2008年销售服务中心销售提成和激励制度
销售人员薪酬管制度及销售提成
销售人员薪酬管理制度及销售提成一、薪酬管理制度基本工资：销售人员的基本工资根据其职位、经验、能力等因素确定，按月发放。
基本工资旨在保障销售人员的基本生活需求。
岗位津贴：根据销售人员的岗位特点和工作表现，提供一定的岗位津贴，以激励其更好地履行职责。
绩效奖金：绩效奖金是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩、客户满意度、市场反馈等因素综合评定。
绩效奖金旨在激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩。
福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节日福利、健康管理等，按照公司规定和国家政策执行。
二、销售提成制度提成比例：销售提成比例根据产品类型、销售难度、市场竞争等因素确定。
一般来说，提成比例应在销售额的1%-10%之间，具体比例可根据实际情况调整。
提成周期：销售提成周期一般为季度或年度，具体周期可根据公司实际情况和销售策略确定。
提成条件：销售人员需完成一定的销售任务或达到一定的销售业绩才能享受销售提成。
同时，销售人员还需遵守公司规章制度，保持良好的职业道德和客户关系。
提成发放：销售提成在符合条件和周期后，按照规定的比例和方式进行发放。
一般来说，销售提成可以与基本工资一起发放，也可以单独发放。
三、其他注意事项薪酬保密：公司实行薪酬保密制度，销售人员应妥善保管个人薪酬信息，不得随意透露给他人。
薪酬调整：根据公司业绩、市场薪酬水平以及销售人员个人表现，适时调整基本工资和绩效奖金水平。
违规行为处理：如发现销售人员存在虚报销售业绩、骗取提成等违规行为，公司将依法依规进行处理，情节严重者将追究法律责任。
以上是关于销售人员薪酬管理制度及销售提成的基本内容，旨在确保销售人员的薪酬合理、公平、透明，同时激励其更好地为公司发展做出贡献。
具体制度内容可根据实际情况进行调整和优化。
店员销售提成激励方案
一、方案背景为了提高我店的销售业绩，激发店员的工作积极性，提升客户满意度，特制定本店员销售提成激励方案。
通过合理的提成制度，激励店员努力工作，实现个人与店铺的共同发展。
二、方案目标1. 提高店员销售业绩，实现店铺销售目标的增长。
2. 激发店员工作热情，提高员工满意度。
3. 增强团队凝聚力，打造一支高效的销售团队。
三、激励对象本激励方案适用于我店所有正式在岗的店员。
四、提成制度1. 基础提成：店员每月基本工资的10%作为基础提成。
2. 销售提成：店员销售业绩按照以下比例进行提成：（1）销售额在10000元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额在10000元（含）至20000元的部分，提成比例为5%；（3）销售额在20000元（含）至30000元的部分，提成比例为7%；（4）销售额在30000元（含）以上的部分，提成比例为10%。
3. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对满意度较高的店员进行额外奖励，具体如下：（1）客户满意度达到90%以上的店员，额外奖励100元；（2）客户满意度达到95%以上的店员，额外奖励200元。
4. 额外奖励：对于连续三个月销售业绩排名第一的店员，给予额外奖励500元；对于年度销售业绩排名第一的店员，给予额外奖励1000元。
五、提成发放1. 每月销售业绩提成于次月15日前发放至店员工资卡。
2. 客户满意度提成于每年年底根据年度满意度调查结果进行发放。
3. 额外奖励于每年年底根据年度销售业绩和客户满意度进行发放。
六、方案实施与监督1. 店长负责监督本方案的执行，确保方案内容得到有效落实。
2. 店员如有疑问，可向店长或人力资源部门咨询。
3. 本方案的解释权归我店所有。
七、总结本店员销售提成激励方案旨在激发店员的工作热情，提高销售业绩，实现店铺与员工的共同发展。
希望全体店员能够积极投身于工作中，共同努力，共创辉煌。
销售奖励制度
销售奖励制度
是一种销售团队激励方案，帮助激励销售人员为公司带来更多销售业绩。
这种制度可以通过激励销售人员以获得额外奖金、奖品、晋升机会等形式，以鼓励他们积极努力工作，并超越业绩目标。
以下是一些常见的销售奖励制度：
1. 提成制度：销售人员根据其销售额的百分比获得提成。
例如，销售人员可以获得销售额的10%作为奖励。
2. 销售排名：按销售额或销售量对销售人员进行排名，前几名可以获得额外奖励。
这可以激励销售人员争取成为销售冠军。
3. 销售目标奖励：设定销售目标，并为达到或超过目标的销售人员提供奖励。
例如，销售人员达到季度销售目标后可以获得奖金或奖品。
4. 团队奖励：设定整个销售团队的目标，并为团队达到目标提供奖励。
