六神花露水广告策划
六神的营销策划方案ppt怎么做
六神的营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场分析六神公司主要以中国大陆为主要市场，目标市场主要以中青年群体为主，特别是对健康与个人护理有较高关注度的人群。
2. 竞争对手分析六神面临的竞争对手主要有其他肥皂品牌、洗发水品牌及护发类产品品牌。
其中，竞争最激烈的主要在于洗发水领域。
3. 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和身体健康的重视程度增加，人们对个人护理产品的需求也在迅速增长。
二、竞争优势1. 品牌历史与知名度六神作为中国老牌家庭日用品品牌，拥有几十年的历史，已经成为大部分中国家庭中传统的品牌之一。
品牌知名度较高，可以在市场上占据一定的优势。
2. 产品品质与口碑六神公司一直秉持承诺提供高品质产品的原则，为消费者提供优质的洗发水、护发产品和肥皂产品。
凭借过硬品质和消费者口碑，使得六神公司在市场中受到广泛认可。
3. 全方位产品线六神公司生产的产品种类繁多，包括经典型洗发水、深层护发素、经典皂类等，以及满足不同市场需求的特殊系列产品，能够满足不同消费者的需求。
三、目标市场定位1. 主要目标市场六神公司主要目标市场为中国大陆中青年群体，特别是对健康个人护理有较高关注度的人群。
2. 定位策略六神以“天然、健康、专业”的形象定位，突出产品的天然、无害、安全以及符合人体工程学等优势，营造良好的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略充分发挥六神公司的产品优势，不断研发和改进产品，提高品质，满足消费者需求。
同时，引入有益于发型护理的新型护发产品，以拓宽产品线。
2. 价格策略六神公司在价格上可以采取适当的定价策略，如能够将价格控制在适宜范围内，并提供促销或折扣等活动，吸引更多消费者。
3. 促销策略通过广告宣传、产品陈列、品牌合作等方式，增加产品的曝光度和消费者的认知度。
同时，可以与护发专家、健康达人合作，进行产品推广。
4. 渠道策略六神公司可以通过与大型超市、专业美发店、电商平台合作，增加产品的销售渠道，提高销量。
六神花露水营销策划方案
六神花露水营销策划方案一、背景分析六神花露水作为中国传统民族品牌，在国内市场拥有较高的知名度和用户认可度。
然而，随着经济发展和消费升级，消费者对个人护理产品的要求也越来越高，竞争压力不断加大。
为了进一步提升品牌影响力和市场份额，需要重新规划营销策略，凸显产品的独特卖点和品牌特色，增加品牌吸引力和竞争力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 中国大陆市场：根据品牌历史和知名度，继续在中国市场巩固品牌地位，并寻求进一步扩大市场份额；- 东南亚市场：六神花露水的特点与东南亚地区的气候和文化有较好的契合度，可以通过开拓东南亚市场来实现品牌知名度的扩大；- 国际市场：通过与其他国际品牌合作或在国际知名购物网站上销售，进一步扩展品牌影响力。
2. 目标消费者：- 年龄层次：以15-45岁的消费者为主，此年龄段消费意愿和消费能力更高；- 地理位置：主要集中在一二线城市和东南亚地区；- 消费习惯：对个人护理品保持较高的需求，注重产品品质和效果；- 价值观念：注重身体健康和形象的维护，对传统国货有较高的认同感。
三、市场定位根据目标市场和目标消费者的特点，六神花露水可以通过以下方式进行市场定位：- 定位为传统民族品牌：秉承百年传统，弘扬中华文化，以“传承经典，照顾全家”为品牌核心定位；- 定位为高品质个人护理产品：通过持续研发和技术创新，提供符合消费者需求的高品质个人护理产品；- 定位为年轻、时尚的品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人等合作，树立年轻、时尚的品牌形象，增加吸引力。
四、营销策略1. 产品策略：- 提升产品质量：加大研发投入，持续改进产品配方和性能，提升产品品质；- 拓宽产品线：根据消费者需求，扩展产品线，推出更多新品种，满足不同消费群体的需求；- 强化产品特点：突出六神花露水的独特卖点，如清凉舒适、天然成分等。
2. 价格策略：- 根据不同市场和消费群体的消费能力，制定不同的价格策略，满足更多消费者的需求；- 组合销售策略：结合市场需求，推出套装产品，提供更实惠的价格。
六神的营销策划方案
六神的营销策划方案1. 概述本文档将详细介绍六神公司的营销策划方案。
作为一家知名的个人护理品公司，六神致力于提供高质量的产品和优质的服务，不断吸引和保留客户。
其营销策划方案旨在提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售额。
2. 目标市场六神的目标市场主要集中在18-35岁的年轻人群。
他们注重个人形象和健康，同时对环保和天然产品有较高的关注度。
此外，六神还希望拓展市场，争取一定比例的中老年消费者。
3. 品牌定位六神的品牌定位是高品质、天然和环保。
产品采用纯天然植物提取物，不含化学成分，符合客户对健康和环保的需求。
六神将在传播和推广中强调其品牌的天然优势，并与用户分享品牌背后的价值观。
4. 市场调研在制定营销策略之前，六神进行了广泛的市场调研，包括消费者行为、竞争对手分析和市场趋势。
市场调研结果显示，消费者更青睐天然和绿色产品，并对品牌的口碑和用户评价有较高的关注度。
