汽车经销商营销力框架
从汽车经销商的组织架构看如何建设经销商的能力
从汽车经销商的组织架构看如何建设经销商的能力从汽车经销商的组织架构看如何建设经销商的营销力经销商店的组织架构和人员配备一般和经销店的规模有关，也就是说经销店在厂家的体系里属于哪个档次的也就决定了其组织架构和人员配备，这就是厂家的经销店管理上的标准之一，针对不同规模的经销商对其店面面积、设施、人员、组织架构设置不同标准要求。
在区域中心城市比如长三角的杭州温州宁波等地，汽车厂家对经销商的组织架构和人员配备要求较高，和一线城市北京上海广州深圳相近。
这些经销商作为主机厂的区域营销中心，其店内组织架构可谓完善，其人员配备可谓齐全。
比如各大品牌都要求经销商设置销售、售后（含零配件管理）、市场、客服、财务、行政部门并配备部门职能人员。
也就是说这些区域中心城市的4S店除却生产之外在职能上近似于一个MINI版的主机厂家。
但销商们有着这么完善的组织架构和丰富的人员配置，能否发挥出各个职能部门的应有作用呢，尤其是销售和售后以及市场三大职能部门的作用？笔者观察来看，韩系的现代、日系的日产、美系的通用和福特、德系的大众、奥迪、宝马这些品牌的经销商们相对来说较好的发挥了销售、售后、市场三部门的作用。
在销售和售后业务端，这些品牌的经销商们都较完善的开发了一套各自的业务流程和监控流程执行的制度，并且这些品牌的经销商都很侧重与对过程的把控和管理，尤其是对人员的能力培养、顾问日常工作的管理、以及业务指标的分解和把控。
在市场部的职能上，这些品牌经销商在执行厂家对产品品牌广宣要求之外都无一例外的强调其集客功能，要想充分挖掘市场部对业务端的支持推进作用，充分利用市场部的资源和费用，就要对市场部的职能在细分基础上对人员进行相应补充。
如针对市场部的广宣职能、销售策划业务支持职能、客户维系口碑营销职能以上品牌经销商都完成了相对应的人员配备，也就是说一个要发挥市场部80%职能作用的市场部建制至少3个人以上。
福特经销商如此、日产现代经销商如此、大众别克经销商如此、奥迪宝马经销商也如此。
汽车营销策划方案的结构
汽车营销策划方案的结构第一部分：市场分析和目标市场确定（1000字）1.1 市场现状分析：分析当前汽车市场的发展趋势、竞争格局和消费者需求。
1.2 目标市场确定：根据市场调研数据，确定目标市场的细分领域和目标消费者群体。
1.3 目标市场需求分析：对目标市场的消费者需求进行深入分析，了解他们对汽车的需求、喜好和购买行为等。
第二部分：产品与品牌定位（1000字）2.1 产品定位分析：对公司所提供的汽车产品进行定位分析，包括定位目标、定位竞争对手等。
2.2 品牌定位策略：根据产品定位，制定相应的品牌定位策略，包括品牌的核心竞争力、品牌形象等。
2.3 品牌传播与推广策略：根据品牌定位和消费者需求，制定相应的品牌传播与推广策略，包括广告、促销活动、社交媒体传播等。
第三部分：营销渠道策划（1000字）3.1 渠道选择分析：根据目标市场和产品定位，选择适合的销售渠道，如经销商、直销、电商等，同时进行渠道的竞争对手分析。
3.2 渠道合作伙伴选择与管理：寻找合适的渠道合作伙伴，并制定相应的合作策略与管理措施，以确保渠道的稳定发展。
3.3 渠道拓展策略：制定渠道拓展策略，如开设新的经销点、拓展线上销售渠道等，以提升销售覆盖面和市场份额。
第四部分：营销传播策划（1000字）4.1 广告与宣传策略：针对目标市场，制定相应的广告和宣传策略，包括媒体选择、创意和语言表达等。
4.2 促销活动策划：通过举办促销活动，如特价促销、打折活动等，吸引消费者并提高销量。
4.3 社交媒体营销策略：利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，提高品牌知名度和用户粘性。
第五部分：售后服务策划（1000字）5.1 售后服务战略：制定售后服务战略，包括产品保修政策、客户投诉处理、用户培训等，提升用户满意度和忠诚度。
5.2 CRM系统建设：建立客户关系管理系统，跟踪客户购车和售后服务的情况，为客户提供个性化的服务。
5.3 反馈机制建立：建立用户反馈机制，及时收集和处理用户的建议和意见，提高产品和服务的质量。
汽车经销商全店营销投放结构和roi
汽车经销商全店营销投放结构和roi
（原创实用版）
目录
1.汽车经销商的概述
2.全店营销投放结构
3.ROI 的含义及其在汽车经销商中的应用
4.汽车经销商的营销策略
5.总结
正文
汽车经销商是指在汽车销售产业链中，起到中间连接作用的经销商。
他们从厂家或一级经销商处采购汽车，并通过自己的销售渠道将汽车销售给消费者。
汽车经销商在汽车市场中具有重要的地位，他们不仅为消费者提供了多样化的汽车选择，还为厂家拓宽了销售渠道。
全店营销投放结构是指汽车经销商在整个营销过程中，对各种营销手段的运用和投放。
常见的营销手段包括广告、促销、公关等。
汽车经销商需要根据自身的实际情况，合理地配置各种营销手段，以达到最佳的营销效果。
ROI（Return on Investment）是指投资回报率，是衡量营销投放效果的重要指标。
在汽车经销商中，ROI 可以用来衡量全店营销投放结构的效果。
通过计算 ROI，汽车经销商可以了解到每种营销手段的投资回报情况，从而对营销策略进行调整和优化。
汽车经销商的营销策略包括品牌建设、产品定位、价格策略、渠道选择等。
品牌建设是指通过广告、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度。
产品定位是指根据市场需求和竞争情况，对产品进行定位，以满足消费者需求。
价格策略是指根据产品定位和市场情况，制定合理的价格策略。
渠
道选择是指选择适合自身发展的销售渠道，如 4S 店、二级经销商等。
总的来说，汽车经销商在全店营销投放结构和 ROI 方面，需要根据市场需求和自身情况，制定合理的营销策略。
2024年汽车4s店营销方案
2024年汽车4s店营销方案第一部分：市场分析和目标客户1. 市场分析2024年汽车市场将继续保持快速增长的势头，预计销售量将继续增加。
