[策略推广]格物机构-泉山湖2018策略推广
质量运作战略
质量运作战略之一--什么是真正的"让我们做得更好"--学习曲线"让我们做得更好"这句话朗朗上口,通俗易懂,一眼看上去就能理解,但是在战略意义上的"让我们做得更好"和字面上的理解不同,传统的改善基于目标管理,一但建立评价指标,设定目标,组织的共同努力即在一段循环中告以开始,终止于目标达到之时,然后新的循环开始.那个被量化的目标在这段循环中是保持一定的(虽然从数学模型上来讲目标可以是一个连续变化的过程,但是实践中运用项目管理的工具去做改善的时候,是存在一个目标值保持一定的时段的)具体的例子很常见,比如根据顾客要求设定三个月内PPM下降到300的改善项目,三个月内达到了,项目就完成了,再设定下一个时段的目标,这就是我们习惯的做事方式.与此类似的一个口号是每天进步1%,听起来口号都是差不多的,只不过有些带数字,有些不带数字.但如果你稍微多想一步的话,你会发现很大的不同, 让我们做得更好允许你的进步是线性的,但是今天进步了1%,到明天另外的1%基数就不同了,那个关系是对数型的,这个关系有两重表现,第一,明天进步的百分之一其幅度比今天这%1大了,第二,为获得明天进步的1%需要的投入和技能比今天的大了,但时间并没有变,这说明如果明天之内你达到了,如果连投入也假定没有变,就标志着你的改善技能,经验,比今天的强了.第三,随着累积,改善的难度越来越大,所谓的行百里者半九十也是这个道理.这就是学习曲线的机制,学习曲线的一个用途是用来反映生产单位产品生产时间和随时间累积的生产数量之间的关系,当然它的用途可一扩展到很多方面,比如改善.在制造业中,它也可以被用于评估研发的时间,或者成本的降低.这条曲线非常的重要,在JIT系统中扮演重要的平衡角色,比如为了达到降低库存的目标采用排序和短周期,牺牲一部分因长周期带来的利益.学习曲线可以用来评价个体,也可以用来评价组织,个体学习曲线是当人重复一种过程的时候获得的经验或效率的改善关系,组织学习曲线顾名思义是针对组织的管理行为研究对象,比如改变管理手法,更新设备,产品设计优化.学习曲线理论基于以下三个假设(和以上提到的三个表现不是一回事):1.对于一个重复任务(概念上的重复----PDCA就是这样的任务循环),即将要花费的时间比曾经和正在花费的时间要少.2.任务花费时间的减少是有一个数学的降低率.3.任务花费时间的减少有一个可预计的规律.如果是用于评价某种增长,那么这条曲线其实就是一条柏拉图曲线,也符合80/20原则.这条曲线是一条对数曲线,在这里不对学习曲线进行详细的数学分析如果我们识别了这种关系,就可以避免在改善中错误的认识,正如我们早已经熟悉的PDCA循环,达到一个目标不是目的,不断循环改善才是目的.而且,就算你下一个阶段也达到了下一个目标,并不一定说明做的就更好,今天是1000PPM,一个月后达到800,两个月后达到600,三个月后达到400,这种设定本身就有问题,救火队式的改善(解决问题,消除问题因素)是可以实现这样的效果的,但是对于一个组织的改善能力来说,可能没有任何的进步,预防也是如此,预防问题出现的因素也未必就是改善的能力增强了,说白了,一个月之后降低到800,再20天采用更科学的手法降低到600,再15天降低到400,标志着改善能力本身提高了,那才是竞争力所在.学习曲线可以被用于评价,也可以因为它的可预测性设定未来的目标,采用一些手段来达到,这些手段可以是:1.正确评估和选择团队成员(遵从个体曲线的评估),来实现团队整体的预期曲线.2.适当的培训3.激励4.建立工作标准(遵从个体或团队的预期学习曲线)5.提高适当的重复性工作的比例6.采用工具和设备来提升操作效率.7.允许团队成员反过来提出对项目本身设定方面的改善意见.总之,不断达到改善目标并不等于做得更好,不断达到提升改善能力的目标才是真正做得更好,才是作为企业竞争力重要组成部分的质量改善应该遵循的规律,才是PDCA的内在机制.量运作战略之二--------质量不免费离家久了的日子里，谁都难免想家，每次和别人谈起想家的感觉，总是能说到一件很能引起共鸣的小事情，大家都会很会心地笑起来，以前在北方的时候，多数城市家庭都是国企的背景，北方的水果种类不多，但是很少有买水果的，父母单位里总是发水果，按照北方的传统，家里老妈做饭的比较多，饭后，给大家发水果的当然也是老妈，她总是从阳台上用来储存水果的袋子里挑出坏了一小部分的水果，认真地把它们洗干净，挖掉坏的部分，然后给我们吃，那时候很少注意去想一件事，那就是如果总是挑坏水果先吃，那不是整箱吃到的都是坏水果了吗？老年人多年养成的勤俭节约先苦后甜的的习惯渗透到生活的点点滴滴，回忆中他们身上这些小小的习惯如同仰望夜空看到的点点星光，闪烁着温馨的怀念，当然也偶尔记得从前是经常为了吃不吃烂苹果被老妈数落的情形。
浅析山东高速公路服务区服务营销策略
Science &Technology Vision科技视界1高速公路服务区综述1.1高速公路服务区的定义目前还没有对高速公路服务区有一个严格、统一的定义。
