陈列流程 PPT课件
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展示陈列设计 ppt课件
•
是指以壁
面、空间的某
一点为中心，
分别在其上下、
左右、前后组
合布置成各种
放射状的构图
形式，给人以
富有动感和节
奏变化的形式
美感。
• 4、圆形构成
•
是指将
某种展品以
壁贴组合或
吊挂悬置的
方式构成圆
形，使其富
有图案的装
饰美感。
• 5、半圆形构成
• 是指把同种展品或同类展品，如具有相 同造型不同色彩的系列展品，组合成半圆 状态的构成形式。利用半圆形构成，既可 造成具有形式美感和节奏变化的直觉审美 效应，又可展示其大同小异的微妙变化。
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
一、展示陈列的设计手法
• 1、中心陈列法
•
中心陈列法是以整
个陈列空间或展示摊位
的中心为重点的陈列品
编组法。一般是把大型
陈列品或者重要的陈列
品放置在醒目的中心，
其他展品按类别组合放
置在四周，这种陈列手
法优点在于有利于展示
主题的表达，具有突出、
明快的效果。
陈列使观众可以重四面八方来欣赏展品，几乎可
以说说是全方位的展示。特别在层高较高的展厅，
我们可以利用这种陈列形式，既可以利用空间，
不使人感觉上部空旷，又可以很好地展示展品。
• 9、立体场景陈列
•
除了柜台、货架、橱窗摆放商品外，还在展示空
间中搞一些场景展示。
• 10、动态陈列
•
利用机械传动
或电动手段，带动
• 是指使用沙 盘、模型、布景 箱、花草树石、 电动技术与音响 设施等，创造出 真实感极强的生 活场景，用以表 现展品存在或应 用的环境，强化 临场感的气氛。
陈列培训ppt课件(共51张PPT)
从顶部看
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
店铺如何做好陈列(PPT37页)
陈列——肌理
肌理创造的视觉冲击，肌理创造带来的 灵魂冲击，使其在都市的迷乱中抓住一双 双发亮的眼睛。准确运用肌理陈列品牌的 灵魂，新思维，牵引一双双明亮的眼睛同 行，达到陈列的目的，达到销售品牌的最 终目的。
我们如何做陈列
保持着充沛的想象力或者些许创 造性的天赋
爱因斯坦告诉我们：“想象力 比知识更重要。”
店铺如何做好陈列(PPT37页)培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
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服装十大陈列技巧
1、主题陈列
给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应 经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能 使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力， 进而起到促销商品的作用。
陈列的规则性
规则性的陈列可以使顾客获得轻松、便 捷的购买过程，而通过色彩搭配、灯光照 明和创意思维则使购物成为一种享受。这 不仅将品牌的商业诉求传达给了忠实或潜 在的客户，也为人们的生活创造出一道美 丽风景。
陈列思维
陈列设计过程中还需要考虑到文化的影响， 陈列设计师是连接品牌文化和销售区域文化之间 的桥梁。
陈列——肌理
肌理的冲突对比，产生的视觉冲击力总是很轻 易地触动你心内的那根弦。而陈列设计的意图， 即是让观者在一瞬间即被你通过橱窗、陈列所要 表达的某种感情，某个观点，某种态度触动，使 之产生共鸣、联想，联想起画面之外的更深远的 意境，陈列设计的目的即已达成。
陈列——肌理
不同肌理产生的不同情感联想，通过陈列道具 肌理的冲突衬托彼此，将彼此映衬得更加夺目、 耀眼，道具通过肌理、材质、颜色、大小、带给 人不同的心理感受，粗糙的伤痛，平滑的温柔， 蓝色的忧郁，橘色的欢快，大面积的震撼，小小 的同情。冲突碰撞出的火花总是耀眼而猛烈。你 因这光芒而眩晕，因这突然而惊喜。
陈列图文课件ppt
在陈列设计中突出重点内容是至关重要的。通过合理使用字体大小、粗细、颜色等元素，以及利用空间感和层次感等方式，可以将重点内容突出出来，使观众更加容易关注和理解。
例如，可以使用加粗、斜体、下划线等方式强调关键词或重要信息；使用不同的颜色或背景来突出不同层次的内容；同时，可以通过调整图片的大小和位置来突出重点内容，使整个课件更加有层次感和立体感。
VS
