STP战略
STP战略及其案例
STP理论一、什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）二、市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
stp战略概念
stp战略概念
STP战略是市场营销中的重要概念，它是指划分、定位和差异化的三个步骤。
- 划分（Segmentation）：STP战略的第一步是将市场划分为
不同的消费者群体，也称为市场细分。
这个步骤根据消费者的需求、偏好、行为等因素来将市场细分为不同的消费者群体，以便针对不同的群体制定个性化的营销策略。
- 定位（Targeting）：定位是指根据市场细分的结果，选择某
一个或几个细分市场作为目标市场，并决定如何在该市场上进行竞争。
定位需要明确产品或品牌在目标市场上的差异化优势，以吸引该市场的消费者。
- 差异化（Differentiation）：差异化是指在目标市场上为产品
或品牌创造独特的价值和竞争优势，以吸引消费者并区别于竞争对手。
差异化可以通过产品特性、定价、品牌形象、服务等方面来实现。
STP战略的目的是通过划分、定位和差异化的策略，更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场占有率并实现可持续竞争优势。
第四章国际市场STP战略
集中性策略
企业集中所有力量，以一个或少数几个性 质相似的子市场作为目标市场，试图在较 少的子市场上占有较大的市场占有率
优点：服务对象比较集中，对一个或几个 特定子市场有较深的了解，而且在生产和 市场营销方面实行专业化，较易取得有利 地位，投资收益率较高 缺点：风险较大，由于目标市场范围较窄， 一旦市场变坏，企业可能陷入困境 适用性：资源有限的中小企业；初次进入 新市场的大企业
1.市场细分的演变过程
大众化营销
Mass marketingFra bibliotek细分营销
Segment marketing
大众化定制 Mass Customization
优点：创造最大的潜 在市场；成本最低； 较低的售价和较高的 毛利 缺点：未照顾到需求 的多样性 Exa：福特的T型车 可口可乐的6.5盎司
优点：目标受众更 有针对性；选择分 销渠道更为方便； 子市场内竞争较少 Exa：通用、宝洁
差异性策略
企业决定同时为几个子市场服务，设计不 同的产品，并在渠道、定价方面都加以相 应的改变，以适应各个子市场的需要
优点：同时在几个子市场占有优势，能提 高消费者对企业的信任感，进而提高重复 购买率，使总销售额增加（P&G） 缺点：生产成本和市场营销费用大幅增加 适用性：生产经营差异性较大的产品及从 事多品种生产的实力雄厚的企业
五、进入国际目标市场的模式
出口模式 契约模式 投资模式 互联网进入模式
出口模式
间接出口 本国出口商 本国出口代理商 国际贸易公司 合作出口 外国企业驻本国的采购处 直接出口 利用国外经销商或代理商 派遣出口销售代表 设立国际业务部 设立国外办事处或子公司 直接卖给最终用户
stp战略
心理细分
根据消费者的生活方式、个性 特点、价值观念等进行市场细
分。
行为细分
根据消费者对产品的了解程度 、使用情况、反应等进行市场
细分。
企业市场细分
01
02
03
行业细分
根据不同行业的特点、需 求、竞争状况进行市场细 分。
企业规模细分
根据企业规模大小，如大 型企业、中小型企业等， 进行市场细分。
05
stp战略实施过程
制定详细执行计划
明确目标市场
根据STP战略，确定要进入的目标市场及对 应的市场细分。
设定时间表
为各项营销活动设定明确的时间表，确保按 计划推进。
制定营销组合策略
针对目标市场，制定相应的产品、价格、渠 道和促销策略。
分配资源
合理调配人力、物力、财力等资源，确保计 划的顺利执行。
2023
stp战略
汇报人：
目 录
• stp战略概述 • 市场细分 • 目标市场选择 • 市场定位 • stp战略实施过程 • stp战略效果评估与调整
01
stp战略概述
定义与目的
定义
STP战略是指企业在市场营销活动中，通过市场细分（ Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位 （Positioning）三个步骤，来确定企业的目标市场和市场定 位，以满足目标消费者的需求并实现企业的营销目标。
04
定期评估成果并总结经验教训
定期召开评估会议
组织相关人员定期回顾和讨论战略执行情况 。
数据驱动的决策
运用数据分析工具，深入挖掘战略执行过程 中的问题和机会。
总结经验教训
将实践中的经验教训整理成文档，为后续优 化战略提供参考。
stp目标市场营销战略
