DM广告前期运营
DM运营四大步骤
2：所谓的效果关键在于策划, 3：有了策划的广告更具针对性.可大大提高广告的关注度和效果. 1 ：多渠道整合资源应该考虑多个方面. 网站 , 户外媒体 ,DM 广 告这3者是最容易操作的 2：网站的投入应该是最小的 3：所谓的户外媒体是指路边的 广告牌
发行渠道的延伸
1：目前的发行渠道一般是沿街店铺,报亭的免费取阅为主. 2：发到生活小区, 3：每个月出一期合订本. 5：本地各宾馆旅馆, 4：咖啡,茶馆等 6：人才招聘会 休闲场所,要及时更新
1 ：目前全国大多数 城市都是一周一期 2 ：初期从各种角度 综合考虑应该以加快 发行频率 , 减少版面 , 做 到 信息及时化 ` 信 息超市化 3 ：可以适当的从每 周一期增加到每周23期.加大了发行频率
运营策略
1：作为一个DM广告成功的关键因素就是老百姓看不看
增加可读性
2：作为DM广告,那么能吸引老百姓的东西只有信息了
现场, 7：市区主要大型超市,或人流密集地
DM的运营思路
服务对象
3：一份简单的DM报纸对于大 众有什么用 ? 这个取决于你对 于 DM 的理解和认识 . 但凡成功 的 DM 都有一个共性 , 那就是实 用性 2 ：刊登的内容坚决要杜绝这种虚假广 告,对大众负责也就是对你自己负责。
1：主题思想要知道如何尊重大众.不要低估做做权当是副业 . 这样很
容易成功.
行业环境⁄竞争对手
优势对比⁄人员构成
1；设计师（2个）
怎么能让老百姓对一个 新公司的信任和认可. 这个要充分的准备好.至 少要在对方优势上强于 对方,在对方弱势上集中 力度打击才能一切尽在 掌握.比如在策划心意上 下功夫`扩大发行范围, 合理的战略布局.严谨的 内部管理.多学习行业经 验等等
DM工作流程及步骤作业规范
DM工作流程及步骤作业规范作为数字营销（DM）的从业人员，要确保工作的高效性和流程的规范性，需要遵循以下的工作流程及步骤作业规范。
1.策划阶段在这个阶段，DM从业人员需要与客户或相关部门进行沟通，了解其需求和目标。
然后，制定一份详细的营销策略，并确保其与客户的要求相符。
2.制定营销计划根据策划阶段的成果，DM从业人员需要制定一份具体的营销计划。
该计划包括目标市场的分析、目标受众的确定、营销渠道的选择等内容。
同时，需要确定预算和时间表，并将其报告给客户或相关部门以获得批准。
3.筹备资源在开始执行营销计划之前，DM从业人员还需要准备好所需的资源。
这可能包括制作广告、编写文案、设计宣传资料等。
同时，还要确保相关的技术设备和软件的正常运行。
4.执行营销计划在执行营销计划之前，DM从业人员需要准备好所需的材料和渠道。
然后，根据计划中的时间表，开始执行具体的营销活动。
在这个阶段，DM从业人员需要监控和跟踪活动的进展，并及时调整策略以达到预期效果。
5.收集和分析数据在执行营销活动的过程中，DM从业人员需要收集相关的数据，并对其进行分析。
通过这些数据，可以评估活动的效果和目标的实现程度。
同时，还可以发现潜在的问题和优化的空间，并作出相应的调整。
6.打造客户关系7.评估和总结在DM活动的完成之后，DM从业人员需要进行全面的评估和总结。
这包括对整个营销计划的评估，对数据的分析，以及支付给客户的报告。
通过评估和总结，可以总结经验教训，并在今后的工作中加以应用。
总结以上是DM工作流程及步骤作业规范的概述。
在实际操作中，DM从业人员还应根据具体情况进行调整和完善。
然而，通过规范的工作流程和步骤，可以确保DM工作的高效性和流程的规范性，并最大限度地实现营销目标。
DM企业管理的十大死穴
DM企业管理的十大死穴
运营不好的DM问题不是出在DM本身的形式上，而是出现在一些最基本的通用的管理领域的问题。
1．认为DM是暴利机器，低成本创业起家的工具，快速盈利、至富、想着通过DM来“空手套白狼”。
2．认为DM就是小企业做的，做不大，能赚多少就是多少。
3．全国加盟，盟主自己都没有成功运营一本DM的经验，到处收加盟费。
4．推行“事业部制”，一份DM就是一个利润中心，根据每期的广告收入与利润要求在决定印刷量与发行。
广告收入多就多印点，少就少印点。
5．一本dm杂志形式或一份DM报纸形式的广告主都集中在一两个业务人员手里，公司大部份业务人员学历层次在高中、中专左右，任人唯亲，认为DM创业成本低，不敢起用有能力的人，怕“另立山头”。
6．没有建立自己的广告主、发行渠道、读者的数据库，大部分资料在几个人的大脑里，有的记录也是一个个Excel表格。
不懂专门的数据库软件系统。
7．没有客服部门。
8．没有长期稳定的印刷合作伙伴。
9．发行人员都是老弱病等与兼职人员，采取发行“游击战”，与广告主的抽查“猫抓老鼠”。
10．编辑室里就有一两个会点平面设计与排版的人员。
DM广告经营策划方案
《××广告》运营方案前言《××广告》运作到今天应该是非常成功的，导入时间早，运营得当。
已经在本地乃至中国都是知名的DM广告，品牌强势。