这可以鼓励销售团队合作，互相支持。
5. 客户拓展奖励：为销售人员开发新客户或增加现有客户的销售额提供奖励。
这可以鼓励销售人员积极拓展客户群体。
6. 培训和发展机会：为销售人员提供培训和发展机会，如专业认证、培训课程等，可以使他们不断提升技能和知识，并提供晋升机会。
销售奖励制度应当公平、透明，并与公司的业务目标相一致。
此外，定期评估和调整销售奖励制度是必要的，以确保其有效性和适应性。
第 1 页共 1 页。
销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬激励制度为了激励销售人员的工作乐观性和提高销售业绩，订立本销售人员薪酬激励制度。
该制度适用于本公司销售人员，包含全部销售岗位人员。
1. 管理标准1.1 目标设定销售人员每季度设定销售目标，目标分为销售额目标和销售量目标。
销售额目标依据公司业务发展情况和销售人员的实际情况设定，销售量目标依据产品线和销售区域情况设定。
目标设定应当符合实际情况，并在销售人员能够接受的范围内。
1.2 薪酬构成销售人员薪酬由基本薪资与激励薪酬构成。
•基本薪资：销售人员的基本薪资依据职位层级和绩效水平确定，一经设定，在一个季度内不作转变。
•激励薪酬：销售人员的激励薪酬依据销售业绩与目标完成情况计算，包含销售提成、销售奖金和销售补贴三部分。
1.3 销售提成销售提成是销售人员依据实际销售业绩获得的提成。
销售提成的计算公式为：销售提成 = 销售业绩 × 提成比例。
提成比例依据销售人员的职位层级和绩效水平确定，不同级别和绩效水平的销售人员有不同的提成比例。
实在的提成比例由部门经理依据公司规定进行设定，并经大区经理和人力资源部门批准后执行。
1.4 销售奖金销售奖金是依据实际销售业绩和目标完成情况，对销售人员进行嘉奖的一种激励方式。
销售奖金的计算公式为：销售奖金 = 销售目标达成率 × 销售奖金基数。
销售目标达成率是销售人员实际销售业绩与目标销售业绩之比，销售奖金基数由公司管理层设定，并依据公司营收情形调整。
1.5 销售补贴销售补贴是销售人员为完成销售任务而产生的额外花费的补贴。
销售补贴的发放有明确的规定和流程，销售人员可以依据相关规定向财务部门申请销售补贴。
2. 考核标准2.1 销售业绩考核销售人员的销售业绩将作为绩效考核的紧要依据。
销售业绩考核重要依据销售额和销售量两个指标来评定，实在考核标准如下：•销售额考核标准：–达标情况：销售额实现或超出目标销售额；–优秀情况：销售额超出目标销售额的110%；–不达标情况：销售额低于目标销售额；–差强人意情况：销售额实现目标销售额的90%—100%。
销售人员提成及补助管理制度
销售人员提成及补助管理办法一、目的为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩为导向，按照按劳分配的原则，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。
二、范围适用于公司所有市场销售人员。
三、管理职责1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批；2、销售部负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作；3、财务部负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放；4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。
四、薪酬结构1、工资结构，由底薪+业务提成+各类津贴构成市场业务人员基本工资试用期为2600元／月，转正期为3000元／月。
试用期为1—3个月，由人力资源部按月考核。
转正标准：业务人员当月完成最低销售任务，下月即可转正。
三个月内未签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。
项目跟踪要求：平均每月不低于120条客户拜访信息（含重复拜访）。
客户拜访信息分类标准：A：一个月内可以出单B：三个月内可以出单C：六个月内可以出单D：半年以上可以出单试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决定是否转正，其中单月120条拜访信息中，A类要达到5条以上，或者B类达到30条以上即可转正。
2、提成标准（非政府财政拨款项目）如下：（一）试用期提成标准（1）、试用期最长三个月，每月最低任务销售额为10万元，低于10万元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过10万元时，可以计算提成，提成点为1.5%；（2）试用期单月任务在10万元—30万元，提成点为2%；超过30万元，按转正后标准执行。
