2019-上海中天首府项目营销策划报告 27页-文档资料
2019上海华府天地商业项目定位策划报告151P
Global Expertise, Best Coverage in Asia
淮海路（西藏南路-成都路）主要商业
海慈大厦
楼层 各单元面积(m2) 各单元商户名称
B1
250
牛满地日式休闲烧烤
10
中国民生银行
400
PIZZA HUT
100
一番拉面
1/F
170
浦东发展银行
120
各单元商户业态 快餐店
高尔夫球用品 首饰 男装 钟表
咖啡用品 男装 餐厅 餐厅 男装 服装 饰品 餐厅 餐厅 餐厅 餐厅
办公室家私 美容 包 餐厅 酒吧
Global Expertise, Best Coverage in Asia
淮海路（西藏南路-成都路）主要商业
力宝广场
力宝广场是香港力宝华润有限公司及日 本伊藤忠商事株式会社优质与信心的杰 作。由三十六层甲级办公楼及四层（地 上三层，地上一层）裙楼商场所组成。
20
天祺之茶
茶
B1
200
洋风馆
餐厅
150
台北楚楚园馅饼
餐厅
1000
大食代美食广场
餐饮
60
佰草集
护肤产品
5
聚点
首饰
32
Crocodice 鳄鱼
男装
90
天福之茶
茶
100
孙平形象设计
美发
1/F
500 100
味千拉面 肯德基
餐饮 快餐店
7000
舒适宝
健身会所
90
现代观点
眼镜店
30
好瞳宝
眼镜店
80
汤尼料理
餐厅
【房地产】上海一楼盘营销报告
上海一楼盘营销报告——“苏堤春晓名苑”营销策划案例（节选）立足本土文脉迸发城市激情演绎新生活方式——“苏堤春晓名苑”营销策划案例（节选）策划：上海天地行房地产营销有限公司第一章关于天地行2003 年7 月2 日，上海农口万盟房地产有限责任公司与上海天地行房地产营销有限公司在上海花园饭店举行了“苏堤春晓名苑” 项目的营销代理签约仪式，至此，以“新上海精神•新国际生活”为营销理念的上海地标性景观豪宅，横空出世。
略第二章关于项目一、苏堤春晓名苑项目简介“苏堤春晓名苑”位于普陀区与静安区交界地带，北依苏州河，南贴长寿路（上海著名的商住一条街），东临叶家宅，西靠武宁路，与上海南京西路CBD 在10 元的出租车起步价范围内。
周边有家乐福超市及多条公交线路，虽然属于普陀区，但也是市区住宅的上佳地段。
紧邻苏州河是该案区位的最大价值所在。
苏州河从景观价值而言，政府总投资200 多亿元，10 年时间进行大规模整治改造，目前一期阶段性治理已经大功告成，无论是水质，还是两岸景观，都得到较大改善，而两岸的楼盘价格更是足足翻了一番。
从人文价值而言，苏州河见证了上海的洋场文明、工业文明和今日的人居文明，作为上海市唯一的一条历史河流，没有理由不成为这个城市最具人文底蕴的生活基址。
因此该区位的住宅价值不可限量。
该案体量在市中心楼盘比较而言，也非常难得。
该案占地总面积78.29 亩（约52200 平方米），建筑面积21.17 万平方米。
这样大体量的楼盘形象对上海城市的面貌必然都会带来重要影响，因此，该楼盘的开发任务任重而道远。
本案开发商是上海颇具盛名的国家一级资质开发商农口房地产开发有限公司和杭州影响最大的绿城房地产开发有限公司（后更换为万盟房地产开发责任公司），雄厚的开发商实力和颇具文化意识的项目负责人为该案拉开了序幕。
二、市中心高档住宅，缺什么？“市中心高档住宅，到底缺什么？”是开发商拿到土地后，一直在探讨的问题。
这个探讨，延续了整整三年。
上海新天地企划和销售执行方案
