陈列基础培训(压缩1)
陈列培训1
绿 健康、安全、细嫩、爽快、生长、年青、纯真、和平、舒服、信任、亲情
优雅、理智、清高、尊严、和平、轻柔、淡泊、深奥、自由、永恒、忧郁、哀愁、孤僻 蓝 、沮丧
紫
忧婉、含蓄、清秀、华贵、神秘、富贵、恋爱、大方、温柔、自傲、不安、衰老、虚伪 、矛盾
白 洁净、光明、神圣、同情、平等、守制、空虛、冰冷、恬淡、失败
2 .把握卖场色彩平衡感
冷暖色可区分开， 分别放在卖场两侧， 面对顾客面放中性色 或对比度较弱系列。
明度较高在卖场的前部， 明度较低在卖场的后部，
可增加卖场的空间感
卖场左右两侧明度的深浅， 把握色彩平衡。
3.制造卖场色彩节奏感
将一组明度高的服装柜与一组 明度低的服装柜，在卖场中进 行间隔组合，或有意识地将两 组对比色系相邻陈列
看到和感受到的东西 从顾客角度客观评价一下你的巡视结果
巡视的步骤
店外— 入口处是否吸引人；橱窗是否有特色；商店 及入口处是否干净，模特是否漂亮。
入口处— A区的服装陈列是否有特点；色彩是否吸引人
店内— 店内是否干净舒适；试衣间是否干净；是否 所有的服装都有价签。
大功告成
如果你的巡视没有问 题，你的陈列就大功 告成了！
冷暖对比
进入红橙色的房间，我们感觉温暖。 进入蓝色的房间会觉得有寒意。 这种现象和自然的温度无关，而是蓝色会使 血液循环降低，红色则反。 据心理作用的关系，我们可把色彩分为「冷色」 与「暖色」。
色彩的心理感觉 冷色与暖色
冷色所构成的画面
暖色所构成的画面
卖场的色彩归划
1.分析卖场服装分类特点 按色彩或主题系列主题分类
6、叠装适合面料厚度适中，不容易产 生折痕的服装。
叠装
鞋子
1、鞋子吊牌以胶带纸粘于底 下，款号朝外； 2、靴帮以填充物稳固，不外 露；
陈列标准培训
店面陈列门店商品陈列架有以下几种：1.正常货架2.端架3.堆头4.六分格5.收银台前台6.收银台背柜7.厂家促销架8.品牌专柜一、商品陈列原则有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
做好商品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
1、可获利性陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意能增加销量的特定陈列方式和陈列物；适时告诉供应商商品的陈列对获利的帮助；采用“先进先出”的原则，减少退货的可能性。
2、陈列点对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、收银机旁、柜台前等。
而对于现行超市及个人护肤商店，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。
开始促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。
不好的陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。
3、吸引力充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象；陈列时将促销商品与其他品牌的产品明显的区分开来；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。
4、方便性商品应陈列于顾客便于取货的位置，争取教好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品；保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上。
5、价格价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力，直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
6、稳定性商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。
在做“堆头展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的位置，也要考虑到堆放的稳定性。
陈列基础培训(最新)
制作：陈列部
Principia of Basic Display
目录
★ 陈列的目的 ★ 陈列助理的工作职责 ★ 家具篇 ★ 色彩篇 ★ 色彩陈列规律
陈列的目的
1.展示新款,吸引顾客 2.促进销售 3.树立品牌形象
陈列助理的职位描述
• 配合陈列师的工作,维护店内陈列细节. • 负责店面的整体视觉形象,确保店铺在任何时候保持着井井有条,货源充足的卖场形象.为销
售作好全面的准备. • 新品的管理及推荐:通过橱窗,模特组合,背景墙的正面展示,确保新货总是在顾客视线中有 最
显眼的 位置.新品重要保证在最好的位置. • 确保销售排名前20的款式永远在店铺内最好的位置. • 橱窗/模特:橱窗应该随时保证整洁,模特身上的服装要及时跟换最新或者最畅销款式. • 根据货量和销售状况及时调整陈列.随时关注货品全号出样. • 负责店内家具的维护. • 及时收发陈列邮件,作好传递信息的工作.
