金地集团战略管理提升研究
金地集团战略及管理提升研究-精选文档
成功上市 2019
建设公司
开发公司
股份公司
上市公司
员工持股
金地集团10多年的发展基本可分为四个阶段： 第一阶段（2019～2019），转型经营房地产，建立了现代企业制度。 第二阶段（2019～2000），进行股份制改造，建立了比较规范的治理结构和基础管理体系，开始全国布 局。 第三阶段（2019～2019），上市成功，建立资本平台，全面扩张。 第四阶段（2019～ ），运行效率提高，快速滚动开发，多元化融资，3+3战略布局形成。
3 区 环渤海区 域 域 公 长三角区 司
域
通过区域投资的 组合来为股东提 供一个相对稳定 的回报
为未来的快速扩 张去铺下一个良 好的基础
核 心 3城市 二 沈阳 线 城 西安 市 武汉
金地的城市布局经过了两个阶段，第一阶段，从2019年上市花了3年的时间，基本上把前面 3个区域的核心城市布局完成。第二个阶段从04年到2019年，通过原来的新进入的3个核心城 市把它区域化。 每进入一个城市都有一个城市评价的模型，并派驻专人进行过一年以上的研究和分析。
金地快速滚动开 发策略是辅以多 元化及时融资策 略的，这样才保 证了金地安全的 快速增长。XX 目前急需建立多 层次、多元化的 融资平台来支撑 公司的高速发展
“新产品主义” =整合、 价值、成本=金地DNA
产品总体战略
多元化及时融资
金地2019年开始进行产品结构调整，实施相关多元化，并有节奏地加快了 全国布局。XX异地化、规模化发展应有清晰的节奏规划，并适时相关多元 化，提高抗风险能力。
以本部作为战略调
城市布局战略
快速滚动开发
快速准确投资 — 快速开发建设 —快速销售回款 — 快速再投资
金地集团战略支撑体系之四开发效率提升
金地集团应积极与优秀的供应商和合作伙伴建立长期、稳定的合作关系 ，确保项目所需材料、设备和服务的质量和供应的及时性，提高项目开 发效率。
对行业的启示
重视开发效率的提升
在房地产行业竞争日益激烈的背景下，开发效率的提升成为企业核心竞争力的重要组成部分。其他房地产企业也应重 视开发效率的提升，通过优化流程、提高效率来降低成本、缩短周期，从而在市场竞争中保持优势。
激励机制完善
建立科学的激励机制，激发员工积 极性和创造力，提高工作效率。
信息化应用策略
信息化系统建设
建立完善的信息化系统，实现项目信息的实时共享和快速传递。
数据分析与决策支持
运用大数据、人工智能等技术进行数据分析和挖掘，为项目决策提 供有力支持。
信息化与业务流程融合
将信息化手段与业务流程紧密结合，推动业务流程的自动化和智能 化，提高工作效率和质量。
估，提出改进意见。
预期效果分析
缩短项目周期
通过优化开发流程、提高决策效率等措施，缩短 项目从立项到竣工的周期。
降低成本
通过精细化管理、技术创新等手段，降低项目开 发过程中的成本支出。
提高质量
通过完善质量管理体系、强化过程监控等措施， 提高项目交付质量和客户满意度。
持续改进方向和目标
数字化转型
利用先进的信息技术，推动开发流程的数字化、智能化转型，提 高管理效率和决策准确性。
06
开发效率提升效果评估
评估指标和方法
关键绩效指标（KPI）
01
通过设定关键绩效指标，如项目周期、成本控制、质量管理等
，对开发效率进行量化评估。
比较分析法
02
将金地集团的开发效率与行业内其他优秀企业进行对比分析，
金地集团的经营管理模式分析总结
客户一直都很关心的物业管理当然也是金地集团未敢放松的一项，作为房地的售后服务－物业管理服务，一直都是客户在楼盘的价格、位置、质量之后的重点考虑范畴。