谢建军在《高速公路服务区的现状探讨与发展建议》定义为:设置在高速公路主线边上,能满足在高速公路上运行的驾乘人员的生理和心理需求及车辆安全运行要求而设置的服务设施的总称,服务对象是人和车辆,是高速公路重要的附属设施和组成部分。
1.2高速公路服务区的类型根据《高速公路工程设计技术标准》(JTGB01-2010)的规定:高速公路在规划中必须设置服务区和停车区,依据服务对象对服务设施不同的需求标准划分,服务区应该分四类:一类服务区、二类服务区、三类服务区和停车区。
2山东高速公路服务区SWOT 分析2.1优势(Strength)2.1.1服务区业务的垄断性我国高速公路业务的垄断性决定了服务区产业的垄断性。
2.1.2财务资源充裕山东省高速服务区财务状况良好,服务区公司良好的融资平台,融资渠道畅通,融资成本相对较低,为服务区的快速发展提供了充足的资金。
2.1.3公司品牌具有较高的美誉度和知名度服务区依托“山东高速”这一品牌为依托,投入资源创“服务区公司”品牌,并且已经在市场上赢得了较高的美誉度和知名度。
2.2劣势(Weakness)2.2.1省内新增的服务区数量不断减少目前山东省内高速公路网络构建基本完成。
未来省内整体新增干线项目将会不断减少,服务区公司在省内新服务区数量的增长空间收缩。
2.2.2员工素质不高由于服务区公司成立的特殊历史背景,造成了公司管理机构众多,员工规模庞大、素质不高的现实局面,虽然经过近5年的逐步整合,对部分学历偏低、职位胜任力不足的人员进行了淘汰,但整体来看,服务区公司员工素质与集团公司下属各权属单位相比仍不高。
2.2.3缺乏对沿线地方经济带动目前我国大多数高速公路服务区的服务对象基本上都是单纯的公路使用者,在服务提供时往往局限于原有的设计功能。
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平山县旅游产业发展战略研究 新型城镇化背景下的文化型乡村绿道规划研究 基于地域文化视角下南京周边地区美丽乡村建设规划研究 兵团团场旅游规划研究 苏州市金庭镇明月湾历史文化名村保护规划研究 基于水文化传承的水利风景区规划研究 太湖西山国家地质公园三山岛景区导赏规划研究 呼兰区居民休闲农业旅游需求研究 生态休闲农业营销策略研究 花垣县新科村农业生态产业园规划研究 浙江省山地型美丽乡村规划研究 观光农业中的活态展示设计研究 小城镇近郊生态旅游区规划研究 郑国渠遗址保护与利用研究 天涯海角旅游公司发展战略研究 文化生态学视野下的泸沽湖纳西古寨规划研究 现代休闲度假背景下安宁温泉旅游区旅游发展研究 平阴玫瑰产业发展战略研究 吉林省民族地区休闲农业发展问题研究 基于景观生态学原理下的美丽乡村规划研究 南京禄口空港发展战略研究 绵阳市近郊农业观光园发展研究
安吉县皈山场村低压配电网规划研究 大庆市休闲农业发展对策研究 呼和浩特市和林格尔县休闲农业发展研究 风景名胜区入口空间形象塑造研究 江河源头型湿地公园规划研究 多彩贵州文化艺术有限公司发展战略研究 瑞金临空经济区发展战略研究 三亚休闲农业集群化成长机制研究 南昌市休闲农业发展模式与转型升级研究 洛阳市城郊休闲农业发展及对策研究 信宜市休闲农业发展现状、问题与对策研究 横河镇乡村生态旅游发展对策研究 基于蓝海战略视角的海岛旅游发展战略研究 贵旅文化旅游产业投资有限责任公司发展战略研究 东莞同沙水库近郊山林地生态旅游规划研究 适老型休疗养度假区规划研究 甪直历史文化街区适应性保护规划研究 陵川县马圪当大峡谷旅游农业园区规划 多维整合视角下的古镇文化旅游规划研究 成都市休闲农业产业升级研究
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题报告参考文献 一、选题技巧
围棋培训机构营销方案
一、市场分析随着社会对素质教育重视程度的提升，围棋作为一项集智慧、思维、品格于一体的传统文化运动，市场需求日益增长。
目前，围棋培训机构竞争激烈，如何脱颖而出，吸引家长和孩子的关注，成为关键。
二、目标客户1. 对围棋感兴趣的4-18岁儿童及青少年；2. 寻求智力开发、提升专注力的家长；3. 对传统文化有兴趣的社会人士。
三、营销策略1. 线上营销（1）建立官方网站和微信公众号，发布围棋知识、课程介绍、师资力量等内容；（2）与知名围棋网站、论坛合作，进行软文推广；（3）利用短视频平台，展示围棋课程特色和学员风采；（4）开展线上围棋比赛，吸引学员报名参加。
2. 线下营销（1）举办围棋知识讲座、体验课，邀请知名围棋教练授课；（2）与学校、社区合作，开展围棋进校园、进社区活动；（3）利用节假日，举办围棋亲子活动、围棋比赛；（4）与周边培训机构、商业机构合作，进行联合营销。
3. 优惠活动（1）推出优惠课程套餐，如报名赠送课时、优惠券等；（2）开展团购活动，吸引家长带孩子一起报名；（3）举办围棋比赛，设立丰厚奖品，激发学员积极性；（4）针对老学员，推出续费优惠、推荐奖励等政策。
4. 品牌建设（1）打造专业、严谨、亲和的品牌形象；（2）邀请知名围棋教练担任品牌代言人；（3）参加行业展会、论坛，提升品牌知名度；（4）建立学员口碑，通过学员推荐吸引新学员。