大Ｘ型中岛架
１４－１8个展位
家具家的具种篇类及用途
•中 岛 家 具
小Ｘ型中岛架
８个展位
家具家的具种篇类及用途
•中 岛 家 具
家具家的具种篇类及用途
Ｔ型中岛架
４－６个展位
•展 桌
家具篇
水泥展桌
•展 桌
• 家具篇
双层烤铁展桌
阶梯式双层烤铁展桌
•展 桌
家具•的种家类具篇及用途
双层烤铁展桌
平行式烤铁双层展桌
色彩篇
色彩识别identify
配色方法matching
色彩组合combination
色彩识别
• 正确认识每种色彩的名称
• 色彩篇
• 熟悉基本色与每季新的流行色
陈列基础知识培训
陈列重要性
① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额
陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？ （哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能
4 ．陈列造型的基本原则及主要手法
5 ．卖场实操
什么是陈列？
什么是陈列
陈列是一种无言的广告，它传达了品牌的理念，服装的风格， 穿着的场景，生活的形态；它引导着人们去寻找自己生活的真实 情景，同时又启迪着人们去接受更多的生活方式，同时通过感受 不同的服装陈列去尝试展现个人更多面的气质与魅力。就目前的 陈列而言它不再是简简单单的摆放出来给客户看，而是在看的过 程中去欣赏它，喜欢它，进而接受它，最终成为此品牌的忠诚客 户。
服装风格
8.女性风格：
女性风格有女性的，温顺的意思。 女性服装表现女性纤细、可爱、善良的风格。 经常可见波浪边、花边、细褶皱、刺绣等手 工艺装饰。 色调以柔色调最容易表现。 注意：由于时代的不同也变现出丰富多彩的 女性特征。 印象词：梦幻的、幻想的、甜蜜的、可爱的、 天真无邪。
调整卖场前需要做的准备工作
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
陈列技巧
明亮度：店内应保持一定的亮度，便于顾客挑选，也能显 示商品的独特之处。 陈列高度：“黄金空间”－陈列架的高度在90厘米－180 厘米最为普遍。顾客胸部至眼睛的高度。 商品种类：体积小在前，体积大在后；价格便宜在前，价 格昂贵在后；亮色在前，暗色在后；季节商品在前，流行 商品在后。 由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。
陈列基础知识培训
陈列基础知识培训陈列是商品展示的艺术，通过合理的组织和陈列手法，能够提高商品的吸引力，增加销售量。
为了提升陈列设计师的专业素养和技巧，本次培训将介绍陈列的基础知识，帮助您更好地理解和运用陈列技巧。
一、陈列的意义和目标陈列不仅仅是为了美化商品展示，更是为了实现以下目标：1. 吸引顾客的眼球：通过精心设计和布置，吸引顾客主动接近商品展示区。
2. 引导消费者行为：通过布局和组织，引导消费者按照设定的路径浏览商品，提高销售额。
3. 提升品牌形象：通过展示独特的设计和风格，塑造品牌形象，增强品牌认知度和忠诚度。
二、陈列设计的原则1. 突出主题：根据商品特点和促销目标，确定主题，并围绕主题进行展示。
2. 空间布局：合理规划陈列区域，确保商品的透视感和立体感。
3. 组织方式：根据商品属性和销售策略，选择适当的组织方式，如按品类、价格、功能等分类陈列。
4. 配色搭配：采用合理的色彩搭配，突出商品特点，创造良好的视觉效果。
5. 灯光照明：合理运用灯光照明，突出商品的亮点，增加吸引力。
6. 展示道具：选择适当的展示道具，使商品更具吸引力和辨识度。
7. 标识和介绍：为商品陈列区域提供清晰的标识和介绍，方便顾客了解商品。
三、陈列设计实践技巧1. 商品陈列顺序：根据商品的流行度和销售情况，将热销商品或新品放在顾客易于看到的位置。
2. 陈列高度：根据商品尺寸和展示效果，合理安排陈列高度，使商品形成层次感。
