华为STP战略分析
华为产品策略分析
华为的国际产品策略分析专业：14国际经济与贸易（国际物流）本二）学生姓名：袁萍王佳玉、郭子淦、周筱翀、胡英、杨晶完成时间：2016年6月20日前言随着社会的发展，兴办的企业也越来越多。
一个企业的产品如何进入市场，是每一个企业无法避免的问题。
通过学习企业的产品策略了解企业是如何做产品，如何卖产品的。
此次报告内容是对华为的国际产品策略进行分析正文一、产品描述1、产品层次核心利益：可以即时通讯，有一定的记忆功能基本产品：手机机身配备系统充电器耳机期望产品：内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰增值产品：7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购极速配送潜在产品：不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏2、产品类别：属于选购品。
买家会对消费有所计划，会货比三家。
3、产品生命周期引入期销量低，购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。
成长期销量激增，有购买欲望的消费者开始购入产品成熟期销量平稳，观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购买衰退期销量锐减。
产品的技术和设计被竞争者了解，开始出现新的替代品，同时又有新产品发售，使产品销量下降直至下架。
4、产品属性：华为手机突出产品质量与特征。
通过广告宣传，突出中国制造，质量够硬的特征二、产品决策与选择—产品与宣传决策采用产品延伸\宣传调整的方法消费者的个体需求差异不大。
所以在不同市场投放相同的产品。
依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。
在中国华为是价格中等，国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。
三、开发新产品1、开发策略：华为采用自主创新策略。
依靠自己的力量来开发新产品，积极地参与市场的新潮流。
华为国内外设立了16个研究所，进行产品与解决方案的研究开发人员约70,000名（占公司总人数45%）。
聚焦在信息通讯技术方面创新，为用户创造更好的体验。
截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44,168件，外国专利申请累计18,791件，国际PCT专利申请累计14,555件。
新营销模式下基于stp战略的企业营销战略初探 ——以华为技术有限
商务营销Һ㊀新营销模式下基于ＳＴＰ战略的企业营销战略初探以华为技术有限公司（中国）为例罗启亮摘㊀要：迈入２１世纪，中国企业在不断地实行走出去和引进来的营销战略，华为便是最好的例子㊂近十年来，面对风云激荡的全球市场，营销模式不断更迭，而华为通过在国内树立针对性的市场营销战略，综合运用多种营销手段，充分利用市场营销环境和舆论，获得了多方面的成功㊂本文通过运用ＳＴＰ战略和ＳＷＯＴ分析工具对华为公司营销战略进行初步探讨，尝试总结出其成功之道与不足之处，为后续类似营销抉择作出参考㊂关键词：新营销模式；ＳＴＰ战略；华为㊀㊀华为成立于１９８８年，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司㊂其产品主要涉及通信网络中的交换网络㊁传输网络㊁无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备㊁软件㊁服务和解决方案㊂目前正专注于５Ｇ㊁ＮＧＮ㊁光网络㊁ｘＤＳＬ㊁数据通信等领域，总部位于广东省深圳市龙岗区坂田华为基地㊂一㊁当前国内智能手机市场现状自２０１６年开始，智能手机市场投放增长速度开始下降㊂主要是因为２０１６年之前４Ｇ手机处于高速发展时期，同时手机更新换代较为频繁，４Ｇ技术没有质的提升，同时市场也在饱和，竞争力在不断增加㊂这种现状使华为手机在内的各个国产手机品牌更具优良的市场发展㊂与此同时，华为公司果断树立针对性的市场营销战略，使其营销手段越来越成熟，逐步发展为国内手机市场份额占有量冠军㊂华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面㊂（一）以研发推动产品持续创新华为以 做一个世界级的㊁领先的电信设备提供商 为发展目标㊂（二）强大的营销能力和良好的服务在华为庞大的员工队伍中，技术研究及开发人员占４６％㊂华为的组织结构研发和市场营销两头大，中间的管理人员和生产人员比例较小㊂这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位㊂在市场营销和客户服务方面华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是 关注客户需求 不仅要考虑到客户未来的需求变化，也要关注客户现在的需求；不仅要关注已经实现的客户需求，还要分析了解客户潜在的需求㊂（三）综合成本低华为能在竞争激烈的电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优㊁综合成本更低的通信产品有重要关系㊂华为将自己的竞争对手定位于世界一流的电信设备制造企业，针对跨国企业产品价格高的特点，华为采取了更切合中国电信运营商的实际需要，提供具有先进水平和可靠性能的价廉物美的产品，受到用户的广泛欢迎㊂二㊁对华为公司手机营销战略的ＳＷＯＴ分析华为手机营销优势总结起来，主要有以下的优势㊂（一）成本优势免去传统营销手段的很多中间环节，利用价格取得优势㊂（二）宣传优势在网络营销前期，利用微博微信等平台进行炒作，能够大大提升品牌的关注度㊂而在中后期则可以通过和电子商务平台的合作，直接定位产品的目标，更容易取得宣传效果㊂（三）媒体优势华为公司本身具有良好媒体关系，跟目前的我国一些主流媒体都有较为深入的合作关系，也就更容易接触到潜在的消费者，增强产品营销效果㊂除了商务型消费者的市场外，华为亦在关注大学生消费市场㊂目前大学生消费能力在不断提升，对手机的品牌㊁质量等各方面要求越来越高，但如果一味的追求苹果手机却不是所有大学生能够消费得起的水平㊂就此，华为手机的针对性地推出了独立子品牌荣耀，在随后的发展中亦增加了ｎｏｖａ产品线，既可以满足大学生对手机性能追求的问题，也可以满足外观靓丽㊁型号众多等要求㊂促销的目的就是用刺激的方式吸引消费者购买产品或改变首次购买的消费者原先在心中考虑的品牌顺序，将潜在消费者吸引过来㊂三㊁华为手机营销ＳＴＰ战略分析ＳＴＰ战略是战略营销的核心内容，其中包括市场细分㊁目标市场选择