然而，市场竞争将会更加激烈，消费者对汽车的需求也将更加多样化。
2. 目标客户在制定营销方案时，我们将重点关注以下客户群体：- 年轻人群体：年轻人对于新技术和个性化配置的需求较高，他们希望购买先进的汽车科技和时尚的外观设计。
- 家庭客户：家庭客户更注重汽车的空间和安全性能，对于车辆的舒适性和燃油经济性有着较高的要求。
- 商用客户：商用客户对于汽车的可靠性和载货能力非常重视，他们需要满足工作需求的汽车。
第二部分：产品和定价策略1. 产品策略- 提供多种车型和配置选择，以满足不同客户的需求。
- 引入新能源汽车，满足对环保和能源节约的需求。
- 加强汽车配件和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
2. 定价策略根据市场需求和产品定位，制定灵活的定价策略：- 对于高端车型，采用溢价定价策略，注重产品质量和品牌形象。
- 对于入门级车型，采用竞争性定价策略，吸引更多的潜在客户。
第三部分：促销策略1. 线上促销策略- 利用社交媒体平台进行广告宣传，吸引年轻人群体，并提供在线预约试驾、优惠购车等服务。
- 开展线上抽奖活动，吸引更多的参与者并提高品牌知名度。
- 与知名的汽车相关网站合作，推出线上购车平台，提供更便捷的购车体验。
2. 线下促销策略- 在商业中心和购物中心设置展示点，展示最新的汽车产品并提供试驾体验。
- 举办汽车展览会或车主俱乐部活动，吸引潜在客户，并提供特别优惠。
- 与企业合作，提供员工购车优惠计划，吸引商用客户。
第四部分：售后服务和客户关系管理1. 售后服务- 提供全面的售后服务，包括车辆保养、故障修理和紧急救援等。
- 发展定期维护套餐和优惠，吸引客户选择正规的4S店维修。
- 设立客户服务热线和在线客服平台，及时解答客户的问题和投诉。
2. 客户关系管理- 建立客户数据库，定期向客户发送贺卡、节日祝福等，加强与客户的联系。
汽车经销商的营销方案
汽车经销商的营销方案随着汽车产业的不断发展，汽车经销商面临着越来越多的竞争。
在这样的大环境下，如何制定出具有竞争力的营销方案，成为了所有经销商必须面对的难题。
本文将介绍几种汽车经销商的营销方案，以帮助他们更好地开展业务。
方案一：网络营销网络营销是一种广泛应用于各行业的营销手段。
汽车经销商可以通过建立网站、社交媒体账号等方式来进行网络营销，吸引更多的潜在客户。
具体实现可以包括以下几个方面：建立网站建立一个专业的网站是汽车经销商进行网络营销的首选。
经销商可以在网站上发布自己的产品和促销信息，吸引更多的访客，提高车型的曝光率。
除此之外，网站还可以提供在线预约试驾等服务，在提高用户体验的同时提高销售率。
利用社交媒体社交媒体是现代人经常使用的网络平台，秉承着“人人皆可为推广”的理念，汽车经销商可以在各大社交媒体平台上发布促销信息，吸引更多的目标用户。
同时，在社交平台上与潜在客户建立联系，通过互动营销建立品牌形象，增加用户黏性。
实施电子商务电子商务是现代商业的重要发展趋势。
汽车经销商可以通过建立电商平台实现线上售车，将潜在客户引导到网上进行在线购车体验，为客户和经销商提供便利。
方案二：推广活动推广活动是一种传统的营销方式，可以帮助汽车经销商快速扩大知名度、吸引更多消费者。
以下几种推广活动供经销商参考：促销活动促销是一种常见的推销方式，通过给予消费者一定的优惠或礼品等方式刺激消费者进行购车行为。
针对不同的消费者群体，经销商可以制定不同的促销策略，如价格打折、赠送礼品、延长保修期等措施，吸引更多潜在客户。
活动营销汽车经销商可以开展各种形式的活动，吸引潜在客户。
例如，主题滑雪、户外越野、汽车试驾等活动，可以通过一系列的品牌推广和互动营销来提高知名度和品牌形象。
微信营销微信作为最流行的社交平台之一，经销商可以通过搭建微信公众号、微信群等渠道，与潜在客户进行互动，传播品牌信息，增加用户黏性及转化率。
方案三：区域营销在市场竞争日趋激烈的情况下，汽车经销商需要在局部市场中寻求发展机会。
汽车经销商营销基础培训
保有 客户
3.回厂保养
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第二章
营销活动
第五节 五大量化目标
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信息咨询率
信息传递数量
周期类成单率
信息留存率
邀约到店率
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第二章
营销活动
第六节 营销活动中销售员具体工作项目
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营销活动中销售员具体工作项目
1.信息提供
手头上有效客 户数量 客户接洽反应
2.制定出营销 方式后讨论修 改
凯美瑞：
汉兰达：
致炫： 逸致：
— 5—
第一章
营销的定义
第五节 总结陈述
自店4力总结。
1.我们的品牌在行业里是第一的，至少我们的品牌在日系车里 是最好的。 2.我们的产品不仅在某一方面比他牌要好，同时比他牌车还有 更多优势。 3.我们有一流的服务，同时也有最适合目标客户的产品搭配。 4.我们厂家重视营销培训，在销售业务能力不弱于他店。
2
4
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第一章
营销的定义
第三节 营销
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1、营销做了一个什么样的工作。
商家与目标客户之间持续的、有效的进行信息
沟通与互换。
2、营销的目的是什么。
影响目标客户对产品和服务的想法营销的定义
第四节 信息沟通与户外
1、我们主要车型的产品主要卖点、以及针对人群。（综合讨论各用一句话概述）
②
③ ④
拥有整合头脑才能顺应市
场的变革，才是聪明的工作方式。
目标客户
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第二章