3. 陈列角度：通过调整陈列角度，突出商品特点，吸引顾客目光。
4. 陈列数量：合理控制陈列数量，避免过度拥挤，保持整洁感。
5. 季节变化：根据季节性和节日的变化，调整陈列内容，体现时尚和节庆元素。
四、陈列效果评估陈列设计完成后，需要进行效果评估，以确保设计的有效性。
1. 商品销售量：观察销售量的变化，评估陈列的影响力。
2. 顾客反馈：通过顾客问卷调查、意见反馈等方式了解顾客对陈列的感受和意见。
3. 陈列数据分析：利用销售数据和行为数据，评估陈列设计的效果及改进空间。
陈列基本概念培训课件
根据节假日和特殊活动及时调整陈列计 划，以增加销售额和提高品牌形象。
05
陈列的评价与改进
陈列的评价标准与方法
整洁美观
信息明确
陈列应该整洁、精美、有艺术感，同时能够 清晰地展示商品的特点和优势。
陈列应该传递明确的产品信息，包括品牌、 型号、功能、价格等，以便顾客做出明智的 购买决策。
突出重点
促进连带销售
通过合理的陈列搭配和关联商品的摆放 ，可以促进连带销售，提高客单价。
陈列的原则
突出重点Biblioteka 分类清晰陈列应突出展示重点商品或新品，以吸引顾 客的注意力。
商品应该按照其所属的品类进行分类陈列， 方便顾客查找。
色彩搭配
创意设计
合理的色彩搭配可以吸引顾客的视觉，提高 商品的吸引力。
创意设计可以吸引顾客的眼球，提高商品的 关注度和购买欲望。
03
陈列的分类与表现形式
陈列的分类
1 2
静态陈列
将商品以固定位置进行展示的方法，包括货架 陈列、展台陈列等。
动态陈列
通过设备、装置、道具等来展示商品，如橱窗 陈列、展示柜陈列等。
3
多媒体陈列
利用多媒体技术展示商品，如数字橱窗、投影 展示等。
陈列的表现形式
集中陈列
将同一类别的商品集中摆放在一起，适 用于常规货架和展台陈列。
更新文案
可以定期更新陈列的文案，以适应不同 的营销策略和目标。
陈列的未来发展趋势
数字化陈列
个性化陈列
随着数字化技术的发展，未来陈列将更加注 重数字化技术的应用，如AR/VR、智能显 示屏等。
随着消费者需求的多样化，未来陈列将更加 注重个性化、定制化的需求，以满足不同消 费者的喜好和需求。
陈列基础培训
• 展墙篇
• 如何做好侧挂
• 展墙篇
• 如何做好模特
你们先来讲讲吧陈列好的区域直接挑选 2。突出一个流行色
• 模特篇
三 挑选衣服
注意几个方面： A。新款
B。好卖款（top20) 货量很充裕的款式
C。价值感的平衡 冬天我们还要选择一些金额比较大的衣服 来为模特穿，如皮衣，羽绒服外套等等．
• 模特篇
注意：
模特衣服更换频率 模特台保证清洁度 模特鞋的更换
• 模特篇
THANK YOU
学习完了我们开始行动吧！
D。符合交叉陈列的原则．
• 模特篇
五 更换衣服
A, 熨烫，干净整洁 B,模特所穿的尺码： 上衣：１７５ 裤子33 C, 隐藏吊牌
• 模特篇
六，配件的运用
A, 均匀，平衡，合理 B.颜色相互协调，呼应
七，检查整理
A, 模特摆放的角度重叠，错落，生动灵活． B, 模特的最终效果 D 模特周边的卫生是不是干净整洁．
陈列的定义：是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接
感受到的时尚艺术，也是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、 橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊 牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
目 录Content
陈列技巧篇
1.陈列前的规划与统筹/ Divide the area based on the style of furniture
一个区域的ABC区域划分 One area partition
陈列技巧篇
A区是正面展示的服装,展示畅销,主题强烈,号码齐全的服装.
C区一般会在 秋冬出现.
