企业定价hh
企业定价的步骤并举例
企业定价的步骤并举例企业定价是一个复杂的过程，需要考虑多种因素。
以下是企业定价的一般步骤：1.确定目标市场：首先，企业需要确定其产品或服务的目标市场。
这包括了解目标客户的需求、购买习惯和支付能力等。
2.分析竞争对手：企业需要了解竞争对手的产品或服务、价格策略和市场份额等信息，以便制定有竞争力的价格策略。
3.成本分析：企业需要计算生产或提供产品或服务的成本，包括直接成本（如原材料、人工和制造费用）和间接成本（如市场营销和管理费用）。
此外，还需要考虑固定成本和变动成本。
4.选择定价策略：根据目标市场、竞争对手和成本分析的结果，企业可以选择以下定价策略之一：成本加成法：在成本基础上加上预期利润来确定价格。
例如，如果一个产品的生产成本为10元，企业希望获得30%的利润，那么价格可以设定为13元。
市场导向法：根据市场需求和竞争对手的价格来设定价格。
例如，如果市场上类似产品的平均价格为20元，企业可以选择将价格设定为18元以吸引客户。
价值导向法：根据产品或服务的价值来设定价格。
例如，如果一个产品具有独特的功能或优势，企业可以根据这些价值来设定较高的价格。
测试和调整：企业可以通过市场调查、试销和促销活动等方式测试定价策略的效果。
根据反馈信息，企业可以对价格进行调整，以提高销售和利润。
5.监控和评估：企业需要定期监控市场价格变化、竞争对手的动态和客户需求的变化等因素，并根据这些信息评估定价策略的有效性。
如有需要，企业可以对定价策略进行调整。
6.确认定价目标：定价目标来源于企业目标，是指企业通过对服务或产品价格的判定或调整，想要达到的预期目的。
例如，维持生存、利润最大化、获取最大市场份额、稳定价格、维持企业品牌形象等。
7.分析客户价格弹性：使用“需求价格弹性”方法，调研并分析客户价格敏感度，判断客户需求随价格变化情况。
8.预估成本：计算服务或产品的固定成本、可变成本、总成本，并计算经验曲线（或学习曲线），即单位成本随产量增加的情况。
企业定价概述
企业定价概述企业定价是指企业根据市场需求和竞争状况，确定产品或服务的价格。
定价是企业经营管理中至关重要的一环，直接关系到企业的运营和盈利能力。
企业定价既需要考虑产品或服务的成本，也需要综合考虑市场的需求和竞争环境。
在确定定价时，企业需要考虑以下几个因素：1. 成本因素：企业需要综合考虑产品或服务的生产、运营、销售等各项成本，以确保定价能够覆盖成本，并且能够实现盈利。
2. 市场需求：企业需要了解市场上对产品或服务的需求情况，包括对品质、功能、品牌等方面的需求。
根据市场需求的不同，可以制定不同的定价策略。
3. 竞争状况：企业需要了解竞争对手的价格水平和市场份额，根据竞争状况来制定相应的定价策略。
如果企业具有竞争优势，可以采取价格低于竞争对手的策略，争取更多的市场份额；如果竞争对手众多，企业可以考虑定价高于竞争对手的策略，通过高品质或者特殊服务来吸引目标客户。
4. 市场定位：企业还需要考虑自身的市场定位，包括产品或服务的差异化定位、高端定位、低价定位等。
根据市场定位和目标客户的需求，制定相应的定价策略。
除了上述因素外，企业还需要考虑周期性定价、促销定价、定期调整等策略。
周期性定价是根据产品或服务的生命周期，进行定期的价格调整，以适应市场需求的变化。
促销定价是通过降价或者赠品等方式，吸引顾客选择自己的产品或服务。
定期调整是根据市场需求和竞争状况，随时对价格进行调整。
总而言之，企业定价是一个复杂而重要的过程，需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况和市场定位等因素。
合理的定价策略能够帮助企业实现盈利和持续发展，同时也能够满足客户需求，提高市场竞争力。
企业定价在市场经济中起着至关重要的作用。
准确、合理的定价策略能够有效地实现企业的盈利目标，并在竞争激烈的市场中获取更大的市场份额。
本文将在前文的基础上，进一步探讨企业定价的相关内容。
一、定价策略企业在制定定价策略时可以考虑以下几种常见的定价方法：1. 成本加成定价法：该方法是根据产品或服务的成本，加上预期的利润率，确定最终的售价。
【精品】《企业定价》第一章ppt课件
❖ 在市场上，价格或稳定、或缓变、或剧变，这种运动状况是价格机制 对经济生活发生作用的表现，是价格与价值矛盾运动的结果。
（一）价格与价值的关系 ❖ 价格与价值是对立统一的关系。在价值规律的制约下，价格与价值的
矛盾运动一般有两种方式：一是价格随着价值的运动而运动，两者相 一致；二是价格偏离价值上下波动，两者相背离。