看电视3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场 定在重度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒 进行重新定位。
重新定位从广告开始。他们首先在电视台特约了一个“米勒天
地”的栏目，广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少 啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中出现的尽是些 激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青 人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。
2、描述细分市场特征
T—— Targeting（目标市场选择）
1、评g（市场定位）
1、为各细分市场定位
2、向市场传播和送达市场定位信息
怎样做stp战略？
第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销
STP目标市场营销战略
什么是STP目标市场营销战略？
STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整 体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为 自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 STP 战 略，即目标市场营销战略。
S——Segmentation（市场细分）
1、确定市场细分因素
结果，“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功。到了
1978 年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于 AB 公司 的百威啤酒，在美名列第二。
技能实训
选择一个产品，对该产品进行市场细
分，为其选定目标市场，并进行市场定 位。
组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出 细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多
个细分市场。
第三步，定位（Positioning ），在目标市场顾客群中形成一个
STP战略
STP战略目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
STP战略，掀起你的盖头来什么是STP战略呢？基于STP战略的客户关系管理又是什么样子的呢？STP战略是经典的市场营销战略，又称STP营销或STP三步曲。
这里S指Segmentingmarket，即市场细分；T指Targetingmarket，即目标市场选择；P为Positioning，亦即产品定位。
营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
让企业经营者们颇感头疼的是，消费者的需求变得矛盾、零散和不可预测，消费者今天是我们的上帝，明天可能变成别人的“新娘”，因此，企业的市场营销战略，实际上是客户关系管理的战略，谁赢得客户，谁就赢得未来。
网络时代的今天，企业已经能将顾客群体细化分类至个人了，同时借助很多系统，如数据仓库、知识发现、商业智能等，企业能够针对具体顾客实施具体的营销计划。
企业越来越重视与顾客建立更有价值的关系，客户关系管理也越来越受到经营者们的追捧，成为企业克敌制胜的一件法宝。
一亩三分田，细分是关键基于STP战略的客户关系管理第一步是市场细分。
资源的有限性与需求的无限性，使企业不能兼顾所有客户的需求，那种抱着广种薄收的想法对整个客户群进行地毯式的营销轰炸，已经不可奢望，企业必须有效地进行市场细分，选择特定的市场区隔深耕细作，才是建立客户忠诚、促进业务增长、扩大市场份额的有效手段。
STP战略
评价细分市场
年轻人
现今全世界范围内的人民 生活水平普遍提高，具体 在青少年中表现为这个群 体手中可支配的现金大幅 增长，而且受新的生活观 念影响，青少年的消费观 念较开放，因此这个群体 的消费能力十分强大，是 当下任何商家都渴望而且 必须把握的市场之一。
中年人
随着生活水平的提高，大 部分人的温饱问题解决后 ，如何生活的更加健康成 为了现代人关注的重点。 体育锻炼作为增强体质增 进健康的十分有效的手段 ，在人民生活中的地位越 来越高。加强体育锻炼已 经成为了一种广泛的潮流。
王老吉之STP战略
周颖 20112112129
