区域经理绩效考核表
2024年最新版本-初级区域经理绩效考核表
7）公司号月通话大于个人号分钟数（不提供计无穷大）。无个人号
全部达标，15分
差一项扣5分
5
5
5
客服部
6
客户联系
（根据CRM登记及历史欠款客户）
10%
1）本人提交当月所有微信或电话联系客户纪录，要求全部用公司号。（无提供）
2）实际拜访不低于8个客户（或本月签约合同40万以上）
1）全部达标，10分；
绩效考核表
考核时间：2024年7月
姓名
岗位
初级区域经理
职位编号Leabharlann 上级销售部经理部门
销售部
学历及专业(大专)
电子电工
任
务
考
核
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
数据来源
自评
上级
得分
1
上季度回款额
25%
完成公司制定的季度回款任务，不低于70万
70万及以上，25分
55万及以上，20分
40万及以上，15分
20万及以上，5分
10
10
10
财务部
4
历史欠款催要
15%
历史回款客户数量2个
达标15分;
少一个扣10分，扣完为止
0
0
0
财务部
5
客户关系维护
15%
1）《客户信息汇总表》完善；
2）CRM有效信息月全部更新；（大东海等信息未见）
3）《管控表》(每月意向客户数不少于5个)；
4）《欠款统计表》更新；
5）投标项目表单（投标信息汇总表、报价表等）提交齐全；
4）方大项目协助好，及时办款。
5）相关文档及时完整提交，多用心。
区域经理绩效考核方案
区域经理绩效考核方案1. 背景和目的该绩效考核方案的目的是为了评估区域经理的工作表现，并提供基于绩效的激励和奖励机制。
通过明确的考核指标和流程，可以激励区域经理在其责任范围内取得卓越的业绩，促进公司整体业务发展。
2. 考核指标为确保考核的客观性和公平性，我们将制定以下指标进行绩效评估：2.1 销售业绩根据区域经理负责的区域销售额和销售增长率来衡量其销售业绩。
销售数据将根据公司内部报表进行评估。
2.2 客户满意度通过客户调查问卷和反馈，评估区域经理在客户满意度方面的工作表现。
调查问卷将包括客户对产品质量、交货准时性和服务水平等方面的评价。
2.3 团队管理评估区域经理对其下属团队的管理能力和团队业绩。
我们将考虑团队的生产效率、目标完成情况以及员工发展和激励等方面的表现。
3. 考核流程为确保考核的有效性和可操作性，我们将采用以下流程进行区域经理绩效考核：3.1 设定目标每年初，区域经理和上级主管将共同设定考核目标，明确销售目标、客户满意度目标和团队管理目标。
3.2 绩效评估每季度末，将对区域经理的绩效进行评估。
销售业绩将通过销售报表进行评估，客户满意度将通过客户调查问卷进行评估，团队管理将通过团队绩效考核和员工评估进行评估。
3.3 绩效反馈绩效评估结果将及时向区域经理进行反馈，并与其讨论业绩表现和改进机会。
同时，将对优秀绩效给予相应的奖励和激励措施。
3.4 总结评估每年底，将对区域经理的绩效进行总结评估，以综合考虑各项指标的表现情况，并根据评估结果确定下一年度的目标和奖励机制。
4. 奖励和激励措施为激励区域经理取得优秀绩效，我们将提供以下奖励和激励措施：- 级别调升：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得级别调升和相应的薪资调整。
- 奖金激励：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得额外的奖金激励。
- 培训和发展机会：我们将为优秀表现的区域经理提供更多培训和发展机会，以帮助其进一步提升管理和领导能力。
区域经理绩效考核表(内部)
