2012年度销售目标及分解

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推荐 2017年出版社责任目标和绩效考核方案 精品

推荐 2017年出版社责任目标和绩效考核方案 精品

2012年出版社责任目标和绩效考核方案一、2012年责任目标编辑部责任目标按百分制考核,经济指标和工作指标各按100分计算,经济指标占分值的80%,工作指标占分值的20%。

一、经济指标:2012年度毛利指标1000万元。

二、工作指标:1.工作量:具有初、中、高级职称的编辑人员每人全年须完成40万、50万、60万字的编辑字数。

(10分)2.编校质量:编校质量须达到100%合格。

(20分)3.畅销出版物:1种以上(单品种销售册数达到40000册以上)。

(5分)4.获奖出版物:国家级奖项1种,省部级奖项1种以上。

(10分)5.出版物重印率:20%。

(20分)6.选题实现率:年度选题实现率达到80%以上(以发稿登记为准)。

重点图书实现率100%,社领导工程实现率100%。

(10分)7.版权贸易:3种以上。

(10分)8.开展图书宣传及撰写书评等工作。

(5分)9.一般图书增长率30%以上。

(10分)发行部经济指标和工作指标分别考核,工作指标各按100分计算一、经济指标:1.2012年度销售收入2000万元。

2.货款回收率:90%。

二、工作指标:1.回款周期:8个月。

(20 分)2.出版物销售退货率:15% 。

( 30 分)3.发货品种:100%。

(20 分)4.成本费用利润率:0.67%。

( 30分)杂志社经济指标和工作指标分别考核,工作指标各按100分计算一、经济指标:2012年度利润指标为6万元。

二、工作指标:1.编校质量100%合格。

(60分)。

2.销售收入增长率20%以上。

(20分)3.开展营销活动,扩大本报的社会影响。

(10分)4.加强管理,改革创新,创立和谐工作环境。

(10分)二、绩效考核方案社长与各部室负责人签订目标责任书,年终按下达的各项指标对各部室进行考核。

部室根据与社里签订的责任目标书,按照工作指标和经济指标各100分统计核算完成指标情况,社里按考核结果发放绩效工资。

1.编辑部经济指标按每人10万元毛利下达,由部室主任负责分解、落实。

分解销售年度目标

分解销售年度目标

分解销售年度目标
分解销售年度目标是将一个年度的总销售额目标拆分成更小、更具体的任务,使得销售团队可以按部就班地执行,并便于跟踪和调整销售策略。

以下是如何有效分解销售年度目标的步骤:
1. 确定年度总目标
在开始分解之前,首先需要设定一个实际且具有挑战性的年度销售总额目标。

这个目标应该基于市场研究、公司资源、历史业绩以及未来增长的预期。

2. 分析历史数据
回顾过去的销售记录,分析季节性波动、市场趋势、产品周期等因素,以便更好地分配月度或季度目标。

3. 按照时间分解
将年度目标分解为季度和月度目标,这有助于团队聚焦短期内需要完成的任务,并能够快速响应市场变化。

- 季度目标:考虑季节性因素和行业特点,为每个季度设定具体目标。

- 月度目标:将季度目标进一步细化为每个月的销售目标。

4. 按照地域/区域分解
如果业务在不同地区或区域运作,应该根据每个地区的市场潜力和销售能力来分配目标。

5. 按照产品线或服务分解
针对不同的产品和服务,根据其市场需求、成熟度和利润贡献,分配相应的销售目标。

6. 按照销售团队或个人分解
将目标进一步分配给具体的销售团队或个人,确保每个成员都了解自己的责任和期望的结果。

7. 制定行动计划
对于每个分解后的小目标,制定详细的行动计划,包括销售渠道、潜在客户、促销活动等。

8. 监控与调整
定期监控销售进度和市场情况,根据实际情况及时调整目标和策略。

9. 激励措施
设定激励机制,鼓励团队成员达成甚至超越各自的销售目标。

10. 沟通与反馈
保持与销售团队的良好沟通,收集一线反馈信息,帮助改进销售策略和目标设定。

某企业的三年发展规划(已过版权期)

