时代光华《商业模式构建(下)》课后测试答案

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构建服务差异化的底层逻辑时代光华课后测试题

构建服务差异化的底层逻辑时代光华课后测试题

构建服务差异化的底层逻辑时代光华课后测试题
1、为什么说服务差异化是未来竞争之源(12.5分)。

A情感不可替代。

B技术更先进。

C功能更好用。

D设计更现代。

正确答案:A。

2、服务差异化要向哪两个方面倾斜资源?(12.5分)。

A企业员工和用户。

B研发和技术。

C设计和功能。

D生产和销售。

正确答案:A。

3、服务差异化除了需要机制的支撑,还需要哪个方面的支撑?(12.5分)。

A薪酬。

B晋升。

C文化。

D技术。

正确答案:C。

4、管理者要明白,想要员工把企业当成自己家,⾸先要考虑的是?(12.5分)。

A把员工当工具。

B把员工当家⾸。

C把员工当成本。

D把员工当筹码。

正确答案:B。

5、让部门做好协同合作,服务好⾸户,需要什么作为纽带?(1 2.5分)。

A上下级关系。

B绩效考核。

C利益关系。

D职权关系。

正确答案:C。

时代光华新商业模式赢天下讲义及答案答案在讲义后

时代光华新商业模式赢天下讲义及答案答案在讲义后

第一讲“消费者+股东”模式人生就是爬大山,做企业就像淌大河,每一个人都是从高山仰止起步,最终到了高峰,这个过程恰恰是选择了高山,选择了坎坷,选择了执着,选择了磨难,选择了宁静,选择了孤独。

所以说我们需要从成长走向成熟。

那么,如何从枝繁叶茂的成长,走向根基深扎的成熟,如何从敢为人先的成长,走向甘为人后的成熟,最终变得既有激情的感性,又不失从容的理性?本课程围绕这几个方面,给大家提一些合理化的建议。

一、管理模式与商业模式1.管理模式管理模式包括人力资源、企业文化、企业战略、营销策划、塑造品牌,这些加起来最多占30%,但是商业模式却占到了70%。

打仗的时候管理模式是官兵,商业模式是坦克,坦克非常重要,如果没有坦克,官兵再厉害没有大用处。

2.新商业模式讲到商业模式,大家都会提到德鲁克的一句话:未来的竞争是商业模式的竞争。

但是德鲁克是研究管理模式的,他一辈子没有研究过商业模式。

他为什么要说这句话,因为他研究一辈子的管理模式,发现管理模式解决不了企业的很多问题。

他讲这句话的时候,已经80几岁了,如果能够多活几年,他对人类的管理学的贡献会更突出。

现在有很多专家讲商业模式,其实我觉得很多人讲的是伪商业模式,只不过是在创意上找到了一个蓝海,比如王老吉、星巴克,他们都是在创意上找到了一个蓝海,并不能成为真正的商业模式。

真正的商业模式到底是什么?【案例1】中国奥运代表队改革后的商业模式2008年的时候中国奥运代表队能够获得51块金牌,这就是商业模式改革的一个最好的范例,以前我们中国学的是苏联模式,但是后来改变了,学的是美国模式。

一改以后,整条利益链全部都不一样了。

以前学苏联模式,一般来说,是从地方社区、农村里面找一些好的苗子,然后进入体校进行训练,成绩较优秀的再送入省队训练,再其中的佼佼者再送入国家队。

这样一层一层的筛选,就把这些运动员都推向了高端。

苏联模式、美国模式都是这样做的。

唯独不同的是以前的广告运动员不去打广告,成名以后不能够出席很多商业的活动,但是现在改革以后可以出席了,比如刘翔成名之后,他出席商业活动打广告,最后有一个利益分成,比如刘翔打广告,50%的费用归他,20%归地方体育总局,还有15%是分给教练,还有15%归中国田径协会。

智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案

智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案

智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案第一章1、商业模式的重新设计能够非常精确的体现出利益相关者的A.交易成本B.交易效率C.交易结构D.交易程度答案: 交易结构2、下列哪些不是成功的商业模式所具有的特点A.为客户创造价值B.拥有独特能力C.商业模式的组成部分之间互不影响D.有与之相匹配的运营能力答案: 商业模式的组成部分之间互不影响3、做企业,设计商业模式首先就是A.要考虑未来B.要资金到位C.要考虑效益D.要打破惯性答案: 要打破惯性4、商业模式六要素交易结构中,()是对商业模式最终施行效果的评价体现。

A.业务系统B.盈利模式C.自由现金流结构D.企业价值答案: 自由现金流结构,企业价值5、企业制定价值主张的三种方法包括A.罗列全部优点B.宣传有利自身的差异点C.突出共鸣点D.避而不谈缺点答案: 罗列全部优点,宣传有利自身的差异点,突出共鸣点6、商业模式是企业的执行机制,管理模式是企业运行机制A.对B.错答案: 对7、从价值观的角度来看,商业模式是产品/服务的商业化过程,伴随着价值创造、价值传递和价值实现A.对B.错答案: 对8、商业模式三要素中,价值主张和目标客户通过价值链有效链接在一起A.对B.错答案: 对9、商业模式、企业战略、营销策划三者之间,从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同,所以三者其实是一回事A.对B.错答案: 对10、商业模式、企业战略、营销策划三者之间,从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同,所以三者其实是一回事A.对B.错答案: 错第二章1、下列关于业务定位的说法不正确的是A.定位是市场的选择B.定位是商业模式的起点C.定位是企业应该提供什么特征的产品与服务D.定位就是企业应该做什么答案: 定位是市场的选择2、影响企业选择与某类利益相关者交易方式的因素是A.交易价值与交易成本B.利益相关者的需求C.战略定位D.市场动向答案: 交易价值与交易成本3、科特勒的营销理论STP工具中,STP分别为A.细分市场(Segmentation)B.识别目标市场(Targeting)C.占据目标顾客心特定位置(Positioning)D.营销组织结构(Structure)答案: 细分市场(Segmentation),识别目标市场(Targeting),占据目标顾客心特定位置(Positioning)4、按照迈克尔波特的理论,企业的战略选择主要有三种A.低成本B.集中化C.差异化D.敏捷话答案: 低成本,集中化,差异化5、在价值链定位中企业要确定自己在整个供应链中的地位,并针对企业自己的经营状况进行价值分析A.对B.错答案: 错6、商业模式相同的企业具有相同的业务定位A.对B.错答案: 错7、企业需要依据自己所处的价值链环节确定其业务A.对B.错答案: 对8、识别可能的客户群必须遵循关于当前谁是客户的思维定势A.对B.错答案: 错9、战略定位所要回答的问题包括企业面向的市场是什么以及企业用什么样的产品或服务去满足这个市场A.对B.错答案: 对10、卡迪娜健康医院的案例中,卡迪娜的创新体现在业务定位从药品销售转变为对医院的药品配套管理。