区域经理绩效考核表月被考核人：直属上级：总监：日期：年月日直属上总监序号考核指标考评标准分值级评分评分1业绩达成率分数=（实际业绩/目标业绩）×20202开发新客户达成率分数=（开发客户数量/目标客户数）×1515工作计划、信息收集和报分数=满分20分，缺交一次或完成质量不好扣3分，依此类推。
收集320表完成率准客户信息，调查竞品和市场信息。
分数=优秀≥15分；12分≤良好＜15分；9分≤合格＜12分，不及格客户服务满意度415＜9分。
客户投诉一次扣2分，依此类推。
公司情况、产品知识和销分数=优秀≥10分；8分≤良好＜10分；6分≤合格＜8分，不及格＜6510售政策的熟悉程度分。
考勤分数=满分10分，迟到或缺勤一次扣2分，依此类推。
610其它综合（团队精神、学分数=优秀≥10分；8分≤良好＜10分；6分≤合格＜8分，不及格＜6710习能力、工作纪律）分合计1001、奖金计算办法：月奖金基数=500元，奖金=奖金基数+奖金基数×（实际得分-90）/100。
备注：2、总评分=直属上级评分×60%+总监评分×40%。
3、财务和行政协助提供数据支持。
4、开会、公司集体事务等，凡迟到者，乐捐10元/次，作为公司的活动基金。
有事须提前向上级请假说明，否则按规定执行。
物业管理绩效考核表
康华物业服务有限公司
绩效考核表
一、物业公司各岗位考核安排及设置
2—1 物业项目经理岗位绩效考核表（年度：参照《目标责任书》）2-2 客服部主管绩效考核表
岗位：客服主管被考核人：考核时期：年月日
被考核人确认：考核人确认：
2-3 工程维修部主管绩效考核表
岗位:工程主管被考核人：考核时期：年月日
被考核人确认: 考核人确认：
2—4 安保主管绩效考核表
岗位:安管部主管被考核人: 考核时期：年月日
被考核人确认：考核人确认：
2-5 保洁主管绩效考核表
岗位：保洁主管被考核人: 考核时期：年月
被考核人确认：考核人确认：
2-6客服专员绩效考核表
岗位：行政文员被考核人：考核时期：年月
被考核人确认：考核人确认:
2-8 客服专员绩效考核表
岗位：客服助理被考核人: 考核时期: 年月
被考核人确认：考核人确认：
2-10 维修工绩效考核表
综合维修工绩效考核表
岗位:综合维修工被考核人: 考核时期: 年月
被考核人确认: 考核人确认：
2—12 保洁员绩效考核表
保洁员绩效考核表
岗位：保洁员被考核人: 考核时期: 年月
被考核人确认：考核人确认：
2-13 安管班长绩效考核表
安管班长绩效考核表
岗位:安管班长被考核人：考核时期：年月
被考核人确认：考核人确认：
2—14 安管员绩效考核表
安管员绩效考核表
岗位：安管员被考核人：考核时期：年月
被考核人确认：考核人确认：。
区域经理绩效考核方案
2008年区域经理薪资管理办法薪资构成：基本工资+月度绩效工资+月度超越奖励（一）、基本工资：依据08年各区域的预算指标确定区域类别和基本工资。
1、区域经理的工资总额分为：A类区域经理工资：2500元/月; B类区域经理工资：2200元/月; C类区域经理工资：2000元/月.工资结构为7:3，即基本工资占70%，绩效工资占30%。
2、区域类别：其中A类区域为：（昌吉、吐鲁番、哈密）区、（石河子、奎屯、克拉玛依、塔城、阿勒泰）区、（喀什、阿克苏、和田）区、乌市区。
B类区域为：（伊犁、博乐）区、库尔勒区和运营商部。
3、区域类别根据区域所承担的批发资源任务量为主，FD任务量为辅的原则划分。
（二）、月度绩效工资：月度绩效工资＝月度绩效工资*绩效考核得分/100（三）、月度绩效考核内容1 / 2备注：1、销量指标/销售额指标完成低于80％或绩效考核分数低于70分，不计发月度绩效奖励工资。
2、连续两个月未完成销量指标或销售额指标，则进入考察期，考察期仅发放基本工资,考察期为两个月,考察期仍不能完成指标,调整岗位。
3、月销量指标10%可由开发新客户资源来替补，原则是新开发的客户有连续四周的进货记录。
