2016场营销专业本科生培养方案-西北工业大学管理学院
市场营销专业本科人才培养方案
市场营销专业本科人才培养方案学科门类：管理学专业大类：工商管理类专业名称：市场营销专业代码： 120202 学制：四年授予学位：管理学学士一、培养目标本专业致力于培养具有深厚的社会人文素养、扎实的理论知识基础、优秀的创新创业能力、宽广的全球化视野的市场营销专业高级专门人才。
学生毕业后5年左右，具有高尚的职业道德和社会责任感，能够在企业、事业单位、政府及非盈利组织和教育系统胜任市场分析、品牌运作、营销策划、销售管理、公共关系等营销管理实践或教学科研等工作，具备资历相当的专业技术能力；能够通过继续教育或其他终身学习渠道增加知识和提升能力，为国内外各类组织的营销事业服务。
二、毕业要求本专业要求学生具备工商管理基础知识，学习市场营销领域基本理论与基本知识，接受营销方法与技能方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的实践能力。
毕业生应达到以下十二条要求：1.营销知识：能够将数学、自然及社会科学、营销基础和专业知识用于解决营销实践问题。
2.问题分析：能够应用数学、自然及社会科学和营销科学的基本原理，识别、表达、并通过市场调查研究分析复杂营销问题，以获得决策建议。
3.设计/开发解决方案：能够设计针对复杂营销问题的解决方案，设计满足特定目标的市场规划、管理模式或工作流程，并能够在设计环节中体现创新意识，考虑社会、健康、安全、法律、文化以及环境等因素。
4.研究：能够基于科学原理并采用科学方法对复杂营销问题进行研究，包括设计实验、分析与解释数据、并通过信息综合得到合理有效的结论。
5.使用现代工具：能够针对复杂营销问题，开发、选择与使用恰当的技术、资源、现代营销管理工具和信息技术工具，包括对复杂营销问题的预测与模拟，并能够理解其局限性。
6.营销与社会：能够基于营销相关背景知识进行合理分析，评价市场营销实践和复杂营销问题解决方案对社会、健康、安全、法律以及文化的影响，并理解应承担的责任。
7.环境和可持续发展：能够理解和评价针对复杂营销问题的营销实践对环境、社会可持续发展的影响。
市场营销专业人才培养方案(2016年修订)(精编文档).doc
【最新整理，下载后即可编辑】市场营销专业人才培养方案（2016年修订）大连枫叶职业技术学院目录一、专业分析 (3)（一）行业发展背景分析 (3)（二）人才需求分析 (3)二、专业定位 (4)（一）学制与招生对象 (4)（二）专业人才培养目标 (4)（三）职业岗位主要工作任务分析 (4)（四）岗位能力分析 (5)（五）职业资格证书与技能等级证书 (7)三、课程体系与核心课程 (7)（一）课程体系 (7)（二）核心课程介绍 (7)（三）主要实训内容 (9)四、实训保障 (10)五、教学周数分配表 (10)六、课程设置表 (11)七、教学团队 (12)（一）专任教师任职条件 (12)（二）校外兼职教师任职条件 (12)（三）专兼师资配备 (12)八、教学方法与成绩考核评价 (13)（一）教学方法和手段 (13)（二）学习成绩考核评价 (14)一、专业分析（一）行业发展背景分析市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。
从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。
从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。
消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。
综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。
市场营销专业本科人才培养方案
市场营销专业本科人才培养方案首先，市场营销专业本科人才培养方案应注重学生对市场营销理论的学习。
学生应系统学习市场营销学的基本理论知识，包括市场调研、产品开发、品牌推广等方面的知识。
同时，还应注重对市场环境、消费心理等相关方面的理解和掌握，以便学生在实践中能够灵活运用所学的理论知识。
其次，市场营销专业本科人才培养方案应注重实践教学的开展。
学生应参与到市场营销实践中，通过参与企业的市场调研、产品开发、品牌推广等项目，亲身体验市场营销的全过程。
此外，学生还应进行实践性的课程设计和实践环节的课题研究，在实践中提升自己的实际操作能力和应变能力。
再次，市场营销专业本科人才培养方案应注重综合能力培养。
市场营销工作要求学生具备较强的综合素质，包括市场分析能力、市场推广能力、团队协作能力等。
因此，学生在培养期间应注重培养各种能力，如信息收集与分析能力、创新思维能力、沟通与表达能力等。
学校应开设相关课程和实践项目，引导学生全面发展各方面的能力。
此外，还应加强实习和实践环节的设置。
学生应有机会到企业实习，亲身感受市场营销工作的实际运作。
实习期间，学生应参与到真实的市场营销项目中，锤炼实践能力和团队合作能力。
同时，学校还应建立与企业的合作关系，为学生提供更多实习和就业的机会。
最后，市场营销专业本科人才培养方案还应注重国际化的培养。
随着经济全球化的进一步发展，市场营销工作在国际范围内的交流与合作越来越频繁。
因此，学生在培养期间应开设国际市场营销相关的课程，加强对跨国市场营销的理解与运作能力的培养。
同时，学生还应鼓励参加国际学术交流和实践项目，扩大自己的国际视野。
在市场营销专业本科人才培养方案中，理论学习、实践教学、综合能力培养、实习与实践、国际化培养等方面的内容都应得到充分考虑和安排。
通过综合培养，市场营销专业的本科人才可以全面提升市场营销的理论素养和实践能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。