❖ 价格调节影响国民收入分配，具体表现在两个方面： 一是原有的价格形成时，价格与价值的背离所引起的利益转移。 二是由价格调整变动所引起的利用转移。
四、合理价格有利于促进合理消费，实现按劳分配
❖ 社会主义的生产目的，就是为了改善和提高人民的生活水平，通过货 币——商品（劳务）——消费的形式来贯彻按劳分配的原则。
《企 业 定 价》第一章
❖ 党和国家不仅用稳定价格的政策来保证人民生活水平，而且利用多种 差价、比价来调节供求，知道消费，提高人民生活水平。特别是对边 远地区、少数民族地区采取照顾价格政策，改善边远地区人民生活， 保障民族政策的贯彻执行，使全国人民共同富裕。
❖ 合理调整与变动价格，可以指导消费，调节供求，促进消费结构合理， 提高人品生活水平。
《企 业 定 价》第一章
第三节 价格在市场经济中的作用
❖ 在现代市场经济中，商品经济的基本规律——价值规律必然存在并发 生作用，它总是通过市场机制调节社会再生产过程，并对社会资源的 配置起基础性作用。
❖ 价格在市场中的作用是多层次的、多方位的、极广泛的。价格对社会 经济生活的作用具有两重性：一是起积极作用，正调节而产生“正效 应”；二是起消极作用，逆调节而产生“负效应”。
《企 业 定 价》第一章
《企 业 定 价》第一章
❖ 在社会主义市场经济条件下，自觉地运用价值规律为社会主义现代化 建设服务，最关键的一环就是充分发挥价格机制的作用，使价格成为 市场配置社会资源的指示器和调机器。
企业产品定价方法
企业产品定价方法企业在制定产品定价时，需要考虑多方面的因素，比如成本、市场需求、竞争环境等等，因此，制定正确的定价策略对企业具有十分重要的意义。
以下是一些企业常用的产品定价方法：1. 成本加成定价法：这是比较常用的一种定价方法。
企业需要先计算出所生产产品的制造成本，包括直接成本（原材料、人工、能源等）和间接成本（管理费、研发费用等）。
根据产品成本和期望利润率来对产品定价。
2. 市场导向定价法：这种定价方法会考虑市场需求、产品差异等因素，根据现有市场上的价格水平，再评估自己的产品竞争力，根据市场的需求和价格水平来设定产品的价格。
3. 差异化定价法：这种定价方法可以帮助企业拓展新的市场，提高市场占有率。
企业需要根据产品的不同规格、品质、功能等，将各类产品分成不同的定价层次，从而满足不同消费者的需求。
比如，高端产品和低端产品的价格不同。
4. 竞争性定价法：这种定价方法考虑到其他企业的竞争价格，来确定产品价格。
从竞争对手的价格水平出发，选择与对手相比具有较高竞争力的价格。
除了以上几种经典的定价方法，企业也可以根据自身的需求来选择其他合适的定价方法。
许多企业在定价方面的策略，都会考虑现有市场规模、产品品质、销售渠道、竞争对手等多方面因素。
企业需要仔细考虑自身的定位，充分掌握市场的动态变化，确定合理的产品价格，以此来实现更高的市场占有率和利润水平。
总之，一个成功的产品定价方法，需要根据多方面的因素综合考虑，企业需要根据自身的需求来选择合适的定价方法。
企业在定价方面，需要不断地进行监测和调整，以适应更加复杂变化的市场环境，从而实现更加有效的市场策略。
公司定价管理制度
公司定价管理制度一、前言定价是企业经营管理中一个非常重要的环节，直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。
合理的定价策略能够帮助企业提高销售额和市场份额，而不合理的定价策略则可能会导致利润下降、市场份额流失，甚至导致企业倒闭。
因此，建立一套科学合理的定价管理制度对企业来说至关重要。
二、定价管理的基本原则1. 市场定位原则：企业在定价时，要充分考虑市场的需求和竞争对手的定价策略，确定自身在市场中的定位，制定相应的价格策略。
2. 成本核算原则：企业在制定价格时，必须充分考虑产品的生产成本、销售成本等各项成本，以保证价格的合理性和盈利空间。
3. 利润最大化原则：企业的定价策略应当以实现利润最大化为目标，同时要考虑到市场需求、竞争压力、产品生命周期等因素，确保定价策略的持续性和有效性。
4. 差异化定价原则：企业在定价时，应当结合产品的特性和市场需求，采取差异化定价策略，以满足不同消费者的需求和提高商品的附加值。
5. 透明度原则：企业在定价时，要尽量保持价格的透明度，不搞虚高价格或隐藏性加价，以建立消费者的信任和忠诚度。
三、定价管理的流程1. 定价前期调研：企业在制定价格时，应当首先进行市场定位、竞争分析、需求调研等工作，了解市场的实际情况和消费者的需求，为定价提供数据支持。