5. OMO模式探索（1）线上线下结合，提供线上课程、线下实操；（2）建立线上围棋社区，方便学员交流、学习；（3）开展线上线下围棋比赛，拓宽学员视野；（4）与线上围棋平台合作，推出特色课程。
四、营销预算1. 线上营销：预算10万元，用于网站建设、微信公众号运营、短视频制作等；2. 线下营销：预算20万元，用于活动策划、场地租赁、奖品购置等；3. 品牌建设：预算5万元，用于品牌推广、代言人合作等；4. OMO模式探索：预算5万元，用于线上课程开发、线上社区建设等。
五、预期效果通过以上营销方案的实施，预计在一年内，围棋培训机构将实现以下目标：1. 线上线下学员数量增长50%；2. 品牌知名度提升至行业内领先水平；3. 建立良好的学员口碑，实现学员口碑相传；4. 实现盈利，为围棋教育事业持续发展奠定基础。
电大《市场营销学》期末复习必考资料
《市场营销学》期末复习应考指南第一章市场营销学的由来与市场观念的演进一、判断正误1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（×）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（√）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（√）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（×）5、市场营销就是推销和广告。
（×）二、单项选择1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。
A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（ B ）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念3．市场营销的核心是（ C ）。
A．生产 B.分配 C.交换 D.促销4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ C ）企业？A．生产导向型 B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：( A )A.推销与广告的方法B.如何提高生产效率C.如何改进产品质量D.制定适宜的产品价格第二章企业战略计划与营销管理过程一、判断正误1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（×）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（√）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（×）4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（×）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（×）二、单项选择1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B ）。
A、企业的短期目标B、企业的任务C、企业的经营策略D、企业的计划2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。
跃峰奥数PPT5操作博弈1-6(模拟试验)
温馨提示为了设计教学场景互动效果的需要，课件中采用了大量“播放后隐藏”的文本，从而导致预览模式下出现诸多文本重叠，影响阅读。
但在放映模式下，这些现象都不会出现。
另外，课件中的图像均不是一次性形成，而是展现了“尝试-修改-成形”等发生过程，这可能导致预览模式下出现诸多乱码，但在放映模式下，图形则非常生动、美观。
【百度文库】跃峰奥数PPT经典原创操作博弈1-6（模拟试验）●冯跃峰本讲内容本节为第5板块（操作博弈）第1专题（模拟试验）的第6小节，包含如下3个部分内容：第一部分，概述问题涉及的知识方法体系；第二部分，思维过程剖析。
这是课件的核心部分，重在发掘问题特征，分析如何找到解题方法。
按照教师场景授课互动效果设计，立足于启发思维；第三部分，详细解答展示。
提供笔者重新书写的解答（简称“新写”），力求严谨、流畅、简练。
【百度文库】跃峰奥数PPT经典原创【操作问题】所谓操作，就是给定一些数学对象，按照一定的规则，对其中对象进行变换（称之为操作），研究相应状态的某些性质。
三个要素：初始状态、目标状态、操作法则（解题突破口）；三个常用方法：三个常用方法模拟试验主要适用于“无选性”操作，对象和法则都是确定的【1】对可选性操作，也可从简单情形入手模拟操作，由此确定每次操作如何选定操作对象和操作方式。
增量分析（含不变量）捆绑策略考察某个量（特征函数）的改变量操作捆绑成大操作，元素捆绑成大元素■。