（3）试用期内如果第一个月销售额不足10万元，但第二个月单月销售额超出，则第一个月销售额按照1.5%的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。
例如：第一个月销售额为5万元，第二个月销售额为20万元，则提成额计算公式为提成额＝50000*1.5%+200000*2%＝4750（4）试用期内如果前两个月销售额总计不足10万元，第三个月单月销售额超出，则前两个月累计销售额按1.5%的标准计提。
销售提成和奖罚制度有哪些
销售提成和奖罚制度有哪些
销售提成和奖罚制度是激励销售团队达成业绩目标的重要手段。
以下
是一些常见的销售提成和奖罚制度：
1. 固定提成：销售人员根据销售金额或数量获得固定比例的提成。
2. 阶梯提成：随着销售金额的增加，提成比例相应提高，鼓励销售人
员追求更高的销售业绩。
3. 团队提成：整个销售团队根据团队总业绩获得提成，鼓励团队协作。
4. 个人目标提成：设定个人销售目标，达成目标后可获得额外提成。
5. 超额提成：超出既定销售目标的部分，按照更高的提成比例奖励。
6. 季度/年度奖金：根据季度或年度的销售业绩，给予额外的奖金。
7. 非货币奖励：如旅游、培训机会、职位晋升等，作为对优秀销售人
员的奖励。
8. 业绩竞赛：组织销售竞赛，对排名靠前的销售人员给予奖励。
9. 客户满意度奖励：根据客户反馈，对提供高质量服务的销售人员给
予奖励。
10. 创新销售奖励：鼓励销售人员创新销售方法或开拓新市场，对成
功案例给予奖励。
11. 惩罚机制：对于未达到业绩目标或违反公司规定的销售人员，实施罚款、降职或其他惩罚措施。
12. 业绩预警：对业绩持续不达标的销售人员进行预警，给予改进的机会。
13. 末位淘汰：定期对销售团队进行业绩排名，排名最后的销售人员可能面临淘汰。
14. 诚信奖励：对于诚实守信、遵守职业道德的销售人员给予奖励。
15. 客户忠诚度奖励：鼓励销售人员维护老客户，对客户忠诚度高的销售人员给予奖励。
这些制度需要根据公司的具体情况和市场环境进行调整，以确保既能激励销售人员，又能维护公司的利益和声誉。
店铺销售提成奖励制度范本
店铺销售提成奖励制度范本一、目的为了充分调动店铺员工的工作积极性，提高销售业绩，根据公司相关规定，特制定本店铺销售提成奖励制度。
本制度旨在激励员工积极拓展市场，提高客户满意度，实现店铺的可持续发展。
二、适用范围本制度适用于本店铺所有销售人员。
三、提成标准1. 销售提成：销售人员完成销售额后，按照销售额的一定比例提取提成。
提成比例根据产品类别和销售难易程度进行设定，具体比例见附件。
2. 奖励：除销售提成外，对于超额完成销售任务的员工，还将给予一定的奖励。
奖励标准另行制定。
四、提成计算1. 销售额：指本店铺销售人员在本考核周期内实现的销售额，包括现金销售和转账销售。
2. 提成计算公式：销售额× 提成比例 = 提成金额。
3. 提成发放：每月销售额提成在次月工资发放时一并支付。
五、考核周期1. 每月销售额考核：以自然月为考核周期。
2. 每季度销售任务考核：以三个月为一个考核周期。
3. 年度销售任务考核：以一年为一个考核周期。
六、考核及奖惩1. 销售业绩考核：根据销售人员当月销售额完成情况，按照提成比例计算提成。
2. 奖励发放：对于超额完成销售任务的员工，按照奖励标准给予相应奖励。
3. 未完成销售任务的处理：未完成当月销售任务的员工，按照公司相关规定扣除相应工资。
4. 季度和年度销售任务考核：根据季度和年度销售任务完成情况，对销售人员进行奖励或处罚。
七、其他规定1. 销售人员应严格遵守公司制度和店铺规定，如有违反，将按照公司相关规定处理。
2. 销售人员在销售过程中应遵循诚实守信原则，不得误导消费者，确保客户满意度。
3. 销售人员应积极参与公司组织的培训和促销活动，提高自身业务能力。
4. 本制度如有变更，公司将及时通知销售人员，并进行解释说明。
八、附则本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
本制度解释权归公司所有。
注：本店铺销售提成奖励制度可根据实际情况进行调整，确保制度的合理性和有效性。
销售人员2008年度薪酬、业绩提成及奖励规定新
销售人员2008年度薪酬、业绩提成及奖励规定2008年度公司销售人员采用基本工资加浮动点数提成的上不封顶薪酬激励制度，基本工资、销售提成、差价均按当月销售业绩计算，工资每月发放，提成及差价回款后与工资一同发放。
本方案旨在引导销售做大做优，加强回款意识，培养核心销售团队。
一、基本工资1、销售人员基本工资统一为800元/月，每月定时发放。
2、新员工试用期为3个月，试用期第三月销售业绩低于5万元/月则试用不合格；转正后如连续三个月销售业绩低于5万元/月，则视为岗位不合格，公司将解除劳动关系。