2. 成本核算和定价策略制定：企业根据产品的生产成本、销售成本等相关数据，结合市场需求和竞争情况，制定价格策略和定价方案。
3. 定价执行和监控：企业在执行定价策略时，应当及时跟踪市场的反馈情况，随时调整定价策略，以适应市场的变化和保持价格的竞争力。
4. 定价评估和调整：企业应当定期评估定价策略的有效性和实施情况，根据市场需求和竞争情况进行调整，确保定价策略的持续性和有效性。
四、定价管理的注意事项1. 避免价格战：企业在制定价格时，要避免过度竞争和价格战，以免降低整体市场价值和盈利能力。
2. 区分不同渠道：企业在不同销售渠道或不同地区销售时，应当根据渠道特性和市场需求，制定不同的定价策略，以保持价格的一致性和竞争力。
企业定价
第一章企业定价的地位和作用1、企业定价是企业自主确定的价格2、企业定价的内涵：直接定价、竞争开放条件下的企业定价、法制含义、政府统一管理下的企业定价3、稀缺资源有效配置的基本原则是成本最低而效益最高4、企业定价对市场经济的确立的作用：资源配置与企业之间存在着内在联系、企业定价为社会主义市场经济体质的确立创造了条件，也构成了市场经济的主要内容、企业定价的建立和健全以市场形成价格为主的价格机制的基础、企业定价是实现国内市场与国际市场广泛联系必须具备的条件5、市场营销包括计划执行和控制职能，其中最重要的是计划职能。
6、市场营销组合策略是企业企业一系列市场营销决策中的核心决策7、产品因素是决定因素，最为重要。
价格因素是四大因素中最为敏感的因素，是市场营销组合策略中最为复杂的决策8、我国市场价格体系的基本格局是：我国现行的价格形势主要有市场调节价、政府指导价、政府定价；三个定价主题是，政府及其各级价格机构，业和个人；价格形式定价主题构成互相联系和交叉渗透，形成了价格形式与定价主体的有机联系9、我国价格体系的分类：（1）按照价格权限划分价格，可以分为政府定价，政府指导定价下的企业定价、企业自主定价、生产者或经营者个人定价等；（2）按照价格的灵活程度划分，可以分为固定价格，幅度浮动价格、自由浮动价格；（3）按照价格的性质划分，可以分为计划价格和非计划价格；（4）按照价格在全国或各个地区之间的统一程度不同来划分，可以分为全国统一价格、地区价格、地方价格、企业价格等10、企业定价的基本形式：政府指导下的企业定价、企业完全自主定价11、价值决定价格是马克思主义价值价格理论的基本点，也是衡量价格体系是否合理的重要标志。
12、企业定价和政府定价的关系:(1)企业定价与政府定价的关系；共同性、相关性、转化性；（2）企业定价与政府定价的区别，定价主体不同、定价目标不同、定价依据不同、定价政策，策略和方法不同13、商品供求关系是企业定价变化的基本原则第二章企业定价咸成本1、价格是价值的货币表现，制定价格是以价值为基础，在实际工作中表现在成本的基础上，结合供求关系加上一定的盈利2、社会生产成本是指在一定历史时期内通常为一年，部门内部生产同种产品的各个企业的部门加权平均成本。
企业的定价目标与基本方法
企业的定价目标与基本方法定价是企业经营活动中的核心问题之一，直接关系到企业的利润和市场竞争力。
企业的定价目标是企业制定定价策略的目标或目的，而定价方法则是企业对产品或服务进行定价的具体方法。
一、定价目标1.市场份额目标：企业追求市场份额的定价目标是通过定价策略来占领市场份额，增加销售量，达到全面发展的目的。
2.利润最大化目标：企业追求利润最大化的定价目标是通过定价策略来提高产品的价格与成本之间的差价，实现最大利润。
3.市场领导者目标：市场领导者追求产品品牌、质量和服务的领导地位，通过定价策略来建立品牌形象，提高产品的溢价能力。
4.市场导向目标：企业根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定具有竞争力的价格策略，追求市场导向的定价目标。
5.其他目标：企业还可以根据自身情况和市场环境制定其他目标，如增加市场知名度、提高产品销售速度等。
二、定价方法1.成本加成法：成本加成法是企业根据产品的生产成本，加上一定的利润率来确定产品的价格。
这种方法适用于生产成本相对稳定的产品。
2.市场需求法：市场需求法是企业根据市场对产品的需求情况来确定产品的价格。
通过市场调研和市场需求分析，确定产品所能接受的最高价格和最低价格。
3.竞争定价法：竞争定价法是企业根据竞争对手的定价情况，制定具有竞争力的价格策略。
根据自身产品的特点和竞争对手的定价策略，确定相对合理的价格。
4.价值定价法：价值定价法是企业根据产品的市场价值来确定产品的价格。
根据产品的特点、品质、服务和品牌形象等因素，确定产品的溢价能力，制定相应的价格策略。