上海新天地企划和销售执行方案企划及业务执行方案A物业代理2001.12.15目录一、企划总体策略二、2次包装具体措施三、广告计划四、广告主题举例五、业务总体策略六、人员培训重点七、客户认同制度一、企划总体策略根据目前本案所面临的市场状况和自身优劣势分析，企划重点在于:重塑鲜明个性，挖掘不多的消费层面，找出真正的爱家，同时营造有效的产品附加值，令物业的综合性价比更趋于合理，从而达到销售目的。
目前，我们选取的突破方向为:1、创造首个具有环保生活方式的高尚社区2、酒店风格之装饰与服务3、地标性建筑的气势与方便4、体现身份感的外联型物管二、2次包装具体措施1、现场售楼处在大厅中增加休闲区，配以吧台、装饰柜。
区域内铺设地板，照明采用暖光源，营造舒适惬意的气氛。
具体方案见附图。
进度安排:12/15 提交具体方案及预算12/17 甲方提出意见并确定方案12/19 装修进场，布置装饰品12/26 完成2、撤除原有总平模型准现房外墙日见完整，雅致、独特的外墙砖铺砌比模型表现更有说服力。
进度安排:12/15 已完成3、五大证照制作将预售证等相关证照制作成精美图片展示在售楼处墙上。
进度安排:12/17 提供设计初稿供甲方修改签字12/19 装订于售楼处4、开发商业绩图制作将甲方在台湾的业绩通过图文介绍进行宣传。
进度安排:12/17 提供设计初稿供甲方修改签字12/19 装订于售楼处5、现场饮水SHOW在现场改造完毕以后，为了突出项目档次，营造酒店式物管的舒适情趣，更为产生一定的口碑，现场将在广告强销期对意向性客户提供咖啡、牛奶和水，任其选用。
进度安排:12/18 提交该项目的资金预算与物品清单。
12/22 备齐物品12/24 于圣诞节开始向客户提供 6、门卫制服的改变与培训酒店业巨擎HILLTON曾说过:酒店服务最重要的环节是门童。
为提升项目附加值，现场营造出殷切的氛围不仅可以取悦客户，更能潜移默化地打动客户。
进度安排:12/22 提供服装选择与预算12/23 购买服装并对门卫进行培训12/24 于圣诞节开始上装7、自动玻璃门现有的字样应予以更换，因为售楼处在此地一目了然，不需门上加字。
2019年09月上海中天·左岸二期营销思路-PPT精品文档
项目 分析
111平米 三房两厅
5#楼户型分析
111平米 三房两厅
99平米 三房两厅
99平米 三房两厅
主卧室 朝南
实用三房设计，户型紧凑，面积适中
居住舒适度较差，为住宅现金流产品
繁华与优雅邂逅
《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：
本次报告结构
形象回归 价值树立
项目 分析
市场 分析
客户 分析
策略导出
营销攻略
产品 攻略
展示 攻略
推广 攻略
推售 攻略
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《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：
项目
分析 项目户型为两房小三房刚需户型和三房改善型住房
两房共计168套，面积均在100㎡左右，其主要客户群应以刚需为主 ； 三房共计288套，面积从100㎡到128㎡，刚需实用小三房（112套）
形象回归
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形象 回归
从外滩回归左岸
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思考：对于不足我们如何改进？
《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：
本次报告结构
形象回归 价值树立