策划的主题是在我们已经拥有了一个很好的平台的基础之上，通过炒作继续强化品牌，拉动营业额增长。
我们可以调控的，就是继续努力把自己做得更好，提高自己的竞争力，降低对手的市场份额。
但是长久以来我们已经习惯了一种固定的思维方式和经营模式，也想改变但是因为有阻力，来自于各个方面的阻力，使得改革总是不那么坚决，不能切入到要害上，因此导致最近几年以来我们的营业额总是不能发生一个质的变化。
为了占有更多的市场份额，我们需要改革，而且势在必行。
市场状况分析：1、从定位上来看，我们的主要竞争对手还是同行业的DM。
因为性质不一样，我们还是无法和晚报竞争的。
2、从实用性信息的角度来看，我们处于第一位。
这一点我们是最有竞争力的。
但是不可否认其他DM还是分走了一部分市场份额。
3、因为竞争相对激烈，价格竞争也激烈，导致了整个产业的萎缩，这一点在信息上最明显，信息都是免费或是低价位收费的。
4、我们领先的地位，是我们继续扩大市场份额的基础。
扩大市场份额的同时，压缩主要对手的市场份额。
策划经营战略和战术浅析1、定位战略：从《从渠道建设看DM经营》可以知道，我们就是为广大消费者提供一个丰富的广告大餐，包罗万象的，应有尽有的，让消费者认识到，想生活方便就看《××广告》。
为了达到这个目的，我们不惜以低成本运作一些广告不好开发相对利润比较低的行业，必要时继续投资打造广告超市。
为绝大部分客户提供一个他们能够做得起广告的平面媒体，这也应该是我们的一个战略定位，与上面的是相符相成的。
让广告客户能够做得起广告，就要价格适当，有两种策略，一个是直接把价格降下来，一个是有意识的引导客户发布小版面广告。
降低价格与追求高利润并不矛盾，从《从商品销售看DM经营》里知道，为客户提供物有所值的产品是我们现在应该追求的目标。
DM杂志+网运营模式
网站+DM杂志模式传统传媒与现代传媒结合运营模式填补邵阳广告消费中低端市场打造媒体超市————邵阳新闻在线商务杂志推广计划一、发展规划第一阶段，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设，会员基础建设。
第二阶段，建立邵阳地区网络渠道。
第三阶段，完成地区会员网络建立，实现会员目录销售。
关键成功因素：奉行以人为本的企业文化。
倡导团队精神、创新精神。
对广告传媒行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。
有独立的活动策划能力，能够根据商家、会员和市场需要不断策划出方案。
建立动态联盟，把DM与网站相结合运用，完成网站理事会布局，不断完善活动内容，集中精力发展企业会员、消费会员，从而实现商家、消费会员、公司的网络渠道。
二、该项目与网站结合的特点及优势项目依托邵阳新闻在线平台，涉足传统广告传媒领域，推动和加快邵阳新闻在线在广告传媒行业信息化传播影响力，扩大邵阳新闻在线的经营领域。
优势：1.唯一性邵阳新闻在线网结合《DM+网运营模式》是DM杂志，集衣、食、住、行、商品信息、人才、交友等于一体的地方性复合性媒体，与DM杂志直投方式展开立体式宣传，杂志与网站互动，从而获得更多的广告收益。
2.持久性在每个市场都会有大量的企业为了低成本宣传自己，往往通过多种渠道和方式进行广告宣传，各地相关部门为了保持城市的各项规划，长期不断打击限制不正当的广告宣传，广告效果差强人意。
《DM+网运营模式》不受上述因素的限制，可读性、可留性强，广告效果同其他媒体相比具有低成本、高效率，可持续性强特点。
3.累积性任何媒体从进入市场到为广大受众认可，都需要一个过程。
关键是满足一部分群体的需求，使之成为受众群体生活的一部分。
《DM+网站运营模式》定位于满足人们需求的生活信息的百事通，大量刊登与人们生活息息相关的免费信息。
随着信息量的增加，阅报会员的增多，《DM+网运营模式》会像滚雪球一样达到信息海量，成为人们生活不可缺少的一部分。
各类媒体价格昂贵，有广告宣传要求，但又囊中羞涩的企业、个人不计其数。
广告公司运作流程
广告公司运作流程广告公司是一个专业化的机构，其运作流程需要严格的组织和管理。
在广告公司的运作中，通常包括市场调研、策划创意、执行制作、媒介购买和效果评估等环节。
下面将详细介绍广告公司的运作流程。
首先，市场调研是广告公司运作的第一步。
市场调研是为了了解客户的需求和市场的变化，为后续的广告策划提供依据。
市场调研包括对目标客户群体的人口统计学、消费习惯、媒体使用习惯等方面进行调查，以及对竞争对手的广告策略和市场表现进行分析。
其次，策划创意是广告公司运作的核心环节。
在市场调研的基础上，广告公司需要进行广告策划，确定广告的目标、定位、传播策略和创意方案。
策划创意需要团队成员共同参与，通过头脑风暴和讨论，形成创意方案，并制定相应的执行计划。
然后，执行制作是广告公司运作的重要环节。
在确定了广告创意方案后，广告公司需要进行广告制作，包括文字、图片、视频等内容的制作。