5.市场定价法：市场定价法是企业通过市场调研和市场分析，确定产品的市场定位和市场价格。
根据市场对产品的需求和对竞争对手的需求量进行定价，使产品能够占领市场份额。
6.投标定价法：投标定价法是企业根据对竞标项目的需求和供应情况，制定相应的投标价格。
通过制定符合需求的价格来提高中标几率。
7.边际成本定价法：边际成本定价法是企业根据产品的边际成本来确定产品的价格。
企业定价方法与技巧
企业定价方法与技巧企业定价方法与技巧是制定一个企业产品价格的重要工作，它直接影响到企业的市场竞争力和利润。
以下是一些常用的企业定价方法和技巧：1. 成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品的生产成本加上期望的利润率来决定产品的价格。
通过对成本的精确计算和控制，企业可以确定一个合理的销售价格，以确保盈利。
2. 市场导向定价：这种定价方法是根据市场需求和竞争情况来制定售价。
企业可以进行市场调研和分析，了解市场上类似产品的价格水平，然后根据自身产品的特点和竞争优势来制定竞争性的价格。
3. 定位导向定价：这种定价方法是根据企业产品的定位来确定价格。
企业可以根据产品的品质、商标、包装等特点来打造独特的产品形象，通过高价定位或者低价定位来满足不同消费者的需求，实现市场份额的增长。
4. 动态定价：企业可以根据市场需求的变化和产品生命周期来进行动态定价。
在产品刚面市时可以采取低价策略吸引客户，随着市场认知度的提高，逐步提高产品的售价，从而实现利润的最大化。
5. 审慎定价：在制定价格时，企业需要权衡多方面的因素，比如产品的成本、市场需求、竞争情况等。
过高的价格可能会导致销量下滑，过低的价格可能会破坏产品的市场形象和企业利润。
因此，企业应当审慎地制定价格，综合考虑各种因素。
对于企业来说，定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
企业需要根据自身的实际情况选择适合的定价方法和技巧，以达到最优定价的目标，同时还需要不断地监测市场情况和竞争状况，及时作出调整。
企业定价方法与技巧是制定一个企业产品价格的重要工作，它直接影响到企业的市场竞争力和利润。
以下是一些常用的企业定价方法和技巧：6. 弹性定价：弹性定价是根据产品以及市场的需求和供应来相应地进行定价。
当需求高涨时，可以适当提高价格以增加利润；而当需求下降时，可以通过降低价格来吸引更多的消费者。
弹性定价需要企业进行市场调研和精确的数据分析，以便确定产品的价格弹性，并及时调整定价策略。
企业定价方法
3、完全成本加成法与加工成本加成法的比较
（1）按完造费用 经营管理费 完全成本 利润（15%） 不含流转税价 税金（17%） 含流转税价
4.某企业生产的产品，资料如下(单位为：元/ 件)直接材料费5，直接人工费8，制造费用 2，经营管理费6。加工成本利润率10%， 增值税率17%。求该产品的单位售价。
（三）利弊分析
1.优点 （1）简例易行。 （2）有利于保持价格水平的稳定，价格竟争会被大大减弱 （3）能使买卖双方感到公平。 （4）有利于主管部门通过成本利润率对企业价格进行指导 2.缺点 （1）忽视 市场需求和竟争因素的影响，当需求竟争变化时
企业定价
第八章 企业定价方法
第八章 企业定价的方法
第一节 成本导向定价法 第二节 需求导向定价法 第三节 竞争导向定价法
第一节 侧重成本的定价方法
一、完全成本定价法 二、加工成本定价法 三、资本报酬定价法 四、盈亏平衡定价法
一、完全成本定价法
（一）含义
完全成本定价法：是以企业的完全成本为基 础，加上一定比例的利润和税金制定出价格 的方法。
序号及关系 1 2 3 4
5=1+2+3+4 6=5*15% 7=5+6 8=7*17% 9=7+8
甲 10 4 1 6 21 3.15 24.15 4.11 28.26
乙 5 8 2 6 21 3.15 24.15 4.11 28.26
企业的定价目标有哪些
企业的定价目标有哪些企业的定价目标是指企业在制定产品价格时所追求的目标和原则，它直接影响着企业的盈利能力、市场竞争力以及品牌价值。
下面是常见的企业定价目标。
1. 盈利最大化：盈利最大化是企业定价中最基本的目标。
企业的生存和发展离不开盈利，通过制定合理的价格可以实现盈利最大化目标，从而保障企业的持续经营。
2. 销售量最大化：销售量最大化是指通过降低价格，吸引更多的消费者购买产品，提高销售量。
这种定价策略适用于竞争激烈的市场，可以通过规模效应来降低成本，进一步提高盈利。
3. 市场份额最大化：市场份额指企业产品在整个市场中所占的比例。