时代光华中国式融资课后测试参考答案

时代光华中国式融资课后测试参考答案

关闭中国式融资• 1.课前测试• 2.课程学习• 3.课程评估• 4.课后测试课后测试测试成绩:100.0分。

恭喜您顺利通过考试!•1、具有400多年历史的世界著名企业什么银行是资本游戏市场中的高手(6.67 分)•A华旗银行B三菱银行C英格兰银行D中国银行正确答案:C•••A团队B企业✔ C政府D社会正确答案:C3、下列选项中属于借贷形式的是(6.67 分)•A典当B金融租赁C发行债券✔ D以上三项都是正确答案:D••4、风险投资是以投资于什么项目而出名的(6.67 分)A具有高风险和低增长率的B具有低风险和高增长率的C具有高风险和高增长率的D具有低风险和低增长率的正确答案:C•5、下列的选项中不属于科技部资助科技计划的是(6.67 分)A科技型中小企业创新基金B863计划C联合国采购计划D973计划正确答案:C••6、特许经营是什么人之间的一种契约关系(6.67 分)A特许人与受许人B使用人与产权人C特许人与产权人D使用人与受许人正确答案:A••7、什么成为控制金融资产变化的决定力量(6.67 分)A债券B“资本”游戏C股票市场D期货市场正确答案:B••8、1823年在我国哪个省成立了一家叫日升昌的票号,这是中国的第一家钱庄(6.67 分)A安徽省B浙江省C陕西省D山西省正确答案:D••9、实现寻求快速发展的最佳方法就是(6.67 分)A建立更强劲的管理团队B寻找在该领域做得最好的投资公司C解决生存问题D建立一个简单透明的融资体系正确答案:B••10、在企业认为自身发展顺利时,通常倾向于用(6.67 分)A借贷方式融资B政府资助方式融资C股权转让方式融资D以上三项都不是正确答案:A••11、哪一年荷兰一家名为东印度公司的实体第一次使用了股份这个概念(6.67 分)A1600年B1700年C1800年D1900年正确答案:A••12、与“投机资本”相对应的投资者称之为(6.67 分)A“战略投资者”B“战术投资者”C“商务投资者”D“财务投资者”正确答案:D••13、下列的选项中关于员工持股计划的说法错误的是(6.67 分)A是一种使员工成为本企业的股票拥有者的员工受益机制B由信托基金会拥有企业或股东以股票或现金提供给职工的资产C不需要建立起一个信托基金(atrust)D是一种使员工主要投资于雇主的员工受益计划正确答案:C••14、从国家和企业两个层面来看,政府资助都是存在什么效益的(6.67 分)A关联B无关C经济D社会正确答案:A••15、国家实际提供的配套资金是以什么资金为前提的(6.62分)A以社会捐助绝大部分比例的资金为前提的B以企业自筹绝大部分比例的资金为前提的C以国家划拨绝大部分比例的资金为前提的D以外资馈赠绝大部分比例的资金为前提的正确答案:B•再次观看。

时代光华管理课程《商业模式的力量(模式篇)》满分试题

时代光华管理课程《商业模式的力量(模式篇)》满分试题
A 服务性销售
B 创造性销售
C 交叉销售
D 营销式销售
正确答案:C
8. “第三方付费”模式实行的唯一前提就是:()√
A 只要“第三方”愿意“付费”
B 管理模式的变革
C 生产模式的变革
D 营销模式的变革
正确答案:A
9.黄金十年企业成功因素就在于:()√
A 营销模式的发展创新和设计
B 商业模式的发展创新和设计
C 建设模式的发展创新和设计
D 人才引进模式的发展创新和设计
正确答案:B
10.创新商业模式,就必须首先定位:()√
A 自身的市场营销模式
B 自身的经营模式
C 企业的商业模式
D 自身的商业模式
正确答案:D
11.企业高层管理必须关注的重要事项是:()√
A 责权利的分配
B 思想统一
C 经营理念
D 企业流程
正确答案:D
12.东软集团除了软件和硬件相结合这种模式之外,还有一个非常重要的商业模式就是:()√
A 设备换代
B 技术更新
C 外包
D 效益考核
正确答案:C
13.不属于平台性的公司是:()√
A 网吧B 腾讯C D 阿里巴巴正确答案:A
14.产品金字塔的底部赚取利润靠:()√
A 管理
B 培训
C 薄利多销
A “增值服务”
B “售后服务”
C “附加服务”
D “有偿服务”
正确答案:A
6.下列不属于金字塔模式使用条件的是:()√
A 在一个成系统的产品或者领域中运用
B 必须要与客户的市场定位紧密联系
C 必须要有充裕的流动资金
D 高、中、低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素

时代光华-新商业模式_赢天下-讲义及答案(答案在讲义后)

时代光华-新商业模式_赢天下-讲义及答案(答案在讲义后)

第一讲“消费者+股东”模式人生就是爬大山,做企业就像淌大河,每一个人都是从高山仰止起步,最终到了高峰,这个过程恰恰是选择了高山,选择了坎坷,选择了执着,选择了磨难,选择了宁静,选择了孤独。

所以说我们需要从成长走向成熟。

那么,如何从枝繁叶茂的成长,走向根基深扎的成熟,如何从敢为人先的成长,走向甘为人后的成熟,最终变得既有激情的感性,又不失从容的理性?本课程围绕这几个方面,给大家提一些合理化的建议。