和市场定位这三部分㊂它有助于企业进行一定的市场细分，选择自己的目标市场，最后确定产品和服务在合适的位置，并能够有效地增加利润，提高企业的市场份额㊂（一）市场细分华为的客户群体主要是世界各地通信运营商及专业网络拥有者，因此，可以根据企业细分原则进行市场细分㊂按行业因素细分企业市场㊂通信行业涵盖非常广泛，有通信设备㊁通信系统㊁通信网络等方面㊂按地理因素细分企业市场㊂通信行业发展需求覆盖全球，但是分布不均匀㊂发达国家的成熟度比较高，发展中国家这方面比较薄弱㊂按用户偏好细分企业市场㊂用户喜好产品也有所不同，有的偏向创新，有的偏向质量，有的偏向价格㊂（二）目标市场选择华为是一家科技创新型公司，产品研发水平高，不仅质量过硬，而且物美价廉㊂一直以来华为都致力创新研发产品和提供可行性的解决方案，在通信行业的领域获得一定的成就，不仅是国内市场的龙头招牌，也在国际市场得到高度的肯定㊂为了更好地提高市场细分，华为公司在持续发展好第三世界的市场份额同时，也进军发达国家市场，实施战略布９３局，把注重产品创新和具有设备技术研发能力的企业（服务对象）定为目标客户群体㊂（三）市场定位华为经过２０多年的努力，现已发展为一个全球化公司㊂分别在海外设有２２个地区部㊁１００多个分支机构㊂根据官方市场研究公司报告，华为现已超越阿尔卡特－朗讯和诺基亚 西门子，成为全球第二大通信设备商㊂统计显示，２０１７年第一季度，在国际市场上华为超越一直占据全球核心路由器龙头企业思科公司，跃升为核心路由器的全球第一市场份额㊂在国内市场上华为手机的市场占有率为２４．７％稳居市场第一，持续占据中国手机老大的宝座㊂随着通信行业的不断发展，用户对产品技术和功能的追求与日俱增㊂对于这样的市场需求，华为公司采取产品定位战略，凭借雄厚的团队实力，对于不同用户需求，进行创新研发满足用户需求，实现利益最大化，赢得业内技术领导的口碑㊂四㊁华为手机营销战略存在问题（一）价格策略存在问题当下很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题㊂相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场㊂华为手机长期以来的 低价策略 虽然对于学生族或者普通人群易于接受，但是对于有经济能力的消费者会认为 便宜没好货 ，进而怀疑华为手机的质量㊂一项在某一线城市调查显示，５３％的人群倾向于３０００元以上的手机，期望手机低价的人群还是占少数㊂近年来华为逐渐推出了如３０００多元的荣耀系列，５０００多元的Ｍａｔｅ系列和Ｐ系列等高端产品线，但是这几款高端手机相对于国内消费者未免过高㊂想要转高价策略尚且需要一段时间让消费者接受，因此，提高产品质量和消费者良好的口碑很重要㊂（二）渠道策略存在问题在手机业务刚起步的时候，华为手机的销售渠道之一就是与电信运营商合作，根据运营商提出的要求，定制生产低价手机，再由运营商一次性购买㊂数据显示，华为手机６０％的出货来自运营商渠道㊂这样的销售渠道由于捆绑了太多软件，让大多数用户对定制手机产生不满，而且当发生恶性软件吸费等现象时，用户往往会把责任指向手机生产商，而单一的渠道依赖必将会影响品牌形象和销售㊂（三）促销策略存在问题促销是指企业运用特殊的方法和手段，激发消费者的购买欲望，进而购买商品的行为㊂促销的方式包括商业广告㊁营业推广㊁公共关系和人员推销四类，广告宣传更为常见㊂某些经典广告让消费者耳熟能详，一看到产品就可以联想到甚至被广告所吸引而购买产品；譬如另一家手机厂商的 充电五分钟，通话两小时 ㊂五㊁华为手机营销战略完善对策（一）价格策略可采用如下两个价格策略来完善：其一，损益平衡定价法㊂损益平衡定价法，是在既定的固定成本㊁单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量㊂华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化㊂其二，竞争价格定价法㊂在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了㊂（二）渠道策略根据消费者需求，生产更能迎合市场，更加吸引消费者的产品㊂加强线上与线下的配合，通过线下的实体店客户体验和线上销售结合，极大地降低了流通成本㊂多渠道结合，摆脱运营商的单一渠道模式，扩大渠道宽度，更加灵活地应对市场变化，增加竞争优势㊂就市场细分战略来看，在了解手机市场需求和消费者需求并对手机市场细分之后，华为已经创造了一个集服务㊁培训销售于一体的周全的分销商供应平台㊂而这种分销商供应平台基本上完成华为的市场营销战略规划，为华为带来稳步增长的收益㊂华为正在不断完善发展此平台㊂（三）促销策略促销人员方面，适当减少长期促销人员，在 五一 十一 以及各卖场店庆等活动前期，聘请大量的临时促销员，并进行岗前培训㊂相比于长期促销，短期促销在聘请方面时间灵活，节约成本的同时又满足活动的需要㊂华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场㊁占领市场阶段起着关键作用㊂华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是 以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品 ㊂在产品策略方面，华为主要是通过 发掘需求，快速响应需求，创新方案 等来实现产品差异化，进而超越竞争对手㊂六㊁尾语随着互联网的快速发展，信息传播速度日趋加快㊂而作为新时代的信息传播媒介，互联网必然为新营销模式的开创奠定了重要基础㊂近几年新营销思想与工具的出现，已经清晰地勾勒出了新营销模式的基本特征㊂无论是线上线下的一体化㊂还是消费结构的升级化以及场景化，互联网都极大地打破了人类生活的时空限制，同时也为新营销模式下的企业营销思路提供了较好的外部环境㊂参考文献：［１］王娜．华为手机国内营销战略分析［Ｊ］．现代商贸工业，２０１８，３９（３４）：４８．［２］苏诗语．浅析华为手机营销战略［Ｊ］．北方经贸，２０１８（８）：３９－４１．［３］李枸蓉．基于ＳＴＰ战略和４Ｐｓ策略的企业市场营销战略分析：以华为公司为例［Ｊ］．企业改革与管理，２０１８（１８）：４８＋６５．［４］曲艺．华为市场营销战略分析［Ｊ］．商场现代化，２０１５（７）：８２－８３．［５］肖峰，杨本芳．论新营销模式的传播逻辑［Ｊ］．现代商贸工业，２０１８，３９（１７）：５５－５６．作者简介：罗启亮，西南民族大学㊂０４。
华为PEST战略发展分析报告.ppt
技术环境因素