通过制定低价格以争取更多的市场份额，企业可以通过规模效应获得更多的利润，同时抵制竞争对手的入侵，保护自己的市场地位。
4. 品牌塑造：品牌是企业的重要资产之一，定价可以用来塑造和提升品牌形象。
通过定价定位高端市场，提高价格从而创造高品质形象。
相反地，通过低价策略可以迅速占领市场，提高知名度。
5. 成本回收：企业定价目标是通过销售将成本全面回收。
这种定价策略适用于初创企业、新产品或服务，帮助企业快速回收成本并实现盈利。
6. 不死定价：不死定价又称为永恒定价，是指通过恒定不变的价格来提高产品和服务的稳定性和可靠性，吸引一批忠实的消费者。
7. 公平定价：公平定价是指合理地为顾客提供价值，并保持在与市场竞争相适应的价格水平上。
这种定价策略有助于提高消费者满意度和忠诚度，增加市场份额。
8. 区别定价：区别定价是指根据不同客户或市场的需求和购买力制定不同的价格策略。
通过差异化的定价，提供不同的产品或服务，满足不同消费者的需求。
9. 定价弹性：定价弹性是指根据市场需求的变化调整价格，以实现需求和供应的平衡。
企业在定价时需要考虑市场对产品价格的敏感度，通过动态调整价格来最大程度地满足市场需求。
综上所述，企业的定价目标有盈利最大化、销售量最大化、市场份额最大化、品牌塑造、成本回收、不死定价、公平定价、区别定价和定价弹性等目标。
企业定价分析方案
企业定价分析方案引言企业定价是企业运营和发展的关键一环。
合理的定价能够帮助企业获得更多的利润，并保持在市场竞争中的优势。
然而，定价也是一项非常复杂和挑战性的任务，需要企业通过深入的市场分析和数据建模来制定有效的策略。
本文将介绍一组适用于企业定价的分析方法和工具，以帮助企业制定更加精准有效的定价策略。
定价策略基础在开始企业定价之前，需要先了解一些基本的概念和策略。
以下是一些定价策略的基础知识：成本加成定价成本加成定价是一种最基本的定价策略，通常是根据生产成本和利润率来确定最终售价。
这种方法的优势在于相对简单，缺点在于忽略了市场上的需求和竞争环境。
市场定价市场定价是根据市场需求和竞争环境来确定价格。
市场价值和产品在市场上的位置对定价策略起着至关重要的作用。
这种方法考虑的是客户需求和市场趋势，但是会比成本加成定价更加复杂和有挑战性。
领导定价领导定价是指一些高端的品牌通过定价来表达自己在市场上的地位和品牌价值。
这种方法通常需要与品牌建设和营销策略相结合。
领导定价需要基于品牌和产品的价值，但通常不考虑客户需求和市场竞争。
数据分析工具数据分析在定价策略中起着非常重要的作用。
企业需要通过分析市场数据，来确定最佳的定价策略。
以下是一些常用的数据分析工具：竞争分析工具竞争分析工具可以帮助企业了解自己在市场上的竞争对手，以及对手的定价策略和产品特点。
通过分析竞争对手的数据，企业可以确定自己的定价策略。
市场趋势分析工具市场趋势分析工具可以帮助企业了解市场上的趋势和客户需求。
通过分析市场趋势和客户需求，企业可以确定自己的产品特点和定价策略。
数据可视化工具数据可视化工具可以帮助企业将数据转化为可视化的图表和图形，以便更好地了解和分析数据。
数据可视化工具可以帮助企业更清晰地了解市场趋势和竞争环境，以制定更精准的定价策略。
定价分析方案以下是一些企业定价分析方案，可以帮助企业在制定定价策略时更精准的把握市场需求和竞争环境：市面售价分析市面售价分析是指通过分析市场上同类型产品的售价，来确定自己产品的最佳售价。
企业定价方案
企业定价方案企业的定价方案是做好市场营销的重要组成部分，因为它直接影响产品或服务的销售与盈利能力。
一个好的定价方案应该能够使企业在市场竞争中保持竞争优势，同时实现利润最大化。
定价策略成本加成定价成本加成定价是最常见的定价策略之一。
这种定价策略将生产成本作为基础，加上一定的利润来确定最终的销售价格。
这种定价策略的优点是简单易操作，但缺点是无法反映市场需求和竞争情况，容易导致产品价格过高或过低。
市场定价市场定价是将产品价格设置为市场上类似产品的价格水平。
这种定价策略可以更好地反映市场需求和竞争情况，但是需要对市场进行充分的调研和分析，同时要考虑产品质量、品牌知名度和市场地位等因素。
经验定价经验定价是基于经验和判断来确定产品价格的策略。
这种定价策略不依赖于成本或市场数据，适用于创新产品或新市场的定价。
但是，这种定价策略风险较高，需要企业具备丰富的经验和洞察力。
定价模式套餐定价模式套餐定价模式是指将多个产品或服务打包在一起销售，并以比单个产品或服务更低的价格来吸引客户。
这种定价模式可以提高销售额和客户忠诚度，但需要注意套餐组合的可行性和利润率。