制作过程需要严格控制质量和进度，确保广告能够按时完成并符合客户的要求。
接着，媒介购买是广告公司运作的关键环节。
广告公司需要根据广告策划的目标和定位，选择合适的媒介进行购买，包括电视、广播、户外、网络等各种媒体。
媒介购买需要考虑受众覆盖、传播效果和成本等因素，以达到最佳的广告效果。
最后，效果评估是广告公司运作的收尾环节。
广告公司需要对广告的传播效果进行评估，包括广告曝光量、受众反馈、销售数据等方面的数据分析。
通过效果评估，广告公司可以了解广告的实际效果，为下一次广告策划提供经验和教训。
总之，广告公司的运作流程包括市场调研、策划创意、执行制作、媒介购买和效果评估等环节。
每个环节都需要严格管理和协调，以确保广告能够达到预期的效果。
希望以上内容能够对广告公司的运作流程有所帮助。
dm业务技巧
第一章 DM业务员怎样寻找广告客户第二章 DM业务员拓展业务的技巧第一节业务拓展流程第二节拓展过程中的技巧和方法（一）DM报业务员的素质要求（二）做广告的本质是什么？（三）为什么说广告业务是所有推销中的最高形式？（四）为什么我们的生活中离不开广告？（五）客户如果说广告对他的生意没有用时，该怎样回答？（六）为什么有的商家会拒绝我们的DM报？（七）如何引导客户不要做单张的宣传单，而在我们的DM报上发布广告？（八）如何让客户更加忠于《领航都市生活》DM报？（九）如何引导客户长期性地在我们的DM报上做广告？（十）如何让客户销售淡季也不要停止广告？第三节 DM广告业务开拓常用思路附：DM业务之雕虫小技第三章小结第一章DM业务员怎样寻找广告客户一般来说新业务员到公司后，经过1个星期左右的相关知识培训，就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理提供客户资源的话，我们可以通过以下方法去寻找广告客户：一、黄页我们可以按照黄页的分类，来寻找相应的目标客户。
现在有很多专业类的行业黄页，这些黄页在大的图书馆一般都有。
如果没有行业黄页，参考一下中国电信的黄页也行。
二、招聘广告从招聘广告中寻找客户（不一定是在自己DM上刊登的招聘广告），其好处是：第一可以找到很多新的商家，因为需要招聘员工的商家，或者刚开业，或者重装开业。
如果我们是第一个拜访他，那就捷足先登了。
还有就是，一般有能力大量招聘员工的商家，生意都比较好，对广告的需求来说也相应更大些。
如果生意谈成了，能让业务员在以后公司任务的完成上更加有保障，而且由于这样的商家支付广告款更及时，业务员的提成也就会早一点拿到。
三、网络搜索在网上查找，省力又省心。
特别是在本地网站（如本地论坛都设置有“商业信息”版块）查找，会获取很多非常有价值的客户资料，说不定还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
四、沿街寻找派发自己制作的宣传资料的商家；制作了户外广告的商家；正在搞装修的商家；准备搞店庆或其他活动的商家等等。
dm单操作要点指南
DM单张操作要点指南一．准备工作1. 设计与制作DM单投放的目的是为了扩大宣传效应，配合活动提高进店率，因此迪智成咨询建议DM单的设计上应该更加注意以下几点：A．主题鲜明：活动及宣传主题要突出，一目了然，吸引力强；B．DM单设避免众多信息的罗列，突出主要信息，尽量压缩字数，活动细则不宜太过详细，看懂即可（可作“具体活动细则请参见店内”等提示）；C．设计要有互动性、参与性、独特性和打击对手性；D．确定活动目标人群及投放重点人群，在色彩搭配、图案设计上尽量贴近重点目标人群的品味及欣赏习惯；E．图案及配色选择，还应符合季节与活动主题，（例如：冬季选择人物图案应穿着冬季服装，欢庆类活动应配合火热的颜色，民俗节日可配合有民俗特色的图案等……）；F．可加上“本活动最终解释权归***所有”，以避免不必要的麻烦；2. 发放地点确定A. 根据目标人群确定发放地点。
除商业街、店铺（商场）门口、公交车站需要全天发放地点外都要统计出确切人流高峰时间，要有文字及数据备案（如：对于企事业单位、学校等地方要提前统计出上、下班/学的高峰时间，影院、礼堂等要掌握入、散场时间……）；B. 发单可选择地点：企事业单位、繁华商业街、竞争对手门口附近、十字路口（桥口等）附近、公交车站、小区门口（针对店铺定位要选择中、高还是低档小区）、早市、影院等人流集中地方；在条件允许的情况下适时采取入户发放；C. 确定发放路线，确保在高峰时期可到达定点地点；3. 人员确定A．选定各发放点人员，记录姓名及手机号码；B．将人员根据区域划分小组，每组指派组长带队；C．确定监督及DM单补充人员（可以为同一人）；4. DM单领取A．根据发放地点人流特点，分配不同数量的DM单；B．监督人员领取备用DM单，及小组名单和联系方式；C．组长及广宣负责人（DM单发放负责人）要领取备用DM单；5. 人员培训A．在领取DM单后一定要对人员进行培训，不能疏忽；B．培训内容包括：a. 发放人员及地点指派；b. 发放路线安排；c. 人员分组确认；d. DM单宣传内容讲解（以备消费者询问），确认每个人都理解活动细则；e. 配合发放口号演练（口号要吸引消费者，如：“**商场大抽奖”等）；f. 示范解释语言：遇到感兴趣消费者询问时应采取的简短易懂的解释；g. 发放时机选择（如：定点发放者要选择根据人流小幅度调整发放地点，也可以小范围流动发放）；h. 注意事项（如：不要强行发放、注意保暖或安全等）；DM又被称为商品快讯广告，其发放通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等方式，是超市最重要的促销方式之一。
