9.水果摊的经营策略案例
水果营销的成功案例
水果营销的成功案例水果作为一种健康、美味的食物，一直受到人们的喜爱。
在当今社会，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果市场也变得越来越火爆。
在这样的市场环境下，如何进行水果营销，取得成功，成为了许多水果企业关注的焦点。
下面就让我们来看看一些水果营销的成功案例，探讨一下成功的秘诀。
首先，要说到的是新鲜水果的营销。
新鲜水果的品质是决定其销售的关键因素，因此，保证水果的新鲜是水果营销成功的基础。
一家成功的水果企业，会选择优质的水果供应商，保证水果的新鲜和品质。
同时，他们也会在销售过程中，注重对水果的保鲜和包装，以确保水果在运输过程中不会受损，保持新鲜。
在营销过程中，他们还会通过各种方式向消费者展示水果的新鲜和品质，比如通过美观的包装、清晰的标识等方式，吸引消费者的注意，提高销售量。
其次，水果的品种和口味也是影响水果营销成功的重要因素。
在市场上，消费者对于水果的口味和品种有着不同的需求，因此，水果企业在进行营销时，需要根据市场需求，选择适合的水果品种和口味。
成功的水果企业会根据不同的季节和地域，选择适合当地消费者口味的水果品种，满足消费者的需求。
同时，他们也会通过一些创新的方式，比如开发新品种、推出特色口味等，来吸引消费者，提高销售量。
此外，水果营销的成功还离不开营销策略的运用。
成功的水果企业会根据市场需求和竞争情况，制定出合适的营销策略，比如价格策略、促销策略、渠道策略等。
他们会根据不同的市场情况，采取不同的策略，比如在价格上进行灵活调整，推出促销活动，拓展销售渠道等，以吸引消费者，提高销售额。
同时，他们也会通过市场调研和分析，了解消费者的需求和喜好，根据市场情况调整营销策略，提高营销效果。
总的来说，水果营销的成功离不开新鲜水果的保证，适合市场需求的品种和口味选择，以及灵活运用营销策略。
通过以上成功案例的分析，我们可以得出结论，在当今竞争激烈的水果市场中，要想取得成功，水果企业需要注重产品品质、了解市场需求，灵活运用营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
水果摊的经营策略案例【精品文档】
水果摊的经营策略案例
加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共9页一位老太太每天去菜市场买菜买水果。
一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。
遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。
小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。
老太太仔细一看，果然如此。
但老太太却摇摇头，没有买，走了。
老太太继续在菜市场转。
遇到第二个小贩。
这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。
小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。
老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。
但老太太没有回家，继续在市场转。
遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么？（探寻基本需求）老太太说买李子。
小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。
但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？（通过纵深提问挖掘需求）老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。
小贩马上。
水果店经营策略
水果店经营策略 The manuscript was revised on the evening of 2021开水果店是不少创业者的选择，但却不是人人都能成功的。
每个成功的水果店都有他的特别之处。
今天，渠道网小编就来帮您分析一下这些水果店的成功技巧。
1.一种实惠带动生意谁也没想陈元朗的开水果店一个月的销售额竟达17万元。
他的秘诀之一是换货。
陈元朗的低价货源是海南菠萝。
他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。
这样,他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。
他的另一个秘诀是将杨桃以微利出售,其他品种则与附近的水果摊在价格上持平。
他选择的这座大厦属写字楼,每到上下班或中午休息时间,有大量女职员进出。
陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们,踊跃购买,并且成了陈元朗的义务宣传员,使陈记水果摊一时声名鹊起。
其他水果摊索性也来他这儿进货,于是批发加零售,微利加厚利,陈元朗不动声色,直忙得收不过钱来。
2.“傍”大超市的人气五年前开始开水果店的赵先生,两家店都开在大超市旁边。
“卖水果就是做人气生意。
我选在大超市附近开店,就是看中了这里的人气。
”选址“傍”上了大超市,赵先生水果店的促销节奏也跟超市同步。
他经常到大超市做调查、比价格,店里的水果一般卖的比大超市便宜。
3.诱人广告语和活动促销李小姐开水果店,有许多诱人的广告:水蜜桃的摊上立着一块“我很丑,可是我很甜”的牌子;白梨的旁边写着“去您一年肝火”……夏天的时候,李小姐会学着超市搞西瓜“猜重量”促销。
顾客只要猜中西瓜的重量,就可以免费拿走。
你别说,这招还真聚集起不少人气。
4.写字楼水果配送开水果店给附近单位配送水果是老蒋水果店的最大利润来源。
每天下午5点,老蒋会用小手推车将50～100kg的西瓜、苹果等送到附近几家单位。
“每天能赚五六十元,好的时候有100多元,关键是量要大。
”老蒋说,“能找到大单位固定送,这样店里的水果能出完,才能赚到钱。
”5.直销有一群小水果店老板,在家乡拥有果园,在城市里开水果店既是零售点也是批发点,而且兼做联络站。
水果摊的经营策略案例