在陈列设计中创新展示方式可以增强观众的兴趣和参与度。通过使用不同的展示方式和技巧，可以创造出更加生动、有趣的展示效果，使观众更加容易接受和记住图文课件所传达的信息。
例如，可以使用动画、视频、音频等多媒体元素来增强课件的互动性和动态感；使用图表、数据可视化等方式来呈现复杂的信息；同时，可以通过创意的排版、布局和设计来吸引观众的注意力，提高展示效果。
陈列设计对于提升品牌形象、促进销售和提高顾客购物体验具有重要意义。
总结词
陈列设计是品牌形象的重要组成部分，良好的陈列设计能够提升品牌形象，增强品牌认知度。同时，合理的陈列设计能够更好地展示商品的特点和优势，促进销售。此外，美观、有吸引力的陈列设计还能提高顾客的购物体验，增加顾客的忠诚度和满意度。
详细描述
色彩情感
灯光角度和强度
调整灯光的角度和强度，突出课件的重点和营造出所需的氛围。
灯光类型
根据课件的展示环境和效果需求，选择合适的灯光类型，如聚光灯、泛光灯等。
灯光色彩
选择合适的灯光色彩，与课件内容和展示环境相协调，增强视觉效果。
04
CHAPTER
陈列设计技巧
引导观众的视线是陈列设计的重要技巧之一。通过合理安排图片和文字的位置和大小，以及使用箭头、线条等视觉元素，可以引导观众按照一定的顺序观看图文课件，增强课件的逻辑性和连贯性。
《博物馆陈列设计》课件
《博物馆陈列设计》PPT 课件
博物馆陈列设计是一门关于如何有效展示博物馆藏品的学科。它在提供优质 参观体验的同时，传达了文化、历史和艺术的价值。
介绍
博物馆陈列设计是指如何合理地展示博物馆和图文设计等要素。
博物馆陈列设计的基本要素
空间规划
包括空间组织和空间灯光的设计，以营造适 宜的参观环境。
通过独特的空间设计和创新的 展品陈列，吸引了众多参观者。
通过互动展示和现代科技手段， 将科学知识呈现给观众。
博物馆陈列设计的未来发展
1
新技术的应用
利用虚拟现实、增强现实等技术，打造更丰富多样的展览体验。
2
多元化的展示方式
结合音响、灯光、视频等元素，创造出更具艺术感和沉浸式的展览。
3
可持续发展的观念
展品陈列
通过布局和组合展品，展示其特性和意义。
展品选材
根据展览主题，选择合适的展品进行分类和 陈列。
图文设计
利用图片搭配和文字编辑，增强展览的艺术 感和表达能力。
博物馆陈列设计的具体案例分析
案例一：中国国家博物馆 案例二：上海博物馆
案例三：中国科学技术馆
以丰富的中国历史文化为主题， 通过多种展示方式展示珍贵的 藏品。
在陈列设计中注重环保、可持续性，推动文化与可持续发展的结合。
结束语
通过深入研究和合理的设计，博物馆陈列设计可以为观众打开一扇了解文化、 历史和艺术的窗口。展望未来，它将继续创新和进步。
博物馆陈列设计是一门关于如何有效展示博物馆藏品的学科。它在提供优质 参观体验的同时，传达了文化、历史和艺术的价值。
介绍
博物馆陈列设计是指如何合理地展示博物馆和图文设计等要素。
博物馆陈列设计的基本要素
空间规划
包括空间组织和空间灯光的设计，以营造适 宜的参观环境。
通过独特的空间设计和创新的 展品陈列，吸引了众多参观者。
通过互动展示和现代科技手段， 将科学知识呈现给观众。
博物馆陈列设计的未来发展
1
新技术的应用
利用虚拟现实、增强现实等技术，打造更丰富多样的展览体验。
2
多元化的展示方式
结合音响、灯光、视频等元素，创造出更具艺术感和沉浸式的展览。
3
可持续发展的观念
展品陈列
通过布局和组合展品，展示其特性和意义。
展品选材
根据展览主题，选择合适的展品进行分类和 陈列。
图文设计
利用图片搭配和文字编辑，增强展览的艺术 感和表达能力。
博物馆陈列设计的具体案例分析
案例一：中国国家博物馆 案例二：上海博物馆
案例三：中国科学技术馆
以丰富的中国历史文化为主题， 通过多种展示方式展示珍贵的 藏品。
在陈列设计中注重环保、可持续性，推动文化与可持续发展的结合。
结束语
通过深入研究和合理的设计，博物馆陈列设计可以为观众打开一扇了解文化、 历史和艺术的窗口。展望未来，它将继续创新和进步。
陈列设计PPT课件
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三、卖场陈列设计 内部销售区域的设计，包括场地布局、整体 风格、气氛营造等方面。 打造良好的购物氛围，强化品牌形象，促进 销售。
1845年，年轻的英国裁缝沃斯来到巴黎，于1858年
在巴黎和平街7号开设了第一家为顾客度身订制的时 装店。他将自己设计好的衣服放在店内，由巴黎 的上流社会贵妇任意挑选，选定以后，精心制作， 并将自己的名字缝在时装之上，以高价出售。是 沃斯将“设计”带进了时装领域，营造了让顾主 选择设计师、选择设计作品的观念，人们把沃斯 理所当然的誉为“高级时装之父”。
