管理咨询报告180埃森哲_咨询顾问生涯

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埃森哲(中国)组织架构

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主要竞争对手和挖掘对象
Tier 1 • IBM， Deloitte Consulting，Cap Gemini,
Dell（Bearing Point）HP（基本上这几家的业务范围跟Accenture差别不大），MKG, BCG,罗兰贝格等（主要在高端管理咨询业务上有竞争）SAP Oracle(这些大的软件厂商的咨询部门跟AC的业务比较类似) Tier 2 • Tata, Infosys, Satyam, Cognizant （这些印度外包公司在Technical Consulting部分跟 AC有业务重合）Hand，汉普，亚信，高伟达（在某些领域能够与AC直接竞争） Tier 3 • 另外在不同的行业和解决方案提供商中还有许多与AC能够形成正面竞争的公司，或者甲方公司相对应的部门
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埃森哲竞争优势
• 全球咨询业务范围最广的公司 • 升职比较快 • 专业性强 • 先进的管理方式
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埃森哲竞争劣势
• 薪资较没有竞争力 • 节奏快，压力大 • 没有自己的产品 • 收费较一些公司偏高
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薪资结构
埃森哲的薪水在业界属于中等水平，福利还不错。除了13薪之外，不同级别会有不同的bonus，在 partner以下级别最高可拿到年薪72%的bonus，他们还有一个比较特殊的政策，在Manager以下级别各地的住房公积金都统一为公司部分base*12%不封顶，Manager和以上为公司部分base*10%不封顶，薪水范围各级别之间会有重合，各部门也会有些区别，但大体如下 • 分析员（Analyst） 3k-11k, ，base*13m+performance bonus 最高28% • 咨询顾问（Consultant）12k-25k, base*13m+performance bonus 最高28%+Annual Bonus 24%封顶 • 咨询经理（Consulting Manager ）26k-40k, base*13m+performance bonus 最高28%+Annual Bonus 24%封顶+20% Retain bonus • 高级经理（Senior Manager）35k-60k, base*13m+performance bonus 最高28%+Annual Bonus 24%封顶+20%RSK • 除此之外，在有些部门比如SAP, Oracle由于市场原因，价格可能会高于其他team的平均水平，所以这些部门会有一个叫hotskill的奖金，年薪的10%，半年发一次，根据顾问一年在项目中的时间来发，只要达到一定天数，就可以拿到100%,这个hotskill只有Consultant和Consulting Manager level 才会发放 • 对于外籍员工，上不了中国社保的，会有另外35%的现金收入 • AC国内出差通常是提供4星以上住宿如果当地没有4星以上酒店就按最高标准来住宿，一天差补175， Flyback的周期是2周 • 国际出差各国会有不同的标准