折扣定价模式折扣定价模式是指在原有价格的基础上给予一定的折扣来促销产品或服务。
这种定价模式通常用于清货、促销等情况，可以增加销售量和吸引新客户。
阶梯定价模式阶梯定价模式是指根据销售数量设定不同的价格水平。
当达到一定销售数量后，产品或服务的价格将会下降，以吸引更多的客户参与。
这种定价模式适用于市场需求旺盛的产品或服务。
定价与盈利在制定定价方案时，企业需要考虑产品或服务的成本、市场需求、竞争情况和盈利目标等因素，以确保销售收入覆盖生产成本并达到盈利目标。
定价过低可能会导致企业无法获得实际利润，定价过高则可能会使销售量下降，影响企业的盈利能力。
结论一个好的定价方案需要考虑多个因素，并结合企业的实际情况和目标来制定。
无论是成本加成定价、市场定价还是经验定价，都需要与企业的盈利目标相匹配，并且不断调整和优化。
企业定价
企业定价第一章一企业定价的内涵企业定价是指有企业自主确定的价格。
包含四层含义（1）直接定价（2）竞争开放条件下的现代企业定价（3）法制含义（4）政府统一管理下的企业定价①正常的日常管理②价格矛盾突出时候的政府干预或宏观调控二简述我国企业定价和演进过程在我国，企业定价及其演进是和商品经济及其理论的发展联系在一起的。
（1）商品“外壳论”阶段（2）生产资料商品论阶段（3）有计划的商品经济阶段（4）市场经济阶段三经济体质的改革内容（1）改革生产资料所有制结构及其相适应的利益制约关系和分配格局（2）建立新的经济运行机制（3）建立经济调控体系。
（政府主要通过价格、税收、汇率、利率等经济杠杆和经济手段对市场进行间接干预）经济体制的改革，经济运行机制转换的基础一环，是企业定价及其不断完善。
任何名义上的企业定价，随意性的企业定价，都有害于经济体制改革的推进。
企业定价是企业追求利润最大化的正当权益四企业定价的种类（1）按照定价的权限或主体划分。
①政府定价②政府指导下的企业定价③企业自主定价④生产者或经营者个人定价（2）按照价格变动灵活程度划分。
①固定价格②幅度浮动价格③自由浮动价格（3）按照价格的性质划分。
计划价格①指令性计划价格②指导性计划价格③自上而下衔接平衡的价格非计划价格①自下而上衔接平衡的价格②主要市场调节的价格③完全由市场调节的价格（4）按照价格在全国或地区的统一程度的不同来划分。
①国家统一价格②地区价格③地方价格④企业价格企业定价是以定价权限或定价主体划分的一种价格形式五简述企业定价的基本形式企业定价价格的具体形式会随着经济体制改革和价格管理体制改革的深化而有所变化，企业定价的基本形式是相对稳定的。
有两种基本形式（1）政府指导下的企业定价。
（2）企业完全自主定价（或完全由市场调节定价）。
六简述我国市场价格体系的基本格局三种价格形式、三个定价主体构成了我国市场价格体系的基本格局。
（1）我国现行的价格形式主要有以下三种：市场调节价、政府指导价、政府定价（2）与三种价格形式相对应，有三个定价主体：政府及其各级价格管理机构、企业、个人（3）价格形式与定价主体间相互联系和交叉渗透，形成价格形式与定价主体之间的有机联系。
企业产品定价的三个方法
企业产品定价的三个方法一、成本导向定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
1、总成本加成定价法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
2、目标收益定价法。
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3、边际成本定价法。
边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。
由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。
4、盈亏平衡定价法。
在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。
既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。
科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。
二、竞争导向定价法在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。
竞争导向定价主要包括：1、随行就市定价法。
在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。