4、销售量和销售额指标考核中FD占20%比例，批发占80%比例。
（四）、月度超越奖励：根据月度销量超额完成情况予以奖励，次月核算发放。
1、实际完成销量大于月度计划量、完成销售额指标超过每台计划量的部分,手机奖励2元。
（五）、新员工上岗试用期一个月，试用期新员工只负责一个地州，试用期内工资标准1000元/月,驻外伙食补助200元/月,住宿补助300元/月（住员工宿舍不享受此补助）。
试用期公司会根据新员工所负责的区域确定销量指标和开发有效客户指标，如果在试用期能够完成公司既定的目标，第二个月就转正并负责区域工作，否则就自动离职。
2 / 2。
销售部区域经理绩效考核表
D 60%以下
A 100-91
B 90-76
C 75-60
D 60-0
区域零售网络开发率
30
A 80%以上
B 60%以上
C 40%以上
D 40%以下
A 100-91
B 90-76
C 75-60
D 60-0
能
力
素
质
30%
团队管理
20
A公平对待每一位下属;向下属传递有关信息
B公平对待每一位下属;积极促使下属对组织目标和工作任务的认同;并及时向下属传递有关信息
C通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通;了解其工作现状和需要;并对其工作结果进行反馈
D努力发现员工对团队的工作贡献和进步;及时给予激励；注意培养和提高下属的工作能力
A 100-91
B 90-76
C 75-60
D 60-0
责任承担
10
A承认结果;而不是一味强调自己原本意愿
B承认结果;承担责任;不推卸、不指责
C承担责任;着手解决出现的问题;举一反三;改进部门业务流程
D做事之前就有预见;已经做有防误的措施设计;有效杜绝问题的出现
A 100-91
B 90-76
C 75-60
D 60-0
总分：
考核人签名
上级领导：
平级：
下级员工或本人：
审核人签名：
注： 每一项考核目标的评价分数分配：直接上级评分比重占60%;同级同事评分比重占20%;自我评分比重占20%.考核结果等级划分优秀与不称职比率分别控制在5%以内.具体事项参见公司绩效管理制度..
销售部区域经理绩效考核表
被考核者
岗位名称
考核周期
完整4S店各岗位员工绩效考核表
绩效考核表目录1销售部1.1销售经理绩效考核表1.2展厅主管绩效考核表1.3大客户主管绩效考核表1.4电话及网络营销主管绩效考核表1.5巡展主管绩效考核表1.6二网主管绩效考核表1.7销售顾问绩效考核表1.8销售计划员绩效考核表1.9前台接待绩效考核表1.10销售库管员绩效考核表1.11销售上牌员绩效考核表2 市场部2.1市场经理绩效考核表2.2市场专员绩效考核表3售后服务部3.0 服务经理绩效考核表3.1服务主管绩效考核表3.2服务顾问绩效考核表3.3索赔员绩效考核表3.4PDI绩效考核表3.5服务信息员绩效考核表3.6技术主管绩效考核表3.7车间主管绩效考核表3.8维修技师绩效考核表3.9学徒工绩效考核表3.10备件主管绩效考核表3.11备件计划员绩效考核表4行政部4.1行政经理绩效考核表4.2人事专员绩效考核表4.3网络管理员绩效考核表4.4培训副经理绩效考核表4.5种子讲师绩效考核表4.6行政专员绩效考核表4.7保安绩效考核表5顾关部5.1顾关经理绩效考核表5.2顾关专员绩效考核表5.3顾关接待专员绩效考核表6财务部6.1财务经理绩效考核表6.2财务会计主管绩效考核表6.3财务出纳绩效考核表6.4财务收银员绩效考核表目的本制度的目的为：- 实现奖惩有据，建立相对客观，回报公平的评价体系；- 通过持续沟通，不断改善员工工作表现，优化组织整体绩效，达到公司战略目标；- 发展员工核心胜任能力，提升员工满意度和工作成就感，营造“共创价值”的企业文化；- 通过不断反馈和持续改进，健全组织自我完善的内部机制。