场营销专业本科生培养方案西北工业大学管理学院
西北工业大学本科生培养方案专业名称市场营销专业代码120102学院名称管理学院培养方案制定人签字年月日院长签字年月日学院教学委员会负责人签字年月日西北工业大学1 1市场营销专业本科培养方案一、专业介绍市场营销学科兼具科学性和艺术性，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律，具有全程性、综合性、实践性的特点。
二、培养目标本专业培养适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型专业人才。
三、培养要求本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，掌握分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力:（1）掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；（2）掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力；（3）具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力；（4）熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则；（5）了解本学科的理论前沿及发展动态；（6）掌握文献检索，资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。
四、学制与学位授予学制：本科学制四年，按照学分制管理机制，实行弹性学习年限。
授予学位：管理学学士学位2 1五、基本学分学时总学分：155.5 学分其中：通识通修课54.5学分占总学分的比例：35.0 %综合素养课12 学分占总学分的比例：7.7%学科专业课62 学分占总学分的比例：39.9%综合实践27 学分占总学分的比例：17.4%六、学科专业课程（1）市场营销学科基础课程主要包括以下课程，共18学分U12M11001 管理学 2 学分U12M11002 统计学 3 学分U12M11015 经济学 4 学分U12M11014 市场营销 2 学分U12M11021 会计学 2 学分U12M11042 管理信息系统 2 学分U12G11006 运筹学 3 学分（2）市场营销专业核心课程主要包括以下课程，共27学分U12M11003 经济法 3 学分U12M11009 消费者行为学 2 学分U12M11022 财务成本管理 3 学分U12M13025 战略管理 2 学分U12M13034 零售与推销 2 学分U12M11036 国际市场营销 2 学分U12M11039 广告学 2 学分U12M11040 国际贸易理论与实务 3 学分U12M11041 国际金融 2 学分U12M11091 商务谈判 2 学分U12M13092 外贸英语函电 2 学分3 1U12M11093 产品定价策略 2 学分七、课程模块设置与学分分布，共155.5学分1. 通识通修课54.5学分（1）思想政治理论课程16学分U13G11007 马克思主义基本原理 3 学分U13G11012 思想道德修养与法律基础 3 学分U13G11014 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 6 学分U13G11001 中国近现代史纲要 2 学分U13G11013 形势与政策 2 学分（2）职业规划与发展课程0.5学分U34G11003 大学生职业生涯规划0.5学分（3）心理成长与个人发展课程0.5学分U34G11001 大学生心理健康教育0.5学分（4）军事课程3学分U34G11002 军事理论 2 学分U34P41001 军事技能训练 1 学分（5）公共通修基础课程16.5学分U12G11002 新生研讨课 1 学分U16G12038 大学英语（Ⅰ） 2 学分U16G12039 大学英语（Ⅱ） 2 学分U16G12040 大学英语（Ⅲ） 2 学分U16G12041 大学英语口语（外教）（上） 2 学分U16G12042 大学英语口语（外教）（下） 2 学分U16G12063 人文阅读赏析 2 学分U16G12064 中级英语 2 学分U16G12065 高级英语 2 学分4 1U16G12044 学术英语口语 2 学分U16G12045 学术英语读写 2 学分U16G12046 科技英语翻译 2 学分U16G12047 实用英语写作 2 学分U16G12048 英汉互译 2 学分U16G12049 英语演讲与辩论 2 学分U16G12050 国际交流英语视听说 2 学分U16G12051 新闻英语 2 学分U16G12052 跨文化交际 2 学分U16G12053 英语国家概况 2 学分U16G12054 商务英语（BEC） 2 学分U16G12055 留学英语（I） 2 学分U16G12056 留学英语（II） 2 学分U16G12057 留学英语I（读写） 2 学分U16G12058 留学英语I（口语） 2 学分U16G12059 留学英语Ⅱ（读写） 2 学分U16G12060 留学英语Ⅱ（口语） 2 学分计算机类基础课程U10G11005 大学计算机II-社会科学中的计算思维 2 学分U10G21006 大学计算机II-社会科学中的计算思维实验 1.5学分U31G71001 体育（1） 1 学分U31G71002 体育（2） 1 学分U31G71003 体育（3） 1 学分U31G71004 体育（4） 1 学分学生可以根据自身情况选择体育和英语课程的不同类别和层次。
市场营销本科人才培养方案