项目 分析
市场 分析
客户 分析
上海地产策划书3篇
上海地产策划书3篇篇一《上海地产策划书》一、项目背景与目标目标：1. 在上海特定区域成功开发高品质的住宅或商业项目。
2. 吸引目标客户群体，实现较高的销售率和入住率。
二、市场分析1. 上海房地产市场整体状况持续增长的需求，尤其是中高端市场。
政策调控对市场的影响。
2. 目标区域分析地理位置、交通条件、周边配套等优势。
竞争项目情况。
3. 目标客户群体分析年龄、职业、收入水平、购房需求等特点。
消费习惯和偏好。
三、项目定位1. 产品定位明确住宅或商业的类型、户型、面积等。
突出项目的特色和优势。
2. 价格定位结合市场情况和项目成本，制定合理的价格策略。
3. 品牌定位塑造高端、品质、创新的品牌形象。
四、项目规划与设计1. 建筑设计聘请知名建筑师，打造独特的建筑风格。
注重空间布局和功能分区。
2. 景观设计营造优美的社区景观，提升居住环境品质。
3. 配套设施完善的商业、教育、医疗等配套设施。
五、营销策略1. 品牌推广线上线下相结合的宣传推广活动。
参加房地产展会等。
2. 销售策略制定灵活的销售政策和优惠措施。
专业的销售团队。
3. 客户关系管理提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
六、项目实施计划1. 前期准备阶段土地获取、规划审批等工作。
2. 建设阶段确保工程质量和进度。
3. 销售阶段按照销售计划推进销售工作。
4. 后期运营阶段物业管理等工作。
七、财务预算1. 项目总投资预算包括土地成本、建设成本、营销费用等。
2. 收益预测销售收入、租金收入等。
3. 风险评估与应对措施对可能出现的风险进行分析，并制定相应的应对策略。
八、团队组建1. 项目管理团队具有丰富经验和专业能力的管理人员。
2. 技术团队建筑师、设计师、工程师等。
3. 营销团队销售、策划、推广等人员。
九、项目评估与调整1. 定期对项目进行评估，根据市场变化和实际情况及时调整策略和计划。
2. 不断优化项目的各个环节，提高项目的整体效益。
篇二《上海地产策划书》一、项目背景上海作为中国的国际化大都市，房地产市场一直保持着高度的活跃和吸引力。
上海某商业项目营销策划方案(ppt 122页)
这就需要我们从项目和镇江 的地脉、史脉、文脉等方面 认真进行分析和纵横捭合。
挖掘项目、挖掘区域 挖掘镇江、挖掘长三角 揉合升华、服务项目
快速把生地炒成熟地
提纲 1、目标
2、解读镇江 3、放眼长三角 4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略 6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合
山 我心中有五个镇江 语 每个镇江都是一首动人的乐章 水 香 地理的镇江
长三角：镇江的升值空间
!
可低 起谷 大之 波处 浪正
好 镇江
亚洲将成为世界经济中心，而亚洲 地区的中心又将转移至上海。 上海带动长三角迅速发展，并且构 成了江河海相连、海陆空相通的立 体交通网络。 因此，和长三角融为一体就是镇江 和长江新天地的必然选择。
长三角：你知道镇江么？
/forum/t-0-33647-1.html 我现在在昆山,昆山有很多外来人口(我也是其中之一), 每当别人问起我是哪人,我回答是镇江人,有百分之80 多的人会再补一句:“镇江在哪?”“镇江是江苏的吗?”
长三角是经济最具活力和潜力的区域，镇江 位于长江三角洲的顶点，长三角的发展将给 镇江带来无穷财富。
镇江：长三角的小弟弟
!
