太原原上园项目开盘后阶段营销推广计划
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项目理念： 太原地产新标准(十大标准)
兆伟品牌 项目品牌
销售(项目销售成功)
产品定位： 中央花园 生活特区
卖点创新： 前所未有的风景美宅
宜居住性
中央花园 景观电梯 空中花厅
八-十月份推广目的
• 树立产品及公司形象 • 提高关注态势 • 发布销售信息
八-十月份推广策略
随着开盘各项准备工作的就绪，8-10月的推广 重心已逐渐从树立品牌形象开始，向诉求产品 过渡，户外、报广等媒体的预热效应叠加，为 开盘热销阶段积聚大量目标客户。
PART TWO 销售总结及后期销控
八单元
七单元
六单元
五单元
四单元
三单元
二单元
一单元
145.89
102.18 139.3 108.27 108.27 139.3 139.3 108.27 108.27 139.3 133.97 133.97 133.97 133.97 102.18 145.89
10% 4% 5%
16% 1% 9%
总计 22%
33%
户外 路过 报纸 短信 朋友介绍 网络 传单 其它
总结
广告效果分析数据显示，户外路牌和报纸广告的反馈效果明 显，一方面吸引了市场高度关注，截留了大量目标客户；另 一方面极大地推动了原上园品牌的影响力，为一个影响和改 变太原居住格局的样板社区—“原上园”的完美绽放奠定坚 实的基础。
总套 数
28
28
24 24
已售 出
5
20
8
14
23
127
16
63
比例
17.86%
71.43%
33.33 %
58Fra Baidu bibliotek33 %
69.57 %
50%
预售总价
56301180
预售总面积
15216.25
预售单价
3700
已售总价
28016051
50%
已售面积
7538.26
50%
已售单价
3717
一单元
12
33.33%
4
二单元
12
8.33%
1
02(G5) 96.49 01（G1） 39.68 04(G4) 96.04 01(G4) 96.04 04(G1) 39.68 03(G2) 96.49
03(G3) 40.5
02(G3) 40.5
总套数
12 12 12
12
12 12
已售出
2
12 6
比例
16.67%
100% 50%
太原原上园项目回顾 及后期推广策略
2006年10月
目录 一、回顾 二、销售总结及后期销控 三、后期推广方向 四、开盘后推广执行细则
PPAARRTTOONENE 回回顾 顾
2005年制定的本项目营销目标
品牌(项目品牌+兆伟品牌)
+
销售(项目销售成功)
品牌(项目品牌+兆伟品牌)
开发理念： 一个城市的居住理想
前阶段平面广告
8月份户外广告牌
9月份户外广告牌
10月份开盘前户外广告牌
围档（部分）
报广
报广
开盘报广
“一个城市的居住理想”高峰论坛暨宜佳原上园盛装亮 相
软性宣传
已引起媒体强烈关注：
1、《太原晚报》 《山西晚报》 《山西青年报》 《三晋都市报》《都市女子生活报》《新晋商》 《金广告》等上刊登原上园项目介绍及论坛报道
4%
34%
6%
7% 36%
户外 路过 报纸 短信 朋友介绍 网络 其它
广告效果及反馈途径
户外 路过 报纸 短信 朋友介绍 网络 传单 其它
9月来访 79 142 44
5
10月来访 39
31
6
1
总计
118 173 50
6
71
11
0
27 379
13
18 24
28
160
84
29 24
55
539
广告效果及反馈途径
49.89%
总价
78218167
已售总价
39324077
50.27%
均价
3594
3622
PART THREE 开盘后推广策略阐述
两条推广主线
明线 暗线
销售 巩固项目形象
明线
目的：促进销售业绩攀升 核心手段：硬广 主要媒介渠道：户外、DM（下地市）、手机短信、报广 活动：看房团、客户联谊会、房展会
6
50%
8
66.67%
10
83.33%
总套数
96
已售套数
49
51.04%
总面积
6545.04
已售面积
3318.76
50.71%
总价
21916987.4
已售总价
11308025.37
51.59%
均价
3349
3407
总套数
223
已售套数
112
