销售执行力
提高销售执行力的方法与建议
提高销售执行力的方法与建议销售执行力在现代商业环境中至关重要。
一个高效的销售执行团队能够帮助企业实现销售目标，实现业绩增长和市场份额的提升。
然而，提高销售执行力并不是一件容易的事情，需要企业采取适当的措施和策略。
本文将介绍几种提高销售执行力的方法与建议。
建立明确的销售目标和计划。
一个明确的目标可以帮助销售团队明确销售重点和方向。
企业应该为销售团队设定具体的目标，例如销售额增长率、市场份额提升等，并制定可量化的指标来衡量销售团队的执行效果。
制定详细的销售计划和策略，包括市场细分、目标客户群体、销售渠道等，以确保销售团队有清晰的行动路径。
加强销售团队的培训和发展。
销售人员的专业素质和技能对于销售执行力至关重要。
企业应该定期为销售人员提供培训和发展机会，以提高他们的销售技巧和销售能力。
培训内容可以包括销售技巧、产品知识、市场趋势等方面。
为销售团队提供学习和成长的机会，例如参加销售会议、行业展览等，以拓宽他们的视野和增加他们的经验。
第三，建立有效的销售激励和奖励机制。
激励和奖励是激发销售执行力的重要因素之一。
企业应该建立激励和奖励机制，根据销售人员的业绩和表现给予合理的回报。
这可以包括提供销售提成、奖金、晋升机会等。
适当的激励和奖励可以激发销售人员的积极性和动力，提高销售团队的执行力。
建立高效的销售流程和工具也是提高销售执行力的重要手段。
优化销售流程可以提高销售团队的工作效率，减少冗余和浪费。
企业可以通过自动化软件和系统来帮助销售团队管理客户关系、跟踪销售进展、优化销售流程等。
提供适当且易于使用的销售工具，例如销售演示文稿、销售手册等，可以帮助销售团队更好地与客户沟通，并提供有力的销售支持。
建立良好的沟通和协作机制。
销售执行力的提升需要团队的共同努力和协作。
企业应该建立良好的内部沟通渠道，促进销售团队之间的信息共享和知识传递。
定期组织销售会议和讨论，可以帮助销售团队共同解决问题、分享成功经验和学习销售技巧。
销售目标管理销售中的竞争优势之执行力
销售目标管理销售中的竞争优势之执行力在竞争激烈的市场环境中，企业要想在销售中脱颖而出，就必须具备出色的执行力。
执行力是指企业能够高效地将销售目标转化为实际销售行动的能力，它是企业取得竞争优势的关键因素之一。
本文将探讨如何在销售目标管理中发挥执行力，以提升销售中的竞争优势。
一、明确销售目标在销售目标管理中，明确具体的销售目标是第一步。
销售目标应该具有可度量性、可行性和挑战性，同时需要与企业的整体战略目标相一致。
明确的销售目标有助于激励销售团队的积极性，并提供了具体的方向和指导，使得执行力更加有针对性。
二、制定详细的销售计划明确了销售目标后，企业应制定详细的销售计划。
销售计划包括销售策略、销售组织、销售任务分配、销售渠道等方面的规划。
通过细化和明确销售计划，可以使销售团队在执行过程中更加有序和高效。
同时，销售计划也为销售目标的达成提供了具体的路径和行动方案。
三、建立有效的销售团队一个高效执行销售目标的销售团队是至关重要的。
企业应确保销售团队成员具备良好的销售技巧和专业知识，并且具有良好的团队合作能力。
此外，销售团队应该通过培训和激励机制来不断提升团队整体的执行力。
只有拥有高效执行力的销售团队，企业才能在市场竞争中具备竞争优势。
四、建立有效的销售管理系统良好的销售管理系统是执行力的重要保障。
销售管理系统包括销售数据的收集和分析、销售过程的监控和控制以及销售绩效的评估等方面内容。
通过建立完善的销售管理系统，企业可以实时掌握销售情况，并及时调整销售策略和行动，以保证销售目标的顺利实施和实现。
五、激励与奖励措施激励与奖励措施对于提升销售团队的执行力至关重要。
合理的激励机制可以激发销售团队的积极性和责任感，使他们更加投入到销售工作中。
企业可以通过设立销售奖励计划，包括提供奖金、晋升机会、福利待遇等方式来激励销售人员，鼓励他们在销售目标管理中展现出色的执行力。
六、持续改进与学习销售环境和市场竞争都是动态变化的，企业需要保持持续改进和学习的态度。
销售执行力培养培养销售团队的执行力与执行效率
销售执行力培养培养销售团队的执行力与执行效率销售执行力的重要性销售执行力，指的是销售团队在执行销售策略和计划方面的能力和效率。
它是一个企业能否顺利实施销售战略、实现销售目标的关键因素之一。
优秀的销售执行力可以帮助企业提高市场占有率、增加销售额，并提升客户满意度。
因此，培养销售团队的执行力与执行效率对企业的发展至关重要。
提高销售团队的培训和发展要提高销售团队的执行力与执行效率，可以从培训和发展方面入手。
首先，建立一个完善的培训体系，包括内部培训和外部培训。
内部培训可以由资深销售人员和销售经理来进行，培训内容可以包括产品知识、销售技巧、谈判技巧等。
外部培训可以邀请专业培训机构来开展销售技能培训，这样可以引入更多的销售理念和方法。
其次，为销售团队提供持续的学习和发展机会。
通过组织参加销售行业的培训和研讨会，可以让销售团队了解最新的销售趋势和市场动态。
同时，还可以鼓励销售人员读书学习，培养良好的学习习惯和销售思维。
激励与激励机制除了培训和发展，激励也是提高销售执行力的重要手段。
通过激励机制，可以激发销售团队的积极性和创造力。
一种常见的激励方式是设立销售奖金和提成制度，销售人员可以通过实际销售额来获取奖金和提成。
此外，还可以设立销售竞赛，给予业绩突出的团队和个人奖励，形成一种良好的竞争氛围。
在激励方面，还应注意激励的公平性和透明度。
确保激励制度的公正性，避免因为偏袒某些销售人员而引发不满和动摇团队合作精神。
同时，激励制度的目标应该是与企业发展目标相一致的，这样才能真正激发销售团队的干劲和积极性。
协作与沟通除了培训、发展和激励，协作与沟通也是提高销售执行力的重要因素。
销售团队的成员之间需要加强合作，共同促进业绩的提高。