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2、提升品牌形象
调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于 该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈 列又是最为廉价、最为基本的促销方式。 它不需要您投入大量费用（甚至是免费的 ），只需要您静下心来，重新审视您经营 的产品特点、消费者的购买习惯等，从审 美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就 可能获得更大的效益。良好的商品陈列不 仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借 此提高企业产品和品牌的形象。
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3、营造品牌氛围
• 一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货 品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构 成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装 商品本身不会说话，但我们可以利用陈列 手法、造型艺术和灯光让其活起来，某休 闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和 动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成 了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐 情景，这种展示生动而有趣地给消费者提 供一个身临其境的联想空间。
《博物馆陈列设计》PPT课件
展览文本策划要合理地处理好展览的显性信息和隐性信息。一般来说， 显性信息通常直接在版面上，主要满足普通观众的需要；隐性信息在 展览版面背后，主要满足专业观众的需要或再次来博物馆参观的观众 的需要。 与形式设计师对话，提示展览的表述
（三） 辅助展品 陈列的辅助材料大致有以下几种： 1.科学性的辅助材料：包括地图、图表、照片、拓片、模型、沙盘等。 2.艺术性的辅助材料：主要是根据陈列内容的需要而创作的造型艺术、 绘画、雕塑、场景、布景箱、幻影成像、半景画、全景画等景观设施 等。它主要是艺术品，但又受到科学性较大的约束，不同与一般的艺 术创作；它要求艺术构思有科学依据，并且与陈列风格相调和，所以 说它是科学和艺术的综合体。
三、总体研究设计的主要内容
总体设计主体是由“馆长或主管业务的副馆长、展览部门主要负责人
和有关从事内容和艺术形式研究的专家共同组成”。其总体研究设计 组(委员会)的主要任务是： (1)研究并确定陈列的主题，提出基本内容和陈列艺术风格的基本要求； (2)审定陈列大纲和陈列内容设计方案； (3)审定陈列艺术形式设计方案和平面设计图、立面设计图； (4)研究并确定陈列重点场面的文物组合和展览艺术形象； (5)确定陈列整体布局和艺术风格； (6)解决陈列内容和形式的总体统一平衡问题； (7)审定辅助陈列的造型艺术项目，创作设计方案和作品； (8)审定重点的文字说明； (9)协调内容设计、形式设计、制作、布置等工作以及各业务部门的配 合；
第四节 陈列设备设计 一.展架 作为吊挂、承托展板，或拼联组成展台、展柜及其他形式的支撑骨架 器械
独立的和灵活的展示道具，不仅可悬置，挂置展物，还可以架构形态， 塑造空间。
现代新型展架多遵循展具的可拆装性和可伸缩性原则，强化了功能的 多样性。在材料方面，多采用铝锰合金、锌基铝合金、不锈钢型材、 工程塑料、玻璃钢等。 二.展墙与展板 用作隔墙的展板尺寸应该大些，既可以在上面直接裱糊纸张、照片或 不干胶等,亦可以悬挂轻质的展板。 另一类用作展架上的镶板，直立在地上的展板，或吊挂在墙体上的展 板，尺寸都不宜过大，一般常用的规格为：60x90、60x180、 90x180、120X240、240X240厘米等几种。 另一类用以分隔展示空间、悬挂实物展品、张贴文字、以及分散人流 等的屏障物也可视为是展板类道具的一种，常用到的有屏风、帷幕和 广告牌之类。
（三） 辅助展品 陈列的辅助材料大致有以下几种： 1.科学性的辅助材料：包括地图、图表、照片、拓片、模型、沙盘等。 2.艺术性的辅助材料：主要是根据陈列内容的需要而创作的造型艺术、 绘画、雕塑、场景、布景箱、幻影成像、半景画、全景画等景观设施 等。它主要是艺术品，但又受到科学性较大的约束，不同与一般的艺 术创作；它要求艺术构思有科学依据，并且与陈列风格相调和，所以 说它是科学和艺术的综合体。