营销活动
M1 M2
第四节 目标客户
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M3
M4
保有客户“三面”原则 所有来店客户都是你的客户， 再次来店的客户是大客户。 1.来店选车接待 2.来店提车办理
连锁汽车经销商提升门店销售的营销方案
连锁汽车经销商提升门店销售的营销方案1. 强化线下体验通过提供更具吸引力和舒适度的门店体验，可以增加顾客的停留时间并增强他们购买汽车的意愿。
以下是一些可行的策略：- 设计吸引人的展厅，展示各种车型和配置；- 提供舒适的接待区域，供顾客休息和等待；- 培训销售人员以提供专业和个性化的咨询服务；- 提供试驾服务，让顾客亲身体验汽车的性能和舒适度。
2. 优化数字营销随着互联网的普及，数字营销已成为吸引潜在顾客和提高品牌知名度的重要手段。
以下是一些可行的策略：- 建立响应式网站，提供详细的产品信息和销售咨询；- 运营社交媒体账号，发布有趣和吸引人的内容，吸引粉丝和潜在顾客关注；- 使用搜索引擎优化策略，提高网站在搜索引擎中的排名；- 利用电子邮件营销工具发送个性化的促销和推广信息。
3. 加强客户关系管理良好的客户关系管理可以增加客户忠诚度和重复购买率。
以下是一些可行的策略：- 建立客户数据库，并定期跟进客户信息和需求；- 发送定期的客户满意度调查，了解顾客对服务的评价，并根据反馈提出改进方案；- 提供售后服务和维修保养服务，保证顾客的满意度；- 开展客户活动，如客户聚会和专属促销活动，增强客户黏性。
4. 提供金融和保险服务为顾客提供方便快捷的金融和保险服务可以增加他们购车的便利性和满意度。
以下是一些可行的策略：- 与银行或金融机构建立合作关系，提供汽车贷款和分期付款服务；- 与保险公司建立合作关系，提供车辆保险和保险代理服务；- 培训销售人员以提供专业的金融和保险咨询服务，帮助顾客选择适合的金融和保险产品。
以上是连锁汽车经销商提升门店销售的营销方案的一些建议，希望对您有所帮助。
References:- Smith, J. (2018). The Power of Customer Experience. Retrieved from [link]- Johnson, M. (2019). Digital Marketing Strategies for Car Dealerships. Retrieved from [link]。
汽修汽配营销策略方法
汽修汽配营销策略方法汽修汽配行业是一个竞争激烈的市场，为了在市场中脱颖而出并吸引更多客户，制定有效的营销策略是至关重要的。
以下是一些可以帮助汽修汽配企业提升销售额和市场份额的营销策略方法：1. 定位目标客户群体：明确你的目标客户群体，例如私人车主、专业修理厂等。
了解他们的需求、偏好和购买习惯，并根据这些信息来调整你的产品和服务。
2. 品牌建设：投资于品牌建设可以提升企业在市场中的认知度和形象。
通过设计身份标志，推出有吸引力的广告宣传，提供高品质的产品和优质的服务来增强品牌价值。
3. 线上销售：在互联网时代，线上销售渠道已经成为不可忽视的一部分。
建立一个用户友好的网上商店，提供方便的在线购买渠道，并通过社交媒体和电子邮件等渠道与客户保持联系。
4. 与汽车厂商合作：与汽车厂商建立良好的合作关系，可以帮助企业获取原装配件供应和技术支持，并增加客户的信任度。
参与汽车厂商的推广活动和合作项目，以增加企业的曝光度。
5. 提供增值服务：通过提供额外的增值服务，如预约维修、免费检测和专业咨询等，来吸引客户并增加他们的满意度。
这些服务可以帮助你与竞争对手区分开来，并建立起忠诚的客户群体。
6. 用户口碑推广：满意的客户是最好的营销工具。
通过提供优质的产品和服务，积极回应客户的反馈和投诉，并鼓励客户分享他们的购买体验，可以帮助你建立良好的口碑，吸引更多的潜在客户。
7. 参加行业展览和活动：参加相关的行业展览和活动，可以帮助企业展示产品和服务，并与潜在客户建立联系。
这种面对面的交流机会可以增加企业的曝光度，提高销售机会。
8. 定期促销活动：定期推出促销活动，如打折、赠品和特价销售，可以吸引客户前来购买。
这些促销活动可以增加销售量，提高客户的满意度，并促进客户的忠诚度。
9. 建立客户关系管理系统：建立一个客户关系管理系统，帮助企业跟踪和管理客户的信息和交流历史。
通过定期与客户保持联系，并提供个性化的推荐和优惠，可以增加客户的忠诚度和复购率。
汽车营销策划方案框架
汽车营销策划方案框架1. 汽车市场概况：分析当前汽车市场的规模、发展趋势、竞争格局等，为后续策划方案提供背景支持。
2. 目标用户分析：细分目标用户群体，了解他们的消费习惯、购车需求、品牌偏好等，以便有针对性地制定营销策略。
二、目标与策略1. 目标设定：明确本次营销策划的目标，如提升市场份额、增加销售量、树立品牌形象等。
2. 成功指标：确定衡量目标实现程度的指标，如销售额、市场占有率、消费者满意度等。
3. 策略制定：根据目标用户分析和市场概况，制定相应的策略，如差异化定位、产品创新、渠道拓展、品牌宣传等。
三、产品推广策略1. 产品定位：明确产品的定位，以及与竞争对手的差异化特点，为销售活动提供支持。
2. 产品创新：通过产品创新，提高产品性能、品质和用户体验，满足消费者的需求并增加产品竞争力。
3. 产品展示：通过参展、试乘试驾等活动，向目标用户展示产品的优势，吸引消费者关注和购买。
四、渠道拓展策略1. 渠道评估：分析当前的销售渠道布局和效果，评估其优劣势，找出可能的改进点。
2. 渠道拓展：寻找新的销售渠道，如开设线下经销商、加强线上销售渠道等，提升产品的覆盖面和销售机会。
3. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，包括培训经销商、提供销售支持、维护渠道关系等，确保渠道稳定和持续发展。
五、品牌宣传策略1. 品牌定位：明确品牌的核心竞争力和独特价值，以便在宣传过程中能够清晰准确地传递给消费者。