在日常工作中，可以通过定期的销售例会和工作讨论会来加强团队的协作与沟通。
同时，领导者需要积极倾听团队成员的意见和建议，并提供必要的支持和帮助。
只有团队成员之间相互合作，信息沟通畅通，才能更好地发挥销售团队的协同效应。
提升销售话术的行动力与执行力
提升销售话术的行动力与执行力在竞争激烈的市场环境中，销售话术的行动力与执行力成为决定销售业绩的重要因素。
无论产品多么出色，如果销售人员没有运用得当的话术与优秀的执行力，将很难取得理想的销售结果。
因此，提升销售话术的行动力与执行力是每个销售人员都应努力追求的目标。
第一，提升销售话术的行动力。
销售话术是销售人员与客户进行沟通的工具，直接关系到客户的信任与购买决策。
要提升行动力，销售人员首先要对产品与市场有深入的了解。
只有了解产品的特点与优势，才能根据客户的需求精准地推销产品，并回答客户的疑虑。
此外，销售人员还应不断学习与实践，不断改进与提升自己的销售话术，提高自己的销售技巧。
针对不同类型的客户，销售人员应灵活运用不同的销售话术，以达到与客户建立良好关系的目的。
其次，提升销售话术的执行力。
好的销售话术离不开执行力的支持。
执行力是指销售人员能够将销售话术有效地应用到实际销售过程中。
首先，销售人员需要拥有坚定的决心与积极的行动，在面对困难时要具备坚持的毅力。
其次，销售人员要严格遵守销售流程，牢记销售目标与销售计划，合理安排销售时间，确保高效率地进行销售工作。
最后，销售人员要有正确的心态和态度，面对客户的拒绝与异议时，要保持耐心和积极的态度，不断调整自己的行动，找到有效的解决方案。
为提升销售话术的行动力与执行力，销售人员还可以从以下几个方面入手。
首先，培养良好的沟通能力。
销售人员要学会倾听客户的需求和问题，并能提供准确的回答和解决方案。
其次，注重创新和学习。
销售人员要不断学习新知识、新技巧，不断提高自己的专业水平和销售能力。
同时，要勇于创新，不断尝试新的销售方式和方法，适应市场变化，并及时做出调整。
再次，加强团队合作。
团队合作能够激发每个销售人员的潜力，实现销售目标。
而且，团队合作还可以提供一个良好的学习和交流平台，销售人员能够从其他成员身上学习到更多的经验和技巧。
最后，建立正确的销售观念。
销售人员不仅要把销售视为一份工作，更要将其视为一门艺术和一种价值实现的方式。
如何提高销售执行力
如何提高销售执行力提高销售执行力是每个销售人员都追求的目标，只有通过不断提升自己的销售技巧和执行能力，才能实现更好的销售业绩。
以下是一些提高销售执行力的方法：1. 设定明确的销售目标：首先，销售人员需要设定明确的销售目标，包括销售额、销售数量等具体指标。
明确的目标可以提高销售人员的执行力，并激发他们的积极性和动力。
2. 制定详细的销售计划：销售计划是实现销售目标的路线图，包括销售策略、销售方法和销售步骤等。
通过制定详细的销售计划，销售人员可以更好地执行销售工作，并且可以及时调整和改进销售策略。
3. 掌握产品知识和市场信息：销售人员需要深入了解自己所销售的产品或服务，掌握产品的特点和优势，并了解市场需求和竞争状况。
只有通过充分了解产品和市场信息，销售人员才能更好地与客户沟通，提供有针对性的解决方案，从而提高销售执行力。
4. 发展良好的销售技巧：销售技巧是提高销售执行力的关键。
销售人员需要不断学习和提升自己的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧和销售技巧等。
通过不断的学习和实践，销售人员可以更加熟练地运用销售技巧，提高销售执行力。
5. 建立良好的客户关系：客户关系是销售成功的基础。
销售人员需要与客户建立良好的关系，包括建立信任、理解客户需求和及时处理客户问题等。
通过建立良好的客户关系，销售人员可以更好地了解客户需求，提供更好的销售解决方案，并提高销售执行力。
6. 不断学习和提升：销售是一个不断学习和不断提升的过程。
销售人员需要通过参加培训和学习课程，不断提升自己的销售技能和知识水平。
同时，销售人员还需要不断反思和总结销售经验，及时改进销售方法和策略，提高销售执行力。
总之，提高销售执行力需要销售人员全面提升自己的能力，包括制定明确的销售目标、制定详细的销售计划、掌握产品知识和市场信息、发展良好的销售技巧、建立良好的客户关系以及不断学习和提升自己。
通过这些方法，销售人员可以更好地执行销售工作，实现更好的销售业绩。
怎样提高销售执行力
怎样提高销售执行力提高销售执行力是每个企业都追求的目标。
提高销售执行力的关键在于整合销售策略、优化销售流程、提升销售团队的素质和能力。
以下是一些建议，帮助企业提高销售执行力。
一、整合销售策略有效的销售执行力始于明确的销售策略。
企业需要明确销售目标、定位目标客户群体、制定销售计划和销售步骤。
销售策略应该与企业整体战略相一致，并由公司领导层明确传达给销售团队。
清晰的销售策略可以帮助销售团队更好地理解企业的定位和目标，增强销售团队的凝聚力和执行力。
二、优化销售流程一个高效的销售流程可以提高销售执行力。
企业可以通过分析销售流程，找出需要优化的环节，简化流程，减少冗余操作，提高流程效率。
同时，建立科学的销售激励机制，监控销售数据和绩效，以及及时对销售流程进行调整和改进，以确保流程的高效执行。
三、提升销售团队的素质和能力销售团队是销售执行力的核心。
企业可以通过以下几个方面提升销售团队的素质和能力。
1.培训和教育：为销售团队提供系统的培训和教育，使他们了解企业的产品和服务，熟悉市场和竞争对手情况，掌握销售技巧和沟通技巧。
定期组织内部培训和外部培训，提高销售团队的专业水平和业绩。
2.制定明确的销售目标：设定合理、具体和可衡量的销售目标，同时为销售团队提供挑战和激励。
设定目标激发销售团队的积极性和工作动力，同时通过跟踪和评估销售业绩，及时对团队成员进行奖惩，激励团队取得更好的销售执行力。
3.建立有效的销售团队：招聘和选拔适合的销售人员，组建高效团队。