三、总体研究设计的主要内容
总体设计主体是由“馆长或主管业务的副馆长、展览部门主要负责人
和有关从事内容和艺术形式研究的专家共同组成”。其总体研究设计 组(委员会)的主要任务是： (1)研究并确定陈列的主题，提出基本内容和陈列艺术风格的基本要求； (2)审定陈列大纲和陈列内容设计方案； (3)审定陈列艺术形式设计方案和平面设计图、立面设计图； (4)研究并确定陈列重点场面的文物组合和展览艺术形象； (5)确定陈列整体布局和艺术风格； (6)解决陈列内容和形式的总体统一平衡问题； (7)审定辅助陈列的造型艺术项目，创作设计方案和作品； (8)审定重点的文字说明； (9)协调内容设计、形式设计、制作、布置等工作以及各业务部门的配 合；
第四节 陈列设备设计 一.展架 作为吊挂、承托展板，或拼联组成展台、展柜及其他形式的支撑骨架 器械
独立的和灵活的展示道具，不仅可悬置，挂置展物，还可以架构形态， 塑造空间。
现代新型展架多遵循展具的可拆装性和可伸缩性原则，强化了功能的 多样性。在材料方面，多采用铝锰合金、锌基铝合金、不锈钢型材、 工程塑料、玻璃钢等。 二.展墙与展板 用作隔墙的展板尺寸应该大些，既可以在上面直接裱糊纸张、照片或 不干胶等,亦可以悬挂轻质的展板。 另一类用作展架上的镶板，直立在地上的展板，或吊挂在墙体上的展 板，尺寸都不宜过大，一般常用的规格为：60x90、60x180、 90x180、120X240、240X240厘米等几种。 另一类用以分隔展示空间、悬挂实物展品、张贴文字、以及分散人流 等的屏障物也可视为是展板类道具的一种，常用到的有屏风、帷幕和 广告牌之类。
橱窗陈列技巧(PPT)
第四十六页，共七十八页。
第四十七页，共七十八页。
第四十八页，共七十八页。
第四十九页，共七十八页。
饰品墙 每次新到的腰带，在量多的情况下必须出样在饰品墙上， 饰品墙上必须保证4-5条腰带，没款必须出示2条等距离摆放，腰带头必须
方向朝下：新款腰带不能和旧款腰带陈列在一起，没有足够(zúgòu)腰带出样的店铺
-同时(tóngshí)需要细化鞋子的种类，相近的鞋子放置在一起
第五十五页，共七十八页。
-同样细化鞋子(xié zi)的种类
第五十六页，共七十八页。
-同样收银台后面的配件区也只能放包袋等配件，不可以放置服装类产品 -最高层板可以摆放人物POP -包和鞋子等饰品的组合，必须注意颜色、风格(fēnggé)是否可以做搭配
第七十页，共七十八页。
第七十一页，共七十八页。
第七十二页，共七十八页。
第七十三页，共七十八页。
第七十四页，共七十八页。
利用橱窗(chúchuāng)展桌创造出有吸引力的搭配陈列
早期：
在饰品少的适合，利用牛仔裤补充陈列，可放少许包类。
中期：
以牛仔，鞋类和包组合陈列为主推出重点货品及饰品。
后期： 在后期间(qījiān)以包和帽子等配饰、包类做为销售重点和陈列重点。
27.28.29的大码牛仔裤〕
3——移门上的牛仔裤，还必须要按照牛仔裤层板上的叠装补充陈列。〔注意裤型的
陈列〕。
3.模特新货调整
1——一周1小调，一月2大调
2——必须按照系列主题或颜色来出样。
4. 货架新货调整
1 ——必须按照系列出示陈列，利用货品本身的花色和净色做间隔组合搭配，将同系
列颜色不协调货品转适宜系列陈列 〔季末除外〕
陈列培训课件
二、基础陈列色彩搭配
1 ．色彩知识和原理 2 ．色彩组合的关键 3 ．卖场实操
色彩知识和原理
色彩的分类
色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。 无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的 深浅不同的灰，统称为无彩色。
色彩知识和原理
有彩色是指以红、橙、黄、绿、青、 蓝、紫为基本色，按不同比例相混产生 出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。
色彩知识和原理
色彩配色技巧
以色相为基础的配色
A、同一色相 色相间 相差0个色
B、类似色相 色相间 相差1－3个色
C、对比色相 色相间 相差12个色
同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。 同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。
实用色彩搭配分类
灰色调系列
冷色系列