【百度文库】跃峰奥数PPT经典原创【操作1-6】两个罐子中共放有4007个球，每个罐子中都至少放有1个球，每一秒钟都将放有偶数个球的罐子的一半球倒入另一个罐子，设k 为小于4007的正整数，求证：必有某个时刻，其中一个罐子中恰有k 个球。
（1993圣彼得堡数学奥林匹克）【题感】从条件看，题中的数据4007既不是“年号”，也不是特殊数字，从而必定隐含某种特殊性质。
这一性质是什么呢？【发掘隐含】最明显一个性质是4007为奇数，但原题结论并不对所有奇数成立。
《赢得输家的游戏：投资者永恒的制胜策略》记录
《赢得输家的游戏：投资者永恒的制胜策略》读书笔记目录一、内容概括 (3)1.1 书籍背景与目的 (4)1.2 投资者面临的挑战 (5)二、投资的基本原则 (6)2.1 风险与收益的平衡 (8)2.2 资产配置的重要性 (8)2.3 长期投资策略 (9)三、技术分析 (10)3.1 图表和技术指标 (12)3.2 市场趋势和形态分析 (13)3.3 技术分析的应用 (13)四、基本面分析 (15)4.1 宏观经济分析 (16)4.2 行业和公司分析 (17)4.3 宏观经济指标对投资的影响 (19)五、风险管理 (21)5.1 风险识别与管理 (22)5.2 止损和止盈策略 (23)5.3 分散投资组合以降低风险 (24)六、投资心理与行为金融学 (25)6.1 投资者的心理偏差 (26)6.2 羊群效应和从众心理 (28)6.3 情绪对投资决策的影响 (29)七、投资策略 (30)7.1 成长型投资策略 (32)7.2 价值型投资策略 (33)7.3 动量投资策略 (34)八、市场有效性与投资策略选择 (36)8.1 市场有效性理论 (37)8.2 对冲基金和量化交易 (38)8.3 不同市场环境下的投资策略 (40)九、投资案例研究 (41)9.1 成功投资者的案例分析 (42)9.2 失败投资者的案例分析 (44)9.3 教训与启示 (45)十、结语 (46)10.1 投资者应具备的素质 (47)10.2 持续学习和适应市场变化的重要性 (48)一、内容概括在这本书中，作者深入探讨了投资领域的复杂性和挑战性，提出了一种被广泛认为是投资者永恒制胜的策略。
该策略的核心在于理解并应对市场中的风险与机遇，通过一系列精心设计的技巧和原则，帮助投资者在充满不确定性的市场中脱颖而出。
书中首先概述了现代投资的基本原理，包括资产配置、风险管理以及投资组合的多元化等。
在此基础上，作者详细阐述了“赢得输家的游戏”的核心理念：在一个充满竞争和不确定性的市场中，真正的胜利者不是那些追求最高收益的人，而是那些能够控制风险、从波动中获利的人。
质量持续改进的策略与技巧培训-PPT课件
持续改进的策略与推广模式
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导师简介
吴建平，智慧质量能量学应用与系统整合专家、 ICF PCC国际教练联合会专业级教练、精益六西格玛黑带 大师、有着17 年智慧质量实战经验。美国认证协会高 级管理顾问、美国AITA认证银章PTT国际职业培训师、 美国质量学院中国区认证资格的授权导师、香港亚洲 商学院高级工商管理硕士 EMBA 以及国内多所著名高 院校特邀客座教授，并担任中国智慧质量战略研究中 心首席顾问、香港智慧质量商学院总顾问。 建平老师有着丰富的培训与教练经验，对光宝集团、精英集团、蒙牛集团、伟 创集团、思念食品、新华药业、株硬集团、伊利集团、步步高集团、北汽福田 、福田雷沃、宇通客车、好孩子集团等近500多家标杆企业进行培训与高管教练 ，为客户创造项目累计总收益近15亿人民币，课程满意度96%以上！
业收入，都每天花在有缺陷产品的返工和修补上。作为质量人，面对这 尴尬的局面，不仅肉痛，心痛更甚。痛到最后，十分茫然！ 团队与团伙的本质区别是什么？卓有成效的团队应有所需的心智及思想 模式，团队相互之间进行优势互补，鼓舞士气，凝聚人心，清楚定义团
队成功的标准是什么？ 质量与质量部门的相关性是什么，难道质量部要为造成的质量损失而买 单吗，面对这么多不合格事件频繁在现场的尴尬局面，你应该怎么办？ 为什么客户频繁投诉与退货，质量人最终成了替罪羊、无名英雄还是另
本章课程总结与学习致用
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次优食品营销干预策略的有效性探究：来自元分析的证据
次优食品营销干预策略的有效性探究：来自元分析的证据目录一、内容描述 (2)1. 研究背景 (3)2. 研究目的与意义 (4)二、文献综述 (4)1. 食品营销现状 (5)2. 次优食品定义及特点 (7)3. 营销干预策略概述 (7)4. 元分析方法在策略有效性研究中的应用 (9)三、研究方法与数据来源 (10)1. 研究设计 (11)2. 元分析方法的运用 (12)3. 数据来源与筛选标准 (13)四、次优食品营销干预策略的有效性分析 (14)1. 策略分类及特点 (15)2. 各策略的有效性评估 (17)3. 策略实施过程中的问题与挑战 (18)五、元分析结果与讨论 (19)1. 元分析结果 (21)2. 结果解读与讨论 (22)3. 与其他研究的对比 (23)六、次优食品营销干预策略的优化建议 (24)1. 营销策略的改进方向 (25)2. 实施过程中的关键要素 (27)3. 政策支持与监管措施 (28)七、结论与展望 (29)1. 研究结论 (30)2. 研究不足与展望 (31)一、内容描述本研究旨在深入探讨次优食品营销干预策略的有效性，通过综合分析现有文献和数据，为食品营销领域提供有益的参考和启示。