销售团队应该具备良好的沟通和协作能力，以及对销售工作的热情和责任心。
同时，注重销售团队的凝聚力和团队精神，鼓励团队内部的知识共享和经验交流。
4.关注销售团队的福利和激励：提供有竞争力的薪酬以及晋升和发展机会，增强销售团队的吸引力和留存率。
此外，为销售团队提供良好的工作环境和条件，保持销售人员的积极性和士气。
四、加强市场研究和竞争分析及时了解市场动态和竞争对手的情况，可以帮助企业制定更准确的销售策略，并调整销售行动计划。
如何打造销售执行力
如何打造销售执行力如何打造销售执行力销售执行力是指销售团队能够高效地执行销售策略和销售计划，实现销售目标的能力。
对于企业来说，拥有强大的销售执行力是提高销售业绩、增加市场份额的关键。
下面将从策略制定、团队建设和绩效管理三个方面介绍如何打造销售执行力。
一、策略制定策略制定是销售执行力的基础。
企业首先需要明确销售目标，包括销售额、市场份额等。
然后通过市场调研和竞争对手分析等手段，确定市场定位和差异化竞争策略。
最后制定销售计划和销售策略，明确销售目标、销售渠道、销售活动等。
1.1 定义明确的销售目标销售目标应该具体、可量化和可达成。
企业应该根据市场需求和产品特点等因素，制定销售目标。
同时，销售目标要考虑市场潜力、竞争对手等因素，合理制定销售目标。
1.2 确定市场定位和差异化竞争策略市场定位是企业在市场中的位置，差异化竞争策略是企业与竞争对手的区别和优势。
通过市场调研和竞争对手分析等手段，企业应该确定自己的市场定位和差异化竞争策略。
1.3 制定销售计划和销售策略销售计划是实现销售目标的具体行动方案，销售策略是实施销售计划的方法和手段。
销售计划和销售策略要具体、可操作，并与销售目标相一致。
二、团队建设团队建设是提升销售执行力的关键。
企业需要建立一个高效团队，提供必要的培训和支持，为销售人员提供良好的工作环境和激励机制。
2.1 招聘和选拔合适的销售人员一支高效的销售团队需要拥有适应能力强、富有激情和团队合作精神的销售人员。
企业应该在招聘和选拔过程中，注重考察销售人员的能力和素质。
2.2 提供必要的培训和支持企业应该根据销售人员的实际能力需要，提供必要的培训和支持。
培训可以包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训。
同时，企业还应该提供良好的工作环境和销售工具，帮助销售人员提高工作效率。
2.3 设立激励机制激励机制是激发销售人员积极性和创造力的重要手段。
企业可以通过薪酬、奖金和晋升等方式，激励销售人员的个人表现和团队协作。
如何提高销售的执行力
如何提高销售的执行力第一点就是坚信公司的制度。
不管从事什么工作，当然了，是符合法律与伦理的事业，因为每一个制度都是一个团体智慧的凝结，也包括了你的智慧。
心里素养要好。
这个是通过方法实现的。
首先要坚信一点，你提供给客户的是优质产品，是帮他更好地节省资源，增加收入的。
第二，使自己产品的优势有数据可以依据;第三，说话有条理，咬字要清楚，最好能快速进入主题，有条理可以列个提纲，咬字清楚惋惜多朗诵。
如果有机会的话尽量增加客户对产品的体验，多换位思索，将心比心。
老客户必须要多联系，多关怀，将自己当成对方的朋友，关怀爱护对方，这点很重要。
每一次拜访，成功销售都是一个经验，要总结思索，列出成功的地方，明白不够的地方想办法来提升。
2怎样提升销售的执行力积极向上一个团队，必须要的是朝气、活力，而不是沉闷，坚决杜绝那些埋怨的声音，一旦有人埋怨这个不合理，那个不合理，就会向瘟疫一样传染给整个团队，挫伤团队势气。
所以作为一个打造团队的销售主管应该严厉打击这些制造负能量的人，埋怨猛于虎也。
形象的塑造一个力挺的团队应该是精神状态充实的团队，而不是眼神空洞，不知所措的组合，眼睛是心灵的窗户，心里都不自信，眼神还能坚定吗?优良形象有两个好处，第一个是让你看上去更专业，像一个做事的人，能够增加别人对你的信任感，没有信任销售不可能达成。
团队协作能力最好是一个团队经理手下带领3至4个小兵，这种组合比较稳固，第一，团队经理可以照顾过来，第二小兵之间不致于孤单，可以互相学习，形成你追我赶的好风尚，通过交流心得、互相帮助来不断提升整个团队的战斗力。
3我们如何提升销售的执行力冲劲：销售人员难能可贵的气质。
模糊的说，所谓的冲劲是指销售人员在客户开发或者是销售产品的时候表现出的争强好胜的干劲。
通常，在一个销售团队内部，存在性格迥然不同的两种人：一种是求稳定型，工作尽职尽责，按部就班，这种人在团队内部，基本胜任本职工作，通常比较平凡，扮演"锦上添花'的角色。
销售人员执行力
制定明确的目标和计划
为销售人员制定具体的销售目标 和计划，使其明确自己的工作任 务和要求。
持续跟进和反馈
定期跟进销售人员的执行情况， 及时给予反馈和指导，帮助其调 整和改进工作方式。
THANKS
感谢观看
同完成销售任务。
跨部门合作
03
加强与其他部门的沟通与协作，如市场部、客服部等，形成良
好的合作关系，提升整体销售效果。
06
案例分享与总结
提高执行力案例分享
1 2
案例一
某公司销售人员通过严格执行销售计划，提高客 户拜访频率，成功开发新客户，实现销售业绩增 长。
案例二
某销售人员针对客户需求，提供专业解决方案， 通过有效沟通与谈判，达成销售目标。
定期回访客户，了解客户需求变 化和满意度，及时解决客户问题。
关怀问候
在重要节日、客户生日等特殊日子， 发送关怀问候，增强客户忠诚度。
增值服务
提供超出合同约定的增值服务，如 产品升级、免费咨询等，提升客户 满意度。
04
销售谈判技巧
谈判前的准备
了解客户需求
通过市场调研、客户访谈等方式， 深入了解客户的实际需求和痛点，
设定销售目标
目标明确
销售目标应明确、具体，可衡量和达成，以确保销售人员能够清楚地了解自己 的工作方向和要求。
目标合理