水果摊的经营策略案例一位老太太每天去菜市场买菜买水果。
一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。
遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。
小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。
老太太仔细一看，果然如此。
但老太太却摇摇头，没有买，走了。
老太太继续在菜市场转。
遇到第二个小贩。
这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。
小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。
老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。
但老太太没有回家，继续在市场转。
遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么？（探寻基本需求）老太太说买李子。
小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。
但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？（通过纵深提问挖掘需求）老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。
小贩马上说，老太太，你对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。
小贩又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求）老太太不懂科学，说不知道。
小贩说，其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。
所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。
他接着问那你知不知道什么水果含维生素最丰富？（引导客户解决问题）老太太还是不知道。
小贩说，水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。
老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。
当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。
从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。
卖水果地摊营销策略
卖水果地摊营销策略近年来，随着人们对健康生活方式的追求，水果的市场需求日益增加。
而作为传统销售渠道之一的水果地摊，如何制定有效的营销策略，吸引更多消费者选择购买，成为摊主关注的重要问题。
首先，要做好产品质量的把控。
只有提供新鲜、优质的水果，才能赢得消费者的赞誉和信任。
摊主应定期与供应商沟通，了解每个批次水果的来源、质量及保存方式，确保水果新鲜度和口感。
摊主还可以根据季节和地域的不同，选择合适的水果品种，以满足消费者的需求。
其次，要注重摊位的整洁和美观。
摊位是消费者与水果的第一次接触，整洁、有序的摊位能给人良好的购物体验。
摊主可用干净的布或纸张铺设在摊位上，让水果显得更加干净和有吸引力。
摊主还可以设置一个可爱的水果展示区，通过摆放精心选择的水果样品，引导消费者的目光，提高购买欲望。
此外，活动营销是吸引消费者的重要手段之一。
摊主可以根据市场需求，定期举办促销活动，如特价、买一送一等，吸引更多的顾客。
同时，还可以配合健康生活主题，举办水果品尝、知识讲座等活动，提高消费者对水果的认知和兴趣。
除了传统的销售渠道，摊主还可以考虑拓展线上销售渠道。
通过社交媒体等网络平台，摊主可以晒出新鲜水果的图片，分享水果的营养价值和食用方法，并提供在线下单、配送服务，方便忙碌的消费者。
摊主还可以通过网络平台获取消费者的反馈和建议，及时改进产品和服务。
最后，摊主要加强与消费者的互动沟通。
要积极倾听消费者的需求和意见，及时作出反馈和改进，以增加消费者的满意度。
摊主还可以通过建立会员制度，给予会员专属优惠，并定期发送促销信息，提高顾客的粘性和忠诚度。
总的来说，卖水果地摊的成功营销策略需要考虑产品质量、摊位形象、活动营销、线上销售和互动沟通等方面。
通过不断优化，摊主可以吸引更多的消费者，提升市场竞争力，实现销售增长，并满足消费者对健康生活的需求。
摆摊卖水果的十大案例
摆摊卖水果的十大案例1. 热情的水果摊主在一个炎热的夏天，一个摆摊卖水果的摊主用他热情的笑容吸引了许多顾客。
他总是热情地向顾客推荐新鲜的水果，并为他们提供专业的建议。
他的热情和专业知识赢得了顾客的信任和回头率，使他的生意蒸蒸日上。
2. 创意的水果摊一个摆摊卖水果的摊主用创意的方式吸引了众多顾客。
他将水果削皮雕刻成各种有趣的形状，如动物、花朵等，吸引了许多孩子和成人前来购买。
这种创意的经营方式让他的水果摊成为了一个独特的景点，吸引了大量游客。
3. 品质保证的水果摊一个摆摊卖水果的摊主非常注重水果的品质。
他只选择最新鲜、最优质的水果供应给顾客。
他从不使用农药和化肥，保证水果的健康和安全。
这种品质保证赢得了顾客的信任，使他的水果摊成为了顾客心目中的首选。
4. 互动体验的水果摊一个摆摊卖水果的摊主为顾客提供了独特的互动体验。
他准备了一个小型的水果采摘区，让顾客亲自采摘水果。
顾客可以亲手体验采摘水果的乐趣，同时也能更好地了解水果的种植和生长过程。
这种互动体验吸引了许多家庭和学校组织前来参观和购买。
5. 绿色环保的水果摊一个摆摊卖水果的摊主非常注重环保。
他使用可降解的包装材料，并鼓励顾客自带环保袋。
他还主动参与社区的环保活动，如垃圾分类等。
这种环保意识赢得了顾客的认可和支持，使他的水果摊在市场上独树一帜。
6. 定制服务的水果摊一个摆摊卖水果的摊主提供定制服务。
顾客可以根据自己的口味和需求选择水果的搭配和切割方式。
他还提供个性化的包装和礼品定制服务，满足了顾客的个性化需求。
这种定制化的服务使他的水果摊在市场上具有竞争优势。