用途本制度将用于：- 工作反馈- 薪酬管理- 职位调整- 工作改进- 员工发展适用人员范围（1）公司全体员工：售后部；销售部；市场部、行政部、顾关部、财务部。
注：在试用期内的员工、工资低于1000元员工不适用于本制度。
4原则(1)一致性：一段连续时间内，评估的内容和标准具有一致性；(2)客观性：反映员工实际工作表现；(3)公平性：对同一岗位的员工使用相同的考评标准；(4)公开性：考评结果向员工沟通并获得认可。
研发部经理绩效考核表
研发部经理绩效考核表一、绩效考核指标研发部经理的绩效考核指标分为五个方面：- 项目管理：包括项目计划、进度管理、组织协调等方面的能力；- 技术能力：包括技术创新、技术难题攻关等方面的能力；- 团队管理：包括人员管理、团队建设、激励沟通等方面的能力；- 绩效目标：包括完成公司下达的绩效目标及个人制定的目标；- 工作投入：包括工作时间、工作强度、工作态度等方面的表现。
二、考核标准按每个绩效考核指标进行等级评定，等级分别为A、B、C、D、E五个等级，其中A为最高等级，E为最低等级。
具体标准如下：- A：达到标准，表现突出；- B：基本达到标准，表现较好；- C：需改进，表现一般；- D：表现较差，需要大幅改进；- E：表现极差，需要立即改进。
三、考核方法1. 考核周期为一年，年底进行绩效评定；2. 由研发部经理和直接领导共同制定绩效目标；3. 年度末由研发部门各负责人对研发部经理进行评估；4. 根据绩效考核指标和考核标准，对研发部经理进行评定。
四、考核结果根据绩效评定的结果，对研发部经理进行分类和奖惩：- A类经理：给予表扬和奖励，奖励金额为月薪的50%；- B类经理：给予鼓励和适当奖励，奖励金额为月薪的30%-50%；- C类经理：无奖惩；- D类经理：给予惩罚，工资降低或降职处理；- E类经理：予以辞退。
五、考核记录和反馈1. 考核结果应及时记录，写成文件归档存档；2. 对于不同评定等级的经理，应及时进行反馈。
评定结果不满意的经理，可以要求再次去评估或提出申诉。
以上就是研发部经理的绩效考核表，希望研发部的经理们能够按照标准认真工作，完成公司下达的绩效目标，提高绩效水平，为公司的发展做出更大的贡献。
区域经理绩效考核指标模板
4）介于其中按线性关系计算
财务会计报告（统计分 析报表）
月度统计
月度考核
7
客户拜访任务完成率
实际拜访客户的次数/计划拜访客 户的次数x100%
1）=目标值,得100分
2） 比目标值每提高百分点， 加_分，最高 分；
3）低于目标值的—百分点，不得
分；
4）介于其中按线性关系计算
加分，最高分；
3）高于目标值的 _百分点，不得 分；
4）介于其中按线性关系计算
财务会计报告（统计分 析报表）
月度统计
月度考核
13
统一产品和服务行为模式 的执行率
抽查中没有执行统一产品和服务行 为模式的次数
1）=目标值,得100分
2）比目标值每少次，加分，
最高分;
3）高于目标值的—次，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
区域经理绩效考核指标模板
编号
KPI
KPI定义/公式（权重）
考核标准
信息来源
考核周期
1
销售毛利率
销售毛利/实现的销售收入X
100%
1）=目标值,得100分
2） 比目标值每提高百分点，
加分，最高分；
3）低于目标值的—百分点，不得 分；
4）介于其中按线性关系计算
销售报告及销售收入 帐户
月度统计
月度考核
2
主宫业务收入
销售报告（销售统计分 析报表）
月度统计
月度考核
4
来自直销客户的销售收入 比率
本期直销客户销售收入/本期销售
收入X100%
1）=目标值,得100分
2） 比目标值每提高百分点，
加分，最高分；
区域经理考核绩效表
总经理审批!