2. 媒体选择：根据目标用户的媒体使用习惯，选择适合的媒体渠道进行品牌宣传，如电视、广播、电影、互联网等。
3. 创意传播：通过创意的广告宣传形式，如广告片、海报、新媒体内容等，吸引消费者的注意力，提升品牌知名度和好感度。
4. 口碑营销：通过与消费者建立互动、提供良好的售后服务、积极回应消费者反馈，实现口碑传播和忠诚度的提升。
六、销售促销策略1. 定期促销活动：制定定期的促销活动计划，如打折促销、赠品活动等，刺激消费者购买欲望。
卖汽车怎么做营销策划方案
卖汽车怎么做营销策划方案一、背景分析鉴于当前汽车市场竞争日趋激烈，消费者需求趋于多元化，汽车企业需要制定一套有效的营销策划方案来提高市场份额。
本文将从定位、目标市场、竞争分析、营销策略等方面进行全面分析，提出一套综合性的汽车营销策划方案。
二、定位1.核心定位本汽车品牌立足于中高端市场，以提供高品质、高性能的汽车产品为核心定位。
2.差异化定位本汽车品牌将通过技术创新、设计独特性以及卓越的驾驶体验来与竞争对手区分开来。
三、目标市场1.目标市场细分根据消费者需求和购买力的不同，将目标市场细分为以下几个部分：（1）城市白领群体：年收入较高，对汽车品质、驾驶体验有较高要求。
（2）SUV喜好者：喜欢时尚、运动的SUV车型，注重外观和动力性能。
（3）年轻消费者：注重个性化、科技感的汽车产品，年轻化定制化卖点会更容易吸引他们的关注。
2.目标市场评估通过市场调研和数据分析，评估各目标市场的潜在销售量和利润空间，制定相应的市场份额目标。
四、竞争分析1.主要竞争对手通过对现有汽车市场的调查和研究，了解主要竞争对手的产品特点、市场份额和品牌形象，分析其优势和劣势。
2.竞争优势通过技术创新、品牌形象塑造和差异化定位，提高本品牌在市场上的竞争力。
3.竞争策略通过价格优势、产品创新、促销活动等手段，来对抗竞争对手并占据市场份额。
五、产品策略1.产品特点本汽车品牌将注重产品的品质和性能，通过技术创新来提升产品竞争力。
2.产品差异化在设计和配置上与竞争对手有所区别，满足不同目标市场的需求。
例如，在SUV市场上，提供更时尚、运动的外观设计和更强劲的动力性能。
3.定价策略根据不同目标市场的购买力和竞争对手的定价进行定价策略，确保产品价格具有竞争力。
六、渠道策略1.零售渠道与合适的经销商合作，确保产品能够覆盖到各个目标市场，并提供高质量的售后服务。
2.独家店铺在一些核心城市设立独家店铺，提供更好的购车体验，吸引潜在消费者。
七、促销策略1.广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，突出产品的独特卖点、技术创新以及驾驶体验，并提供具体的购车福利。
2024年汽车4s店营销方案范文
2024年汽车4s店营销方案范文一、市场分析在2024年，汽车市场仍将保持较高的竞争水平。
随着社会发展和经济的提高，消费者对汽车的需求也在不断增加。
同时，新能源汽车市场也呈现出爆发式增长的趋势。
因此，对于汽车4s店来说，要想在市场中获得竞争优势，就需要精心制定营销方案以满足消费者的需求。
二、目标客户优先选择第一次购车的消费者和汽车更新换代的消费者作为目标客户。
针对这些群体，我们可以设计相关的促销活动和服务，以满足他们的需求并吸引他们前来购车。
三、营销策略1. 多渠道宣传为了扩大品牌知名度，我们需要通过多种渠道进行宣传。
包括电视广告、网络广告、户外广告等。
此外，社交媒体也是一个重要的传播平台，我们可以通过投放广告和建立品牌社区来吸引更多的潜在客户。
2. 产品展示为了更好地展示汽车的性能和品质，我们可以通过举办汽车展览会或者开展试驾活动来吸引客户。
这样不仅可以让潜在客户亲身体验汽车的驾驶感受，还能提高客户对品牌的信任度。
3. 捆绑销售为了提升销售额和客户忠诚度，我们可以推出一些捆绑销售的促销活动。
比如购买汽车可以附赠一定的礼品或者优惠券。
这些都是吸引客户前来购车的有效方式。
4. 定期促销定期的促销活动是保持客户粘性和吸引新客户的重要手段。
我们可以设立月度促销活动，比如在特定时间段内购车可以享受一定的折扣或者赠送一定的服务。
5. 增值服务为了提升客户满意度，我们可以推出一些增值服务。
比如免费保养、延长质保期、提供24小时道路救援等。
这样可以提高客户粘性和忠诚度。
6. 提供金融支持购车是一个较大的开销，为了满足客户的购车需求，我们可以与金融机构合作，为客户提供汽车贷款或者分期付款等金融支持。
这样可以降低客户的购车门槛，提高购买意愿。
7. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统，对客户进行分类和细分，根据不同客户的需求和喜好，制定个性化的营销方案。
通过定期跟进客户，提供优质的售后服务，增强客户的忠诚度。
汽车行业的销售秘密经销商的营销策略与技巧
汽车行业的销售秘密经销商的营销策略与技巧汽车行业的销售秘密：经销商的营销策略与技巧在竞争激烈的汽车行业，经销商扮演着关键角色。
为了在市场中取得竞争优势，他们必须不断改进营销策略和技巧。
本文将介绍一些汽车经销商常用的营销策略和技巧，以揭示汽车行业的销售秘密。
一、个性化服务汽车经销商通过提供个性化的服务来满足消费者的需求。
他们聆听消费者的意见和建议，并针对消费者的喜好进行产品推荐。
经销商会定期与消费者保持联系，了解他们的购车体验以及后续需求，并根据反馈提供相应的售后服务。
二、产品展示和试驾经销商了解消费者的购车决策通常是基于对产品的了解和试驾体验。
因此，他们将重点放在产品展示和试驾上。
经销商会提供无人护理试驾和虚拟试驾设备，以便消费者可以深入了解产品的性能和特点。
此外，经销商还会定期举办产品展示活动，向消费者展示新款车型和创新技术。
三、金融方案和保险服务经销商通常与金融机构和保险公司建立合作关系，以提供全方位的金融方案和保险服务。
他们会协助客户解决购车贷款和保险问题，并为客户提供最佳解决方案。
经销商了解不同客户的财务状况和需求，并根据情况提供灵活的金融和保险选择。
四、市场调研和数据分析经销商积极进行市场调研和数据分析，以了解消费者的购车行为和偏好。