7. 社会公益的水果摊一个摆摊卖水果的摊主将一部分收入用于支持社会公益事业。
他经常组织慈善义卖活动，将所得款项捐赠给需要帮助的群体。
他还定期向社区的贫困家庭提供免费水果，以回馈社会。
这种社会公益行为赢得了社区居民的尊重和支持。
8. 营养健康的水果摊一个摆摊卖水果的摊主注重水果的营养价值和健康效果。
水果小贩营销策划方案范文
水果小贩营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果成为了越来越多人的选择。
然而，如今市场上水果的竞争越来越激烈，水果小贩如果想要获得成功，就必须要有一套行之有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体：全年龄段的消费者，特别是有购买水果需求的家庭主妇和年轻人。
2. 目标市场：居住人口较多的住宅区和繁华商业区。
三、竞争分析1. 竞争对手：其他水果小贩、水果超市和水果连锁店等。
2. 竞争优势：新鲜度、价格、品种齐全、服务态度。
四、产品定位与策略1. 产品定位：提供新鲜、健康、有机、优质的水果。
2. 产品策略：2.1 保证水果的新鲜度和品质，采购时要选择高品质、新鲜的水果，并对水果进行科学储存和保存。
2.2 提供多样化的水果品种，满足不同消费者的需求。
2.3 强调水果的健康与营养价值，并鼓励消费者进行健康饮食。
2.4 价格策略：在市场竞争中，根据成本和市场需求进行适当定价。
可以在价格上给予一定的优惠，增加产品的竞争力。
2.5 服务策略：提供热情友好的服务，例如为顾客提供免费的水果切片、免费的水果品尝等，增加消费者对产品的满意度。
五、渠道选择与销售方式1. 渠道选择：主要通过设立固定摊位在居民区、商业区等人流量较大的地方进行销售。
同时也可以通过网络平台和社交媒体进行线上销售。
2. 销售方式：2.1 在居民区和商业区设立摊位，提供现场购买。
2.2 在网络平台建立网店，接受在线订单，并提供送货上门的服务。
六、促销活动策划1. 打折促销：定期或不定期推出水果打折促销活动，吸引消费者。
2. 优惠券发放：发放给消费者优惠券，提高他们对购买水果的积极性。
3. 赠品活动：购买一定数量或金额的水果即可获得赠品，增加消费者购买的欲望。
4. 参与社区活动：参与社区活动，为居民提供水果品尝和咨询服务，提升品牌形象和知名度。
七、品牌建设1. 品牌名称：选择一个简洁易记且富有识别度的品牌名称。
(案例) 水果店经营技巧,半年利润20万
水果店经营技巧，半年利润20万！今天的主人公是小王，他开了一家水果店，开业的时候做过很多活动，虽然有点效果，但是活动过后又没有什么人了。
他冥思苦想，突然有了点子！他在水果店门口放了一个广告牌子，牌子上大概意思是：“请你来猜水果，猜对了重量水果免费送给你，每个人只能猜一次。
”这下热闹了，平时没事干的大妈们全都围了上来，都想尝试一下。
然后小王告诉他们：“猜中了水果重量就不要钱送给你，猜不中就要花钱买下，只收成本价。
”比如苹果的进货成本大概也就是2.5元左右，别人店里一般售价在3.5元，而在他这里只要2.5元，就算猜不中买下也亏不多少钱！那这样送水果也赚不到钱啊，看他是怎么赚钱的？由于参与这个活动的人非常多，人们进来后，发现小王的其它水果也很新鲜又比其它店便宜一些，肯定也会买一些其它水果。
这样其它高利润的水果就被带活了，自己赚了钱，又让居民占了便宜！这样的活动连续进行了3天，每天都有不同的水果竞猜，3天活动下来，附近的人都知道了这样一家水果店，小王的生意也越来越好！但是如果一直这样玩下去，时间久了大家都没有多少兴趣了，没有新鲜感了。
小王又升级了游戏，他是怎么玩的呢？他做了一个大转盘，在这上面可以抽奖，奖品有苹果，香蕉，圣女果，芒果等，如果转到苹果、香蕉、圣女果可以免费送你一斤，抽到芒果的话就要买一斤。
苹果，香蕉，圣女果的进货成本都差不多1~2元，芒果进货价4元，零售的话可以卖到10元/斤！抽到芒果的机率是40%，其它的是20%，4：6的机率可以抽到免费的水果，居民的参与度再次被调动起来！之前的活动猜水果重量没有指定消费，这次的活动抽到芒果就得买下，由于芒果并不贵，没有人会在意那10元的，抽到芒果的居民都会买1劲、2斤！这两场活动下来，小王的水果店知名度再次提升，大部分人都知道了小区有这么一家好玩又实在的水果店。
这样做了半年，他的利润竟然有20多万！PS.这个案例如果结合互联网思维，还可以延伸更多的玩法，不论做什么生意，抓住了人流就抓住了钱！。
地摊水果营销文案策划
地摊水果营销文案策划一、品类丰富，种类齐全要想在市场上立足，就必须满足顾客的多样需求。
地摊水果的种类应该尽可能的齐全，新鲜水果、进口水果、有机水果等等应有尽有，让顾客有更多的选择空间。
除了常见的水果，还可以推出一些独特的水果品种，吸引更多的顾客。
二、质量保证，新鲜美味水果的新鲜程度直接影响到顾客的口碑和信赖度。
地摊水果的质量保证十分重要，必须要有良好的供应链管理和冷链配送系统，确保水果的新鲜度和口感。
同时，还可以通过定期换货、降价促销等方式来保持水果的品质和价格优势。
三、环境整洁，服务周到顾客在购买水果的时候不仅考虑水果的品质和新鲜度，还会考虑到地摊的环境和服务。
地摊水果可以通过整洁的环境和周到的服务来吸引更多的顾客，比如可以在地摊周围摆放一些椅子和桌子，让顾客方便购买和享用水果。
四、价格优惠，促销活动价格是影响顾客购买决策的关键因素之一。
地摊水果可以通过价格优惠和促销活动来吸引更多的顾客，比如组合销售、满减优惠、买赠活动等等。
同时，可以结合不同的节假日和活动来设计促销活动，增加销售量。
五、口碑传播，促销推广口碑传播是地摊水果的重要营销工具之一。
可以通过顾客推荐、社交媒体推广、地推等方式来传播地摊水果的口碑，吸引更多的顾客。
同时，还可以通过赠送小礼品、优惠券等方式来激励顾客推荐，增加口碑传播的效果。
六、与供应商合作，优质原料地摊水果的质量直接取决于原料的质量。
可以与优质的水果供应商合作，保证水果的品质和新鲜度。
通过与供应商合作，还可以获得更多的优惠和支持，降低成本，提高利润。
七、创新经营，差异化竞争地摊水果市场竞争激烈，需要不断创新经营，与其他地摊进行差异化竞争。
可以通过推出新品种水果、引入特色饮品、提供免费试吃等方式来创新经营，让顾客有更多的选择，提升地摊水果的竞争力。