此外，现在个人护理品市场激烈竞争，六神需要制定差异化和创新的营销策略。
5. 营销目标六神的营销目标包括：•提高知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高品牌在目标市场的知名度。
•扩大市场份额：增加销售渠道，进一步扩大六神的市场份额。
•提高销售额：通过促销活动和客户关系管理，提高销售额并保持客户忠诚度。
6. 营销策略为了实现上述目标，六神制定了以下营销策略：6.1 品牌推广活动•通过电视、网络和户外广告，提高品牌的知名度和认知度。
•与知名博主和社交媒体影响者合作，增加品牌在社交媒体平台上的曝光度。
•参与行业展览和活动，展示产品并与目标消费者互动。
6.2 产品创新•不断研发新产品，满足不同消费者的需求和偏好。
•推出限量版和节日特别版产品，增加消费者购买的欲望。
6.3 促销活动•定期推出促销活动，如折扣、买赠和礼品赠送。
•举办线上线下活动，吸引消费者参与并增加品牌的互动性。
6.4 客户关系管理•建立客户关系管理系统，为消费者提供个性化的推荐和服务。
品牌花露水六神-公关传播营销推广方案
爱上夏天
完成了通过产品利益点带动品牌认知的提升
让夏天成为六神的品牌资产来传播影响力
行业销售现状如何
97%85%
64%
曾经购买过
六神以97%的比例成为花露水消费者体验最多的品牌， 并在消费者经常购买的花露水品牌中以85%占有绝大多数市场份
7%
27% 3%
23% 2%
20% 1%
11%1%
额。
5% 1% 4% 0%
品牌花露水-公关传播方案
2016
解读与机会分析 创意传播方案 SOCIAL运营与管理 危机管理 KPI WHY BLUEDIGITAL
解读与机会分析
背景概述
我们做过什么
艾叶视频
沐浴露视频
六神之姚晨裸夏
花露水视频：多用途（驱蚊、止痒、去味、劲凉）
以产品功能传播为主，打动用户，以明星资源诠释主张
裸夏 可以满足年轻玩乐的需求
裸夏 可以玩更多
燥热、困乏、宅， 这不是你要的夏天。 狂欢、去撒野 才是夏季的主张！
在尚好的夏季放开自己去玩 让“裸”的真实本色与“嬉”的无忧无虑碰撞出夏季清凉 抛开汗流浃背摆脱束缚， 抛开蚊虫叮咬尽情嬉戏，
这个夏天与六神一起 裸嬉一夏
裸夏
一个名词 年轻人的生活观
怎样让裸夏不再是一个概念化的 词，使年轻人在夏天能行动起 来。真正让六神的夏日资产，以 及让身体清爽无负担的产品力， 能在网络上被更广发的讨论与参 与，并带给他们没有束缚的夏
出现LOGO及主题 文案：这个夏天没玩没聊 放开玩乐#裸嬉一夏#
老师讲课中，突然下课铃响了。 同学们高呼：“下课啦” 老师：“不……”同学们已经跑光了，留下 空教室
出现LOGO及主题 文案：这个夏天没玩没聊 放开玩乐#裸嬉一夏#
六神花露水STP报告0
六神花露水STP报告一：市场细分1.地理因素细分按照消费者所处的地理位置细分六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。
六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。
夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。
2.人文因素细分按照消费者年龄进行细分：不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。
六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。
青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。
是居家、旅行、劳防必备的产品。
按照消费者性别细分通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。
按照消费者收入进行细分收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费者有能力购买。
3.心理因素细分按照购买动机细分主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、二：市场营销战略1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。
在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。
为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。
生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。
近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。
在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。
以更好更安全的特性吸引消费者。
二、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。