1.30%,2.2008面找一些好的苗子,然后进入体校进行训练,成绩较优秀的再送入省队训练,再其中的佼佼者再送入国家队。

这样一层一层的筛选,就把这些运动员都推向了高端。

苏联模式、美国模式都是这样做的。

唯独不同的是以前的广告运动员不去打广告,成名以后不能够出席很多商业的活动,但是现在改革以后可以出席了,比如刘翔成名之后,他出席商业活动打广告,最后有一个利益分成,比如刘翔打广告,50%的费用归他,20%归地方体育总局,还有15%是分给教练,还有15%归中国田径协会。

一个教练培养50个学员,有一到两个成功,后面就赚了,他靠后面的是一套机制。

这一条价值链一改变,整条利益链全部就得到提升。

让这一条价值链上面的每一个人都受益,整个中国运动代表队一下子就起来了,这就是模式的不一样。

对我们来说,这叫做商业模式的改变,对国家体育总局来说,叫做体制的改变。

这就是商业模式。

而以前是不能够打广告的,田亮也就是因为去打广告最后被开除,但是现在是可以打广告,这就是商业模式的不同。

【案例2】牛根生是使用商业模式的高手,蒙牛有四个大:太阳光大、父母恩大、君子量大、小人气大。

蒙牛有四个98%:品牌的98%是人性、经营的98%是文化、资源的98%是整合、矛盾的98%是误会。

蒙牛有三个学:一个是大智靠学、大牌靠创、大胜靠德。

蒙牛的用人文化是:有德有才破格录用、有德无才培养使用、有才无德限制录用、无才无德坚持不用。

蒙牛之所以有今天,绝对不是偶然而是必然。

时代光华《商业模式构建(下)》课后测试答案

时代光华《商业模式构建(下)》课后测试答案

时代光华《商业模式构建(下)》课后测试答案商业模式构建(下)关闭课前测试课程学习课程评估课后测试课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这⾥再次观看。

观看课程测试成绩:100.0分。

恭喜您顺利通过考试!单选题1. 下列盈利⽅式中,最为极端的是:√A投资公司的股权模式B代理销售C买断模式D投资公司的股垄断式正确答案:A2. 隐性需求可分为四类,其中不包括:√A客户⽆法清晰表述的需求B少数企业已经实现的需求C客户⽆法公开表达的需求D竞争对⼿尚未知悉的客户需求正确答案:BA平衡分配利润和风险B挖掘和把握客户的隐性需求C产品的定位和奖励机制D盈利⽅式的选择正确答案:B4. 下列选项中,能够给竞争对⼿树⽴巨⼤竞争门槛的是:√A盈利产品的改变B盈利⽅式的改变C运营模式的改变D盈利环节的改变正确答案:D5. 要降低企业复杂度业务的瓶颈,最重要的⽅法是:√A⾃动化和科学化B信息化和透明化C信息化和⾃动化D科学化和标准化正确答案:C6. 企业阻⽌别⼈模仿,靠的是:√A核⼼资源B保密机制D法律法规正确答案:A7. 在企业的系统价值链中,利润最⾼的环节是:√A研发和零售服务B组装和批发C零部件和营销D组装和零部件正确答案:A判断题8. 企业的⽑利率低,表⽰企业的净利率⼀定低。

此种说法:√正确错误正确答案:错误9. 对于企业来说,同⾏应⽤来联盟,异业应⽤来整合。

此种说法:√正确错误正确答案:错误10. 相对于规模⼤的企业,规模⼩的企业更容易遇到法律、政策上的瓶颈。

此种说法:√正确错误正确答案:错误打卡制度打卡制度。

商业模式题库测试题练习题复习题带答案

商业模式题库测试题练习题复习题带答案

单项选择题1.商业模式是企业战略在(3 )层面的展开,涉及创造价值的基本原理。

(1) 运作(2) 实施、控制(3) 概念、结构(4) 管理2.业务网络的差异性往往体现( 3 )的差异性。

(1) 核心团队(2) 战略定位(3) 商业模式(4) 企业愿景3.赢利模式是企业利润来源和( 3 ),是在确定业务网络中价值链结构和所有权后,各利益相关者支付成本、分配利益的格局。

(1) 成本(2) 客户(3) 获取方式(4) 企业战略4.业务网络是商务模式的( 1 )。

(1) 核心(2) 表层(3) 特征(4) 起点5. 平台商业模式指连接两个(或多个)( 2 ),提供互动机制,满足所有()的需求,并从中赢利的商务模式。

(1) 补贴(2) 群体(3) 交易场所(4) 资金6.平台企业可以从过滤不良用户的机制中获益,以维护( 4 )应有的信誉标准。

(1) 优秀用户(2) 某一群体(3) 投资方(4) 生态系统7.注重平台上群体质的提升,是平台发展的一种( 3 )选择。

(1) 战术性(2) 平台企业(3) 战略性(4) 未来8.定价策略的终极目标是( 3 )。

(1) 差异化(2) 低成本(3) 多元化(4) 高利润9.付费方是平台的某一群体,可带来持续的( 3 )以维持平台的运营。

(1) 费用支出(2) 技术工具(3) 收入(4) 知识10.在朝多元化定价发展过程中,平台可将服务进行( 4 ),给市场提供一系列多元的价格选择。

(1) 差异化(2) 合并(3) 多元化(4) 切割、打包11.转换平台过于( 1 ),补贴模式可能导致灾难。

(1) 简单(2) 复杂(3) 高成本(4) 频繁12.补贴,通常是为某方提供( 2 ),吸引该群体,并以此为筹码,转而吸引另一方群体。

(1) 投资资金(2) 免费服务(3) 管理工具(4) 知识13.竞争是拥有( 4 )的平台企业之间,运用类似的赢利模式争夺相同的使用群体而产生的较量,结果是优胜劣汰。