市场营销本科人才培养方案引言：市场营销作为一门重要的商科专业，培养出优秀的市场营销人才对于企业的发展至关重要。
市场营销本科人才培养方案旨在培养具备广泛的市场营销知识和专业技能、创新思维、团队合作能力和领导力等综合素质的高素质专业人才。
一、培养目标：1.了解市场经济的基本理论和发展趋势，掌握市场营销的基本概念、理论和方法。
2.具备良好的市场分析、市场调研和市场营销策划能力。
3.具备市场营销的创新思维和创新能力，能够主动适应市场变化和创造性地解决问题。
4.具备良好的团队合作精神和沟通能力，能够在团队中发挥自己的优势并协调整体工作。
5.具备良好的领导力和管理能力，能够有效地组织和指导市场营销活动。
6.具备良好的职业道德和社会责任感，能够在市场竞争中保持诚信与公平。
二、培养内容：1.基础课程：（1）经济学基础：包括宏观经济学、微观经济学等，为学生了解市场经济的原理和规律打下基础。
（2）管理学基础：包括管理学原理、组织行为学等，为学生掌握管理理论和方法提供支持。
（3）市场营销基础：包括市场营销学、市场调研、消费者行为学等，为学生了解市场营销的基本概念和理论提供基础知识。
2.专业课程：（1）市场分析和市场调研：包括市场分析方法、市场定位、市场细分等，为学生掌握市场分析和调研的方法和技巧。
（2）营销策划与管理：包括市场营销策划、品牌管理、渠道管理等，为学生掌握市场营销策划和管理的基本原则和方法。
（3）数字营销：包括互联网营销、社交媒体营销等，为学生了解数字营销的新趋势和方法提供支持。
（4）国际市场营销：包括国际市场分析、跨国企业营销等，为学生了解国际市场营销的特点和挑战提供知识储备。
3.实践教学：（1）市场调研实践：组织学生开展市场调研活动，包括问卷调查、访谈等，培养学生的实践能力和数据分析能力。
（2）市场营销案例分析：组织学生进行市场营销案例分析，提高学生解决实际问题的能力。
（3）实习：组织学生进行市场营销相关的实习实践，让学生在实践中掌握专业知识和技能。
2016场营销本科专业支持区域社会经济发展本科生个性化培养方案
西北工业大学支持区域社会经济发展本科生个性化培养方案专业名称市场营销专业代码 120202学院名称管理学院培养方案制定人签字年月日教学院长签字年月日学院教学委员会负责人签字年月日西北工业大学市场营销专业本科培养方案一、专业介绍市场营销学科兼具科学性和艺术性，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律，具有全程性、综合性、实践性的特点。
二、培养目标本专业培养适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型专业人才。
三、培养要求本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，掌握分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力:（1）掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；（2）掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力；（3）具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力；（4）熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则；（5）了解本学科的理论前沿及发展动态；（6）掌握文献检索，资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。
四、学制与学位授予学制：本科学制四年，按照学分制管理机制，实行弹性学习年限。
授予学位：管理学学士学位五、基本学分学时总学分：156 学分其中：通识通修课77学分占总学分的比例：49.3 % 综合素养课15 学分占总学分的比例：9.6% 学科专业课36 学分占总学分的比例：23.0% 综合实践28 学分占总学分的比例：17.9%六、学科专业课程（1）市场营销学科基础课程主要包括以下课程，共9学分U12M11021 会计学2学分U12M11014 市场营销2学分U12M11002 统计学3学分U12M11042 管理信息系统2学分（2）市场营销专业核心课程主要包括以下课程，共27学分U12M11003 经济法 3 学分U12M11009 消费者行为学 2 学分U12M11022 财务成本管理 3 学分U12M13025 战略管理 2 学分U12M13092 外贸英语函电 2 学分U12M11036 国际市场营销 2 学分U12M11039 广告学 2 学分U12M11040 国际贸易理论与实务 3 学分U12M13034 零售与推销 2 学分U12M11041 国际金融 2 学分U12M11091 商务谈判 2 学分U12M11093 产品定价策略 2 学分七、课程模块设置与学分分布，共156学分1. 通识通修课77学分（1）思想政治理论课程16学分U13G11007 马克思主义基本原理 3 学分U13G11012 思想道德修养与法律基础 3 学分U13G11014 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 6 学分U13G11001 中国近现代史纲要 2 学分U13G11013 形势与政策 2 学分（2）职业规划与发展课程0.5学分U34G11003 大学生职业生涯规划0.5学分（3）心理成长与个人发展课程0.5学分U34G11001 大学生心理健康教育0.5学分（4）军事课程3学分U34G11002 军事理论 2 学分U34P41001 军事技能训练 1 学分（5）分层次通修课程25学分数学类课程（理工管）10U11G11024 经济数学（上） 5 学分U11G11025 经济数学（下） 5 学分自然科学类课程（理工管）5U10G11028 C#程序设计II 2.5学分U10G21029 C#程序设计II实验 1.5学分U15G11003 生命科学导论 1 学分计算机类课程 2U10G11005 大学计算机II-社会科学中的计算思维 2 学分大学英语8U16G12070 大学英语（支持区域经济社会发展I）2学分U16G12071 大学英语（支持区域经济社会发展II）2学分U16G12072 大学英语（支持区域经济社会发展III）2学分U16G12073 大学英语（支持区域经济社会发展Ⅳ）2学分学生可以根据自身情况选择英语课程的不同类别和层次。