销售目标的设定应考虑市场容量、客户需求、竞争情况等因素，以确保目标既 具有挑战性又具有可行性。
目标拆解与执行
目标拆解
将销售目标拆解为具体的任务和行动计划，包括客户拜访计划、产品推广计划、 促销活动计划等，以帮助销售人员更好地实现目标。
3
案例三
某销售团队通过制定明确的目标和计划，加强团 队协作，提高整体执行力，取得显著业绩。
销售人员的行动计划与执行力
销售人员的行动计划与执行力在竞争激烈的市场环境下，销售人员的行动计划和执行力变得尤为重要。
一个高效的行动计划可以帮助销售人员提高工作效率，提升销售业绩；而良好的执行力则可以确保销售人员能够实际付诸行动，将计划变成现实。
本文将探讨销售人员行动计划和执行力的关系以及如何提升执行力的方法。
销售人员的行动计划是指在销售工作中，根据所需达成的目标制定的具体行动步骤和时间安排。
一个好的行动计划应该具备以下几个特点：明确的目标，具体的步骤和时间节点，合理的资源分配。
首先，明确的目标可以帮助销售人员更好地明确自己要达到的目标，从而在行动过程中更加专注和有针对性。
其次，具体的步骤和时间节点可以帮助销售人员清晰地了解每个阶段需要做什么，如何完成，并在规定时间内完成。
最后，合理的资源分配可以确保销售人员在整个计划的执行过程中充分利用好自身的资源，提高工作效率。
然而，制定一个好的行动计划并不足以保证成功，关键在于执行力。
执行力是指销售人员将计划付诸行动的能力。
一个具有良好执行力的销售人员通常表现出积极主动、坚持不懈的特点，并能够克服困难和挫折，始终专注于目标的实现。
提升执行力需要注意以下几个方面：首先，树立正确的心态。
销售人员需要保持积极乐观的态度，相信自己的能力和价值，不断激励自己，坚定信心。
同时要接受挑战和失败，并从中吸取经验教训，不断成长。
其次，建立健康的工作习惯。
销售人员需要明确自己的工作职责和任务，制定合理的工作计划并按时完成。
同时，要保持良好的时间管理和自律，避免拖延和浪费时间。
合理安排工作和休息时间，保持身心健康，提高工作效率。
再次，培养团队合作意识。
销售工作往往需要与其他部门或团队紧密配合，因此销售人员需要具备良好的沟通和协作能力。
建立良好的团队合作意识，相互支持和帮助，共同完成销售目标。
最后，持续学习和提升自己。
销售行业发展迅速，销售人员需要不断学习和更新自己的知识和技能，以适应市场的变化和需求的变化。
营销执行力
控制论
控制论认为;要想对系统运行结果进行控制;首先;要 给予适当的输入——投入 指令等；其次;需要建立反馈 系统
一个反馈系统包含下列内容：一是对中间结果的监测； 二是将监测结果反馈给下达指令者；三是利用反馈信息调整 输入
控制论应用于营销系统：要想提高营销系统的执行力; 就必须建立强有力的营销反馈系统;当执行不力时能够及时 纠偏
管理始于计划;计划是管理的首要职能 对于提高执行 力而言;道理是一样的 有些企业缺乏执行力;可能源于没 有明确的目标和计划;或者目标与计划被制定者锁在抽屉里 而并非众所周知
管理终于控制;控制就是调整目标或者采取措施保证目 标实现 由于执行过程与计划的差异;执行的中间结果偏离 计划轨道是正常现象;每当出现结果偏离时;控制成为一 项必须的管理职能
公司政策 一方面是因为销售人员缺乏正确的意识 另一方面则是销售人员缺乏足够的专业
技能；
执行的对象是什么
是计划;是方案； 仅仅依靠目标无法推动销售人员有效执行企
业策略； 因为每个人对如何达成目标的理解不同采取
的执行手段会因人而异;这都使目标在执行过程中 存在非常大的不缺定性;从而造成巨大偏差
所以：执行力的关键在于销售人员行为 的一致性
策略性职能保障整体营销计划的科学性和前 瞻性；
统筹性职能保障营销计划在执行过程中得到 全面协调；
辅助性职能为营销计划的执行提供后勤保障
二 区域组织职能
有的企业在设立区域销售组织时;全部都 是销售业务人员;这就形成了省级经理光杆 司令的局面;根本无法做到对区域市场的精 耕细作;对整个销售业务过程缺乏系统的评 估和指导;造成策略无法执行到位
做到的要见到;其含义是：执行结果一定要留下记录;没有记录 就没有发生
销售人员绩效考核中的执行力与执行力评估
销售人员绩效考核中的执行力与执行力评估在销售领域，执行力是指销售人员在完成任务和达成销售目标时所展现的能力和表现。
执行力的好坏直接关系到销售绩效的高低，对企业的发展和竞争力具有重要影响。
因此，对销售人员的执行力进行评估和提升显得尤为重要。
一、执行力的定义及其重要性执行力是指销售人员能够按照计划并且高效地实施销售策略和销售活动的能力。
它包括以下几个方面：1. 目标导向：销售人员需要明确销售目标，并为实现这些目标制定详细的行动计划。
2. 行动力：销售人员应具备较强的主动性和积极性，主动开展客户拜访、推销产品或服务等工作。
3. 技巧和知识：销售人员需要掌握一定的销售技巧和产品知识，以便能够有效地与客户进行沟通和谈判。
4. 时间管理：销售人员需要良好的时间管理能力，合理安排时间，确保高效完成销售任务。
执行力的重要性不容忽视。
一方面，执行力优秀的销售人员能够提高销售额和市场份额，为企业创造更多的利润；另一方面，良好的执行力还能够提升销售人员的个人形象和职业发展机会。
二、评估销售人员的执行力为了评估销售人员的执行力，可以采用以下几种方式：1. 目标完成情况评估：根据销售人员设定的销售目标完成情况，评估其目标达成的情况。
这可以通过销售数据和报告进行量化评估。
2. 业绩考核：通过对销售人员的销售业绩进行评估，包括销售额、销售增长率、客户数量等指标。
这可以反映出销售人员在销售过程中所展现的执行力。
3. 工作计划和行动方案评估：对销售人员的工作计划和行动方案进行综合评估，包括计划的详细性、可行性、执行情况等。
通过评估销售人员的计划和行动方案质量，可以了解其执行力的表现。
4. 调研和客户评价：通过对客户的调研和评价，了解销售人员在与客户沟通和销售过程中的表现和效果。