DM当期的16天
DM档期规范流程
散发形式
1、 通过报纸夹带赠送到消费者手中。 2、 通过广告人员派发，主要包括： A、 在有选择的区域派发到消费者的住处。 B、 对重点消费者（团体消费者）以邮寄 方式发放。 C、 在重点人流区域如车站、停车场等公 共场所派送。 D、 在商店门前入口处派发。 E、 在商场内陈列并供消费者自由索取。
DM商品全部到达门店 A、企划部把DM样版传门店，需卖场布置的下门店指导； B、商品部跟踪商品和物资，确定到位； C、营运部陈列指导并跟踪； D、门店继续追踪商品和物资，确定到位； E、信息部核对商品信息到位；
商品部
企划部 信息部 营运部
门店
DM档期规范流程
DM单到达门店 A、企划部把DM单分发门店； B、商品部跟踪商品和物资，确定到位； C、门店查收DM到位并计划派发安排和活动道具等准备。要 求熟记DM商品。核实DM商品的订单及到货情况，查看订货 量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端 架陈列；POP卡准备；广播稿安排。
DM档期规范流程
DM活动流程
DM档期规范流程
DM立案及会议 由商品部、运营部、企划部、 信息部、各店长等相关部门人 员与会研究、分析竞争对手的 销售动态、消费者消费习惯的 变化、生活水平的改变及节令 商品的调整，确定以下事项： A、DM主题； B、本期DM的重点商品及品 项； C、供应商的促销活动； 商品部 企划部 信息部 营运部 门店
商品部
企划部 信息部 营运部
门店
程序就这样，大家明 营运部
门店
DM档期规范流程
DM商品销售
商品部
企划部 信息部 营运部
门店
DM档期规范流程
DM活动结束
A、门店填写DM清单销售分析表，核对活动的相关 物质、费用、赠品等统计后报营运部； B、商品部分析DM销售及库存，并做调拨等处理 ； C、信息部检查价格等恢复设定 ； D、门店检查更换商品步骤同第16天工作。
DM概念文档 (2)
什么叫做DM?DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。
美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下："对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。
"DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。
DM与其他媒介的最大区别在于： DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。
DM直投媒体的特点1、针对性由于直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。
2、广告持续时间长一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。
直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。
3、具有较强的灵活性不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。
4、能产生良好的广告效应直投广告是由广告主直接给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受众以保证最大限度地使广告讯息为受众所接受。
同时，与其他媒体不同，受众在收到直投广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾（举个例子：当我们从报亭买到一份报纸或杂志的时候，势必会挑选热门文章、新闻热点或者自己感兴趣的栏目阅读。
也就是说我有权选择自己想看的内容，而放弃对自己无用的广告和阅读内容）基于这两点，所以直投广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
DM广告运营手册
改变中国DM传媒有限公司对加盟者意味着什么？一、国内广告市场分析21世纪的中国，入世已成，百业待兴。
