陈列基础标准 PPT
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• 此原则可分为以下两种： 1：同款同色的产品重复陈列；突出单一色块、 色调让效果构成强烈的视觉冲击。 2：同款不同色的产品重复陈列；让视觉产生色 彩跳跃，最大限度强化产品系列形象（注重色彩 的渐变）重复陈列可以运用到整个面。
重复出样原则
将同一款式同一颜色（SKU）的产品 连续两件以上出样，使产品形成一个色块
• 将系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感 应。化繁为简，突出重点。
• 中岛与墙体相对应的一面尽量陈列同一系列的产品； • 同一横通侧挂或正挂陈列同一款产品。
• 专业运动系列（篮球、网球、跑步、时尚运动、基础运动） • 综合系列（非专业的比赛服装，包含许多时尚生活元素）
•系列摆放
多样化
• 陈列的整体效果力求多样化，以使消费者 获得丰富的趣味性的视觉享受后，产生购 物欲望；
• 正挂、侧挂、层板合理运用，布置简单不 凌乱，鞋子、服装、配件综合展示；尽可 能展示货品之间的主题相吻合；
• 多样化陈列可以增强故事主题的生动化， 有效的传递商品信息并提高附加推销的时 机
• 多样化
每个区域或各组货架的产品陈列方式 的多样化和货品组合搭配的多样化， 从而区分该区域或该组货架 与其它区域或货架的产品风格与特征
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
服装篇
服装高架构造图
天线与顶端相距50cm 天线
中线与顶端相距130cm 中线
服装不得低于地线 地线
1
陈列的概念及目的
2
道具介绍
3
陈列原则
4
服装道具使用规范及陈列标准
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
陈列原则
卖场分区 平衡对称 系列摆放
顾客只要在这个区域就可以采购 完成一个已经设定好的搭配组合 (如有上衣,裤子,鞋子…)
搭配陈列有利于顾客对产 品的整体感觉，并能使顾 客较快的形成视觉较集中 的注意力，促进顾客的购 买欲；从营业员角度讲， 方便了营业员做整体推销
和附加推销工作
但需对色彩学、产品面料组合 等有一定的了解。 希望大家不断提高这方面的能力。
同款同颜色，重 复两件以上出样每个挂臂可同时挂 多款（但风格须一致）同色，且每 个挂臂所挂服装件数以4至6件为标 准。如陈列有限，同款另一个颜色
在就近层板做叠装。 （
色块形成视觉冲击,吸引消 费者，同时丰富产品容量
搭配原则
• 将上身与下身服饰合理搭配，注意搭配的颜色， 尺寸；
• 搭配原则是让顾客对现有产品产生搭配的概念， 所以平时应多留意服装搭配潮流动向；
系列摆放
• 将产品男女分区完之后，我们要进行产品的系列陈列。目的是将产品 整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。
• 根据产品系列的不同分别进行陈列，将相同系列的产品陈列在一起方 便顾客挑选配搭。
• 将相同或不同色系的产品搭配陈列，让墙体形成明显的色彩区块，从 而使顾客产生和谐的视觉运动和层次感，并轻易锁定目标商品。
• 合理的色泽搭配加上流行元素的表达会让店铺的 附加推销来得更加容易。
• 注明：必须遵从搭配陈列和多样化陈列的原则进 行陈列
• 注意：强调服饰的展示，系列化搭配。
•搭配陈列
在同一个陈列区，选择同一主题系列、 不同产品类型的产品，对该区域进行陈 列，并使这些产品形成一个新的组合情 景或主题故事。(也理解为
• 其包括：招牌、橱窗、吊旗、货架、挂装、 模特、灯光、货品摆位、货场卫生… …
. 陈列的目的及作用
– 方便选购 – 更好的展示产品 – 美化店堂 – 提升品牌形象 – 增强可信度 – 提高销售业绩
1.销售 2.说服 3.告知 4.展现 5.推广 ……
1
陈列的概念及目的
2
道具介绍
3
陈列原则
4
服装道具使用规范及陈列标准
重复出样 搭配原则 多样化原则
A
前场：主题、 新款主推等
B
C
C
E
男装区
G
后场：应季、
中场：新款、
促销等
应季等 女装区
F
D
E
卖场分区规划原则 A：推广、主题区
B：推广、主题区
D：新品、应季等服装 E：促销、过季等产品
C：新品、应季鞋类
F：配件、精品区
G：收银台
平衡对称