试卷时代光华管理课堂新商业模式—赢天下

试卷时代光华管理课堂新商业模式—赢天下

时代光华管理课堂新商业模式—赢天下自评及测试题1.太阳马戏团在用人方面有自己独特的见解他们觉得一流的人才靠:(正确:C)错误• A .招聘• B .培训• C .挖掘• D .吸引2.以“女婿+养子”商业模式发展壮大的企业是:(正确:B)错误• A .三菱集团• B .松下集团• C .三星集团• D .株式会社3.品牌有价值只有一个原因,就是:()正确• A .它主导了一个品类• B .它主导了一个方向• C .它主导了一个价值• D .它主导了一个行业4.商业市场的竞争就是要取得:(正确:B)错误• A .一个细分市场• B .一个领导品牌• C .一个市场里面的强强联合• D .一个细分市场里面的领导品牌5.未来的企业的竞争已经形成了:(正确:C)错误• A .人才和人才的竞争• B .技术和技术的竞争• C .企业链和企业链的竞争• D .生产链和生产链的竞争单选题正确1.全世界第一个使用股权式富豪俱乐部的人是:()1. A 戴尔2. B 伏特3. C 盖茨4. D 帕顿正确2.开创蓝海的唯一途径就是:()1. A 集团模式2. B 市场模式3. C 银行模式4. D 分化模式错误3.模式的创新等于:()1. A 服务+分化2. B 聚合+分化3. C 使用+效益4. D 复制+改良正确4.太阳马戏团在用人方面有自己独特的见解他们觉得一流的人才靠:()1. A 招聘2. B 培训3. C 挖掘4. D 吸引正确5.比尔·盖茨最大的发明是:()1. A 操作系统2. B 期权制度3. C 流程化管理4. D 高科技的管理正确6.未来的企业的竞争已经形成了:()1. A 人才和人才的竞争2. B 技术和技术的竞争3. C 企业链和企业链的竞争4. D 生产链和生产链的竞争正确7.全世界的管理都是:()1. A 独裁式的管理2. B 集中式的管理3. C 心腹式的管理4. D 双向式的管理正确8.在下列餐饮行业中属于聚焦低端的是:()1. A 厉家私房菜2. B 俏江南3. C 全聚德4. D 肯德基正确9.企业重中之重的问题是:()1. A 态度问题2. B 信任问题3. C 文化问题4. D 责任问题正确10.太阳马戏团的成功关键点是:()1. A 商业模式的成功2. B 蓝海战略的成功3. C 管理模式的成功4. D 服务模式的成功正确11.一个企业的成功,一个团体的成功,最重要的是:()1. A 管理人2. B 服务人3. C 选对人4. D 组好队正确12.未来零售业发展的方向是:()1. A 集约化的方向2. B 精细化的方向3. C 人性化的方向4. D 专业化的方向正确13.管理中最大的成本就是:()1. A 责任2. B 考核3. C 制度4. D 信任正确14.赵本山的刘老根舞台办得比较成功主要是借鉴了:()1. A 三菱集团的经验2. B 松下集团的经验3. C 三星集团的经验4. D 太阳马戏团的经验正确15.服装行业聚焦低端的是:()1. A 香奈尔2. B 柒牌3. C 爱马仕4. D 阿玛尼。

时代光华管理课程《商业模式的力量(模式篇)》满分试题

时代光华管理课程《商业模式的力量(模式篇)》满分试题
A 服务性销售
B 创造性销售
C 交叉销售
D 营销式销售
正确答案:C
8. “第三方付费”模式实行的唯一前提就是:()√
A 只要“第三方”愿意“付费”
B 管理模式的变革
C 生产模式的变革
D 营销模式的变革
正确答案:A
9.黄金十年企业成功因素就在于:()√
A 营销模式的发展创新和设计
B 商业模式的发展创新和设计
D 精益求精
正确答案:C
15.在同一个客户身上挖掘、开拓更多的顾客需求属于:()√
A 定点营销
B 附加服务
C 横向的开拓市场
D 交叉销售
正确答案:D
C 建设模式的发展创新和设计
D 人才引进模式的发展创新和设计
正确答案:B
10.创新商业模式,就必须首先定位:()√
A 自身的市场营销模式
B 自身的经营模式
C 企业的商业模式
D 自身的商业模式
正确答案:D
11.企业高层管理必须关注的重要事项是:()√
A 责权利的分配
B 思想统一
C 经营理念
D 企业流程
商业模式的力量(模式篇)
课后测试
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测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试!
单选题
1.在目前的市场竞争中已经变的越来越重要的是:()√
A 资金流动模式
B 商业模式
C 商业交换模式
D 管理模式
正确答案:B
2.不属于企业设计五个步骤的是:()√
A 市场趋势
正确答案:D
12.东软集团除了软件和硬件相结合这种模式之外,还有一个非常重要的商业模式就是:()√
A 设备换代

商业模式创新的两大核心课后测试答案

商业模式创新的两大核心课后测试答案

•1、下列说法错误的是(10 分)A商业模式的创新是企业竞争的关键和核心B成功的企业需要有一套独特的商业逻辑和完善的战略体系C当前企业的竞争已经从产品的竞争转向了模式的竞争企业只要借助互联网的力量创新商业模式,一定能成功正确答案:D•2、下列不属于商业模式创新五大要素的是(10 分)A客户价值业务能力C经营逻辑D内外资源正确答案:B•3、商业模式创新的过程中的首要要素是(10 分)A构建经营逻辑B实现赢利实现客户价值D整合内外资源正确答案:C•4、下列哪一项不属于企业经营的真正意义(10 分)A发现需求分析需求C创造需求D挖掘需求正确答案:B•1、下列选项属于未来企业经营形态的是(10 分)A在线化B智能化C数据化D服务化正确答案:A B C D•2、下列能够满足客户需求,提升客户价值的是(10 分)A让你的客户心情愉悦B为客户提供额外的价值C帮你的客户省时省钱D帮你的客户省心省力正确答案:A B C D•3、企业商业模式创新成功的关键要素是(10 分)A诞生于互联网相关领域B爆炸性增长,成功周期越来越短C创新商业逻辑,创造新的商业模式D借助资本的力量正确答案:A B C D•4、商业模式创新要解决的问题是(10 分)A赢利来源有哪些B营销手段是什么C经营逻辑是什么D市场在哪里,目标客户是谁正确答案:A B C D•1、在企业的竞争中,过去由技术、生产制造和产品为导向的关键性要素,现在变成了基础性要素。