在内容安排上，本文首先对次优食品的定义进行明确界定，指出其在市场上具有一定的份额，但由于各种原因（如品牌知名度、产品质量等）而未能成为主导地位。
文章详细回顾了次优食品营销干预策略的相关理论和实证研究，包括目标市场选择、定价策略、促销手段等方面。
在理论分析部分，本文梳理了市场营销的基本原理和策略，以及次优食品在市场中的特殊地位和挑战。
结合具体案例，分析了成功实施次优食品营销干预策略的企业经验，为其他企业提供借鉴和参考。
在实证研究部分，本文运用定量分析和定性分析相结合的方法，对次优食品营销干预策略的有效性进行了系统评估。
通过对大量数据的处理和分析，文章揭示了不同策略类型对次优食品销售量、市场份额和消费者认知等方面的影响，并进一步探讨了这些影响背后的原因和机制。
AIDA公式在旅游目的地营销规划中的运用
ＡＩＤＡ公式在旅游目的地营销规划中的运用本文将在广告学及推销学中广为运用的AIDA公式引入到旅游营销规划领域，并以山西省阳泉市旅游规划为例进行了实证分析。
根据旅游者心理变化的演进过程，通过Attention（引起注意）——Interest（激发兴趣）——Desire（产生欲望）——Action（达成交易）四个阶段的营销策略设计，实现阳泉旅游形象及产品的有效推广。
标签：AIDA公式旅游目的地营销规划阳泉，古称“漾泉”，地处山西省东部，太行山中段西麓，辖城区、矿区、郊区、开发区四区和平定、盂县两县，境域面积4569.61平方公里。
2005年阳泉市接待国内旅游者358万人，国内旅游收入15.35亿元，接待入境旅游者1140人次，外汇收入47.3万美元。
笔者于2003年～2006年参与了《山西省阳泉市旅游业发展总体规划（2004-2020）》的编制工作，并负责其中营销规划部分的撰写。
在编制过程中，笔者尝试将广告学和推销学中的AIDA公式运用到旅游目的地营销规划中去，根据旅游者心理变化的演进过程，分阶段、分层次地进行阳泉旅游市场营销推广。
一、阳泉旅游市场调研结论规划组运用问卷调查法、焦点小组访谈法等科学方法对山西阳泉旅游市场进行了实地调研，获得了一手的调研资料，并得出以下启发性结论:(1)阳泉是一个新兴的旅游目的地，初游游客占到了近50%的比例，阳泉作为一个新兴旅游地，尚待宣传推广；(2)阳泉区位优势明显，交通条件较为便利，这成为吸引旅游客源市场的一个重要筹码;(3)到访阳泉的旅游者有一定消费能力，相当一部分游客来自于太原、大同、石家庄、北京等大城市;(4)娘子关是阳泉的标志性的旅游产品，认知度最高，可作为可以代表阳泉市旅游形象的名牌产品来开发和推介;(5)阳泉旅游面临山西省内激烈竞争，如周边景区五台山、平遥古城、大同云冈石窟、介休绵山及乔家大院等，需要以差异化的竞争策略而取胜;(6)阳泉旅游开发中的最大问题是环境问题;(7)阳泉旅游宣传力度不够;(8)当代旅游者偏爱“休闲度假型”旅游产品更甚于“观光型”旅游产品。
【行业案例】教育行业如何切入抖音生态
要美要抖音
抖·动
教育行业如何分享抖音红利？
内容与流量
享受 2 亿国内DAU的流量红利
去中心化体系，优质内容快速脱颖而出 强大造爆款能力，实现线上线下的品效协同 多种变现方式辅助流量变现
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新兴营销阵地的成本洼地
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智能托管 一站式智能托管，效率效果双进阶
动态商品广告DPA 千人千面的商品投放及优化
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今日头条ADX 程序化交易与本地广告共享优质流量
电商直投 帮助电商商户高效率站外引流
Marketing API 智能的营销管理应用程序接口
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美妆行业
视频制作产品化，多款工具降低视频制作难度
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教育行业营销新阵地
如何切入抖音生态？
效果广告-客户策略 教育行业|王亚威 2018/11/11
行业黑马，现象级爆款
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go购校园策划书胡泉泉