咨询报告范文

咨询报告范文咨询报告。

主题，如何提高员工工作效率。

一、背景介绍。

随着社会的发展和经济的快速增长，企业面临着越来越多的竞争压力。

在这种情况下，提高员工的工作效率变得尤为重要。

本报告旨在分析当前员工工作效率低下的原因，并提出相应的解决方案，以期提高员工的工作效率，从而提升企业的竞争力。

二、问题分析。

1. 缺乏有效的沟通和协作。

在企业中，员工之间的沟通和协作是非常重要的。

然而，许多企业存在着沟通不畅、信息不对称的问题，导致员工之间无法有效地协作，从而影响了工作效率。

2. 缺乏专业技能和知识。

随着科技的不断发展，员工需要不断学习新的知识和技能，以适应市场的变化。

然而，许多员工缺乏相关的专业知识和技能，导致工作效率低下。

3. 工作环境不佳。

一些企业的工作环境较差，员工的工作条件不佳，缺乏工作动力，从而影响了工作效率。

三、解决方案。

1. 加强沟通和协作。

企业应该建立起良好的沟通机制，促进员工之间的信息共享和协作。

可以通过定期组织团队建设活动、开展沟通技能培训等方式来加强员工之间的沟通和协作。

2. 提供专业培训。

企业应该为员工提供相关的专业培训，帮助他们提升专业技能和知识水平。

可以邀请行业内的专家学者来进行培训，或者建立起内部的培训机制，为员工提供学习的机会。

3. 改善工作环境。

企业应该重视员工的工作环境，提供良好的工作条件和舒适的工作环境。

可以通过改善办公设施、增加员工福利等方式来改善工作环境，提高员工的工作积极性和工作效率。

四、结论。

通过以上的解决方案，可以有效地提高员工的工作效率。

加强沟通和协作可以促进团队的凝聚力和合作精神；提供专业培训可以提升员工的专业素养和技能水平；改善工作环境可以提高员工的工作积极性和工作效率。

这些措施将有助于提升企业的竞争力，实现企业的可持续发展。

埃森哲

1、埃森哲公司的组织结构基于客户行业和员工队伍划分 2、作为第四方物流深入到所能服务的行业的方方面面 3、在多方面的运营上面有着专注于某一方面或某几方面。
4、在信息技术的应用上走在世界领先地位。
5、有着属于“埃森哲文化”的管理模式和管理文化。
分享知识
埃森哲公司在帮助客户进行行之有效的知识管理的同时，它的管理层在其内部也进行了成功的知识管理的实践。如今，在埃森哲，分享知识已成为其源远流长的文化。在很大程度上，埃森哲公司的成功得益于其强大的知识管理系统。人类创造知识是为了共享。作为一个依靠咨询顾问脑中的知识与智慧生存的咨询公司，在埃森哲高层的眼中，一个企业的知识资本（Knowledge Capital）是方法、工具、培训、数据、主意、思考和经验的集合，对企业从事经营活动具有价值。而知识管理则是实现企业目标的一种系统化的流程。无疑，“知识资本”是埃森哲最宝贵的财富之一。因此，管理层赋予知识管理以战略地位——实施知识管理的战略意图是使知识成为把思想转化为商业价值的引擎；进行知识管理的具体任务是创造、获取、综合、分享、使用信息、见解和经验，以达成埃森哲的商业目标。
作为《财富》全球500强企业之一的管理咨询、信息技术和外包服务公司，埃森哲是全球领先的企业绩效提升专家. 凭借丰富的行业经验、广泛的全球资源和在本土市场的成功实践，埃森哲帮助客户明确战略，优化流程，集成系统，引进创新，提高整体竞争优势, 成为绩效卓越的组织。埃森哲在49个国家设立了分公司，员工逾 150,000名. 《财富》上全球500强企业中三分之二以上是埃森哲的客户。
1953年安达信会计师事务所为帮助通用电气公司（GE）提高薪资处理效率，安装了美国第一台商用电脑，从此开创了数据处理时代。 1989年成立安盛咨询公司(Andersen Consulting)，2000年与安达信从经济上彻底分开，2001年公司更名为埃森哲 (Accenture)。埃森哲大事记： 1953年为通用电气（GE）组装世界上第一台商用电脑： 2000年8月成为独立的公司 2001年1月改名为埃森哲 2001年7月在纽约证券交易所上市，代码为ACN 埃森哲大中华区大事记 1989年成立香港分公司和台北分公司 1993年成立上海分公司 1994年成立北京分公司 2002年在大连和上海设立埃森哲交付中心

埃森哲咨询公司简介

Chicago, IL
为商品零售商成功定位 Chicago, Illinois
我们的物流战略业务已经获得了深入的专业能力和广泛的实践经验，并持续快速发展
在过去7年中，我们聘用了在物流战略和需求链运营方面非常有经验的专业人员。这些专业人员分别来自： - 专业物流咨询公司 - 主要行业 - 著名的大学和商学院
American Honda Motor Co. 降低北美业务物流成本的举措，及跨所有业务单位和
（北美）
产品的服务共享战略
Thames Water / Connect 2020 建立一个由Thames Water 和Accenture合资的物流公
（英国）
司 - Connect 2020
Fiat New Holland （欧洲）建立一个由New Holland 和Accenture合资的公司 -
埃森哲咨询的物流咨询业务是全球最大，公司在全球19个分公司拥有600多名专职的物流顾问
Chicago San Francisco
Los Angeles
Dallas
Toronto
Frankfurt
ClevelanLdondon
Paris Boston New York Atlanta Washington, D.C.
埃森哲咨询是世界最大的管理和信息技术咨询公司，2000年全球营业收入达103亿美元
全球收入（亿美元)
120
100
80
60 42
40
20
0 1995
53 1996
66 1997
83 1998
93 1999
103 2000
全球领先的管理及信息技术咨询公司
在全球48个国家中设有约150 家分公司