1、技术影响程度—非常大降低了成本，提高了质量 2、技术发展速度—非常快，产品生命周期明显缩短 3、技术投资风险巨大 4、自主研发技术成本及收益—研发成本非常高，但如果成功收益也将很大 5、外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征 6、全球科技产业逐渐被几大企业垄断，新兴企业难以存活
华为PEST战略发展 分析
姓名：陈威 班级：04090101 学号：2010040901010
华为简介
华为的主要营业范围是交换， 传输，无线和数据通信类电信产品， 在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务和解决方案。在 2011年11月8日公布的2011年中国民 营500强企业榜单中，华为技术有限 公司名列第一。同时华为也是世界 500强中唯一一家没有上市的公司， 也是全球第六大手机厂商。 华为2012年4月发布公司2011年 业绩，其2039亿元人民币的年收入 已经非常接近世界最大电信设备商 爱立信。
消极影响
第一，将对我国出口企业特别是劳动密集型企业造成冲击。 第二，不利于我国引进境外直接投资。 第三，加大国内就业压力。 第四，影响金融市场的稳定。 第五，巨额外汇储备将面临缩水的威胁。
现在中国正在经济转型的过程中，从以前的粗放型经济，依靠 消耗资源和扩大生产规模发展经济，社会发展后劲不足，正在向集 约型经济、可持续发展社会发展，关键在于创新技术与管理。
考虑到社会文化因素，华为更应该注重开发老年人市场，同时 提高售后服务质量。在设计方面，建立及明确华为的企业形象，让 华为的产品有一个统一的形象，从而可以在消费者心中形成一个统 一的华为风格。开发各个阶层，各个价格层次的产品，让每个消费 者都可以有一款适合自己的华为产品。
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Technological
华为公司的战略分析实施报告
..学校代码： 10128学号：《战略管理》结课作业题目：华为公司的战略分析学生姓名：小杜学院：管理学院学号：班级：授课教师：X X X2014年 7 月 11 日目录一、公司简介 (3)1.公司概况 (3)2.品牌标识 (4)二、企业的战略定位、愿景和使命 (5)1.战略定位 (5)2.愿景 (5)3.使命 (6)4.企业的战略目标 (6)5.核心价值观 (6)三、价值链管理 (7)四、外部环境分析 (8)1.PEST分析—宏观环境分析 (8)2.波特的五力模型—微观环境分析 (10)五、内部环境分析—SWOT分析 (16)1.企业优势（S） (16)2.企业劣势（W） (17)3.企业机会（O） (17)4.“威胁”（T） (18)5.综合分析 (19)六、华为公司战略选择 (20)七、华为公司的战略制定 (20)华为的战略分析一、公司简介1.公司概况华为与1987 年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
公司围绕客户的需求持续创新，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案，为客户创造最大价值。
2013年销售额2400亿人民币，《财富》世界500强中华为排全球第315位。
2012年底该公司共拥有来自156个国家和地区的超过15万名员工，其中研发人员占总员工人数的45.36%，外籍员工人数接近3万。
图1 华为历年的销售额➢专利情况2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。
据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT(Patent Cooperation Treaty，专利合作条约)的国际专利申请数华为位居全球第二。
在LTE/EPC领域，华为基本（核心）专利数全球领先。
➢全球运营华为实施全球化经营的战略，已成长为一个全球化公司。
STP理论视角下的华为营销策略分析
STP理论视角下的华为营销策略分析摘要：全球化时代来临，众多企业品牌如雨后春笋般成长起来，带动了市场经济的发展，但是同时企业品牌间的竞争也愈演愈烈，以华为为首的国产品牌企业不仅面临国内同行压力，而且还面临国际品牌的挑战，在此背景下，营销策略的优劣直接关系到企业在市场中的份额，关系到企业的经济效益与综合实力。
本文以华为公司为案例，站在STP的理论视角，首先对华为公司营销现状进概述，对华为公司简介、华为公司营销现状等进行概述；其次对STP理论进行综述，对STP 理论内涵和STP理论运作步骤进行综述；最后基于STP理论对华为公司的营销策略进行分析，分别从华为公司市场细分策略、目标市场的选择和市场定位策略等方面着手分析，为华为公司的营销策略完善提供参考和借鉴。
关键词：STP理论；华为；营销；策略目录1.华为公司营销现状分析 (2)1.1华为公司简介 (2)1.2华为公司营销现状分析 (2)1.2.1微观环境 (3)1.2.2宏观环境（PEST） (3)2.STP理论综述 (3)2.1 STP理论内涵 (4)2.1.1 市场细分（S） (4)2.1.2目标市场（T） (4)2.1.3 市场定位（P） (4)2.2 STP理论运作步骤 (4)3.基于STP理论对华为公司营销策略分析 (4)3.1华为公司市场细分策略 (5)3.1.1 运营商业务的市场细分 (5)3.1.2 企业市场业务的市场细分 (5)3.1.3 消费终端的市场细分 (6)3.2华为公司目标市场的选择 (6)3.2.1 “先易后难”战略思想 (6)3.2.2 无差异营销战略 (7)3.3华为公司市场定位策略 (7)3.3.1产品差别化策略 (7)3.3.2服务差别化策略 (7)3.3.3人员差别化策略 (7)3.3.4形象差别化策略 (8)总结建议 (8)参考文献 (8)随着我国经济的不断发展崛起，越来越多的中国企业在国内取得骄人的成绩的同时，也在不断开拓国际市场，打开国际市场的大门。
华为mate STP分析
市场定位
1、坚定品牌定位：守住中端国际市场和部分第三世界市场，给中端 顾客以固定的品牌形象。来提升品牌的知名度。 2、无差异营销战略。华为手机在中端市场本身有一定的市场占有率， 集中研发中端产品，采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机 消费者会产生较大的吸引力。 3、专卖店vs网络营销。专卖店商品质量有保障令人放心。而网购的 便捷，也深受学生的喜欢，但由于网购易发生货品丢失、损坏等情况， 在网上买电子产品的人有所减少。华为手机需要建立自己的一整套送 货服务流程，减少产品的损失，增加顾客的信任感从而来增加网络销 售量来减少成本稳定售价，保证中端和学生客源。 4.广告、促销手段。要广泛利用现代网络媒体的宣传。在微博人人等 社交网络租用广告加大宣传。要让品牌的特色更深入人心，就要针对 不同的人群推出不同的促销方法。针对大学生可以结合手机套餐和手 机小游戏实行优惠。针对二三线城市的人使用多用于接打电话、上网、 短信等。
