商务谈判商品展示
商务谈判案例分析1
当荷伯回到旅馆的时候，妻子正躺在床上 翻阅杂志。
“嗨！看我买的什么？”荷伯得意地对妻 子说。
“一条漂亮的披肩毛毯！”
“你花了多少钱？”妻子漫不经心地问道。
“是这么一回事，”荷伯充满信心地解释 说：“一个土著谈判家要价1200比索，而 一个国际谈判家，就是周末有时间同你住 在一屋的这个人，花170比索就买到了。”
“是的。”小贩答道，这说明他听懂了。
荷伯继续往前走，却听到身后仍然有脚步声， 原来，小贩一直跟着他，就像两人系上了链条 一样，他一次又一次地叫道：“800比索！”
荷伯有点生气了，开始小跑，但是小贩紧跟着 一步不落，这时，他已经降到600比索了，到 了十字路口，因车辆横断了马路，荷伯不得不 停住了脚步，小贩却仍然在唱他的独角戏： “600比索，500比索，好吧，400比索！”
“他在和谁说话呢？”荷伯问自己，“绝对不是 对我说！首先，他怎么知道我是一个旅游者呢？ 其次，他不知道我在暗中注意他。”
于是荷伯加快了脚步，装出一副没有看见的样子， 甚至对小贩说：“朋友，我确实佩服你的主动、 勤奋以及坚持不懈的精神，但是，我不想买披肩 毛毯，请你到别处卖吧。你听懂了我说的话吗？”
商务谈判案例
案例一
问题一：在大热天，要你去销售一件 冬天才需要的衣服，你会怎么样去向 顾客推销？
问题二：案例中的小贩是采取了何种 商判技巧，让国际型的谈判家荷伯买 了他的商品，还觉得自己得到了便宜？
小贩的圈套
一次，荷伯与妻子到墨西哥旅游，当他穿越人潮 起伏的马路时，看到一个当地的土著居民，荷伯 走近他，看见这人在大热的天气里身披几件当地 的披肩毛毯独自叫卖：“1200 比索！”
理由是北京的衬衫里有蚂蚁存在，顾客争相
商务谈判经典案例
商务谈判经典案例商务谈判是商业交往中重要的环节，而成功的商务谈判案例可以为人们提供宝贵的经验和启示。
下面，我将为您介绍一些经典的商务谈判案例。
1.诺基亚与微软的战略合作在2024年，诺基亚与微软宣布了一项重大的战略合作，双方共同合作开发Windows Phone平台的智能手机。
在此之前，诺基亚一直沉浸在与苹果和安卓等竞争对手的市场份额争夺战中，处境非常困难。
通过与微软的战略合作，诺基亚成功地搭上了Windows Phone的浪潮，大幅提升了其智能手机的竞争力。
这是一次成功的商务谈判案例，双方均能从中获得实质性的利益。
2.通用汽车与上汽集团的合资通用汽车和上汽集团是两家全球知名的汽车制造商，在2005年签署了一项合资协议，共同合作开发、生产和销售汽车产品。
这一合资项目为双方带来了丰厚的利润和增长机会，加强了双方在中国市场的竞争优势，也推动了双方在全球范围内的合作关系。
3.宝洁与沃尔玛的战略合作宝洁与沃尔玛是两家全球知名的消费品制造商和零售商，在1991年达成一项战略合作协议。
根据协议，宝洁将为沃尔玛提供独家品牌产品，并在供应链管理和市场推广等方面共同合作。
这项合作使得宝洁成为沃尔玛最重要的供应商之一，也为沃尔玛提供了丰富的商品种类和高质量的消费品。
这个案例展示了合作对双方的重要性，通过合作，双方共同推进了业务的发展和市场的扩张。
4.美团与大众点评的合并2024年，中国的美团和大众点评宣布将合并成为一家超级平台。
这项合并让这两家公司在中国市场的在线外卖、酒店预订和电影票务等领域产生了巨大的影响力。
通过合并，双方能够合并资源，共同推进业务的发展，并以更高的效率和规模来应对竞争对手。
这个案例是一个成功的商务谈判案例，展示了合并对双方在竞争激烈的市场环境中取得成功的重要性。
这些经典的商务谈判案例都展示了合作与合资对企业发展的重要性。
通过合作和合资，企业能够共同分享资源和优势，实现互利共赢。
在商务谈判中，双方需要明确自身的利益和需求，并找到双方都能接受的解决方案。
商品展示的技巧
商品展示的技巧答案：1、最大化原则产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。
2、全品项原则尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。
3、集中展示原则除非商场有特殊规定，一定要把所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。
4、丰满陈列原则要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。
这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。
5、垂直集中原则垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。
6、下重上轻原则将重、大的产品摆在下面，小、轻的产品摆在上面，符合习惯审美观。
7、重点突出原则在一个堆头或陈列架上，陈列系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
8、易拿易取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。
9、统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。
10、整洁性原则保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。
如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
11、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。
既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。
如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。
12、陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
13、先进先出原则按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。
商务谈判案例ppt
商务谈判案例ppt商务谈判案例：国际贸易合作概述此次商务谈判案例发生在中国与美国的国际贸易合作中。
两国企业分别代表各自国家利益进行了长时间的谈判，最终取得了成功的结果。
本案例重点介绍了谈判过程中的关键因素和双方达成的重要协议。
案例分析双方企业在商务谈判前，首先明确了各自的谈判目标和利益点。
中国企业希望出口大宗商品到美国，增加出口额；美国企业则希望更好地进入中国市场，扩大市场份额。
双方分别组织了精干的谈判团队，并确定了代表团队的首席谈判代表。
谈判过程中，双方通过多轮谈判逐步拉近了双方的利益差距。
中国企业展示了自身的优势，如产品质量、价格竞争力等，获得了一定的谈判筹码。
同时，美国企业也通过技术转让、市场支持等来吸引中国企业。
在谈判过程中，双方展示了强大的谈判技巧和沟通能力，充分展现了双方合作的诚意。
最终，双方达成了重要的合作协议。
中国企业将向美国企业出口大宗商品，并提供技术支持，同时，美国企业将向中国企业提供市场推广支持和技术转让。
双方商定了明确的合作时间和合作方式，并签订了详细的合同文件。
商务谈判成功的关键因素1.明确目标：双方在谈判前明确了各自的目标和利益点，有助于谈判的有计划有组织进行。
2.团队建设：双方组织了具备专业技能和经验的谈判团队，通过密切合作和互补优势，实现了谈判目标。
3.强化谈判筹码：双方通过展示自身优势和利益，增加了谈判筹码，使得双方更有底气进行谈判。
4.灵活运用谈判技巧：双方在谈判过程中灵活运用了各种谈判技巧，如互惠互利、利益最大化等，增加了谈判的成功率。
结论通过本案例的商务谈判，我们可以看到，成功的商务谈判离不开双方的合作和互信。
双方必须明确谈判目标，搭建强大的谈判团队，并具备良好的谈判技巧和沟通能力。
只有通过双方的共同努力，才能取得双赢的商务合作结果。
展会产品介绍模板
展会产品介绍模板一、产品概述我们展示的产品是XXX，它具有独特的设计和高效的功能，是市场上的一款领先产品。
二、产品特点我们的产品具有多种特点，包括：1、创新设计：我们的设计师团队不断探索新的设计理念，打造出独特而时尚的产品外观。
2、高品质材料：我们采用最优质的原材料，保证产品的耐用性和稳定性。
3、强大的性能：我们的产品能够满足各种复杂的工作需求，具有高效、稳定和可靠的性能。
4、人性化操作：我们注重用户体验，提供简单易懂的操作指南，以及快捷方便的售后服务。
三、产品优势我们的产品在市场上具有强大的竞争优势，主要表现在以下几个方面：1、品牌优势：我们的品牌在市场上拥有较高的知名度和美誉度，是用户信赖的品牌。
2、技术优势：我们拥有先进的生产技术和研发团队，能够提供最优质的产品。
3、服务优势：我们提供全面的服务体系，包括售前咨询、售后服务和维修保养等，确保用户在使用过程中无后顾之忧。
四、应用场景我们的产品适用于多种场景，包括但不限于：1、办公场所：适用于各种办公室环境，提供高效的工作解决方案。
2、教育机构：适用于各类学校和培训机构，提供先进的教学设备。