他们通过利用市场调研工具和数据分析软件，收集并分析消费者反馈、竞争对手的行动以及市场趋势。
这使他们能够根据市场需求制定有效的营销策略，并及时调整销售战略以适应市场变化。
五、售后服务和客户关系管理经销商注重售后服务和客户关系管理。
他们提供定期维护和保养服务，以确保客户的车辆正常运行。
此外，经销商通过定期追踪客户的满意度，并建立客户反馈机制，以改进售后服务质量。
通过与客户建立良好的关系，经销商能够建立长期业务合作，并获得客户的口碑推荐。
六、网络营销和社交媒体宣传随着互联网的快速发展，经销商越来越重视网络营销和社交媒体宣传。
他们建立并维护自己的官方网站和社交媒体平台，以展示产品信息和促销活动。
汽车经销商全店营销投放结构和roi
汽车经销商全店营销投放结构和roi摘要：I.引言A.汽车经销商概述B.全店营销投放结构的重要性C.ROI 对经销商的意义II.汽车经销商全店营销投放结构A.广告投放1.线上广告2.线下广告B.促销活动1.销售促销2.售后促销C.社交媒体营销1.官微运营2.KOL 合作III.ROI 对汽车经销商的评估与优化A.ROI 的计算方法B.影响ROI 的关键因素1.营销策略2.广告投放效果3.客户转化率C.ROI 的优化策略1.数据驱动的营销2.提高广告投放效果3.提升客户满意度IV.结论A.全店营销投放结构对ROI 的影响B.汽车经销商如何实现ROI 最大化C.未来营销趋势与挑战正文：汽车经销商作为连接汽车制造商和消费者的重要桥梁，其全店营销投放结构的合理性和ROI 的高低直接关系到经销商的生存和发展。
本文将从汽车经销商全店营销投放结构和ROI 两个方面进行分析和探讨。
首先，汽车经销商全店营销投放结构主要包括广告投放、促销活动以及社交媒体营销三个方面。
广告投放又可以细分为线上广告和线下广告，其中线上广告包括搜索引擎推广、社交媒体广告等，线下广告则包括户外广告、报纸杂志等。
促销活动则包括销售促销和售后促销，如新车降价、购车礼包等。
社交媒体营销则是通过官微运营、KOL 合作等方式吸引潜在客户。
其次，ROI 对汽车经销商的评估与优化具有重要意义。
ROI 的计算方法为（销售收入- 营销成本）/营销成本，其值越高说明经销商的营销投入产出效果越好。
影响ROI 的关键因素包括营销策略、广告投放效果以及客户转化率。
为了实现ROI 最大化，汽车经销商需要从数据驱动的营销、提高广告投放效果以及提升客户满意度等方面进行努力。
总之，汽车经销商全店营销投放结构和ROI 是影响经销商发展的两个重要因素。
经销商需要根据自身情况，合理制定营销策略，不断优化广告投放效果和客户转化率，从而实现ROI 最大化，为企业的长远发展奠定基础。
汽车经销商的营销方案
汽车经销商的营销方案随着汽车消费市场的不断发展，汽车经销商的营销策略也在不断更新。
如何制定高效的营销方案已成为汽车经销商成功的关键。
本文将从以下几方面介绍汽车经销商的营销方案。
1. 网络营销随着互联网的普及，越来越多的消费者会通过网络进行购车信息的查询和比较。
因此，汽车经销商需要借助网络营销提高品牌知名度，并吸引更多的消费者关注和购买。
（1）社交媒体推广汽车经销商可以在各大社交媒体平台建立官方账号，发布有关品牌、车型、促销活动等相关信息。
同时，也可以通过社交媒体的广告投放功能，针对目标群体进行精准推广。
（2）电子邮件营销在获取消费者的许可下，汽车经销商可以通过邮件向他们发送相关信息，如新车型上市、优惠促销、试驾邀请等内容，提高消费者对品牌和产品的认知度和购买欲望。
2. 店铺体验营销店铺是汽车经销商进行销售的重要载体，更好地提升店铺的体验营销可以吸引更多消费者。
（1）产品展示汽车经销商应该独具匠心地展示展示车型，将产品的特点和优势呈现给消费者。
通过形象的车身展示、宣传资料和视频等形式，为消费者提供更全面的产品信息。
（2）品牌文化汽车经销商应该注重建立品牌文化，打造一个激励消费者购买的环境。
如展示品牌历史、品牌特点和品牌价值观，让消费者感受到强烈的品牌认同感。
3. 试驾体验营销汽车是一种大型耐用消费品，不同于其他消费品，消费者通常通过试驾才能切实感受到汽车的性能和特点。
因此，如何打造出优质的试驾体验也是汽车经销商营销成功的关键。
（1）试驾车型汽车经销商应该选择最具代表性的车型供消费者试驾，如热销车型、新推出车型或是特价车型。
（2）试驾路线汽车经销商应该打造具有代表性的试驾路线，使消费者在试驾中切实感受车辆的性能和特点。
比如通过路段的起伏、弯道、陡坡等路况，展现车辆在各种情况下的表现。
4. 售后服务营销常言道“售后服务是一块硬骨头”，为了给消费者提供更优质的售后服务，汽车经销商可以从以下几个方面提升售后服务。
汽车经销策划方案
汽车经销策划方案项目背景汽车行业是一个竞争非常激烈的行业，各大品牌之间的竞争十分激烈，因此汽车品牌的推广非常重要。
在这个竞争激烈的市场环境中，经销商需要设计出有创意的营销策略，以吸引消费者的眼球，提高市场占有率。
目标受众汽车经销商，汽车品牌方。
目标制定一个有效的汽车经销策划方案，提高汽车品牌的市场占有率，增加销量，实现盈利。
方案步骤步骤一：明确目标首先，需要明确品牌所处的市场地位和销售目标，确立推广目标。
同时，需要了解目标受众和他们的需求，以此为依据来制定合适的策略。
步骤二：整合营销资源根据目标市场和推广目标，整合并规划现有营销资源。
同时，可以把产品形象、品牌口碑、客户资源、员工培训等相关资源整合使用，提升企业的影响力和形象，增强品牌的竞争力。
步骤三：选择营销手段针对目标市场和客户需求的特点，选择合适的营销手段，如广告营销、公共关系活动、促销活动等。
其中，广告营销需要精心策划，以打造出独特的形象和特色，吸引更多的消费者。
步骤四：实施推广计划根据营销方案的选择，制定详细的推广计划和时间表，并进行有效的跟进和检查，保证计划的顺利实施。
策划案例以下是一些具有创意的汽车营销策划案例：方案一：举办互动活动在汽车品牌的展厅或销售网点举办互动活动，如汽车知识竞赛、试驾体验等，让消费者有更多的了解和亲身体验，增加品牌的知名度和美誉度。