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目标市场
1、价位中端市场：华为在中端市场还是有一定品牌知名度的， 所以其市场潜力比较大。主ห้องสมุดไป่ตู้竞争对手有：诺基亚，小米， 魅族等，竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性能上有所 提高，以适合各个阶层。 2. 二三线城市。 华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机 厂商的弱势地区。华为手机可以将目标市场定位于二三线城 市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽 然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、 质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心
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华为mate STP分析
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市场细分
目标市场
市场定位
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市场细分
1.地理因素:华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发 达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部 地区和东南华北地区的市场较为理想。 2.人文因素：华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手 机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的 人都可以使用。而华为手机功能并不复杂，所以使用起来并不困难。 3.心理因素：华为mate为智能机,搭载基于Android 4.1系统的 Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、单手操控、智能阅读、语 音助手。同时还具备史上最全视频解码能力，魔幻触控，双WIFI， 双导航，通话降噪，信号增强，杜比音效等多项领先技术以及800万 像素BSI背照式主摄像头。符合青少年一代追求时尚的心理，满足他 们多方面的需求。 4.行为因素：很多消费者会到专卖店或者大商场去购买手机，一旦 购买上后青少年会用上3至5年，而中年使用者用的时间会更长，很 多低收入者或是中年人，学历低的人会喜欢购买，而青年人追求时 尚性和多变性，会更喜欢国外的功能更强大，更时尚的手机，属于 转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。
华为STP
1.地理因素: 华为手机的 市场定位主要在中国市场 2.人文因素：华为手机的主要 顾客是青年人和中年人 3.心理因素： 华为手机搭载 基于Android 4.1系统的 Emotion UI，符合青少年一代 追求时尚的心理 4.行为因素：很多消费者会到 专卖店或者大商场去购买手机
1、坚定品牌定位，稳扎稳打。 2、无差异营销战略。 3、广告、促销手段。要广泛利用 现代网络媒体的宣传。 4、专卖店+网络营销。
STP
国内市场集中在 东部和东南华北 地区较理想
国外市场在手机 方面暂时还未涉 及太多
中年人：使用简 单易懂
青年人：智能操 作系统，前卫时 尚
有待进一步开发
目标市场
1、价位中端市场：华为在中端手机避开 锋芒，进入二三线城市，这些城 市是国外手机厂商的弱势地区。 3.“年轻大学生”—— 受过高 等教育、毕业不到四年以及正在 接受高等教育的在校大学生。
市场定位
(完整版)华为公司STP分析报告
华为公司STP分析报告云南工商学院Yunnan Technology and Business University院系：经济管理学院专业：国际经济与贸易班级： 16级国贸1班姓名：付怀权2016年11月目录前言 (3)公司简介 (3)一、市场细分(S) (4)1.价格市场细分 (4)2.需求市场细分 (4)3.地理市场细分 (5)4.心理细分 (5)二、目标市场（T） (5)1.差异性营销 (5)三、市场定位（P） (6)1.根据竞争地位定位 (6)2.根据使用者定位 (7)3.多重因素定位 (7)总结 (7)前言近年来国产手机品牌取得了较好的业绩，市场份额大增，国内手机市场的竞争也达到了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球。
但是由于一些手机制造商对消费者需求细分不明确，产品定位模糊，消费者想买到一款真正适用于自己的手机也很难抉择。
大多消费者对自己的需求特点是十分明确的，很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称导致市场上许多产品的滞销。
不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特征进行市场细分，在此基础上给产品以准确的市场定位，向目标消费群体传播一致的宣传信息，有的放矢，才能提高自己的竞争能力，取得手机营销战的成功。
公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
管理核心理念：一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。
华为STP战略分析
2000— 3000
>3000
对于中端市场，企业应该加强研发，扩大 产品线、加快产品价格调整、依靠消费者
对品牌的认可。
企业应该加强科技研发，对某些机型的配 置、功能进行适量增减，从而生成更多不
同产品，衍生产品线。
5
需求市场细分
特征
建议
娱乐需 求
追求新科技和新的时尚潮流，注重科 技含量和款式，同时希望手机具有丰 富多样的新型娱乐功能，满足消费者
全面需 消费者重视手机的性价比和功能的全
求
面性，追求实用
2020/3/31
对全面取向市场，企业应该凭 借丰富的产品线提供了高中低 档不同价位不同功能含量的机
型。 6