2019-六神在手的广告word版本 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==六神在手的广告篇一：“六神花露水”TVC 创意表现案“六神花露水”TVC 创意表现案广告主：上海家化实施时间：201X年至今实施范围：全国核心策略：创新广告，进一步巩固六神花露水的市场地位创新点：情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设调整明星策略，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。
六神的感性诉求论——“六神花露水”TVC 创意表现案【神兵天将传播机构】品牌背景1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神喷雾驱蚊花露水201X年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据201X年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列201X年1-8月,市场份额达到56.7%，较201X年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据201X 年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
核心策略六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。
同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在201X年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。
神兵天将广告传播机构作为六神品牌TVC代理机构也已经有数十余年历史，在这么长时间的配合中，广告主与广告公司早以成为了“夫妻”，神兵广告对于六神整体长远的品牌架构和整合营销传播策略早已了然于心，所以针对201X年六神花露水的TVC广告，主要从实际的、有效的切入点进行传播表现。
花露水广告策划
1夏日随身系列产品介绍2．1 花露水市场现状前十几年，国内花露水市场主要由“六神”、“白莲”等几大老品牌牢牢占据，其中“六神”占据全国花露水市场的半壁江山。
近十几年，花露水市场不断涌入一些新品牌，如“强生”、“隆力奇”、“索芙特”等多个品牌。
此外，由花露水派生出来的蚊怕水和宝宝金水品类，也强势进入花露水市场。
新品牌以新功能、新概念取胜，消费者对这些新功能颇感兴趣。
因此，六神花露水的市场份额逐渐被侵蚀，压力也越来越大。
2．2 市场细分根据目标群体划分：大众型花露水、女士花露水、儿童花露水；根据功能划分：普通型花露水、驱蚊型花露水、清凉祛暑型花露水、祛痱止痒型花露水、滋润美肤型花露水；根据酒精浓度划分：含醇花露水、低醇花露水、无醇花露水；根据成分划分：蛇胆花露水、金银花花露水、植物精华花露水、草本精华花露水。
花露水被称为“日化行业的边缘市场”，一年估计有10亿元左右的市场规模。
据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的中青年女性，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。
女性消费族群不仅数量大，而且在消费市场中占据着特殊重要的地位，女性对当前及未来消费市场发展趋势的影响日益凸现。
改革开放以来，女性地位有了显著的提高。
随着女性受教育程度的提高、就业机会的改善和收入的提高，女性的经济独立性和在家庭经济决策中话语权均达到前所未有的高度。
根据调查的已婚女性中，46.5%的女性将个人收入“自由支配”，51.3%的女性与丈夫“两人共同支配”收入，只有2.2%的女性将个人收入交给“丈夫支配”；在被调查者中，有77.3%的女性是家庭日常消费的决策者和主要购买者。
2.4 花露水的发展方向及香型流行趋势性状上，水剂向乳状发展。
传统的水剂设计的特点是挥发快、活性物保留时间短，用量也很难控制。
乳状花露水对人的肌肤刺激小，还会形成一层油脂膜使肌肤柔化。
成分上，含醇向低醇、无醇发展。
六神花露水广告营销策划案——顾玮
六神花露水EF（高效&时尚）时代广告营销策划案Effective and Fashion Times of Advertising and marketing planning aboutLiushen Florida W ater作者：顾玮目录洞察与分析 P2—17大环境分析/产品层次分析/竞争对手分析/消费者分析/ SWOT 分析/品牌定位具体表现 P30—38VI 设计/平面设计/ 影视广告脚本媒介策划 P39—44媒介策略/媒介设计/媒介排期与投放附录 P47—52软文/广告效果评估/问卷调查/参考文献前言 P1营销规划 P18—29制定营销目标/ 使用营销工/创意方向与广告策略（前期预热期/品牌树立期 /品牌延伸期）结束语六神花露水EF 时代广告营销策划案ContentsInsight and analysis P2—17Largeenvironmentalanalysis/productsanalytic /Competitor analysis / consumer analysis / SWOT analysis / brand positioningIntroduction P1Marketing plan P18—29The development of marke ting