随着人们生活观念、行事观念的转变，一个从未有过的意识形态大变革时期已不可逆转的来临了……行业竞争的升级，使无数敬业务实的企业家绞尽脑汁．彻夜难眠一一如何保持良好的销售势头?进而一系列的促销手段出台，短时间内给竞争对手以重创!可时隔不久，对手又玩出了新花样，使他再次步履维艰。
于是，一轮轮残酷的商战在各行各业重复上演着。
客观的说，只要存在商业游戏，那么，商战就会如影随形！在商家持续的实力与智力的大比拼当中，惟有一个行业是隔岸观火净得渔翁之利，这是哪种行业呢？广告媒体！这样一个特殊的行业他的现状如何?中国的广告传媒从1980年发展至今，虽然是改革开放的产物，却没有随着改革开放的高速发展而改变，顶多是以前不敢说的现在敢说点，以前不敢办的现在敢办点。
说得直接些，就是现在的广告媒体经营者敢钻《广告法》的空子。
中国现在绝大多数的广告媒体还以国家机构的新闻部门为经营主体，这就从根源上限制了广告媒体的发展。
无竞争、无风险意味着不能进步或原地踏步，国有体制不是局部的个体承包所能改变得了的。
自从中国加入“世贸”后，国内媒体也面临着新的竞争和挑战。
中国入关的条约其中规定，在10年内，中国必须对广告传媒“解禁”，允许外国传媒进入中国经营(新闻除外)。
这就是说在10年内，国内的广告媒体将经历一次历史性的变革，在10年左右的转型期内，看谁能成为“黑马”！国内现行发布的广告媒体有若干种，如电视广告、电台广告、报纸广告(平面广告)、DM广告(直递广告)……。
目前国内各行业的竞争加剧，广告费投入已呈几何数字上升。
但广告效果如何，只有广告投入者心里清楚。
按最新的数据我们可以得出，有80％以上的广告客户对广告媒体的效果不满意!直接表现为广告效果与广告费投入不成正比。
我们上面说过，国内大型广告媒体都为国家相关部分管理，其经营意识和管理手段已不适应新兴传媒的发展变化。
DM快报及促销流程
DM快报及促销流程DM快报是一种常见的促销方式，可以有效地向潜在客户传递产品信息，并促使他们采取行动购买产品。
在下面的文章中，将介绍DM快报的制作方法和促销流程。
第一步：确定目标受众在制作DM快报之前，首先需要确定目标受众。
这可以根据产品的特点、市场调研和客户的购买行为来确定。
例如，如果你的产品是面向年轻人的时尚服装，那么你的目标受众可能是18-35岁的年轻人。
第二步：设计DM快报在设计DM快报时，需要注意以下几点：1.使用吸引人的头条。
头条应该简明扼要地传达产品的核心卖点，吸引读者继续阅读下去。
2.使用高质量的图片。
图片是DM快报吸引读者眼球的关键，应该选择能够清晰展示产品特点的图片。
3.设计简洁而清晰的版面。
DM快报的版面应该简洁明了，避免文字和图片的过度堆砌，以免给读者造成视觉疲劳。
第三步：编写DM快报内容DM快报的内容应该简洁明了，重点突出，以吸引读者的注意力。
以下是一些编写DM快报内容的建议：1.强调产品的独特卖点。
在DM快报中应该突出产品的独特卖点，让读者对产品产生兴趣。
2.提供清晰的产品描述。
应该清晰地描述产品的特点、功能和优势，让读者了解产品的价值。
3.引用客户的评价。
如果有客户对产品给予过好评，可以在DM快报中引用这些评价，增加产品的可信度和吸引力。
4.提供优惠和促销信息。
可以在DM快报中提供优惠折扣、赠品或其他促销活动，刺激读者购买产品。
第四步：印刷和分发DM快报完成设计和编写后，可以将DM快报印刷出来，并进行适当的分发。
以下是一些分发DM快报的常见方式：1.邮寄。
可以将DM快报邮寄给已有客户，或者购买邮寄名单，将DM 快报寄给潜在客户。
2.发送电子邮件。
将DM快报以附件形式发送给客户和潜在客户。
3.分发在店铺或展会。
将DM快报放置在店铺或参展的展位上，让顾客主动拿取。
第五步：跟踪效果和分析在完成DM快报的分发后，应该跟踪其效果并进行分析。
可以通过以下方式来跟踪和分析效果：2.统计销售数据。
DM杂志是Direct mail的缩写
DM杂志是Direct mail的缩写，意为“直接邮寄广告或直投广告”，它的法定称谓为固定形式印刷品广告，国家工商总局在第“17号令”中对其还有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能品人、编辑、出销售发行、不能使用主办、协办、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。
1.免费发行DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。
这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。
因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。
2.目标明确DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。