地理市场细分
➢ 分为国内市场和国际市场。国内市场可以分为华 南、西南、华东、华中、华北、西北、东北这些 地区，其下又可以分为大城市、中小城市、乡镇。
➢ 而年轻女性比男性更关注产品的外观，年轻人比 中老年人更加注重产品的娱乐功能和外观。
➢ 中老年人和消费能力较弱的人群更加重视手机的 价格和耐用。所以可以针对不同消费能力和不同 年龄不同需求的目标市场推出差别化的手机产品。
2020/3/31
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三、市场定位
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根据竞争地位定位
➢ 华为技术有限公司是一家起步较早的公司，因而实力雄厚， 推出的华为P系列、MATE系列的智能手机在品牌知名度 上较高而定位也是高端，带动华为全球高端市场影响力快 速攀升。而能与之竞争的也只有寥寥几家，比如苹果、三 星等，是其最大的竞争者。
追求个性化娱乐化生活的需求。
厂商需要加强科技研发，研发 新的娱乐功能，提高摄像头性
能和多媒体播放功能等。如 VIVO、OPPO、小米。
华为生成树协议STP分析过程与配置方法
Word文档华为生成树协议STP分析过程与配置方法一、学习目的：1、掌握配置STP的方法2、掌握修改网桥优先级影响根选举的方法3、掌握修改端口优先级影响根端口与指定端口选举的方法4、掌握配置RSTP的方法5、掌握STP与RSTP的相互兼容问题6、掌握配置MSTP实现不同vlan负载均衡的方法7、掌握MSTP与STP的相互兼容问题8、掌握生成树中的保护方法二、重点命令1、开启stp[plain]view plain copy1.stp enable2.stp mode stp2、查看stp状态[plain]view plain copy1.dis stp2.dis stp brief3、指定stp主根和备根[plain]view plain copy1.stp root primary2.stp root secondary4、手工指定根桥优先级[plain]view plain copy1.stp priority 4096（4096的倍数）5、指定RP[plain]view plain copyWord文档1.int g0/0/102. stp port priority 16（16的倍数）6、指定DP[plain]view plain copy1.int g0/0/242. stp cost 20000007、开启rstp[plain]view plain copy1.stp enable2.stp mode rstp8、配置mstp[plain]view plain copy1.stp enable2.stp mode mstp3.stp region-configuration4. region-name RG1Word文档5. instance 1 vlan 1 to 106. instance 2 vlan 11 to 207. active region-configuration9、查看mstp实例配置[plain]view plain copy1.display stp region-configuration10、配置mstp的多实例优先级[plain]view plain copy1.stp instance 1 priority 40962.stp instance 2 priority 819211、配置指定端口保护[plain]view plain copy1.配置在根桥的DP口上2.int g0/0/13. stp root-protectionWord文档12、配置边缘端口保护[plain]view plain copy1.配置在接入服务器的端口2.int g0/0/103. stp edged-port enable13、配置环路保护[plain]view plain copy1.配置在非根桥交换机的上联口2.int g0/0/133. stp loop-protection三、实验过程1、实验拓扑Word文档2、STP配置及验证[plain]view plain copy1.SW1-SW4:2.stp enable3.stp mode stp Word文档查看stp状态：[plain]view plain copy1.SW1-SW42.dis stp3.dis stp briefWord文档Word文档Word文档Word文档由图中我可以看出整个stp情况，如下图: Word文档3、将SW1配置成主根网桥，将SW2配置成备份根网桥[plain]view plain copy1.SW1：Word文档2.[SW1]stp root primary3.4.SW2：5.[SW2]stp root secondary在看下SW1和SW2的stp状态，可以看到设置成主根的priority为0，备根的priority为4096。
华为战略管理案例分析
华为战略管理案例分析华为——战略管理案例分析制作组成员:李燕华 72100638马路遥 74100315樊欣宇 64100134王定 24100208徐侃侃 24100214班级:2010级工商管理班(战略与运营系)目录第一部分华为简介愿景使命腾飞的华为产品服务任正非简介第二部分 SWOT分析一、外部环境分析(一)PEST分析(二)产业环境分析(波特五力模型分析)(三)机遇与威胁二、内部条件分析(一)内部优势与劣势分析(二)核心竞争力分析三、SWOT分析第三部分管理模式分析第四部分企业战略及其评估第五部分未来战略构想及建议第一部分华为简介华为技术有限公司(“华为”)是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳，1988年正式营业。
2010年，华为销售收入达1852亿人民币(约合2801>.6亿美元)，同比增长24%。
员工人数达十万。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
一、愿景使命愿景: 丰富人们的沟通和生活。
使命: 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
核心价值观:公司核心价值观是扎根于华为人内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是华为人面向未来的共同承诺。
它确保华为步调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生活”的愿景。