(10 分)正确B错误正确答案:正确•2、企业拥有的内外资源只包含有形的内在资源和外在资源。

(10分)A正确错误正确答案:错误。

智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案

智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案

智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案第一章1、商业模式的重新设计能够非常精确的体现出利益相关者的A.交易成本B.交易效率C.交易结构D.交易程度答案: 交易结构2、下列哪些不是成功的商业模式所具有的特点A.为客户创造价值B.拥有独特能力C.商业模式的组成部分之间互不影响D.有与之相匹配的运营能力答案: 商业模式的组成部分之间互不影响3、做企业,设计商业模式首先就是A.要考虑未来B.要资金到位C.要考虑效益D.要打破惯性答案: 要打破惯性4、商业模式六要素交易结构中,()是对商业模式最终施行效果的评价体现。

A.业务系统B.盈利模式C.自由现金流结构D.企业价值答案: 自由现金流结构,企业价值5、企业制定价值主张的三种方法包括A.罗列全部优点B.宣传有利自身的差异点C.突出共鸣点D.避而不谈缺点答案: 罗列全部优点,宣传有利自身的差异点,突出共鸣点6、商业模式是企业的执行机制,管理模式是企业运行机制A.对B.错答案: 对7、从价值观的角度来看,商业模式是产品/服务的商业化过程,伴随着价值创造、价值传递和价值实现A.对B.错答案: 对8、商业模式三要素中,价值主张和目标客户通过价值链有效链接在一起A.对B.错答案: 对9、商业模式、企业战略、营销策划三者之间,从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同,所以三者其实是一回事A.对B.错答案: 对10、商业模式、企业战略、营销策划三者之间,从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同,所以三者其实是一回事A.对B.错答案: 错第二章1、下列关于业务定位的说法不正确的是A.定位是市场的选择B.定位是商业模式的起点C.定位是企业应该提供什么特征的产品与服务D.定位就是企业应该做什么答案: 定位是市场的选择2、影响企业选择与某类利益相关者交易方式的因素是A.交易价值与交易成本B.利益相关者的需求C.战略定位D.市场动向答案: 交易价值与交易成本3、科特勒的营销理论STP工具中,STP分别为A.细分市场(Segmentation)B.识别目标市场(Targeting)C.占据目标顾客心特定位置(Positioning)D.营销组织结构(Structure)答案: 细分市场(Segmentation),识别目标市场(Targeting),占据目标顾客心特定位置(Positioning)4、按照迈克尔波特的理论,企业的战略选择主要有三种A.低成本B.集中化C.差异化D.敏捷话答案: 低成本,集中化,差异化5、在价值链定位中企业要确定自己在整个供应链中的地位,并针对企业自己的经营状况进行价值分析A.对B.错答案: 错6、商业模式相同的企业具有相同的业务定位A.对B.错答案: 错7、企业需要依据自己所处的价值链环节确定其业务A.对B.错答案: 对8、识别可能的客户群必须遵循关于当前谁是客户的思维定势A.对B.错答案: 错9、战略定位所要回答的问题包括企业面向的市场是什么以及企业用什么样的产品或服务去满足这个市场A.对B.错答案: 对10、卡迪娜健康医院的案例中,卡迪娜的创新体现在业务定位从药品销售转变为对医院的药品配套管理。

时代光华管理培训《商业模式的力量(模式篇)》满分试题

时代光华管理培训《商业模式的力量(模式篇)》满分试题

作者:ZHANGJIAN仅供个人学习,勿做商业用途商业模式地力量(模式篇)课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看.测试成绩:100.0分. 恭喜您顺利通过考试!单选题1. 在目前地市场竞争中已经变地越来越重要地是:()√A资金流动模式B商业模式C商业交换模式D管理模式正确答案: B2. 不属于企业设计五个步骤地是:()√A市场趋势B市场机会C整合资源D营销模式正确答案: D3. 下列选项中哪个网站地模式是为品牌提供交易平台地:()√A试衣网B淘宝C易购网D逛街网正确答案: B4. 平台领导者和互补性地创新者有着很强地:()√A合作动力B凝聚力C亲和力D排他力正确答案: A5. 游戏中升级装备也是要收费地,这些都被称为:()√A“增值服务”B“售后服务”C“附加服务”D“有偿服务”正确答案: A6. 下列不属于金字塔模式使用条件地是:()√A在一个成系统地产品或者领域中运用B必须要与客户地市场定位紧密联系C必须要有充裕地流动资金D高、中、低档商品地客户群之间都必须拥有一定地联系因素正确答案: C7. 发现顾客多种需求,并满足其多种需求地营销方式是:()√A服务性销售B创造性销售C交叉销售D营销式销售正确答案: C8. “第三方付费”模式实行地唯一前提就是:()√A只要“第三方”愿意“付费”B管理模式地变革C生产模式地变革D营销模式地变革正确答案: A9. 黄金十年企业成功因素就在于:()√A营销模式地发展创新和设计B商业模式地发展创新和设计C建设模式地发展创新和设计D人才引进模式地发展创新和设计正确答案: B10. 创新商业模式,就必须首先定位:()√A自身地市场营销模式B自身地经营模式C企业地商业模式D自身地商业模式正确答案: D11. 企业高层管理必须关注地重要事项是:()√A责权利地分配B思想统一C经营理念D企业流程正确答案: D12. 东软集团除了软件和硬件相结合这种模式之外,还有一个非常重要地商业模式就是:()√A设备换代B技术更新C外包D效益考核正确答案: C13. 不属于平台性地公司是:()√A网吧B腾讯C百度D阿里巴巴正确答案: A14. 产品金字塔地底部赚取利润靠:()√A管理B培训C薄利多销D精益求精正确答案: C15. 在同一个客户身上挖掘、开拓更多地顾客需求属于:()√A定点营销B附加服务C横向地开拓市场D交叉销售正确答案: D版权申明本文部分内容,包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。

