博思堂北京时代中心城市综合体广告推广攻略共94页文档
2018北京万科时代中心推广提案
品质实力型办公 产业园区的升级 甲级写字楼档次
众创服务
环球金融中心 16-17元/m²·天
北京财富中心 10-15元/m²·天
嘉里中心 15-16元/m²·天
国贸三期 30-32元/m²·天
万科时代中心
华贸中心 15-17元/m²·天
CBD
泛CBD
尚8广告园 6.5-6.8元/㎡·天
集中了北京市约90%的国际传媒机构169家，约80%的国际组织、国际 商会110家，约80%的跨国公司地区总部50家，约70%的世界500强企业 160家，约70%的国际金融机构252家，约30%的五星级酒店17家。国际交 流频繁，多元文化交融，区内登记外籍人口近4.4万人，约占北京市的50%。 北京市约50%以上的国际性会议、90%的国际商务展览在这里举办。
北皋艺术区 4-6.5元/m²·天
绿地中心 8-12元/m²·天 望京SOHO 7-10元/m²·天
万科时代中心
嘉美中心 5.6-8.2元/m²·天
798艺术区 7.5-9元/m²·天
望京项目客群来源占比预估
望京写字楼群 艺术区升级客群 众创空间
其他
55%
40%
10%
5%
S O
SWOT分析
✓ 品牌：万科品牌，一线名企背景，世界500强。 ✓ 价格：租金价格较高。
CBD外溢客群
客群需求
创意产业园升级客群
客群看重
低密 生态 有沟通平台
选择产业园改造办公的客群，追求低密度建筑的通透感 办公空间形态的相对自由
自我塑造展现企业文化的空间 留有咖啡会议文化
客群需求
创意产业园升级客群Βιβλιοθήκη 客户痛点冬季供暖 交通 大环境
博思堂广州市国云中心商务大厦项目整合推广方案
博思堂广州市国云中心商务大厦项目 整合推广方案
三、精心包装、塑造独特识别
博思堂广州市国云中心商务大厦项目 整合推广方案
一个好名字，经久传播
项目名： 国云中心
名字大气； 结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象
参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场……
博思堂广州市国云中心商务大厦项目 整合推广方案
升值价值利益
区域发展趋势前景（市中心唯一商用物业开发区域、
商务/市政配套全面跟进、社会/市场焦点）
博思堂广州市国云中心商务大厦项目 整合推广方案
因此，他们选择国云！
他们正急于寻找具有更高附加值的商务环境！
博思堂广州市国云中心商务大厦项目 整合推广方案
我们的目标买家
博思堂广州市国云中心商务大厦项目 整合推广方案
博思堂广州市国云中心商务大厦项目 整合推广方案
※ 公关活动一“国云中心，与你解读新商务空间”
l 对项目单层与复式空间进行室内创意设计评比；通过邀请知名建
筑学家与室内设计师作评判，提升项目知名度；通过邀请业主或行内人 士参与比赛，增进互动沟通与了解。
※ 公关活动二“中小企业如何应对CEPA、WTO等” 赞助、协办、
利好三
WTO、CEPA先后签署，外企、港资及 珠三角物流企业全面蜂拥广州
新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠 江新城CBD！
博思堂广州市国云中心商务大厦项目 整合推广方案
利好四 珠江新城CBD区域优势日益彰显， 市场升温初显端倪！
（双城国际写字楼，两个月销售达九成！）
博思堂广州市国云中心商务大厦项目 整合推广方案
国云中心大厦
珠江新城CBD首个复式生态写字楼！
博思堂广州市国云中心商务大厦项目 整合推广方案
博思堂-XXXX繁花中心全程营销方案
繁花中心全程营销方案博思堂·商业事业部2011年7月23日如何给项目定位，确立市场地位？如何给项目定位，确立市场地位？项目的目标客群在哪里？有哪些特性？项目的目标客群在哪里？有哪些特性？如何寻求整体突破，形成差异化竞争？如何寻求整体突破，形成差异化竞争？如何进行蓄势，发力，资金回笼周期？如何进行蓄势，发力，资金回笼周期？项目思考身处苏州城北核心，精尚的城市综合体……定位篇Ø项目整体定位Ø项目客源定位定位前的思考根据前面我们所做的市场分析以及对产品本身的特点进行梳理：n城北——人民路北沿段：根据苏州商业网点规划，苏州分四大商业圈层，明确“三核两副、两轴三带”的规划格局，“两副”中的元和商业服务功能区正是项目所在区域，轻轨四号线经过本项目，阳澄湖西路站点位于项目西北角，轨道交通四号线在时间上缩短了本项目与其他区域之间的距离。
n丰富产品——城市综合体：项目规划建筑面积约32万平方米，是苏州又一大型城市综合体。
由写字楼、酒店、酒店式公寓、商业组成。
n完善的配套——高附加值：项目地处苏州市人民路北延段，与阳澄湖西路交汇，近邻相城区规划CBD，北侧为相城区市政配套180余亩的中央活力岛，南侧不远处有万达广场、苏州新火车站北广场等城市配套。