这可以反映出销售人员的沟通能力和销售技巧。
以上评估方式可以结合使用，综合考虑销售人员在不同方面的表现，全面评估其执行力。
三、提升销售人员的执行力为了提升销售人员的执行力，可以采取以下措施：1. 培训和学习：提供针对性的培训和学习机会，提升销售人员的专业技能和产品知识，增强其销售能力和执行力。
提高销售执行力的案例分享话术方法
提高销售执行力的案例分享话术方法在现代商业环境下，销售执行力对于企业的发展至关重要。
如何有效提高销售执行力，成为了每个企业家都需要面对的一个重要问题。
本文将通过案例分享和话术方法的介绍，探讨如何提高销售执行力。
一、案例分享1. 案例一：顾客需求导向某家电企业推出了一款新型冰箱，但销售一直不理想。
针对这一情况，公司决定开展市场调研，深入了解顾客的需求。
通过调研，他们发现顾客对于冰箱的节能、保鲜功能以及外观设计非常关注。
在销售过程中，销售人员会提到这些关键点，并使用相关的话术，让顾客意识到这款新型冰箱的独特卖点，从而提高销售执行力。
2. 案例二：个性化定制服务某家家具企业经常遇到销售量不稳定的问题。
为了提高销售执行力，该企业开始提供个性化定制服务。
他们会在销售过程中，针对顾客的需求和偏好，推荐不同风格、尺寸和材料的家具。
通过与顾客进行深入沟通，并使用相关的话术，销售人员成功将潜在客户转化为实际购买者，有效提高了销售量。
3. 案例三：推销附加产品某家健身器材企业销售中发现，顾客在购买主要产品后，往往对于附加产品缺乏兴趣。
为了提高销售执行力，销售人员开始使用一定的话术技巧。
例如，在销售主要产品时，可以提及附加产品的特点和优势，并强调附加产品对于整体体验的重要性。
通过这种方式，销售人员成功地提高了附加产品的销售量。
二、话术方法1. 了解顾客需求的话术在与顾客交流的过程中，销售人员可以使用以下话术：- "您对这款产品有什么需求和期望？"- "您最关注产品的哪些方面？"- "您希望产品能够带给您什么样的体验？"通过这些问题，销售人员可以深入了解顾客的需求，并针对性地推荐产品，提高销售执行力。
2. 突出产品优势的话术在销售过程中，销售人员可以使用以下话术突出产品的优势：- "与其他产品相比，我们的产品具有独特的优势，比如……"- "这款产品在节能、保鲜等方面有很好的性能，能够满足您的需求。
销售员的执行力
销售员的执行力（一）、什么是执行力执行力就是做事的能力，就是把企业的战略完美呈现的素质。
通俗一点讲“执行力就是行动，一种工作态度"，企业及个人的种种想法，要靠强大的执行力才能实现，所以说执行力是企业的最基本的核心竞争力,也是企业实现战略的基本保障。
一个团队有执行力才有凝聚力，才能把企业的制度和标准及决策变为现实。
（二）、高效执行力VS低效执行力一、缺乏执行力的表现1、工作不严谨,不追求完美。
这种员工对待工作态度是“差不多、过得去”就行，没有把工作作为自己一份事业。
2、不注重细节。
一般销售员在对待项目客户时，总是心浮气躁,浅尝辄止，不把小事做细做精,没有把客户的需求和管理摸透，所以不能做到有的放矢。
3、没有把标准和企业的制度放在心里。
企业制度的是基于对市场和经营的判断，是为了确保成功销售的基础，所以我们业务人员要认真学习和执行企业的销售制度，要做到心中有数,这样才能知道工作的方向。
4、不做好分内的工作。
做好分内工作是一个业务员最基本的职业操守，所以我们要做好自己的本职工作，如果一个销售员连最基本的工作都做不好，那他就不适合做销售这一行。
二、执行力强的业务员的表现1、自动自发。
执行力强的销售员会自己安排市场的工作,不用领导强行安排，工作起来效率也高.2、注重细节。
好的销售员注重细节，他们热爱工作，对自己的要求高。
3、为人诚实。
诚实诚信是工作也是做人的基本准则，好的销售员懂得为自己的行为负责任。
4、善于分析、应变能力强。
好的销售员喜欢思考，善于分析，他们喜欢在所出决策之前先全面分析,最后在合适的时机准确出击.5、乐于学习.学习是一种习惯，也是一种对待工作对待人生的态度，我们在给客户销售我们的产品之前，要通过各种渠道学习产品的相关知识。
6、对工作投入。
好的销售不会计较短时的得失，他们热爱工作，喜欢为工作作出一些牺牲.7、有韧性.销售不是一个轻松的职业，所以要求我们不怕失败,要坚持.8、有团队精神。
动作分解打造销售执行力
目的和目标
目的：通过动作分解，帮助销售人员更 好地理解和掌握销售执行力的关键要素 ，提高销售效率和业绩。
3. 提升销售团队的整体执行力和业绩水 平。
2. 增强销售人员的谈判能力和客户关系 管理能力。
目标
1. 提高销售人员的销售技巧和沟通能力 。
Part
02
动作分解与销售执行力
动作分解的概念
01
挖掘需求
2
深入了解客户的需求和痛点，提供解决方案。
演示技巧
3
通过演示产品功能和优势，增强客户购买信心。
异议处理
4
妥善处理客户异议，消除客户顾虑，促成交易。
销售谈判的动作分解
确定谈判目标
明确谈判的目的和期望结 果，制定谈判策略。
签订合同
将谈判结果转化为书面合 同，明确双方权利和义务。
了解对手
收集对手信息，分析对手 需求和底线，制定应对策 略。
Part
05
案例分享
成功案例一：通过动作分解提升销售执行力
总结词
明确目标、细化步骤、提高效率
详细描述
某销售团队面临业绩下滑的压力，通过将销售目标分解为具体动作，如每日拜访计划、 客户沟通细节、产品演示技巧等，有效提升了销售执行力，实现了业绩的稳步增长。
成功案例二：运用动作分解解决销售难题
总结词
强化数据分析
利用数据分析工具对销售数据进 行深入分析，更好地理解客户需 求和市场趋势，提高销售预测和 决策的准确性。
强化客户关系管理
通过建立和维护良好的客户关系， 提高客户满意度和忠诚度，从而 促进销售业绩的提升。
THANKS
感谢您的观看
报价与还价
达成共识
根据市场情况和客户需求， 合理报价和还价。
销售执行力打造的演讲话术