3、医疗机构：适用于各类医院和诊所，提供优质的医疗设备。
4、家庭环境：适用于各类家庭，提供便捷的生活解决方案。
五、售后服务我们提供全面的售后服务，包括：1、产品质保：我们的产品享有品质保证，承诺在购买后的一定时间内出现质量问题可享受免费维修或更换。
2、技术支持：我们提供专业的技术支持，在使用过程中遇到任何问题都可以随时联系我们的客服团队获得帮助。
3、客户培训：我们提供客户培训服务，让用户更深入地了解产品的使用方法和操作技巧。
六、总结我们的产品具有独特的设计、高品质的材料、强大的性能、人性化的操作、全方位的售后服务等特点，是您理想的选择。
商务谈判案例1王老吉VS加多宝
加多宝- 五星渠道网络拓展
• 加多宝的渠道分现代 、批发、小店、餐饮 、特通五个渠道
• 渠道的分销网络建设 采用RMS系统（线路 管理系统），业务人 员每月15日和30日要 上报他们所掌控的五 5/26/2014 个渠道的客户资料
5/26/2014
营销pk
• 2亿元独家冠名《中国 好声音》第二季 • 独家冠名湖南卫视《 跨年演唱会》 • 12年11月18日，加多 宝又以15轮举牌、 8600万元拿下“第一 标”、中央电视台《 新闻联播》标版组合 10秒广告一单元正一 5/26/2014 播出位置。
事态发展
调解结果
背景事件
双方态度
尘埃落定
谈 判 为 何 最 终 却 走 向 决 裂 呢？
广药集团欲授权广粮使用“王老吉”品牌:在全球范围
内公开招募新合作伙伴，共享“王老吉”品牌资源，把“王老 吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域 扩张，计划到2015年将王老吉品牌下属产品的销量提升到500 亿元。
2014-5-26
2014-5-26
2014-5-26
2014-5-26
输了“王老吉”加多宝又该怎么做
渠道取胜
去“王老 吉”
应对方案
发展其他 品牌
广告由“怕上火喝王 老吉”变为了“正宗 凉茶，加多宝出品” 6000万打包冠名《中 国好声音》 饮料商品渠道为王， 铺货做得好，销量自 然就大。在渠道上目 前加多宝的渠道比广 药广，这无疑是优势。
• 2013年5月29日消息，广州市人民检察院今日表示， 仍在依法追捕加多宝母公司香港鸿道(集团)有限公司 董事长陈鸿道。据了解，广州检察院于2004年对陈鸿 道涉嫌行贿犯罪立案侦查，2008年一度中止侦查， 2012年6月恢复侦查。 5/26/2014
商务谈判双赢案例
商务谈判双赢案例商务谈判是商业协议的核心，以其对提高双方业务合作和长期业务合作关系的良好磨合起重要作用。
双赢案例是商务谈判成功的最佳展现：商务合作中双方都能够获得真正的利益，并为共同的目标和愿景贡献自己的努力和才能。
这篇文档的主旨是阐述商务谈判双赢案例，以及这些案例揭示的秘诀和策略。
商务谈判双赢案例1. 迪士尼与上海市政府成功达成合作2015年，迪士尼公司在上海市正式开放了乐园，这是全球第一个迪士尼theme park 与中国政府联合开发的项目，已成为中美文化合作、双向文化交流的一个亮点。
谈判成果只能出现在长期合作中。
从成本控制到工作安排，迪士尼公司在这项协议谈判中表现得相当好。
为了确保项目的成功实现，上海市政府和迪士尼公司协商确定了在所有方面都能获得相等和有效数据的共同详细规划。
如今，迪士尼上海乐园已成为上海最受欢迎的景点之一，并将成为两国之间的文化交流重要平台。
2. 中国长城药业与纽约医学院达成合作作为中国最大的制药公司之一，中国长城药业于2018年与纽约市健康系统和医学院进行大胆尝试，建立全球领先的医学研究与开发中心。
合作涉及双方在制药研发、临床研究和市场扩展等多个方面的相关知识和技能。
中国长城药业和纽约医学院之所以能成功达成合作，正是双方都以长期合作为前提，充分利用双方专业知识和技能，使合作更为顺利和有效，创造了时代背景下的新型商务合作方式。
目前，两家公司均展示出了稳定的增长势头。
3. 程永华与Burlington Northern Santa Fe 铁路公司的合作程永华是沃尔玛建筑的董事长，他在2016年广受好评地敲定了一个与Burlington Northern Santa Fe 铁路公司的重大合作，提高了跨越亚洲和欧洲之间供应链贸易体系的效率。
合作涉及到铁路、港口的接口、进出口物流、仓储等多个领域，并且获得了相应政策和监管机构的批准和认可。
此次合作充分展现了程永华无与伦比的技能和技巧，使双方在合作中都能获得极高的利益。
十二个经典实用的商务谈判案例及解析
十二个经典实用的商务谈判案例及解析案例一:中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供货。
中方公司根据国际市场行情,将价格从前一年的成交价每吨下调了120美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受,建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部,双方谈了不到20分钟,韩方说:“贵方价格仍太高,请贵方看看韩国市场的价格,三天以后再谈。
”中方人员回到饭店感到被戏弄,很生气,但人已来汉城,谈判必须进行。
中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计,发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少,中方公司是占份额较大的一家。
价格水平南非最低但高于中国产品价。
哥伦比亚、比利时价格均高于南非。
在韩国市场的调查中,批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%,市场价虽呈降势,但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。
为什么韩国人员还这么说?中方人员分析,对手以为中方人员既然来了汉城,肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。
那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析,若不急于订货,为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同,且执行顺利,对中方工作很满意,这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像,他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒,保持了良好气氛。
从上述分析,中方人员共同认为:韩方意在利用中方人员出国心理,再压价。
根据这个分析,经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。
总的讲,态度应强硬,(因为来前对方已表示同意中方报价),不怕空手而归。
其次,价格条件还要涨回市场水平(即1200美元/吨左右)。
再者不必用二天给韩方通知,仅一天半就将新的价格条件通知韩方。
在—天半后的中午前,中方人员电话告诉韩方人员:“调查已结束.得到的结论是:我方来汉城前的报价低了,应涨回去年成交的价位,但为了老朋友的交情,可以下调20美元,而不再是120美元。
商务谈判案例集(20个)
案例1分橙子有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。
这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。
两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。
结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。
第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。
另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却为物尽其用。
这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。
没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。
案例2基辛格是谈判的天才吗?福特总统访问日本的时候，曾随意地向导游小姐询问大政奉还是哪一年？导游小姐一时答不上来，随行的基辛格却立即从旁边插嘴：“1967年。
”他怎么能够对一般日本人都不清楚的日本历史这么熟悉？原因非常简单，作为犹太人后裔的基辛格深知事前准备的重要性，所以在访日以前早阅读过有关日本的大量资料，以免学到用时方恨少。
这种认真严谨的态度对我们从事商务谈判不无教益。
基辛格是一位犹太人，他有一句话：“谈判的秘密知道一切，回答一切”。
他对这句话的解释是：谈判的取胜秘诀在于周密的准备。
在基辛格看来，周密的准备不仅要弄清楚问题本身的有关内容，同时，也包括知晓与之相关的种种微妙差异。