埃森哲咨询业务服务介绍

埃森哲咨询业务服务介绍1. 业务范围埃森哲是一家全球领先的管理咨询和专业服务公司，提供多领域的咨询业务服务。

我们的业务范围包括但不限于以下几个方面：- 战略咨询：帮助客户制定和实施战略规划，提供市场分析和商业发展策略等服务。

- 组织优化：通过组织结构设计、流程改进和人力资源管理等方法，帮助客户提高内部运营效率。

- 数字转型：为客户提供数字化转型战略，推动创新和数字化技术的应用，提高企业竞争力。

- 运营优化：通过优化供应链管理、生产效率提升和运营流程优化等措施，帮助客户降低成本、提升效益。

- 项目管理：提供专业的项目管理咨询服务，确保项目按时交付、符合质量要求。

2. 专业团队我们拥有一支经验丰富、专业素质出色的团队，包括顶尖的管理咨询顾问、技术专家和行业专家。

我们的团队成员具备广泛的知识背景和丰富的行业经验，能够针对不同行业和不同规模的企业提供个性化的咨询解决方案。

3. 项目案例我们在多个行业和领域的项目中积累了丰富的经验，成功地帮助众多客户实现业务目标。

以下是我们的一些典型项目案例：- 某国际零售企业：通过优化供应链管理和仓储物流流程，帮助客户降低库存成本，提高销售效率。

- 某金融机构：提供数字化转型战略，推动业务创新和在线渠道发展，提升客户体验。

- 某电信公司：通过组织优化和人力资源管理，提高内部团队协作效率，提升服务质量。

- 某制造企业：通过运营优化和技术升级，提高生产效率，降低能源消耗。

4. 服务流程我们的服务流程包括以下几个步骤：- 需求分析：与客户深入沟通，了解其需求和目标。

- 解决方案设计：根据需求分析结果，制定个性化的咨询解决方案。

- 实施执行：与客户合作，共同推进解决方案的实施和执行。

- 成果评估：定期评估项目成果，及时调整和优化方案。

5. 联系方式如果您对我们的咨询业务服务感兴趣或有任何疑问，请随时联系我们的客户服务团队。

您可以通过以下方式与我们进行联系：- +86期待与您的合作！。

SAP各大咨询公司待遇比较

SAP：在销售方面，如各个行业的总监、高级售前顾问一般月薪在两万（税后）左右，加上年终各种奖励，普遍收入水平均在四十万左右。

普通的销售一般年收入在二十万左右。

咨询方面，项目经理年薪在三十万左右，月薪在两万左右。

一般顾问年薪在二十万左右，月薪在一万五左右。

SAP还在上海大连等地建立了研究院和支持中心，这些部门的待遇一般较低，普通的开发人员，如果不担任项目经理的话一般待遇在十万元年薪左右（主要拿固定工资，奖金很少）。

Oracle：中国2004年业绩整体不佳，本人了解很多sails都没有完成业绩，人员流动性也比较大。

所以说大部分销售主要吃的是底薪，真正能拿到commssion的不多。

ORACLE的行业销售经理月薪固定工资是一万五到两万之间，行业销售总监在三万左右，国内ORACLE从事application产品的销售大概有三十多人。

顾问方面，ORACLE一般不自己做项目，因此oracle自身的顾问很少，主要是少量的行业专家顾问。

这些专家的年收入一般在四十万左右。

IBM BCSIBM BCS中国区顾问大概不到二百人（包括管理咨询方面的顾问），销售团队大概约三十人左右。

IBM BCS整体业绩不错，但整个亚太区业绩一般。

IBM BCS新招聘的硕士毕业进入公司一般是band 6，起薪在八千左右，一年十四个月工资，同时，可享受各种项目奖金，主要跟业绩挂沟。

高级项目经理和咨询顾问年收入在四十万左右（band 8 or band band 9），普通顾问年收入在二十万左右。

bearingpoint(毕博）2004年亦取得不错业绩的一家咨询公司，实施项目包括石家庄制药中海油田中国石油东方石油勘探设计院等单位。

Oracle实施顾问基本公司一万四到一万六之间，项目经理在两万五到三万之间。

每天补助300rmb，各种项目奖金据说较少。

以上是毕博咨询顾问部门的待遇，但其在上海和大连从事外包的公司一般待遇相对较低，同样职位一般低四到五千左右，如：毕博在上海张江的cdc部门从事oracle二次开发人员的待遇，一般月薪在六千到八千左右，除了每年十三个月工资外，其他没有任何额外收入。

咨询顾问工作总结例文(5篇)

咨询顾问工作总结例文我是从今年的____月底加入星火这个大家庭的，经历了三个月的洗礼，感觉自己学会了很多在学校里学习不到的知识，比如谈单技巧、家长心理变化、家长类型判断等，这些都是在星火教育这个大家庭里学习到的，我非常感谢樊老师的重视，也感谢各位咨询前辈的教导，特别是师傅张妍，在工作和工作之余都会关心和支持我，教会我很多的东西，很深刻的一句话：多主动，比别人进步多一点，就会在咨询路上走得比别人快很多。

我时时刻刻地记在心中，时常提醒自己事情要做好，学会待人处事，幸亏这个社会还可以，待我还行，我不断努力地提升自己，争取的胜利。

虽然经历了整个暑假学会了很多做人道理与谈单技巧和方法，但是还有很大的进步空间，特别是开方案的这个环节更是需要学习和提高的，我觉得说自己是新人是在给自己找借口，当然啦，之前的咨询部是一个全新组合的团队，必然会有一定的磨合期，而现在，磨合期已过，慢慢地步入正轨上来了，所以现在我自己必须要努力迅速地成长起来，做一个真正的星火人，成为一名专业的咨询师。

历经了____月、____月、____月和____月，时间和压力在不断地鞭策我进步，在学习中成长，尽管这个暑假没有达到自己想要的要求，但是这一路学习的专业知识绝对是不可比拟的，是在任何一个大学时段不能学习的。

在过去的一段时间里，学到的知识是我大学四年以来没有学到过的，我很庆幸能够成为星火教育的一员，并且我很庆幸有这样的一个拼搏的团队，和谐的团队，让我倍感温馨，学习中交流，交流中学习，学习更多有利于自己谈单的东西。

经历了这个暑假之后，____月份的主要工作还是进行回访自己的资源和新资源的累积，加上自己的谈单技巧需要大大地提高，所以最近都在学习中，骆驼网上的知识对我来说真的很有用，在____月这个资源很少的月份，资源肯定是要自己慢慢累积起来的，____月份的话肯定会爆发，家长也会选择相信我，这样下去的话，成长的历程就会加快进度，慢慢地变得有趣起来。