金地集团下属的深圳金地物业在成立之初，便以物业管理行业的排头雁－深圳万科物业为标准，除专门安排公司员工到万科物业进行学习外，还处处以万科物业为坐标来要求自己，在其间找彼此的差距，从而不断提高金地物业的物业管理服务的水准。在此基础上，不断留意万科物业的动态，对万科物业的先进管理办法和思路一直采取跟踪和模仿，如万科的无人化管理－物业人员在业主外出的时候完成保洁、绿化、日常维护工作，业主下班回家后只看到整洁的环境而看不到物业工作人员，使业主避免被打扰。金地物业则依照采用，而称之为回避式管理。在学习万科物业的同时，金地物业积极建立自己的质量保证程序文件系统，对各个工作过程实行流程图化处理，并对关键点位反复推敲，不断改进。
（2）“一分钱，一分货”——坚持高质高价策略
在深思熟虑后，在产品定价方面，金地集团则以杰出的地产产品、优异的建筑外观、良好的项目环境、合理的户型设计、有保障的建筑选材及质量、优秀的物业管理等各方面，获得了社会各界一致好评的同时，坚持走高质高价的策略：比周边楼盘高出十到二十个百分点的价格进行销售。既使得成为金地业主的客户获得了高人一等的感受，也保证了公司赚取利润的最大化。
启示录：
金地集团从一个区属企业、资产一千多万的企业，走到现在，有很多成功的必然，差异化是其出奇制胜的法宝：差异化战略－设计差异化、产品差异化、价格差异化、服务差异化、营销方法差异化。
三、我们向金地学什么
1.发展战略：多层次、高质量的理性扩张，多储地，广积粮
从金地集团发展历程来看，区域性地产公司向跨区域地产公司转化，是公司规模不断发展的必由之路。金地集团现已完成由区域性地产公司向跨区域地产公司转变的过程。
《金地集团分享》课件
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 金地集团简介 • 金地集团的市场地位与竞争优势 • 金地集团的财务管理与投资策略
目录CONTENTS
• 金地集团的企业文化与社会责任 • 金地集团的未来展望与战略规划
01
金地集团简介
总结词
金地集团采用多种手段应对财务风险。
详细描述
针对财务风险，金地集团采取多种应对措施，包括制定合 理的财务预算、控制负债规模、保持充足的现金流等。此 外，公司还通过投保等方式转移部分风险。
总结词
金地集团注重市场风险的管理与控制。
详细描述
在市场风险管理方面，金地集团密切关注市场动态，及时 调整投资策略。同时，公司还通过多元化投资、对冲等手 段降低市场风险对公司业绩的影响。
资源整合能力
金地集团在资源整合、合作伙伴关系 建设等方面的能力，包括土地资源、 资金资源、人力资源等。
风险控制能力
金地集团在风险识别、评估、控制等 方面的能力，以及如何保持企业的稳 健发展。
01
金地集团的财务管 理与投资策略
财务管理体系
总结词
健全的财务管理体系是金地集团稳定发展的基石。
详细描述
金地集团建立了完善的财务管理体系，包括财务规划、 预算编制、资金管理、财务分析等方面，确保了公司的 财务状况健康、稳定。
总结词
金地集团对投资项目进行严格的尽职调查。
详细描述
在投资项目选择过程中，金地集团会对项目进行全面的尽 职调查，包括市场分析、财务状况、团队实力等方面。通 过严谨的评估流程，确保投资决策的科学性和准确性。
风险控制与管理
总结词
金地金鹰计划
金地金鹰计划
金地金鹰计划是金地集团为了推动公司可持续发展而制定的战
略规划。
该计划旨在通过创新、协作和可持续发展，实现公司业务
的长期增长和盈利能力的提升。
首先，金地金鹰计划注重创新。
在当前快速变化的市场环境下，创新是企业持续发展的关键。
金地集团将加大研发投入，推动产品
和服务的创新，提高公司的竞争力。
通过引入先进的技术和管理理念，金地集团将不断提升自身的核心竞争力，实现可持续发展。
其次，金地金鹰计划强调协作。
金地集团将加强与合作伙伴的
合作，共同开拓市场，实现资源共享和优势互补。
通过建立良好的
合作关系，金地集团将扩大业务范围，提升市场占有率，实现经济
效益和社会效益的双赢。
另外，金地金鹰计划关注可持续发展。
金地集团将积极响应国
家的环保政策，加大对环保技术和设施的投入，推动公司的绿色发展。
同时，金地集团将积极参与公益事业，履行企业社会责任，为
社会做出更多的贡献。