总之，地摊水果的营销文案策划要注重细节，做到品类丰富、质量保证、环境整洁、服务周到、价格优惠、口碑传播、与供应商合作、创新经营，才能在激烈的市场竞争中取得成功，提高水果的销售量，赢得更多的顾客认可和支持。
摆摊卖水果的十大案例
摆摊卖水果的十大案例1. 小贩靠摆摊卖水果实现创业梦想描述一个普通的小贩通过摆摊卖水果，逐渐积累资本，最终成功实现自己的创业梦想的故事。
通过坚持不懈的努力和良好的市场触觉，他逐渐扩大水果摊的规模，最终开设了自己的水果店。
2. 摆摊卖水果改变农民生活讲述一个农村的农民因为地理位置偏远，销售农产品困难，而通过摆摊卖水果来改变生活的故事。
他通过种植水果，将农产品加工成各种水果制品，再通过摆摊销售，不仅提高了收入，还改善了生活条件。
3. 摆摊卖水果助力贫困地区脱贫致富描述一个贫困地区的人们通过摆摊卖水果，脱离贫困，致富的故事。
他们利用当地的水果资源，通过创新的销售方式和市场策略，成功将水果销售到城市，带动了当地经济的发展，改变了贫困地区的面貌。
4. 摆摊卖水果带动旅游业发展讲述一个旅游景点附近的摆摊卖水果者，通过提供新鲜的水果给游客，带动了旅游业的发展的故事。
他们对水果的选购和质量把控非常严格，为游客提供了优质的水果服务，吸引了更多游客前来旅游，促进了当地经济的繁荣。
5. 摆摊卖水果促进城市绿化描述一个城市中摆摊卖水果者通过在城市中心摆摊卖水果，提供新鲜的水果给市民，同时也为城市增添了一抹绿色的故事。
他们通过种植水果树和摆摊销售，不仅改善了城市环境，还提高了市民的生活质量。
6. 摆摊卖水果助力社区建设讲述一个社区居民通过摆摊卖水果，为社区提供了便利的故事。
他们在社区中心开设摊位，每天供应新鲜水果，满足了居民的需求，同时也为社区带来了更多的人气和活力。
7. 摆摊卖水果推动健康饮食观念普及描述一个摆摊卖水果者通过提供新鲜的水果和健康的饮食建议，推动社会上对健康饮食观念的普及的故事。
他们通过摆摊销售水果，并向顾客介绍水果的营养价值和食用方法，引导人们养成健康的饮食习惯。
8. 摆摊卖水果带动农村经济发展讲述一个农村地区的摆摊卖水果者通过销售水果，带动了农村经济的发展的故事。
他们通过发展水果种植和销售，提高了农民的收入，改善了农村的经济条件，带动了农村经济的多元化发展。
水果摆摊营销策划方案
水果摆摊营销策划方案一、背景分析水果摆摊作为一种常见的商业模式，已经在中国和全球范围内得到广泛应用。
随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，水果市场需求也随之增加。
因此，开展水果摆摊业务是一个极具潜力和发展空间的行业。
二、目标市场分析1. 水果市场需求：中国人对水果的需求量巨大，每年都有大量水果被消费。
2. 人群定位：水果摆摊的目标市场主要是消费者群体，尤其是城市居民和办公室工作者，他们对水果的需求量较大，并且具有一定的消费能力。
3. 市场竞争：水果摆摊市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他摆摊商和水果店。
三、产品定位1. 选择高品质水果：市场上的水果以质量好、口感好、新鲜度高的品种受欢迎。
2. 提供个性化服务：根据消费者的需求，提供定制的水果拼盘、果汁和水果切片等服务。
3. 推广特色品种：定期引进新品种的水果，提供给消费者尝试。
四、营销策略1. 场地选择：选择繁忙的商业区或人口密集的主要路段进行摆摊。
商业区具有很大的消费人群和消费能力，能够有效提高销售额。
2. 售价策略：根据市场供需关系、成本和竞争情况等因素，合理定价。
巧妙地设置价格，形成价格区隔，以满足不同层次消费者的需求。
3. 产品宣传：通过网络宣传、媒体报导、社交媒体等方式，宣传水果摆摊的特色和优势，吸引更多的消费者。
4. 渠道合作：与周边商家建立合作关系，比如与早餐店、餐饮店、办公楼等合作，共同发展水果摆摊业务。
5. 客户关系管理：建立消费者档案，定期进行客户回访，提供更好的售后服务，增加回购率和客户忠诚度。
五、运营管理1. 供应链管理：建立稳定的供应商关系，确保摆摊时供应的水果新鲜、品质可靠。
2. 库存管理：合理控制库存量，避免水果过期或损耗，同时确保有足够的货源满足市场需求。
3. 质量控制：保证每一份水果的品质，确保每个消费者购买到的水果都新鲜、健康、干净。
4. 摆摊布局：根据摆摊场地的大小和消费者流动规律，合理安排摊位布局，使消费者能够快速找到想要的水果。
地摊水果运营方案策划
地摊水果运营方案策划一、市场概况1.1 行业发展概况地摊水果行业是一种新兴的市场模式，在近年来逐渐受到消费者的欢迎。
随着人们生活水平的提高，对于食品的需求也越来越高。
特别是对于新鲜水果的需求，由于城市化的进程，农村水果产地和城市之间的距离越来越近，新鲜水果供应链也变得更加便捷，加上地摊经营成本低、灵活快捷等优势，地摊水果行业前景广阔。
1.2 消费者需求分析随着城市居民生活水平的提高，对新鲜水果的需求量逐年增加，消费者对水果的品质和口感要求越来越高。
但是在一些气候条件不利的地区，新鲜水果的价格相对较高，消费者也开始寻求价格较低、质量保证的水果来源。
地摊水果成为了一个新的选择。
1.3 竞争格局目前，地摊水果行业竞争尚属于初级阶段，市场还不够成熟，行业内竞争主要体现在价格、品质、服务等方面。
一些知名水果品牌也开始进军地摊水果市场，加剧了市场竞争。
但由于地摊水果有价格低、新鲜度和品质保证等优势，相信会吸引更多消费者购买。
二、运营方案2.1 营销策略（1）产品策略：选择新鲜品质好、当季水果为主，保证品质的同时还要有一定的价格优势。
（2）价格策略：提供价格优惠的水果，使得消费者能够接受，并且可以提供一些季节性的促销活动。
（3）渠道策略：选择人流量多的地区进行摊位设置，可以选择早市、夜市或者商场等场所，提高销售额。
（4）促销策略：可以通过定期举行一些促销活动，比如买一送一、满减等，吸引更多的顾客，增加销售额。
2.2 服务保障（1）提供新鲜：选择当日采摘的水果，保证新鲜度，同时加大对水果的质量把关，保证口感和品质。
（2）量身定制：根据不同的消费者需求，提供不同规格和种类的水果，满足消费者的个性化需求。
（3）送货上门：可以提供送水果上门的服务，方便一些忙碌的上班族和老年人。
2.3 售后服务（1）换货：出现质量问题的水果可以提供换货服务，保证消费者的购物权益。
（2）定期咨询：可以通过电话、微信等方式与消费者保持联系，了解他们的使用情况和反馈意见，及时做出调整和改善。
卖水果地摊营销策略