objectives /The use of marketing tools /Creative direction and advertising strategies (preheating period /Brand building period / Brand extension period)Specific performance P30—38VI design / graphic design / Television advertising scriptMedia Planning P39—44Appendix P47—51Soft advertisement/Advertising effectiveness evaluation Questionnaire/ReferencesConclusion前言●面对紧张的都市节奏、巨大的工作压力，你可曾渴望走出这片钢筋水泥的城市，回归自然，去体验大自然的原始和寂静，感受自在悠闲的流浪感觉？——高效●说到时尚，或许你会想到T台上那些让人看不懂猜不透的另类装扮。
品牌花露水六神-公关传播营销推广方案
男生宿舍，男主角窝在床上，其他兄弟们身 着迷彩服野外装。兄弟们：“走”男主角： “不……(走)” 兄弟们掏出水枪
出现LOGO及主题 文案：这个夏天没玩没聊 放开玩乐#裸嬉一夏#
聚餐中有个美女朝男主角走来，朋友们怂恿 男主角说：“去啊”男主角害羞： “不……(了吧)”，女生生气的拉着男主旁边 的男生说“走”
六神沐浴露，让冰爽停留于整个夏天 把冷COOL作为对抗炎夏的态度
态度海报1
八面来风还不够 谁说心静自然凉
玩的就是冷COOL ＃裸嬉一夏＃
态度海报2
一笔一划也手抖 谁说心静自然凉
玩的就是冷COOL ＃裸嬉一夏＃
态度海报3
提壶斟茶神出窍 谁说心静自然凉
玩的就是冷COOL ＃裸嬉一夏＃
手机H5互动体验
裸夏 可以满足年轻玩乐的需求
裸夏 可以玩更多
燥热、困乏、宅， 这不是你要的夏天。 狂欢、去撒野 才是夏季的主张！
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在现场给消费者试玩， 产生二次传播的话题
花露水系列 传播ROADMAP
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裸嬉一夏没玩没聊 ViralVideo
海报：玩的就是fun H5互动：驱走蚊神
六神夏季fun活动 电商互动、明星互动
六神花露水网络营销策划方案
六神花露水网络营销策划方案一、背景分析六神花露水是一款长期以来备受消费者喜爱的中药香水产品，具有清凉、舒爽的特点，被广泛应用于舒缓痒痛，解决暑气问题等。
然而，随着时代的发展和市场的竞争加剧，传统的营销模式渐渐不能适应消费者的需求和市场的变化。
在这种情况下，六神花露水需要一种新的市场营销策略，通过网络营销的方式更好地传达产品的特点，提升品牌知名度和销售额。
二、目标市场分析1.目标用户群体：六神花露水的目标用户群体可以分为以下几类：困扰于暑气，容易流汗导致瘙痒等问题的人群；喜欢使用中药产品的人群；对品质有要求的人群。
2.目标市场：六神花露水的目标市场主要是中国市场，尤其是一、二线城市的消费者。
三、网络营销策略1.品牌定位：六神花露水的品牌定位应该侧重于产品的舒缓效果、天然中药成分以及长效保湿等优点，强调品牌的良好口碑和丰富的历史底蕴。
2.社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开设官方账号，向用户传达产品的特点和使用方法，以及一些用户的使用心得和感受。
并定期发布有关产品的优惠信息和活动。
3.网络广告推广：在搜索引擎上购买关键词广告，例如“痱子”、“瘙痒”、“中药舒缓”等，提高品牌在消费者搜索中的曝光率。
4.内容营销：利用博客、公众号等自媒体平台，发布与健康、夏日护理、传统中医等相关的内容，吸引并引导用户进入六神花露水官方网站购买产品。
5.合作推广：与相关行业的媒体、知名博主、医疗机构等建立合作关系，进行联合营销和互动推广。
四、方案实施过程1.建设官方网站和移动应用程序：建设六神花露水官方网站和移动应用程序，使消费者能够方便地了解产品的详细信息、使用方法以及购买渠道。
2.社交媒体平台推广：（1）开设官方微博、微信、抖音等账号，定期发布与产品相关的优惠信息、使用技巧、用户心得等内容。
（2）加强与用户的互动，回答用户提问，解决用户问题，提升用户满意度。
3.搜索引擎广告投放：在百度、搜狗、360等搜索引擎上购买关键词广告，提高品牌的曝光率和搜索排名。
六神花露水的营销策划方案定稿版
六神花露水的营销策划方案定稿版
一、品牌定位
1.确定目标市场：以消费群体为年龄在18-40岁，注重个人形象和健
康护理的男女为主要目标市场。
2.明确品牌形象：以“六神花露水，护你健康一生”为品牌形象概念，传达清凉舒爽、护理健康的理念。
二、产品推广
1.创新包装设计：重新设计产品包装，使其更加现代化、时尚化，吸
引更多年轻消费者。
2.产品线拓展：推出新品种，如六神花露水湿巾、香水等，以满足不
同消费者需求。
3.联名合作：与知名品牌合作推出联名产品，增加品牌曝光度。
三、市场推广
1.线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品宣传和推广，
增加品牌曝光度。
2.线下推广：在商场、超市等场所设立产品展示和促销点，提升产品
销量。