总的来说，金地金鹰计划是金地集团未来发展的重要战略规划，将在创新、协作和可持续发展三个方面不断迈进，实现公司业务的
长期增长和盈利能力的提升。
金地集团将坚持以客户为中心，不断
提升服务质量，满足客户需求，实现公司和客户的共同发展。
同时，金地集团将坚持以员工为本，关注员工的成长和福利，打造一个和谐、稳定的工作环境，激发员工的工作激情，共同实现公司和员工
的共同发展。
金地金鹰计划必将为金地集团的可持续发展注入新的
动力，实现公司的长远发展目标。
金地集团深圳公司战略规划报告
2006-2010年金地（集团）深圳公司深圳公司二○○六年四月目录目录 (I)前言 (V) (1)第一章外部环境分析 (1)1 珠三角地区区域经济发展状况及发展目标 (1)2 区域房地产市场分析——广东省 (13)3 珠三角地区各城市比较分析 (24)4 桂闽部分城市比较分析（南宁、厦门、福州） (29)5 各城市房地产市场发展趋势分析 (33)6结论 (63)第二章主要竞争对手分析 (65)1 概况 (65)2 城市布局 (67)3 重要战略措施 (72)4 竞争者分析结论 (74)第三章深圳公司公司内部分析 (76)1 脚印.扩张.创新——深圳近年发展历程 (76)2 公司现状分析 (77)3 公司市场地位分析 (88)4 公司经营管理能力分析 (89)5 公司经营调度分析 (94)6 公司人力资源现状分析 (95)7 深圳公司核心竞争因素分析 (98)8 SWOT分析 (99)9 内部分析结论 (102) (104)第四章公司使命与战略目标 (104)1 公司使命 (104)2 2005-2010年战略目标 (106)第五章公司战略执行路径 (120)1国际化战略 (120)2快速滚动开发，保证利润贡献和健康的现金流 (121)3 公司并购战略 (121)4 同心多元化战略 (125)5 战略合作 (126)第六章新战略的思考 (129)1 资产证券化 (129)2 客户满意度战略——建立以客户为中心的观念和服务体系 (130)3 联合体（Consortia） (131)4 标准化之后——工厂化 (132) (134)第七章拓展能力提升计划 (134)1拓展能力提升计划 (134)2 2006-2008年工作重点 (135)第八章经营管理能力提升计划 (138)1 经营管理能力提升计划 (138)2 卓越绩效模式实施计划 (139)第九章开发能力提升计划 (147)1 设计管理部门开发能力提升计划 (147)2营销能力提升计划 (163)第十章人力资源规划.................................. 错误!未定义书签。
企业盈利能力分析研究——以金地集团为例
企业盈利能力分析研究——以金地集团为例企业盈利能力分析研究——以金地集团为例一、引言盈利能力是企业经营管理的核心指标之一，直接反映了企业在市场竞争中的表现和生存能力。
金地集团作为中国房地产行业的知名企业，其盈利能力一直备受关注。
本文将以金地集团为例，对其盈利能力进行深入分析研究，以期揭示其盈利能力的关键因素和发展趋势。
二、金地集团概况金地集团是中国房地产行业的领军企业之一，成立于1997年。
经过多年的发展，金地集团已经发展成为集房地产开发、经营管理、物业管理及高端酒店等多元化经营的大型企业集团。
截至目前，金地集团已经在全国各大城市开展了数百个房地产项目，具备较强的市场竞争力和丰富的运营经验。
三、盈利能力分析1. 财务指标分析利润总额是评估企业盈利能力的重要指标之一。
通过对金地集团的财务报表进行分析，发现其利润总额在过去几年有了显著的增长。
这主要得益于金地集团丰富的项目储备和规模化运营的优势。
同时，金地集团在市场营销方面也取得了明显的突破，通过创新的销售策略和多样化的产品线吸引了更多的购房者。
另外，净利润率是评估企业盈利能力的重要指标之一。
金地集团的净利润率在过去几年保持较稳定的增长趋势。
这得益于金地集团在成本控制方面的优势和高效的运营管理。