此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
2、产品差别定价法。
产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三页价格与价值的关系对立统一的关系在价值规律的制约下，价格与价值的矛盾运动一般有两种方式：一是价格随着价值的运动而运动，两者相一致；价格是商品价值的货币形态。
价值决定价格，价格表现价值。
价格与价值两者之间具有统一性，表现在：第一，价格的本质是价值，是价值在交换过程中的物化形态，表现商品体内耗费有一定的人类抽象劳动。
第二，货币产生后，价值必须通过一定数量的货币——价格来表现自己，离开价格形态，价值不能自我表现。
第三，从价格变动的长期平均趋势来看，价格与价值会趋于一致，价格符合价值。
价值规律要求商品按照价值量等价交换，要求价格虽价值变动而变动，价格符合价值。
二是价格偏离价值上下波动，两者相背离。
第一，价格与价值量不一致。
第二，价格与价值包含质的矛盾。
第三，价格包含着价值不能实现的可能性。
第五页价格的基本职能表价职能、调节职能、信息职能第三十五页宏观价格政策的影响主要政策有：一，保持价格总水平相对稳定的政策；二，以具有中国特色的社会主义理论体系为指导，坚持市场化改革取向，是价格改革30多年来最基本的经验；三，围绕经济社会发展需要，按照经济体制改革部署，与财政、税收、金融、工资、成本等改革协调配套；四，调放结合，先以调为主后以放为主的渐进式改革，有利于价格改革积极稳妥有序进行，实现价格体制平稳过渡；五，充分考虑各方面承受能力，兼顾各方面利益，取得大多数人的理解、支持，使价格形成和价格改革有利益制成的动力。
第四十七页生产成本的核算原材料费用的核算（包括生产中所消耗的辅助材料）1、定额用量分配法：100%⨯=⨯∑定额）某种产品的该材料消耗（某种产品产量某种材料费用总额分配率 2、产品重量分配法 100%⨯=各种产品重量之和某种材料费用总额分配率 3、定额成本分配法 100%⨯=⨯∑本）单位产品的材料定额成（某种产品产量材料费用总额分配率第五十页商品价格中流通费用的构成商品价格中流通费用是指制定商品价格的流通费用。
运杂费直接费用 包装费 从量费用保管费商品价格中流通费用利息间接费用 商品损耗 从值费用经营管理费企业定价价格与价值的关系：(1) 价格与价值的一致，价格是商品价值的货币形态。
价值决定价格，价格表现价值。
价格与价值两者之间具有统一性。
（2）价格与价值的背离，价格是价值的外在表现。
价格的运动除受到内在的价值规律支配外，还受竞争规律，供求规律等其他经济规律的作用，所以价格运动的轨迹和加之运动的轨迹并不是同一条曲线。
价格与价值不是直接统一的，而是价格经常脱离价值。
价格的基本职能：（1）表价职能：商品价值不能在商品自身上表现出来。
价格的首要职能是把商品价值量表现为一定数量的货币，使商品交换得以实现。
（2）调节职能：价格对商品经济社会再生产各个环节都具有调节功能。
（3）信息职能：价格信息是市场经济中最重要的经济消息和经济行情。
宏观价格政策的影响：（一）保持价格总水平相对稳定政策。
（二）以具有中国特色社会主义理论体系为指导，坚持市场化改革取向，是价格改革30多年来最基本的经验。
（三）围绕经济社会发展需要，按照经济体制改革部署，与财政、税收、金融、工资、成本等改革协调配套。
（四）调放结合，先以调为主后以放为主的渐进式改革，有利于价格改革积极稳妥有序进行，实现价格体制平稳过渡。
（五）充分考虑各方面承受能力，兼顾各方面利益，取得大多数人的理解、支持，使价格形成和价格改革有利益支撑的动力。
生产成本的核算原材料费用的核算（包括生产中所消耗的辅助材料）⒈定额用量分配法。
分配率=某种材料费用总额／∑（某种产品产量×某种产品的该材料消耗定额）×100%⒉产品重量分析法。
分配率=某种材料费用总额／各种产品重量之和×100%⒊定额成本分配法。
分配率=材料费用总额／∑（某种产品产量×单位产品的材料定额成本）×100%流通费用的构成：㈠财务核算中流通费用的构成。
㈡商品价格中流通费用的构成。
铁路货物运费计算：铁路货运分为整车、零担和集装箱三种。
整车以吨为计算单位，零担以10公斤为计算单位，集装箱以整箱表明的吨位为计算单位。
铁路货物运费=计费重量×适用的运价率商品比价：是指在同一个时期，同一市场内不同商品价格之间的比例关系。
工农产品价格剪刀差：它是指在工农产品交换中，农产品价格低于价值、工业产品价格高于价值所形成的工农产品不等价交换关系及其趋势。