5
对区域销售情况做出准备数据汇总和分析
5
编制区域销售预算并控制销售成本
5
挖掘客户深层次（真实）需求并提供产品支持及服务
5
区域内无客户投诉
每周反馈出差行程和费用情况提供工作小结
5
保守公司商业秘密
5
区域内店面的月营业额完成情况区域内当月计划完成销售额万元，实际完成万元。完成当
月销售计划的%。
55
被考核人签字：日期:
区域经理月度绩效考核表
姓名
部门
综合评定
职务
区域经理
考核日期
所负责的销售区域
考评人
销售经理
考核名称
定义
总分
标准
分值
自评
上级评
区域销售工作管控
对区域销售工作进行全面有效督导和管理
100
提出切实可行的区域销售方案
5
提出销售方法的改进意见
5
贯彻公司销售战略，指导区域内直营店店长落实销售计划，督导区域内直营店运营。
各岗位员工绩效考核表
目录1销售部1.1销售经理绩效考核表1.2销售顾问绩效考核表1.3销售信息员绩效考核表1.4销售展厅接待员绩效考核表1.5销售车管员绩效考核表1.6市场经理绩效考核表2售后服务部2.1服务经理绩效考核表2.2服务顾问绩效考核表2.3索赔员绩效考核表2.4服务信息员绩效考核表2.5客服专员绩效考核表2.6技术总监绩效考核表2.7车间主管绩效考核表2.8维修技师绩效考核表2.9学徒工绩效考核表2.10备件经理绩效考核表2.11备件计划员绩效考核表3人事行政部3.1行政专员绩效考核表3.2保安绩效考核表4 财务部绩效考核表5 精品技师绩效考核表绥化圣亚润达专营店销售经理绩效考核表部门经理：人事行政经理: 总经理：绥化圣亚润达专营店销售顾问绩效考核表部门经理：人事行政经理: 总经理：绥化圣亚润达专营店销售信息员绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理: 绥化圣亚润达专营店展厅接待绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：绥化圣亚润达专营店销售车管员绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：绥化圣亚润达专营店市场经理绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：绥化圣亚润达专营店服务经理绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：绥化圣亚润达专营店服务顾问绩效考核表部门经理: 人事行政经理：总经理：绥化圣亚润达专营店索赔员绩效考核表部门经理: 人事行政经理：总经理:绥化圣亚润达专营店服务信息员绩效考核表部门经理：人事行政经理: 总经理：绥化圣亚润达专营店客服专员绩效考核表部门经理：人事行政经理: 总经理：绥化圣亚润达专营店技术总监绩效考核表部门经理：人事行政经理: 总经理：绥化圣亚润达专营店车间主管绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：绥化圣亚润达专营店维修技师绩效考核表部门经理: 人事行政经理: 总经理：绥化圣亚润达专营店学徒工绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：绥化圣亚润达专营店备件经理绩效考核表部门经理: 人事行政经理：总经理: 绥化圣亚润达专营店备件计划员绩效考核表部门经理：人事行政经理: 总经理：绥化圣亚润达专营店行政专员绩效考核表部门经理：人事行政经理: 总经理：绥化圣亚润达专营店保安绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理: 绥化圣亚润达专营店财务绩效考核表部门经理：人事行政经理：总经理：绥化圣亚润达专营店精品技师绩效考核表部门经理: 人事行政经理：总经理：。
酒店绩效考核表
部门经理确认：
5
21