商业模式创新_山东财经大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年

商业模式创新_山东财经大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年

商业模式创新_山东财经大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.学术史上对商业模式内涵的界定,可以从以下几个角度来总结答案:财务观_交易观_价值观_组织观2.魏炜等人认为商业模式是利益相关者的交易结构,体现为答案:交易风险_交易价值_交易成本3.商业模式9要素画布包括哪三个主要层面答案:客户层面_财务层面_资产层面4.明确企业的业务一般可以通过下面四种方法答案:依据企业所处的行业价值链环节确定其业务_针对某类客户群的需求定义企业的业务_按照企业的关键资源能力组合来定义其业务_按照企业所销售的产品/服务来定义自己的业务5.企业的业务定位会影响到企业后续的答案:资源获取_盈利模式设计_成本结构分配_业务系统设计6.设计商业模式的业务系统,需要考虑三个方面答案:流程_关系_构型7.业务系统中企业利益相关者之间的关系可以分为答案:协同关系_协调关系_合作关系_市场关系8.基于供应链视角的企业融资模式主要包括答案:应收账款融资_保兑仓融资_应付账款融资_第三方物流融资9.下列不是企业进行商业模式重构的原因是答案:企业目标的转变10.下列不属于当前形势下正确重构商业模式的方向的是答案:盈利来源单一化11.商业模式重构的首要障碍是答案:企业家理念的障碍12.基于传感技术、云计算、大数据、移动互联的融合发展,以下()不是互联网+所要附加到各产业层面的新特征答案:自动化13.以下属于基于“互联网+”所实现的新业态的是()答案:支付宝_电商平台14.只有决定了企业利益相关者交易结构的转型方向,才有可能为企业战略、组织架构、业务流程和企业文化的转型方向定下正确的基调答案:正确15.企业创新只要从产品或技术的角度进行思考就好,无需考虑其他答案:错误16.以下属于企业有形资源的是答案:库存设施_生产设备17.UA为实现其业务定位,所依赖的关键关键资源和能力包括答案:产品设计研发能力_市场营销能力18.在企业与农户合作的租赁制契约下,企业获得答案:剩余收益_固定收益19.企业盈利模式的收支来源从业务区分来看,可以包括答案:卖方案_卖产品_卖服务20.互联网3.0阶段的商业思维特点将会是答案:流量思维_大数据思维_平台思维_跨界思维21.互联网时代企业转型的趋势主要有答案:由以经营渠道为主向经营粉丝为王转型_由经营会员向经营粉丝转型_由经营客户向经营用户转型22.互联网+即产业的互联网化答案:错误23.商业模式创新导航提供了企业进行商业模式创新的行动导向的方法论正确24.互联网+行动计划代表一种新的经济形态,即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态答案:正确25.滴滴出行的哪几次业务维度升级体现了“互联网+出行”的新业态答案:推出滴滴快车_推出顺风车_推出滴滴专车26.不同的盈利模式就会形成不同的现金流结构,同样现金流充裕与否也会影响盈利模式的设计答案:正确27.商业模式优秀的企业一般会涉猎价值链的所有环节,大力推行纵向一体化,通过对上下游资源能力的掌控改善现金流答案:错误28.任何一个投资机会的投资价值是指投资对象未来预期可以产生的自由现金流的贴现值正确29.迪士尼在不同阶段组建迪士尼开发公司和迪士尼经营公司的目的在于答案:通过经营公司解决后续持续盈利问题_通过开发公司解决建设初期资金缺口问题_轻重资产分拆30.苹果公司能够实现较为充裕的现金流原因在于答案:收入来源多样化_产品多样化_销售渠道多样化_非核心业务外包,减少投资31.企业现金流结构设计需要注意以下几点答案:追求最大交易价值时要同时关注交易成本及交易风险_要降低交易成本_要争取实现最大交易价值_要减低交易风险32.互联网金融的兴起及发展,正是通过从传统银行业不感兴趣的业务空隙,采用边缘渗透的策略发展起来答案:正确33.互联网企业跨界的“贴近用户”其实就是跨过零售商直接面对消费者答案:错误34.同行业所有企业往往在定位、产品服务、业务系统、组织结构和功能、关键资源等方面差别不大,而其中陷于困境的企业往往原因在于()答案:收入结构单一_成本完全自己支付_收入过于依赖于主营业务35.以下属于注意力经济的业态包括()答案:搜索引擎_免费视频网站36.商业模式是企业的执行机制,管理模式是企业运行机制,商业模式的重构要先于管理模式的转变。

商业模式答案

商业模式答案
1 价值主张: 即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。
2 消费者目标群体 :即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性 )创造价值。
3 分销渠道 :即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分 销策略。
利润区经验曲线模型迪比特手机重点客户模型vertu手机利润率行业平均领导品牌利润率行业平均特色产品利润率客户数量成本累计数量检测纬度关键问题客户价值客户需求是否创造性地满足了目标客户群的特定消费需求价值主张是否具有为客户接受的独特清晰简明的价值主张性价比是否能够提供超越客户期望的性价比赢利模型价值获取赢利是否来源于客户价值创造能否通过模式实施有效改善企业显性资产隐性资产的状况战略定价如何基于模式内涵与客户价值为产品服务进行战略性定价目标成本规划能否构建起支持目标成本的运营体系和成本结构战略控制客户忠诚现有模式实施能否形成客户对企业基于价值认同的长期忠诚战略地位现有模式实施能否形成企业在价值链中不可替代的战略地位模仿障碍影响模式成败的关键要素是什么模仿的可能性和难度如何客户真实需求洞察产业瓶颈洞察竞争对手成功商业模式提高创造价值能力提升自身战略地位价值获取战略定价成本控制载体手段途径等核心产品核心技术核心业务核心能力满足什么行业的什么客户的什么需求并创造价值价值主张成本结构客户关系客户细分渠道通路核心能力重要伙伴关键资源收入来源对公司的系列产品和服务给出一个总的看法描述业务与资源的安排分配描述与客户沟通和联系的渠道概述公司执行其商业模式所需的能力阐明公司于其客户群体之间所建立的联系总结运营某一商业模式的经济和货币结果描述公司通过各种收入流来创造财富的途径描述公司想要的能为其提供价值的客描绘与其他公司的合作协议关系网络基础设施客户提供物财务客户价值与需求创新收入突破模式成本革命性降低可复制性与可扩张性控制力与定价权产业布局能力精准的描述定位目标客户满足目标客户的隐性核心需求收入以哪种产品服务从哪个阶段以哪种方式来获得