50.22%
总面积
21761.29
已售面积
10857.02
下一步……
伴随圣诞节、元旦的即将到来， 考虑到太原地产营销特点、 销售季节的变换及当地消费者心理，户外路牌、DM等的潜力 巨大，软性推广为进一步树立品牌形象打基础，为明年的营 销准备。
鉴于项目开盘日期调整为10月21日，因此如何将岁 末年初的所谓房地产销售淡季扭转为原上园的热销 季，并建立起品牌形象，为后期产品价格的提升垫 定基础是我们应该解决的问题……
控制动线 现场包装：项目沿线、临街围墙 交通指示系统：千峰南路、千峰路口
广告效果及反馈途径
户外 路过 报纸 短信 朋友介绍 网络 其它
8月来电 142
0
0
0
9月来电 230 80
388
66
总计 372 80
388
66
10
0
11
163
36
77
55
932
46
77
66
1095
广告效果及反馈途径
总计
7% 6%
1. 热销造势阶段
（开盘——11月初）
推广主题语诠释：
原上园，太原中央花园 ——太原生态宜居社区的引导者
• 当生态的中央花园遇到活力四射的太原…… • 当自由的中央花园遇到年轻有为的太原…… • 当悠闲的中央花园遇到追求新生活的太原……
• “太原的中央花园”来了。 • 您，准备好了吗？
开盘后推广策略分为三个阶段
1.热销造势阶段 2.产品解读阶段 3.品牌建构阶段
暗线
目的：巩固品牌形象，为后期价格的提升奠定坚实基础
核心手段：联合各主要媒体高调软性宣传（在业界权威媒体 发布采访稿及项目信息） 确立代言人、获取年终重要评选奖项
主要媒体：报纸（太原晚报/山西晚报）、杂志（新晋商/金 广告）等
一个主题
为促使开盘热销势头在淡季不淡，建议围绕
“中央花园” 产品理念展开强势推广。
2、《太原电视台》 《山西电视台》《太原经济 广播》 《新浪网》《搜房网》等播放原上园项目 介绍及论坛报道
3、《太原房地产》杂志《影响太原市房地产发展的 人物》
——郑今伟董事长采访录
核心文案
原上园 原上园
太原地产新标准 太原中央花园
金秋荣耀开盘 前所未有的风景美宅
媒介渠道
控制媒体 户外：四块路牌及灯箱 报纸：山西晚报、太原晚报 杂志：新晋商 短信：太原及周边地市 派单：项目周边商业及学校、企业居住区 辅助：高峰论坛
兆伟品牌 项目品牌
销售(项目销售成功)
产品定位： 中央花园 生活特区
卖点创新： 前所未有的风景美宅
宜居住性
中央花园 景观电梯 空中花厅
八-十月份推广目的
• 树立产品及公司形象 • 提高关注态势 • 发布销售信息
八-十月份推广策略
随着开盘各项准备工作的就绪，8-10月的推广 重心已逐渐从树立品牌形象开始，向诉求产品 过渡，户外、报广等媒体的预热效应叠加，为 开盘热销阶段积聚大量目标客户。
PART TWO 销售总结及后期销控
八单元
七单元
六单元
五单元
四单元
三单元
二单元
一单元
145.89
102.18 139.3 108.27 108.27 139.3 139.3 108.27 108.27 139.3 133.97 133.97 133.97 133.97 102.18 145.89
10% 4% 5%
16% 1% 9%
总计 22%
33%
户外 路过 报纸 短信 朋友介绍 网络 传单 其它
总结
广告效果分析数据显示，户外路牌和报纸广告的反馈效果明 显，一方面吸引了市场高度关注，截留了大量目标客户；另 一方面极大地推动了原上园品牌的影响力，为一个影响和改 变太原居住格局的样板社区—“原上园”的完美绽放奠定坚 实的基础。
总套 数
28
28
24 24
已售 出
5
20
8
14
23
127
16
63
比例
17.86%
71.43%
33.33 %
58Fra Baidu bibliotek33 %
69.57 %
50%
预售总价
56301180
预售总面积
15216.25
预售单价
3700
已售总价
28016051
50%
已售面积
7538.26
50%
已售单价
3717
一单元
12
33.33%
4
二单元
12
8.33%
1
02(G5) 96.49 01（G1） 39.68 04(G4) 96.04 01(G4) 96.04 04(G1) 39.68 03(G2) 96.49
03(G3) 40.5
02(G3) 40.5
总套数