团队名称：乐购校园作品名称：“GO购校园”项目可行性报告负责人姓名：胡泉泉指导老师：罗云华策划书目录一、商业分析 (3)二、经营意义 (3)三、主办单位 (3)四、承办单位 (3)五、经营时间 (3)六、经营地点 (3)七、可行性评估 (3)八、目标消费群体 (4)九、经营负责人 (4)十、经营模式 (4)十一、商业流程 (4)十二、商业宣传 (4)十三、经营规则及其注意事项 (5)十四、成本分析 (5)十五、附物品信息登记表（样本） (6)十六、附“GO购校园”报名表（样本） (6)一、商业分析随着经济的发展,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货如同鸡肋——留之无味，弃之可惜。
在宿舍里里积下了大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面，高年级学长学姐的离校实习，势必会留下许多学习物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍，生活用品往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。
此次活动对买主卖主是一次实现双赢的机会。
二、经营意义：为实现资源的再利用，发扬节约精神，提高师生节约意识，为学生提供了一个挑战自我，实践创新的平台，特举办校园跳蚤市场，通过此次活动，有利于培养同学们勤俭节约的习惯，让同学们感受到自主理财的乐趣，以丰富学生校园生活，构建资源节约型社会。
三、主办单位建筑系团总支四、承办单位“GO购校园”商场五、经营时间：收集时间：5月-7月（暑假） 11月-1月（寒假）其余时间每月月底定期一次售卖时间：7月或新生开学时间（待定）六、经营地点：收集地点：各班级和寝室售卖地点：食堂一楼大门口，校园微信、贴吧等平台七、可行性评估：校园跳蚤市场是一个新型概念，所以我们前期需进行市场调查活动，这样可以加大同学们对该活动的认知，且我协会可获得更多活动前的准备信息，可以适当的微调方案。
产学知识联盟的信任积累行为博弈分析
产学知识联盟的信任积累行为博弈分析魏想明;胡刊逸【摘要】从信任积累行为的角度分析产学知识联盟，并用博弈论的方法讨论信任的积累行为。
针对分析结果，从信息的沟通、目标的制定和联盟的管理等方面对产学知识联盟的实施提出建议，以维持并发展产学联盟，创造更大效益。
%Fromthe perspective of the accumulation of trust behavior,the paper studied a particu-lar union organization:the production-knowledge alliance,usingthe method of game theory to discuss the accumulation of trust behavior.According to the results of the analysis,from the per-spectives of information communication,goal setting,and alliance management,the paper finally put forward some suggestions on the implementation of the production-knowledge alliance,in or-der to maintain production alliance to develop and create more social benefits.【期刊名称】《湖北工业大学学报》【年(卷),期】2014(000)003【总页数】4页(P20-23)【关键词】信任积累;知识联盟;博弈论【作者】魏想明;胡刊逸【作者单位】湖北工业大学管理学院，湖北武汉430068;湖北工业大学管理学院，湖北武汉 430068【正文语种】中文【中图分类】F224产学知识联盟是指由有互补的知识和专业能力的组织，为交换优势知识和创新能力而建立的动态联盟[1]。
南昌青山湖玺湖公馆顶级公寓项目营销战略_104PPT
升级 商业地产，不受
限购政策影响
湖景价值
青山湖
青山湖，传统的豪 宅居住区，极具价 值力的发展区域。
体育公园，城市开 放式的绿地，融体 育、健身、休闲为 一体的公园领地。
主题形象Location
城市坐标，时代旗舰
青山湖稀奢公寓为你 璀璨如此……
在这里，既能享受城市的繁华、活力 和便捷；
1125000
目前区域内在售楼盘为8个，已供应量为1033990 ㎡ ，未来供应量为1125000 ㎡ 。
区域市场
竞争項目
本项目为青山湖新地标公寓，对比南昌类似项目，寻求项 目价值点
以下项目在某些因素上与本案有一些类似点，因而作为重点比准对象：
项目名称 智通悦蓝山 恒茂国际都会 青山湖香寓
比准原因 公寓产品类似 产权性质类似，市中心物业 离本案较近，公寓定位有一定类似性
市场变化莫测，商业地产价值显出