二、业绩提成销售人员销售定额为3万元/月，每月超出3万元以上的业务提成在货款成功回收后按以下比例计发：1、销售业绩3-10万：提成比例为2%；2、销售业绩10-15万：提成比例为3%；3、销售业绩15以上：提成比例为4%；例：业务代表A在3月份业绩回款为210000元，他的提成计算方法如下：（100000-30000）×2%+（150000-100000）×3%+（210000-150000）×4%=5000元三、差价准入与分成1、负差价部分销售人员与公司按照4：6分担，正差价部分销售人员与公司按照6：4分成。
2、负差价在3%范围内免审批，由销售人员自行决定准入，按比例扣差价，计入个人业绩。
3、负差价在3%以上由公司领导采用一事一议方式审批准入，此部分业务计入个人业绩。
四、提成发放与风险分担1、个人超定量外业务提成与个人差价提成均按已回收业务款项金额核算，每月发工资时结算一次。
2、如未能按合同回款期回款，超出合同回款期的，业绩提成按以下比例发放：①三个月内：提成按100%发放；②三个月至六个月内：提成按80%发放；③六个月以上：当坏账处理，无提成。
3、当出现坏帐（指经法律和其它发生费用之手段确定无法回收的款项，不包括质量事故的处理款项）时，业务成本的50%（相当于合同金额的30%）由业务接洽经手人承担。
销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度（用心整理的精品word文档，可以编辑，欢迎下载）作者：------------------------------------------日期：------------------------------------------销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于公司销售部三、销售人员薪资构成薪资结构 = 底薪 + 绩效 + 提成 + 奖金四、销售人员薪资设定基本工资： 2500元绩效： 1000元试用期：（基本工资 + 绩效）× 80% + 提成正式期：基本工资 + 绩效 + 提成奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖五、试用期及正式期管理1、试用期为两个月2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退4、试用期销售人员不设定销售任务5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资一同发放。
六、提成及绩效制度1、销售人员提成小于5万 5%大于等于5万 6%①销售提成 = 销售额×销售提成百分比②销售经理提成是按团队销售额的1%2、绩效标准①每月绩效考核标准为3万②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资×业绩% + 提成）计算③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 + 提成）计算七、奖金制度1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）2、季度奖：一季度业绩达到20万，奖励1000元3、半年奖：半年度业绩达到40万，奖励3000元4、年终奖：一年度业绩达到80万，奖励10000元5、销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖房屋租赁合同出租人（甲方）：承租人（乙方）：甲乙双方本着平等自愿、协商一致的原则达成以下协议，并承诺共同遵守。
销售人员提成及薪酬制度及奖惩实施细则方案
销售人员提成及薪酬制度及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。
以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：1）团购业务员a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度(2)(总5页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员底薪设定：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员提成：（二）销售主管销售提成：（三）销售经理提成：以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。
销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。
否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
（五）低价销售：销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（六）高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。