场营销专业本科培养方案
市场营销专业本科培养方案（Marketing）一、专业培养目标本专业培养具备市场营销管理及相关管理方面的知识和能力，能在企业、事业单位及政府部门从事市场营销管理及相关管理工作的高素质应用技能型专门人才。
本专业下设两个方向：营销管理方向和国际营销方向。
营销管理方向侧重培养学生对市场营销的综合组织协调能力，注重对营销管理能力的培养；国际营销方向侧重培养学生对国际市场的认知和分析能力，满足社会对国际市场营销人才的需求。
二、专业培养要求本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力,具有良好的沟通能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1.掌握管理学、经济学的基本原理和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2.掌握市场营销的定性、定量分析方法；3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析和解决营销实际问题的基本能力；4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5.了解本学科的理论前沿和发展动态；6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
三、主干课程政治经济学、微观经济学、宏观经济学、货币银行学、会计学、管理学、财务管理、市场营销学、公共关系学、消费行为学、市场调研与预测、人员推销、广告学、商务谈判、服务市场营销、电子商务、经济法、市场营销策划、营销管理专题。
四、学制及学位授予本科标准学制为4年。
根据学校学分制管理规定，可提前1年或延长2年毕业。
毕业符合学位授予条件的可获管理学学士学位。
五、毕业学分要求本专业须修满指导性教学计划中规定课程总学分158学分，其中必修课93学分，选修课38学分（以上课程内含18学分课程内实验环节），独立实践教学环节27学分，方准毕业。
六、课程体系框架及学分分配注：总学分 = 必修课学分 + 选修课学分 + 独立实践教学环节学分实践教学学分分配及比例七、教学计划及学时学分分配表市场营销专业教学计划学时学分分配表（通识课平台）市场营销专业教学计划学时学分分配表（学科基础课平台）市场营销专业教学计划学时学分分配表（专业课平台）市场营销专业实践教学环节。
市场营销专业本科人才培养方案
市场营销专业本科人才培养方案一、培养目标本专业按照“宽口径、厚基础、高素质、强能力”的要求，培养适应社会主义市场经济建设需要，德智体美全面发展，具备扎实的管理学、经济学理论和现代市场营销的专业知识，富有创新精神，实践能力强，能从事工商企业市场开发、销售管理、营销策划和行政事业单位的市场营销管理，以及相关教学科研工作的高素质应用型高级营销专门人才。
二、培养规格1、热爱社会主义祖国，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，拥护中国共产党领导，拥护中国共产党领导，掌握马克思列宁主义、掌握马克思列宁主义、掌握马克思列宁主义、毛泽东思想、毛泽东思想、中国特色社会主义理论体系和科学发展观的基本原理；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。
2、具有扎实的经济学及管理学理论基础和扎实的市场营销专业知识，熟练掌握分析和解决市场营销问题的基本方法，拥有较强的市场运作及营销管理的能力。
3、掌握计算机及网络基本知识，具有良好的操作技能；能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力。
4、具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力。
5、掌握文献检索、资料查询的基本方法，资料查询的基本方法，具备基本的分析问题、具备基本的分析问题、解决问题的能力。
6、具备健全的心理和健康的体魄。
三、学制 ： 四年四、学位授予 ：管理学学士五、毕业条件本专业学生必须修满185学分，其中公共基础课71学分，学科基础课37学分，专业课51学分，实践26学分，按课程结构修满学分方可毕业。