为此，要事先调查谈判对手的心里状态和预期目标，以正确地判断出用何种方式才能找到双方对立中的共同点，胸有成竹地步入谈判室，才有成功的基础。
如果事到临头仍在优柔寡断，那么对方必会有机可乘。
另外，一旦坐上谈判桌，必须能够立即回答对方的一切，否则会给别人权限不够或情况不熟的印象。
案例3一致式开局（一）1972年尼克松总统访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。
据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。
据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。
谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。
公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。
公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。
谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。
请工厂配合。
中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。
中方公司代表为主谈。
经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。
工厂代表十分满意.日方也满意。
问题：1怎么评价该谈判结果?2.该谈判中方组织与主持上有何经验?分析：1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。
2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。
商务谈判模拟大赛案例 (2) 也许你很关爱，呵护我，但你并不会与我沟通，使你我反目。
——题记当我来到这个世界，你们就对我奉献了你们一切的爱，用你们全部的爱来爱我、疼我，仿佛这个世界就是我的;你们可以每夜守候在我的身边，为我讲述那一个有一个动听的故事，来哄我入眠;你们可以浪费你们宝贵的时间，来陪一个无知孩童玩耍，做游戏，不管她是多么的幼稚，你们依旧笑脸相迎;你们可以在一个个黑夜，陪伴着一个恐惧黑暗的小孩，将她搂入怀中。
英语商务谈判句型
商务谈判有用句型Useful SentencesI1．I’d like to direct you to see our showroom Please look at our display products.我带您到展示中心观看我们的产品;2．This catalog shows most of our products.这目录上列出了我们的大部分产品;3．Do you have any printed material on this product有关于这种产品的说明书吗4．I’m sorry we can’t give this as a sample but we’ll make a sample discount of twenty persent.很抱歉,我们不赠送样品,不过样品可以达8折出售;5．Anything particular you are interested in有个别感兴趣的产品吗6．Would you like to hear my presentation and let me show you how it works now现在让我向您做产品介绍并进行产品演示,好吗7．What are the specifications of the product这种产品都有哪些规格呢8．Do you have a prototype of your new product有新产品的样品吗II1. This offer is subject to market fluctuation.本报价随行就市;2. Our offer is valid for seven days from today, and will then be subject to change accordingto the market price of the day.我方的报盘自今日起一周内有效,以后可按每日市价变动/随行就市;3.I’d like to hear your quotation on a CIF Los Angeles basis valid for 90 days, with aninclusion of a 5% agent’s commission in your quotation.请给我一个有效期为90天的CIF报价,目的港为洛杉矶,报价含5%佣金;4. We are interested in your silk scarves. Could you give me some idea of your prices我们对你们的真丝围巾感兴趣;你能让我了解一下你们的价格吗5.Would you please let us know about your price你能让我们了解一下你们的价格吗6． Could you give us your lowest quotation, CIF European Main Ports你能给我们包最低的成本、保险加运费欧洲主要口岸到岸价吗7. Could you make us an offer on CIF basis你能给我们包一个成本、运费加保险价吗8. Do you allow any discount on this commodity这种商品你们是否给折扣9. What’s the discount you usually allow if we pl ace a large order要是我们的订购数量大的话,你们通常给多少折扣10. How much discount can you give me if my order is over 8000 dozen要是我订购数量超过8000打,你能给我多少折扣11. You should give us some discount for such a large order.我们订购数量这么大,你应该给我们一些折扣;12. We are placing such a large order that you should give us at least a 5% discount.我们订购的数量这么大,你至少应该给我们5%的折扣;13.Some discount on your price would make it easier to promote sales.对你们价格打些折扣,易于我们促销;14. Some discount off your price would benefit both parties.对你们价格打些折扣,对双方有益;15. I’m afraid that the price is on the high side.我觉得这个价格偏高;16. I suggest around US$380 per metric ton CIF Shanghai.我建议把价格定在每公吨380美元,CIF上海;17. The best price we can accept is US$123 per metric ton.我们能够接受的最好价格为每公吨123美元;18.If your price is not competitive, there is little chance that we can push the sale ofyour products in our market.如果你们的价格没有竞争力,那么我们不可能在我们的市场上推销你们的产品;19. How about reducing the price by 10%把价格降低10%怎么样20.As a rule, we don’t allow any discount, but considering your large order, we agreeto give you a 2% discount as an exception.一般来讲,我们不给任何折扣;但是考虑到你们订购的数量比较大,我们破例给你们2%的折扣; 21. With an eye to our future business, we agree to grant you a 3% discount as a specialaccommodation.着眼于我们今后的生意, 我们同意给你们3%的折扣作为特殊照顾;22. For the sake of our long-standing relationship, we are prepared to give a discount of3%.为了我们之间的长期合作关系,我们准备给你们3%的折扣;23. We’ll agree to give you a 3% discount if you can increase your or der to 10,000 dozen.