销售提成政策及激励制度
销售提成政策及激励制度（用心整理的精品word文档，可以编辑，欢迎下载）作者：------------------------------------------日期：------------------------------------------销售提成政策及激励制度为了提高业务人员开发市场及维护客户的积极性，活跃业务人员的竞争氛围，坚持按劳分配的原则，采取奖优罚懒的制度，特制订本政策。
康美晨学生奶销售政策：业务员提成=超出厂价部分*20%业务主管提成=超出厂价部分*20%盖美瑞（康美晨）纯牛奶、花色奶、酸奶销售政策：业务员提成=超出厂价部分*25%业务主管提成=超出厂价部分*15%激励制度：1.每月度评出销售冠军，亚军，季军，分别给予300元，200元，100元奖励。
2.每月度分别给予销售倒数第一，第二，第三名给予300元，200元，100元处罚。
3.每季度评出销售冠军，亚军，季军，分别给予500元，400元、300元奖励。
4.每季度分别给予销售倒数第一，第二，第三名给予500元，400元、300元处罚。
5.每年度评出销售冠军，亚军，季军，分别给予800,元，700元，600元奖励。
6.每年度分别给予销售倒数第一，第二，第三名分别给予800元，700元，600元处罚。
以上月度，季度，年度参评人员必须工作满整月，整季，整年。
该销售政策自4月份开始考核执行哈密金牛盖瑞乳业有限公司兰州办事处2012年4月13日广东省建设工程标准施工合同（2009 年版）范本工程编号：合同编号：广东省建设工程标准施工合同2009 年版工程名称：xxx工程施工总承包工程地点：广州市白云区黄石街马务村内发包人：广州市白云区建设工程管理中心承包人：广东省建设厅制目录。
销售提成制度
销售提成制度销售提成制度是一种激励销售人员积极工作的奖励机制。
通过给予销售人员额外的奖金或提成，可以增加他们的工作动力，提高销售业绩和公司利润。
下面将详细介绍销售提成制度的标准格式文本。
1. 引言销售提成制度是公司为了激励销售人员积极工作而制定的一项奖励机制。
本文将详细介绍销售提成制度的目的、适用范围、计算方式、发放时间和其他相关规定，以确保制度的公平性和透明度。
2. 目的销售提成制度的目的是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，进而增加公司的利润。
通过给予销售人员额外的奖金或提成，可以增强他们的工作动力，促使他们更加积极地推动销售业务的发展。
3. 适用范围销售提成制度适用于所有销售人员，包括直接销售和渠道销售人员。
无论是内部销售团队还是外部代理商，都可以根据销售提成制度获得相应的奖励。
4. 计算方式销售提成的计算方式根据销售人员的销售业绩来确定。
一般而言，销售提成的计算公式为销售额乘以提成比例。
提成比例可以根据销售人员的级别、职位、销售业绩等因素来确定。
不同级别的销售人员可以有不同的提成比例，以激励不同层次的销售人员。
5. 发放时间销售提成的发放时间一般为每个月或每个季度。
具体的发放时间应在销售提成制度中明确规定，以确保销售人员及时获得他们应得的奖励。
6. 其他规定销售提成制度还可以包括其他一些规定，如绩效评估标准、奖励申请流程、奖金税收处理等。
这些规定应当明确、具体，并与销售人员共享，以确保制度的公平性和透明度。
7. 监督与改进公司应设立相应的监督机制，对销售提成制度的执行情况进行监督和评估。
定期评估销售提成制度的有效性，根据实际情况进行调整和改进，以确保制度的公正性和适应性。
8. 结论销售提成制度是一种激励销售人员的重要机制，可以有效地促进销售业绩的提升。
本文详细介绍了销售提成制度的目的、适用范围、计算方式、发放时间和其他相关规定。
公司应根据实际情况制定适合自身的销售提成制度，并不断监督和改进，以激励销售人员的积极性和工作效率，实现公司销售目标的达成。
销售提成制度
销售提成制度销售提成制度是一种激励销售团队的奖励机制，旨在鼓励销售人员积极推动销售业绩的增长。
本文将详细介绍销售提成制度的标准格式，包括目的、适合范围、计算方法、奖励级别和发放方式等方面的内容。
1. 目的：销售提成制度的目的是激励销售人员积极努力工作，提高销售业绩，增加公司的销售收入。
通过赋予销售人员额外的奖励，鼓励他们超额完成销售目标，提高团队的凝结力和竞争力。
2. 适合范围：销售提成制度适合于公司的销售团队，包括销售人员、销售经理和销售主管等相关岗位。
制度适合于所有销售渠道，包括直销、渠道销售和电子商务销售等。
3. 计算方法：销售提成的计算方法基于销售人员的个人业绩和团队业绩。
个人业绩可以通过销售额、销售数量、销售利润等指标来衡量，团队业绩可以通过团队销售额、团队销售数量、团队销售利润等指标来衡量。
