让包装体现人性化关怀
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
让包装体现人性化关怀
如何塑造一个成功的品牌?广东著名纸业品牌中顺集团的老板邓颖忠对记者说,他塑造品牌的最大招数是“人性化关怀”。
在其他纸巾品牌还仅仅关注产品质量时,“包装如何体现人性化关怀”、“产品如何改进更亲密与消费者的感情”、“如何将经销商变成朋友关系”这些问题就已经成了邓颖忠考虑的问题。
邓颖忠说,广告个个都做,大家争着说自己的纸巾质量最好,但究竟什么才是好纸巾消费者自有主张。
我们从人性化关怀为基调的各种调查为依据,发现“柔”和“韧”是消费者心目中好纸巾的标准,怎样做到更柔更韧?经过长时间研究,我们最终想出了“三层纸巾”的绝妙点子。
用同样的用料量,中顺把原来两层的纸巾做到三层,外面两层柔软,中间一层韧性,这就让“洁柔”纸巾比其他品牌更柔韧。
这项创新使中顺在香港市场迅速抛离对手。
恒安2008年上半年纸巾销售额上升45.4%
2008-9-26
恒安国际公布截至2008年6月底半年业绩,集团期内纸巾业务持续增长,销售额上升约45.4%,至约18.16亿元,占集团整体销售额约48.4%。
回顾期内,该公司继续主要生产毛利率较高的纸巾产品,包括盒装纸巾、手帕纸及湿纸巾,其销售额合共约占纸巾业务销售额约70.4%。
另外,该公司的卫生巾业务继续获得理想增长,销售额上升约22.9%至约港币9.43亿元,占集团整体销售额约25.1%。
恒安国际公布08年业绩利润13.4亿元
3月18日,恒安国际集团有限公司在香港公布2008年业绩:2008年全年完成销售收入80亿港元,比上年增加40.7%。
实现利润13.4亿港元,同比增长33%。
董事会建议派发2008年末期股息为每股40港仙,连同中期股息32港仙,集团全年
共派息72港仙。
2008年,在冰雪灾害、汶川地震、金融海啸等诸多不利因素造成的经济放缓的大环境下,恒安作为生活用纸和妇幼卫生用品领军企业,依靠良好的品牌影响力,加强内控管理,优化产品结构,保持了销售和利润的强劲增长。
关于纸巾业务。
2008年纸巾业务完成销售38.7亿港元,占集团业务48.4%。
恒安继
续以生产毛利率较高的纸巾产品为主,包括盒抽纸、手帕纸和湿纸巾,此类产品占纸巾总销售额的68.7%。
恒安持续推进纸业的规模扩张,位于福建晋江的恒安(中国)纸业公司
二期6万吨和湖南常德的恒安湖南纸业公司三期6万吨原纸造纸项目于2008年四月和十二月相继竣工投产,使恒安的原纸生产能力达到年36万吨。
纸巾业务的总体毛利为31.6%。
关于卫生巾业务。
卫生巾销售突破20亿元大关,同比增长31%,占集团销售额的25.2%。
恒安仍以生产中高档次卫生巾产品为主,“七度空间”系列产品继续成为市主场导产品,占卫生巾业务的50%。
卫生巾业务的毛利率为57.9%。
关于纸尿裤业务。
纸尿裤销售18.7亿港元,同比增长37.7%,占集团销售额的23.4%。
毛利率为35.3%。
此外,恒安于2008年内以2.6亿元收购亲亲食品51%的股权,新增休闲食品业务。
2008年亲亲食品销售额为8.4亿港元,利润为5331万港元。
但由于自收购之日算起,食品业务仅有一个月的业绩入帐,因此年内对恒安盈利贡献较小。
金融危机对消费市场的影响将继续存在,市场竞争环境进一步加剧,经营环境挑战和机遇并存。
恒安将持续推进三大生活用纸造纸基地的规模扩张,预期在2010年达到年60万吨的生产能力。
卫生巾业务持续开发和推广中高端产品,提升品牌影响力。
纸尿裤业务将进一步优化产品结构,开发和推广更具竞争力的产品,抓住市场快速成长的机遇期实现快速增长。
休闲食品业务则在业务整合、物流、分销网络和品牌管理等方面实现良好提升,有望成为恒安第四大业务。