要是你能将订单增加值10,000打,我们将同意给你们3%的折扣;24. Because this is a new product, we’ll allow you a 2% discount to help promote sales.因为这是新产品,为了帮助促销,我们将给你们2%的折扣;25. As a rule, we don’t allow any discount.一般来讲,我们不给任何折扣;26. The price we have given you is already very low. We can’t give any discount.我们给你们包地加已经是很低的了,我们没法给任何折扣;27. Since your order is not large enough, we are unable to grant you a discount.由于你方订购的数量不够大,我们没法同意给你们任何折扣;28. As we have quoted you our lowest/rock-bottom/floor price, we can’t give you anydiscount.因为我们已经给你们报了我们的最低价,我们没法给你任何折扣;29. I’ll do my best; and please, try your best, too.我会尽力而为；所以,也请你尽力而为;30. Let’s compromise.让我们妥协一下吧;31. That’s a smart decision.那是一个明智的决定;32. I cannot guarantee it.我不能担保那个;33. That’s the basic problem.那就是基本的问题所在;34. I expect to be compensated.我期待着得到补偿;35. You were able to get what you want.你能得到你想要的;III1.Mr. Mitchell may be interested in purchasing a quantity of our silk and silk garments.米歇尔先生有意购买一批丝绸及丝绸服装;2. He would like to learn something about you silk making processes, quality, packaging,and etc.他想了解丝绸生产过程、质量保证以及包装等方面的情况;3.Perhaps you could give us a few details about the source of your materials, yourmanufacturing processes, quality control and so on.也许你能给我们介绍一些有关贵厂原料的来源,生产制造的工艺,质量控制等方面的情况;4. The materials used to make silk are cocoons, which are mainly from Jiangsu and Zhejiangprovinces.用来生产丝的原料是桑蚕,主要产自江苏与浙江省;5. We place a great deal of stress on consistency of quality of our cocoons.我们一直十分强调桑蚕的稳定的高质量;6.It sounds like a time-consuming process.听起来是一个相当耗费时间的工序;7.We believe such thoroughness pays off in the long run.我们相信,从长远的角度看,这样严密的操作是合算的;8.Thanks to Mr. Li particularly for your patience in answering all my detailed questions.谢谢李先生特别耐心的为我讲解了所有的细节问题;9.Is there anything I can do to keep your business我们可以做笔生意吗10. Would it be appropriate for me to call and ask him我打电话问他合适吗11. I am not sure I understand your point.我不理解你的意思;12. What would you consider reasonable你认为怎样合理13. Is it OK if I try it out我能尝试一下吗14. Is there a special going on right now现在有什么特价吗15.If I buy this today, will you give me a price break如果我今天就卖,你能便宜点吗16. Can’t you make an exception in this case你能破例一次吗17. When cam my staff meet yours什么时候我的员工能同你的员工会面18. How about Monday星期一怎么样19. When will we hear from you什么时候我们能听到你的信20. We took 4 hours to pay a visit to the factory.我们花了四个小时参观了工厂;IV1. The price is much too high.价格太高了2. Your price is much higher than we expected.你方报价比我们预料的要高得多;3. Your price is out of line with the current price.你方价格与现行价格不符;4. Your price is much higher than we were expecting to pay.你们的报价比我们原来准备支付的价格要高得多;5. Your price is not so attractive as that offered by other suppliers.你方报价没有其他供货商所保的价格有吸引力6. Why, your price has soared. It’s almost 25% higher than last year’s.哦,你方价格上涨了这么多;几乎比去年高出25%;7. I can tell you at a glance that your price is much too high.我看一眼就能告诉你你方的价格太高了;8. What’s your proposal你出个价吧9. What do you think is a competitive price那你认为什么样的价格是有吸引力的呢10. What’s your idea of a reasonable price那你认为什么价格才是合理的呢11. Could you give me your counter-offer你能还个价吗12. It will be rather difficult for us to push any sales if we buy it at this price.如果我们按这个价格购买,将很难推销;13.In view of the current weak market, we would ask you to give us a reduction of 3%.考虑到当前疲软的市场,我们建议你们降价3%;14.Our price has already been to its lowest level.我们的价格已经是最低的了;15. To conclude the business, you need to cut your price at least by 4%, I believe.我认为要做成这笔交易,您至少要降价4%;16. You will find our price highly competitive if you take quality into consideration.要是你把质量考虑进去的话,你会发现我们的价格是极具竞争力的;17. Our price may be a little higher, but we have the best quality.我们的价格可能高了一点,但我们商品的质量最好;18. We’ve already sold a lot of our products at this price.我们已经以这一价格售出了许多商品;19. Our price is more attractive as compared with that offered by other suppliers.与其他供货商所包的价格相比,我们的价格更具吸引力;20. We have quoted you our lowest/rock-bottom price.我们已经给你们报了我们的最低价;21.If it were not for the long-standing relationship between us, we would hardly make youa firm offer at this price.