卖水果地摊营销策略近年来，随着人们对健康生活的追求和对天然食品的关注度不断提高，水果市场逐渐成为一个具有巨大潜力的行业。
然而，在激烈的市场竞争中，作为一个地摊水果摊主，如何制定有效的营销策略来吸引更多的消费者，提高销售额呢？下面将介绍几种卖水果地摊的营销策略。
首先，摊主可以选择在市场上摆放水果的摊位位置。
一个好的位置可以带来更多的人流量和曝光度。
通常，选择在交通繁忙且人流量大的地段开设摊位，如商场门口、地铁站附近等，这样可以吸引更多的潜在顾客。
此外，摊主还可以与周边商家合作，共同进行宣传推广，增加知名度。
其次，摊主可以通过合理定价来吸引消费者。
水果的价格一直是顾客关注的焦点，因此摊主需要根据市场行情合理定价，既要保证自己的利润，又要考虑消费者的购买力。
此外，可以采取一些促销策略，如组合销售、打折、买赠等，吸引消费者购买。
同时，提供优质的服务，如热情接待、耐心解答顾客疑问，也是吸引消费者的重要因素。
第三，摊主可以通过丰富的产品品种来吸引消费者。
水果市场的竞争激烈，只有提供多样化的水果选择，才能满足不同消费者的需求。
摊主可以根据季节性水果的上市情况，及时调整产品种类，保持新鲜度和新意。
此外，选择高品质、无农药残留的水果供应，也是吸引消费者的重要策略。
最后，摊主可以利用互联网和社交媒体平台进行宣传推广。
在当今信息化时代，互联网已成为人们获取信息的主要渠道。
摊主可以通过建立自己的网站或社交媒体账号，发布水果品种、价格、活动等信息，吸引更多的潜在顾客。
此外，可以通过与食品博主、健康达人合作，进行产品推广，提高品牌知名度。
综上所述，卖水果地摊的营销策略有很多种，包括选择好的摊位位置、合理定价、提供多样化的产品品种、利用互联网进行宣传推广等。
摊主需要根据自己的实际情况和市场需求，制定适合自己的营销策略，以提高销售额和顾客满意度。
只有不断创新和优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
水果摆地摊活动方案策划
水果摆地摊活动方案策划一、活动概述水果摆地摊活动是一个以促进消费者对水果的认知和购买的活动。
通过摆地摊的方式，展示各种新鲜的水果，并提供样品和促销活动，吸引消费者前来品尝和购买。
此外，我们还将邀请专业的水果销售人员，为消费者提供有关水果的知识和健康饮食建议，增加对水果的兴趣和了解。
二、活动目标1. 提升消费者对水果的认知和购买率。
2. 增加水果销售额。
3. 增加活动参与度和曝光度。
4. 增加会员数量。
三、活动计划1. 时间和地点活动时间为一个周末的两天，选择位于城市中心繁华地段的公共广场作为活动地点。
确保足够的人流量和可见度。
2. 招商积极性和筛选摊位为了吸引更多商家参与活动，我们会积极推广此次活动，并提供一些特别优惠，如减免摊位费用等。
同时，为了确保摊位的质量和商品的品质，我们会对申请的商家进行筛选，保证活动的整体形象。
3. 摆地摊布置和环境营造为了更好地展示水果和吸引消费者，我们将根据参与商家的数量和种类，提供统一的档口和摆放规范。
同时，为了给消费者提供舒适的购物环境，我们将提供休息区、儿童游乐区等。
4. 活动内容和亮点设置为了吸引更多消费者，我们将提供以下内容和亮点：（1）水果样品和促销活动：为消费者提供各种新鲜水果的免费样品，并设立促销活动，如水果折扣、买二送一等。
（2）水果知识和营养咨询：邀请专业的营养师和水果销售人员，为消费者提供有关水果的知识和健康饮食建议，增加对水果的了解和信任。
（3）互动游戏和抽奖活动：设置互动游戏环节和抽奖活动，吸引消费者积极参与，并增加活动的趣味性和吸引力。
（4）商家展示和推广：为商家提供展示自身品牌和产品的机会，增加曝光度和销售额。
（5）会员活动和优惠：推出针对会员的特别活动和优惠政策，增加会员数量和忠诚度。
5. 宣传推广为了提高活动的知名度和吸引力，我们将进行以下宣传推广活动：（1）线上宣传：通过社交媒体、电视台、广播电台等多种渠道，发布活动海报、宣传推文和广告，吸引更多人参与活动。
小水果,大市场—鲜又多水果量贩营销案例分析
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营销案例简介（200 字） 鲜又多水果量贩（以下简称“鲜又多”）是专门销售水果的连锁店，它是一种独特的水果商店。其分布在宁波、
上海、广州、天津等地区，它主要涉及水果的的零售和批发。目前，天津滨海地区已有 10 家左右鲜又多水果量贩。 鲜又多的出现给消费者更多的选择，水果的销售在市场中的比重很大，但专营水果的连锁却很少。鲜又多水果量贩的 出现增多了水果的销售方式。鲜又多独特的营销方式使得鲜又多在市场上的占有率在不多扩大。
本案例还着重介绍了鲜又多水果量贩的销售亮点，促销策略的成功时其在市场竞争 中占有相对的优势，与其他的水果零售商相比他更有进一步发展的优势。
最后本案例针对鲜又多水果量贩提出了营销建议，其目的是希望其发展更多元化， 市场占有率能够进一步提高。
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目录
一、 鲜又多水果量贩简介 二、 鲜又多的选址分析 三、产品优势 四、销售策略 五、鲜又多的渠道选择 六、水果的陈列 七、鲜又多水果量贩的销 八、关于鲜又多水果量贩的营销建议
鲜又多水果量贩连锁店分布在宁波、上海、广州、天津等地区，它主要涉及水果的 的零售和批发。目前，天津滨海地区已有 10 家左右鲜又多水果量贩。 二、鲜又多的选址分析
鲜又多水果量贩从浙江发展到全国的水果专营店。仅就我们调查的天津滨海地区来 看，它的店面大多分布在塘沽区中心北路、塘沽工人新村、开发区国祥公寓、开发区天 降公寓、开发区三大街店、塘沽馨苑小区等地。在选址时，鲜又多水果量贩主要考察两 点：首先是客流量。这里的从这几家连锁店的分布可以看出鲜又多水果量贩的地理位置 主要分布在居民区附近或居住人口较为密集的地方，目标顾客主要以水果店周边的居民 为主。以开发区三大街店为例，其周边有银河小区、银河公寓、嘉德园、康馨花园、中 盈小区等多处居民区，人口较为集中。其次，不刻意避免与竟争对手在地理位置上的接 近，往往开在竞争对手相对集中的地方。以塘沽工人新村店为例，在距离鲜又多水果量 贩不足 50 米处，就有爱民里市场，在距离鲜又多水果量贩大概 100 米左右有人人乐大 型综合超市。正是因为这种地理位置的相对集中，才能非常便于消费者比较，更明确地