可低 起谷 大之 波处 浪正
好 镇江
几个典型长三角城市的GDP和旅游
名次 城市 GDP(亿元) 旅游总收入(亿元) 旅游总收入/GDP
1 上海
9143.95 1604.27
17.5%
2 苏州
4026.52
400.00
15.8%
3 杭州
2942.65
466.16
10.6%
4 无锡
2805.00
301.60
9.9%
5 宁波
XX07中天国际项目营销策略报告2
•区域价值提升策略
•豪宅形象升级策略
•区域价值梳 理
•1.行政办公中心 •2.商务贸易中心 •3.漕河新城中心 •4.生态景观中心 •5.交通枢纽中心
•完美体验展示策略
城市新中心，五核中央生活区
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XX07中天国际项目营销策略报告2
三大营销策略实施
•区域价值提升策略
•豪宅形象升级策略
•完美体验展示策略
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XX07中天国际项目营销策略报告2
•报告内容
A. 项目分析 B. 营销目标 C. 营销策略 D. 策略执行 E. 附件部分
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•页码
•4 • 11 • 16 • 29 • 53
XX07中天国际项目营销策略报告2
•Part A •项目分析
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XX07中天国际项目营销策略报告2
•品牌（物业信心） •企业品牌没有形成，暂时无需释放。
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XX07中天国际项目营销策略报告2
问题界定
•无限放大 区域价
•综上所述，现阶段营销工作三大核心为：
值
•集中力量 形象升
级
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•充分传递 豪宅品
XX07中天国际项目营销策略报告2
•Part C •营销策略
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•销售中心体验 •示范区体验 •样板房体验 •服务体验 •宣传物料体验
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> 全方位展示体验，强强联合、效果震撼、完全展示项目高端品质
XX07中天国际项目营销策略报告2
完美体验展示策略
•销售中心体验 •示范区体验 •样板房体验 •服务体验 •宣传物料体验
•Part B •营销目标
中天大厦项目营销策划执行方案(正)
中天大厦工程前期工作方案与营销筹划执行简案07年12月10日—08年2月21日工作方案* 为使企划与销售紧凑有序开展，正式公开后具体推广工作方案视实际销售情况而制定，另行提供。
〔一〕三大营销阶段排定* 以上时间安排依据工程进度，操作中将结合实际情况进展修整。
〔二〕三大阶段工作内容第一阶段：蓄水潜销期客户积累、新一轮概念攻击、潜销执行时间进程：约五个月「蓄势期〔07年12月10日-08年2月21日〕、强势期〔08年1月16日-5月1日〕」核心任务：在现场条件尚不具备现实下, 暂不对外公开工程具体情况，以积累客户为主要目。
另外，强化销售人员专业技术，对销售流程及说词进展统一演练，做好销售前一切准备工作。
主要内容：1、现场局部：工地看板、工地围墙广告、接待中心店招、现场引导旗；2、区域间户外定点广告制作上架；3、销售海报、DM单、楼书发包制作；4、现场售楼处内外部装修装潢；现场进驻，强势营销战略目标：1、2月21日现场售楼处启用，客户大量接待开场；2、锁定第一批有效客户，收取认购定金；3、强势广告和营销, 蓄势蓄水。
主要内容：1、销售人员结合现场，总结接待流程路线及相互配合模式；2、销售人员总结接待中出现问题，进展针对性解决演练；3、做足成交客户对现场气氛带动〔如成交客户抽奖、控台恭贺等〕；4、系列SP造势活动：A、新春红包袋派送活动〔可与大型超市联合〕；B、新春贺卡投递〔预定客户及意向客户〕。