要不是考虑到我们之间的长期合作关系,我们不大可能以这样的价格给你们报实盘;22. If you can consider reducing the price by 10%, I’ll place an order for 10,000 dozen.要是你能考虑降价10%的话,我将订购10,000打;23. If you want to get the order, you’ll have to lower the pric e.要是你想获得订单的话,你就必须降低价格;24.To be frank with you, we have got quotations from other sources which are about 8% lowerthan yours.坦率地说,我们从其他地方所得到的报价要比你们的报价低大约8%;25. If the order is a large one, how much will your price come down要是定购量大的话,你们能够降价多少26. To help you push the sales, we’ll agree to reduce our price by 8%.为了帮助你方促销,我们同意降价8% ;27. In view of our good cooperation in the past, we accept your counter-offer.考虑到我们以往的良好合作,我们接受你们的还价;28.To encourage future business, we’ll make an exception and give you a 5% discount.为了鼓励以后多做生意,我们这次破例给你们5%的折扣;29. If your order is large enough, we’re prepared to reduce the price by 5%.要是你方定购量大的话,我们准备降价5%;30. For a good start to our business relationships, we’ll give you a 5% reduction this time.为了我们的业务往来有良好的开端,我们这次将降价5%;31. We’re selling at cost already.我们已经在以成本价销售了;32. That’s more than we can promise.这是我们没法答应的;33. This is really our rock-bottom price. We can’t make any further reduction.这确实是我们的最低价了;我们不能再降价了;34. I’m afraid that there is no room to negotiate the price.恐怕价格已没有商谈的余地了35. This is really our floor price. If you can’t accept, I’m afraid we have to call the deal off.这确实是我们的最低价了;要是你不能接受的话,恐怕我们只能不做这笔生意了;V1. Could you tell me what mode/terms/method of payment you usually accept/use/adopt 你能告诉我你们通常接受什么样的付款条件吗2. We always ask for an L/C for our exports.对我们的出口货物,我们总是要求用信用证支付;3. We usually accept payment by confirmed and irrevocable L/C.我们通常接受保兑的,不可撤销的信用证;4． I hope you can adopt a more flexible mode of payment.我希望你们能接受更加灵活的付款方式;5．Since we’re old friends/regular customers/long-standing buyers, I hope you would agree to use D/P for this transaction.因为我们是老朋友/老客户了,我希望你们能同意这批生意用付款交单的支付方式;6． In order to conclude the business, shall we meet each other halfway, say 50% by L/C and the balance by D/P为了做成这笔生意,我们大家折中一下,比方说,50%用信用证,其余的用付款交单的方式,你看怎样7． For such a large amount, an L/C is costly. So could you accept D/A or D/P这笔交易数额巨大,用信用证费用太高;因此,你能接受承兑交单或付款交单吗8. I’m afraid we must insist on payment by L/C. As a matter of fact, L/C protects the selleras well as the buyer.恐怕我们必须坚持用信用证支付;事实上,信用证能保护买卖双方;9.I’m afraid we are unable to grant your request, because the world monetary market israther unstable at the moment.恐怕我们没法同意你们的要求,因为目前世界货币市场相当不稳定;10. The L/C should be opened by the buyer 30 days before the time of delivery.卖方应在交货前30天开出信用证;11. The L/C is valid for 15 days after the shipment date.该信用证有效期至装船后15天;12. It will cause us a lot of trouble if you fail to open the credit in time.要是你们不能及时开立信用证的话,将会给我们带来许多麻烦;13. How long does it take you to make delivery你们交货要多长时间14.Could you deliver the goods earlier Because we hope that they would arrive in time forthe New Year rush.你们能否早点交货因为我们希望这批货能及时运抵以赶上新年的销售旺季;15. I’m afraid June is the best we can do.恐怕6月份是我们能做到的最早交货日期;16. I’m sorry we can’t promise delivery earlier than June, as nothing will be availableuntil then.很抱歉,我们没法答应6月前交火,因为6月份前无货可供应;17.We can make prompt shipment, but we are not sure whether we can obtain the necessaryshipping space.我们可以即期装船, 但我们没法肯定是否能订到所需要的舱位;18.We can deliver 20% promptly. The remaining 80% will have to be spread over the nexttwo month.20% 的货我们马上可以交; 其余80%的货得再下两个月中分批装运;19.Since there is no direct steamer to your port from Shanghai, the goods have to be shippedto Hongkong for transshipment.由于从上海到你们钢没有直达船,这批货物必须运到香港转运;20. Since there is no direct vessel, we have to arrange combined transport by rail and sea.由于没有直达船,我们不得不安排铁路和海运联运;21. We feel it our duty to remind you once again that it is impossible to extend the L/Cbecause of import license restriction.我们认为有责任再次提醒贵方,由于进口许可证限制的缘故,信用证展期是不可能的;22. We’re including here with a full set of original and copy shipping documents.现附上全套正、副本装运单据;23. I wonder if you could pack the goods according to our design.