项目商业部分由大型百货、餐饮、休闲娱乐、特色零售等组成。
业态丰富，将为苏州市民提供购物休闲好去处。
苏州中轴北延·人民路商业第一站苏州中轴北延·人民路商业第一站完善配套近在咫尺相城CBD聚集周边商务办公规模巨大面积小精品总价低投资高品质档次项目整体定位身处苏州城北核心，精尚的城市综合体……客户篇Ø客户属性研判Ø客户范围预计客源定位思考点Q1: 作为苏州城北商业综合体，我们的客层有哪些？Q2: 不同的客户关注点在哪里？Q3: 本项目的主要客户区域在哪里？。
写字楼营销策划方案
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二.项目核心定位
享受型写字楼
逆向、错位、制造定位差异 做北京第一间特色写字楼
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三.项目案名及SLOGAN
1.金曲广场
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释义：“金”即金色大厅，“曲”与原项目案名 有一定联系，“广场”只做项目区别之意。
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2.多脑合国际大厦（中心）
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4.乐阳天下
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释义：“乐”即音乐，“阳”即阳光，通悠扬， 此为悠扬的音乐，充满阳光的工作环境，只做项 目区别之意。“天下”可供拓展延伸的空间很大， 象征自由的商务空间，无限的发展空间，优越的 生态环境，尽可“一览众楼小”。而目前北京写 字楼市场没有以天下命名的项目，此举在于制造 唯一性和感召性。
二. 新兴行业，新贵多多 高新技术产业、金融证券业、保险业、物流配送企业星火燎原 ，需求增长
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三. 外商狡猾，以进为退 外商“以进为退，收放自如”的策略 很少自购写字楼 所以，中端写字楼市场以本土企业为主
四. 民营企业，蒸蒸日上 政府扶持，诞生了一大批成长型企业，科技类、金融类、咨询 服务类、商务类……
4，央行加息、调整首付比例，对公寓立项写字楼项目销售有一定影 响。
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四. 结论
机会与危机并存，果断决策，趋吉避凶，居安思危，采取主动。
细分市场，有效供给，切合需求。
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第二节 客户研判
一. 时代更替，双峰并起 近年北京甲级写字楼客户发生了明显的转变 从过去三资企业、国营企业主导的市场格局 向国有大中型企业、跨国企业双峰并起格局推进
北京某购物中心招商推广策划案
我们有什么特点？
问题
1．投资者普遍存在的从众及疑虑心理，是销售的 最大障碍 2．对市场的远景发展信心不足，影响了部分投资 型经营者的信心
我们的个性要让哪些人认同？
最终光顾我们这里并进行消费的人 消费者
他们是谁？
1．朝阳区的居民 2．喜欢来三里屯酒吧街消费的客人 3．使馆区的外籍人士 4．CBD中央商务区白领人群
目标人群是谁？
1．想投资于此的人（投资型经营者） 2．想做零售生意的人（自营型经营者）
想购买或承租摊位的人
他们有什么特征？
1．在选择投资方向时十分理性 2．没有太高的素质，但对市场极为敏感，善于 捕捉商机
他们最关心什么？
1．利益 2．风险
对利益和风险影响最大的东西
可能影响到利益的东西主要是什么？
首先，我们要弄清楚自己到底要做什么
我们的任务
招商阶段
确定我们的品牌个性 宣传我们的品牌和产品 尽可能多地销售我们的产品
运营阶段
树立起我们的品牌形象
树立在经营者心目中的 信誉和口碑
吸引消费者光临消费
为经营者带来利益
我们本次的推广策划方案 主要是围绕招商阶段的目标进行的
招商阶段任务一: 确定我们自己的个性
此标志通过九块组合方块构成一个大写三字，既有 案名的文字具有中国传统吉祥纹样的九宫图，寓意 为天时，地利，人和。此标志又具有简洁，明快的 设计风格，符合现代审美标准。
在颜色中，包含着古典红，尊贵黄与流行黑，传达 出时尚与传统文化的结合。