南昌目前高层豪宅面积主要集中于150——280平米之间，主卧一般为套房设计，部分项目 主佣电梯分离；目前南昌市高层豪宅单价集中于1.1万~1.5万之间，总价主力集中在150－ 350万之间。别墅总价主要集中在200——400万之间。
南昌传统高层明年也将迎来大规模竞争，但受制于市中心供应量关系与朝阳洲高地价的关 系，明年市中心高层售价过万基本成为定局，特别在明年年初可能会出现市区首置型高层供 应断档，刚需客户的追捧会进一步推高本项目价值。
居住用地
江西飞碟房地产开发有限公 司
2008..9.8
JDG0829
永外正街以北原南昌大 学第一附属医院生活区
13.956
220
R≤3.0、M≤25%、 L≥30%
住宅用地
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金融世家
中铁南山院 壹代城
6800元/m² 7400元/m²
10000元/m²
恒大绿洲 钻石星座
嶺秀山南 晟地绿园
一房一价 5000元/m²
8800元/m² 一房一价
6100元/m²
金融世家在售4＃楼，建筑面积约280㎡，均价6800元/㎡；1#楼写字楼均价6800元/㎡，建筑面积88-255㎡；1#楼loft均价 8600元/㎡，建筑面积58-120㎡；1#楼优惠：认购立减10000元，按时签约99折，再享活动价98折。
后期7栋楼，均是洋房和小高层，洋房最新价格7400元/㎡。
壹代城精品沿街商铺建筑面积45-110㎡大小户型都有，均价9000--13000元/㎡，认购立减2万元，按揭99折，一次性98折。 总 价35万起抢壹代城单、双层商铺。联排总价：260万起步，建筑面积：246.96㎡，单价：10528元/㎡；双拼总价：393万起 步， 建筑面积：303.71㎡，单价：12940元，优惠：按揭99折/一次性98折，交一万电商房款优惠30000元，赠送面积：地下室/ 庭 院/露台/双车位，赠送面积大约：400㎡起；共计17栋，54套房源，其中，2栋六联排，1栋四联排，4栋双拼，10栋三联排， 目 前已售27套，剩余27套。
因而针对泉山湖新的P/G地块，我们不仅仅是从泉山湖本身的属性考量 更是需要仔细解构泉山湖给淮南的客户有着一个怎样的逻辑交融点 进而从他们本身的逻辑切入，对其痛点进行准确的打击
以正合
作为一个深耕淮南多年的大盘，泉山湖已经基本完成了对于区域市场的教育工作 淮南人对泉山湖基本都有着充分的了解，泉山湖并不陌生； 走在正确道路上的泉山湖，其销售更多倚仗的是多年以来搭建的核心团队和体系 在泉山湖大背景下，与其用花哨的做派搔首弄姿，不如以正军之面貌，傲于淮 南，立王之军势
2018年楼市预判
预判2：2018年山南向改善需求转变
楼盘
山南国宾府 御香山
高速海德公馆 一品山南 观湖名居
产品
高层、小高层、花园洋房 大平层、洋房、别墅 高层、洋房 洋房 高层
面积
128-168平米 115-220平米 128-163平米 130-156平米 118-160平米
2018年楼市预判
建面31万㎡，规划2052户 多层高层小高层花园洋房
当前无在售房源，最近洋房均价7400元/㎡，小 高层7000元/㎡，高层6500元/㎡
后期7栋楼，均是洋房和小高层
9月份备案楼栋信息
10月份备案楼栋信息
竞品个案
新城悦府
新都会生态公园住区
地址 拿地信息
田家庵淮陈路与惠利大道交汇处
土地面积为138.3亩/92174.34㎡。每亩成交单价 100万元，成交总价13826.15万元。
竞品个案
舜耕花都
7月份备案楼栋信息
地址
田家庵区洞山东路苗圃旁
特色
环境、九年一贯制学校——洞山中学东校区
建筑规模 建筑形态 销售信息
加推计划
建面29万㎡，规划2792户 高层 目前无在售房源目前参考价格5500-6000元
目前仅剩下11#、12#两栋楼未售，预计在2018 年1月进行加推，面积99-132平米。
主推案名
泉山湖`藏岛
案名解析 1.藏岛这个案名直接点出了项目的地块属性，让客户直观的感受到项目的私密性与特殊属性。 2.强调岛居生活，与后续宣传进行结合，突出项目价值与稀缺属性 3.利用唯一性的产品价值区隔市场，展现项目调性
SLOGAN
岛中所居 天下尽藏
定位语
淮南 岛居生活区 公园教育家
突出高端物业产品
会说话的神奇围挡
3月—4月
项目面世引爆
项目引爆阶段
<活动爆点，项目面世>
先生该有座岛 太太该有片湖
107-146㎡ 淮南精英世家 水岸园林生活特区 全城公开
线上：连续价值点爆破输出 线下：新品发布会开启项目认筹
第一阶段 2月22日-2月28日
亮相造势
本阶段广告任务
3月31日，藏岛首开，2月22日开启宣传明显落地时间不够，再采用常规的悬疑入 市，产品价值落地，认筹蓄客，开盘销售已经不太可能，势必采用非常规手段进行安 排，好在泉山湖作为多年大盘，项目已经拥有足够的市场认知度，因而在本阶段直接 采用市场爆破的手法进行项目面世，并且在2月初就进行首轮话题炒作，通过新年假 期进行发酵，进而在首开前进行导流闭环。