销售提成的计算公式如下：个人提成 = 个人销售业绩 ×个人提成比例团队提成 = 团队销售业绩 ×团队提成比例其中，个人提成比例和团队提成比例根据销售人员的级别和销售目标的完成情况来确定。
提成比例可以根据不同级别的销售人员和不同阶段的销售目标进行调整，以激励销售人员更好地完成销售任务。
4. 奖励级别：销售提成制度根据销售人员的业绩表现，设立了不同的奖励级别。
奖励级别可以根据销售人员的销售额、销售数量、销售利润等指标来确定。
常见的奖励级别包括：- 一级奖励：销售额达到或者超过年度销售目标的80%以上；- 二级奖励：销售额达到或者超过年度销售目标的60%以上；- 三级奖励：销售额达到或者超过年度销售目标的40%以上；- 四级奖励：销售额达到或者超过年度销售目标的20%以上。
不同奖励级别对应不同的提成比例，提供更高的提成比例可以激励销售人员更加努力地工作，以达到更高的奖励级别。
5. 发放方式：销售提成的发放方式可以根据公司的具体情况进行调整，通常有以下几种方式：- 月度发放：根据每月的销售业绩进行提成计算，并在每月底或者次月初发放；- 季度发放：根据每一个季度的销售业绩进行提成计算，并在季度末发放；- 年度发放：根据每年的销售业绩进行提成计算，并在年底发放。
销售提成制度
销售提成制度销售提成制度是一种常见的激励机制，旨在激励销售人员的积极性，提高销售业绩。
本文将详细介绍销售提成制度的定义、目的、设计原则、计算方法以及实施步骤等方面的内容。
【定义】销售提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，通过赋予销售人员额外的奖励，以激发其积极性和努力程度，从而匡助企业实现销售目标。
【目的】销售提成制度的目的是激励销售人员，促使其更加努力地推动销售，提高销售业绩。
通过合理设置提成标准，可以增强销售人员的工作动力，提高销售团队整体的业绩水平。
【设计原则】1. 公平公正原则：销售提成制度应该公平公正，对所有销售人员一视同仁，避免浮现任何偏袒或者歧视现象。
2. 激励导向原则：提成制度应该能够真正激励销售人员，使其能够看到自己的努力和付出得到公平回报，从而更加积极地投入工作。
3. 目标导向原则：提成制度应该与企业的销售目标相契合，能够明确销售人员的工作重点，使其努力追求与企业目标一致的销售结果。
4. 可操作性原则：提成制度应该设计简单明了，易于操作和计算。
销售人员应该能够清晰地了解自己的提成计算方式，以及如何达到更高的提成水平。
【计算方法】销售提成的计算方法可以根据企业的具体情况和销售策略进行调整，以下是一种常见的计算方法示例：销售提成 = 销售额 ×提成比例其中，销售额指的是销售人员所负责的销售业绩金额，提成比例是根据销售人员的级别或者销售业绩水平而设定的比例。
提成比例可以根据销售人员的级别、职位、销售额等因素进行分级设置，高级别销售人员可以享受更高的提成比例。
【实施步骤】1. 设定明确的销售目标：企业应该根据市场情况和自身实际情况，设定合理的销售目标。
目标应该具体、可衡量，并与企业整体战略一致。
2. 确定提成比例：根据企业的财务状况、销售预算和销售人员的预期收入，确定合理的提成比例。
可以根据销售人员的级别、职位、销售业绩等因素进行分级设置。
3. 建立绩效评估体系：建立科学的绩效评估体系，对销售人员的销售业绩进行定期评估和考核。
销售提成制度
销售提成制度销售提成制度是一种激励销售团队的奖励机制，旨在激发销售人员的积极性和动力，提高销售业绩。
本文将详细介绍销售提成制度的定义、设计原则、计算方法以及实施步骤。
【定义】销售提成制度是指根据销售人员的个人销售业绩，按照一定的比例或金额给予相应的奖励。
这种制度可以通过激发销售人员的工作热情和竞争意识，提高销售团队的整体业绩。
【设计原则】1. 公平公正：销售提成制度应当公平合理，避免对销售人员的歧视或不公平待遇。
2. 激励动力：提成比例应当能够激发销售人员的积极性和动力，使其主动追求更高的销售业绩。
3. 可操作性：制定的提成制度应当具备可操作性，方便计算和管理，并且能够与销售目标相对应。
4. 透明公开：提成制度的设计应当透明公开，销售人员应清楚了解提成计算的规则和标准。
【计算方法】销售提成的计算方法可以根据不同的业务模式和销售目标进行灵活调整。
以下是一种常见的计算方法示例：1. 销售额提成：根据销售人员个人的销售额来计算提成金额。
可以根据销售额的不同阶段设置不同的提成比例，例如：- 销售额在1000元以下，提成比例为5%；- 销售额在1000-5000元之间，提成比例为10%；- 销售额在5000元以上，提成比例为15%。
2. 销售利润提成：根据销售人员个人销售产品的利润来计算提成金额。
可以根据产品的不同利润率设置不同的提成比例，例如：- 利润率在10%以下，提成比例为5%；- 利润率在10%-20%之间，提成比例为10%；- 利润率在20%以上，提成比例为15%。