成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
华为坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
为客户提供有效服务，是华为工作的方向和价值评价的标尺。
艰苦奋斗奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。
华为坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。
自我批判自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。
只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
华为公司PEST环境分析及五力模型分1
购买者
华为所在的电信设备行业，有同城兄弟中兴以及诺西、爱立信、阿尔卡特—朗讯以及摩托罗拉这类国际大头，在财力充分支持的情况下客户的选择余地很大，因此客户议价力量较强。
潜在竞争者
由于电信设备这个行业需要雄厚的资金、技术和创新实力以及国家政策的支持，同时对完善的从生产到营销到售后的完整体系的支持。新竞争者受限于以上一种或几种因素制约，其威胁性较小。另外，虽然行业前景广阔，但竞争激烈对新企业要求很高，新企业进入的可能性较小
战
略
管
理
第
一
次
作
业
华为公司PEST要素分析及五力模型分析
专业：工商管理
学号：1303214025
姓名：彭豪
华为公司简介：
全球最大的电信网ห้องสมุดไป่ตู้解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商
主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案
20xx年中国民营500强排名第一
移动业务资费降
S:社会文化要素分析
人们对售后服务的要求越来越高
人们的生活方式趋向于个性化、休闲化
国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降
世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行
人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品
收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间
重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念
T:科技要素分析
我们选择分析的是华为的交换与接入业务
PEST分析
P:政治法律要素分析
国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势
基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例
基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例在如今竞争激烈的市场环境中，每一个企业都必须注重市场营销战略的制定以及执行，以获得市场份额的扩大和发展。
市场营销战略是企业在市场上推销其产品和服务的策略的总称，是实现企业战略目标的重要组成部分。
本文以华为公司为例，基于STP战略和4Ps策略，对其市场营销战略进行分析和评估。
一、华为公司概述华为是一家全球领先的信息通信技术解决方案提供商，成立于1987年，总部位于中国深圳。
华为拥有一流的技术、创新能力和全球最大的手机生产基地。
截至2021年，华为已在全球170多个国家和地区建立了40多个运营中心，拥有194,000名员工，年营业额超过1360亿美元。
二、STP战略分析STP战略是指“细分、目标、定位”战略，是企业市场营销过程中的关键环节。
STP战略的核心是基于市场细分来制定目标群体和进行定位。
现在，我们来看看华为公司如何实施STP战略。
1.市场细分华为公司的产品和服务面向不同的市场。
为了满足不同群体的需求，华为将市场细分为以下几个部分：（1）手机市场华为在全球手机市场上有两个品牌：华为和荣耀。
华为产品面向高端市场，而荣耀的目标市场是年轻人。
手机市场细分涉及很多市场细节，例如年龄、性别、教育水平和地区差异等。
（2）电信设备市场这是华为最核心的市场，因为其主要的收入来源来自电信运营商。
华为通过市场细分来满足电信行业不同层次、不同规模的需求。
（3）智能家居市场这也是一个相对新兴的市场，涵盖了智能手机、家庭自动化、安全系统等，华为看中智能家居领域未来的发展前景，将市场细分为不同的客户群体。
2.目标市场目标市场是指企业要推销产品的特定市场。
华为公司很清楚自己的目标市场，它一直致力于创新，特别是在电信设备和手机的领域上，其目标市场是：（1）高端消费者华为作为一家拥有技术优势的公司，其目标是制造高端的智能手机和其他电子产品，以满足高端消费者对品质和性能的要求。
华为战略的总结和建议
华为战略的总结和建议一、华为的战略概述华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，致力于为全球客户提供高质量、高性能的ICT产品和服务。
华为的业务涵盖了电信运营商、企业、消费者等多个领域，其核心业务包括网络设备、智能手机、云计算等。
二、华为的战略分析1. SWOT分析SWOT分析是对企业内外部环境进行综合评估的一种方法。
以下是华为SWOT分析的主要内容：优势：- 全球领先的ICT解决方案提供商；- 高度集中于研发和创新；- 在中国市场占据领导地位。
劣势：- 受到政治压力和国际贸易限制；- 依赖于中国市场；- 缺乏品牌知名度。
机会：- 5G技术发展带来的机遇；- 智能化和物联网市场增长；- 全球数字化转型趋势。
威胁：- 竞争对手日益增强；- 政治风险和贸易限制加剧。
2. 竞争优势分析竞争优势是指企业相对于竞争对手在某些方面具有优势，以下是华为的竞争优势：- 技术领先：华为高度集中于研发和创新，其技术领先的产品和服务是其最大的竞争优势。
- 成本优势：华为在制造和供应链管理方面具有成本优势，能够以更低的价格提供产品和服务。
- 全球化战略：华为在全球范围内拥有广泛的分支机构和客户群体，能够更好地满足客户需求。
3. 波特五力分析波特五力分析是对企业所处行业内竞争环境进行评估的一种方法。
以下是华为波特五力分析的主要内容：- 竞争对手威胁：全球范围内存在多家大型竞争对手，如诺基亚、爱立信等。
- 新进入者威胁：ICT行业门槛较高，新进入者需要投入大量资金进行研发和创新。
- 替代品威胁：ICT行业存在替代品威胁，如其他通信技术或移动设备。