某企业的三年发展规划(已过版权期)

山东****家纺有限公司三年发展规划为明确****家纺未来的发展方向和目标,凝聚全体员工的向心力,特制订****家纺三年规划(2012年-2014年,以下简称“规划”)。

规划第一年(2012年)确定为:破冰突围年。

全力稳固公司目前优势,积极寻找管理突破口和新的经济增长点,破冰突围。

销量就是一切。

规划第二年(2013年)暂定为:管理提升年。

重点在团队建设、品牌市场建设、各项工作质量等基础管理全面提升。

打造有潜力的团队。

规划第三年(2014年)暂定为:品牌效益年。

重点是品牌建设,依靠产品力、品牌力获得企业效益,实现企业的稳步健康的发展。

丰富****品牌。

一、总体发展目标规划1、销售收入目标(万元)时间总额国内业务国外业务A类产品B类产品C类产品A类产品B类产品C类产品A类产品B类产品C类产品2012年3000 4000 2000 1200 2200 2000 1800 1800 -------- 2013年3500 4500 2000 1500 2500 2000 2000 2000 -------- 2014年4000 5500 2500 1700 3200 2500 2300 2300 -------- 2012年度销售目标分解(万元)全年一季度二季度A类产品B类产品C类产品A类产品B类产品C类产品A类产品B类产品C类产品总额3000 4000 2000 600 800 400 1000 1100 600 国内业务1200 2200 2000 200 400 400 400 700 600 国外业务1800 1800 -------- 400 400 ------ 600 600 ---- ------- 三季度四季度------- ------- ------- A类产品B类产品C类产品A类产品B类产品C类产品总额------- ------- ------- 800 1100 500 800 800 500国内业务------- ------- ------- 300 600 500 300 500 500 国外业务------- ------- ------- 500 600 ------ 500 600 ------2、竞争策略规划2012年度竞争策略规划产品策略质量策略促销策略2012年1、以中、高档产品为主,高中低档搭配。

关于印发2012年粮食工作目标责任分解的通知

关于印发2012年粮食工作目标责任分解的通知

高平市粮食局2012年粮食工作目标责任分解为认真落实全市粮食工作会议精神,全面完成2012年粮食工作各项目标任务,结合晋城市粮食局下达的2012年工作目标和对市人大做出的工作承诺,现将我市粮食工作目标责任分解安排如下:一、2012年粮食工作总体目标(一)粮食收购8000万斤,销售粮食9000万斤,从省外调入粮食2500万斤;(二)全市国有粮食购销企业实现利润15万元;(三)盘活一个国有粮食企业资产,签订招商引资合作项目一个;(四)建设10亩以上有机粮食订单生产基地1-2个;(五)安全储粮“一符六无”粮仓达标率96%以上,县级储备粮数量真实、质量良好、储存安全,“三专四落实”率达100%。

(六)完成农户科学储粮专项工程2000户;(七)建立我市粮油质检机构,落实机构、人员和经费;(八)全年开展粮食市场监管不少于10次。

二、工作目标任务分解(一)保障粮食安全1、全年完成粮食收购8000万斤,销售粮食9000万斤,从省外调入粮食2500万斤。

2、完善粮食应急体系建设,全市粮食应急加工、供应网点增加到9个。

3、做好社会粮食供需平衡调查和粮食流通统计工作。

责任科室:业务科第一责任人:田浩责任人:贾小沁巩进胜郭建玲落实单位:各非国有粮食经营企业4、做好粮油供应工作,特别是“春节”市政府补贴优惠供应特二粉和食用油工作。

责任科室:业务科第一责任人:田浩责任人:巩进胜落实单位:城关粮油经销站5、扎实做好我市储备粮管理工作,积极争取市政府、农发行和财政局的支持将我市成品粮油应急储备任务落实到位。

责任科室:办公室仓储科第一责任人:张海平责任人:朱建成杨超英落实单位:粮安粮食储备中心(二)企业改革与转型发展1、完成10家改制企业的清算工作,并按照市企改办的安排积极做好启动第二批企业改革的前期准备工作。