销售执行力打造的演讲话术在现代商业世界中，销售是每个企业都必须面对的一个重要挑战。
成功的销售执行力是企业发展的关键，而演讲是销售人员展示实力、促成交易的重要环节之一。
在这篇文章中，我们将探讨如何打造一套有效的销售演讲话术，以提升销售执行力。
首先，一个成功的销售演讲话术需要清晰而有吸引力的开场。
这是吸引听众注意力的关键一步。
可以使用一个引人入胜的故事、一个有趣的事实或者一个令人震惊的报告来引起听众的兴趣。
例如，你可以说：“曾经有一个客户，他的公司一度面临巨大的挑战，但通过我们产品的帮助，他们最终实现了销售额的翻倍。
”这种开场方式能够吸引听众的注意力，并让他们想要了解更多信息。
接下来，一个成功的销售演讲话术需要准确的目标设定。
在演讲过程中，你需要清楚地表达你想要传达给听众的信息。
这就意味着你需要事先制定一个明确的目标，例如销售目标或者影响听众决策的目标。
你可以使用一些明确的数字和数据来支持你的目标，从而增加演讲的说服力。
例如，“根据我们的市场调查，我们的产品可以帮助客户节省30%的运营成本，同时提高10%的销售额。
”然后，一个成功的销售演讲话术需要针对听众的需求进行定制。
了解听众的需求和关注点是非常重要的，因为只有满足了他们的需求，你才能够成功地影响他们的决策。
在演讲过程中，你可以提前做一些调研工作，了解听众的背景和需求，然后根据这些信息来调整你的演讲内容。
例如，如果你的听众是年轻的创业者，你可以着重强调你的产品如何帮助他们提高效率、降低成本和快速扩展业务。
除了针对听众需求定制演讲内容外，一个成功的销售演讲话术还需要使用一些心理学原理来增加说服力。
比如，你可以使用社会证据，即引用其他客户的成功案例，来证明你的产品或服务的价值。
你还可以使用亲和力原理，即与听众建立一种友好的、信任的关系，使他们更愿意接受你的建议和决策。
另外，你还可以运用团队合作的原则，即与听众一起思考问题和解决方案，增强他们的参与感和认同感。
销售精英——业绩背后的策略与执行力
销售精英——业绩背后的策略与执行力在商业世界里，销售精英总是令人瞩目。
他们不仅拥有出色的销售技巧，更重要的是他们具备高超的策略眼光和执行力。
本文将深入探讨销售精英如何通过制定策略和执行计划，创造出令人瞩目的业绩。
一、精准的市场分析与定位销售精英在开展业务之前，首先会对市场进行深入的分析。
他们了解目标客户的需求、竞争对手的情况，以及市场的发展趋势。
通过精准的市场定位，他们能够明确自己的优势和不足，从而制定出更具针对性的销售策略。
二、制定销售目标与计划销售精英不仅设定明确的目标，还会制定详细的销售计划。
这些目标具有可衡量性、可达成性和相关性，使得销售团队能够清晰地了解自己的任务和期望。
同时，计划中包含具体的执行步骤和时间表，为团队提供行动的指南。
三、强大的沟通技巧销售精英之所以能取得成功，很大程度上得益于他们出色的沟通技巧。
他们能够有效地与客户建立信任关系，深入了解客户的需求，并提供满足其需求的产品或服务方案。
此外，销售精英还能准确地向客户传达产品价值，从而提高成交的可能性。
四、灵活应对市场变化市场环境是不断变化的，销售精英必须具备快速适应变化的能力。
他们能够根据市场反馈及时调整销售策略，抓住机遇并应对挑战。
这种灵活性使他们能够更好地应对不可预见的状况，确保销售目标的实现。
五、持续的学习与改进销售精英不仅在工作中表现出色，还具备强烈的自我提升意识。
他们不断学习新的销售技巧和市场知识，提高自己的专业水平。
同时，他们还会反思销售过程中的得失，总结经验教训，不断完善自己的销售策略和执行力。
六、团队协作与激励销售精英通常不会单打独斗，而是善于组建高效的团队。
他们明白团队协作的重要性，能够合理分配任务，协调团队成员之间的关系。
此外，他们还会运用激励手段激发团队成员的潜力，共同为实现销售目标努力。
七、强大的自我驱动力销售精英拥有强烈的自我驱动力，他们对成功有着执着的追求。
这种驱动力来源于内在的动力和信念，促使他们不断超越自己，实现更高的业绩。
销售执行力心得体会
销售执行力心得体会对销售人员来说，销售学学问是必需驾驭的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
下面我给大家带来销售执行力心得体会，盼望能协助到大家!销售执行力心得体会1转瞬间，20__年已将过去，我此时此刻已是__的正式员工。
回首近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。
自__年_月份起先在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份安排到__县部工作，这段时间内我始终履行业务职责和义务，并在办事处领导带着下踊跃开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经历和教训，秉承实事求是的原那么，回忆这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作。
首先要感谢办事处领导对我个人工作实力的信任，在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在_办接着担当业务工作，并安排到_县部担当驻__业务员，这使我对在__实习期间的工作表现赐予充分的确定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充溢更多的工作热忱和工作动力。
我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处领导的信任。
再次是感谢__部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。