此外，金地集团还不断加大研发投入，提高产品质量和设计创新能力，从而提升了产品溢价空间和市场竞争力，进一步增强了盈利能力。
2. 市场竞争分析金地集团作为中国房地产行业的领军企业，市场竞争力得到了广泛认可。
一方面，金地集团具备丰富的项目储备和资金实力，能够灵活应对市场变化和风险；另一方面，金地集团在产品质量上保持高标准，不仅满足消费者对高品质住宅的需求，还能够通过不同的产品定位满足不同群体的需求，具备较强的市场竞争优势。
此外，金地集团还注重与各级政府的合作互利，通过参与政府规划和重点项目建设，提高了企业的社会声誉和品牌影响力，为企业盈利能力的提升提供了有力支持。
3. 盈利能力发展趋势分析随着中国房地产市场的增长和优化，金地集团的盈利能力有望继续保持良好的发展势头。
金地集团的经营管理模式分析总结讲课稿
第一章：理性+智慧+品质——金地集团的经营管理模式分析总结金地团董事会秘书***说：金地的未来可能不是规模最大的，但我们是最有智慧的，是反应最快的企业，很多企业可能是注重于排名，或者是进入这个行业的老大，而金地是要实行有智慧地成长，对金地而言科学是一种理性的态度，一种智慧的规律，一种均衡的美感，理性、智慧、均衡就是有智慧地增长，有智慧地增长就是对市场趋势的准确把握、对区域布局节奏的准确把握，对战略规划的精确实施。
有智慧地增长是金地基业长青的支柱。
一、金地背景:中国房地产业迅速崛起的丰碑金地集团1993年开始正式进入房地产，企业坚持以产品为核心，在行业内表现出明显的“专业之道，惟精惟一”的特质，并逐步发展成了一个以房地产为主营业务，物业管理、地产中介同步发展的综合产业结构。
金地集团秉承“用心做事，诚信为人”、“以人为本，创新为魂”等《金地之道》的企业精神，在企业信誉和业绩的基础上，金地品牌不断提升，成为了地产行业内极富特色与竞争力的全国化品牌公司。
金地企业自成立以来，品牌不断提升，连续获得“中国发展最快的品牌房地产企业”、“中国房地产品牌战略创新10强”等称号，位列“《新地产》房地产上市公司10强”第三名。
2．金地荣誉榜◆1997年“金地花园”和“金地海景花园”被评为“全国城市物业管理优秀示范住宅小区”◆1997年金地集团被评为深圳市文明企业，并获得全国“五一劳动奖状”◆1998年12月“金地员工业绩考评体系”获中国企业管理创新成果奖◆2000年金海湾花园获中国住宅设计新风暴特别奖金第一名◆2001年金地集团获《财经时报》“中国房地产上市公司10强”称号◆2002年金地集团获得“中国发展最快的品牌房地产企业”称号◆2002年金地集团获中国建设系统企业信誉AAA单位◆2003年中国房地产上市公司综合实力10强◆2003年中国房地产上市公司财富创造10强◆2003年12月金地香密山成为国家住宅中心在深圳的首个健康住宅试点项目◆2004年4月金地集团获“2003年中国住宅用户满意度指数测评”第四名◆2004年6月金地集团荣获“200年中国500最具价值品牌”称号3．理科金地文化的风格：追求完美主义细节领导的风格：中规中矩谨言慎行品牌的形象：理性高尚成熟稳健产品的特色：精雕细刻平中见奇管理的风格：强调共性讲究理性二、系统化的市场调研与差异化战略——金地成功的必然1.成功基因：理性文化与科学的用人做事风格金地团董事会秘书***说：金地的未来可能不是规模最大的，但我们是最有智慧的，反应最快的企业，很多企业可能是注重于排名，或者是进入这个行业的老大，而金地是要实行有智慧地成长，对金地而言科学是一种理性的态度，一种智慧的规律，一种均衡的美感，理性、智慧，均衡就是有智慧的增长，智慧的增长就是对市场趋势的准确把握、对区域布局节奏的准确把握，对战略规划的精确实施。
金地集团的管控体系建设的经验