3.举办活动：策划举办六神花露水主题活动，如新品发布会、才艺比
赛等，吸引消费者参与。
四、品牌传播
1.媒体宣传：通过广告、新闻报道等方式进行品牌宣传，提升品牌知
名度。
2.明星代言：邀请知名明星代言六神花露水，增强品牌影响力。
3.社交媒体营销：建立品牌官方社交账号，定期发布产品信息和活动
信息，增加互动性和粉丝参与度。
五、客户服务
2.增加购买渠道：拓展产品销售渠道，使消费者更加便捷购买到产品。
3.促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
通过以上的营销策划方案，相信六神花露水将能够在市场上取得更好
的表现，吸引更多消费者，提升品牌价值和竞争力。
【精编范文】上海,六神牌花露水广告-“六神有主,一家无忧。-范文模板 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==上海,六神牌花露水广告:“六神有主,一家无忧。
篇一：六神花露水广告作业六神花露水广告营销策略市场营销09052232目录（一）六神花露广告介绍（二）六神花露广告分析（三）六神花露广告定位（四）六神花露水营销组合方案及策略实施（五）六神花露水SWOT分析（六）营销计划的实施和控制（七）附件：六神花露水调查问卷（一）广告介绍蒋勤勤全家和斯琴高娃在拍摄现场六神在明星策略上也进行了有针对性的调整，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。
六神花露水TVC广告美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终以把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的诉求。
（二）广告分析广告分析上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。
是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。
六神花露水的营销策划方案
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3、六神花露水的销售策略
1、产品策略 （1）、制定产品组合：六神花露水是日化品系列，属于大众消费产品，是人们日常生活 中的必备佳品，特别是在炎热的夏天。在重庆的夏季，气温高，但空气潮湿，容易导致 蚊虫孳生，细菌繁殖，人的皮肤容易长痱子等问题。为了解决这些问题，同时进一步扩 展市场，提高六神花露水的销售业绩，我们要特别注重产品差异化，对不同年龄不同肤 质的消费人群采用差异化营销，运用产品的组合来生产相关产品。 （2）确定核心产品：根据市场反映，由于空调的普及，对于花露水的祛痱功效逐渐淡出 人们的消费选择，但是，目前我们倡导绿色消费，健康消费的理念让我们寻求到新的产 品特点——安全，驱蚊酯含量低，将成为我们的一大卖点，以更好更安全的特性吸引消 费者。 （3）选择合适的包装： a.对于我们产品包装可以保持原有的“玻璃瓶+绿色装纸+金色文字”，这个包装针对一 些比较怀旧，喜欢收藏的消费者； b.在婴幼儿的产品包装上，我们采用塑料瓶装，再加上可爱的卡通图片，不仅防摔还可 以培养小朋友对我们产品的认同度和好感； C.在针对年轻朋友的新品包装上我们可以采用星座图或者一些心情语录的图文附加在瓶 身，以此来获取消费者好感购买。
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2、六神花露水的广告销售策略
（一）、STP战略 首先，公司需要确定市场上若干个不同的需要和偏好的购买消费者群体，描述他们的 特征，进行市场细分。然后，我们经过分析整个中国日化品牌的市场来看，认为，我 们把年龄和收入作为我们细分市场的主要依据。最后，根据这两个变量，还有市场消 费者购买习惯看来，我们的产品定位在大众消费便利品中属于高端产品。 （二）CIS战略 六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅享夏日，体 验清新。六神珍视传统，求真务实；崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。 六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年面市。面 市当年即大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场。在消费者心中是个老牌子了！而 我们抓住当今社会的绿色安全消费理念，我们将在未来我们新品上市的时候给大家树 立我们是安全放心的产品形象，让我们的企业品牌形象注入人心》 （三）竞争战略 我们六神花露水经历二十多年培养起来的若干个OEM专业产品生产基地都通过了 ISO9000认证体系，六神花露水拥有国内一流的制造水平。所以我们相对竞争着成本 领先，采用差异化营销战略。
六神广告策划案
六神广告策划案篇一：六神花露水广告策划六神花露水广告策划一市场背景分析规划我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产品的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。