3. 销售目标提成：根据销售人员个人完成的销售目标来计算提成金额。
可以根据销售目标的完成率设置不同的提成比例，例如：- 完成率在80%以下，提成比例为5%；- 完成率在80%-100%之间，提成比例为10%；- 完成率在100%以上，提成比例为15%。
【实施步骤】1. 制定提成制度：根据公司的销售策略和目标，制定适合的提成制度，并明确提成计算的规则和标准。
销售提成制度
销售提成制度销售提成制度是一种激励销售团队的奖励机制，通过给予销售人员额外的奖金或提成来激发他们的积极性和动力，进而提高销售业绩。
该制度的目标是激励销售人员积极开展销售工作，提高销售额和市场占有率，从而实现企业的销售目标。
一、制度目的销售提成制度的主要目的是：1. 激励销售人员的积极性和动力，促使他们更加努力地推动销售业绩的增长；2. 奖励销售人员的出色表现，提高他们的工作满意度和忠诚度；3. 促进销售团队的合作和竞争，提高整体销售业绩。
二、制度设计1. 提成比例：制定合理的提成比例，根据销售额或利润等指标来确定不同级别的提成比例。
提成比例可以根据销售人员的职位、工作年限、销售业绩等因素进行差异化设计，以激发销售人员的积极性和竞争力。
2. 提成计算方式：确定提成的计算方式，可以根据销售额、销售利润、销售增长率等指标进行计算。
可以采用阶梯式提成制度，即销售额或利润达到一定阶段后，提成比例逐渐增加，以鼓励销售人员进一步努力。
3. 提成支付周期：确定提成的支付周期，可以是月度、季度或年度。
支付周期的确定应考虑到销售业绩的周期性和销售人员的经济需求，以保持激励效果。
4. 提成封顶额度：设定提成的封顶额度，即销售人员在达到一定销售额或利润后，不再获得更高的提成比例。
这可以避免销售人员过度追求销售额而忽略其他重要工作。
5. 提成考核标准：明确提成的考核标准，包括销售额、销售利润、客户满意度等指标。
销售人员需要达到一定的销售目标或绩效指标才能获得提成奖励。
三、制度执行1. 目标设定：为销售人员设定明确的销售目标，包括销售额、销售利润、市场份额等指标。
目标应具体、可衡量，并与公司的整体销售策略相一致。
2. 绩效评估：定期对销售人员的销售绩效进行评估，根据销售目标的完成情况和其他工作表现进行综合评定。
评估结果将作为提成奖励的依据。
3. 提成计算：根据制定的提成计算方式和考核标准，计算销售人员的提成金额。
计算过程应透明公正，确保销售人员的权益。
销售部提成细则及奖励政策
销售部提成细则及奖励政策一、销售部提成细则区域专员根据每月销售计划,必须完成任务的70%才享受销售提成,当月销售超过任务量,超出任务量的部分在基本提成基础上递增200元/台激励销售顾问按月接受任务,完成任务即可享受正常提成,当月未完成任务的,底薪不变,销售提成按70%计提非销售部人员推荐介绍客户并成交的,由销售顾问协助操作并完成整个销售过程,将按基本提成表给予奖励,而操作此笔交易的销售顾问按100元/台计特别提成信贷专员每完成一单按揭贷款,提成按200元/案计提；协助区域专员完成车辆销售,按50元/台给予特别奖励销售经理提成：销售部平均提成×A．销售价格说明：1.销售价格在销售经理权限范围的,销售人员销售提成按基本提成表计提2.销售价格高于销售经理权限范围的,对高出部分,销售人员按10%计提B．销售装潢提成细则：销售装潢提成=装潢价格-装潢成本×10%1.装潢价格按照售后价格小组研究确定并张榜公示的市场价为计算依据2.销售价格必须在价格体系所规定的相应价格权限范围内进行销售二、销售部奖励政策a．完成每月基本任务的前提下,设置月度销售冠军与亚军,奖金分别为500元、200元b．客户满意度奖当月满意度分值最高的销售顾问,并且当月没有客户投诉奖励200元c．为激励销售顾问均能完成任务,特设完成任务奖,奖金200元d．每月对所有销售顾问进行综合技能测评,冠军奖励100元e．超额完成任务,按300元/台奖励额外提成注：如有客户投诉情况发生,经销售经理查实属公司员工问题的,将予以罚款200/次,累计投诉达三次者,公司将予以辞退销售顾问分组标准说明销售顾问按业务能力、个人综合素质划分为A、B、C三级：A级：1．超额完成月销售任务2．客户资料记录完整,表卡无缺失,无回访不及时情况3．销售过程中各环节的执行,符合公司标准4．自觉履行公司的各项管理制度,配合执行各种营销计划及各种活动工作安排5．根据公司要求,结合自身情况,不断提升自身产品知识和销售技巧6．客户满意度100%并零投诉,连续两个月上班无迟到,下班无早退,能够完全执行公司的各项规章制度,销售过程中无客户档案上传不及时,无信息核对不准确B级：1．按量完成月销售任务2．客户资料记录完整,表卡无缺失,无回访不及时情况3．销售过程中各环节的执行,符合公司标准4．自觉履行公司的各项管理制度,配合执行各种营销计划及各种活动工作安排5．根据公司要求,结合自身情况,不断提升自身产品知识和销售技巧6. 客户满意度100%以上并零投诉C级：新进销售顾问均按C级标准执行各级别之间转换等式：B级→ A级连续两个月超额完成任务,各行为均按照公司规章制度执行的,客户满意度达100%并零投诉,行政考勤合格C级→ B级连续两个月按量成任务,各行为均按照公司规章制度执行的,客户满意度达100%并零投诉注：销售人员如连续3个月均未完成基本任务,将执行岗位降级,底薪及提成采取双降;销售顾问采取出局制,在降至最后一级并且三个月内无业绩提升,将由公司进行辞退。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