金地集团的管控体系建设的经验Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】目录第一节金地集团管控问题的由来一、如何稳健的经营二、如何保证效率和速度三、如何保持企业的核心竞争优势，创造客户价值第二节金地集团集团管控体系设计的指导思想一、近一阶段集团管控原则二、对金地集团管控问题的解决方法第三节金地进行集团管控体系设计的步骤一、步骤和内容二、分三个阶段实现集团有效管控第四节金地地产的战略选择影响集团管控体系制定第五节金地集团对子公司的有效管控措施一、把集团化管理形成共识二、制定战略规划，实现集团战略管控和集团战略协同三、抓好财务控制和人力资源四、做好信息共享及中央服务五、形成统一的企业文化六、建立绩效管理体系第六节金地集团集团管控体系设计的具体内容一、金地集团管控模式的选择二、金地集团母子公司权限划分三、金地集团母子公司组织结构优化四、金地集团集团部门职责和边界职能确定五、金地集团集团岗位职责明确六、金地集团集团制度和流程再造七、金地集团集团薪酬和绩效考核体系设计金地集团的管控体系建设的经验概要金地（集团）股份有限公司（以下简称金地集团）初创于1988年，1993年开始正式经营房地产。
2001年4月，金地集团在上海证券交易所正式挂牌上市。
历经十多年探索和实践，现已发展成为一个以房地产开发为主营业务的上市公司，同时也是中国建设系统企业信誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。
金地集团坚持“科学筑家”使命，“秉承“用心做事，诚信为人”、“以人为本，创新为魂”等核心价值观，并逐步形成了地产开发业务的核心竞争优势。
金地集团已经建立以上海、深圳、北京为中心的华东、华南、华北的区域扩张战略格局，并已成功进入武汉市场。
金地集团坚持以产品为核心，不断为客户创造价值：在深圳，开发了金地海景花园、金地翠园、金海湾花园、金地海景·翠堤湾、金地香蜜山；在北京，开发了金地格林小镇、金地国际花园；在上海，开发了金地格林春晓、金地格林春岸、金地未来域、金地格林郡等项目。
金地集团商业房地产战略定位
金地集团将灵活运用资本运作和融资手段 ，为商业房地产业务提供充足的资金支持 。
风险管理与合规
企业文化与价值观
金地集团将建立健全风险管理与合规体系 ，确保业务运营的稳健性和合法性。
金地集团将弘扬企业文化和价值观，强化 团队凝聚力，推动员工积极投入工作，为 战略实施提供精神动力。
05
金地集团商业房地产 战略评估与调整
战略匹配度评估
分析金地集团的商业房地产 战略是否符合公司整体战略 目标和发展规划，是否具有 可持续性和竞争优势。
战略实施效果评估
客户满意度调查
通过客户满意度调查了解客户对金地集团 商业房地产项目的评价和反馈，以便改进
产品和服务。
A 销售业绩评估
评估金地集团商业房地产项目的销 售业绩，包括销售量、销售额和销
感谢观看
02
商业房地产具有高投资回报、高 风险、长期稳定收益等特点，是 房地产市场的重要组成部分。
商业房地产市场的发展历程与趋势
商业房地产市场经历了从起步、快速 发展到成熟的过程，目前正朝着多元 化、专业化、精细化方向发展。
随着城市化进程加速和消费升级，商 业房地产市场将迎来更多发展机遇， 同时也面临着竞争加剧和经营模式创 新的挑战。
强化合作伙伴关系
金地集团将积极寻求与优质合 作伙伴的合作，通过资源整合 和优势互补，共同实现商业目 标。
提升运营效率
金地集团将优化内部管理流程 ，提高运营效率，降低成本，
提升盈利能力。
战略保障与支撑
人才培养与引进
资本运作与融资
金地集团将加大人才引进和培养力度，吸 引和留住优秀人才，为业务发展提供人才 保障。
产品定位
创新设计
金地集团商业房地产项目注重创新设 计，通过引入先进的设计理念和技术 手段，打造具有独特魅力和竞争力的 商业物业。
金地集团南京公司中层管理人员能力提升
行业交流会议
鼓励中层管理人员参加行业内的 交流会议和研讨会，了解行业最 新动态和趋势，拓展业务视野。
实践与总结
鼓励中层管理人员在实际工作中 积累经验，定期组织业务总结会 议，分享成功案例和经验教训，
提升业务水平。
创新能力提升方案