陈列培训方案
陈列培训方案一、培训目的陈列是商场和零售店铺中重要的销售手段之一，能够帮助提升产品形象和吸引消费者的注意力。
本培训方案旨在通过培训，使员工掌握有效的陈列技巧，提高店铺的销售效果。
二、培训内容1. 陈列的重要性和作用1.1 陈列对销售的影响1.2 陈列与品牌形象的关系1.3 陈列与消费者购买行为的关联2. 陈列设计原则2.1 目标客户定位2.2 主题与风格的选择2.3 布局和摆放技巧2.4 空间利用与流线设计3. 产品陈列技巧3.1 商品分类与分区3.2 前后景深的运用3.3 色彩搭配与灯光效果3.4 商品堆叠与平衡4. 陈列道具的选择与运用4.1 陈列道具的分类和特点 4.2 道具与产品的结合运用4.3 道具的摆放和维护5. 陈列的季节性布置5.1 春季陈列设计5.2 夏季陈列设计5.3 秋季陈列设计5.4 冬季陈列设计6. 陈列的营销心理学6.1 色彩心理学6.2 布局心理学6.3 灯光心理学6.4 商品堆叠心理学三、培训方式与时间安排本次培训计划采取理论教学与案例分析相结合的方式，以提高学员的实际操作能力。
具体安排如下：第一天：上午：陈列的重要性和作用下午：陈列设计原则第二天：上午：产品陈列技巧下午：陈列道具的选择与运用第三天：上午：陈列的季节性布置下午：陈列的营销心理学四、培训师资本次培训邀请了数位资深的陈列师作为培训讲师，他们在陈列设计和销售领域有丰富的经验，并且能够将理论与实践相结合，使学员能够更好地理解和掌握陈列技巧。
五、培训效果评估培训结束后，将进行培训效果的评估，评估内容包括学员对培训内容的掌握程度，以及他们在实际操作中的应用情况。
评估结果将作为今后改进培训方案的依据。
六、培训总结与建议培训结束后，将进行培训总结，回顾本次培训的收获和不足，并提出今后改进的建议。
同时，鼓励学员将所学到的知识和技巧运用到实际工作中，为店铺的销售提升做出贡献。
以上即为陈列培训方案的内容，通过本次培训，相信员工们将能够提高陈列设计水平，使店铺的陈列效果更加出色，为销售业绩增长助力。
陈列培训基础知识
陈列培训基础知识陈列是商店销售中不可或缺的一环，良好的陈列能够吸引消费者的眼球，提升产品的销售量。
为了能够做出出色的陈列效果，陈列人员需要具备一些基础的知识和技巧。
本文将介绍陈列培训的基础知识，帮助读者提升陈列能力。
一、陈列设计的目标和原则1. 目标：陈列设计的主要目标是提升产品的销售量。
通过吸引顾客的注意力，引导他们进入店内并购买产品。
2. 原则：陈列设计需要遵循以下原则：- 突出重点：将热门或新品产品放置在陈列区域的显眼位置，引起消费者的兴趣。
- 层次分明：将产品按照功能、分类或价格等不同标准进行分类展示，方便消费者选择。
- 色彩搭配：利用合适的色彩组合来吸引消费者的目光，创造良好的购物氛围。
- 简洁明了：陈列区域的布局要简洁明了，不要过于拥挤或杂乱，给消费者一个清晰的购物导向。
二、陈列工具与道具的选择和运用为了达到良好的陈列效果，陈列人员需要选择合适的陈列工具和道具，并运用它们进行陈列设计。
1. 陈列工具：陈列工具是用来展示产品的装置，常见的陈列工具包括展示架、陈列柜、挂钩、展示架等。
在选择陈列工具时需要考虑产品的展示需求、陈列区域的大小和风格等因素。
2. 道具运用：道具是用来增强陈列效果的辅助工具，如标识牌、照明灯、展示背景等。
运用合适的道具可以提升产品的展示效果，吸引消费者的注意力。
三、陈列布局与规划陈列布局是指将产品有序地陈列在陈列区域内，合理的布局规划可以提升陈列的效果。
1. 陈列区域划分：根据产品的属性和陈列需求，将陈列区域划分为不同的展示区域，例如热销专区、推广区域等，以便消费者能够快速找到所需产品。
2. 陈列顺序：根据产品的特性和销售需求，确定产品的陈列顺序。
一般来说，将热门或新品产品放在最显眼的位置，吸引消费者的注意力。
3. 空间利用：合理运用陈列空间，确保产品的陈列不显得过于拥挤或杂乱，这样能够提升消费者的购物体验。