案例描述
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为 凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随 着华人的足迹遍及世界各地。2002年以前，红色罐装王老吉 在广东、浙南地区(主要是温州、台州、丽水三地)有比较固 定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。
前期的李宁公司李宁公司李宁公司在产品设 计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格， 乃至形象代言人的选择上都存在不统一、不 连续的问题 。 在确立了 “激发潜能，超 越自我”的品牌新个性后，李宁公司统一了 对外口径，除了确定 “因为专业,一切皆有 可能为统一广告语，还通过专卖店、公关活 动，甚至包装袋各种途径诠释“可能”的概 念，强化品牌个性李宁针对与其 “激发潜 能,超越自我” 的品牌个性相符合的篮球、 足球等体育项目不断推出新产品。
附：王老吉饮料历年销量
2002 1.8
2003
单位：亿元
6
14.3
2004
2005
25
2006
40
2007
90 120
2008
stp战略分析案例
stp战略分析案例STP战略分析案例。
STP战略分析是市场营销中的重要工具，它包括市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤。
通过STP分析，企业可以更好地了解市场和消费者需求，制定出更有效的营销策略。
下面我们将以某知名手机品牌为例，进行STP战略分析。
首先，市场细分是指将整个市场按照一定的标准和要求进行划分，将具有相似需求特征的消费者划分到同一细分市场中。
对于这个手机品牌来说，可以将市场按照消费者的年龄、性别、收入水平、地理位置等因素进行细分。
比如，针对年轻人的细分市场，该品牌可以推出外观时尚、功能多样的手机产品；针对商务人士的细分市场，可以推出商务风格、功能强大的手机产品。
这样一来，手机品牌就可以更好地满足不同细分市场的需求。
其次，目标市场是在众多的细分市场中，选择一个或多个最具吸引力的市场作为自己的目标市场，将营销资源集中在这些市场上。
对于这个手机品牌来说，可以选择年轻人和商务人士作为目标市场。
年轻人是手机的主要消费群体，他们对手机的外观和功能要求较高；而商务人士则需要手机具备高效的办公功能。
因此，该手机品牌可以将营销重点放在这两个目标市场上，推出符合他们需求的手机产品。
最后，定位是指企业在目标市场中根据自身的产品特点和竞争对手的差异，找到一个与众不同的位置，使自己的产品在消费者心目中占据一个独特的地位。
对于这个手机品牌来说，可以通过产品外观设计、功能特点、品牌形象等方面来进行定位。
比如，可以定位为时尚、年轻、个性的手机品牌，或者定位为商务、高端、专业的手机品牌。
这样一来，消费者在购买手机时会因为这个品牌的独特性而选择它。
综上所述，STP战略分析对于手机品牌的市场营销至关重要。
通过市场细分、目标市场和定位的分析，手机品牌可以更好地了解消费者需求，制定出更有针对性的营销策略，提升市场竞争力。
希望通过本案例的分析，能够对STP战略分析有一个更深入的了解，为市场营销工作提供一定的参考和借鉴。
STP战略及其案例
STP理论一、什么是STP理论？市场细分（Market Segmen tatio n）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmen tatio n）目标市场选择（Target ing）和市场定位（Positi oning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Se gment ing、Target ing、Positi oning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP市场营销战略
STP市场营销战略STP市场营销战略是一种常用的市场定位和目标客户群落实策略。
STP代表了在市场中分割（Segmentation）、定位（Targeting）以及定价（Positioning）的过程。
这种市场营销战略的目的是通过更好地理解目标客户群体和他们的需求，并针对他们开发和推销产品和服务，以获得市场份额和增长。
首先，分割（Segmentation）是指将市场细分为若干个有相似需求和特点的群体。
这些群体可以根据各种因素进行分割，包括地理位置、人口统计学特征、行为习惯、偏好和需求等。
通过将市场细分成不同的群体，企业可以更加准确地了解每个群体的需求，并根据这些需求开发符合其特点的产品和服务。