暖色系列
同一色相
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
主讲内容
一、陈列概述 二、基础陈列色彩搭配 三、基础陈列款式搭配 四、陈列重点应用
一、陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？
（哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
什么是陈列？
陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊
服装也有风格
2024版陈列培训课程PPT课件
30
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
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03
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突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
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音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
商品陈列PPT课件
2021/8/17
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同类纵向：当该类商品品种数超过4种时纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列，纵向陈列的各品种陈列面 宽度均匀分配；但磁石商品（或价格中心线商品）可放大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格、纵项为 颜色；上大（重）下小（轻）。
2021/8/17
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周转率。 2.有美感、商业感，刺激顾客购物。 3.方便顾客拿取。 4. 具有平价量贩商场的概念和形象
2021/8/17
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第3页/共81页
商品陈列的基本概念
• 排面：商品在货架上陈列，面对视线所能看到的商品陈列的最大个 数。
• 黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。 （0.8 m—1.5m）
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性， 形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、 清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放 方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖） 等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
2021/8/17
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三、陈列原则
4、品项陈列原则
A、单品横向陈列，分类纵向陈列 B、从左到右，价格由低到高；从上到下，价格 由低到高 C、从上到下，商品体积由小到大 D、层面之间二指原则，商品之间紧密性原则 E、价格牌摆放在商品左下角 F、满陈列；以看不到底板和背板为准 G、同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐
•
非食品采用网篮：尺寸长1M*宽0.85M*高
1.4M（小堆头）
2021/8/17
30
第30页/共81页
标准垫板、浑然一体
• 堆头底部需用标准垫板；如果选择直线型堆 放，则堆头的垫板与商品的左右两侧应在同 一平面上。
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龙门架： 4根 * 10SKU = 40SKU * 3件 = 120件 T型中岛：12个 * 4SKU（正反面） = 48SKU * 3件 = 144件 （可做配件墙） T型中岛+中岛挂通： 2组 * 12SKU = 24SKU *3件 = 72件