六、专业课程结构表（见附表1）七、专业教学计划进度表（见附表2）附表1 市场营销专业课程结构表课程类别课程性质课程群应修学分课程名称（学分）开课门数公共基础课71 必修61国防教育1 军事理论（1.0） 1思想政治理论课18思想道德修养与法律基础（3.0）、马克思主义基本原理（3.0）、毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论Ⅰ（4）、中国近现代史（2.0）、形势与政策（2.0）、大学生就业指导（2.0）、思想政治理论课社会实践（2.0）7 体育 4体育普修I（1.0）、体育普修Ⅱ（1.0）、体育选项（2.0）3语言与技能课25大学英语I（3.0）、计算机应用基础（3.0）、数据库技术与应用（4.0）、大学英语Ⅱ（4.0）、大学语文（3.0）、大学英语Ⅲ（4.0）、大学英语Ⅳ（4.0）7 数学13微积分上（3.0）、微积分下（3.0）、线性代数（3.0）、概率论与数理统计（4.0）4限选10方法论系列2文献检索与利用（2.0）、数学思维（2.0）、逻辑学（2.0）、社会调查方法（2.0）4人文社会科学系列2湖湘文化专题（2.0）、大学生礼仪（2.0）、西方文学作品赏析（2.0）、社会学概论（2.0）、中西文化比较（2.0）、当代西方哲学思潮（2.0）、当代世界经济与政治（2.0）、心理健康教育（2.0）、伦理学导论（2.0）、民法（2.0）、经济地理（2.0）、普通话（2.0）、演讲与口才（2.0）13艺术系列2音乐欣赏（2.0）、美术欣赏（2.0）、摄影欣赏（2.0）、书法欣赏（2.0）、舞蹈欣赏（2.0）5自然科学系列4办公自动化（2.0）、计算机图形处理（2.0）、计算机在财经领域的应用（2.0）、多媒体技术与应用（2.0）、计算机维护技术（2.0）5课程类别课程性质课程群应修学分课程名称（学分）开课门数学科基础课37 必修37基础课37微观经济学（3.0）、宏观经济学（3.0）、管理学（3.0）、会计学（3.0）、管理信息系统（3.0）、市场营销学（4.0）、组织行为学（3.0）、财务管理（3.0）、经济法（3.0）、统计学（3.0）、人力资源管理（3.0）、税收概论（3.0）12专业课45 必修31 业务课31消费者行为学（3.0）、推销学（3.0）、广告学（3.0）、市场调研与预测（3.0）、公共关系学（3.0）、销售管理（3.0）、商务谈判实务（3.0）、市场营销策划（3.0）、营销风险管理（3.0）、物流管理（2.0）、企业战略管理（2.0）10限选20方向课20客户关系管理（2.0）、商品学（2.0）、生产与运作管理（2.0）、品牌管理（2.0）、网络营销（2.0）、国际贸易（2.0）、零售管理（2.0）、非营利组织市场营销（2.0）、营销渠道管理（2.0）、服务市场营销（2.0）10实践教学26 必修26应用课26校外实地实习）（4.0）、学年论文（2.0）、毕业论文（6.0）、社会实践（1.0）、校内模拟实习）（10.0）、军事训练（2.0）、公益劳动（1.0）总计185。
销售大学生培养方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，市场对销售人才的需求日益增加。
大学生作为未来销售队伍的中坚力量，其销售能力的培养显得尤为重要。
为了提高大学生的销售素养，培养具备实战能力的销售人才，特制定本销售大学生培养方案。
二、培养目标1. 培养具备扎实的市场营销理论知识和销售技能的大学生；2. 提高大学生的人际沟通能力、团队协作能力和解决问题的能力；3. 培养大学生具备良好的职业道德和职业素养；4. 使大学生能够适应市场变化，具备较强的市场竞争力。
三、培养内容1. 市场营销理论课程：（1）市场营销导论：介绍市场营销的基本概念、原理和方法；（2）消费者行为学：研究消费者的购买心理和购买行为；（3）市场调研与预测：学习市场调研的方法和预测技术；（4）产品策划与推广：学习产品策划和推广的策略与技巧。
2. 销售技能课程：（1）销售技巧与策略：介绍销售过程中的沟通技巧、谈判技巧和客户关系管理；（2）销售团队管理：学习如何组建、管理和激励销售团队；（3）客户关系管理：学习如何建立和维护客户关系，提高客户满意度；（4）销售心理与技巧：研究销售过程中的心理因素，提高销售成功率。
3. 实践环节：（1）企业实习：组织学生到企业进行实习，了解企业销售流程和实际操作；（2）模拟销售：通过模拟销售场景，提高学生的销售实战能力；（3）案例分析：分析成功与失败的案例，总结销售经验教训。
四、培养方法1. 课堂教学：邀请知名企业销售专家、学者进行授课，确保课程内容的实用性和前瞻性；2. 案例教学：通过分析真实案例，让学生掌握销售技能和策略；3. 实践教学：组织学生参与企业实习、模拟销售等活动，提高学生的实际操作能力；4. 考核评价：采用平时成绩、期中考试、期末考试等多种方式，全面评价学生的销售能力。
五、实施保障1. 建立健全的销售人才培养机制，确保培养方案的有效实施；2. 加强师资队伍建设，引进和培养一批具备实战经验和教学能力的教师；3. 加强与企业合作，为学生提供丰富的实习和就业机会；4. 定期开展销售技能培训，提高学生的综合素质。
市场营销专业本科人才培养方案
市场营销专业本科人才培养方案一、总体培养目标培养适应现代化建设和医疗卫生事业发展需要，具有良好的职业素质和人文素养，具备一定的医学和药学的基础知识，扎实系统的现代市场营销基本理论、基本知识和基本技能，掌握科学的思维和方法，具备较强的实践能力、终身学习能力和创新意识的应用型专门人才。
学生毕业时能从事医药市场营销及相关管理工作。
二、基本培养要求（一）思想道德与职业素质要求学习理解XX基本原理，树立正确的世界观、人生观和价值观，热爱祖国，忠于，愿为医药卫生事业的发展和人类健康贡献力量。
具有崇高的敬业精神，优良的职业素养，严谨的工作作风。
真诚守信，具有与消费者进行交流、沟通的意识和能力。
具有良好的团队合作精神，积极的创新精神。
树立法律意识，拒绝不正当竞争。
具有科学态度、创新精神和分析批判精神。
树立终身学习的观念，认识到持续自我完善的重要性，不断追求卓越。
具有较全面的综合素质，身心素质良好。
（二）知识要求掌握管理学、经济学，特别是现代市场营销学的基本理论、基本知识。
掌握市场营销的定性、定量分析方法。
熟悉我国医药市场营销的方针、政策与医药卫生法规。
熟悉医学、药学基础知识。
了解国际市场营销的惯例和规则。
了解本专业的理论前沿及发展动态。
具备一定的体育和军事知识。
（三）能力要求较强的营销创新能力和发现问题、分析问题、独立解决营销实际问题的能力。