比较符合人们的心理取向引致视感上的和谐舒展、稳定有序，一组货架 或多组货架都可以运用到平衡对称。所涉及的范围包括对衣服的款式、 颜色、数量、体积、陈列高度等进行陈列。 该原则陈列前首先找出货架的中心点，运用镜面效应将两边的区域逐渐 延伸 最后再对货品数量、颜色、高度等进行调整（根据当地实际货品配置）
衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做 挂装）， 冬装一般为120码（如该款缺码可陈列110码或紧身裙/裤 /衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做 挂装）。
服装挂件要求
服装120码 同款、同色的服装产品2-5件为一个单位重复出样 挂装准则 男女款服装分别采用男女衣架挂 挂装正面采用尺寸衣服（女款M\L码/ 男款L\XL码）从外到内，
将相同系列的产品陈列在一起， 阐述产品故事和主题， 方便顾客选购。
目的： 有利于形成强烈的产品 风格，从而易引起顾客 的注意力，方便了顾客 选购。
男子篮球系列 陈列元素：篮球、篮球鞋、 篮球服和裤子、护碗、
重复出样
• 重复出样陈列可营造视觉冲击强烈，突出视觉感 官运动节奏色块、色调构成效果。注重统一和对 比，同时高效能灵活利用空间，主推产品系列设 计理念，形成强烈的视觉冲击力。
体现各个区域的风格特点（如 专业运动与运动休闲）， 并使之影响消费者的 “购买心理过程”。
1
陈列的概念及目的
2
道具介绍
3
陈列原则
4
服装道具使用规范及陈列标准
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
服装篇
服装出样要求
尺码统一，挂板一律挂110—120码， 夏装一般为120码（如该款缺码可陈列110或紧身裙/裤/
商品基础陈列应用
培训讲师：林锦聪
1
陈列的概念及目的
2
道具介绍
3
陈列原则标准
4
服装道具使用规范及陈列标准
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
1
陈列的概念及目的
2
道具介绍
3
陈列原则
4
服装道具使用规范及陈列标准
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
. 陈列的概念
• 在有限的空间里利用有限的道具将所需摆 设的物品按一定的手法方式等摆设出来， 就叫做陈列。
重复出样原则
将同一款式同一颜色（SKU）的产品 连续两件以上出样，使产品形成一个色块
• 将系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感 应。化繁为简，突出重点。
• 中岛与墙体相对应的一面尽量陈列同一系列的产品； • 同一横通侧挂或正挂陈列同一款产品。
• 专业运动系列（篮球、网球、跑步、时尚运动、基础运动） • 综合系列（非专业的比赛服装，包含许多时尚生活元素）
•系列摆放
多样化
• 陈列的整体效果力求多样化，以使消费者 获得丰富的趣味性的视觉享受后，产生购 物欲望；
• 正挂、侧挂、层板合理运用，布置简单不 凌乱，鞋子、服装、配件综合展示；尽可 能展示货品之间的主题相吻合；
• 多样化陈列可以增强故事主题的生动化， 有效的传递商品信息并提高附加推销的时 机
• 多样化
每个区域或各组货架的产品陈列方式 的多样化和货品组合搭配的多样化， 从而区分该区域或该组货架 与其它区域或货架的产品风格与特征
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
服装篇
服装高架构造图
天线与顶端相距50cm 天线
中线与顶端相距130cm 中线
服装不得低于地线 地线
1
陈列的概念及目的
2
道具介绍
3
陈列原则
4
服装道具使用规范及陈列标准
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
陈列原则
卖场分区 平衡对称 系列摆放
顾客只要在这个区域就可以采购 完成一个已经设定好的搭配组合 (如有上衣,裤子,鞋子…)
搭配陈列有利于顾客对产 品的整体感觉，并能使顾 客较快的形成视觉较集中 的注意力，促进顾客的购 买欲；从营业员角度讲， 方便了营业员做整体推销
和附加推销工作
但需对色彩学、产品面料组合 等有一定的了解。 希望大家不断提高这方面的能力。
同款同颜色，重 复两件以上出样每个挂臂可同时挂 多款（但风格须一致）同色，且每 个挂臂所挂服装件数以4至6件为标 准。如陈列有限，同款另一个颜色
在就近层板做叠装。 （
色块形成视觉冲击,吸引消 费者，同时丰富产品容量