- 供应商议价能力：华为在制造和供应链管理方面具有成本优势，能够更好地控制供应商的议价能力。
- 客户议价能力：客户对ICT产品和服务的需求不断增长，客户的议价能力相对较弱。
三、华为的战略建议1. 加强品牌建设华为在全球范围内缺乏品牌知名度，需要加强品牌建设，提高品牌影响力。
华为企业STP及竞争分析报告
华为企业STP及竞争分析报告一、STP（Segmentation, Targeting, Positioning）分析1. 市场细分（Segmentation）华为作为一家全球知名的通信设备制造商和电信解决方案提供商，其主要市场细分为以下几个方面：- 电信运营商：华为致力于为全球各地的电信运营商提供优质的通信设备和解决方案，包括移动通信、固定网络、无线接入等领域。
- 企业市场：华为提供企业通信解决方案，包括企业网络设备、云计算、物联网等，以满足企业数字化转型的需求。
- 消费者市场：华为在智能手机和消费者电子产品领域具有一定的市场份额，其手机产品旗舰系列如Mate和P系列备受消费者青睐。
2. 目标市场选择（Targeting）华为主要目标市场包括：- 新兴市场：华为将重点关注新兴市场，如非洲、东南亚等地区，通过提供性价比较高的产品和服务，满足当地用户的通信需求。
- 发达市场：华为在发达市场也有一定的市场份额，其高端智能手机产品在欧美地区有较高的知名度和用户忠诚度。
3. 品牌定位（Positioning）华为品牌定位为高质量、创新和可靠的通信设备和解决方案提供商。
其品牌形象得到了全球用户的认可和赞誉。
华为致力于技术创新，与各界的合作伙伴共同打造数字化、智能化的世界。
二、竞争分析1. 主要竞争对手华为在全球通信设备市场面对的主要竞争对手包括：- 老牌通信设备制造商：如爱立信、诺基亚等公司，这些公司在全球范围内拥有较高的市场份额和客户忠诚度。
- 其他中国企业：如中兴通讯等公司，这些公司在国内外市场都具有一定的竞争力。
- 互联网巨头：如思科、阿里巴巴等公司，这些公司在数字化转型和云计算方面拥有先发优势。
2. 竞争优势华为在竞争中具有以下几个优势：- 技术实力：作为一家以技术创新为驱动的企业，华为在通信领域具有强大的研发能力和专利储备，能够不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
- 全球化布局：华为在全球范围内拥有广泛的客户网络和合作伙伴，能够更好地满足全球市场的需求。
华为公司STP分析报告
华为公司STP分析报告1. 引言华为公司是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，通过技术创新和客户导向的战略，不断巩固其市场地位。
本次报告旨在对华为公司的市场细分、目标市场和市场定位进行分析，以帮助公司拓展市场份额并提供进一步的增长潜力。
2. 市场细分华为公司的主要市场细分包括电信运营商、企业客户和消费者市场。
在电信运营商市场，华为为全球范围内的运营商提供网络设备、解决方案和服务。
在企业市场，华为通过其企业业务部门为各行业的客户提供ICT解决方案，包括云计算、网络安全和物联网。
在消费者市场，华为以智能手机、平板电脑和笔记本电脑为主导产品，并在全球范围内拥有庞大的用户群体。
3. 目标市场华为公司的目标市场是全球范围内的电信运营商、企业客户和消费者。
对于电信运营商市场，华为致力于与运营商建立长期合作伙伴关系，为其提供高质量的网络设备和服务，并帮助运营商提升网络的安全性和可靠性。
对于企业市场，华为的目标是成为企业客户首选的ICT解决方案提供商，通过不断的技术创新和客户导向的服务，满足各行业客户的需求。
对于消费者市场，华为以高性能和创新的产品吸引消费者的关注，并通过全球范围内的销售网络提供给消费者。
4. 市场定位华为公司通过其技术领先的产品和解决方案，以及持续的创新和高质量的服务，实现市场定位的差异化。
在电信运营商市场，华为致力于提供高品质的网络设备和解决方案，满足运营商对网络覆盖、容量和性能的需求，成为运营商首选的合作伙伴。
在企业市场，华为通过打造全面、先进的ICT解决方案，为客户提供一站式服务，并帮助企业实现数字化转型和创新发展。
在消费者市场，华为通过不断推出高性能、创新的智能手机，满足用户对移动通信和娱乐的需求，并逐步打造国际知名的消费品牌。
5. 结论综上所述，华为公司通过市场细分、目标市场和市场定位的战略选择，成功巩固了其在全球ICT领域的领先地位。
通过与电信运营商、企业客户和消费者建立紧密的合作关系，并提供高质量的产品和解决方案，华为公司在全球范围内获得了广泛的认可和信赖。
华为手机stp分析
华为手机stp分析
水果应该是人们每天都不可缺少的一份营养，而华为手机作为中国最著名的科技公司，也在手机市场争得不俗的地位。
本文详细分析了华为手机的销售、市场定位以及销售策略，来帮助读者更好地了解与买华为手机相关的信息。
一、华为手机的销售
华为手机的销售量有所上涨，在2016年中国智能手机市场上，华为手机的销售量占
据了约18%的份额，排名第一，还拥有全球20%的智能手机市场份额，这是华为有效地开
拓和把握市场的出色表现。
二、华为手机的市场定位
华为手机的市场定位是年轻化、设计时尚，它将专业性和智能安全感融合于智能手机上，拥有一体化设计，以及很多先进的技术，满足用户在摄影、影音娱乐、听音乐、游戏
等方面的需要。
华为手机采用了相当有效的销售策略来促进其市场份额的增长，比如在线预售、终身
保修、轻松的价格调整、优质的售后服务等等。
此外，华为还把重点放在新产品的研发和
技术的创新，不断推出智能手机的新款产品，增强用户的购买欲望。
总结
上述分析表明，华为手机凭借出色的技术，有效的市场定位和有效的销售策略，取得
了巨大的销量和市场份额。
它不仅因良好的品牌形象吸引了大量消费者，而且在不断推出
新款产品时，还注重加强功能表达，使其成为当下最受欢迎的智能手机。
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第组
成员：陈敏、杜成浩、李东阳 刘瑶、杨传江、王丹宇
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1
STP
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2
2020/3/20
3
一、市场细分
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4
定位 低端 中端
高端
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价格市场细分
价格