全球知名的十大咨询公司

1．麦肯锡管理咨询公司全球最着名的管理咨询公司之一,1926年在美国成立,是专门为企业高层管理人员服务的国际性公司,在全球44个国家和地区开设了84个分公司,目前拥有9000多名咨询人员,分别来自78个国家,均具有世界着名学府的高等学位;其业务主要是提供战略方面的咨询,同时还涉足企业金融、商业技术和运营等一系列广泛的咨询领域及管理议题;麦肯锡中国公司被评为"中国最受尊敬企业"之一;2．罗兰·贝格管理咨询公司罗兰·贝格国际管理咨询公司于1967年在德国建立,现已成为欧洲最大的管理咨询公司之一,隶属于德意志银行集团,在全球26个国家和地区设有35个办事处;公司的咨询顾问来自全球近四十个国家;专长于为企业提供公司战略、重建、重组、市场营销、物流营运、企业兼并后联合及人力资源管理等咨询服务,帮助您解决在市场进入战略确定、中国营运模式的建立、合资企业重建与购并、全国销售网络控制及招聘与保留人才方面的问题;3．埃森哲管理咨询公司全球领先的管理及信息技术咨询机构,2003财政年度纯收入达118亿美元;拥有83,000多名员工,在全球47个国家和地区设有110多家分支机构;为各行各业的客户提供广博精深的专业服务和业务解决方案;在公司战略目标的指导下,为了全方位地满足客户的需求,正在不断拓展业务服务网络,包括管理咨询、信息技术、经营外包、企业联盟和风险投资;4．毕博管理咨询公司毕博BearingPoint-原毕马威管理咨询KPMGConsulting,总部位于美国弗吉尼亚州麦克林市,是世界最大的管理咨询公司和系统集成商之一,拥有员工16000余人,年收入近29亿美元,服务全球2100多家企业客户,其中包括72家美国财富100强公司、318家财富1000强公司以及超过四分之一的环球财富2000强公司,并致力于服务中小型企业、政府机构和其它组织,是美国26家政府部门中21家的主要系统集成服务提供商;毕博BearingPoint有着极高的客户合作保持率,其中前150位的保持率为96％,而前50位大客户的保持率更是高达100％;5．北大纵横管理咨询公司北大纵横成立于1996年,是国内第一家按照公司法成立的管理咨询公司,也是由北京大学控股、北京大学光华管理学院兴办的按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司;目前已发展为一个总部,三个运营中心,全国各个省市均有合作机构,6．科尔尼管理咨询公司科尔尼创立于1926年,是全球领先的高价值管理咨询公司,分布在35个国家60多个城市,全世界拥有50 00名员工,2002年收入为亿美元;在所有主要行业都拥有广泛的能力、专门知识和经验,并且提供全方位的管理咨询服务,包括战略、组织、运营、商业技术解决方案、企业服务转型和高级猎头服务;7．正略钧策管理咨询公司创立于1992年的正略钧策是中国成立时间最久、业务种类最全、员工人数最多、专业化程度最高、影响力最大的管理咨询公司之一,也是最早在北京、上海、广州三地设立全资公司的中国管理咨询公司之一;正略钧策作为中国大型综合性专业化管理咨询公司,业务范围涵盖战略咨询、营销咨询、人力资源咨询、运作信息化咨询、教育培训服务、投融资咨询、高级人才服务、企业文化咨询、政府咨询、管理图书出版等;200 5年7月1日前,正略钧策管理咨询原名新华信管理咨询;8．仁达方略管理咨询公司仁达方略管理咨询公司是国内领先的大型管理研究与咨询机构,集团管理权威;公司创建了诸多引领性的先进管理理论与方法论,并推进在中国管理实践的运用;作为国内顶尖智业机构,仁达方略拥有丰富的大型企业咨询经验,帮助遍及国内重点行业的旗舰型企业和快速成长的优秀企业如国家电网、中国五矿、中国电子、蒙牛乳业、大众汽车、晋煤集团、交通部海事局、金融街等,大幅提升企业的管理品质,实现与众多战略伙伴并肩成长;9．德勤管理咨询公司德勤是中国居领导地位的专业服务机构之一,于中国的九个城市-北京、大连、广州、香港、澳门、南京、上海、深圳和天津均设有事务所,拥有专业人员超过2,500名;德勤为客户提供一系列包括审计和咨询、财务咨询、学习进研、风险管理及税务等服务;德勤集团拥有专业服务人员16,000名员工遍布130个国家和地区,在2001财务年度实现35亿美元的业务收入,业务遍及全球各个角落,是世界五大会计师行之一;10．盖洛普管理咨询公司盖洛普公司由美国着名的社会科学家乔治·盖洛普博士于1930年创立,是全球知名的民意测验和商业调查/咨询公司;在中国北京,并在上海和广州设有办事处;盖洛普公司的商业研究和咨询还包括：工作环境监测、培训和咨询、员工选拔与培养、顾客满意度和忠诚度测量与咨询、战略性品牌和营销研究、测量与咨询;。

埃森哲(中国)组织架构(精品课件)