上海七星网络购物有限公司【2008年度销售服务中心销售提成与激励制度】
鉴于2008年我司将在视频导购、电话热线销售、回访销售等多种业务模式下拓展各种营销活动，产品种类和价格调整的频率比较高。
以往按集团高价产品和自营产品销售件数计算提成的方法已不适合价格频繁变动的情况。
因此，2008年的提成方案将以净销额百分比的形式计算，并结合拒收退货率控制，达到按劳分配，质量效率双考核的目的。
一、目的
1、强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积
极性，创造更大的业绩；
2、提高签单成功率，降低虚假订单、无效订单等因素导致的退货率。
二、适用范围
上海七星网络购物有限公司销售服务中心视频导购部、电话部。
三、提成制度
1、结算方式：月度结算，并于隔月发放70％，季度末发放20％，年终发放10％。
2、提成考核：本销售提成制度将结合业绩任务考核和退货比率考核为一体，以完成业绩任务
的比率划分销售提成比率；以退货比率划分销售提成系数。
3、销售提成计算办法：
销售提成=净销额×销售提成比率×销售提成系数。
回访提成=回访成功件数×单件提成额。
净销额=当月发货金额－当月退货金额。
4、销售任务额
1）电话热线座席和视频导购销售任务额
2）回访座席销售任务额
回访座席按回访计划开展销售工作，鉴于回访工作开展的难度系数比较大，根据回访工作的普遍情况，前期规划回访任务额每人每月3~5万。
具体任务额将在下达回访任务时进行公布；规划回访计划时将综合考虑，确保回访座席的工作处于饱和状态，努力提高人均业绩，在回访工作进入成熟期则相应调整回访座席任务额。
3）试用期座席销售任务额
试用期员工第一个月试用期按正式员工的50%计算任务额，第二个月试用期按正式员工的80%计算任务额。
4）部门主管销售任务额
销售服务中心按电话热线座席、视频导购员、回访座席和部门主管来分配销售任务额；其中部门主管的任务额为本部门员工销售任务额的总和，并且任务额总和不得小于年初发布的部门负责人考核标准中的销售任务。
5）公司总经理可根据每月销售情况适当调整任务额，调整幅度约正负20%，调整公布时间为每月上旬。
5、销售提成比率
1
2）回访座席提成额
回访座席按件计算提成，回访成功单件提成额将在每次回访计划中发布。
3）部门主管提成比率
部门主管提成按40%给予基层组长，60%给予本部门主管的规则发放。
6、销售提成系数
达到销售指标条件的方可享受第一、二级销售提成系数。
拒收退货率=拒收金额/实际发货金额；
销售服务中心总监可根据物流情况，调整拒收退货比率范围，调整范围正负2个点。
部门主管的部门提成按本部门平均拒收退货比率计算。
7、后台订单提成办法
后台订单提成=后台订单净销额*0.5%；若发现将后台订单串单成热线订单、回访订单等情况，则扣除当月所有提成，并取消后台订单确认权。
四、激励制度
为活跃销售现场竞争氛围，特别是提高销售人员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法。
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，
每人给予100元现金奖励。
周销售冠军一周业绩额必须超过月任务额的四分之一。
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选一名月销售冠军，每人给予300元奖励，月销售冠
军必须超额完成当月销售任务。
3、现场激励奖，为推动每天的销售业绩达到高峰，可定期或根据销售情况，在现场宣布当天
销售业绩最高要求，达到这个要求则给予相关销售人员每人不超过50元的奖励。
使得销售激情瞬间爆发。
本办法不定期实施。
4、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚。
虚假认定标准：
1）有确切证据表明存在虚假；
2）考核业绩期间的拒收退货达到25%以上。
5、被奖励人员在考核业绩期间必须确保正常工作时长，代班一天则按考核期间天平均业绩扣
除。
6、若因各种原因导致无法评选，则部门主管可决定是否空缺。
7、本办法暂时在电话热线座席中实行，视频导购和回访座席开展激励将根据销售情况和人员
结构来决定是否执行。
上海七星网络购物有限公司
销售服务中心
2008-1-5。