晟地绿园3期推出新品4+1多层花园洋房，电梯刷卡，直接入户，升级映世，预计2017年年底推出，建筑面积98-120㎡洋房、 205-215㎡叠墅不等。
在售40#公寓，建筑面积44-51㎡，均价6100元/㎡，70年产权，燃气入户！40#商业建筑面积50-230㎡，临街金铺，12500
市场小结：
本案备货充足，在明年的房企大战中可以提前领跑，先行去化高端物业，在下半年市场 白热化阶段利用差异化产品入市，避开豪宅大战的锋芒。
这种生活状态和生活方式是我们熟悉而又陌生的。 熟悉的是，这种状态存在于我们的经典之中，几千年来，依然活灵活现。 它是是采菊篱下的陶渊明，是世说新语里的名仕们…… 陌生的是，久居城市中的我们，已经很久很久没有尝过这种奢华的滋味了。
所以我们的核心策略 需要从客户的逻辑思维点出发，泉山湖与我与我的未来 究竟会让他们获得怎样的 惊艳——共鸣——交感
山南新区淮河大道与泰宁大街交口东100米
土地面积为123亩（约8.18万㎡）。成交单价 232.3万元/亩，成交总价2.85亿元，溢价率 132%，楼面价1162元/㎡。
建筑规模 建筑形态 销售信息
加推计划
建面30万㎡，规划2078户
高层
2017年9月认筹，2017年11月首次开盘，1#和 2#高层124套住宅，均价5800，面积108-130㎡
正奇合一
在军事行动中要用常规的战法来与敌人打正规战，来牵制敌人，吸引敌人的注意力，而用出其不意 的战法来进行配合打击，让敌人防不胜防
2018年的营销大战也亦然如此
从客户的逻辑轴线去思考
泉山湖 与 自己 与 未来
在泉山湖，你拥有的不是一所房子， 而是一种在城市的高楼大厦和汽车尾气中不可能有的生活状态。 在泉山湖，你买到的肯定也不是冷冰冰的建筑， 而是一种你一直梦寐以求的生活方式。
住宅已售罄，结盘均价6700元/㎡。目前项目仅剩商铺在售，现铺，建筑面积70-550㎡，共3户，7000元/㎡起。
钻石星座住宅全部售罄，即将加推70年产权的全能住宅，面积区间为37-80㎡，层高3.3米，住居、投资、办公皆宜；钻石街 56230㎡沿街商铺在售。
在售大双拼39-44#、60#、61#、91#、92#楼，小双拼7#、51#楼，建筑面积400-660㎡，均价8800元/㎡。优惠详询售楼㎡； 处。
10月份备案楼栋信息
竞品个案
晟地绿园
地址
泉山湖畔淮南大道旁，近泉山湖
特色
环境、矿一中、洋房、叠墅
4月份备案楼栋信息
建筑规模 建筑形态 销售信息
建面35万㎡，规划约3000户户 高层、洋房、叠墅 目前无在售房源之前洋房均价6000元/平米
加推计划
3期推出新品4+1多层花园洋房，预计2017年年 底推出，建筑面积98-120㎡洋房、205-215㎡叠 墅不等。
8月12日售楼部开放
建筑规模 建筑形态 销售信息
1万㎡，规划2052户
高层、洋房
目前无在售房源，最近一期组团璟棠3#、4#高层 100-120平米高层均价5800元/㎡
5、6#楼即将加推，建筑面积约100-120㎡，均 为金牌三房户型，具体时间未定。
9月9日音乐节
9月份备案楼栋信息
11月份送柚子活动
12月份糕点DIY活动
12月份新品画面
竞品概况
今年入市新盘有艺山南、万茂城，恒大和英伦联邦住宅货量已结束，后期洋房竞争楼盘主要是 中铁南山院、晟地绿园以及山南国宾府、御香山、高速海德公馆未入市三个新盘。
艺山南
5800元/m²
预计2018年年初加推4#、7#楼，建筑面积108-130㎡三房产品，1#、2#楼现已售罄，均价5800元/㎡
同时 随着合肥市再次追加10%贷款利率的消息，2018年的上半年，将会有一波客户受到市场 挤压，这部分客户中的部分势必会选择最为稳妥的资产调配方案，向周边市区-巢湖-淮 南-芜湖区域挤压，会带来一定利好，有利于快速去化高端物业产品。
但是 可以遇见明年的市场仍将是一场艰苦的战斗 而我们面临两个地块的入市 如何御敌？
站在沙盘只需一眼，即便是普通人也能看出G地块其独特区位 一个一看就属于高端产品，与众不同的产品
因此在案名构思上，不仅仅需要作为泉山湖大旗下的一个简单的子项目来定位 同时以后也可以作为万创集团旗下新高端系产品的标准参考 定位中低端的香颂小镇、兰乔公馆-公馆系 定位奢侈品级龙湾、雍景湾-湾系、麓院、溪谷-院、谷系 定位高端的公园里-里系，与本地块，从高端向奢侈品过渡的G地块 势必需要开创一个新的产品系列
淮南住宅成交量
住宅成交量连续创新高，首次超过2万套水平，销售价格大幅上涨。
截至2017年11月31日，淮南（不 含凤台、寿县）住宅销售共23189 套,成交面积222万㎡,成交均价 5004元/㎡，同比2016年住宅成交 19818套，成交面积190万㎡，成 交均价4317元/㎡分别上涨17%， 17%，16%。 截至2017年11月31日，今年新增 入市住宅20470套，供小于求。
2018年年初加推4#、7#楼，建筑面积108-130 ㎡三房产品
7月27日项目启动会
7月30日售楼部开放
8月28日相声晚会
11月11日首次开盘
竞品个案
中铁南山院
淮南首个新中式院落文化奢居
地址
山南新区民惠街与润水路交叉口
楼盘特色
4+1电梯花园洋房