摆摊怎么营销方案案例
摆摊怎么营销方案案例1. 引言在当今市场竞争日趋激烈的环境下，摆摊已经成为一种常见的商业模式。
然而，如何通过有效的营销策略吸引更多的顾客，增加销售额，是摆摊经营者面临的一个重要问题。
本文将通过给出一个具体的案例，探讨如何制定摆摊的营销方案。
2. 案例描述我们以一个摆摊卖水果的商贩为例，他在一个繁华的商业街上摆摊。
这个商贩面临的问题是，虽然他的水果质量很好，价格也不高，但是他的销量一直不如预期。
3. 目标分析首先，我们需要分析商贩的目标。
这个商贩的主要目标是增加销售额，提高盈利能力。
我们还可以设定一个次要目标，即提高知名度，吸引更多的潜在顾客。
4. 针对目标的营销策略针对商贩的目标，我们可以制定以下几个营销策略来提升摆摊的效果：4.1 产品定位商贩首先应该思考自己的产品在市场中的定位。
通过观察竞争对手，商贩可以确定自己的产品与其他商贩的区别。
例如，商贩可以将自己的水果定位为有机水果，或者注重口感和新鲜度。
通过明确产品定位，商贩可以吸引特定的顾客群体。
4.2 促销活动商贩可以通过组织促销活动来吸引顾客。
例如，商贩可以定期举办打折促销活动，或者提供买一送一的优惠。
这些促销活动可以刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
4.3 社交媒体宣传商贩可以利用社交媒体平台来宣传自己的水果摊位。
商贩可以开设微博、微信公众号等社交媒体账号，发布水果的照片和介绍，与顾客互动，提醒顾客每日特价商品等。
通过社交媒体宣传，商贩可以扩大自己的知名度，吸引更多的顾客。
4.4 提供优质服务商贩应该注重提供优质的服务。
例如，商贩可以给顾客提供一个舒适的购物环境，保持摊位的整洁，提供纸巾等便利设施。
商贩还可以接受顾客的建议和投诉，及时解决问题，增加顾客的满意度和忠诚度。
5. 营销方案实施和评估商贩需要将上述营销策略具体实施，并定期评估效果。
5.1 实施方案商贩首先应该制定一个具体的实施计划。
例如，商贩可以在每周的特定时间段进行促销活动，制定一周的社交媒体宣传计划，培训员工提高服务质量等等。
地摊水果销售策划方案
一、策划背景随着我国经济社会的快速发展，人们生活水平的不断提高，对健康饮食的需求日益增长。
水果作为一种天然的健康食品，越来越受到消费者的喜爱。
地摊水果因其价格实惠、新鲜度高、购买方便等特点，在市场上具有广阔的市场空间。
本策划旨在通过一系列创新性的销售策略，提升地摊水果的销售业绩，满足消费者对新鲜水果的需求。
二、目标市场1. 目标消费者：以周边社区居民、上班族、学生等为主要消费群体。
2. 销售地点：选择人流量较大、交通便利的区域，如学校周边、小区门口、商业街等。
三、产品定位1. 产品种类：以时令水果为主，如苹果、香蕉、橙子、葡萄等，兼顾部分反季节水果。
2. 产品品质：保证水果新鲜、无污染、口感好。
3. 产品价格：实行薄利多销策略，价格低于超市及水果专卖店，吸引消费者。
四、销售策略1. 促销活动：- 开业优惠：开业初期推出买一送一、满额返现等活动，吸引顾客关注。
- 节日促销：在传统节日如中秋节、国庆节等，推出节日水果礼盒，满足消费者的送礼需求。
- 会员制度：设立会员卡，积分兑换礼品，提高顾客忠诚度。
2. 包装设计：- 采用环保、美观的包装，提升产品形象。
- 设计特色包装，如卡通形象、节日主题等，增加趣味性。
3. 宣传推广：- 利用社交媒体平台（如微信、微博）进行宣传，发布水果新鲜资讯、优惠活动等。
- 与周边商家合作，进行联合宣传，扩大影响力。
- 制作宣传单页，派发至社区居民、学校等区域。
4. 服务提升：- 提供水果清洗、切块等增值服务，满足不同顾客需求。
- 设立顾客意见反馈渠道，及时改进服务质量。
五、运营管理1. 库存管理：实时监控库存，确保水果新鲜度，避免浪费。
2. 人员培训：对销售人员进行产品知识、服务技巧等方面的培训，提高服务意识。
3. 财务管理：建立完善的财务制度，确保资金安全。
六、预期效果通过本策划的实施，预计在短期内提升地摊水果的知名度和市场份额，实现销售额的稳步增长。
长期来看，通过积累口碑和客户资源，打造具有竞争力的地摊水果品牌。
水果摆摊营销活动策划方案
水果摆摊营销活动策划方案一、背景分析水果摆摊营销活动作为一种常见的促销手段，通过摆放各种水果的摊位，向消费者展示和销售水果产品，既能吸引顾客的眼球，又能给消费者提供了新鲜、健康的水果选择。
同时，水果摆摊营销活动也是一个具有亲民、接地气的促销方式，可以让消费者亲自体验水果的口感和品质，增加消费者对水果的认知和信赖。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过水果摆摊活动，使更多的消费者能够接触到品牌，增加对品牌的知晓度和认可度。
2. 增加销售量：通过水果摆摊活动，吸引消费者购买水果，增加销售量，提高收入。
3. 增加会员数量：通过水果摆摊活动，吸引更多的消费者成为会员，提高会员数量，增加复购率。
三、活动时间和地点选择1. 活动时间：选择在水果丰收的季节举办，如夏季和秋季，以保证水果的新鲜度和品质。
2. 活动地点：选择繁华的购物中心、超市或商业街，以确保活动能够吸引更多潜在消费者的注意。
四、活动内容1. 水果展示：在活动现场摆放各种水果的摊位，展示丰富多样的水果产品，并设置试吃区，让消费者品尝水果的口感和品质。
2. 水果购买优惠：对参与活动的消费者提供一定的优惠购买水果的机会，如打折、赠品等，以提高购买的积极性。
3. 互动游戏：设置与水果相关的互动游戏环节，如猜水果品种、水果拼图等，吸引消费者参与并赢取小礼品。
4. 水果知识讲座：邀请专业人士进行水果知识讲座，向消费者介绍不同水果的营养价值、选购方法等相关知识。
5. 会员福利：为会员推出特别优惠，如会员折扣、积分兑换等，以增加会员数量和提高会员的忠诚度。
6. 水果美食制作：在现场设立水果美食制作区域，现场制作水果冰淇淋、水果沙拉等美食，激发消费者的购买欲望。
五、宣传推广1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体发布活动信息，向更多的潜在消费者传达活动的时间、地点和内容。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的年轻消费者关注和参与活动。