12 12 12
12
12 12
已售出
2
12 6
比例
16.67%
100% 50%
太原原上园项目回顾 及后期推广策略
2006年10月
目录 一、回顾 二、销售总结及后期销控 三、后期推广方向 四、开盘后推广执行细则
PPAARRTTOONENE 回回顾 顾
2005年制定的本项目营销目标
品牌(项目品牌+兆伟品牌)
+
销售(项目销售成功)
品牌(项目品牌+兆伟品牌)
开发理念： 一个城市的居住理想
前阶段平面广告
8月份户外广告牌
9月份户外广告牌
10月份开盘前户外广告牌
围档（部分）
报广
报广
开盘报广
“一个城市的居住理想”高峰论坛暨宜佳原上园盛装亮 相
软性宣传
已引起媒体强烈关注：
1、《太原晚报》 《山西晚报》 《山西青年报》 《三晋都市报》《都市女子生活报》《新晋商》 《金广告》等上刊登原上园项目介绍及论坛报道
4%
34%
6%
7% 36%
户外 路过 报纸 短信 朋友介绍 网络 其它
广告效果及反馈途径
户外 路过 报纸 短信 朋友介绍 网络 传单 其它
9月来访 79 142 44
5
10月来访 39
31
6
1
总计
118 173 50
6
71
11
0
27 379
13
18 24
28
160
84
29 24
55
539
广告效果及反馈途径
49.89%
总价
78218167
已售总价
39324077
50.27%
均价
3594
3622
PART THREE 开盘后推广策略阐述
两条推广主线
明线 暗线
销售 巩固项目形象
明线
目的：促进销售业绩攀升 核心手段：硬广 主要媒介渠道：户外、DM（下地市）、手机短信、报广 活动：看房团、客户联谊会、房展会
6
50%
8
66.67%
10
83.33%
总套数
96
已售套数
49
51.04%
总面积
6545.04
已售面积
3318.76
50.71%
总价
21916987.4
已售总价
11308025.37
51.59%
均价
3349
3407
总套数
223
已售套数
112
50.22%
总面积
21761.29
已售面积
10857.02
下一步……
伴随圣诞节、元旦的即将到来， 考虑到太原地产营销特点、 销售季节的变换及当地消费者心理，户外路牌、DM等的潜力 巨大，软性推广为进一步树立品牌形象打基础，为明年的营 销准备。
鉴于项目开盘日期调整为10月21日，因此如何将岁 末年初的所谓房地产销售淡季扭转为原上园的热销 季，并建立起品牌形象，为后期产品价格的提升垫 定基础是我们应该解决的问题……
控制动线 现场包装：项目沿线、临街围墙 交通指示系统：千峰南路、千峰路口
广告效果及反馈途径
户外 路过 报纸 短信 朋友介绍 网络 其它
8月来电 142
0
0
0
9月来电 230 80
388
66
总计 372 80
388
66
10
0
11
163
36
77
55
932
46
77
66
1095
广告效果及反馈途径
总计
7% 6%
1. 热销造势阶段
（开盘——11月初）
推广主题语诠释：
原上园，太原中央花园 ——太原生态宜居社区的引导者
• 当生态的中央花园遇到活力四射的太原…… • 当自由的中央花园遇到年轻有为的太原…… • 当悠闲的中央花园遇到追求新生活的太原……
• “太原的中央花园”来了。 • 您，准备好了吗？
开盘后推广策略分为三个阶段
1.热销造势阶段 2.产品解读阶段 3.品牌建构阶段
暗线
目的：巩固品牌形象，为后期价格的提升奠定坚实基础
核心手段：联合各主要媒体高调软性宣传（在业界权威媒体 发布采访稿及项目信息） 确立代言人、获取年终重要评选奖项
主要媒体：报纸（太原晚报/山西晚报）、杂志（新晋商/金 广告）等
一个主题
为促使开盘热销势头在淡季不淡，建议围绕
“中央花园” 产品理念展开强势推广。
2、《太原电视台》 《山西电视台》《太原经济 广播》 《新浪网》《搜房网》等播放原上园项目 介绍及论坛报道
3、《太原房地产》杂志《影响太原市房地产发展的 人物》
——郑今伟董事长采访录
核心文案
原上园 原上园
太原地产新标准 太原中央花园
金秋荣耀开盘 前所未有的风景美宅
媒介渠道
控制媒体 户外：四块路牌及灯箱 报纸：山西晚报、太原晚报 杂志：新晋商 短信：太原及周边地市 派单：项目周边商业及学校、企业居住区 辅助：高峰论坛