验证登记，做到人证相符、外宾信息录入及时准确
5
22
能简单操作外语交流
5
德
团体协助能力
23
不私藏、私带物品、拾金不昧、
5
24
尊重领导和同事关系融洽，与同事之间互相帮助，不斤斤计较
5
25
积极参加集体活动，为集体活动献计献策
3
26
能按时参加酒店及部门组织的会议、培训
3
总分
100
备注说明
考核目的
积极配合相关部门工作，并及时完成与之相应工作
考评方式
（1）实行员工自评和实行直接上级考核直接下属的考核相结合的方法；（2）实行月度考核，月末上报，月末处理的考核方式；（3）处理方式实行计分制，考核结果纳入员工当月考评工资。
考评结果处理
（1）考评结果分为A:卓越、B:优秀、C:一般、D:合格、E；不合格五个等次，当月考核评分在95分以上（含95分）的为A档（卓越），90—95分（含90分）的为B档（优秀），80—90分的为C档（一般），65—80分的为D档（合格），60分以下的为E档（不合格）。（2）考评结果是解聘、晋级、晋职、增资、奖惩及评优，年终奖金考评的主要依据。（3）A档绩效奖*1.2；B档绩效奖*1.0；C档绩效奖*0.8；D档绩效奖*0.6；E档取消当月绩效奖。
2
11
在规定时间、地点使用员工餐、不外带、不浪费
3
绩
行为规范、服务意识
12
礼貌待人、不骂人、不说脏话，文明礼貌
3
13
对客热情、礼貌、服务周到，客人询问自己职权或能力范围以外时，是否有主动替客人做出有关之联系，并为客人提供“一站式”服务。禁止随便以“不知道”回答甚至置之不理。
物业管理绩效考核表月
鸿泰物业公司绩效考核表一、物业公司各岗位考核安排及设置二、物业公司各岗位考核表2-1 物业经理（兼物业服务中心主任）岗位绩效考核表（年度：参照《目标责任书》）2-2 客服部主管绩效考核表岗位：客服主管被考核人：考核时期：年月日被考核人确认：考核人确认：2-3 工程维修部主管绩效考核表岗位：工程主管被考核人：考核时期：年月日被考核人确认：考核人确认：2-4 安管部主管绩效考核表岗位：安管部主管被考核人：考核时期：年月日被考核人确认：考核人确认：2-5 环境主管绩效考核表岗位：环境主管被考核人：考核时期：年月被考核人确认：考核人确认：2-6行政文员绩效考核表岗位：行政文员被考核人：考核时期：年月被考核人确认：考核人确认：2-7 会计绩效考核表岗位：会计被考核人：考核时期：年月被考核人确认：考核人确认：2-8 客服专员绩效考核表岗位：客服助理被考核人：考核时期：年月被考核人确认：考核人确认：2-9 出纳兼前台收银员绩效考核表岗位：收费员被考核人：考核时期：年月被考核人确认：考核人确认：2-10 维修工绩效考核表综合维修工绩效考核表岗位：综合维修工被考核人：考核时期：年月被考核人确认：考核人确认：2-11 绿化工绩效考核表绿化工绩效考核表岗位：绿化工被考核人：考核时期：年月被考核人确认：考核人确认：2-12 保洁员绩效考核表保洁员绩效考核表岗位：保洁员被考核人：考核时期：年月被考核人确认：考核人确认：2-13 安管班长绩效考核表安管班长绩效考核表岗位：安管班长被考核人：考核时期：年月被考核人确认：考核人确认：2-14 安管员绩效考核表安管员绩效考核表岗位：安管员被考核人：考核时期：年月被考核人确认：考核人确认：。
区域经理考核方案细则
瑞玮公司区域经理绩效考核方案
附: 区域经理考核加减分明细表: 区域经理考核加减分明细表
5.当月无质量事故加1分。
说明: 1.发生严重事故造成公司损失当月无绩效工资。
(严重事故包括: 发生重大安全事故、发生严重质量问题、施工进度滞后严重影响工程验收交付、员工与客户发生冲突造成严重经济损失及负面影响、员工群体上访或群体罢工、员工个人挪用公款、盗窃或变卖公司财产、其它事件造成公司损失达到5000元以上的。
)
2、实发绩效工资: 实发绩效工资=绩效工资总额*考核得分百分比
3、一年中有三个月考分低于80分或一个月低于60分, 可降职调换岗位；一年中有三个月考核高于95分或一个月