互联网商业模式构建的九大画布课后测试

互联网商业模式构建的九大画布课后测试

互联网商业模式构建的九大画布课后测试•1、商业模式中,对先收费还是先免费的思考,实际上思考的是画布模型中的(10 分)A关键业务B价值服务C客户关系D核心资源正确答案:C•2、以下不属于商业模式九大画布模型中的是(10 分)A关键业务B价值服务C客户群体D成本结构E融资渠道正确答案:E•3、阿里巴巴为用户提供的大数据服务属于(10 分)A核心业务B关键业务C价值服务D广告服务正确答案:C•1、以下客户细分的分类方法可行的有(10 分)A年龄细分B性别细分C收入水平D消费习惯细分E空间区域划分正确答案:A B C D E•2、通常“微营销”能提供服务包括(10 分)A公众号代运营B微官网设计C微信软文的推广D微视频的制作正确答案:A B C D•3、以下属于客户关系范畴的是(10 分)A与客户进行B2C的合作模式B与客户进行直销的合作模式C与客户进行免费合作D成交之后对客户进行跟进服务正确答案:A B C D•4、2B产品2C化可以带来的益处包括(10 分)A接触面广,销售半径增加B品牌更容易播C便于客户关系维护D便于重新进行品牌定位正确答案:A B C•5、下面说法正确的是(10 分)A商业模式构建之初需要依靠自己的力量B“傍大款”是种寻求构建合作的思维C孙正义和高盛对阿里巴巴的投资为后期融资打下基础D“借船出海”是一种高风险的商业思维正确答案:B C•6、麦当劳的收入来源包括(10 分)A供应商品赚差价B房地产升值C品牌加盟费D经营管理服务费正确答案:A B C D•7、加盟模式可获得的收入来源包括(10分)A加盟品牌费B管理服务费C食材供应费D劳务派遣费正确答案:A B C。

2021知到答案 服务创新与商业模式构建 最新智慧树满分章节测试答案

2021知到答案 服务创新与商业模式构建 最新智慧树满分章节测试答案

第一章单元测试1、判断题:创新是指开发最新的科技技术。

选项:A:错B:对答案: 【错】2、判断题:企业家精神的特点之一是风险感知及评估。

选项:A:错B:对答案: 【对】第二章单元测试1、判断题:根据服务创新理论,所有的产品本质上都是一种服务选项:A:错B:对答案: 【对】2、单选题:服务主导逻辑下的企业与生态系统的关系为选项:A:A2A关系B:上下游关系C:利益相关者关系D:松散关系答案: 【A2A关系】第三章单元测试1、判断题:虽然外部环境快速变化,但是客户的深层次需求相对稳定选项:A:错B:对2、单选题:以下哪个不是理解客户深层次需求的工具选项:A:客户旅程B:客户画像C:商业画布D:客户触点第四章单元测试1、判断题:市场痛点的含义是指未被解决的市场或者消费者需求。

选项:A:对B:错2、判断题:场指的是消费者的消费情景。

选项:A:错B:对第五章单元测试1、判断题:对标分析是指寻找参考企业,并从战略层面及运作层面进行对比分析,明确差距及发展方向。

选项:A:错B:对2、判断题:SWOT分析法是行业分析的一种方式。

选项:A:对B:错第六章单元测试1、判断题:商业画布包含9个基本模块,其中和企业内部运作相关的三个模块是:关键资源、关键活动及核心合作伙伴。

选项:A:对B:错2、判断题:免费模式是指用付费用户补贴免费用户的一种商业模式。

选项:A:错B:对第七章单元测试1、判断题:价值共创是商业模式构建的关键选项:A:对B:错2、单选题:请选择与种子阶段项目关联度最小的名词选项:A:最小产品B:种子客户C:天使客户D:促销第八章单元测试1、判断题:创业项目的路演又称电梯演讲。

选项:A:对B:错2、判断题:商业计划书通常包含项目介绍、行业分析、团队分析、财务预测等方面。

选项:A:错B:对。

整理1时代光华课后测试答案

整理1时代光华课后测试答案

ISO9001:2015课后测试答案1、ISO9001共有()个章节。

(5 分)A8个B10个C12个D16个正确答案:B2、下面属于核心过程的是()。

(5 分)A文件管理B公关法务C供应商管理D产品研发正确答案:D3、下面属于企业内部相关方的是()。

(5 分)A母公司B股东C工会D加盟连锁经销商正确答案:C4、以下属于企业的内部因素的是()。

(5 分)A政治因素B研发能力C贸易规则D经济周期正确答案:B5、工艺设计的本质是()。

(5 分)变管结果为管条件、管因素B变管条件为管结果、管因素C变管因素为管结果、管条件D用最效率的方法,不计成本生产出符合图样和技术规X的零件和产品正确答案:A6、像FMEA(失效模式和后果分析)、作业指导书、工艺开发手册等这类的知识是()。

(5 分)AKnowwhatBKnowwhyCKnowwhoDKnowhow正确答案:D7、建立质量管理体系的最首要目的是()。

(5 分)A规X化B顾客满意C员工能力达标D企业获取订单正确答案:B8、采购人员在向外部供方传递采购信息时,要采购的品种、数量,交期,甚至交货方式和地点等,这往往都取决于()。

(5 分)A生产计划B市场部C人力资源部D总经办正确答案:A9、供应商管理工作,即企业应如何监督和控制供应()。

(5 分)A对供应商输出的产品或服务进行检验对供应商的生产过程进行验证C对供应商的质量管理体系进行审核和监督D以上全部正确答案:D10、量产以后,产品或工艺仍然会面临着更改的可能,一旦发生了这类更改,企业必须做到以下几点,除了()。

(5 分)A对更改的性质进行评审,识别其背后的风险B更改的评审人员要有授权,采取的措施也要由授权人来制定C更改制造设备D保留记录,追踪验证其控制效果正确答案:C11、关于质量控制,以下说法错误的是()。

(5 分)A质量控制的主要对象就是原材料,半成品,完成品B质量控制的主要作用是“鉴别”和“把关”,防止不合格流到下道工序或流出,并保留检验记录和数据以便分析改进C使用正确的检测设备,按照控制计划实施检验并保留记录D控制计划来自于采购过程正确答案:D12、以下关于“质量保证”与“质量控制”说法错误的是()。