具有良好的职业素质和社交能力。
掌握文献检索的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
具有较强的自主学习、终身学习能力。
一定的外语和计算机应用能力。
良好的表达能力和应变能力，适应市场营销管理和社会发展需要。
三、学制四年四、主干学科和主要课程（一）主干学科：管理学、医学（二）主要课程：管理学基础、西方经济学、药剂学、医药商品学、医药市场营销学、市场调查与预测、消费者心理与行为学、电子商务、医疗服务营销学、广告学等。
五、课程设置（一）课程类型：按课程性质分为必修课和选修课。
（二）必修课程必修课课程分为六大类，即：思想道德与人文社会科学课程、自然科学与方法学课程、医学与药学课程、工商管理课程、营销专业课程、英语与体育等课程。
市场营销学专业(本科)全程培养方案
市场营销学专业（本科）全程培养方案一、专业培养目标培养方案（一）培养目标本专业培养德、智、体、美全面发展，基础扎实、知识面宽、业务能力强、综合素质高、富有创新意识和开拓精神，具备管理、经济、法律、市场营销学等方面的知识和能力，能从事工商企业的市场开发、市场营销学管理以及相关的教学、科研工作的高级应用型专门人才。
（二）专业特点及培养要求本专业学生主要学习市场营销学及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
本专业毕业生主要从事工商企业市场调查与预测预测、市场营销学战略规划、产品开发管理、市场开发、国际市场开拓、品牌战略规划、营销诊断与审计学、电子商务、物流配送、企业形象设计、公共关系等方面的工作，以及从事相关的科研、教学和非盈利组织如行政事业单位的营销工作。
通过本专业教学计划所规定内容的学习与训练，毕业生应获得以下方面的知识和能力；l、熟练掌握现代市场营销学的基本理论与基本知识，具备组织和管理各类企业和组织营销管理工作的基本技能；2、掌握从事现代营销管理所具备的管理、经济、法律、财会、金融等基本知识：3、熟悉我国有关市场营销学的方针、政策与法规及了解国际市场营销学的惯例；4、了解市场营销学学科的最新研究成果和发展动态；5、掌握市场营销学的定性、定量分析方法以及具有获取信息和处理信息的能力；6、具有较强的分析和解决营销实际问题的能力，以及专业判断与决策能力；7、具有较强的语言与文字表述、人际沟通能力；具有创新意识、开拓能力、团队精神与合作意识；8、具有良好的职业道德、高尚的人格和社会责任感；9、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究能力；10、具有较强的计算机应用能力和较好的外语水平。
（三）主干学科与主干课程主干学科：管理学。
主干课程：管理学、微观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、金融学、市场营销学、经济法、消费者行为学、市场调查与预测、国际贸易理论与实务、电子商务等。
市场营销专业本科培养方案
市场营销专业本科培养方案清晨的阳光透过窗帘，洒在市场营销专业本科培养方案的策划案上，一股子新生的气息扑鼻而来。
作为有着十年方案写作经验的大师，我的思维就像打开了的水龙头，汩汩地流淌着方案的构思。
一、培养目标得明确培养目标，市场营销专业的学生，咱们要培养的是具备市场营销的基本理论、方法和技巧，能适应社会主义市场经济需要的高素质应用型人才。
这不仅仅是纸上谈兵，而是要让学生在实践中锻炼，成为市场的“老司机”。
二、课程设置1.公共课程公共课程就像是一棵大树的根基，支撑着整个专业的知识体系。
马克思主义基本原理概论、大学英语、计算机基础等课程，这些都是学生必须掌握的基本素养。
2.专业基础课程就是专业基础课程，这就像给大树浇水，让它能够茁壮成长。
市场调查与分析、市场营销学、消费者行为学等课程，让学生对市场营销有一个全面的认识。
3.专业核心课程到了专业核心课程，这就好比给大树施肥，让它结出丰硕的果实。
营销策划、广告理论与实务、网络营销等课程，让学生掌握市场营销的核心技能。
4.实践教学实践是检验真理的唯一标准，实践教学就像让大树接受阳光的照耀，让它更加生机勃勃。
市场调查与分析、营销策划、企业实习等实践环节，让学生在实践中提升自己的能力。
三、能力培养1.分析能力市场营销专业的学生，需要具备较强的分析能力。
这就像训练一只猎豹，让它能够敏锐地捕捉到市场的变化。
通过数据统计分析、市场调研等课程，培养学生的分析能力。
2.创新能力创新能力是市场营销专业学生的核心能力。
这就如同培养一只雄鹰，让它能够翱翔在市场的蓝天。
通过创意策划、创新思维等课程，培养学生的创新能力。
3.沟通能力沟通能力在市场营销专业中至关重要。
这就像训练一只海豚，让它能够畅游在人际交往的海洋。
通过商务沟通、公关策划等课程，培养学生的沟通能力。
四、就业方向市场营销专业的学生，毕业后可以从事多个岗位的工作。
例如，市场专员、营销策划专员、广告策划专员等。
这就像给大树提供了广阔的生长空间，让它能够尽情地发展。
场营销专业(本科)学业生涯培养方案
第一部分学院及系部情况介绍二、系部基本情况介绍法商学院工商管理系下设工商管理<四年，文理兼收）、市场营销<四年，文理兼收）、工商企业管理<三年，文理兼收）、市场营销<三年，文理兼收）、市场营销<汽车营销与技术服务）<三年，文理兼收）五个专业，现有专职辅导员10人，专职教师2人，有24个行政班级，其中专科班12个，本科班12个，学生总人数为1052人。
随着法商学院办学规模的扩大和办学声誉的不断提高，学生的录取分数在逐年上升，学生的整体素质也在不断提高。
系部的整体情况正在向着规模稳定，管理规范，学风较好的方向发展。
工商管理系所属的工商管理、物流与项目管理系综合办公室也连续三年被评为管理服务育人先进集体。