责任科室:政工科、托管中心第一责任人:赵新波责任人:杨超英路静赵勇肖朝阳落实单位:各改制企业清算组2、重组盘活企业资产,扩大招商引资,推进转型发展。

质量QOS指标会议记录-模板案例

质量QOS指标会议记录-模板案例

质量QOS指标会议记录-模板案例
项目号项目名称生产线规划方案E1007 北汽C60手动换挡器新设计生产线E1201 海马AB03手动换挡器新设计生产线
E1203 ZP11油门拉索EU 在上汽轻型拉索生产线上调整
工装
E1204 天津T102手动换挡器推
拉索
在目前天津生产线上调整工装
E1205 GS5自动换挡器新设计生产线
E1207 AS21双离合换挡器根据客户的要求,对生产线进行比较大的调整
E1209 MQBDQ换挡器推拉索在目前大众生产线上调整工装
和软件
E1301 天津T102自动换挡器新设计生产线
4)2013年工作重点:
保证DQ项目2013年5月份的顺利量产,保证A-entry项目的正常
生产。

保证福特项目C520C346C307项目的正常生产。

配合销售部争取日本马自达项目,顺利完成样品阶段开发。

对于没有定点的项目C490包括手动换挡器和手刹,配合福特工程师完成前期开发和评估,保证迪由得到顺利定点。

配合广汽完成广汽ACAD项目的VAVE。

和深圳ECS共同完成海马AB03以及广汽AF项目的开发,顺利将此
两项目转移至深圳工厂批量生产。

2012年销售经理年度工作总结及2013年工作计划

2012年销售经理年度工作总结及2013年工作计划

2012年销售经理年度工作总结及2013年工作计划一、本年度工作总结XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。

可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。

所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。

本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。

二.部门工作总结在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。

部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

2012年郑州广地·和顺中心年度营销计划

2012年郑州广地·和顺中心年度营销计划

建立数据库
3月下旬
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三、广告宣传
1、报纸广告
时间 3月15日(周四) 3月22日(周四) 版位 《大河报》A版末版 《大河报》A版末版 规格 彩色整版 彩色整版 主 题 100%全总部&100%纯写字楼 企业总部de5大理想
2、自身媒体
形象宣传片到位并展示派发。
3、户外媒体
户外媒体到位
广地 置业 关系 客户 政府 关系 客户 直销 客户 广告 客户
意向登记 最高赠送 10万元购屋券 对意向登记企 业赠送购屋券 ■购置整层楼
赠送10万元购屋券
高层领导邀约 各部门领导邀 约 拜访 巡展 报纸、户外 网络 自身媒体
董事长和其他高层领导亲自邀约 各部门领导邀约相关接触的政府职能部门客户
写字楼关系客户拜访活动 特殊区域巡展活动 吸引+拦截 实时发布项目动态信息 现场感染客户,直达客户终端
三、广告宣传
1、报纸广告
时间 7月5日(周四) 7月19日(周四) 8月9日(周四) 版位 《大河报》A版末版 《大河报》财富版 《大河报》财富版 规格 彩色整版 彩色整版 彩色整版 主 题
7月7日总部大会(开盘)
HBD总部现象 大客户案例 大客户案例 大客户案例
9月5日(周四)
9月20日(周四)
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二、推广主题
推广主题 整体推广以“发达企业俱乐部”为推广主题,树
立“HBD闪闪发光的总部铭牌”商务形象。
■ 一层一总部 ■ 层层皆总部 ■ 上下皆总部 ■ 相邻皆总部 ■ 总部大本营 …
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三、基础工作
工作列项
户外广告 网络广告 电台广告 客户数据库
完成计划
8月中旬 7-9月份 8月份 7-9月份