不难发现，在逛超市的时候，产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。
一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着的地方。
我们在观察营销环境时，就需要有敏锐的洞察力。
现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多的还是六神牌花露水。
1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。
六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，维持它的销售第一地位。
六神喷雾驱蚊花露水20XX0年1-8月,市场份额达到4.6%，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据20XX0年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列20XX年1-8月,市场份额达到56.7%，较20XX年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据20XX年1-9月销售总额6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
就消费者而言，分不同消费人群。
年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。
再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一瓶花露水。
他们对金钱观念也不太强。
中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。
六神花露水的营销策划方案设计
六神花露水的营销策划方案设计一、市场分析1. 目标市场: 以年轻女性和中老年人为主要目标消费者，在亚洲市场拥有较大潜力。
2. 市场规模: 亚洲市场六神花露水独家占有率达到80%，但竞争压力增加。
3. 市场趋势: 亚洲市场中，消费者对于天然和有机产品的需求日益增长，对个人护理品的健康需求也逐渐增加。
二、竞争分析1. 主要竞争对手: 花王的版纳和广西的金红花露水。
2. 竞争优势: 六神花露水拥有百年历史和独特配方的品牌优势，产品质量领先于竞争对手。
3. 竞争劣势: 品牌知名度相对较低，宣传推广力度相对较弱。
三、核心竞争战略1. 品牌增值: 提高产品附加值，改进产品包装设计和用户体验，增加产品线以满足不同需求。
2. 增强品牌认知: 开展全面的市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 加强渠道管理: 建立稳定的销售渠道，加强与经销商和零售商的合作关系。
4. 创新研发: 持续进行科研创新，推出符合市场需求的新产品。
四、市场推广策略1. 广告宣传（1）电视广告: 制作一支具有感染力和代表性的电视广告，突出六神花露水的特点和草本配方，加强品牌形象宣传。
（2）网络广告: 在社交媒体和知名网站投放六神花露水的广告，吸引目标消费者的关注。
2. 品牌形象建设（1）品牌大使: 邀请明星或网红担任六神花露水的品牌大使，提升品牌知名度和影响力。
（2）赞助活动: 赞助与健康、美容、时尚等相关的活动，加强品牌在目标消费者中的认知度。
3. 促销活动（1）限时折扣: 在特定时期内提供优惠折扣，吸引消费者购买。
（2）购物返利: 与电商合作举办购物返利活动，增加消费者的购买欲望。
（3）样品赠送: 在购买产品时赠送小样，让消费者亲身体验产品的优势。
4. 渠道拓展（1）开展直销: 建立自有网店，提供直销服务，增加销售渠道的多样性。
（2）开拓线下渠道: 与大型连锁超市和药店合作，扩大产品销售的覆盖面。
五、产品研发和创新1. 扩展产品线: 推出不同规格和配方的六神花露水，满足不同消费者的需求。
上海家化广告策划
广告策划营销1241--王青青目录1 背景 (3)1.1. 背景分析 (3)2 市场分析 (3)2.1. 市场分析 (3)2.2. 需求分析 (4)2.3. 竞争状况 (5)2.4. 消费者研究 (6)2.5. SWOT分析 (7)3 广告战略 (8)3.1. 广告目标 (8)3.2. 目标市场 (8)3.3. 广告对象 (9)3.4. 广告地区 (9)3.5. 广告语 (9)3.6. 广告主题创意 (10)3.7. 广告渠道 (10)3.8. 其它方式 (11)4 媒介计划 (12)4.1. 广告时间 (12)4.2. 投放节目 (12)4.3. 播放时间及频率 (12)5 广告预算及分配 (13)6 广告效果预测 (13)六神花露水广告策划1背景1.1.背景分析随着社会的不断进步，经济的不断发展，起来越多的人在追求生活品质的提高。
对于日常生活用品的要求也越来越严格。
花露水作为家庭夏日必备用品，在各方面的要求越来越高，消费者对于它的香味、包装也更加重视，消费者需求数量和结构变化直接影响着产品的销量。
而如何让消费者更好的了解我们的产品，相信我们的产品，购买我们的产品更是一大关键。
2市场分析2.1.市场分析六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年面市。