随着学生整体素质的提升和学风建设的加强，系部在做好基础管理的同时，注重学生综合素质和能力的培养，为学生提供展示自我，全面发展的舞台。
在近几年暑期社会实践活动中，工商管理系实践团队完成的论文多篇在藏龙学刊发表，2009年7月工商管理系赴京山县社会实践小分队获省级社会实践优秀团队。
营销08301班陈嘉华获2018全国高校市场营销大赛全国总决赛三等奖。
为进一步搞好系部的学风建设，从2009年9月起，系部成立了启跃学风示范团队，本着提高自己，影响他人的团队宗旨，以三文鱼不怕困难、迎难而上的精神作为指导思想，通过部分优秀学生的模范带头作用，带动系部的学风建设。
与此同时系部结合专业特色通过团总支学生会这条线，开展了营销策划大赛和创业大赛，并已成为该系的传统特色项目，在学生中形成一定的影响。
在活动中因为有经济学院本部的陈昀副院长、廖亮、傅小明、李瑜等专业老师的指导和评审，整个活动的专业性增强，学生的专业知识也得到提高。
在专业实践方面，系部结合专业特点，突出专业特色。
汽车营销专业，发挥往届毕业生的优势和已形成的企业关系，建立校企合作，力争为毕业生提供更多的实习、就业机会。
在学风建设方面，系部进一步发挥启跃示范团队的优势，在原有的基础上进行进一步的改进，成立基础班和提高班，有针对性的对提高班的团体进行分类的跟踪指导，期望通过此途径来提高该系考级、考证、考研以及专升本的通过率。
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西北工业大学本科生培养方案专业名称市场营销专业代码120102学院名称管理学院培养方案制定人签字年月日院长签字年月日学院教学委员会负责人签字年月日西北工业大学1 1市场营销专业本科培养方案一、专业介绍市场营销学科兼具科学性和艺术性，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律，具有全程性、综合性、实践性的特点。
二、培养目标本专业培养适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型专业人才。
三、培养要求本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，掌握分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力:（1）掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；（2）掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力；（3）具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力；（4）熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则；（5）了解本学科的理论前沿及发展动态；（6）掌握文献检索，资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。
四、学制与学位授予学制：本科学制四年，按照学分制管理机制，实行弹性学习年限。
授予学位：管理学学士学位2 1五、基本学分学时总学分：155.5 学分其中：通识通修课54.5学分占总学分的比例：35.0 %综合素养课12 学分占总学分的比例：7.7%学科专业课62 学分占总学分的比例：39.9%综合实践27 学分占总学分的比例：17.4%六、学科专业课程（1）市场营销学科基础课程主要包括以下课程，共18学分U12M11001 管理学 2 学分U12M11002 统计学 3 学分U12M11015 经济学 4 学分U12M11014 市场营销 2 学分U12M11021 会计学 2 学分U12M11042 管理信息系统 2 学分U12G11006 运筹学 3 学分（2）市场营销专业核心课程主要包括以下课程，共27学分U12M11003 经济法 3 学分U12M11009 消费者行为学 2 学分U12M11022 财务成本管理 3 学分U12M13025 战略管理 2 学分U12M13034 零售与推销 2 学分U12M11036 国际市场营销 2 学分U12M11039 广告学 2 学分U12M11040 国际贸易理论与实务 3 学分U12M11041 国际金融 2 学分U12M11091 商务谈判 2 学分U12M13092 外贸英语函电 2 学分3 1U12M11093 产品定价策略 2 学分七、课程模块设置与学分分布，共155.5学分1. 通识通修课54.5学分（1）思想政治理论课程16学分U13G11007 马克思主义基本原理 3 学分U13G11012 思想道德修养与法律基础 3 学分U13G11014 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 6 学分U13G11001 中国近现代史纲要 2 学分U13G11013 形势与政策 2 学分（2）职业规划与发展课程0.5学分U34G11003 大学生职业生涯规划0.5学分（3）心理成长与个人发展课程0.5学分U34G11001 大学生心理健康教育0.5学分（4）军事课程3学分U34G11002 军事理论 2 学分U34P41001 军事技能训练 1 学分（5）公共通修基础课程16.5学分U12G11002 新生研讨课 1 学分U16G12038 大学英语（Ⅰ） 2 学分U16G12039 大学英语（Ⅱ） 2 学分U16G12040 大学英语（Ⅲ） 2 学分U16G12041 大学英语口语（外教）（上） 2 学分U16G12042 大学英语口语（外教）（下） 2 学分U16G12063 人文阅读赏析 2 学分U16G12064 中级英语 2 学分U16G12065 高级英语 