5、工程公开之短信广告视销售成果分期投放；以户外系列广告和现场工程为主要吸引手段，完成开盘前客户聚集。
销售配合：1、现场售楼处正式进驻启用；2、销售人员培训和强化；3、物业清洁/安保人员到位增强现场效劳意识；4、销售海报及楼书〔折页〕应用；5、强化工程品质、投资商、开发商形象及销售上效劳内涵，达成客户良好口碑。
销售目标：完成住宅40%销售目标。
第二阶段：开盘引爆期——示范攻击强势销售攻势启动，奠定地位时间进程：一个月〔5月1日-6月1日〕〔暂定5月1日为正式开盘日，具体视预售证推出时间确定〕战略目标：1、宣传引爆；2、销售火爆；3、口碑迅速。
2019年01月上海中建大公馆整合营销的的策划的报告
守正出奇 · 内外夹攻
内部策略：地段趋同产品制胜
【竞品项目地段价值&区域优势资源相同&本案主要诉求产品卖点】
外部策略：打穿地段产品添彩
【放大本案地段价值&自身产品优势为本案锦上添花】
全盘营销策略总纲
扩大影响，在项目价值、现场管理、客户储备三条线进行同步提升
四次推案
主：叠加 付：联排
44套 39套
推案时间：2019年10月20日 推案重点：根据客户需求不同，做纯业务上的销 售动作，把唔好每一名客户 考量原则：最后一次推案主要针对前期销售的余 房及位置最好的联排别墅进行开盘，在推广重点 上仍以叠加别墅为主，借助前期独栋别墅的价格， 做性价比的对比，从而去化本次推案： 客源：主要依靠5-10月份的项目各地推广
项目营销方案
三次推案
主：叠加 付：独栋
66套 17套
推案时间：2019年8月11日 推案重点：项目进入第三阶段，本次推案借助独 栋别墅的面世，将项目推向最高端，前期封盘的 独栋别墅，做全新推案： 考量原则：独栋别墅封盘再次开启，叠加别墅借 势销售 客源：主要依靠3-8月份的独栋别墅累计客户
项目营销方案
项目价值
新江湾价值
项目所处新江湾城核心位置，周边配套成熟
产品价值
新江湾城目前唯一纯别墅项目，项目附赠面积
全盘营销 策略
现场管理
客户储备
销售管理 现场展示 扎根北区 攻占浦东 突破市区
同策标准化作业流程与科学激励
现场展示、样板房软装的强化与调整
深入杨浦企业细节操作，派单、DM、户外看板，线 下公关，截留竞品项目，杨浦作为主战场，配合宝山、 虹口
中天·和景苑项目回顾及2019年营销策略
突围 项目销售及营销推广策略
整体销售策略
2014一季度
2014二季度
2014三季度
2014四季度
12月 2019年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
项目一期交房
未推房源蓄客
现场包装 1月完成
①
2014年1月31日
②③
2014年4月30日 2014年5月
④
要完成今年指标，不仅要实现西区3#、4#楼房源基本清盘，1#、2#加推还需要一波强势客户爆发。
2019年，指标我们如何实现？
审视 项目自身盘点及客户分析
项目价值梳理
万达广场，地铁2号线 通车，配套实现飞跃
吴中城市新中心，近主城最近，发展前景巨大 法式园林景观，超大间距
一流施工团队打造， 中天精工保障
具体执行
针对目标客户的三大提升
项目知名度
客户来人的质与量
案场团队
一、项目知名度提升
下阶段推广思路
系列人气小活动+精准媒体 推广诉求精准对位客户及本案价值点
活动节奏排布
第一季度：迎春狂欢季系列（中小户型集中去化）
2014一季度
12月 2019年1 2月 3月 月
2014二季度
4月 5月 6月
项目一期交房
30
30
30
30
30
30
30
335
面积
1546
2019年全年共实现总销金额：3.2亿 1546
2062 3061 3061
3030
3030
3030
3000
3000
3000
3000
32366
金额
LOFT营销策划报告
经济型
品质型
豪华型
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
项目类比
晶鼎
嘉禾
底特律财富天地
小户型
拎包入住
晶质青年—都市新锐
低总价
精装修
大面积绿化
小户型
低总价
小户型
共享商业空间
附加空间面积
精装修
轨道房
5.55米
4.5—5.5米
经济型
品质型
复式
artdeco
豪华大堂
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