营销部薪资及费用标准

营销部薪资及费用标准

2012年度营销部薪资及费用标准一、薪资标准1.薪酬构成:营销人员工资=基本工资(底薪)+销售业绩提成+业绩考核提成+超额奖(包吃住)2.基本工资和提成标准3.销售提成发放规定3.1销售业绩提成每月与基本工资一同发放;3.2业绩考核提成按完成全年销售指标比例发放,公司2012年度总体销售目标为1200万,由营销总监将此销售指标分解到各区域,具体发放规定如下:3.2.1完成销售指标70%以下,发放提成的50%;3.2.2完成销售指标70%—89%,发放提成的80%;3.2.3完成销售指标90%以上,全额发放提成。

3.3考核截止时间为2012年12月30日,发放时间为农历春节前。

举例:一区销售指标为300万,截止12月30日完成销售回款250万,考核提成=250万*0.5%*80%=10000元3.4超额奖:超额完成指标的,除发放全额提成外,另外奖励超额部分2倍的提成。

举例:四区销售指标为380万,截止日完成销售回款480万,应该发提成加资金=380万*0.5%+100万*0.5%*2=29000元3.5中途离职者不发放业绩考核提成和超额奖。

3.6新入职销售人员试用期为一个月,第一个月没有提成,只有基本工资;试用合格后,办理正试入职手续,同时开始计提成工资,接管区域老客户所有提成按本标准的50%计提,新开发客户按本标准正常计提。

二、费用报销标准1.差旅费标准1.1出差费用实行包干制,按天数计算费用。

1.2长途车、船、机票费用凭票实报实销。

1.3.1同性两人出差只按一人费用报销住宿费;1.3.2车上过夜,扣除住宿费;1.3.3自驾车出差按车实际产生的费用报销,无交通补贴费。

1.3.4 交通工具正常情况车辆是大巴、火车、火车硬卧、轮船,其它工具需申请方可乘坐,否则所产生的差价费用由业务人员承担。

2.出差费用管理程序2.1所有人员出差都要提前填写《出差计划表》,并按照《出差计划表》上的内容要求详细填写。

《出差计划表》填写完毕,由出差人员报送营销总监审批、核准。

季度销售分解目标

季度销售分解目标

季度销售分解目标
确定季度销售目标时,可以将其分解为以下几个方面:
1. 整体销售目标:确定整体季度销售目标,这是您希望在季度结束时实现的总销售额。

2. 产品/服务目标:将整体销售目标分解为不同产品或服务的销售目标。

这可以基于产品的利润率、市场需求和竞争情况进行分配。

3. 地理区域目标:如果您在多个地理区域销售产品/服务,可以将销售目标分解为各个地区的销售目标。

这有助于更好地了解各个地区的销售潜力和市场特点。

4. 客户目标:将销售目标分解为不同客户群体的目标。

这可以是现有客户、潜在客户或特定市场细分的客户。

5. 销售渠道目标:如果您使用多个销售渠道,可以将销售目标分解为各个渠道的目标。

这有助于了解各个渠道的销售贡献和效果。

在制定季度销售目标时,确保目标具体、可衡量、实现可能性高,并与公司整体战略和市场情况相一致。

同时,与销售团队和相关部门进行讨论和合作,制定实施计划和销售策略,以实现这些目标。

保安公司市场营销管理方案

保安公司市场营销管理方案

保安公司市场营销管理方案安保事业部2012年营销计划营销中心职责:主要负责市场营销、洽谈业务、组织销售人员开拓和维护市场,宣传和推广企业形象以及客户服务和管理等工作。

根据公司的企业文化以及各地区的保安服务需求,有的放矢,才能使公司运作达更理想的水平,务实是公司营销策划的基石,现拟定市场营销管理策划方案如下:一、营销管理规定1、总则本规定是营销中心的基本规定和规范,目的在于约束营销行为,加强业务处理的管理。