商品价差：是指同一种商品由于购销环节、购销地区、购销季节、购销数量以及规格质量不同而形成的价格差额。
企业定价：是指生产经营企业在国家规定的权限范围内，根据自身劳动消耗和市场供求状况而自行确定商品和劳务价格的定价形式。
企业定价的具体原则：㈠经济原则㈡竞争原则㈢可行性原则㈣社会性原则㈤整体性原则㈥科学性原则撇脂价格策略适用于哪些情况：⒈拥有专利或技术诀窍。
研制这种新产品难度较大，用高价也不怕竞争者迅速进入市场。
⒉高价仍有较大需求，而且具有需求价格弹性不同的顾客。
⒊生产能力有限或无意扩大产量。
尽管低产量会在造成高成本，高价格又会减少一些需求，但由于采用高价格，与低价增产相比，仍有较多收益。
⒋对新产品未来的需求或成本无法估计。
⒌高价可以使新产品一投入市场就树立起高级、优质的形象。
渗透价格策略：是以低价为特征，以最大的销量和最高的市场占有率为目标的定价策略。
适用条件：⒈制造新产品的技术已经公开或者易于模仿，竞争者容易进入该市场。
企业可利用低价排斥竞争者，占领市场。
⒉企业新开发的产品，在市场上已有同类产品或替代品，但企业拥有较大的生产能力，并该产品的规模效益显著，大量生产定会降低成本，收益有上升趋势。
⒊供求相对平衡，市场需求对价格比较敏感。
低价可以吸引更多顾客，可以扩大市场份额。
满意价格策略：通常适用于价格弹性较小的一般日用生活品和重要生产资料定价。
分级定价策略：这是指在定价时，把同类商品分为几个等级，不同等级商品，其价格有所不同。
这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，而容易被消费者接受。
招徕定价策略：这是指在多种经营的企业中，对某些商品定价很低，以吸引顾客，目地是招徕顾客购买低价商品时，也购买其他商品，从而带动其他商品的销售。
君子定价策略：是一种更为开放的定价策略。
企业在销售商品或服务时。
并不按常规表明销售价格，只标明进货价格或将进货发票复印件附在商品上，让消费者自行定价。
统一交货定价：企业对每位顾客都收取相同价格的运费，而不考虑其所处的地理位置。
地区定价：企业在两个甚至更多的地区制定不同价格。
在同一地区内所有顾客要付的总价相同，在较远的地区就要高些。
基点定价：是指卖主指定某个城市作为基点，无论商品实际是从何处起运的，企业都以从指定的基点城市到顾客所在地为依据收取所有顾客的运输费用。
差别定价法：是指在给产品定价时可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买点和不同购买时间等因素，制定不同价格。
㈠以顾客为基础㈡以产品样式为基础㈢以时间为基础价格信息来源：⒈企业的生产经营活动。
⒉国内外市场。
⒊各级物价部门的业务活动。
⒋各种新闻媒体和出版物。
⒌各种信息服务单位提供的信息服务。
价格预测的含义：是根据价格运动变化的规律，对各种价格信息资料，进行科学系统的分析。
并运用科学的方法，对市场商品价格的未来动态和变化趋势以及影响价格运动的各种因素变化，作出预见性的判断和推测，为价格决策提供科学依据。
价格决策的含义：是指为实现企业某一特定经营目标，对企业的价格行为、调整方案、定价策略以及变动措施所作出的决策。
价格决策的表现形式：⒈新产品的价格制定。
⒉老产品价格调整。
⒊有目的的价格稳定。
商品价格的全程决策：是指某一价格决策主体贯穿于商品价格决定的全过程的决策过程商品价格的部分决策：是指某一商品的价格由国家和企业这两个决策主体来共同决策。
价格管理的基本原则：⒈实行统一领导。
⒉实行分级管理。
⒊给企业以定价、调价权企业价格管理的内容：是指企业对自身生产经营的商品价格和收费标准的制定、调整及监督检查等一系列活动的总称。
企业价格管理的内容包括：㈠正确执行国家的价格方针、政策，遵守国家的法律、法规。
㈡准确执行政府定价的商品价格和收费标准。
㈢合理制定和调整由本企业自主制定的商品价格和收费标准。
㈣建立和健全企业的各项价格管理制度。
㈤开展企业价格检查工作。
㈥企业价格管理的目标第五十二页运费的计算第七十一页商品比价第七十九页剪刀差第八十三页商品差价第一百二十七页企业定价第一百五十四页企业定价的原则第一百六十六页撇指定价第一百六十七页满意价格策略第一百七十二页分级定价策略第一百七十三页招徕定价策略第一百七十四页“君子”定价策略第一百七十五页统一交货定价第一百七十六页地区定价基点定价第一百九十页差别定价法第二百三十五页价格信息的收集第二百四十一页价格预测第二百四十八页价格决策权限问题第二百六十四页价格管理的基本原则第二百七十六页企业价格管理。