是对事先选定的对象直接实施广告推广。
客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。
一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。
3. 专业性强DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。
这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。
对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。
因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。
而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。
4.广告灵活DM直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。
DM工作流程及步骤作业规范
DM工作流程及步骤作业规范DM（Direct Mail）是通过直接邮寄方式向特定目标群体发送广告或销售信息的一种营销方式。
它通常是通过信件、小册子、目录、样品等形式实施的。
DM作为一种传统的营销方式，在当今数字化时代仍然具有一定的市场份额。
在进行DM工作流程及步骤时，需要制定一套规范，以保证工作的顺利进行。
下面将详细介绍DM工作流程及步骤作业规范。
一、DM工作流程1.确定目标群体：首先，需要明确DM的目标群体，并进行详细的市场调研和数据分析。
通过了解目标群体的特点、需求和购买习惯，以及竞争对手的情况，可以制定出更加精准的DM策略。
2.制定DM策略：根据目标群体的特点和需求，制定相应的DM策略。
这包括确定DM的内容和形式，选择合适的邮寄时间和频率，确定DM的数量和邮寄范围等。
3.设计DM材料：根据制定的DM策略，设计DM材料，包括信件、小册子、目录、样品等。
在设计过程中，需要注意形象与概念的一致性，以及吸引目标群体的特点。
4.制作DM材料：完成DM材料的设计后，需要进行制作。
这包括印刷、装订、包装等工作。
需要确保制作出的DM材料质量良好，并符合市场要求。
5.筛选邮寄名单：根据目标群体的特点和需求，筛选出适合的邮寄名单。
这可以通过定向邮件服务商提供的数据筛选工具来实现，也可以通过自行采集和分析数据来进行。
6.邮寄DM材料：根据筛选出的邮寄名单，进行DM的邮寄工作。
需要确保邮寄的准确性和及时性，同时保护用户隐私，遵守相关法律法规。
7.跟踪和分析效果：在DM邮寄后，需要进行跟踪和分析效果。
可以通过监测响应率、销售数据等指标来评估DM的效果，并进行相应的调整和改进。
二、DM作业规范1.工作流程规范化：根据公司的实际情况和业务需求，制定DM工作流程规范，明确每个环节的责任和流程。
并将工作流程记录于文档中，方便工作人员查询和参考。
2.材料设计规范化：制定DM材料设计的规范，包括整体形象、标志和字体的使用规范，内容和排版的规范等。
快速消费品卖场DM广告对接策略
快速消费品卖场DM广告对接策略DM是英文Direct Mail的缩写，意为快讯商品广告，是能有效准确传播讯息，被广泛使用的小众媒体之一。
卖场通常邮寄、定点派送到消费者住处宣传产品促销信息，争夺目标顾客。
能够充分的与卖场DM广告对接，首先要了解卖场DM发布的基本流程。
1、卖场企划部一般要提前15天与营运部、采购部协商，根据市场调查的数据如节庆、消费者习性、消费者购买习惯、竞争者同业状态等，找出“卖点”，拟定出本期的促销主题,同时确定主题对应的商品类别、品项、数量等。
卖场往往规定档期活动同一小分类的（即用商品的特性进行的专业划分，如饮料被分为“碳酸饮料、果汁饮料”等的众多小分类）商品最多不得超过二到三支，一支为低价位，另一支为高价位。
因为，同一小分类的商品过多的同时，同一价位被同期DM进行促销宣传，势必会导致自我竞争的不利局面。
公司KA 部对接人员应该提前30天沟通卖场采购部或营运部，递交下步公司活动品牌品种及计划数量，争取得到卖场人员的肯定，以获得与主题相关的有限机会入驻卖场DM档期。
2、采购部、营运部提前10天根据促销主题及门店需求召开本档期DM选品会，确定商品品类、数量，同时对活动产品的进价售价做一定的直接或变相要求：杂货类商品降幅≥5%，百货类商品降幅≥10%。
公司要做到档期产品的货源充足供应及产品的活动力度竞争性。
3、采购部或营运部提前9天将审核后的商品采集表发企划部、信息部及各个门店。
此时公司人员要迅速跟各个门店联系，确认产品入围，并谈判或资源互换争取堆头、端架等优势陈列位置，以配合DM广告宣传。
4、企划部根据商品采集表进行样品拍摄、版面设计、排版制样，于DM开档期前5天提交采购部或营运部审核后印刷，并保证在DM开档前2天到达各个门店。