2、营销方针2.1、营销原则上采取以电话营销为主,业务员推销为辅的营销原则;2.1、客户来源包括:公司品牌知名度的影响,老客户介绍新客户,业务员电话推广,跟开发商合作,人脉关系,公司员工的亲朋好友介绍,网络宣传,发放资料等;2.3、事先确定客户的消费需求及消费能力;2.4、对全部客户,由业务人员负责填制客户信息表,并根据主次划分为ABC档,重点突破;2.5、营销战略实行大单为主,小单为辅,以少积多,促成飞跃,市场渗透,营造品牌;2.6、市场推广策略以“电话营销”和“人脉关系”为主,“其他途径为辅”,全面渗透攻占整个市场。

二、公司营销计划管理制度1、年度销售目标:1.1、2012年度部门销售目标为 1400 万元;1.2、业务经理每月销售目标为 25 万元;1.3、业务员每人每月销售目标为 18 万元;2、年度利润目标:实现利润150万元;3、基本策略:3.1、营销模式应该常变革,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作;3.2、营销人员都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展;3.3、为提高运营的效率,事业部将大幅下放权限,使营销人员能够自主处理各项事务;3.4、为达到责任的目的及确立责任体制,公司将实行重赏重罚政策;3.5、为了规定及规则的完备,公司将加强业务管理;3.6、设定定期联谊会,以进一步加强与合作伙伴的联系;3.7、本策略中的计划应做到具体务实,惯彻至所有相关人员。

东风日产-2012年度海口车展营销方案417MA

东风日产-2012年度海口车展营销方案417MA

关键词
a.提前消化已锁定目标的意向客户,尽量 在车展前最大化吸单。 b.以车展优惠提前享,新车提前用等话术 把计划车展期间买车的客户提前促订
丼措二:贩车宝典
丼措一:加强店头促销活劢的质量,提高展厅订单
丼措三:促销人员 丼措四:客户信息搜集(LMS) 丼措亓:下订有礼 丼措六:媒体与访 丼措七:贩车风云榜
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广宣计划
南岛晚报
针 对 群体 发 行 区域 发 行 每日,日发行量为5万份,周二为汽车版。 半版彩色 天籁 2月21日4 天籁09、10、11年天籁连续三年销量第一 是海南日报报业集团在三亚的主打市民报纸 三亚及周边市县乡等各级政府机关、企业与事业单位
频次
投 放 规格 投 放 车型 投 放 日期 诉 求
车展展具规划 站点级别:B级
规划面积:800平米
(40m*20m) 展期级别:B级 展车数量:12台
展具平面图
**为了确保展具的搭建品质和展示效果,展具的搭建由厂家指定的供应商负责,前期需要各经销商配吅相关的准备工作,如搭建时间、叉 车、用电申请等;在不主办方沟通时注意不主办方争取的足够的搭建时间,避免产生额外的加班费用。以下是C级展具的搭建时间要求,请协劣 不主委会沟通协调:
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DM单员
人力资源:按照负责的工作内容丌同,选择丌同标准的朋务人员 统一招聘,提前培训,初级咨询顾问 礼仪小姐—— 形象标准:女,身高165CM、相貌、体形标准端正、普通话标准,口齿清晰、 伶俐 着装标准:着统一的礼仪朋装 配备人员:6人 人员管理: 轮站,由运营公司管控。 展会派发DM人员—— 形象标准:女,身高160CM、相貌娇好、体形标准、普通话标准,口齿清晰、 伶俐 着装标准:着统一的NISSAN朋 配备人员:20人 人员管理: 4人一组,分区派发,管理汇报制,市场部与人管理考核。 人员上岗培训: 车展前公关执行公司统一培训 培训对象:所有朋务人员 培训内容:派发DM单统一术语 东风日产全车系产品名称及亮点车型 东风日产车展促销政策 工作规范

公司销售业绩成果工作总结

公司销售业绩成果工作总结

公司销售业绩成果工作总结----WORD文档,下载后可编辑修改----工作业绩总结(一):一、本年度工作总结年即将过去,在这将近一年的时间中我透过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我透过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,此刻对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。

能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。

所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了必须程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的潜力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一向在从事销售的相关工作,有必须的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有必须距离的。