我想知道你们是否能根据我们的设计包装这批货物;24. Could you accept orders to be packed with our own material你们能接受用我方材料包装的货物订单吗25. We hope the packing must be in line with local market preference.我们希望包装必须符合我们当地市场的爱好;26. I’m afraid that cartons are not strong enough for ocean transportation. Could you usewooden cases instead恐怕纸箱对远洋运输而言,不够牢固;你们能否用木箱包装27. In order to facilitate selling, it would be better to pack the goods with assortedcolors/sizes.为了便于销售,最好混色/混码包装;28. This is our design for packing. Could you possibly pass it on to the manufactures andask them to design the packing according to out request这是我们设计的包装;你能否将它转交给你们的厂商,让他们按我们要求设计这批货物的包装29. Our packing is strong enough to withstand bumping and rough handling under normalconditions.我们的包装很牢固,可以经得起一般情况下的震动和野蛮装卸;30. As to inner packing, we use a polythene wrapper for each blouse, ready for windowdisplay.至于内包装,我们将每件女衬衣装在一支聚乙烯塑料袋里, 随后装在一只设计精美的礼品盒里;31. I’m afraid we’ll have to charge more for the special packing as it calls for extralabor and expenses.恐怕我们得收取高一点的费用,因为特殊包装需要额外的劳务和费用;32. Cardboard boxes are light and less expensive while wooden cases are clumsy and moreexpensive. Furthermore, they would slow down delivery.纸箱轻便、便宜,而木箱笨重、昂贵;此外,木箱换会使交货时间变慢;33. Please state the packing marks on each case.请在每个箱子上刷头;34. To minimize any possible damage, we’ve packed our goods in a way to suit longsea-voyages.为使损失减少到最低限度,我们货物的包装足以承受长途海运;35. The whole carton is packed with double straps, and each corner of the carton isreinforced with metal angles.整个箱子外加了两道箍,每个箱角都用金属加固;36. The crates are charged to you at $5 each if they are not returned to us within 2 weeks.如果木条箱两星期内不归还,则每个箱子扣罚5美元;37. What coverage will you take out for the goods if the business is concluded on a CIFbasis如果这笔交易是以CIF价成交的话,你们将为这批货物投保什么险38. How do you fix the premium rates你们是如何确定保险费率的39. Do your underwriters offer you any premium rebate你们的保险商给你们保险回扣吗40. Generally speaking, we insure WAP on CIF sales.一般来讲,如果是以CIF价成交的话,我们投保水渍险;41. Special risks are not covered unless the buyer asks for them and the extra premium willbe for the buyer’s account.只有买方要求时才投保特殊险,额外的费用由买方承担;42. If you prefer to have CIF price instead of CFR price, you need only to add % to thequoted price to cover the insurance premium.要是你选择用CIF 价而不是用CFR 价的话, 你只需要在原来所包价格的基础上加 %的保险费;43. Please note that our insurance coverage is for 110% 0f the invoice value only.请注意我们只按发票金额110%投保;44. The premium for the difference between 110% and 130% of the invoice value should beborne by the buyer.发票金额110%和130%之间的差额保险费由买方承担;45. The coverage shall be limited to fifty days upon discharge of the insured goods fromthe seagoing vessel at the final port of discharge.被保险货物在最后卸载港卸离海轮后,保险责任以50天为限;VI1.We have many advantages to be your sole agent.我们有诸多优势可以成为你们的独家代理;2. We’ve spared no effort and spent quite a sum of mon ey in pushing the sales of yourproducts.我们在推销贵方产品时,作了很多努力,并动用了大笔资金;3．I am here today to apply for the sole agency of your product in our local market.我今天来是为了申请作贵方产品在我国市场上的独家代理;4．In consideration of your extensive experience in the field, we are glad to appoint you as our agent.考虑到你们在这一业务范围的丰富经验,我们很高兴的指定你们作为我们的代理;5．We’ve d ecided to entrust you with the sole agency for our cars我们决定委托贵方做我们汽车的独家代理;6．We won’t consider agency in your market at present我们目前不考虑在贵地市场的代理问题;7．Unless you increase the turnover, we can hardly appoint you as our sole agent.除非你们增加营业额,否则我们无法指定你们作为我方的独家代理;8．Don’t you think the annual turnover for a sole agent is rather conservative 对独家代理来讲,这样一个年销售量,你不认为太保守了吗9. We are offering our services as your agents in our area because we have an extensivesales organization and well-established connection.我们愿为你们在本地区提供代理服务,因为我们在此拥有广泛的销售网络;10. We have to decline your proposal to act as our agent because ABC is already handlingexclusive sales of our products in your district.我们不得不大小你们做我们的代理的念头,因为ABC公司已经取得了在你们地区的独家代理权;11. Commission is usually given as a percentage of the total value of a transaction.佣金我们通常按成交额的百分比计算;12. The agency agreement for a period of one year has been drawn up .为期一年的代理协议书已经拟定出来了;13. Our agency agreement calls for a timely market report.我们的代理协议要求贵方及时递交市场报告一份;。