其次，定位（Targeting）是指选择目标客户群体，将资源投入到这些群体中，并专注于满足他们的需求。
通过选择特定的目标客户群体，企业可以更有效地利用有限的资源，并提供与众不同的价值主张，从而与竞争对手区分开来。
定位还包括确定目标客户群体的特点和偏好，以便开发合适的营销策略和沟通方式。
最后，定价（Positioning）是指确定产品或服务的定价策略，以确保其与目标客户群体的需求和价值相匹配。
定价策略可以基于目标客户群体的需求和支付能力来确定。
此外，定价还需要考虑竞争对手的定价策略和市场的整体供需关系。
通过正确定价，企业可以获得可持续的利润并满足客户的需求。
STP市场营销战略对于企业的竞争力和市场地位至关重要。
通过细分市场并了解目标客户群体的需求，企业可以更好地满足客户的期望，建立强大的品牌形象，增加市场份额并实现可持续增长。
然而，为了成功实施STP市场营销战略，企业需要进行深入的市场研究和分析，并确保他们的产品和服务能够真正满足目标客户群体的需求。
同时，企业还应该定期评估和调整他们的市场营销策略，以应对市场的变化和竞争的挑战。
STP市场营销战略是一种用于提高企业市场竞争力和市场份额的重要工具。
它通过细分市场、选定目标客户群体，并定位产品和服务的定价策略，以满足客户需求并与竞争对手区分开来。
STP战略
STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP营销是现代市场营销战略的核心。
目录1主要内容▪分为三步▪市场定位2战略优势3理论分析1主要内容分为三步第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
市场定位就是能否为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同，在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程，其过程需要结合自身的实力合理的确定经营目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务。
确定产品市场大小、发展潜力及空间，然后再根据目标市场、公司的实际情况来定位，已经很明了了的。
2战略优势编辑总体来说有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。
具体地说有以下几点：(1) 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
(2) 有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
stp战略案例
stp战略案例STP战略案例。
STP战略是市场营销中非常重要的一环，它包括市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个部分。
通过STP战略的运用，企业可以更好地了解市场和消费者需求，从而制定更有效的营销策略，提高市场竞争力。
下面我们就来看一个STP战略成功的案例。
以苹果公司为例，它在市场上的成功离不开其精准的STP战略。
首先，苹果公司在市场细分上做得非常成功，它将市场细分为高端用户、中端用户和低端用户，并且针对不同的市场细分制定了不同的产品线，比如iPhone、iPad、iMac等，满足了不同层次消费者的需求。
其次，苹果公司在目标市场的选择上也非常精准，它主要针对高端用户和中端用户，这也与其产品的定位相吻合。
针对不同的目标市场，苹果公司推出了不同的营销策略，比如在高端市场上，它更加注重产品的创新和高端形象的打造，而在中端市场上，它更注重产品的性价比和市场推广。
最后，苹果公司在产品的定位上也做得非常成功，它将自己定位为高端、时尚、创新的品牌形象，从而赢得了众多消费者的青睐。
无论是产品的外观设计还是功能性能，苹果公司都将自己定位为高端品牌，这也为其赢得了高端用户的认可和忠诚度。
通过以上案例可以看出，苹果公司在STP战略的运用上非常成功，它充分了解了市场和消费者的需求，通过精准的市场细分、目标市场选择和产品定位，成功地打造了自己的市场形象，赢得了众多消费者的认可和市场份额。
总之，STP战略对于企业的市场营销至关重要，只有通过精准的市场细分、目标市场选择和产品定位，企业才能更好地了解市场和消费者需求，制定更有效的营销策略，提高市场竞争力。
希望以上案例可以给大家带来一些启发，帮助大家更好地运用STP战略，提升企业的市场竞争力。
STP市场细分战略
STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。