在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进展良好恰当的沟通，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。
当我们针对某些事情的处志向法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情干脆强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路和工作细微环节失误。
在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于__气候较冷风又大，高经理也经常打电话嘱咐我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活赐予很大的协助。
二、不断提高的工作状况和工作心态。
1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高。
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样踊跃主动谨慎的学习专业学问，工作看法要端正，要谨慎负责。
销售执行力的心得体会总结通用
销售执行力的心得体会总结通用销售员是企业销售中不可或缺的一环，他们的持续优秀表现决定着企业能否持续发展。
要取得销售业绩的成功，除了良好的销售技巧和产品知识，持续提高的销售执行力也是非常重要的因素。
在我的多年销售经验中，总结了以下销售执行力的心得体会。
1. 了解顾客需求了解客户需求、痛点和优势是销售员的基本功。
销售员应该在沟通时倾听客户的生意需求，与其沟通，可简化问题和建议解决方案，以确定客户真正需要的解决方案和服务。
能够全面理解顾客需求，并有效地表达和推广解决方案，则可以增加顾客满意度，提高合作效果。
2. 制定销售计划制定销售计划是确保销售业绩顺利完成的关键，销售计划应该是明确的，具体的和实施可行的。
制定销售计划之前，应该了解市场需求情况，并在此基础上做出合理的预估和计划，以确保在合理的时间内实现销售业绩目标。
3. 确定销售目标目标管理是推动销售员积极性的基础。
销售人员需要具备切实可行的目标，严密的计划和跟踪方法，以确保他们的表现与公司目标相一致。
同时，公司的目标应该是一同考虑发展战略和集体精神的，确定目标后应该及时反馈给销售员，以激发他们的积极性和归属感。
4. 建立高效的销售漏斗了解销售漏斗是管理销售业绩的一个重要手段。
销售漏斗涵盖潜在顾客和潜在需求，还有与之交互的阶段。
销售漏斗的构成是一个有序的过程，从多步骤的潜在顾客到积极参与的顾客确认，直至成交，需要不断推进，销售员应该按照销售漏斗中的每一步来推进销售业绩。
在销售漏斗中做好管理，对于提高销售效率非常有利。
5. 建立关系建立良好的关系是成功的前提，销售员应该了解存在哪些合作潜在顾客，如何与他们联系以及如何建立双方的经验共享和广义合作模式。
有效的沟通能够建立职业合作关系，加速交流速度和解决问题的效率，更加愉快和自信的沟通方式也贯穿于整个销售流程中，增加交流的快捷度，加强的互信能够使彼此受到赞誉，这是现代销售过程中经常强调的内容。
6. 利用数据销售过程中，数据和数字是最重要可控的工具。
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有永远的朋友
三、谈判的准备工作？
• • • • 1、了解客户信息 2、了解关键人物 3、谈判工具的准备 4、了解客户类型
找对人
说对话
做对事
那该怎么做？
我怎么实现呢？
找谁？ 说什么？ 怎么做？
如何做好客户调查?
客户分析：
1、个人情况？ 2、所在商圈？ 3、公司/店性质 4、做什么品牌？ 5、品牌销售情况？ 6、团队如何？ 7、管理如何？ 8、信用如何？
• • • • • • • 1、力争双赢 2、聆听的技巧 3、事实与好处的谈判技巧 4、原则必与灵活性 5、达到互利 6、辨别潜在的谈判障碍 7、把握未来的谈判时机
聆听的技巧
1、客户说的是什么？它代表什么意思？ 2、他说的是一件事实？还只是一个意见？ 3、他为什么要这样说？ 4、他说的我能相信吗？ 5、他这样说的目的是什么？ 6、从他的谈话中，我能知道他的需求是什么吗？ 7、从他的谈话中，我能知道他希望的购买条件吗？
7
资源篇
别忘了我们是团队的一员！
有时候我们也需要帮 助！
只要你会利用资源
好资源
好教练
气 球 与 针
要吹大一个气 球，花费九牛 二虎之力；而 戳破一个气球 ，只需一根小 小绣花针，不 费吹灰之力。
不是结束 ，是开始
*
5
谈判篇
一、如何拜访客户？
• 1、如何做好“自我销 售” • 2、树立良好的职业形 象 • 3、如何与客户打招呼
专业的谈判十一大法则
• • • • • • • • • • • 1、如何拜访客户？ 2、如何与顾客打招呼？ 3、专业的谈判？ 4、谈判的准备工作？ 5、决胜谈判技巧 6、谈判的十大错误 7、专业谈判者 8、如何应对客户的拒绝？ 9、如何进行价格谈判？ 10、如何调整销售失败的心态？ 11、争取订单的六大技巧计话术？
了解关键人物？ 一个都不能 [少]
经济买者 使用买者 出钱购买的人 使用或监督使用的人
教练 教你如何识别各 种买者，以及如 何对待他们
技术买者
一般是公司里的律师 或财务，都属于把关 人
了解关键人物？
必须慧眼识珠
搞销售的，不能只找经济买者，经济买者身边的那些人，也要处理 好！否则，他们无论是谁出一个坏主意，就让你的生意做不成。
当恐惧无法控制的时候，放飞恐惧，设想最坏情况。
O2
O2
引导恐惧
火
废墟
重建
放飞恐惧
2
客户篇
了解你的客户
人是如何做出决定的？
感性/理性？
自身需求/他人需
求？
冲动/习惯？
人是如何做出决定的？
无论是感性或是理性，都比犹豫
不决更理想
客户究竟要什么?