四、陈列的季节性调整随着时间的推移和市场需求的变化，陈列也需要进行季节性调整，以保持陈列的新鲜感和吸引力。
陈列基础培训
陈列的手法有哪些？
1、间隔法 3、彩红法
2、对称法 4、琴键法
陈列的目的是什么？
陈列基础“回顾 ”
1、提高店铺销售业绩
2、提升品牌形象
3、传达品牌的发展文化
4、展现个人风格及口味追求
！ 陈列最终是为了提升销售
为什么要做陈列？
陈列基础“回顾 ”
提升进店率 激发顾客购买欲望 方便顾客挑选商品 延长顾客在店停留的时间 提升主推款及滞销款的销售 提升客单件
板墙正侧挂的标准
正挂通
陈列标准“回顾 ”
侧挂通
7代
器架名称 正挂通
sku数量
春夏
秋冬
2
1-2
器架名称 长侧挂
sku数量
春夏
秋冬
10-12
8-9
器架名 称
短侧挂
sku数量 春夏 秋冬 4-6 3-5
8代
器架名称 正挂
sku数量
春夏
秋冬
2
1-2
器架名称 侧挂
sku数量
春夏
秋冬
10-12
8-9
陈列标准“回顾
案例
模特的搭配
案例
案例
三、
中心VP的作用是什么? 中心VP的设置与布局
流水台的设置与布局 模特组合设置与布局
中心VP的设置与布局
中心VP的作用是什么？
造成强大的视觉吸引力来吸引远处的顾客走近店铺观并浏览VP展示区的商 品。VP展示区的商品主要陈列的是店铺当下主推主销的货品，同时也会搭 配一些滞销货品及库存量大较大的货品进行连带销售。让顾客通过通道展 示区的展示，对店铺内的货品以及店铺当下销售信息一目了然，从而激发 顾客进店的欲望。
纯度
纯度是指色彩的纯净程度，也可以称为色彩的 艳度、彩度、鲜度……等说法。
服装培训基础陈列理论-资料
感。
商品的视觉价值分类，是陈列规划的第一步：选兵！
最美的桃子 中等的桃子 较丑的桃子 叶子 水滴 试吃的切片
把滞销系列放在店铺死角——冷区！（靠近角落）
商品陈列的时间规划
最熟桃子都卖完了，怎么办？ 方法一：等半熟桃子变成熟桃子 方法二：改卖苹果 方法三：作罐头
绝对不应该做的： 放进冰库，像期待股票和石油一样等待升值！
时尚服饰是快销品，和水果一样，越新鲜便越值钱！
•商品陈列的时间规划
•最应季的产品系列都卖完了，怎么办？
按顾客的行走习惯划分
IP
最便捷区， 次便捷区， 不便捷区。
VM三大要素: VP PP IP
PP IP
次便捷区
不便捷区
IP
PP
PP IP
IP
IP
IP
PP
流水台属于VP
次便捷区
最便捷区
PP
IP
PP
IP
VP
卖场区域的划分
按产品的分类
(主推产品及库存)
主题概念区 主推广区 辅助推广区 配件补充区
辅助推广区
服装（款式、面料、色彩）、灯光效果、主题、人体 模特等。
VP
• 橱窗（有主题、有系列性、有配饰、有细节）
2009冬季橱窗效果
2009冬季橱窗效果
2009冬季橱窗效果
• 流水台（货品要天天更换）
蛋糕塔\圣诞树式
• 流水台（货品要天天更换）
柜式
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55
杆式中岛、T形中岛
2.8
杆式中岛陈列基本原则
•陈列男子产品 •系列－－主题－－颜色 •一个中岛=一种系列=一个色彩故事 •交叉陈列
56
3
孔式运动区
57
58
孔式运动区
3.1 • •
孔式运动区陈列 陈列女式运动产品 一个运动系列
孔式运动区有哪些器架呢？ • • 孔式板墙 陈列桌 设计灵感 •竞技选手的休息室 •赛前训练后的衣帽间 •休闲、放松的氛围 陈列风格 •独特的插孔模式 •特别强调休闲舒适的陈列风
（1）基础照明 / 墙面基础照明
(3) (2)
(1)
（2）顶部三条纹照明
（3）重点照明
23
陈列的基本原理
24
陈列的基本原理
25
陈列的基本原理
26
陈列的基本原理
before
after
27
陈列的基本原理
1.6
衣架的使用方法
怎样做好陈列前的准备工作?