高于105分, 可予以特殊奖励。
公司区域经理绩效考核表(月度)
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签 字：
年 月 日
公司区域经理绩效考核表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
区域经理
业绩考核
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
完成每月销售目标
全部完成40分；
达成90%以上30分；
达成85%以上20分；
达成80%以上10分；
不足80%为0分
2
弱店业绩提升额
15%
依弱店基础任务值为指标
超出指标以上15分；
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
指挥
25%
1级：常规指标并清晰
2级：详细指导并告知操作方法
3级：坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面
4级：团队工作井然，成员离场行为较好
5级：指挥具有艺术性，成员不易违规
达成指标值90% 8分；
不足90% 0分
3
客户耗卡值
20%
每月完成卡耗目标值
达成卡耗目标值20分；
达成90%以上 10分；
业务经理绩效考核考评表
总经理审批意见：
备注:1、图书类业务员独立开拓按合同金额的8%计算（含所有费用，如财务费、招待费等等），跟单按3%计算；综合类独立开拓按5%计算（含所有费用，如财务费、招待费等等），跟单按2%计算。
2、公司提供指标。
3、超额完成任务的，超出部分按5%计算。
4、总监级别以上人员按总体合同金额的0.5%计算，超额完成任务的，超出部门按1%
业务部绩效考评表
销售部门：姓名：工号：职务：
评价要素及权重
工作目标计划
完成情况
相关部门统计数据
得分
领导核实
1．销售目标完成率30%
16.67万
2．空白市场进入目标完成率Байду номын сангаас0%
3．合同错误率5%（无错误）
0
4．关键行为
项目管理（立项、策划、分析、监控、档案、总结）10%（分别为2%）
自己的每个项目都已立项、策划、分析、监控、档案、总监
5．技术方案的质量10%（无错误）
0
6．实际回款率15%
16.67万
7．合同成交量5%
16.67万
8．客户满意度5%（无客户投诉）
0
9．培训考试成绩5%
10．严格遵守公司各项制度5%
11．考勤情况5%
12.漏标（区域内）
13.标书制作错误率
部门分管领导意见：
工作评价：
总分：
评价结果：
□1.5□0.8-1.0
区域销售经理胜任素质与绩效考核指标
区域销售经理胜任素质与绩效考核指标
关键行为与结果要求工作标准与规范指标界定与目标值区域市场销售计划完成率达到___%，每执行总部产品营销策略，制订区域营销
运营管理计划、本区域销售目标，编制市场分析
报告、区域销售预算、计划编制规范减少___%，扣___分
区域市场销售计划完成率=区域市场销售实际完成金额
100%区域市场销售计划金额每个考核期内组织区域市场推广活动的制订区域市场开发计划，总结市场占有
次数
市场推广率，市场推广分析报告，年度销售计划，
活动次数达到___次，每减少___次，扣产品规划，市场控制推广办法
___分
根据总公司营销战略和目标，制订区域
销售管理计划、销售策略、新产品计划以及网络
销售办法区域销售增长率每减少___%，扣___分区域销售增长率=
区域当年销售额区域上年度销售额
100%区域总销售额
经销商数量增加说明经销商开发工作开根据上年度经销商考核结果，制定经销
展顺利，经销商关系良好
经销商管理商管理办法、区域销售计划、渠道控制
新增客户数达到___家，每降低___家，流程
扣___分
市场信息准确性反映了市场信息与实际根据区域产品销售计划，制定市场信息