组织需求——结果
冰山上：看得到、意识 到、表面的、明确的 （明确需求）
6
服务篇
如何处理客户的抱怨和投诉？
1、倾听 “你能说得更详细吗？”“好， 我明白了。” 2、分担 “你的心情我理解”“你的这种观点我并不感到奇怪” 3、澄清 “若从另一角度看，这个问题是。。。。” “若我没理解错的话，您是担心。。。。。” 4、陈述 “有一种可能性是。。。。”“对此我有一个想法，我们可以。。。” 5、征求 “这样做，你觉得是否可以？” “您更喜欢哪种方式？”
4
心态篇
专业的销售态度
• 1、专业的销售态度 • 2、销售失败心理误区
一、专业的销售态度
• 1、喜爱销售 • 2、有强烈的成功愿望 • 3、设定销售目标
二、销售失败的心理误区
• 1、只看到公司的劣势，没看到公司的 优势 • 2、心态随着心态变 • 3、多抱怨，少检讨 • 4、我们是弱者，我是去赚客户的钱
月
六、为什么销售人有劳无功？
七、销售人员如何让客户感动？
谈客户≠请 客
八、为什么客户阳奉阴违？
九、为什么成功的销售人员很少？
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
坚持;忍耐
坚持学习
读更多的 书 ,没 有什么比这更 好的
给自己一点时间
悟
复杂的事情 简单做
简单的事情 重复做
形成文字
十、销售人员与优秀销售人员的区别？
• • • • • 1、观念不同 2、态度不同 3、自尊 4、对他人的态度 5、感恩
心
急
客户买了，那叫福气！ 要是不买，那叫正常。
吃不了热豆腐
十、如何调整销售失败的心态？
• • • • 1、失败是成功之母 2、不打不相识 3、天降大任 4、越难缠的客户越是大 客户 • 5、发挥阿Q精神
十一、争取订单的六大技巧计话术？
1、有选择的争取 2、主动争取 3、利益诱导 4、自信争取 5、从小处入手 6、双方认同
好的开始-开场
伤不起的第一印象
树立良好的职业形象
商业谈判常见弊端 把客户当员工
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如何与顾客打招呼？
1、 直接赞美式 2、 提问式赞美 3、 共同话题
二、专业的谈判？
• 1、鼓励对方谈判 • 2、谈判要有空间 • 3、掌握谈判分寸 • 4、不宜自贬身价
• 5、建立专业形象
• 6、没有永远的对手；只
• • • • 1、求教型提问 2、启发型提问 3、协商型提问 4、限定型提问
九、如何进行价格谈判？
• 1、向客户说明低价所带 来的几险 • 2、证明你的价格是合适 的 • 3、向客户说明投资回报 • 4、向客户阐述你的产品 物超所值 • 5、把价格差异最小化
心态平和是关键
客户是有盲点的，他一旦把 注意力集中在你产品的缺点 反面，就会排斥对产品优点 的感知。他拒绝我是正常的。 经常这样想，心态就平和了。
经济买者：一般指公司老总 使用买者：各阶层均有可能 技术买者：老总身边的亲信 教练：老总秘书或行政
了解关键人物？
相关人士，特别是四个买家，都要 照顾到 当我们见不到经济买者的时候，就要去见技 术买者或使用买者，借助他们的力量消灭威 胁者 要把培养和发展教练当做日常工作， 这是你销售之前的扫雷工作，否则可 能出现雷区 不要让教练做责任太大、压力太大 的事
个人需求——赢
冰山下：看不到的、意 识不到的、潜在的、含 糊的（隐含需求）
人与人；不是公司
销售从来都是人卖给人，不存在 人卖给组织或者组织卖给组织的 情况，再大的项目，再怎么集体 决策，再怎么民主表决，最终决 策拍板的还是个人！
3
市场篇
销售人员市场十问
• • • • • • • • • • 1、客户喜欢 什么样的销售人员？ 2、客户讨厌什么样的销售人员？ 3、为什么销售员人员反被客户说服？ 4、为什么销售人员总是受伤？ 5、为什么销售业绩大起大落？ 6、为什么销售人有劳无功？ 7、销售人员如何让客户感动？ 8、为什么客户阳奉阴违？ 9、为什么成功的销售人员很少？ 10、普通销售人员与优秀销售人员的区别？
销售是什么？
• 销售是一个面对面交流的过程，其目的是促进货物、服务 或观点的交换，为那些可以从中获利的人提供满足需要的 途径。
首度执行官70%是从事 营销/销售背景
如何 才能成为一个好的营销人员?
严谨的逻 辑
结构化的思 维
坚韧不拔、 积极向上
我的内容是有逻辑的
客户咨询 自我定位 售前调研 管理需求 实施策划
六、谈判的十大错误
• • • • • • •
1、让客户说“是” 2、专业分析 3、变不利为有利 4、大智若愚 5、给客户远景 6、给客户压力 7、让客户觉遗憾
七、专业谈判者
1、让客户说“是” 2、专业分析 3、变不利为有利 4、大智若愚 5、给客户远景 6、给客户压力 7、让客户觉遗憾
八、如何应对客户的拒绝？
销售策划
产品演示 解决方案
用户考察
技术交流
1
心理篇
如何战胜销售中恐
惧心理?
不要让恐惧挡了你的路
消灭恐惧，包容恐惧
当恐惧较小的时候，可以尝试说服自己消灭它。
当恐惧大些的时候，尝试包容恐惧的存在，与恐惧划清界限。
消灭 恐惧
包容 恐惧
不要让恐惧挡了你的路
引导恐惧，放飞恐惧
当恐惧再大一些的时候，尝试引导恐惧，对症下药解决恐惧的原因。
一、销售人员如何让代理商喜欢？
有能力
诚信
勤快
解决问题
善解人意
二、销售人员为何让代理商讨厌？
注重个人利益
不客观
效率低
三、为什么销售员人员反被客户说服？
信心不足
四、为什么销售人员总是受伤？
• 1、态度不对 • 2、行为不对 • 3、销售技巧不对
五、为什么销售业绩大起大落？
绩业
1
2
3
4
5
月
月
月
月
如何处理客户的抱怨和投诉？
1、倾听：倾听客户的意见 2、感谢：谢谢你给我们提出那么好的意见 3、分担：你的心情我理解 4、澄清：我们的产品质量提高了许多,所以价 格也相应提高 5、陈述：很多客户和您一样,刚开始都认为我 们的产品价格偏高,但是经过一段时间的合作,这 些客户都接受我们的产品,而且都获得了良好销 售业绩. 6、征求：我看您还是接受我们的价格吧/您还 是开一张卡吧
销售力的打造
Xiao Shou Li De Da Zao
PPT制作：LouQiuXia
Do you know?
目录 CONTENTS
如何战胜销售中的恐惧心理? 客户究竟要什么? 销售员市场十问 专业的销售态度 专业的谈判十一大法则 如何处理客户的抱怨和投诉 ? 如何有效利用资源
谈判工具的准备
有一个好的名片盒
了解客户的类 型
我们的眼睛会骗人
是黑猫还是老鼠?
是少妇还是老妪?
如何把题正确改过来
• 1+1=1 2+1=1 3+4=1 4+9=1 5+7=1 6+18=1