男装衣架
男装裤架
女装衣架
女装裤架
28
陈列的基本原理
女子产品
标示牌的内容可以是„ -性别指示
-运动种类指示
38
陈列的基本原理
标示牌放在哪里?
39
陈列的基本原理
4组
7组
40
陈列的基本原理
T形中岛
杆式中岛
41
陈列的基本原理
标示牌放在哪里?
标示牌摆放在杆式板墙或者孔式板墙的顶端 -一面板墙：摆放在上部的左边数过来第四个孔 只需要摆放系列牌 -2组板墙：摆放在左边板墙的右上角.只需要摆放系列牌 -3组板墙：性别标示牌摆放在左边板墙的左上角， 系列标示牌摆放在右边板墙的右上角. -杆式中岛：摆放在两边面板的右上角. -T形中岛：摆放在两边的右上角. -鞋墙：摆放在每纵列的最上端. -陈列桌没有标示牌.
的产品
鞋墙 鞋类产品吸引顾客进入店铺的 最里面
6
1
陈列的基本原理
7
8
陈列的基本原理
1.1.
舞台原理
第一级： 可以从远处看到的最高位 置
第二级：
可以从大约距离8米的地方 看到的位置
第三级： 只有站在近前才可以看到 的位置
9
陈列的基本原理
1.2.
平衡与对称
中心线
绝 对 对 称 结 构
10
陈列的基本原理
67
孔式陈列桌
3.8.
建立一个平衡飘亮的陈列桌是非常重要的. 请参考下列实例：
68
孔式陈列桌
69
叠装 1: 常规叠装
叠装 2: 图案叠装
有科技含量的服装不适合作为叠装， 因为很难维护
叠装 3:
超宽叠装
34
陈列的基本原理
√
√
√
√
√
35
陈列的基本原理
36
37
陈列的基本原理
1.8. 标示牌 尺寸: -大的 (300 mm) -小的 (200 mm) 颜色: -黑底白字: 男子产品
-白底黑字:
大层板 鞋类展示架 倾斜帽板 小层板
黑头
球托
袜钩
杆式正挂
47
杆式运动区
2.3 范
杆式板墙陈列示
48
杆式运动区
2.4
杆式板墙——横杆展示
如何做出焦点陈列:
•同款不同色的产品
•交叉陈列
49
杆式运动区
50
52
杆式运动区
2.5.
杆式板墙陈列基本原则
•陈列男装和stella货品 •平衡与对称 •系列－－主题－－颜色 •一个墙面=一种系列=一个色彩故事 •交叉陈列 •正确的标示牌/相符的海报
陈列培训第一级别——陈 列
基
础
培
训
什么是视觉陈列? •就是将商品以一定的组合方式展示出来， 达到突出产品功能的作用，同时带给消费 者以美的感受。
•通过视觉陈列的展示来引发消费者对产品 的注意。
视觉陈列就是提高销售
2
视觉陈列的目标和目的
有效地视 觉陈列
创造令人兴 奋的,舒适 的销售环境
增加客流 量
衣架需要保持”?”原则 衣架钩开口向墙面
衣服的肩部与衣架 齐平
外套的拉链（纽 扣）拉好
裤子需要对折后悬挂
√
√
√
√
29
陈列的基本原理
悬挂裤子的时候裤架的logo需要与裤子上的logo方30
陈列的基本原理
1.7
侧挂通
陈列细节
-衣架正确 -肩部拉直，衣袖整齐 -SKU
-正面朝向主人流走向
-前后搭配 -由小到大
-衣架间距
31
陈列的基本原理
√
√
√ √
32
陈列的基本原理
√
√
正挂通 -摆放浅色或者亮色 -正面出样（墙面下半部）: 完整的可搭配套装 -正面出样 （墙面上半部）: 仅出上装 -衣服需要熨烫
-由小到大，由前至后
-衣架钩保持“？” -整齐悬挂
33
陈列的基本原理
叠装的标准 -整洁和平整 -三种叠法：常规，宽叠装，超宽叠装 -统一高度 -隐藏吊牌和价格牌 -由小到大，由上至下 -注意维护
中心线
相对对称结构
11
陈列的基本原理
12
陈列的基本原理
13
陈列的基本原理
1.3
交叉陈列
14
陈列的基本原理
举例
以足球板墙为例，足球鞋和足球， 护腿板和手套配件相结合陈列, 达到完美的效果. 顾客在同一个板墙上能轻易 买到从头到脚的装备.