产品制造与服务(Products)
• 航空（Airline） • 汽车（Automotive） • 建筑材料(Building Materials), • 消费品和服务（Customer Goods and Services） • 工业设备（Industrial Equipment） • 林业产品（Forest Products） • 货运及物流（Freight and Logistics） • 零售（Retail） • 旅游（Travel）
应用系统外包（Application Outsourcing），捆绑外包(Bundled BPO)，业务流程外包(Business Process Outsourcing)，客户定制化业务流程外包(Custom BPO)，财务和会计业务流程外包 (Finance and Accounting BPO)，人力资源业务流程外包(Human Source BPO)，基础设施外包 (Infrastructure outsourcing)，保险业务流程外包（Insurance BPO），培训业务流程外包 (Learning BPO)，采购业务流程外包(Procurement BPO)，公用事业业务流程外包(Utility BPO)，客户关系业务流程外包(Custom Contact BPO)，医疗管理业务流程外包(Health Administration BPO)
级别划分
分析员（Analyst）0-36m Credit Months(一般硕士毕业进入AC Credit Month为0，在AC每工作1个月，通常以上项目为准，就增加一个月的Credit Month,外面的人进入AC，需要由面试官来决定他的Credit Months，12个月代表一年，也就代表一个级别)通常Analyst分3个级别，performance特别好的可以在第A2 promote为Consultant 咨询顾问（Consultant）0-36m Credit Months,通常也分3个级别，到了C3有机会promote做 Manager 咨询经理（Consulting Manager） 0-36m Credit Months,通常也分3个级别，到了M3有机会promote 做Senior Manager 高级咨询经理（Senior Manager） 0-36m Credit Months,通常也分3个级别，到了SM3有机会 promote做Partner 合伙人（Partner），AC不同的team会有不同的Partner,大team会有大Partner,要看业务情况来 promote

企业管理咨询报告的格式写法、注意事项及范文模板

企业管理咨询报告的格式写法、注意事项及范文模板企业管理咨询是针对企业过去与现在的情况，运用一定的科学方法进行调查分析，然后做出切实评价，提供具体有效的改善方案并指导其实施，帮助指导企业实施改进方案，使企业的运行机制得到改善，提高企业的管理水平和经济效益。

企业管理咨询报告，就是企业的咨询人员根据企业的意向和要求，对企业存在的问题进行咨询后所撰写的书面文字。

一、格式写法企业管理咨询报告一般由标题、正文、附件、落款四部分组成。

1.标题企业管理咨询报告的标题一般由单位名称、咨询的内容和文种组成，如“××××厂生产管理咨询报告”“××××厂市场营销诊断报告”；有的管理咨询报告则省略了单位名称，只保留咨询的内容和文种，如“质量管理咨询报告”。

2.正文正文一般由现状概述、存在的问题及其产生的原因、改善方案、方案实施效果四部分组成。

（1）现状概述。

一般写咨询企业的现状，如企业性质，规模，职工人数，生产经营的产品名称、产量、产值、利润及实行的有关制度等。

有的报告在这一部分还写明查实的主要问题。

如果是外部人员进行咨询的，还应在报告的首段写明咨询的目的和咨询工作的简要情况。

（2）存在的问题及其产生的原因。

一般先写存在的问题，然后分析原因，二者的详略程度依写作目的、写作角度而定。

一般来说，问题查明后，还要把产生问题的原因找出来，原因包括企业外部的和企业内部的。

企业外部的原因包括社会方面的原因和主管部门的原因。

企业内部原因包括人员素质方面的原因、技术方面的原因、经营管理方面的原因、政治思想工作方面的原因等。

外部原因和内部原因都有可控因素和不可控因素。

在分析时，要找出可控因素和不可控因素相互转化的可能性，以促使不可控因素向可控因素转化。

在分析中还要揭示问题内部的各种关系，以便把主要精力用于研究必然关系、本质关系上，保证分析所得出的结论的正确性。

跟着埃森哲做咨询咨询顾问生涯

监控与评估
咨询顾问需要定期对项目进行监控和评估，及时调整方案，确保项目按计划进行，并达到预期目标。
咨询顾问所需能力
沟通能力
咨询顾问需要具备良好的沟通能力，能够清晰、准确地表达思想和观点，
与客户建立良好的沟通机制。
团队协作能力
咨询顾问需要具备团队协作精神，能够与其他团队成员有效协作，共同完
询专家。
02
建立人脉网络
在咨询行业，人脉网络是非常重要的资源。在埃森哲，你将有机会与来
自不同领域的专业人士合作，建立广泛的人脉关系，为你的职业发展打
下坚实基础。
03
追求卓越
埃森哲鼓励员工追求卓越，提供了一个充满挑战和机遇的工作环境。你
将有机会发挥你的潜力和创造力，实现个人和团队的双重成功。
THANKS
持续的专业培训
埃森哲重视员工的个人成长，提供了丰富的专业培训和学习资源。你将有机会参加各种课程、研讨会和讲座，不断提升你的专业知识和技能。
在埃森哲成为优秀的咨询顾问
01
掌握多种技能
作为咨询顾问，你需要具备多种技能，包括沟通、分析、创新、团队协
作等。在埃森哲，你将有机会锻炼和提升这些技能，成为一名全面的咨
为确保解决方案的有效实施，制定详细的实施计划，包括人员培训、变革管理、风险管理等方面的安排。
制定解决方案
基于数据分析和客户需求，制定具体的解决方案，包括策略、流程、组织结构等方面的改进措施。
咨询项目的执行阶段
实施解决方案
按照实施计划，组织项目团队成员实施解决方案，确保各项措施
得到有效执行。
05
如何成为埃森哲的咨询顾问
招聘要求与流程
招聘要求
通常要求应聘者具备本科及以上学历，拥有良好的商业洞察力和分析能力，具备团队合作和沟通能力，有一定的行业经验或管理咨询背景。