40
货品的生命期 366SKU
3个月（一季）
1.5个月 HP
3 查看市场推广或制订主打系列产品。 当季主打产品口袋书可查，市场推广可向货品人员查询，店长可制订主推产品。
4 制定各系列陈列区域，草拟陈列方案。 在店铺平面图或者手绘图上标明系列陈列区域及SKU数。并注明各级区域。
横杆
道具：正挂、层板、配件挂钩、黑头、 鞋托、球托。
18
0
1
杆式板墙的结构
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13 14
15
16
17 18
19
20
21
19
0
正挂，球托，头模
2
鞋
3
600/1200层板
4
鞋
6
鞋 600/1200层板
8
鞋
9
600/1200层板
10
侧挂，正挂
12
1200层板
15
1200层板
18
C类店 折扣店，特卖场。
37
什么是SKU？
SKU = 款 = 一个款号
1个SKU 1个SKU
2个SKU
38
如何计算卖场的陈列量？
上正挂
=2
下正挂
=3
下侧挂无正挂 = 10
下侧挂
=5
龙门架
= 10
T型中岛
=2
中岛挂通
= 10
SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU
SKU出样数量单店统一 正常情况下1个SKU出3件，货品较多或者较厚(棉羽）的情况下1个SKU出2件
进而达成我们的销售目标
每一家店铺都会有店铺结构图，如果手中没有的话， 我们可以到实际店铺手绘一张以便分析。
47
店铺结构平面图
试衣间
库
库
房
房
48
二 清晰货品结构
1 Adidas运动系列有哪些？ 足球 篮球 网球 跑步 户外 室内 训练
2 核对店内库存，统计各系列的SKU及数量。 电脑系统可查、可让货品人员提供货品信息。
-出样尺码： 男子: 7,5 – 8,5 (UK) 女子: 4,5 – 5,5 (UK)
-同一家店内使用同样方向（左脚或者右脚） -穿好鞋带，隐藏多余鞋带 -鞋舌整齐摆放在鞋子的中间，
确保顾客可以清楚看到科技标签. -使用填充物 -隐藏吊牌 -鞋头向下，外侧面向顾客
33
鞋带标准
34
陈列的目的？
提高顾客的回游性、吸引顾客的注意力、激发顾客试穿的欲望、进而增加销售 成功的概率。
39
10SKU
67 8
5 4 3 2 1
9 10 11 12131415 16 1718 19
20 21 22 23
基本陈列量：342SKU 最大阵列量：434SKU
板墙： 23块 * 10SKU = 230SKU * 3件 = 690件 23块 * 14SKU = 322SKU * 3件 = 966件
头模的使用方法：
29
头模的使用方法：
30
2.4. 鞋类
31
WOM EN\U K
码数
男\女鞋码对照表
3.5
4 4.5
36 36.5
37
5 5.5 38 38.5
6 6.5
39
40
MEN\ UK
码数
6.5
7 7.5
40 40.5
41
8 8.5 42 42.5源自9 9.54344
32
样鞋准备工作：
43
熟用舞台原理与交叉陈列 营造出更有深度、更有趣味性的店面形象
44
三 陈列流程（开店篇）
45
陈列的流程： 一 了解店铺结构 二 有效的划分区域 三 清晰货品结构 四 陈列的步骤
46
一 了解店铺结构 了解店铺结构作用： 更快捷的了解可陈列的SKU量 更准确的了解卖场货品陈列数量 更准确的划分陈列区域 更准确的引导客流
1200层板
21
1200层板
男子货品板墙陈列
20
21
1
正挂，头模，
3
鞋 600/1200层板
5
鞋
6
袜钩，600/1200层板
7
鞋
9
600/1200层板
10
侧挂，正挂
13
1200层板
17
1200层板
21
1200层板
女子货品板墙陈列
22
23
道具配件安装位置
左3
右8
左4
右4
左2 左6 左10
左5 左 1 左9 右4
男装裤架
女装裤架 15
正挂衣架需要保持”?” 原则，侧挂衣架钩开口向 墙面
衣服的肩部与衣架 齐平
外套的拉链（纽 扣）拉好
裤子需要对折后悬挂
正确的使用衣架与裤夹
√
√
√
√
16
板墙
17
杆式板墙
每个杆式板墙器架的左右， 各有22个放置横杆的孔位。
放置横杆 的孔位 器架主要由器架框架、横杆、道具配
件组成
陈列基础培训
1
课程大纲：
spc2.0店铺结构 陈列前的准备
陈列的流程 陈列维护
2
一 spc2.0的店铺结构
与SPC1.0的区别：
颜色
板墙
试衣间
中岛
休息区
鞋墙
3
颜色： SPC2.0的店铺主色调： 以灰色+黑色为主色
4