摊位水果促销活动方案策划
摊位水果促销活动方案策划一、活动概述随着人们生活水平的提高，对健康饮食的追求越来越高。
水果作为一种营养丰富的食物，备受人们喜爱。
为了促进水果销售，提高品牌知名度，本方案策划了一场摊位水果促销活动。
活动时间为一天，地点选择在繁华商圈或社区广场等人流量较大的地方。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，增加品牌的曝光率，让更多人了解和认可品牌。
2. 增加销售额：利用促销活动的优惠价位吸引顾客，增加销售额。
3. 培养忠诚度：提供优质的服务和产品，让顾客体验到品牌的价值，增加顾客的忠诚度。
三、活动策划1. 市场调研：在活动开始前，进行市场调研，了解目标消费者的喜好和购买习惯，为活动策划提供依据。
2. 活动宣传：利用线上和线下的渠道进行广告宣传，如社交媒体、电视广告、户外广告等，吸引更多人参与活动。
3. 活动布置：在活动现场搭建摊位，摆放各种水果，让顾客有更多选择。
同时，摊位设立试吃区，让顾客可以尝试水果的口感和品质。
4. 优惠政策：制定针对活动期间的促销政策，如满减、买赠等，吸引顾客购买。
5. 现场互动：在摊位周围设置互动游戏和抽奖活动，吸引顾客参与，并提供一些小礼品作为奖品，增加顾客的参与度和好感度。
6. 用餐环境：在现场设置餐桌和椅子，让顾客可以在现场享用购买的水果。
同时，提供饮料和小吃等，增加附加销售额。
7. 售后服务：准备足够的人手，为顾客提供良好的购物体验和售后服务，解答顾客的问题和疑虑，增强顾客的满意度。
8. 数据统计：根据活动现场和售后的数据统计，分析活动的效果，并提供改进意见。
四、活动组织和管理1. 人员配置：活动策划者、活动经理、现场销售人员、服务人员等。
2. 任务分工：明确每个人的职责和任务，确保活动的顺利开展。
3. 培训提升：对于现场销售人员和服务人员进行培训，提升他们的业务水平和服务技巧，提高售卖效果和顾客满意度。
4. 设备准备：准备促销用具，如促销牌、广告牌、抽奖箱等，保证现场布置的完美。
地摊水果营销策划方案
地摊水果营销策划方案一、市场分析1.水果市场需求分析近年来，随着人们生活水平的提高和对健康的关注，水果成为了餐桌上的必备品。
据统计，中国水果市场规模已超过1.3万亿元，而且还在不断增长。
尤其是在一二线城市，水果市场需求更加旺盛。
因此，在城市中开设地摊水果摊位具有很大的发展潜力。
2.竞争分析目前，在城市中开设地摊水果摊位已经成为了一种新型的创业方式。
虽然没有实体店的硬件设施，但是凭借着价格优势和新鲜的水果品质，地摊水果摊位在市场上有一定的竞争力。
然而，也正因为市场上竞争压力较大，我们需要具备差异化竞争的能力，通过品牌建设和服务优势来吸引消费者。
二、目标定位1.目标市场针对城市中的办公人群和家庭主妇，他们工作繁忙、时间紧张，无法经常去水果市场购买水果，而且对价格相对敏感，对水果的新鲜度、品质也有一定的要求。
2.目标消费者20-40岁的城市办公人群和家庭主妇，具有一定的消费能力和购买水果的需求。
他们注重健康，对水果的新鲜度和品质有较高要求，但也希望能够以较低的价格购买到好的水果。
3.市场定位将地摊水果摊位定位为提供优质、新鲜、价格实惠的水果销售平台，以满足消费者对价格敏感的需求，同时注重对水果新鲜度和品质的保障。
三、产品定位1.产品特点以新鲜、健康、美味为主打特点，采用优质水果供应商提供的新鲜水果，充分保证水果的营养和口感，以满足消费者对水果的品质要求。
2.产品种类根据当地水果市场的需求和季节变化，提供多样化的水果种类，包括常见的苹果、香蕉、橙子等，以及当地特色水果，如柚子、火龙果等。
同时，也提供切片水果、果盘等加工产品，方便消费者的购买和食用。
3.产品包装为了保证水果的新鲜度和卫生安全，我们采用环保的塑料袋或纸箱包装，同时在包装上注明水果的产地、品牌信息等，增加消费者对产品的信任感和购买欲望。
四、渠道策略1.选址选取城市主要商圈、写字楼附近以及居民区附近的交通便利地段开设摊位，便于消费者购买，同时也能够提高目标消费群体的暴露率。
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水果摊的经营策略案例
一位老太太每天去菜市场买菜买水果。
一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。
遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。
小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。
老太太仔细一看，果然如此。
但老太太却摇摇头，没有买，走了。
老太太继续在菜市场转。
遇到第二个小贩。
这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。
小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。
老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。
但老太太没有回家，继续在市场转。
遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么？（探寻基本需求）老太太说买李子。
小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。
但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？（通过纵深提问挖掘需求）老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。
小贩马上
水果摊的经营策略案例
说，老太太，你对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。
小贩又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求）
老太太不懂科学，说不知道。
小贩说，其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。
所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。