六大卖点
共享商业空间
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
核心价值提炼
55平米小户型 4.2米面宽，9.6米进深
附加空间 飘窗面积达到4平米，抬高30公分，加上楼梯上方面积约有6平方。
飘窗 4平方米
楼梯上方空间 6平方米
附送
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
核心价值提炼
每层共享空间
休闲桌椅
中庭小品
中庭花坛
休闲健身器材
产品分析
周边环境现状
邻接河道
厂房聚集
配套成熟
可塑景观
项目地块分析
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
楼层
套数
1F
22
2-12F
330 2－3F为5.5米层高 4－12F为4.5米米层高
【户型优势突出，主力房型建筑面积55平方米，符合目前小户型的主流需求。】
项目产品分析
产品分析
卖点归纳
项目对比
卖点提炼
市场形势不稳定，仍有波动； 未来产品同质可能性的威胁； 地块周边发展较低，虽然基础生活配套设施齐全，但是支撑高品质酒店公寓条件尚不充分 ； 价格竞争、品质竞争、地域竞争及多处供应项目的竞争形成的多方位、多层次的竞争系统给本案带来的市场威胁。
中天地产名园项目营销全攻略
所占比例（％）
30%
6%
25%
6%
17%
16%
虽然夹层产品热销，但没有真正带动起其它产品的销 售
套数 比例
140
70%
120
60%
100
50%
80
40%
60
30%
40
20%
20
10%
0
0%
C
D
E
顶层16F8-194（小高层顶）层225.78（高层）
户型
总套数 销售套数 销售率
Solution
定位问题 现场问题 推售问题 推广问题 价格问题
• 规划理念：低密度规划、多种物业形态、地面无车位设计；叠加使社区空间更加开
阔、内循环式社区交通系统，100％汽车入库、人车分流，社区内交通更加安全。
• 建筑：圆点式高层等新颖建筑立面设计、建筑视线灵动飘逸。 • 景观：著名景观设计公司L&A奥雅设计，半坡、流水、树语、奇石怡然山水情境。 • 高科技应用：无齿轮观景电梯，低能耗低公摊；超大规模双车道地下车库；高档
甲单元 层差
-255 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 38 38 38
-255 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 38 38 38
甲单元 极差
250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250
关于魅力生活城：
没有作具体诠释，没有具体支撑！
世联认为：我们的定位偏离了方向， 需要回到正确的轨道上来。
本报告是严格保密的。
Solution
定位问题 现场问题 推售问题 推广问题 价格问题
中天名园年度销售策略纲要
中天名园年度销售策略纲要中天名园三期住宅总共推出402套房源，总面积3.2万平方，截止至10月31日，共去化53套房源，面积0.4万平方，总销1500万左右，销售情形并不理想。
一、面积配比：分析：1、本次中天名园三期推出户型以中小户型为主，符合目前市场去化主流，其中一房推出132套，占总比例32.84%，两房送空中花园168套，占总比例41.79%，一房和两房总比例占总比例的74.63%。
2、两房送空中花园户型分为紧凑型的74㎡，和较舒服的96㎡，适合客户需求范畴更广，便于客户选择。
3、三房两厅两卫面积操纵在120㎡以下，专门好的操纵了房源的总价。
二、推广：1、开盘：（96折）本案自07年下半年开始对外公布，由于各种缘故，延至今年7月5号开盘，开盘三栋住宅402套全部推出，开盘共去化35套，分析缘故，要紧由于07年年底，人民东路的改建，造成道路堵塞，车辆无法自由进出，其次售楼处位于人民东路南大门旁，由于修路及紫缘大酒店的建筑，可见度极低。
客户对项目位置抗性较大，造成大量客户流失。