试衣间和休息区： SPC1.0的试衣间和休息区
内部橱窗
5
SPC2.0的试衣间和休息区
回游：意味着顾客怀着轻松、享受、放松、自由的心态在店铺中转了四五圈。
我们在做陈列时应注意：
男女款式的划分
色彩的搭配
季节的区分
主题系列分区
为了增加附加销售我们还要对不同的货品有很细致的搭配组合。
35
陈列的基本要素
36
店铺分类
A类店 形象店铺，重点店铺，新品店铺，正价店铺，VIP店铺。
B 类店 新旧产品各占一定比例的店铺，有部分折扣，主力销售店铺。
内部结构
6
板墙：
SPC1.0的孔式板墙
7
SPC2.0的杆式板墙
8
中岛：
SCP2.0的卖场S中PC岛1.0卖场中岛
9
鞋墙：
SPC1.0的鞋墙
白底的鞋墙 起跑器湿鞋托
10
SPC2.0的鞋墙
11
第一家2.0
12
二 陈列前的准备 基础陈列道具的使用 及基本要求
13
衣架
14
衣架的种类
男装衣架 女装衣架
一月 55% 200SKU
二月 35% 130SKU
三月 10% 36SKU
41
交叉陈列
交叉陈列的定义： 将不同的产品类型(附配件,鞋,服装等)组合陈列在一起创建一个主
题陈列. 交叉陈列的目的： 通过不同产品的搭配组合增加他们彼此的联系，达到附加销售的效果。
42
交叉陈列
• 同一个运动系列/主题 • 和谐的色彩
右4
器架的结构要使墙面丰满充实
24
叠装
25
教你做叠装
26
叠装的标准 -整洁和平整 -三种叠法 -统一高度 -隐藏吊牌和价格牌 -号码由小到大，由上至下 -注意维护
叠装 1:
常规叠装
叠装 2:
图案叠装
有科技含量的服装不适合作为叠装， 因为很难维护
叠装 3:
超宽叠装
27
我们来欣赏一下好的叠装
28
40
货品的生命期 366SKU
3个月（一季）
1.5个月 HP
3 查看市场推广或制订主打系列产品。 当季主打产品口袋书可查，市场推广可向货品人员查询，店长可制订主推产品。
4 制定各系列陈列区域，草拟陈列方案。 在店铺平面图或者手绘图上标明系列陈列区域及SKU数。并注明各级区域。
横杆
道具：正挂、层板、配件挂钩、黑头、 鞋托、球托。
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0
1
杆式板墙的结构
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19
0
正挂，球托，头模
2
鞋
3
600/1200层板
4
鞋
6
鞋 600/1200层板
8
鞋
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600/1200层板
10
侧挂，正挂
12
1200层板
15
1200层板
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C类店 折扣店，特卖场。
37
什么是SKU？
SKU = 款 = 一个款号
1个SKU 1个SKU
2个SKU
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如何计算卖场的陈列量？
上正挂
=2
下正挂
=3
下侧挂无正挂 = 10
下侧挂
=5
龙门架
= 10
T型中岛
=2
中岛挂通
= 10
SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU
SKU出样数量单店统一 正常情况下1个SKU出3件，货品较多或者较厚(棉羽）的情况下1个SKU出2件
进而达成我们的销售目标
每一家店铺都会有店铺结构图，如果手中没有的话， 我们可以到实际店铺手绘一张以便分析。
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店铺结构平面图
试衣间
库
库
房
房
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二 清晰货品结构
1 Adidas运动系列有哪些？ 足球 篮球 网球 跑步 户外 室内 训练
2 核对店内库存，统计各系列的SKU及数量。 电脑系统可查、可让货品人员提供货品信息。
-出样尺码： 男子: 7,5 – 8,5 (UK) 女子: 4,5 – 5,5 (UK)
-同一家店内使用同样方向（左脚或者右脚） -穿好鞋带，隐藏多余鞋带 -鞋舌整齐摆放在鞋子的中间，
确保顾客可以清楚看到科技标签. -使用填充物 -隐藏吊牌 -鞋头向下，外侧面向顾客
33
鞋带标准
34
陈列的目的？
提高顾客的回游性、吸引顾客的注意力、激发顾客试穿的欲望、进而增加销售 成功的概率。