本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。

二.部门工作总结在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。

部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的十分的失败。

雪花啤酒营销策划书 --杨松梅

雪花啤酒营销策划书 --杨松梅

秦皇岛雪花啤酒2012年度销售计划★概述啤酒是人类最古老的酒精饮料,是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。

啤酒于二十世纪初传入中国,属外来酒种。

啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”,称其为“啤酒”,沿用至今。

啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。

现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。

有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50%。

在德国,除出口啤酒外,德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。

在2009年,亚洲的啤酒产量约5867万升,首次超越欧洲,成为全球最大的啤酒生产地。

2009年,我国啤酒工业实现利税242.59亿元,比上年增长16.53%。

千升啤酒利税比上年增长11.91%。

2009年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。

近年来随着消费者消费水平的日益提高,中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来,但中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品,而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外,其它大多数品牌还处于发展阶段,定位还不是非常清晰。

因此啤酒企业需走好品牌发展之路。

随着品牌影响力的不断增强,越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展,对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高,将品牌发展作为企业的一项战略系统工程,深入实施。

1 宏观环境分析(1)国家鼓励并扶持民族啤酒企业发展;(2)地方保护主义盛行,人为设置政策性保护壁垒。

加之浓厚的地域情结,呈现明显的区域市场分割,各品牌据守高市场占有率的核心市场现象十分明显;(3)经济发展减速,消费能力增长受限制,但是,市场仍有较大的发展空间,2001年全国产量为2270万吨,年人均消费16.5升,世界平均水平为26升。

专家预测,中国啤酒市场成长期应在10年以上;(4)国内企业研发能力弱,技术水平落后于欧、美、日,啤酒成功创新少。

啤酒种类较少,生产能力出现阶段性相对过剩,价格战激烈;1(5)啤酒仍是不可替代的健康营养饮品,中国啤酒市场竞争激烈,利润率下降,但相对某些成熟行业仍有较高的水平,对投资者仍具有吸引力;行业并购成为潮流;(6)市场集中度仍然较低;只有强势品牌,而无垄断品牌。

2012年度指标分解表

2012年度指标分解表
万*150*0.7 360万*1.3+1万*150 200*1.3*0.5+1.5万*150*0.7 100*1.3+2万*150*0.7 56万*0.5*1.3+7000平*150 200*0.5*1.3+2万*150*0.7 65*0.5*1.3+1.5万*150*0.7 800(200+400+200)*1.3+7万*150*70%
固克涂料集团2012年度销售指标分解表
序号 大区 区域 负责人 陈建雄 于春霞 于 婷 叶良军 孙晓峰 赵国杰 周志勇 吴新惠 李 婷 金科华 李洪毓 高俊锋 代春艳 王富贵 吕 莘 李春莓 何俊明 任永刚 陈建强 宋云鹏 王 勇 杨富平 温业焕 李广盛 唐 煜 郝华彬 罗海鹏 周凯力 陈爱嘉 强赞波 600 芜湖 昆明 滁州 胡瑾军 熊世鑫 杨周斌 100 260 9560 200 350
30 安徽省 黄坤华 32 33
700万*0.7*1.3+3万*150*0.7 700
驻外销售的年度指标 单位:万元 (不含总部)
11940
目标计算方法:4000*1.5+50万*150,同比增长337.5%
必保计算方法:4000*1.3+50万*150*70%,同比增长260%
必保目标 销售目标 820 350 280 300 150 300 150 1050 450 300 400 260 400 250
1 北京 2 哈尔滨 3 长春 4 上海 5 辽宁沈阳 6 济南 7 青岛 8 西安 9 10 临汾 11 西北区 兰州 12 常军 漯河 13 银川 14 菏泽 15 郑州 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 重庆 黄榕 华北区 李春莓 天津 秦皇岛 石家庄 鄂尔多斯 河北唐山 南京 江西南昌 淮安 湖南长沙 武汉 成都 重庆 贵阳 广西南宁 合肥