方案二：制作宣传片制作一支宣传片，突出汽车品牌的亮点和特色，以视频的方式展现企业实力和产品形象，吸引更多消费者关注。
方案三：联合营销与其他相关品牌或设计公司、媒体等合作，共同推广，加强市场营销的策略和效果，提高品牌在消费者心中的知名度和认知度。
结束语汽车营销是一个综合性的工作，需要深入了解市场和消费者需求，全面规划并整合各种资源，以创新独到的方式进行营销宣传，提高消费者认知和品牌美誉度。
明确目标、整合营销资源、选择营销手段、实施推广计划是成功的关键步骤。
汽车经销商的营销方案
汽车经销商的营销方案汽车行业是一个高度竞争激烈的行业，汽车经销商需要制定出有效的营销方案，以吸引更多消费者。
本文就汽车经销商的营销方案进行详细探讨。
营销策略汽车经销商可以采用多种营销策略来吸引顾客，其中最为常见的包括：1. 宣传广告宣传广告是营销的重要手段之一，汽车经销商可以通过各种方式进行宣传广告，如报纸、电视、广播、网络等。
宣传广告的目的是为了让消费者了解经销商的服务以及销售的汽车，增加顾客的认识度和好感度。
2. 行业展会经销商可以参加国内外的行业展会，展示自己的汽车产品并向顾客介绍其特点和优点。
参加展会可以提高营销效果和顾客关注度，同时展会也是获取顾客反馈的重要渠道。
3. 社交媒体社交媒体已成为营销的一个重要渠道，经销商可以利用微博、微信、Instagram、Facebook等社交媒体平台来与消费者进行沟通交流，发布汽车促销信息和广告，吸引顾客的眼球。
4. 试驾体验试驾是汽车销售过程中不可或缺的一环，经销商可以通过试驾体验让顾客更加深入的了解自己所销售汽车的性能和特点，从而提高顾客购买意愿。
消费者促销消费者促销是经销商在销售汽车时对顾客所提供的优惠、折扣和服务等，目的是为了吸引顾客，提高汽车销量。
其中最常见的促销方式有：1. 现金回馈经销商可以给顾客提供购车现金回馈，以此来吸引顾客的关注和购车意愿。
这种现金回馈一般在顾客购车时直接减少车款或是提供相应的优惠。
2. 购车优惠经销商可以对特定型号的汽车提供购车优惠，以此来刺激消费者的购买欲望。
在优惠幅度上，经销商可以根据车型或是销售策略进行市场定价。
3. 增值服务经销商为购车顾客提供增值服务也是促销的一种手段。
这些增值服务包括免费保养、保险等，并为顾客提供更好的售后服务。
奖励制度汽车经销商可以通过奖励制度激励自己的销售员，以提高销售业绩。
下面是常见的奖励制度：1. 销售员提成销售员提成是一种常见的奖励制度。
有些经销商通过提供销售员佣金的方式来激励员工的业绩。
汽车销售合作框架
汽车销售合作框架一、引言在现代汽车市场中，销售合作逐渐成为一种有效的商业模式。
随着市场竞争的加剧，传统的单一销售渠道已经无法满足消费者的需求，汽车销售合作框架应运而生。
该框架不仅能提升销售效率，还能优化客户体验，进而促进销售额的增长。
二、合作主体在汽车销售合作框架中，主要涉及以下几个主体：1. 汽车制造商汽车制造商是销售合作的核心，负责提供高质量的车辆及相关技术支持。
2. 经销商经销商作为汽车制造商的合作伙伴，承担着车辆的销售与售后服务等职能。
3. 金融机构金融机构在合作中提供融资方案，帮助消费者解决购车资金问题，从而推动销售。
4. 汽车服务商汽车服务商提供维护、保养等附加服务，提升顾客满意度及忠诚度。
三、合作模式汽车销售合作框架可以采用多种合作模式，如下所示：1. 联合销售多家经销商通过资源共享，形成联合销售网络，共同拓展市场。
2. 分层次销售将市场划分为不同层次，制定针对性的销售策略，以便更好地满足不同消费者的需求。
3. 线上线下结合通过线上平台与线下实体店的结合，形成全方位的销售渠道，增强消费者体验。
四、合作责任在汽车销售合作框架中，各方应明确合作责任，以确保有效的合作关系。
1. 制造商责任负责提供高质量的汽车及相关技术支持，及时回应经销商和消费者的需求。
2. 经销商责任负责车辆的展示、销售及售后服务，建立良好的客户关系。
3. 金融机构责任提供多样化的金融服务，满足不同消费者的购车需求。
4. 服务商责任提供全方位的售后服务，确保客户满意度，保持良好的口碑。
五、合作优势通过建立汽车销售合作框架，各方可以享受到以下几个优势：1. 提升市场竞争力合作后，资源共享、信息互通，各方能够更强有力地参与市场竞争。
2. 降低运营成本多家企业合作可以分摊广告费、物流成本等，从而降低整体运营成本。
3. 增强客户服务通过整合各方资源，提供更优质的客户服务，提升客户体验。
4. 加速销售增长通过加强合作，各方可以更快地响应市场需求，促进销售增长。
汽车经销商的营销方案
汽车经销商的营销方案汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌为了获取更多的市场份额和销售业绩，纷纷加大了市场投入和营销力度。
而汽车经销商是汽车品牌营销的最后一公里，实施营销方案的重要环节。
汽车经销商要想成功实施营销方案，需要从以下几个方面来考虑：定位、促销、服务。
定位汽车经销商可通过国内外汽车市场的调研和分析，确定市场的需求和趋势，进而和汽车品牌厂商进行信息交流和指导。
确定汽车经销商在当地的定位，包括品牌定位、产品定位以及市场定位。
在品牌定位方面，汽车经销商可以根据品牌实力、目标群体和市场需求，选择合适的品牌进行投资和合作。
在产品定位方面，汽车经销商可以根据市场的需求和趋势，选择热销车型和绿色环保的新能源汽车等。
在市场定位方面，汽车经销商可以根据当地的消费习惯和经济状况，选择合适的销售渠道和营销方式。
促销汽车经销商要想获取更多的市场份额和销售业绩，必须要实施促销方案。
汽车促销的手段多样，包括折扣、赠品、礼品、换购、分期付款等。
折扣是汽车经销商最常见的促销手段，它可以直接减少汽车的购买成本，吸引更多的消费者。
赠品和礼品虽然成本较高，但可以吸引更多的消费者，提高品牌和企业的形象。
换购和分期付款可以减轻消费者的购车压力，让消费者更加愿意选择购买汽车。
当然，促销手段还包括广告、促销活动等。
汽车经销商可以选择一些有吸引力的促销活动，例如抽奖、体验试驾等，吸引更多的消费者前来参与。