公司要提前沟通卖场，运用强有力的活动并紧密结合主题活动，争取获得最佳的版面位置，以实现好的宣传销售效果。
5、总部或各门店根据商品采集表确定的产品及时订货及确定陈列方式，在DM开档前3天每天都要提报采购部或运营部档期商品到货和未到货明细，及时处理货源供应问题。
DM杂志成功运营的最经典案例
DM杂志成功运营的最经典案例•版本——慧聪国际资讯有限公司与DM营销90年代初期电脑、电器市场价格混乱。
一条街上从一种电脑卖80种价格，能相差20%。
冰箱也一样，同款阿里斯顿冰箱的价差高达370元。
郭凡生发现，电脑、电器市场最大的问题是价格开放后没有人披露价格，于是他下决心靠打破这种信息阻滞来创造财富。
他和朋友注册慧聪公关信息资讯有限公司,在当时的《首都经济信息报》和《计算机世界》上开辟家电和计算机产品报价，并油印小16开本《中国商情快报——家用电器》（此时没有正式的批号，没有政府管理部门认可，算是街头小广告，也就是DM的前身），面向北京家电商场等发行。
这本每周印的小册子把中关村的电脑的价格收集在一起进行了集中披露，起到一个使价格公开的作用。
开始很多的商家都拒绝刊登，但慧聪商情出了几期以后，中关村的大小老板们一面抱怨老郭的商情削薄了自己的利润，一面花钱找他刊登商情——不登就很难做买卖了，因为大家现在都拿着商情的报价去买东西。
中关村商情的成功推出以后，慧聪的业务模式推向了北京、上海、南京、武汉、青岛、济南、昆明，很快便在中国30多个城市形成了这样一个IT、家电的市场评抑体系。
这不但使慧聪完成了200多万元的原始积累，也使它拥有了独具特色的商情数据库和大量的稳定用户。
1998年，《慧聪商情广告》经国家工商总局批准并允许在全国发行（其性质就是DM），成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体也即是专业的DM营销运营企业。
“慧聪”在DM营销上也有很多的创新，他们将30多个数据库合在一起，利用企业花钱提供给的商情信息进行市场分析、市场监测、更好地帮助企业策划和发布广告，推广市场。
同时，在帮助客户做巡展推销时统一发放问卷，这又变成一种市场调查。
就这样，市场调查和广告代理反过来在再支持慧聪的商情数据库。
实际上就是把信息公司、市场研究公司、广告公司、展览公司有机地融为一体，让它成为一个相互衔接、相互支持的整体。
DM宣传推广方案
DM宣传推广方案二OO九年六月Contact person:刘杨Tel：Email:sdvfly@目录一．前言 (3)二．品牌定位 (4)三．品牌推广 (8)贴近合作共赢前言2008年，对于整体B2C类站点而言，可谓是快速发展、与传统经济形势共融共荣的一年。
统计截至2008年12月，B2C类站点整体流量的走势以及其站点数量示意图如下。
在本年度的前11个月份当中，B2C类站点的网民覆盖率由年初的接近30%提升至超过50%，取得了长足的进步。
同时，超过50%的网民覆盖率也意味着，每两个网民中，就有一个曾经访问过B2C类站点。
B2C的快速发展期已经来临。
网上购物为主的B2C应用已经又成为了一个新的互联网“全民普及领域”。
机遇就在面前！与此同时，以网店为主的B2C站点的数量也呈现大幅度提升。
截至年底，这一数字已由年初的仅5000家达到超过6400家。
平均每天清晨打开电脑联上网络，就有4.6家新的B2C站点带着对网络世界的好奇与期待出现在了互联网的一隅。
B2C的良好发展态势，也带来了激烈的竞争格局。
百家争鸣，百花齐放。
挑战迫在眉睫！网络B2C，机遇与挑战并存！如何在众多竞争对手中崭露头角？如何在激烈的销售市场中再分一块蛋糕？分析敌我态势，张显自我特色，取长补短，主动亮剑，才能笑傲网络，再创新高。
奥迅运动城亦应如此。
第一章品牌定位一．奥迅运动城品牌现状：身存劣势包围重重百家争鸣■怎样定位才能彻底摆脱竞争对手？■怎样定位才能击中网民的心？■怎样定位才能充分发挥自已的核心优势？与竞争对手的优劣势分析网民喜好分析品牌重新定位品牌表现（一）竞争对手分析■奥迅运动城的竞争对手有哪些：阿里巴巴、淘宝网、易趣网、百度有啊、腾迅拍拍与全国知名网站相比，奥迅运动城的制约瓶颈有哪些？与全国性网络购物品牌相比，奥迅网在品牌知名度、品牌信誉度、品牌影响力等方面略显不足。
通过2008年B2C调查看出，排名靠前的Top20大型B2C类站点当中，除3家外，其它均支持各种形式的C2C类消费行为，或已正式展开，或正在进行试运行。
dm投递运营方案
dm投递运营方案一、项目概述在当今的互联网时代，直接营销（Direct Marketing, DM）作为一种高效的营销手段，得到了越来越多企业的青睐。
随着电子商务的兴起，直接营销已经成为了企业推广产品和服务的重要方式之一。
而在直接营销的实施过程中，运营方案的制定尤为关键。
本文将从DM投递运营方案的制定和实施两个方面对该运营方案进行详细介绍。