时代光华 商业模式的力量

时代光华 商业模式的力量

时代光华商业模式的力量时代光华商业模式的力量(思维篇) 满分试题答案单选题1. 这次金融危机的本质是:()√A美国次贷危机的冲击B 亚洲金融危机后遗症C 泰国货币贬值D 国际经济循环的失衡正确答案: D2. 商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注,一个最重要的发源点就是:()√A经济的繁荣B 商品意识的觉醒C 股市的兴起D 来自于风险投资正确答案: D3. 实现成本革命性地降低主要靠:()√A商业模式的设计B 克扣员工的工资C 加班加点D 省吃俭用正确答案: A4. 真正的制造业或真正的企业应该是一个:()√A商业模式管理B 层次式管理C 长价值链的管理D 民主自由式管理正确答案: C5. 麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业,但它的本质、核心的盈利来源却是:()√A房地产B 加盟店C 薯条D 薄利多销正确答案: A6. 有了控制力,有了高的竞争门槛,就意味着有了:()√A控制权B 定价权C 操控权D 监管权正确答案: B7. 创业板关注的是:()√A“两高”的企业B “六新”的企业C “两高六新”的企业D “合资”的企业正确答案: C8. 我们回避竞争的一个重要的方法是:()√A满足客户的需求B 满足客户的隐性需求C 满足客户的服务需求D 满足客户的明确需求正确答案: B9. 创新的本质就是:()√A创造性的改进B 创造性的破坏C 破坏D 思想理念正确答案: B10. 中国的房地产业的商业模式是:()√A简单而粗暴的B 利润丰厚的C 复杂而深刻的D 成熟而发展的正确答案: A11. 在企业经营当中,衡量企业商业模式的一个关键是:()√A利润B 效益C 发展D 找到更大的,可以被彻底消除的成本正确答案: D12. 企业阻止别人来模仿,阻止别人和我们进行恶性竞争靠的是:()√A保密B 决策C 技术D 核心的资源,高竞争门槛正确答案: D13. 成为现代商业的主流模式的是:()√A商业模式B 连锁经营C 加盟D 跨界正确答案: B14. 要完成整体利益的最大化,最终构成整体成本最小、整体风险最小,最重要的是:()√A建立一个连锁系统B 建立一个企业联盟C 建立一个价值链D 建立一个产供销系统正确答案: C15. 资本运营当中偏好的模式是:()√A重资产模式B 轻资产模式C 加盟形式D 连锁形式正确答案: B感谢您的阅读,祝您生活愉快。

《商业模式》练习题及答案

《商业模式》练习题及答案

第一章商业模式概述1.Massa等人将现有关于商业模式的概念归纳为三种有代表性的观点,其中不包括:___________。

A.商业模式是关于企业如何运作的故事。

B.商业模式由一系列相互依赖的活动构成,这些活动围绕中心企业展开,并且不断突破中心企业边界向外扩展。

C.商业模式陈述了企业对在为顾客提供价值、传递价值过程中产生的收入与成本结构的逻辑、数据和依据。

D.商业模式就是企业的盈利模式,阐述了企业如何获得利润。

2.在商业模式定义中不仅强调如何获取价值,更强调如何________。

A.创造价值B.获取资源C.获取利润D.获取客户3.Osterwalder等人构建了一个层次分明、关系清晰的商业模式系统模型,该模型包括四个紧密连接的组成部分:____________、客户(Customers)、基础设施(Infrastructure)、财务能力(Financial Viability)。

A.人力资源(Human Resource)B.提供的产品和服务(The Offering)C.销售渠道(Marketing Channel)D.社会网络(Social Network)4.商业模式是一个在实践和理论研究的交织中不断发展和完善的概念,因此要从实践的角度,联系不同的情境,以深刻了解商业模式的内涵,这个过程称为商业模式的_______。

A.差异化B.情境化C.演绎D.多元化5.商业模式是开发、识别________的价值创造机制,商业模式的构建本身就是对________的开发、利用过程。

A.资源B.能力C.机会D.客户6.随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定,创业机会将超脱其基本形式,逐渐演变成________,包括如何满足市场需求或如何配置资源等核心计划。

A.商业模式B.商业计划C.创业绩效D.商业概念7.收入模式的三个要点不包括:_______。

A.成本B.主营业务C.客户D.赢利点8.影响商业模式设计和构建的因素包括以下四个方面:__________。

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单选题
1. 下列盈利方式中,最为极端的是:√
A投资公司的股权模式
B代理销售
C买断模式
D投资公司的股垄断式
正确答案: A
2. 隐性需求可分为四类,其中不包括:√
A客户无法清晰表述的需求
B少数企业已经实现的需求
C客户无法公开表达的需求
D竞争对手尚未知悉的客户需求
正确答案: B
3. 商业模式成立最关键的是:√
A平衡分配利润和风险
B挖掘和把握客户的隐性需求
C产品的定位和奖励机制
D盈利方式的选择
正确答案: B
4. 下列选项中,能够给竞争对手树立巨大竞争门槛的是:√
A盈利产品的改变
B盈利方式的改变
C运营模式的改变
D盈利环节的改变
正确答案: D
5. 要降低企业复杂度业务的瓶颈,最重要的方法是:√
A自动化和科学化
B信息化和透明化
C信息化和自动化
D科学化和标准化
正确答案: C
6. 企业阻止别人模仿,靠的是:√
A核心资源
B保密机制
C商业模式
D法律法规
正确答案: A
7. 在企业的系统价值链中,利润最高的环节是:√
A研发和零售服务
B组装和批发
C零部件和营销
D组装和零部件
正确答案: A
判断题
8. 企业的毛利率低,表示企业的净利率一定低。

此种说法:√
正确
错误
正确答案:错误
9. 对于企业来说,同行应用来联盟,异业应用来整合。

此种说法:√
正确
错误
正确答案:错误
10. 相对于规模大的企业,规模小的企业更容易遇到法律、政策上的瓶颈。

此种说法:√
正确
错误
正确答案:错误。

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