广告也是重要的促销手段，可以通过电视、网络、平面媒体等渠道传播广告，提高品牌和企业的知名度。
服务汽车的售后服务质量往往影响着消费者的购买决策，汽车经销商应该重视售后服务，并建立良好的服务机制。
汽车经销商应该针对汽车售后服务及时、质量和服务满意度等方面，采取措施，提高服务质量。
在售后服务中，汽车经销商可以提供免费保养、租车、道路救援等服务，提高消费者的满意度。
此外，汽车经销商还可以推出汽车保险、车贷等服务，为消费者提供更加全面的服务。
结论汽车经销商的营销方案需要考虑多方面因素，包括定位、促销、服务等。
汽车销售经营方案
汽车销售经营方案一、市场分析当前，汽车在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
随着经济水平的不断提高，人们购车的需求也在不断增加。
同时，新能源汽车在市场中的份额也越来越大。
因此，汽车销售业务有着巨大的发展潜力。
二、定位策略1.根据市场需求，我公司将主要销售中高档乘用车、SUV以及新能源汽车。
2.通过引进国际知名品牌，提供高品质、高性能的汽车产品，满足广大消费者对于品质和性能的需求。
3.结合本地市场的特点，重点销售城市代步车和家庭轿车。
三、产品策略1.与知名汽车品牌建立稳定的合作关系，确保提供正品、优质的汽车产品。
2.优化产品线，根据市场需求调整汽车型号和配置，确保与消费者的需求相匹配。
3.推广新能源汽车，积极参与政府扶持政策，加大对新能源汽车的市场推广力度。
四、价格策略1.制定合理的价格策略，参考市场行情和竞争对手的定价水平。
2.与消费者建立信任和价值的关系，通过多种方式降低购车成本，如提供适宜的金融服务、提供优惠的购车补贴等。
五、渠道策略1.与经销商建立稳定的合作关系，开设实体店面和线上商城，提供多样化的购车渠道。
2.通过线上线下联动的方式，打造多渠道的购车体验，提供个性化的购车方案。
六、促销策略1.定期组织促销活动，如打折、赠礼等，吸引消费者前来购车。
2.与金融机构合作，提供优惠购车贷款，并提供贷款分期付款服务。
3.通过广告宣传，提升品牌知名度和市场影响力。
七、售后服务1.建立专业化的售后服务团队，提供全方位的售后服务，包括维修、保养、零部件供应等。
2.提供24小时热线服务，随时解答消费者的问题和需求。
3.推行售后服务满意度调查，及时了解客户对于售后服务的评价和需求。
八、风险和应对1.加强市场调研，及时了解市场变化和竞争对手的动态，及时调整经营策略。
2.确保供应链的稳定性，与供应商建立长期合作关系，降低原材料和零部件的风险。
3.建立完善的风险管理体系，确保公司的经营安全。
以上是汽车销售经营方案的主要内容，通过实施以上策略，可以提高公司的市场竞争力，拓展市场份额，实现可持续发展。
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至少要有超过46名活
动来宾成为真实客户 才可能有效益
通过活动成为真实客户 的收益 真实客户×边际贡献
无效益
有效益
活动变动成本
活动成本
100 110 120 130
如果活动出席人数为120人，则需要有人64成为真实客户， 成功率达到53%，方有效益。
活动人数
•
设置过程控制指标体系的控制线及校正机制
过程指标（KPI） 趋向监控响应机制 关键过程指标
0
能力曲线分项有效率
100%
改善的机会
改善的资源
研究事实，就要研究分布，平均会掩盖问题。
• 任何工作要有财务分析——以营销活动为例
费用及盈利
190 180 170 160 150 140 130 120 110 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Visualize 共同愿景：聚焦发展战略 目标，该目标将蕴涵着明确的、紧迫 的变革需求。将整个企业视为一个有 机整体，以获得最大的利益。 Achieve 庆祝成功：列举可评估 的成果，改变员工的思维和行为 方式，进一步激发改革意识，为 不断地改进创造卓越的氛围。 Commit 承诺责任：依据发展战 略目标，鼓动领导者引导变 革，敢于承担责任，主动承接 实现目标需要的工作。 Prioritize 确定优先：利用事 实和数据，确定关键领域，发现 改进的机遇、具备的条件和资 源。将资源重点用于改进项目。 以实现最佳结果。
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
标准值
设置指标 （KPI） 监督控制线
过程指标（KPI） 偏离实时校正机制
过程指标检测时间
成功 = 目标×行动×校正
营销计划评估标准
内 1 2 3 4 5 6 7 8 过程控制 成果检验 计划 制定 计划完整，包含全部要素 简明扼要 有具体目标和测量指标 包括具体行动和活动 包括销售目标、费用预算、时间进度和关键节点 组织和人员责任明确 反馈校正机制 实际执行效果 容 评估
市场：让更多的人，购买之前知道你；购买之时想起你；付钱时 制定你；能向别人推荐你。 销售：更多的接触，更多的体验，聆听并发现客户的核心需求， 实现精准“打击”。 售后：让客户常回家——回店看看。
有效解决市场营销的弱项
• “空军”与“陆军”有效配合； • 内部“各军种”的有效配合； • 目标导向的系统思考； • 有效的信息搜集、分析、整理和运用； • 关系是重要的资源； • 5W2H的有效落实； • 趋势控制及实时校正； • 行动创新； • 反思总结； • 等等
Improve 实施改善：设计并实施 全面的改进计划和管理系统，以 实现最大的效益。
Characterize 过程分析：了解 并将当前的经营表现进行记录； 利用当前已具备的机遇制定计 划，进行改进。
• 系统解决流程
鼓励 持续改进 评估外部 市场环境 目标及 行业标杆
实施与 校正
关键领域 精炼目标
整合计划 执行方案 关键作业 及里程碑 力场分析 优化途径
现状分析 选择途径
正确的流程才能保证有效的结果。
• 系统解决模型
Part 1 陈述 市场、销售、售后 聚焦 确定关键领域 现状 资源 力场分析 动力机阻力 指标 成果及里程碑 整合行动方案