埃森哲的秘密--全球知识共享网络

埃森哲的秘密作为知识创造型产业，软件企业的生产过程难以控制，高涨的人员流动率给软件企业带来远甚于传统产业的影响。

如果一个软件企业能够做到把个人知识迅速转化为组织知识，那么核心人员的流动将不会成为企业致命的危机。

有一位国内咨询公司的老总对记者说,麦肯锡的顾问没有什么神奇的,关键是他们背靠一个经年积累的资料库,他们可以在里面为任何一种情况找到类似的案例,以此为基础迅速做出个性化的判断—这就是知识管理的力量。

知识管理不是一个新概念，但是真正在企业里贯彻执行的却寥寥无几。

知识管理是一个花架子吗？软件企业怎样才能建立一个中看又中用的知识管理系统？针对发达国家进行的调查表明，72%的经理承认在他们的企业中知识没有被再利用，88%的员工没有机会从经验总结中受益或接触行业最佳实践。

很多企业虽然开始认识到员工的知识是其最宝贵的财富，但缺乏把知识变成企业竞争力的手段。

很多企业领导者还不能回答下面的问题:怎样把分散的、为单个员工所掌握的知识变为系统的、为整个组织所拥有的知识？企业中有价值的知识究竟在何处？什么样的企业行为会干扰知识的分享？怎样克服这些障碍？在这样的环境下，知识管理（knowledge management）必然成为提高竞争力的重要手段。

企业更多地转向知识管理和加强协作能力来应对知识经济提出的挑战。

将现有组织、知识、人员和流程与知识管理和协作紧密结合起来，能够更好地发挥稀缺专业技术的作用，更有效率地运行信息驱动程序，达成外部及内部团队的高效运作，及优化客户与合作伙伴的关系。

因此，知识管理的重要性越来越为业界所认识。

如同Gartner Group所述，“随着信息技术带来的经济和组织上的变化，知识管理成为企业管理的一个重要内容。

”知识管理能帮助企业实现的主要利益包括:鼓励思想自由流动，利于创新;缩短回应客户时间，改善客户服务质量;加速产品和服务推向市场的时间，增加盈利;承认员工拥有知识的价值，并给予奖励，增加员工留用率；清除多余的或不必要的流程，简化运作和降低成本；重复利用行之有效的解决方案，缩短决策的时间等。

企业管理咨询报告成果

企业管理咨询报告成果一、背景介绍在市场竞争日益激烈的时代背景下，企业管理面临着诸多挑战和机遇。

本次咨询报告旨在对某公司的管理体系进行全面分析和评估，为企业提供有效的管理咨询建议，提升企业竞争力和持续发展能力。

二、问题分析通过对企业的现有管理体系进行全面梳理和了解，结合与企业管理团队的交流，我们确定了以下问题：1. 沟通协作不畅，部门之间信息交流不及时，导致决策效率低下；2. 待解决的问题缺乏优先级，企业资源分配不合理；3. 员工绩效评估机制不完善，激励机制不明确。

三、解决方案针对企业的问题，我们提出如下解决方案：1. 沟通协作促进- 推行跨部门沟通机制，例如定期召开跨部门会议，共享信息和经验；- 建立内部协作平台，提供信息共享和内部协作的便利；- 激励员工开展有效的沟通，例如设立沟通奖励机制。

2. 任务优先级管理- 设立任务优先级评估体系，以明确任务的重要性和紧急性；- 定期进行任务进度评估，重点关注优先级较高的任务；- 根据任务优先级进行资源合理分配和调整。

3. 员工绩效评估和激励机制优化- 建立科学、公正的员工绩效评估机制，包括定期评估和项目评估等；- 根据评估结果，制定个人和团队激励政策，激发员工的工作积极性和创造力；- 提供员工培训和晋升机会，鼓励员工持续学习和提升自身能力。

四、实施计划以下是我们为企业提供的实施计划：1. 第一阶段（两个月内）：- 成立跨部门沟通小组，负责推行和监测跨部门沟通机制的执行情况；- 评估和选择一款适合企业的内部协作平台，推行全员使用；- 建立沟通奖励机制，激励员工积极开展跨部门沟通。

2. 第二阶段（三个月内）：- 培训管理团队成员，让其掌握任务优先级评估的方法与工具；- 设立任务优先级评估体系，培养管理团队合理评估任务优先级的能力；- 针对优先级较高的任务，实施资源合理分配和调整。