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10SKU
67 8
5 4 3 2 1
9 10 11 12131415 16 1718 19
20 21 22 23
基本陈列量：342SKU 最大阵列量：434SKU
板墙： 23块 * 10SKU = 230SKU * 3件 = 690件 23块 * 14SKU = 322SKU * 3件 = 966件
头模的使用方法：
29
头模的使用方法：
30
2.4. 鞋类
31
WOM EN\U K
码数
男\女鞋码对照表
3.5
4 4.5
36 36.5
37
5 5.5 38 38.5
6 6.5
39
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MEN\ UK
码数
6.5
7 7.5
40 40.5
41
8 8.5 42 42.5源自9 9.54344
32
样鞋准备工作：
43
熟用舞台原理与交叉陈列 营造出更有深度、更有趣味性的店面形象
44
三 陈列流程（开店篇）
45
陈列的流程： 一 了解店铺结构 二 有效的划分区域 三 清晰货品结构 四 陈列的步骤
46
一 了解店铺结构 了解店铺结构作用： 更快捷的了解可陈列的SKU量 更准确的了解卖场货品陈列数量 更准确的划分陈列区域 更准确的引导客流
1200层板
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1200层板
男子货品板墙陈列
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正挂，头模，
3
鞋 600/1200层板
5
鞋
6
袜钩，600/1200层板
7
鞋
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600/1200层板
10
侧挂，正挂
13
1200层板
17
1200层板
21
1200层板
女子货品板墙陈列
22
23
道具配件安装位置
左3
右8
左4
右4
左2 左6 左10
左5 左 1 左9 右4
男装裤架
女装裤架 15
正挂衣架需要保持”?” 原则，侧挂衣架钩开口向 墙面
衣服的肩部与衣架 齐平
外套的拉链（纽 扣）拉好
裤子需要对折后悬挂
正确的使用衣架与裤夹
√
√
√
√
16
板墙
17
杆式板墙
每个杆式板墙器架的左右， 各有22个放置横杆的孔位。
放置横杆 的孔位 器架主要由器架框架、横杆、道具配
件组成
陈列基础培训
1
课程大纲：
spc2.0店铺结构 陈列前的准备
陈列的流程 陈列维护
2
一 spc2.0的店铺结构
与SPC1.0的区别：
颜色
板墙
试衣间
中岛
休息区
鞋墙
3
颜色： SPC2.0的店铺主色调： 以灰色+黑色为主色
4
试衣间和休息区： SPC1.0的试衣间和休息区
内部橱窗
5
SPC2.0的试衣间和休息区
回游：意味着顾客怀着轻松、享受、放松、自由的心态在店铺中转了四五圈。
我们在做陈列时应注意：
男女款式的划分
色彩的搭配
季节的区分
主题系列分区
为了增加附加销售我们还要对不同的货品有很细致的搭配组合。
35
陈列的基本要素
36
店铺分类
A类店 形象店铺，重点店铺，新品店铺，正价店铺，VIP店铺。
B 类店 新旧产品各占一定比例的店铺，有部分折扣，主力销售店铺。
内部结构
6
板墙：
SPC1.0的孔式板墙
7
SPC2.0的杆式板墙
8
中岛：
SCP2.0的卖场S中PC岛1.0卖场中岛
9
鞋墙：
SPC1.0的鞋墙
白底的鞋墙 起跑器湿鞋托
10
SPC2.0的鞋墙
11
第一家2.0
12
二 陈列前的准备 基础陈列道具的使用 及基本要求
13
衣架
14
衣架的种类
男装衣架 女装衣架
一月 55% 200SKU
二月 35% 130SKU
三月 10% 36SKU
41
交叉陈列
交叉陈列的定义： 将不同的产品类型(附配件,鞋,服装等)组合陈列在一起创建一个主
题陈列. 交叉陈列的目的： 通过不同产品的搭配组合增加他们彼此的联系，达到附加销售的效果。
42
交叉陈列
• 同一个运动系列/主题 • 和谐的色彩
右4
器架的结构要使墙面丰满充实
24
叠装
25
教你做叠装
26
叠装的标准 -整洁和平整 -三种叠法 -统一高度 -隐藏吊牌和价格牌 -号码由小到大，由上至下 -注意维护
叠装 1:
常规叠装
叠装 2:
图案叠装
有科技含量的服装不适合作为叠装， 因为很难维护
叠装 3:
超宽叠装
27
我们来欣赏一下好的叠装
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