市场信息管理
处理办法、信息系统管理办法
每发现___次信息错误，扣___分区域市场推广活动费用控制率控制在100%以内，每超过100%的___%，扣___制定市场推广、产品销售渠道、区域销
销售费用管理
售费用预算，实施流程管理办法分
区域市场推广活动费用控制率=区域市场推广活动实际费用支出
100%区域市场推广活动费用预算情况的差距。
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严格遵守执行公司员工手册，考勤制度；工作主动积极，以身作则，律己服人；懂得工作都是为自己工作。面对工作压力不退缩，做到全力以赴。作为管理者必须具备原则、立场，树立正气形象。
2
创新精神
5%
创新是企业发展的灵魂，个人成功的助力；淘汰你头脑中的旧观念，旧习惯，你就会创新。突破自己，创新业绩高峰。是金子总会发光。
2
具备教练式领导能力
（教会店长、销售顾问
8个独挡一面的能力）
打造务实高效的团队
25%
熟练掌握各类眼镜商品知识、品牌知识、眼视光知识。具备中高级验光，配镜加工专业技能，具备训练员工提升专业技能能力，能独立排除日常工作中各种仪器的简易故障。
5
制定合理的培训方案，定期培训;管理层要学会运用80:20原则：管理层用80%的时间做训练员、教练员、指挥员、老师角色；管理层用20%时间参与销售、协助销售、指挥销售；
区域经理季度绩效考核表
店名:姓名：岗位职称：考核日期：
项目及考核内容
评分
得分
销售业绩完成率
30%
超出销售指标20%
25-30
超出销售指标10%
19-25
全额完成销售指标
11-19
未完成销售指标 ≥85%<100% 6-10分ห้องสมุดไป่ตู้ < 85% 5分以下
管理决策能力
战略执行能力
18%
对区域内各门店的日常工作进行指导，协调和管理。有效合理分配工作时间，带领团队出色完成区域销售任务；
6
负责所辖区域内的公共关系，处理维护好各级政府职能部门的外围关系；
4
自我目标管理
7%
认同企业的文化、制度、目标、价值观；个人目标和价值观与企业保持一致；做一个正确的文化贡献传播者，没有借口，只有责任。选择相信，学会坚持；懂得批评你，教育你才是你生命中的贵人。
3
对自我人生进行目标管理,自我管理意味着前途和发展。每个星期提醒自己一次，我拿什么服别人。
6
对区域内的工作能做出正确理性的决策；做好人事决策比其他任何决策多要重要，管理者首先要做好这件事；
5
严格按照公司发展战略规划要求执行经营管理。企业管理与军队管理的共同点：效率、训练、实践、战术；管理事实上是对顾客和员工的一种服务。
5
严格执行公司财务管理制度，熟练运用掌握的财务知识，对每日营业类单据审查、月底工资的审查。确保数据、单据、凭证等手续无错漏?；各类数据报表的填写，以及工作计划的总结计划报表的提交对区域内的营销费用、日常费用、固定资产进行监管，控制成本，监控货款回收。
5
考核总评
考核人签名
总经理确认
总分
4
市场管理
顾客满意度
15%
定期组织开展市场调查，分析市场动态和竞争对手的情况；负责区域市场广告宣传策划和实施；（光明工程和社区爱心活动）；通过各种途径收集并分析客户资料，开发客户；认真监督好区域内门店的售后回访工作；
5
处理客户投诉是客户管理的重要内容，耐心倾听，沟通了解，有针对性的做正面解释和宣传引导工作；处理客户投诉及时有效，掌握处理投诉原则，把投诉顾客转化为企业终身顾客。
8
具备训练店长，销售顾问8个独挡一面的能力，真正做到经理带徒弟制度，严格按照公司绩效管理制度执行考核；
5
根据区域人力资源的需求状况，配合负责人员的招聘、面试、选拔、和培训；做到人岗匹配，绩效与薪酬平衡；
3
了解自己的团队成员，善于激发团队成员的激情和潜能；为员工建立目标和挑战，提倡责任感和带头精神，关心员工的思想动态，多给员工鼓励和赞美，在本团队中培养出星级店长、星级员工。