此组标志采用案名三里屯阿拉伯数字3做为基本设 计元素，三个富有变化的3字组成屯字，既流畅又 有时尚风格，代表着自由，随意，张扬的生活态度 ，辅以圆，方做为底图。圆与方寓意博大，具有中 国传统特色。 在底图颜色上，采用传统红色，也寓意着稳重与文 化底蕴。 整个标志既包容现代时尚生活观念又囊括中国传统 文化底蕴，非常直接的体现品牌个性与目标消费人 群定位的特征。
博思堂北京中信城整合推广策略A
•——分析问题— •【产品—价值】
•高级商务会所
•超5星酒店
•中信城
•双语幼儿园 •九年制市重点名校
•可持续增长价值链条
•地段/产品/配套/运营
•5A甲级写字楼
•专属医疗配套
•20万平米 •shopping mall
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——一言以蔽之——
•百万大城崛起
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•——言而总之— —
•百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩
•是前所未有，也是绝无仅有
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——传递价值信息— —
•百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩
•是前所未有，也是绝无仅有
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•地段 •双轨便捷交通
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——创作源点——
中国 •中信城集中华地脉、历史文脉、民族血脉于一身，代表当代国人的生活精神即国脉—— 盛世 •亘古通今，意指中信城正延续着该地的盛大气场—— 城 •项目不可复制的庞大规模则诠释出——
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——中信城SOLGAN——
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博思堂北京中信城整合推广策略A
• Ⅰ金三角之根基——中信城与项目销售
•1、中信城总建筑规划150 万平方米，共分三期开发建设。 •2、中信城一期1号地块于2008年5月开始施工建设。 • 中信城一期2号地块将于2009年6月施工建设建设。 •3、中信城高档住宅、酒店式服务公寓、超5星级酒店、5A甲级写字楼、约20万平米的 • shopping mall，以及将单独销售的20座珍藏版四合院，共六种高端建筑形态 。
商场推广方案
商场推广方案商场推广方案一、宗旨,—利用‚五一?节日假期以及‚樱桃小丸子?九岁生日的巧合,—以商场推广为主,媒体配合为辅，在北京制造一股‚樱桃小丸子？热潮，—以扩大其形象知名度，同时刺激代理商加盟。
二、时间，5月1日——5月7日—每天选择一家商场做推广,—选择推广时间为人流比较集中的上午10,30-11,30,下午2，00-3,00，三、地点，，建议选择地点，中—东方新天地/中友百货/新东安商场，东—太平洋百货，西-百盛商场，北-华联安贞店/当代商城,南—新世界商场/庄胜崇光百货备注，最终方案以同合作伙伴谈判成功为准四、活动内容，1. 活动筹备,—‚樱桃小丸子？及其家人、同学的卡通形象摄影版道具两套，—商场内舞台一块,约100平米，、背板一块、AV设备一套、‚樱桃小丸子?头部模型数套、‚樱桃小丸子?小礼品,多多,、—策划两三套活动方案，各商场穿插使用，2. 活动分配，活动1，—在各大商场的活动现场搭建的舞台上表演，—由某幼儿园承办，组织小朋友在现场表演，—背景音乐为‚樱桃小丸子?的主题曲,—服装为‚樱桃小丸子?的习惯服装,由代理商赞助,，—报酬,小朋友-赠送‚樱桃小丸子?小礼品,带队老师—200元/1人/天劳务费。
活动2, —邀请‚樱桃小丸子？的国语配音演员到现场参加活动，使小朋友可以亲耳听到‚樱桃小丸子?的‚声音？，—同时可以让小朋友在现场模仿‚樱桃小丸子?的声音,优秀者颁发小礼品以资鼓励.活动3, —如果可以联系到代理图书的代理商,可以在西单图书大厦做一场推广活动，-由香港TVB公司提供50套‚樱桃小丸子?的拼图板,—组织5—7岁的儿童在现场拼图，—只要在规定时间内完成拼图的孩子,都可以得到这套拼图板作为奖品，, -邀请某少年宫的绘画组学生，模仿‚樱桃小丸子？的卡通形象,活动4为到场的小朋友在双颊上画上两颗小樱桃，活跃现场气氛, 活动5, —和某摄影器材或胶卷厂商合作,如佳能、理光、OLYMPUS、富士、柯达、爱普省、惠普，—邀请某少年宫的摄影组学生，利用商家提供的最新摄影器材及胶卷拍摄‚‘樱桃小丸子’拼图拼、拼、拼?活动现场的某些生动画面，—评选出优胜者并颁发礼品，礼品由代理商赞助，。