第五章商务谈判的磋商
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案例:买 古董
那个丈夫的第一个反应是什么呢？得意洋洋？“我 真的很棒！不但得到了优惠，还得到了我想要的东西。”
不！绝不！他的最初反应必然是：“我真蠢！我该 对那个家伙出价150元才对！”你也能猜出他第二反应： “这钟怎么这么便宜？一定有什么问题吧！”
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（四）价格分割策略
1）切片价
把一个货物商品化整为零的报，是对方不认为商品很贵。
例如，1000克西洋参9000元，销售员在报价时则说每克 0.9元。
又如，在英国销售员在报咖啡价格时，不说“每磅咖啡两 英镑”而说“50便士可买1/4磅”。通过切片使人感到价格不 贵。
2）比较报价
把自己的产品价格与另一个价格较高的产品比较，或者
随后，他们决定到古董店里找寻这款座钟，并商量 价格要在500元以内。搜寻三个月后，终于在一家古董店 的橱窗里看到了钟，妻子兴奋地叫了起来：“快看就是 这个！没错，就是哪座钟！”丈夫说：“记住，绝对不 能超出500元。”他们走近店内。“哦喔！”妻子说： “钟上的标价是750元，还是回家算了，我们说过不能超 过500元的，记得吗？”“我记得，”丈夫说：“不过还 是谈谈试一试吧，已经找了那么久，不差这一会儿。
报价的意义 报价是整个谈判过程的核心和最实质性的环节。 报价是商务谈判的第一个重要回合，对讨价还 价关系重大，而且对整个谈判结果产生重大影响。
永远不要接受第一次报价（我本来可以做得更好；一 定是哪里出了问题）！！！
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1、报价的原则
对卖方而言，开盘价必须是“最 高的”；对买方而言，开盘价必 须是“最低的”，这是报价的首 要原则。
这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其 销售状况很不好，易麦克特十分失望，不过他认为问题原 因并不是在首饰本身，而是在营销的某个环节没有做好。 于是，他决定试试在中国营销传播网上学到的几种销售策 略。比如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产 生更浓厚的兴趣。因此，他把这些珍珠质宝石装入玻璃展 示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。可是，当他发现 位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。33
XXX商品说明为您展示产品的多种应用场景
XXX商品说明为您展示产品的多种应用场景在当今市场竞争激烈的商业环境下，产品的应用场景已经成为消费者选择产品的重要因素之一。
为了让您更好地了解XXX商品的多种应用场景，本文将详细介绍该产品在不同领域中的应用及其特点。
希望通过此次说明，能够让您更加深入地了解XXX商品的优势，并且为您的决策提供有力的依据。
一、XXX商品在家居装饰领域的应用XXXXXX（请根据实际情况填写商品名称）作为一种高品质的家居装饰产品，具有良好的质地和独特的设计，因此可以在家居装饰领域中有广泛的应用。
例如，在客厅中，您可以将XXX商品作为饰品放置在装饰柜台或者咖啡桌上，它的独特外观和质感能够为整个空间带来艺术的氛围。
在卧室中，您可以将XXX商品悬挂在墙壁上，或者放置在床头柜上，增添个性化的装饰效果。
无论是挂件、摆件，还是灯饰，XXX商品都能够为家居装饰增添别致的亮点。
二、XXX商品在商业环境中的应用除了在家居装饰领域中的应用，XXX商品也适用于商业环境，例如酒店、商场、展览馆等。
在酒店的接待厅，您可以将XXX商品作为装饰品摆放在展示柜中，它的精美外观和良好质感会给客人留下深刻的印象，提升酒店的品牌形象和服务质量。
在商场的橱窗陈设中，您可以用XXX商品作为主要的展示宣传品，吸引顾客的目光，促进销售额的提升。
在展览馆中，您可以将XXX商品作为展品展示，它的独特设计和高品质能够为展览增添视觉的亮点。
三、XXX商品在办公场所的应用随着现代办公环境的不断升级，办公场所对于艺术装饰品的需求也越来越高。
XXX商品作为一种独特的装饰品，在办公场所中有广泛的应用。
例如，在公司的会议室中，您可以将XXX商品作为桌上装饰品，既能够提升会议室的整体档次，同时也能够让员工们感受到艺术和品味的氛围。
在办公室的工作区域中，您可以在员工的工作台上放置XXX商品，既能够提升员工的工作情绪，又能够为整个办公室带来一种舒适和温馨的氛围。
综上所述，XXX商品作为一种优质的家居装饰产品，不仅在家居装饰领域有广泛的应用，同时在商业环境和办公场所中也能发挥其独特的装饰效果。
商务英语产品展示范文
商务英语产品展示范文Good morning everyone, thank you for coming to our product showcase today. We are excited to present to you our latest line of business products designed to meet the needs of modern professionals.First, let me introduce our new line of professional laptops. These laptops are equipped with the latest Intel processors and high-resolution displays, making them perfect for business presentations and multitasking. They also come with enhanced security features to protect your sensitive data.Next, we have our new range of ergonomic office chairs. These chairs are designed to provide maximum comfort and support for long hours of sitting. With adjustable lumbar support and breathable mesh material, they are ideal for promoting good posture and reducing the risk of back pain.In addition to that, we have also developed a series of smart office accessories to complement your workspace. From wireless charging pads to Bluetooth keyboards, theseaccessories are designed to streamline your workflow and enhance productivity.Furthermore, we are proud to introduce our new video conferencing system. With high-definition cameras and crystal-clear audio, our system allows for seamless communication with clients and colleagues from anywhere in the world.Overall, our products are designed to help you work more efficiently and comfortably. We believe that investing in quality business products is essential for success intoday's fast-paced work environment.感谢各位光临今天的产品展示会。
商超谈判流程及注意事项
报价合理
讨论优惠条款
坚持底线
在报价环节，应根据市场行情和 自身成本，制定合理的价格策略。
在价格谈判的同时，可以与对方 探讨其他优惠条款，如付款方式、 交货期限等。
在谈判过程中，应坚持自己的底 线要求，不要轻易让步，同时也要尊重对方的利益。
达成初步协议
总结谈判成果
在达成初步协议之前，应对之前的谈判成果进行总结， 确认双方已经达成共识。
准备阶段
在商超谈判前，供应商应了解商业超市的 需求、市场行情和竞争对手情况，制定谈 判策略和方案。
建立关系阶段
在商超谈判中，供应商应与商业超市建立 良好的合作关系，明确双方的共同利益和 目标。