3. 第三阶段（一年内）：- 设计和建立科学、公正的员工绩效评估机制；- 制定员工激励政策，包括薪酬激励和晋升机会等；- 设立员工培训计划，提升员工能力。

管理咨询报告三篇

管理咨询报告三篇篇一：管理咨询报告一、咨询背景及其目的1.1案例观察A包装装潢有限责任公司已有30年历史，是XX省内较早生产加工多类之一。

占地面积3万平方米，厂房面积1.6万平方米。

公司现拥有先进的瓦楞纸板生产线，先进的全套纸箱生产设备，已形成年产5000万平方米，四大类，上百个品种的系列瓦楞纸箱、纸盒规模。

成为地区具有知名度的纸箱生产厂家之一。

公司20XX年9月，以优良的品质保证，一流的服务水准和现代的管理手段，通过了ISO9001：20XX质量体系认证，。

公司在迁址建新厂后采取了引进管理人才等重大的管理举措，经过近一年时间的实践，与期望的效果有较大的差距。

并且包装箱业务作为整体经营一个不可或缺的基础业务单元，需要保持更有效的内部运作能力从而支持公司在外部市场竞争中处于更为有利的地位。

因此，公司内部管理平台的综合建设就成为A 包装公司需要重点关注和积极推动实施的重要工作。

1.2 A公司概况扫描在与吴总的访谈交流中，吴总坦言了自己目前关于公司中长期战略上的诸多思考与难题，有了一定的思路，现在公司也正在做相关的工作，但如何将工作更加规范化，解决战略实施上可能存在的瓶颈问题，以及员工队伍和公司管理的支撑能力等纷涌而至的问题，都让吴总感觉到一时抓不住头绪。

我们听了吴总的担心之后，分析到公司的发展有几个阶段，当公司初步具备战略扩张的能力之后，公司内部的管理体系与模式将会发生翻天覆地的变化，特别是信息化系统在管理中的引入，具备优秀基因的公司文化建设将成为公司长远可持续性发展的基本保证,并辅以对战略扩张具体的行动计划设计和流程设计以使决策层能有效掌控。

公司有这多年的经营历史，这个过程中产生了一定数量的、经验丰富的、业绩突出的、人脉广的销售人员，这些管理人员和员工是公司的重要资产。

同时，从客户的反馈中，我们发现公司的服务质量还有待提高，反馈不力、跟踪服务上不去；一种是随着公司的发展有了新员工的加入，无论是经验上还是专业素质上都不尽如任意，二者，公司的机制尚有欠缺、管理环节脱节、死板。

埃森哲中国的企业文化

跑马拉松式管理企业
留人
优秀的企业文化对于留住人才发挥着至关重要的作用。而李纲作为企业文化的传播者、倡导者，自身也会面临着诸多挑战。回想埃森哲在中国初创时，由于市场竞争混乱，人员流动频繁，在埃森哲全球员工敬业度的调查中，中国排在最后一位。在这个依靠优秀人才发展的产业中，留住人才，提高员工的敬业度成为李纲的当务之急。
长跑
李纲逐渐意识到管理中的问题原来是出在内部沟通上，当员工不了解公司所取得的成就时自然就没有信心，因此他准备好两条腿走路，一人员发展上也都力求稳扎稳打。他始终抱定的一个信念是，“我们在跑马拉松，而不是在跑短跑。”所以他在做决策时，一定会考虑到对未来的影响，而不只是盯着眼前的收益。
析因
既然曾经在全球员工敬业度中垫底，李纲便以此为契机，深入了解导致员工敬业度不高的原因。每年埃森哲都会在员工中进行调查，对员工反映的问题进行具体的分析。比如有人希望得到上级的关心，有人认为公司现在对培训不够重视，也有人会说出差安排有问题……李纲和相关负责人每年会在员工反馈的意见中找出四五件员工最关心的事认真改进落实，以每年进步一点点的心态来弥补这些不足。在多年的深耕之后，埃森哲中国团队的敬业度在全球评比中跃升为第一名。“这些成果源自公司业务的增长和对员工需求的关注。”李纲很高兴看到这一成果，但是他依然在自我挑剔，还在通过不断的沟通来满足员工的需求。
原则
李纲最快乐的事是在埃森哲与一群聪明人共事，但是也颇有挑战，因为聪明人会本能地对事情加以质疑。与聪明人合作，李纲的原则之一是“透明”。聪明人很快就能知道别人的意图，“不要以为你能够掩盖意图，否则会失去信任”；原则之二是“简单”。李纲的方法是不讲一堆道理，“聪明人只要听你讲得在理，一点就通了。”这个原则反映在李纲的工作细节上便是写给同事的邮件通常不超过一屏，他知道太长的邮件通常没人看，基本达不到沟通效果；原则之三是“当面沟通”。这一点李纲颇受前董事长威廉·格林的影响，“Being There Matters（现场有神明）。”所以能够进行面对面沟通时李纲就尽量不用邮件和电话，“面对面的沟通很重要，一是能够展示你的真诚，二是你的身体语言能够传达很多意想不到的信息。”