Part 2
Part 3 Part 4
Part 5
Part 6
•
频率（人员、部门等）
分析现状——打破平均，分析分布
人员及团队、信息及信息流 技术和管理优势 企业文化
附注：
丰田模式
解决 问题 Problem Solving 员工及 团队 People Team 精益流程 Process
持续改善于学习
尊重、激励和使员工成长
杜绝浪费
理念 Philosophy
着眼于长期的思维
丰田模式十四条原则
理念：着眼于长期的思维——客户和社会增加价值 1. 管理决策以长期理念为基础，即使一次牺牲短期财务目标也在所 不惜； 精益流程：正确的流程才能保证有一的成果 2. 建立无间断的操作流程以使问题浮现； 3. 实施拉动是生产制度以避免过剩； 4. 生产均衡化——平准化； 5. 建立立即暂停一解决问题，重视品质的管理文化； 6. 工作标准化是持续改进与授权的基础； 7. 运用可视化管理使问题无处隐藏； 8. 使用可靠的、经过充分测试的技术以协助员工及生产流程 员工和团队：通过长期的关系发展和激励员工于事业伙伴 9. 把遵循公司理念的员工培养成领导者，是他们能教导其他员工； 10. 培养于发展信奉公司理念的杰出人才和团队； 11. 重视事业伙伴于供应商网络，激励并助其改善； 解决问题：目标导向，持续解决问题是企业不断学习的动力 12. 亲临现场查看以彻底了解情况（现地现物（Genchi Genbutsu)； 13. 不急于做决策，以共识为基础，彻底考虑所有可能的选择，并快 速执行决策； 14. 通过不断反省（Hansei)和持续改善（Kzizen)以变成一个学习型 组织；
•
渠道管理屋
实现盈利目标
提升业务绩效 全面提升特约经销店经营能力
自我 定位 谦虚克 制执着 分析市 场机会 客户 价值 客户价 值增值 发掘潜 在客户 人才 优势 发挥人 力优势 优化资 源配置 信息 运用 搜集运 用管理 真实有 效分享 控制 成本 强化管 理会计 有效控 制过程 精益 管理 消除一 切浪费 坚持持 续改善
•
主要业务
卖车 卖精品 汽车金融 二手车 …… 卖服务 卖保险 卖零配件 ……
销售
售后
•
经营目标
提升 盈利
持续提升盈利是企业经营的根本目标
•
营销是发掘、维系并培养具有获利性客户的科学与艺术
卖车 卖精品 真实 目标 汽车金融 客户 客户 二手车 ……
潜在 销售 客户
终身 售后 客户
卖服务 卖保险 提升 忠诚 卖零配件 盈利 客户 ……
• 重组式创新思维的12个方法
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 加一加，能在这个东西上添加些什么？ 减一减，可以在这个东西上减掉什么？ 扩一扩，把这个东西扩张会怎样？ 缩一缩，让这个东西缩小会怎样？ 变一变，改变形状、颜色、声音、气味或是组合次序会怎样？ 改一改，这个东西存在什么缺点必须改进？ 联一连，把某个东西或事物联系起来，可以达成什么效果？ 学一学，模仿其他事物的结构、原理或技术，会有什么结果？ 代一代，有什东西能代替另一些东西？ 搬一搬，把这些东西搬到别的地方，能不能有其他用处？ 反一反，把一件东西正反、上下、左右、前后或里外颠倒一下， 会有什结果？ 12. 定一定，为解决某项问题或改进某个东西，需要规定些什么？
原因与对策 系统解决方案
• 精准营销
市场客户
市场活动 潜在客户 目标客户 真实客户 终身客户 忠诚客户 集客率 市场 留客率 销售1 （成交前） 成交率 销售2 （成交后） 回厂率 售后1 （保期内） 精准营销
忠诚客户
保有率 售后2 （保期外）
针对性、更直接和具有明确财务指标的营销活动
•
市场营销目标
•
面对内外部约束，我们必须： 面对并接受现实，可能不是您希望的； 决定并立即行动，可能不是您喜欢的。
Correct Carry out Cost 执行 成本 目标
校正 Confidence 客户 Change 信心 改变
内部约束 Client
外部约束
永远做应该开始
营
销
信
息
系
统
营
销
计
产品
划
系
统
广汽丰田
营
地 点
销
目标 客户
价 格
行 系 统
公众
控
制
促销
系 统
营
销
组
织
和
执
政治/法律 环境
竞争者
社会/文化 环境
营销模型
• 4S店能力曲线
进 入 展 厅 客 户 建 立 关 系 客 户 正 式 成 交 客 户 终 身 服 务 客 户 忠 诚 口 碑 客 户
市场客户
潜在客户 目标客户 真实客户 终身客户 忠诚客户 集客率 市场 留客率 销售1 （成交前） 成交率 销售2 （成交后） 回厂率 售后1 （保期内） 保有率 售后2 （保期外）
以点带面
日常运行
营销活动
过程可视 取得成果
过程控制系统 组织及执行 控制
校正
反馈
持续提升
•
营销计划作业流程
执行概要 能力分析 目标客户 营销目标 财务目标 营销策略 营销组合 费用预测 控制反馈 进度计划 营销组织 总结校正
计划的主要目标和关键步骤地摘要说明，能够让高岑管 理下迅速了解计划要点。 通过能力分析，确定本计划周期内提升自身能力和优势 的主要目标。 通过对市场信息及内部客户信息的系统分析，确定目标 客户和客户群，客户的关注领域。 通过能力、优势和目标客户的综合分析，确定营销分段 目标。 通过成本分析，确定营销计划的财务目标。 以目标导向，确定营销策路。 根据营销策略，确定计划执行、计划活动的营销组合， 计划和活动过程控制的关键目标和指标。 确定营销活动的财务目标。 确定营销计划执行和活动的控制、反馈、校正机制。 编制进度计划。 确定营销计划的组织，明确计划的责任部门、支持部门 和协助部门的分工。 确定和规范营销计划执行过程的阶段总结流程。
•
核心价值
卖车 卖车 真实 终身 目标 潜在 售后 销售 卖精品 客户价值 客户 客户 客户 客户 卖精品 卖零配件
卖服务 提升 忠诚 卖保险 盈利 客户 卖零配件
使用价值和拥有价值，关键是与客户有更多接触，让客户有更多体 验，让你的想法成为客户的想法，让客户的关注成为你的关注。