2、8 ~9月份（98折）8月初取消开盘优待96折，复原一般优待98折，开盘之后，由于天气缘故，加之折扣取消，来人量急剧减少，世界经济危机，客户持币观望气氛较为严峻，成交量几乎为零，3、10月份（30套一口价3500）10月初，人民路大致完工，道路状况良好，借机推出一口价3500特惠房30套，特惠房以中低楼层为主，多选取9F以下户型。
各种户型都有涉及。
本次活动去化情形相对较好，去化近20套，去化要紧以44、96的户型为主。
4、11月份11月初，取消一口价活动，复原98折优待。
三、去化分析：A.整体去化分析:分析：1、目前为止，整体去化13.18%，去化比相对较低，下时期去化任务严肃。
2、35#、36#户型完全一样，然而有一定差价，去化程度明显有差异，可集中去化35#，之后视市场情形重新制定36#价格。
3、37#个户型去化比较均衡，要紧集中在9F以下，要紧是上月一口价活动中去化。
上海某房产项目整体策划报告
绿洲中环中心项目整体策划报告目录市场篇一、上海房地产市场现状及未来发展趋势二、上海商业地产发展现状三、上海写字楼市场简析区域分析篇一、长风国际生态城板块效应二、中环线对本案的意义及影响三、后虹桥板块的发展效应项目分析篇一、项目整体规划及策划理念二、项目商业部分三、商务部分四、酒店部分五、公寓式酒店六、全装修住宅市场篇一、上海房地产市场现状及未来发展趋势过去的老上海作为中国的金融和经济中心，房地产业曾是最发达的地区。
然而上世纪五十年代以来上海的房地产市场却一直处于萎缩态，由国家统一进行计划管理，投资渠道呈过度单一态势，使房地产市场一直缺乏活力。
直至八十年代后期，提倡改革的思路启动了上海的房地产业，尤其是到了上世纪90年代初，在邓小平同志南巡讲话的推动下,上海的房地产市场在沉寂了半个世纪后再度掀起新的高潮，房地产业的体制、从业队伍、开发量及交易市场等方面都有了迅猛发展。
主要年份商品房销售和出租情况上海的房地产市场目前是中国市场化程度相对最高的。
无论是土地一级市场，还是房地产二级、三级市场都没有国籍、货币的区分，任何人投资和消费主体都可以参与交易。
官方数据显示，目前上海房地产市场有25%是境外资本注入，有约25％是本区域以外城市注入。
即外来购买力占取整个上海房地产市场的一半然而在这些令人激动的数据背后，我们也应该看到，上海房地产行业正处在一个至关重要的关头。
从2003年开始，“上海的房地产是否存在巨大泡沫”在政府决策层面、学术研究层面和房地产企业层面引起广泛关注和争议。
2005年伊始，上海的房地产再次出现供需两旺，房地产市场在一片争议声中持续走强。
综合来看，上海整个房地产市场基本上还是处于一个健康的区间。
有小部分是历史上的原因积累到现在的集中反映。
问题的关键是如何改善房地产业的内在结构。
目前上海房地产市场呈现的五大基本特征和走向1、商业营业性房产热销从2004年底开始，零售业已经全面对外开放。
无论内资或外资，都享有一视同仁的政策待遇，加之由于地理资源的稀缺性和唯一性，也就形成了谁能抢得先机，占据有利的商业网点，圈得越多的商业用地，谁就会在竞争中形成绝对优势的局面。
2019中天集团杨浦四平路地块策划定位报告(106页)
南京西路 商圈 新天地
人民广场
商圈
陆家嘴 商圈
徐家汇 商圈
距离人民广场 7公里 距离南京西路 7公里 距离陆家嘴 7公里 距离中山公园 11公里 距离徐家汇 14公里 距离五角场 3.4公里
区位分析
杨浦核心位置，毗邻虹口
本案所处鞍山板块位于杨浦区内环内区 域的北侧，临近虹口区；
上海全市住宅均价两年涨幅达到75%，而办公产品目前成交均价较08年1月只有18%的涨幅；
宏观办公市场
09年至今全市各区县办公市场价量对比
传统核心区域价高量低，浦东、普陀和杨浦为热点成交区域
09年1月~10年6月上海办公类产品各区域价量对比
600000
500000 400000
高价段
300000
中价段
宏观办公市场
09年至今全市各区县办公市场存量
目前办公类产品市场可售存量330万方，主要分布在浦东和普陀区，传统核心区域存量较少
2010年初办公类产品可售余量区域分布
90
80
79.39
70 60
50
41.6
40
30
27.02
20
14.02
13.51
7.93
10
1.38
18.27 13.08
9.22
13.76 14.98
周边项目
明珠创意园 榕辉大厦
柏宏大厦
大伯树930
复城国际
曲阳商务 中心
曲阳大伯树商务圈
同济科技大厦