他接着问那你知不知道什么水果含维生素最丰富？（引导客户解决问题）老太太还是不知道。
小贩说，水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。
老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。
当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。
从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。
水果摊的经营策略案例
在这个故事中，我们可以看到：第一个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。
第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪明，一是他第一个问题问得比第一个小贩高明，是促成式提问；二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。
当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。
第三个小贩是一个销售专家。
他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品满足客户需求。
他的销售过程主要分了六步：第一步：探寻客
户基本需求；第二步：通过纵深提问挖掘需
求背后的原因；第三步：激发客户需求；
第四步：引导客户解决问题；第五步：抛出
解决方案；
水果摊的经营策略案例
第六步：成交之后与客户建立感情关系。
维护客户的信任度。
看完了这个案例，你感受到了销售过程中的话术技巧了吗？
当一个客户走到你的摊位前，你应该问什么呢？是问“你想要什么？”，还是问：“有什么可以帮您？”还
是问：“您红光满面，一定会有什么喜事，有什么可以帮您？”
当顾客问你：“某某产品多少钱？”你回答什么好呢？直
接告诉他价钱？那是笨蛋行为。
你应该再问他“你买回去
做什么用途呢？我们这里有好几种
产品，有不同的用途。
继续探导客户的内在需求。
当他告诉你他的需求后，你现在要卖给他东西了吗？不，不是的。
现在你要给他一整个解决方案。
你要告诉他，要解决这个需求，需要更完整的东西，需要一整套的产品。
就像要煮好一道菜，单单味精是不够的。
这样，你就可以提高你的顾客的单次购买的量，同时，可以
树立你权威的形象。
当顾客购买完后，是不是一句谢谢就结束了？不，不是的。
水果摊的经营策略案例
顾客成交后，他是非常信任你的。
此时，把你产品的卖点告诉他，他非常乐意接受，而且会留下非常深刻的印象！
你要告诉他：我的产品是最新鲜的，最有营养价值的。
同时能说出一些道理来。
Ok，来看看服装店的话术。
一个真实的案例。
一位顾客带着朋友走近店来。
服务员迎了上去，说：美
女，你好漂亮。
你穿着好有品味，
一看就知道你很懂得搭配服装。
（赞美）女顾客笑道：恩，谢谢。
服务员接着道：随便看吧，我想我不用推荐，你的眼光一定
能在本店挑出你满意的衣服。
（肯定）女顾客在服务员的心理暗示下，开始搜寻服装。
此时，服务员开始与她的朋友聊天。
（很多时候服务员经常
喜欢跟着买衣服的人，而晾着陪她一起来的那个潜在顾客。
）“你知道吗？我以前也经常陪朋友去买衣服，后来觉得买衣服是女人的享受。
”服务员跟朋友拉近距离。
（细节把握）“是吗？我们俩经常逛街。
”
水果摊的经营策略案例
“一看就看出你们俩很有姐妹缘。
”此时，那个顾客挑好衣服了，“美女，这件衣服销得很不错的，你的眼光引领时尚潮流啊！
先去试试?”
顾客试衣出来。
（先不着急赞美与点评。
因为前面的赞美够多了。
很多店员经常在这个时候赞美，反而引起别人的反感。
）“让你的朋友帮你看看，合适不合适。
”把这个权力给她朋友，但这是个假象。
“还不错。
”那位陪伴来的顾客说。
“我想打扰问一下
哦，你们买这套衣服想在哪一个场合穿
呢？”（此时是深入了解顾客需求最佳时机，只有了解了顾客需求，才能为下一步推荐服装做好准备。
）
“就平常休闲的时候穿，没什么场合。
”顾客说。
“那这件衣服挺合适的，当然，最好搭配那条裤子，或者这
个裙子。
”此时，服务员开始推荐，并体现自己的专业。
（整体解决方案）
“因为这样的搭配很适合你的肤色，我们店里专门有色彩搭配的大师，来搭配每一套衣服的颜色。
”（体现专业性。
）“恩，那我去试一下一整套。
”
水果摊的经营策略案例
“好的。
”顾客再一
次试衣出来。
“效果很不错哦！让镜子来告诉你！”把她引到镜子前，同时帮助她理好服装。
“是还不错哦。
”她的同伴说。
此时，引导成交。
（导出特色服务，留下客户数据库）。
“我们这边有速照记念哦。
先来给你拍一张吧。
”照片出来，购买焦点出现。
“这一套多少钱呢？”
“衣服388，裙子188。
整套给您打9折。
同时赠送一张我
们店里的VIP卡。
”。
（略去）
最终成交。
成交
后呢？
顾客留下了联系方式，办了VIP卡。
完了
吗？
没有！
水果摊的经营策略案例
“我们店推出了一个陪伴活动，是专门赠送礼物给陪伴顾客一起来买东西的朋友的，来，这个礼物送给你的朋友，另外一个送给你。
”
（把她的陪伴者当成潜在顾客进行一次人文关怀）
“我们店每一套服装都是经过精心挑选的，经过色彩分析师分析，搭配师搭配，做到每一套都适合于顾客。
我们的宗旨就是不卖给顾客她不适合的衣服。
”
“谢谢您们的光临，请慢走。
”
案例结束，我们再来分析一下。
是不是很多服装店，在顾客挑了第一件衣服后，就着急着成交？
这是第一个错误，你不仅让顾客反感，同时，如果顾客的衣服本不配她身上所穿的衣服，你的成交大都会失败的。
而且最重要的是，你失去了卖给顾客更多产品的机会。
是不是很多服装店的服务员，只喜欢跟着买衣服的那个人？这是第二个错误，买衣服的那个人不一定喜欢被跟着。
你要跟那个无聊的陪伴人在一起，让她觉得不无聊，这样这个顾客将
水果摊的经营策略案例
会在这家店停留更久，研究分析，很多顾客会因为陪伴的朋友没有耐心而离开这家店。
是不是我们会在卖东西前面就介绍店里的卖点？
这是第三个错误，刚进来时，顾客心里的防备是最强的，此时的卖点只会让她们防备。
待她们成交后，告诉她们卖点，让她们觉得这次购买行为是超值的，是正确的。