面市当年即大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%六神花露水主要为夏季使用，有清凉感觉，主要用途为：①驱蚊—将花露水涂于身上，蚊虫就不再叮咬。
②止痒—涂抹在被蚊虫叮咬的部位。
③祛痱—上海人曾经习惯在夏天小孩子的洗澡水中加入花露水以达到祛痱的目的。
④提神—花露水中的香味有较好的提神效果。
2.2.需求分析①消费者需求年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。
再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一支牙膏。
他们对金钱观念也不太强。
中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。
花露水促销方案
六神花露水营销策划方案目录一、六神花露水的市场分析 (2)二、六神花露水的swot分析 (3)三、六神花露水的营销目标 (4)四、六神花露水销售战略 (4)五、六神花露水销售策略 (4)六、销售的计划实施和控制 (6)七、销售预算 (6)八、效果评估 (7)摘要随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。
而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。
对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。
面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。
我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。
同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。
而我们的产品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。
不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能圆满完成。
总之实施策划后，要将六神花露水在重庆的市场占有率从70%上升到75% ，市场同类产品销量第一，我们品牌形象维持在放心产品的形象上。
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一市场背景分析规划
我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产品的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。
不难发现，在逛超市的时候，
产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。
一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着
的地方。
我们在观察营销环境时，就需要有敏锐的洞察力。
现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多的还是六神牌花露水。
1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。
六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的
占有率，维持它的销售第一地位。
六神喷雾驱蚊花露水20010年1-8月市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据20010年1-9月销售总
额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列2010年1-8月市场份额达到56.7%，较2009年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据2010年1-9月销售总额 6.25
亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
就消费者而言，分不同消费人群。
年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买
洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。
再者，他们的日化用品品牌观
念也不强，所以他会随便买一瓶花露水。
他们对金钱观念也不太强。
中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。
同时也注重产品价格，讲
究使用，有价值。
老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的吸引力。
当然，老年人也不是一味追求价格，他们是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和
实用性。
由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这
需要六神花露水具有多个种类，以及不同的生产线。