2 学分4 1U16G12044 学术英语口语 2 学分U16G12045 学术英语读写 2 学分U16G12046 科技英语翻译 2 学分U16G12047 实用英语写作 2 学分U16G12048 英汉互译 2 学分U16G12049 英语演讲与辩论 2 学分U16G12050 国际交流英语视听说 2 学分U16G12051 新闻英语 2 学分U16G12052 跨文化交际 2 学分U16G12053 英语国家概况 2 学分U16G12054 商务英语（BEC） 2 学分U16G12055 留学英语（I） 2 学分U16G12056 留学英语（II） 2 学分U16G12057 留学英语I（读写） 2 学分U16G12058 留学英语I（口语） 2 学分U16G12059 留学英语Ⅱ（读写） 2 学分U16G12060 留学英语Ⅱ（口语） 2 学分计算机类基础课程U10G11005 大学计算机II-社会科学中的计算思维 2 学分U10G21006 大学计算机II-社会科学中的计算思维实验 1.5学分U31G71001 体育（1） 1 学分U31G71002 体育（2） 1 学分U31G71003 体育（3） 1 学分U31G71004 体育（4） 1 学分学生可以根据自身情况选择体育和英语课程的不同类别和层次。
体育课第1-4学期为必修课，每学期为1学分。
不同专业、不同体质、不同兴趣爱好、不同基础条件学生可以选择不同的项目。
英语课程共计8学分，安排在前4个学期完成。
新生入学后进行英语水平分级测试，按照测试成绩实施分级培养。
整个英语课程教学以培养听、说、读、写能力为主，提高实际应用能力。
（6）分层次通修课程18学分①非专业数学类课程13学分5 1U11G11024 经济数学（上） 5 学分U11G11025 经济数学（下） 5 学分U11G11022 高等数学（上） 5.5 学分U11G11023 高等数学（下） 6 学分U11G11029 概率论与数理统计 3 学分②自然科学基础课程4学分U10G11028 C#程序设计II 2.5学分U10G21029 C#程序设计II实验 1.5学分③生命科学导论1学分U15G11003 生命科学导论 1 学分2. 综合素养12学分（1）科学素养类课程1学分U01L11001 航空概论0.5 学分U02L11001 航天概论0.5学分U03L11001 航海概论0.5学分（2）经管法类课程（3）人文素养类课程（4）艺术素养类课程2学分艺术素养至少2学分3. 学科专业课62 学分（1）学科基础课程18学分U12M11001 管理学 2 学分U12M11002 统计学 3 学分U12M11015 经济学 4 学分U12M11014 市场营销 2 学分U12M11021 会计学 2 学分U12M11042 管理信息系统 2 学分6 1U12G11006 运筹学 3 学分（2）专业核心课程27学分U12M11003 经济法 3 学分U12M11009 消费者行为学 2 学分U12M11019 财务成本管理 3 学分U12M13025 战略管理 2 学分U12M13092 外贸英语函电 2 学分U12M11036 国际市场营销 2 学分U12M11039 广告学 2 学分U12M11040 国际贸易理论与实务 3 学分U12M13034 零售与推销 2 学分U12M11041 国际金融 2 学分U12M11091 商务谈判 2 学分U12M11093 产品定价策略 2 学分（3）学科前沿课程1学分在以下5门课程中选1门U12M11079 工商管理前沿专题 1 学分U12M11080 市场营销前沿专题 1 学分U12M11081 信息管理前沿专题 1 学分U12M11082 财会前沿专题 1 学分U12M11083 项目管理前沿专题 1 学分（4）专业选修课程16学分学生根据本人兴趣在专业选修课组中选修若干课程，以便在所选专业领域获得较深入的知识或者拓展其他专业领域的相关知识。
专业选修课组要求至少选修16个学分。
U12M11084 物流与供应链管理2学分U12M11085 企业管理应用文写作2学分U12M11086 工程合同管理2学分U12M11073 市场调查与预测2学分U12M11106 政府与非盈利组织会计※2学分7 1U12M13107 高级管理会计（双语）2学分U12M13108 高级财务管理（双语）2学分U12M11111 财务报表分析2学分U12M11112 公司财务实证和实验研究2学分U12M11026 生产与运作管理3学分U12M11110 证券投资学2学分U12M11028 人力资源管理2学分U12M11095 品牌管理2学分U12M11115 金融工程2学分U12M12089 国际管理(英）2学分U12M11104 数据挖掘导论2学分U12M11105 工作资源与职业谋略2学分U12M11087 组织行为学 2 学分U12M11114 管理研究设计与STATA应用2学分U12M11117 管理系统模拟2学分U12M11077 经济数学建模2学分U12M11031 营销企划实务2学分4. 综合实践27学分（1）毕业设计/论文10学分U12P71010 毕业设计10 学分（2）集中实践环节15学分U32P41001 金工实习A 2 学分U32P41004 电子实习B 2 学分U12P41023 企业经营沙盘模拟 1 学分U12P61002 课程设计 2 学分U12P41006 生产认识与实习 3 学分U12P71003 社会活动与公益劳动 1 学分U12P61004 专业社会调查 2 学分U12P41005 文献检索 2 学分8 1（3）科研训练2学分包含学科竞赛、大学生创新创业训练计划、参与科研项目、学年论文等多种形式。
八、课程逻辑关系图9 110 1个性培养经管法类课程人文艺术类课程开放选修课程（跨专业跨学院）科学素养类课程。