搭配原则
• 将上身与下身服饰合理搭配，注意搭配的颜色， 尺寸；
• 搭配原则是让顾客对现有产品产生搭配的概念， 所以平时应多留意服装搭配潮流动向；
系列摆放
• 将产品男女分区完之后，我们要进行产品的系列陈列。目的是将产品 整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。
• 根据产品系列的不同分别进行陈列，将相同系列的产品陈列在一起方 便顾客挑选配搭。
• 将相同或不同色系的产品搭配陈列，让墙体形成明显的色彩区块，从 而使顾客产生和谐的视觉运动和层次感，并轻易锁定目标商品。
• 合理的色泽搭配加上流行元素的表达会让店铺的 附加推销来得更加容易。
• 注明：必须遵从搭配陈列和多样化陈列的原则进 行陈列
• 注意：强调服饰的展示，系列化搭配。
•搭配陈列
在同一个陈列区，选择同一主题系列、 不同产品类型的产品，对该区域进行陈 列，并使这些产品形成一个新的组合情 景或主题故事。(也理解为
• 其包括：招牌、橱窗、吊旗、货架、挂装、 模特、灯光、货品摆位、货场卫生… …
. 陈列的目的及作用
– 方便选购 – 更好的展示产品 – 美化店堂 – 提升品牌形象 – 增强可信度 – 提高销售业绩
1.销售 2.说服 3.告知 4.展现 5.推广 ……
1
陈列的概念及目的
2
道具介绍
3
陈列原则
4
服装道具使用规范及陈列标准
重复出样 搭配原则 多样化原则
A
前场：主题、 新款主推等
B
C
C
E
男装区
G
后场：应季、
中场：新款、
促销等
应季等 女装区
F
D
E
卖场分区规划原则 A：推广、主题区
B：推广、主题区
D：新品、应季等服装 E：促销、过季等产品
C：新品、应季鞋类
F：配件、精品区
G：收银台
平衡对称
比较符合人们的心理取向引致视感上的和谐舒展、稳定有序，一组货架 或多组货架都可以运用到平衡对称。所涉及的范围包括对衣服的款式、 颜色、数量、体积、陈列高度等进行陈列。 该原则陈列前首先找出货架的中心点，运用镜面效应将两边的区域逐渐 延伸 最后再对货品数量、颜色、高度等进行调整（根据当地实际货品配置）
衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做 挂装）， 冬装一般为120码（如该款缺码可陈列110码或紧身裙/裤 /衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做 挂装）。
服装挂件要求
服装120码 同款、同色的服装产品2-5件为一个单位重复出样 挂装准则 男女款服装分别采用男女衣架挂 挂装正面采用尺寸衣服（女款M\L码/ 男款L\XL码）从外到内，
将相同系列的产品陈列在一起， 阐述产品故事和主题， 方便顾客选购。
目的： 有利于形成强烈的产品 风格，从而易引起顾客 的注意力，方便了顾客 选购。
男子篮球系列 陈列元素：篮球、篮球鞋、 篮球服和裤子、护碗、
重复出样
• 重复出样陈列可营造视觉冲击强烈，突出视觉感 官运动节奏色块、色调构成效果。注重统一和对 比，同时高效能灵活利用空间，主推产品系列设 计理念，形成强烈的视觉冲击力。
体现各个区域的风格特点（如 专业运动与运动休闲）， 并使之影响消费者的 “购买心理过程”。
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陈列的概念及目的
2
道具介绍
3
陈列原则
4
服装道具使用规范及陈列标准
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
服装篇
服装出样要求
尺码统一，挂板一律挂110—120码， 夏装一般为120码（如该款缺码可陈列110或紧身裙/裤/
商品基础陈列应用
培训讲师：林锦聪
1
陈列的概念及目的
2
道具介绍
3
陈列原则标准
4
服装道具使用规范及陈列标准
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
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橱窗陈列及实景图欣赏
1
陈列的概念及目的
2
道具介绍
3
陈列原则
4
服装道具使用规范及陈列标准
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
. 陈列的概念
• 在有限的空间里利用有限的道具将所需摆 设的物品按一定的手法方式等摆设出来， 就叫做陈列。