上海国际设计中心 复旦科技大厦
同济联合广场
骏丰财 富国际
广场
本案
远洋广场
周边重点租售项目分布
五角场商圈 万达广场
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极其重视如同五星级酒店般的空间豪华度，家具装饰都是 世界顶级品牌。从地下室的丰富的藏酒到各项娱乐设施的 引进，从豪华宴会厅到夸张的私人更衣室。城堡里仿佛随 时准备开一场上流社会PARTY。
看点：
*奢华欧式城堡的装修极致
客厅示意图
总体构思上都追求一种气度 卧室和厨房示意图
家具喜欢用深红、深咖啡、黑色等 客厅示意图
看点：
*法式装修风格的极致 *集具世界先进的住宅智能系统
卧室和客厅示意图 白色亮光与金色的搭配是最经典的法式风格之一Biblioteka 客厅示意图客厅示意图
厨房餐厅示意图
高贵、优雅和纯洁
客厅夜景示意图
【样板房C】
专为崇尚自然的蓝血贵族打造
主人性格描述：
丰富的人生阅历与固执的自我坚持，让这位主人在看尽浮华 后，反而更向往没有现代文明与凡尘琐事干扰的宁静田园,回 家卸去外面的浮躁与欲望，让心就这么静下来，静下来 。
22
表演秀——高端生活展示
专业拉丁舞表演
邀请专业拉丁舞乐团现场进行拉丁舞表演赛
荷兰皇家爵士乐团现场表演
邀请荷兰皇家爵士乐团现场演出，诠释高 尚生活理念。
23
互动秀——邀请现场观众参与
现场茶餐派送
在早、中和下午特定时段由向参观客群派 送指定数量的茶餐，送完为止
红酒吧、咖啡吧、雪茄吧生活体验
通过游戏的形式抽取一定数量的参观客群邀请到现场
中天首府项目营销策划报告
0
推广总体策略 独栋先行占位，提升整案顶级形象
1
根据客源对别墅使用特点
打造3座风格的顶级样板房 表达3种完全不同的欧式生活
每套别墅有亮点，有看点 引发客源内心的强烈共鸣与向往
……
【样板房A】
专为交友广阔的商界大亨打造
主人性格描述：
豪迈自信，从白手起家到纵横商场，结交许多政商娱各界 名流，在市中心顶级地段均有数套华宅，买别墅是为了有 一个可以专属的私人ＰＡＲＴＹ空间。
高管阵地
各大写字楼 分众形象建立
会员制管理
会员权益管理 联盟商家拓展
26
27
搭建的红酒吧、咖啡吧和雪茄吧体验时尚生活
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媒体策略
大众布控 小众收网
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媒体选择
常规大众媒体
形象与媒体关系兼顾
强制传播
电影院片前 高端短信群发
公关互动
高档健身会所 VIP会员联谊
户外广告
短期高频运用 迅速建立形象高度
高效媒体网络构建
互联网平台
知名地产门户网站 形象＋在线互动
高端形象直达
高端直投
厨房示意图
喜好用实木门扇或是白色模压门扇仿木纹色
餐厅示意图
色彩多以淡雅的板岩色和古董白居多
局部示意图
推广策略
与高端奢侈品牌联动 围合式圈层营销 定义豪宅生活
•现场秀 •表演秀 •互动秀
21
现场秀——品位生活展示
“绝代双娇”——产品推介会暨名车、名表巡展
目的：联袂名车、名表的宣传活动， 针对同类客群进行产品推介， 强大的来宾资源，辅以后期媒体保温， 形成第一波项目传播 参与者：名车车主、名表收藏家、银行VIP客户、 登记意向客户、开发商代表、房产记者、高端 时尚记者。
装璜特点：
倡导“回归自然”，在室内环境中力求表现悠闲、舒畅、自 然的田园生活情趣，也常运用天然木、石、藤、竹等材质质 朴的纹理。巧于设置室内绿化，创造自然、简朴、高雅的氛 围。
看点：
*屋外一大片品种丰富的玫瑰园
卧室示意图
倡导“回归自然”表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣
16
客厅局部示意图
美式田园风格的客厅是宽敞而富有历史气息的
餐厅示意图
卫生间示意图
【样板房B】
专为宁静致远的知本高管打造
主人性格描述：
企业的高管，受过高等教育，经常穿梭于各类跨国会议， 对新科技兴趣盎然，时尚品味出众，拥有一定艺术修养， 热爱阅读，注重健康，买本项目为了享受最顶级时尚的生 活品质。
装璜特点：
品位高雅的超现代风格装修，随处可见各国先锋艺术家的 另类作品，当然数量惊人的丰富藏书必不可少。