我们在超市买日用品的时候，一般都是喜欢买用习惯了的牌子，所以，就要拉住现有顾客，
让这部分人群建立起对六神花露水的信任;发现潜在顾客，这部分人群往往徘徊于几种品牌之间，只要我们在广告宣传方面做好定位，相信潜在顾客会逐渐成为现有顾客；对于流失顾客，调查表明，他们是其他品牌的现有顾客，我想可以在产品的包装，宣传方面下功夫。
在花露水行业中，六神花露水最大的竞争对手是隆力奇花露水，对于这两个品牌的分析，一
般不存在质量上的高低，只是各自的的现有消费者所占比例不同，加上六神花露水的历史比
隆力奇花露水悠久，相信这是六神花露水在销售上的一个优势。
但是，由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。
据2011年最新的销售价，市民最常见的“六神”牌
驱蚊花露水今年8.9元/瓶，隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶，对比竞争对手，六神比其他品牌
大概贵上两块左右，在销售上面临竞争压力。
SWOT分析图
优势劣势机会威胁
1·六神花露水是最早出现的花露水品牌，为其后来的发展积累了名气与市场。
2·六神花露水有优良的制作团队，让消费者对其信赖。
3·六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。
1·花露水只是在夏
季才是销售旺
季，所以其他季
节可以说是没有
市场。
2·六神花露水的驱
蚊效果并不是特
别的突出，使其
流失客户群
1·拥有忠实的顾客
群。
2·产品质量得到大
家的认可。
1·随着经济的发
展，更多的人意
识到商机，陆续
出现了不同品牌
的花露水。
2·在当今社会，某
一种产品过于热
门，自然就会出
现许多的不法商
人，借用这一产
品的名称来造
假，让客户群失
去信心。
二，六神花露水的广告内容设计
媒体的种类很多，我们可以根据不同消费人群制定不同的广告发在不同的媒体上。
比如，老年人喜欢看报纸，可以登报纸广告；中年妇女喜欢看电视剧，青年上网的时间较多。
针对不同消费人群，有针对性的广告宣传，虽然广告费投入较多，我相信会收到事半功倍的效果。
在宣传的同时，再加强六神花露水的包装创新，对消费者更具吸引力，也会提高销售额。
第一，报纸广告
放一张六神花露水的图片在所登广告的版面，加以简单的文字说明就可以显得醒目了，诉求简单朴实，具有说服性。
广告词是六神呵护您健康一夏
报纸广告相对而言，宣传费用低，受众面积广，对于日化用品的宣传还是合适的。
第二，广播广告
随着私家车地越来越普及，城市出租车行业发展也很快，在开车的时候听广播的受众越来越多，因此，电台也是一个宣传的渠道。
没有图片，没有视频，所以，就需要有一个令人耳目一新的广告词。
广告词是有六神，无蚊虫。
第三，电视广告
这是六神花露水宣传的重头戏，受众也最多，购买力最强。
一般，中年妇女，看电视较多，
家里的生活用品一般也是她们去购买，这部分人对六神花露水的购买有决策权，所以，广告
的主要对象是她们。
我的广告策划倾向于家庭亲情方面，整个广告中体现浓浓亲情，以情感作为诉求。
同时，体
现出六神的功用。
广告场景
首先，是在我儿时，我在外面玩得脏兮兮的回到家中，母亲看到了，带着慈爱的眼神刮了刮
我的鼻头，说“玩得脏兮兮的，还好妈妈有六神”。
镜头转到母亲将六神花露水到进塑料圆盆
中将我放进水中洗澡，小孩子在盆子开开心心的嗅着六神花露水的清香，用幼嫩的声音说“妈妈的味道”
接着，转眼间，儿子长大了住校了，夏天到了，宿舍里蚊子特多，画面及声音拍出夏天蚊子
多时发出的嗡嗡声，儿子放假回到家里，挠着在学校里被蚊虫咬得红肿的手臂。
妈妈贴心地
将一瓶六神花露水装进儿子的背包里，儿子很感动，与妈妈相视一笑。
最后，儿子有了自己的家庭，有了自己的孩子。
画面里，老母亲抱着一个婴儿，对老母亲来
个眼神的特写，眼角的皱纹虽然多了，但依旧充满慈爱。
儿子走过来，手里拿着一瓶六神花
露水对妈妈说“妈，夏天到了”
三个片段过后，展示广告词:六神花露水，专属于妈妈的味道！
相信这则电视广告还是有一定的感染力的，整个画面给人以浓浓的亲情感，加上购买花露水
的人群中妈妈级人群占多数，这则广告很有针对性的针对妈妈们的心理。
当她们看到这则电
视广告，会想起家里用的花露水的牌子，如果不是六神牌地就会不自觉地与之作比较，这样，部分流失顾客就被拉过来了。
妈妈手中抱着的婴儿，让消费者不自觉地想到婴儿的皮肤嫩，说明六神花露水与其它品牌相
比更安全，更放心。
加上这则广告的时间跨度较长，六神就像老字号一样，让消费者值得信赖。
保证现有顾客不
会流失，挖掘潜在顾客，增加六神花露水的顾客群体。
不仅这样，还可以拉动六神的其它产
品的热销。
除此之外，还可以在产品的包装上下功夫，这样既节约了宣传成本，又达到了广告宣传的目的。
因此，我们可以在上面依据产品的适用对象附赠一些小卡片，1在家庭通用以及孕妇用
的上面附赠一些健康小贴士，给顾客意外的小惊喜，以此提升顾客对产品的认同度即“六神有主，一家无忧” 2在婴幼儿专用的产品上附加卡通图片或星座知识等，目标顾客要从娃娃抓起，培养他们对六神的认同度和好感。
3在包装上附加一些小礼物如：耳刮子，棉签等价值
小有实用而且易于携带的小物品。
在超市还可以开设免费试用柜台，张贴大幅海报来吸引顾客，加上六神花露水本身牌子硬，
质量好，一定可以建立起良好的口碑，取得顾客的信任。
从各个方面入手，包括宣传，包装，六神花露水的忠实顾客会增多，销售业绩也会相应地增长。