建议
<1500
建议只在低价市场投入少量机型，并以稳 定性和品牌价值优势，以简单和丰富实用
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多重因素定位
➢ 在企业发展良好有一定的市场占有率和知名度，有充足的 资金后我们会将产品定位转向中高端市场，公司将产品开 发集中在具有优势的方向，公司将会更加注重科技研发， 追求产品具有更高的科技含量，更好的性能，更多样化功 能，更时尚潮流的外观，引领智能手机的科技和时尚潮流， 树立高品质的企业形象。
为特色争夺低中价市场。
2000— 3000
>3000
对于中端市场，企业应该加强研发，扩大 产品线、加快产品价格调整、依靠消费者
对品牌的认可。
企业应该加强科技研发，对某些机型的配 置、功能进行适量增减，从而生成更多不
同产品，衍生产品线。
5
需求市场细分
特征
建议
娱乐需 求
追求新科技和新的时尚潮流，注重科 技含量和款式，同时希望手机具有丰 富多样的新型娱乐功能，满足消费者
19
➢ 而年轻女性比男性更关注产品的外观，年轻人比 中老年人更加注重产品的娱乐功能和外观。
➢ 中老年人和消费能力较弱的人群更加重视手机的 价格和耐用。所以可以针对不同消费能力和不同 年龄不同需求的目标市场推出差别化的手机产品。
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三、市场定位
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根据竞争地位定位
➢ 华为技术有限公司是一家起步较早的公司，因而实力雄厚， 推出的华为P系列、MATE系列的智能手机在品牌知名度 上较高而定位也是高端，带动华为全球高端市场影响力快 速攀升。而能与之竞争的也只有寥寥几家，比如苹果、三 星等，是其最大的竞争者。
追求个性化娱பைடு நூலகம்化生活的需求。
厂商需要加强科技研发，研发 新的娱乐功能，提高摄像头性
能和多媒体播放功能等。如 VIVO、OPPO、小米。
商务需 求
企业需要开发手机强大的商务
重视手机的商务实用功能、重视手机 的保密性，
功能，舍弃多余的摄像头，可 采用多种系统界面，针对性的 特别增强邮件、日程、数据保
密等功能等。如8848、金立等。
➢ 此时，我们会将主要营销区域主要定位在华南、华北、华 东这些消费能力强的区域的大城市。主要面向大学生、白 领，这些追求时尚和科技潮流与娱乐性的“年轻一族”， 以及一些收入较高对品质、品位要求较高的成功商业人士。 由此完成一个企业产品的升级转型和目标市场定位的转变。
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➢ 据调查数据显示，我国这七大地理区域中，华南、 华北、华东的人口密度和消费需求和能力更强， 华中、东北、西北、西南次之。我国大中等城市 的消费能力普遍强于小城镇和乡镇。
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➢ 经济发达、人均消费水平高的地理区域对 中高档手机的需求大人们追求时尚新潮高 端科技，小城镇和乡镇则以低端手机消费 为主追求实用而对新科技接受能力较弱。 所以，高端产品应多向东部沿海等经济发 达地区倾斜，而中低端产品则小城镇和乡 镇。
➢ 与年轻人相比一般中老年人比较关注价格低廉和 经久耐用。联系区位地理因素，我国华中、东北、 西北、西南一些中小城市和小乡镇，消费水平不 是特别高的地域是中低端手机消费的主要目标市 场。
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➢ 就中高端手机消费市场而言，消费者追求个性化 和娱乐性，追求手机有时尚新潮的外观、多样的 娱乐功能、高的科技含量。一般年轻的学生、白 领，比较偏重手机的娱乐取向和全面取向，重视 手机的外观、科技含量和娱乐性，更偏向于选择 中高端的手机，但由于消费能力限制可能会选择 性价比较高的中端手机。
2020/3/20
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心理细分
从消费者心理来看，不同的文化群、社会 阶层、职业的人们又不同的生活方式。
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目标消费者
中年人及 年轻群体
中老年人
2020/3/20
学生
成功人士及商务 人士
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二、目标市场
➢ 就中低端手机消费市场而言，消费者重视手机的 实用性和性价比更多而介意手机时尚新潮的外观、 多样的娱乐功能、高的科技含量这些方面较少， 基本偏向全面型消费取向。
➢ 而其荣耀，畅享等系列手机则是主打中端，致力于为年青 一代打造最喜爱的极致科技潮品，努力成为年轻人最喜爱 的互联网手机品牌。与国内的小米，VIVO、OPPO等手机 厂商竞争。
2020/3/20
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根据使用者定位
➢ 在企业发展到一定阶段走上正轨并具有一定资金和规模后， 我们会开始差别化战略进行差异化的产品研发，推出专门 针对大学生的时尚新潮娱乐功能强的科技含量较高的发烧 友产品，针对年轻女性的美观小巧保密隐私和安全性高的 时尚女性手机，针对中老年人实时观测安全的“老人机”, 情侣款手机、亲子手机等等差别化个性化的产品，力求满 足多样化的消费需求，独辟蹊径避开强力的竞争对手，体 现不断创新为消费者创造良好的用户体验的企业理念，取 得一定的美誉度和市场份额。
➢ 成功的商业人士具有高的消费能力和生活品质追 求，具有商务取向更偏向于选择高端手机。联系 区位因素，我国华南、华北、华东的经济更为发 达居民消费水平更高，这些地区的城市居民是中 高端手机消费的主要目标市场。
2020/3/20
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➢ 从年龄段考虑，17—25岁学生可能成为主要的消 费人群，作为无薪族和新潮一代，价格和性价比 是他们关注的重要因素，同时注重产品功能多样， 时尚外观及手机质感。
全面需 消费者重视手机的性价比和功能的全
求
面性，追求实用
2020/3/20
对全面取向市场，企业应该凭 借丰富的产品线提供了高中低 档不同价位不同功能含量的机
型。 6
地理市场细分
➢ 分为国内市场和国际市场。国内市场可以分为华 南、西南、华东、华中、华北、西北、东北这些 地区，其下又可以分为大城市、中小城市、乡镇。