S——Segmentation（市场细分）1、确定市场细分因素2、描述细分市场特征T—— Targeting（目标市场选择）1、评价各细分市场2、选择目标细分市场P—— Positioning（产品定位）1、为各细分市场定位2、向市场传播和送达市场定位信息编辑本段stp简介STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略。
企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。
对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。
在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。
即外汇交易商通过直通式处理系统。
让客户的下单发送到银行，按银行的价位接近客户的价格进行即时交易。
交易量偏高期间可能出现单子悬空，表示单子已经执行但仍然留在挂单窗口等待银行成交系统撮合成交。
自19世纪80年代以来，国际外汇保证金在线交易的方式和方法得到了突飞猛进的发展，特别是随着互联网技术的普及，以及外汇市场用户的迅猛增加，以往陈旧的外汇保证金模式已经越来越不能适应新的市场的发展。
特别是外汇交易商的盈利模式方面成了行业从业者讨论的焦点。
目前这个行业还是被以fxsol为代表的做市商制度所占领，这一交易制度曾经为世界外汇行业的发展做出了巨大贡献，有监管的且有相当资金实力的公司依然为客户提供高效优质的外汇交易服务，但是市场正在进行了悄悄的变化。
外汇交易商通过直通式处理系统(straight through processing system - STP)，让客户的下单发送到银行，按银行的价位接近客户的价格进行即时交易。
STP战略及其案例解析
STP理论一、什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）二、市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
stp战略分析案例
stp战略分析案例在当今竞争激烈的市场中，企业为了获得竞争优势，必须采用有效的战略分析工具。
STP战略分析，即市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning），是市场营销领域中一个重要的分析框架。
本文将通过一个案例来探讨STP战略分析的应用。
案例背景：假设我们有一个名为“健康生活”的公司，该公司专注于生产和销售健康食品。
随着健康意识的增强，健康食品市场正在迅速增长，但竞争也非常激烈。
为了在这个市场中获得成功，公司决定采用STP战略分析来制定其市场策略。
市场细分（Segmentation）：首先，公司对市场进行了细分，以识别不同的消费者群体。
通过市场研究，公司发现了几个关键的细分市场：1. 健身爱好者：这部分消费者非常注重饮食，他们寻求高蛋白、低糖、低脂的食品。
2. 健康意识的中年人：这部分消费者关注预防疾病和维持健康，他们倾向于选择天然、有机的食品。
3. 忙碌的上班族：这部分消费者由于时间紧张，需要快速方便的健康食品选项。
4. 素食主义者：这部分消费者出于宗教或个人信仰，避免食用肉类，他们需要纯素的食品选择。
目标市场（Targeting）：在识别了这些细分市场后，公司决定专注于两个最具潜力的市场：健身爱好者和忙碌的上班族。
这两个市场不仅规模较大，而且消费者对健康食品的需求强烈，愿意为此支付更高的价格。
市场定位（Positioning）：为了在这两个目标市场中获得成功，公司需要清晰地定位其产品。
公司决定采取以下定位策略：1. 对于健身爱好者，公司推出了一系列高蛋白、低糖、低脂的健康食品，强调产品的营养价值和对健身效果的支持。
2. 对于忙碌的上班族，公司开发了便携式、即食的健康食品，如能量棒和营养奶昔，强调产品的便捷性和快速补充能量的特点。
实施策略：为了将STP战略分析转化为实际的市场行动，公司采取了以下步骤：1. 产品开发：根据目标市场的需求，公司研发了符合特定消费者群体需求的产品。
STP战略
最终顾客
用途 期求利益
个人特点
参加购置决 策旳组员个 人特点，如 职务
三、有效市场细分旳条件
•可衡量性
有效市场细分旳条件•差来自性•可盈利性•可进入性 •相对稳定性
四、市场细分旳措施和程序
（一）市场细分旳措施 （二）市场细分旳程序
第二节 目的市场选择
一、评估细分市场，拟定目旳市场 二、目旳市场旳选择模式 三、目旳市场营销策略 四、选择目旳市场策略应考虑旳原因
抉择原 因
原因细项
企业资源
资源雄厚 资源短缺
产品同质性
同质产品 异质产品
市场同质性 产品生命周期