谈判协商阶段
在报价之后，供应商和商业超市应就各项 条款进行深入的谈判和协商，寻求双方都 能接受的解决方案。
报价阶段
商超谈判流程及注意 事项
目录
• 商超谈判概述 • 商超谈判准备阶段 • 商超谈判进行阶段 • 商超谈判后续阶段 • 商超谈判注意事项
01
商超谈判概述
商超谈判的定义
01
商超谈判是指商业超市与供应商 之间的商务谈判，旨在就商品供 应、价格、促销、陈列等事宜达 成一致意见。
02
商超谈判是商业合作中的重要环 节，对于维护商业关系、促进销 售和提高市场竞争力具有重要意 义。
草拟协议
根据谈判成果，可以草拟一份初步协议，明确双方的 权益和义务。
确认协议内容
在初步协议草拟完成后，应与对方确认协议内容，确 保没有遗漏或误解。
04
商超谈判后续阶段
合同签订和执行
合同签订
在商超谈判结束后，双方应签订 书面合同，明确合作条款、责任 和义务。合同内容应详细、清晰 ，避免歧义和误解。
商务模拟谈判——床上用品推销
逸群团队 之 商务谈判
采购人员：老板是这样的，我们这批货是用来进行转卖的， 采购人员：老板是这样的，我们这批货是用来进行转卖的，先订 20套 以后还要继续订购几十套的， 20套，以后还要继续订购几十套的，你这价格对我们 来说还是贵了点，15快钱一套怎么样 快钱一套怎么样？ 来说还是贵了点，15快钱一套怎么样？如果可以 成交的话，我们以后还可以到您这里订购， 成交的话，我们以后还可以到您这里订购，不行 的话，我们只好与别的商家再合作了。 的话，我们只好与别的商家再合作了。 那行吧，15元一套 老 板：那行吧，15元一套 采购人员：老板，我们这个是进行转卖，卖不完的话， 采购人员：老板，我们这个是进行转卖，卖不完的话，尾货包 退吗？ 退吗？ 老 板：可以的
逸群团队 之 商务谈判
采购人员：批量采购20套的话，能便宜些吗？ 采购人员：批量采购20套的话，能便宜些吗？ 20套的话 20套的话 给你们便宜2元钱，18元 怎么样？ 套的话， 老 板：20套的话，给你们便宜2元钱，18元，怎么样？ 采购人员：老板你这贵了吧，我们看了很多商家， 采购人员：老板你这贵了吧，我们看了很多商家，质量和你们 一样， 一样， 最后都比你们要便宜些 这已经很便宜了， 老 板：这已经很便宜了，这桶和盆的质量你们是看得到的 采购人员：质量是可以，可我们在别的商家那里看的盆和桶 采购人员：质量是可以， 的质量和你们也一样啊 16快钱一套 这是最低价了。 快钱一套， 老 板：16快钱一套，这是最低价了。
逸群团队 之 商务谈判
一、市场调研及目标选定 二、谈判计划 三、采购谈判 四、运输谈判 五、仓储谈判 六、销售谈判 七、个人总结 八、团队总结
逸群团队 之 目录
一、市场调研及目标选定
市场调查：通过身边好友的建议和三年的亲 身经历，我们选择了一些投资小、回报快的项目， 由于一些因素的影响，我们最终选择了在开学期 间销售床上用品。而且在新生开学期间，这些都 是新生的必需品，而且我们的质量比学校统一发 放的要好，在价格方面要远远低于学校，因此， 我们在这些方面都有完美的竞争力！ 确立项目目标：床上用品是必需品，而且也 是一整套销售出去。本项目的目标就是：预测整 套的采购数量，并在规定的时间段内销售出去。
商务谈判之产品描述与公司介绍术语
商务谈判之产品描述和公司介绍术语-会议谈判制作精巧skillful manufacture工艺精良sophisticated technology最新工艺latest technology加工精细finely processed设计精巧deft design造型新颖modern design造型优美beautiful design设计合理professional design造型富丽华贵luxuriant in design结构合理rational construction款式新颖attractive design款式齐全various styles式样优雅elegant shape花色入时fashionable patterns任君选择for your selection五彩缤纷colorful色彩艳丽beautiful in colors色泽光润color brilliancy色泽素雅delicate colors瑰丽多彩pretty and colorful洁白透明pure white and translucence洁白纯正pure whiteness品质优良excellent quality(high quality)质量上乘superior quality质量稳定stable quality质量可靠reliable quality品种繁多wide varieties规格齐全complete in specifications保质保量quality and quantity assured性能可靠dependable performance操作简便easy and simple to handle使用方便easy to use经久耐用durable in use以质优而闻名well-known for its fine qualityCEO与人事经理谈论公司的重组问题-会议谈判一、英文篇In this conversation, gregory Cosgrove, the CEO of a large telecommunications company, discusses a large-scale reorganization with Gloria Atkinson, his Human Relations manager. gregory：Gloria, before I officially announce the reorganization, I want your final feedback. Gloria：I’ve gone through the entire plan again, and I’m sure the impact will be minimal, since we’re not planning large-scale firings or lay-offs.gregory：That was a key objective from the start. Qualified staff holding positions that are being cut will be offered retraining for our new positions. If they accept, they have the job.Gloria：That’s the best policy. Nevertheless, some employees may not want to change career paths in mid-stream, and will probably put in their notice.gregory：I know, and we have a very fair compensation package for those who decide to quit. Some people can take advantage of our early retirement package. In the odd case, this may be a good opportunity to can non-performers.Gloria：I’ve talked to ER, and there aren’t too many of those any more. Hopefully, we won’t lose people because of the new drug testing regulation, either.gregory：This reorganization and the new company policies will make us leaner and meaner. Are the new employee contracts ready?Gloria：Yes they are, and all other appropriate forms have been modified. I’ve also set things in motion to revise our orientation process. We’re ready to go!gregory：great! I think we’ve covered all the bases. I’ll set up a general meeting for next Monday to make the announcement.二、中文篇：在以下这段对话中，gregory Cosgrove是一家大型电信公司的首席执行官，而Gloria Atkinson 是其人事部的主管。
服装商务谈判策划方案（通用3篇）
服装商务谈判策划方案（通用3篇）服装商务谈判篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是总金额的一部分。