二、运营方案的制定1. 目标定位在进行DM投递运营方案制定时，首先要明确自己的目标定位。
在DM投递方面，目标一般分为两个方面，即市场目标和销售目标。
市场目标主要是通过DM投递将产品或服务推广到具体的市场领域，增加品牌知名度；销售目标则是希望通过DM投递增加销售额，增加用户转化率。
在明确了目标后，才能够有针对性地制定运营方案。
2. 目标受众在DM投递的过程中，要清楚地了解目标受众的特点和喜好，根据这些特点和喜好来精准投递DM。
通过数据分析和市场调研，可以帮助企业更好地了解目标受众，从而更好地进行DM投递。
3. 竞品分析在制定DM投递运营方案时，还需要对竞品进行分析。
通过分析竞品的产品特点、营销策略等，可以更好地了解市场的竞争情况，为制定运营方案提供参考。
4. 运营渠道选择DM投递的渠道选择也是制定运营方案时需要考虑的重要因素。
目前DM投递的渠道主要包括邮件投递、短信投递、电话投递等。
在选择运营渠道时，要根据目标受众的特点和喜好来进行选择，以提高DM投递的精准度。
5. 运营内容制定在DM投递过程中，运营内容的制定也是非常重要的。
内容要能够吸引目标受众的注意，激发他们的购买欲望。
同时，内容还要与目标受众的需求相匹配，以提高DM投递的效果。
6. 运营流程设计在制定DM投递运营方案时，还需要设计好整个运营流程。
从目标定位到DM投递、再到用户转化，都需要有清晰的流程设计，以确保DM投递的效果。
7. 数据分析在DM投递运营方案制定后，还需要不断地进行数据分析，通过数据来评估DM投递的效果，并对运营方案进行不断优化。
DM运营如何更好的运营DM广告
DM运营:如何更好的运营DM广告？网络添加时刻：2020-08-08 13:50 阅读：453广告是最多见的方式和手腕，其用意在于通过按期制作广告，向目标顾客群投放，培育顾客阅读的适应，将促销讯息更准确地向客群发放，吸引顾客来店购物。
但设计再精美，促销内容再有吸引力，若是不能及时有效地送到目标顾客群的手中，促销打算就很难达到预期目标。
因此，有效投放DM广告是保证大卖场促销成效的大体前提，也是各大卖场最头疼的事。
如何有效地投放DM广告，关键有以下几大因素：一制作投递详尽的DM广告打算一、凡事预那么立，不预那么废。
投递前制定合理的投递打算是有效投放DM的前提条件。
何谓投递打算？确实是DM要投到哪、投多少、如何投？依照当期DM的促销目的和目标选择投放区域。
第一，要选择DM投放的商圈范围，大体上能够按商品促销的力度和类型做选择：二、若是是年节期间的DM，那么可扩大投递范围，选择交通较为便利，稍远的次要商圈内的小区；因为年节期间，时刻和距离再也不是消费者选择消费地的最要紧因素。
3、若是是针对冲击竞争者设定的指向性促销，商品都具有很强的竞争优势，这种促销活动内容的DM选定投放区域必然为竞争者与自身卖场的交集商圈内的小区。
4、若是是常规性的促销商品，为巩固卖场核心目标客群的促销DM，投放的区域必然是卖场核心商圈（关于零售企业，商圈是指来商家的顾客的居住范围，或商家能够吸引顾客的范围。
依照来店顾客的比率，商圈又能够进一步划分为核心商圈、次要商圈和边缘商圈。
）内的小区，再依据小区居民的综合消费能力对小区进行挑选；第二，要决定DM的投放数量：DM广告投递的数量要依照投递小区的户数决定。
一样情形下：核心商圈的DM入户率（入户率=投放份数/小区总住户数）为80%以上；次要商圈的入户率50%至70%；与竞争者的交集商圈那么必然要确保在80%以上。
DM广告是区别于传统广告刊载模式的媒体,它只能通过邮寄、定点派发、选择性派送等方式进行。
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DM广告前期运营资料
办公用品配置：
电脑2台、扫描仪1台、打印机1台、数码相机1部。
人员储备：
业务经理1名、业务员3——5名、设计和实习设计各1名、发行员3名、文员1名
培训及工作安排：
（详见各资料详细内容）
业务流程：
由业务员带报样和各商家洽谈广告宣传事宜；确定业务后由商家提供广告宣传需要的文字及图片内容；设计出版面样品后打印出来，由业务员给客户看稿，没有异议后收取广告费；印刷；发行；给客户送报样；回访。
市场开拓：
关于业务：由于新组建的分公司，缺少知名度和信誉度，在前一个月可以采取打一期赠送一期的方式，进行业务拓展（也可以二增一或三赠一的方式）；
关于版面：早期目的为塑造自己的风格模式。
具体为：彩色版面尽量由小版面合成（1/2版、1/4版/1、8）为宜；黑白版要由大量的分类信息及小面积的广告版面组成（这样做的目的是为了提升报纸的阅读率，从而达到更好的广告效果）。
项目开发：
在公司运营一定时间，有了知名度并积累了一定的客户群体后，可以运作DM报纸以外的项目，如DM杂志、户外广告、各种活动等项目。
具体可根据当地市场和自身情况开展，这些项目也都是包含在分公司营业执照所规定的范围之内的。