竞争对
同质市场
异质市场
简介期和成 长久
成熟期
无差别市场 营销
企业采用旳目旳市场营销策 略
差别或无集差中市别场市营销场营销
无差差别别市市场营场销营或集销中市场营销
无差差别别市市场营场销营或集销中市场营销
以上旳任何一种产品都有着鲜明旳 特色，“统一鲜橙多，多喝多漂亮！”； “ 酷 儿 ︿︿︿!” 等 等 ， 这 些 独 特 旳 定 位均在消费者旳意识中留下深刻印象， 构成对消费者巨大而持久旳吸引力，市 场定位是企业市场营销战略体系中旳主 要构成部分。
2.重新定位
企业进行二次定位，使目旳顾客对其产品新形象有一种重 新旳认识过程。
第五章 目的市场营销战略
一、S——市场细分（Segmenting） 二、T——目的市场（Targeting） 三、P——市场定位（Positioning）
第一节 市场细分
一、市场细分旳概念和作用 二、市场细分旳原则 三、有效市场细分旳条件 四、市场细分旳措施和程序
一、市场细分旳概念和作用
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营销组合B
细分市场B 细分市场C
细分市场×
细分市场· · ·
整 体 市 场
back
（四）影响目标市场营销策略的因素
1.企业资源 2.产品的同质性 3.产品的周期性 4.市场的质性 5.竞争对手
第二节 市场定位
第 二 节 市 场 定 位
市场定位的策略
• 1.避强定位 • 2.迎头定位
（一）市场定位的含义 （二）市场定位的程序
（一）市场定位的策略
市场定位的含义
• ——是根据竞争者现有产品在细分市 场上所处的地位和顾客对产品某些属性的 重视程度，塑造出本企业产品与众不同的 鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该 产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
市场定位的程序
• 1．确定产品定位的依据 • 2．明确目标市场的现有竞争状况 • 3．确定本企业产品在市场中的位置
任务２
选择目标市场，进行产品定位
510宿舍
案例导入
“尼西奇”公司的尿布
为什么“尼西奇”公司的尿布会成 为闻名于世的“尿布大王”？
第一节 目标市场
评
价
第 一 节 目 标 市 场
细分市场
细分市场的吸引力；细分市场的规模和增长潜力； 企业本身的目标和资源 go
选
择
产品专 业化
选择专 业化
市场全 面化
市场专 业化
市场集 中化
目标市场
go
goபைடு நூலகம்
go
go
go
目标市场
战略选择
无差异 性营销
差异性 营销
集中性 营销
go
go
go
△目标市场的概念
目标市场是企业打算进入的细分市场， 或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
back
市场集中化：
只选择一个细分市场，只生产一类产品。
产 皮 鞋 运 动 鞋 品 旅 游 鞋 儿童 青年 老年
营销组合A 营销组合B
细分市场A
细分市场B
营销组合C
细分市场C
细分市场× 细分市场· · ·
整 体 市 场
back
集中性市场战略
——是在将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中 某一细分市场作为目标市场，并为此制定营销组合策略。
细分市场A
分市场，并推出不同的产品
产 皮 鞋 运 动 鞋 品 旅 游 鞋 儿童 青年 老年
市
场
back
市场全面化：
为所有顾客群提供其所需的所有产品。
产 皮 鞋 运 动 鞋 品 旅 游 鞋 儿童 青年 老年
市
场
back
无差异性营销战略
整 体 市 场
营销组合
市
场
back
产品专业化：
面对不同细分市场，生产一类（种）产品
产 皮 鞋 运 动 鞋 品 旅 游 鞋 儿童 青年 老年
市
场
back
市场专业化：
生产各种产品，集中满足某一特定顾客群的各种需求
产 皮 鞋 运 动 鞋 品 旅 游 鞋 儿童 市 青年 老年 场 back
选择专业化：有选择地进入几个不同的细
无差异性营销战略,把整体市场看作一个大的目标市场， 不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整 体市场。 back
差异性营销战略
——是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分 市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作 为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。