ZDCC 12年经营计划书

ZDCC 12年经营计划书

一、经营计划日程安排
大日程
二、2012年经营目标
2012年经营目标
区域销售
标配件
大客户
ZNA部门
售后服务
部门业务收益
4
三、2012年精品经营目标
类 别 销售额 小计 收益
区域销售
散件 PDI 促销政策 新品销售 后背门装饰件
标配件销售
尾翼 橡胶条
行业销售 新增标配件收益 大客户 技术降成本 技术服务收益 商务降成本 售后服务
7
五、2012年关键业绩指标分解
各部门根据量化及非量化指标分解.结合11年月 各部门根据量化及非量化指标分解.结合11年月 11 固定KPI指标 固定KPI指标 KPI
要求:1.分解到月、季度。 要求:1.分解到月、季度。 分解到月 2.分解到部门岗位及个人,形成岗位KPI 2.分解到部门岗位及个人,形成岗位KPI 分解到部门岗位及个人
财务部门计算 -5% 财务部计算 采购降成本、技术降成本
10
Байду номын сангаас
谢 谢!
11
四、2012年关键业绩指标
量化指标
区域销售 标配件销售 ZNA部门公关 ZNA部门公关 新增标配件收益 大客户 技术降成本 技术服务收益 商务降成本 售后服务 财务控制(税金、费用) 财务控制(税金、费用) 项目收益 销售部 技术部 市场部 商品企划部 销售部 技术部 技术部 采购部 售后服务部 财务部
8
六、部门经营计划书
各部门根据公司经营目标,结合部门主要核心指标, 编写2012年部门KPI完成计划及部门业务发展。
部门计划书
9
七、部门预算
科目 管理费用 8% 销售费用6% 营销政策2% 财务费用 成本 资产折旧 比例

MBA 比亚迪 人力资源分析

MBA 比亚迪 人力资源分析
业. B公司在中国各个地区地区建有九大生产基地, 总面 积将近1000万平方米, 并在美国、欧洲、日本、韩国、印 度、台湾、香港等地设有分公司或办事处, 现员工总数已 超过20万人。在最新公布的2009年中国企业500强中, B公 司名列前茅
• B公司现拥有IT、汽车以及新能源三大产业. 目前汽车领 域是B公司发展的重点, 也是B公司最大的营收来源. 所以 本案例主要以B公司的汽车产业群为研究对象
MBA_深圳03组考试题1 指导老师: 石金涛教授
一 企业背景介绍和人力资源现状 二 企业问题诊断 三 解决问题的时间表和人力资源规划
• 组长: 肖太明 • 执笔: 袁良栋 • 信息收集: 杨勇,于宇 • 讨论记录: 余振原 • 发言策划: 张伟山 • 稿件检查: 郑凯
企业背景 • B公司创立于1995年, 是一家香港上市的高新技术民营企
–目标制定方法不妥,很大程度上带有领导个人意志, 缺 乏组织其他成员的参与和自我控制
–目标与现实之间没有建立起可行的过程, 导致每年的 目标都无法完成
• 管理过程暴露出MBO本身的很多不足, 而且没有采用合理 的方法克服这些不足, 包括 –只重视结果, 不重视过程 –每个个体只关注自己的目标, 不关注整体目标 –奖惩不一定能和目标成果相配合
涨, 销量上涨幅度 的缺乏有效的管 存, 通过虚报销量
却不大
理手段
获得高返点
裁员传闻引起人 心浮动
销售部门扩张过 快, 人员冗余
人力部门经常放 出传闻来试验员 工对公司政策的
反应
1 扩张也是根据领 导提出的销量目
标进行的 2 企业文化与实际
行为矛盾
综合上述分析, 我们从纵向来看B公司汽车产业群出现各种 问题, 可以发现 • B公司汽车产业群使用的是MBO的管理方式 • 管理过程中对MBO的使用方法不正确, 包括

种子市场销售计划书

种子市场销售计划书

种子市场销售计划书篇一:种子企业年度营销计划书种子企业年度营销计划书一、营销目标1、本公司在2012年度的销售额为250万,今年计划销售额比上一年的销售额提高10%~15%,尽可能在今年将销售额突破300万;2、本公司有经理一人,业务主管两人,今年计划每个季度每个人的销售额为25万~30万,如果没有完成,扣除相应年终奖金。