创新思维培训
提供创新思维培训课程，包括批 判性思维、逆向思维等方面的培 训，激发中层管理人员的创新意
推动职业发展
公司关注中层管理人员的职业发展， 提供更多的晋升机会和职业发展规划 ，促进他们个人和公司的共同发展。
THANKS
感谢观看
详细描述
针对中层管理人员在实际工作中面临的问题和需要，提供专业培训和技能提升课程，包括时间 管理、项目管理、人员协调等方面的技能培训，帮助中层管理人员更好地组织和安排工作，提 高工作效率。
提升团队凝聚力
总结词
通过团队建设活动和沟通交流，中层管理人员能够增强团队凝聚力，提高团队 协作能力。
详细描述
定期组织团队建设活动，如户外拓展、员工交流会等，加强团队之间的沟通和 协作能力。同时，鼓励中层管理人员在日常工作中多倾听员工的意见和建议， 增强团队的凝聚力和向心力。
技能提升
01
通过培训和实践，中层管理人员在领导力、团队协作、沟通技
巧等方面的技能得到了显著提升。
意识转变
02
中层管理人员对自身角色认知更加清晰，理解到自身在企业中
的重要性和责任，从而更加积极主动地投入工作。
业绩改善
03
通过能力提升，中层管理人员的工作效率和质量得到了提高，
所属部门的业绩也得到了明显改善。
通过参加战略规划培训课程、参与公 司战略规划制定、分享战略规划经验 等方式提升战略规划能力。
金地_基于战略选择的关键绩效指标体系研究
管理障碍
85％高层管 理团队每月 花在讨论战 略上的时间 少于1小时
资源障碍
60％的企业 没有把预算 和战略相联 系
2020/6/1
2
目录
第一部分：战略诠释分解 第二部分：基于战略选择的房地产价值链分析 第三部分：关键业务单元绩效指标选择 第四部分：关键绩效指标基准值及权重确定 第五部分：战略变化时绩效体系的对应措施
投资项目数量
开发量
战略定位
运营模式
可研
开发间接费用
项目投资金额
投资金额
战略规划
管控模式
项目投资进度
开发进度
市场调研
IT平台
指
土地
标
策划
归 乘数 设计
因
施工
地价
售价 建安成本 售价 建安成本 售价 建安成本
地价 土地储备量 开发量 售价 项目开发周期 售价 项目开发周期 售价 项目开发进度
市场细分 市场定位 投资布局 投资结构 品牌传播 可行性研究 项目决策 招投标 营销策划
• IRR（内部收益率）指标体现了在项目层面的销售净利率 与资产周转率乘积的水平（正相关），是项目评价的综 合指标。只有当提高销售净利率、相应延长开发周期能 够有助于提升IRR时，才是有价值的。
结论：
在保障一定净利率的前提下，积极提升周转率，会带 来更大的ROE贡献。
体现在项目运营上，就是保证一定的IRR及准确的现金 流预测。
基于战略选择的
关键绩效指标体系研究
金地集团经营管理部 课题导师：刘淑敏 实习生：蔡永刚 廖锋江
2020/6/1
1
战略执行的障碍
只有10％的企业执行它们的战略 战略执行的障碍
基于战略选择的 关键绩效指标体 系可以更好的消 除障碍并有效地 执行战略
金地集团扩张与领先的奥秘(2)
金地集团扩张与领先的奥秘(2)
金地集团扩张与领先的奥秘(2)
作者：karen
2007-2-8 10:33:02【我要评论】
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第三节金地进行母子公司管控体系设计的步骤
一、具体包括以下几个步骤和内容
从2000年以来，金地集团就成立专门的项目小组，研究母子公司管理的设计。
金地集团在实际的设计中，总结下来大致有八个步骤，具体见下表3和图一。
表3：母子公司管控体系设计总体步骤步骤
做法
第一步
确定和分析目前金地地产母子公司管控中的问题，并拿出解决思路。
第二步
管控的宗旨和目标。
第三步
战略选择。
第四步
管控模式的选择。
第五步
确定母子公司权限边界。
第六步
确定母子公司组织架构。
第七步
确定母子公司管控核心流程。
第八步
确定母公司和子公司部门职能设计。