SAP各大咨询公司待遇比较

SAP：在销售方面，如各个行业的总监、高级售前顾问一般月薪在两万（税后）左右，加上年终各种奖励，普遍收入水平均在四十万左右。

普通的销售一般年收入在二十万左右。

咨询方面，项目经理年薪在三十万左右，月薪在两万左右。

一般顾问年薪在二十万左右，月薪在一万五左右。

Oracle：中国2004年业绩整体不佳，本人了解很多sails都没有完成业绩，人员流动性也比较大。

所以说大部分销售主要吃的是底薪，真正能拿到commssion的不多。

ORACLE的行业销售经理月薪固定工资是一万五到两万之间，行业销售总监在三万左右，国内ORACLE从事application产品的销售大概有三十多人。

顾问方面，ORACLE一般不自己做项目，因此oracle自身的顾问很少，主要是少量的行业专家顾问。

这些专家的年收入一般在四十万左右。

IBM BCSIBM BCS中国区顾问大概不到二百人（包括管理咨询方面的顾问），销售团队大概约三十人左右。

IBM BCS整体业绩不错，但整个亚太区业绩一般。

IBM BCS新招聘的硕士毕业进入公司一般是band 6，起薪在八千左右，一年十四个月工资，同时，可享受各种项目奖金，主要跟业绩挂沟。

高级项目经理和咨询顾问年收入在四十万左右（band 8 or band band 9），普通顾问年收入在二十万左右。

bearingpoint(毕博）2004年亦取得不错业绩的一家咨询公司，实施项目包括石家庄制药中海油田中国石油东方石油勘探设计院等单位。

Oracle实施顾问基本公司一万四到一万六之间，项目经理在两万五到三万之间。

每天补助300rmb，各种项目奖金据说较少。

咨询职业生涯规划

漫话咨询顾问“职业生涯”要想说清楚咨询顾问是什么，得先搞明白咨询顾问不是什么。

都是“身份不明”惹的祸表1-2是根据1998年的新华信管理咨询公司的培训教材整理出来的，可以想象，这是他们碰了多少次壁之后总结出来的。

当初，这些咨询顾问混迹于各路游侠当中，同样是举着咨询的牌子，同样是拎着皮包走天下，因为市场的混沌，因为身份的“朦胧”，丧失了多少公平竞争的机会。

我们从这些实例里几乎可以想象出，当时咨询顾问们面对这些问题时的尴尬与无奈。

咨询≠策划90年代，人们常把咨询和策划混为一谈。

后人把当时的中国咨询业概括为“点、骗、劣、炒、吹、乱”，但在当时，为了能拿到客户，有些心里明白的咨询公司也乐于让人们这么误会。

其实，这是两个完全不同的概念。

严格地说，策划甚至不应该算是一个行业。

一种说法是：所有的岗位和职业，如果称其为行业，都应该能够在大学找得到对应的位置。

广告业在大学能找得到广告系，咨询业也有时下热门的商学院相对应。

问题就出在策划。

在国外，是没有策划这个行业的，在国内的任何一所大学里，也没有找到策划专业。

能否在大学找到不断培养这个行业的专业人才，是衡量一个产业发展成熟的标志。

说这话的人是新华信管理顾问公司董事长赵民。

新华信于1992年创办，在看似澎湃、实则混沌的年代里，他也难免经历过让人把他与策划大师、点子大王画等号的尴尬。

伴随着一个个名噪一时的点子大王的轰然倒下，人们开始重新审视咨询和策划。

可惜的是，大家只是简单地提出咨询的概念并大加描述，而少见有人仔细地分析过它和策划本质上的不同。

咨询和策划差别太大了！先从品牌角度看。

策划大师多依靠个人威名做生意，策划公司的品牌传播点就是一个人。

比如十个人中有九个都知道将策划演绎到登峰造极地步的那个点子大王何阳，但也可能十个人中有九个都不知道何阳的公司叫什么名字，所以，何阳倒了，公司一定也呜呼了。

而咨询不同，它将所有的传播接触点都集中到公司这个品牌上，客户认的是公司，而不是其中某一个人。

管理咨询报告

管理咨询报告尊敬的领导：根据您的要求，我们进行了一次管理咨询，并取得了以下调查和分析结果。

现将报告详情如下：1. 调查背景我们调查了贵公司的管理情况，主要包括组织结构、沟通方式、团队合作、员工满意度等方面的内容。

2. 问题分析根据我们的调查结果，我们发现贵公司存在以下几个问题：- 组织结构不明确，职责模糊，导致工作效率低下；- 沟通渠道不畅通，信息传达不及时，影响决策和执行；- 团队合作能力较弱，缺乏有效的协作机制；- 员工满意度较低，缺乏对员工的关怀和激励。

3. 解决方案为了解决以上问题，我们建议采取以下措施：- 重新设计组织结构，明确每个岗位的职责和权限，提高工作效率；- 建立畅通的沟通渠道，包括定期的会议、团队沟通工具等，确保信息传达的及时和准确；- 加强团队合作，培养团队合作能力，建立有效的团队合作机制；- 提升员工满意度，多关注员工需求，提供培训和晋升机会等激励措施。

4. 实施计划在实施方面，我们建议分阶段进行：- 第一阶段：重新设计组织结构，明确职责和权限，制定详细的工作流程和责任书，并建立沟通渠道。

- 第二阶段：开展团队合作培训，加强团队协作能力，并搭建有效的团队合作平台。

- 第三阶段：改善员工福利，提高员工满意度，包括提供培训和晋升机会，建立激励机制。

5. 预期效果通过以上的措施和实施计划，我们预期能够取得以下效果：- 提高工作效率，减少重复工作和信息传递的失误；- 提升团队合作能力，加强团队之间的沟通和协作；- 增加员工满意度，提高工作积极性和团队凝聚力。

6. 建议与总结在实施过程中，我们建议贵公司积极配合和支持，注重沟通和反馈，及时解决问题，确保改进措施的顺利实施。

以上是本次管理咨询报告的详细内容，请查收。

如有任何问题或需要进一步的解释，请随时与我们联系。

祝工作顺利！谢谢！您的忠诚顾问。