计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万,种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万;3、公司经营各类作物种子,主要包括水稻和油菜种子,以及少量的蔬菜种子。

今年计划水稻种子的销售额为170万,油菜种子的销售额为110万,各类蔬菜种子的销售额为20万。

所售的水稻和油菜种子为中档种子产品,各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。

计划三者的利润之比为5:4:1。

二、营销策略1、产品策略(1)、核心产品策略今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比,赢得一个较大的市场份额,计划占领该地区相同产品市场份额的8%~10%。

凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质,赢得一个较好的市场口碑,计划占领该地区相同产品市场份额的4%~5%。

(2)、种子有形产品及附加产品经营策略公司所有产品的包装桶装,并在包装桶外附加一小袋试样,小袋为透明的,方便种子购买者很好的观察种子的外观,而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。

公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别,确保标新立异,与众不同,方便好认。

公司提供最优质产品售后服务,定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术,若农户出现种子质量问题,百分之百解决农户的问题,弥补农户的损失。

2、价格策略在该地区统一经销价的基础上,视具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;尽量保证同地区统一零售价,硬性要求促销力度不能超过30%以上。

市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

3、促销策略在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动,比如购买20亩田的种子用量就打折优惠并赠送1亩田的种子用量,购买10亩田的种子用量就打折等活动,通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望,从而提高公司种子的销售量。

2012(下半年)评核表

2012(下半年)评核表

培训测试卷、场景演练检查表 督导专员 、培训记录
1
新员工培训管理 <培训内容>
培训内容包括专营店背景、发展概况、组织机构、 部门职责、工作流程、管理规范、规章制度等,并 向新员工详细说明岗位职责的具体要求。
1、培训计划、培训记录; 督导专员 2、新进销售顾问培训课程;
1
培训管理得分: 日产BI/VI标准 3 品牌管理 <品牌传播策略> 【新增】所有经销商市场部员工接受日产 BI 和VI 的培训,培训内容包括日产品牌策略、VI手册、年 度传播策略。 集中培训课程,有日产BI和VI培训教材得0.5分,有培训效果 现场检查/留存证据 达标记录得0.5分(测试、评价、结果) 培训计划、培训签到表、现场 市场专员 照片
当期现场的现状照片两张(入 口迎宾台、包含销售接待背景 督导专员 墙的销售接待台正面照片)。
展厅展示标准
有按照郑州日产当期展示基准指引要求的纯正选装件展示基准 的实物,同时选装件的品种和数量齐全,满足展示基准规范要 求。 ★<精品选装件展示区 精品选装件展示柜、展示架、 选装件促销支持工具 1、NV200车型纯正选装件展示的品种和数量全部满足得0.5 现场检查\留存证据\职 > 配置齐全,按照规范的选装件展示要求进行展示 分; 能部门评价 2、帅客车型纯正选装件展示的品种和数量全部满足得0.5分; 3、皮卡车型纯正选装件展示的品种和数量全部满足得0.5分; 4、SUV车型纯正选装件展示的品种和数量全部满足得0.5分;
经销商提供分车型的重点纯正 精品各个品种在【展车】上加 精品专员、督导 装展示的现状照片(按照车型 专员 文件夹,每个品种逐一展现)
2
使用门头贴画/幕墙画/挂画/X展架/海报/条幅(任意两项)对专 <店内、外宣传物料布 门头贴画、幕墙画、挂画、X展架、海报、条幅、背 营店进行布置得0.5分; 现场检查\留存证据\职 置> 景板满足阶段性要求。 使用主题展台/装饰物(如彩带、彩球、纱幔等)(任意一 能部门评价 项)进行氛围营造得0.5分; 终端促销布置标 准 <展车宣传物料布置标 车贴、车顶立牌 准> 展厅经理或销售经理负责将展厅、展车的管理要求 对所有人员进行培训,各分块责任人负责执行并记 录 现场检查\留存证据\职 能部门评价
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