15
16
陈列的基本原理
请记住以下几点交叉陈列的方法：
1. 同一个 运动系列/主题
42
2
杆式运动区
43
44
杆式运动区
45
杆式运动区
2.1
• •
杆式运动区陈列
陈列男式运动产品、STELLA 一个运动系列
杆式运动区有哪些器架呢？？ • • 杆式板墙 杆式中岛 设计灵感 •健身中心的健身设备 •举重杠铃的横杠 陈列风格 •独特的线性模式 •特别强调对称
46
杆式运动区
2.2.
杆式板墙配 件
53
杆式中岛、T形中岛
2.6
杆式中岛货架
1. 孔板上陈列重点产品.
3. 由于陈列箱内以白色作为底色,因此建议选择较暗色系 的产品陈列,可选择长正挂也可以叠装，或者摆放包类 2. 在选择挂杆陈列的产品时应确保色彩组合的协调性.
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杆式中岛、T形中岛
2.7
如何安排T形中岛陈列?
T型中岛是陈列配件的最佳位置， 入口 及处银台附近
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孔式运动区
3.2.
孔式板墙配件
孔式板墙
孔式正挂
孔式袜钩
黑头
侧挂通
大层板
小层板
60
孔式运动区
3.3.
孔式休闲区的搭建
衣帽间式的陈列
61
孔式运动区
3.4. 示范
孔式板墙陈列
62
孔式运动区
63
孔式运动区
3.5. 列
孔式休闲区——焦点陈
衣帽间的展示是孔式休闲区的焦点陈列.
64
孔式运动区
before
2. 和谐的色彩
17
陈列的基本原理
1.4.
色彩
色彩组合相比款式组合更为重要!
色彩组合 1: 青绿色和白色
色彩组合 2: 黄绿色和白色
色彩组合 3: 粉色和白色
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陈列的基本原理
侧挂的色彩组合
不要按款式陈列！
按色彩陈列=刺激视觉感受，促进销售
19
陈列的基本原理
我们可以按照一个简单的公式化推行： 以三个颜色为例：
可按照颜色的关系， 按左边图例依次排列 寻找一个规律，简单的排列颜色 如：
1 2 3 1 2 3 1 2 3
1
3
2
1
3
2
1
3
2
1
1
1
3
3
3
2
2
2
20
陈列的基本原理
adidas陈列的最重要四点原则：
1. 舞台原理 2. 平衡与对称 3. 交叉陈列 4. 色彩组合
21
陈列的基本原理
1.5.
灯光
22
陈列的基本原理
提升销售业绩 和品牌认知度
视觉陈列的目标: 通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位 提升销售及库存的周转频率 呈现色彩与概念的协调陈列 留给消费者难忘的销售经历
3
4
SPC店区域划分
•
杆式运动区
•
中心推广区
•
孔式休闲区
•
鞋墙
杆式运动区 孔式休闲区
中心推广区
鞋墙
5
杆式运动区 第一感觉永远是运动 孔式休闲区 休闲化的产品引导顾客深入店铺 中心推广区 配合橱窗陈列展示当前重点推广
after
65
孔式运动区
3.6.
孔式板墙陈列基本原则
•陈列女装货品 •平衡与对称
•系列－－主题－－颜色
•一个墙面=一种系列=一个色彩故事 •交叉陈列 •正确的标识牌/相符的海报 •侧挂通仅用于墙面下半部 •不可连续使用超过两根以上的侧挂
66
孔式陈列桌
3.7. 墙
•侧挂 •叠装
孔式中岛陈列——配合女装孔式板