龙湖某楼盘准现房发售策略分析
龙湖地产销售技巧汇总
渠道冲突解决机制设计
识别冲突来源
及时发现并分析渠道冲突产生的原因，如价格竞争、区域划分不清 、政策支持不足等。
制定解决方案
针对不同类型的冲突，制定相应的解决方案，如调整价格策略、明 确区域划分、提供政策支持等。
实施解决方案
与合作伙伴充分沟通，确保解决方案的有效实施，同时加强监督和跟 进，确保问题得到妥善解决。
价格策略与谈判技
04
巧
价格制定方法及影响因素分析
市场调研
深入了解周边竞品项目 价格、客户群体、市场 供需等因素，为价格制 定提供数据支持。
成本核算
根据项目成本、预期利 润等因素，制定合理的 价格底线。
定价策略
综合考虑项目定位、客 户群体、市场状况等因 素，制定高低开、平开 、一口价等定价策略。
价格调整时机把握和幅度控制
。
数字化营销手段应用
网络广告
01
利用搜索引擎、社交媒体、门户网站等网络平台投放广告，扩
大品牌曝光度。
内容营销
02
通过撰写博客、发布视频、设计信息图表等方式，提供有价值
的内容吸引潜在客户。
大数据分析
03
运用大数据技术对客户行为进行分析，实现精准营销和个性化
服务。
线上线下融合策略
O2O模式
将线上服务与线下体验相结合，为客户提供更加便捷和全面的服 务。
客户服务优化
通过CRM系统提供个性化服务，如定制化的购房 方案、售后服务等，提升客户满意度。
销售渠道拓展与优
03
化
渠道类型选择及布局规划
1 2
线上渠道
利用互联网和移动设备进行宣传和销售，包括官 方网站、社交媒体、电子邮件营销、在线广告等 。
重庆龙湖某楼盘销讲手册
悠山郡销讲手册悠山郡销售组二OO八年二月一日目录1我们为何选择了北部新区礼嘉组团（解读区域价值）错误!未定义书签。
1.1(原因1）................................................................................................. 错误!未定义书签。
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1.4(原因4).................................................................................................... 错误!未定义书签。
2购买理由——不能错过悠山郡的理由 ..................................... 错误!未定义书签。
2.1龙湖----别墅建造专家 ............................................................................ 错误!未定义书签。
2.2悠山郡----龙湖13年厚积薄发的又一全新力作 .................................. 错误!未定义书签。
2.3英伦风情建筑带来尊贵生活体验 ......................................................... 错误!未定义书签。
龙湖地产营销策划方案
龙湖地产营销策划方案1. 背景介绍龙湖地产作为中国房地产行业中的龙头企业之一，自成立以来，在全国多地都取得了较好的业绩成果。
然而，面对当前市场竞争的激烈局势，龙湖地产不能仅仅依靠过去的优势继续稳固市场份额，需要采取更加创新、有针对性的营销策略，以满足不同人群、不同需求的客户的购房需求。
2. 目标客户龙湖地产营销策划方案的目标客户主要包括两类人群：一是城市中高端人群，包括高收入群体、知识精英、企业高管等；另一类是有购房需求的年轻人群，包括大学毕业生、职场新人、新家庭等，这些人群对房屋的品质、地段、服务、设计等方面有较高的要求和期望。
针对这两类客户，我们需要设计不同的营销策略，以满足他们的需求，获得市场的认可和支持。
3. 营销策略3.1 面向高端人群的营销策略针对城市中高端人群，我们需要从以下几方面入手：3.1.1 地段和物业高端人群对房屋的地段和物业要求较高，因此龙湖地产应该在房屋的选择和设计上注重地段的优势和物业的配套设施。
在物业服务方面，除了常规的保洁、保安、维修等服务外，龙湖地产还应该提供更高档次和个性化的服务，比如私人管家、智能家居、专车接送等，以增强房屋的价值和吸引力。
3.1.2 品质和设计高端人群对房屋的品质和设计要求很高，因此龙湖地产应该在房屋的建造、材料选择、装修风格等方面注重细节和质量，以打造高端的品牌形象。
此外，对于高端客户，龙湖地产还可以提供一对一的设计服务，根据客户的需求和喜好量身定制房屋的设计方案，以增强用户的舒适感和个性化体验。
3.1.3 宣传和营销渠道面向高端人群的营销策略需要更加精准和高端。
龙湖地产可以在媒体、社交网络、高端杂志等渠道投放广告，并加强与高端社交圈、高端俱乐部等的合作和关系，以扩大品牌的知名度和影响力。
同时，也可以在各种高端活动、论坛等场合展示和推介项目，以吸引更多的高端客户。
3.2 面向年轻人群的营销策略针对有购房需求的年轻人群，我们需要从以下几方面入手：3.2.1 价格优势和优惠政策相比高端客户，年轻人群更加关注房屋的价格和优惠政策。
龙湖营销策划方案案例
龙湖营销策划方案案例一、背景介绍龙湖是中国房地产行业的知名企业，拥有丰富的开发经验和品牌影响力。
在当前市场竞争激烈的环境下，为了提升销售业绩和增强品牌影响力，龙湖决定制定一项全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：根据龙湖的品牌定位和产品特点，目标客户群体主要包括购房需求强烈、有一定购房能力和消费意愿的年轻白领和家庭，尤其是80后和90后。
2. 市场需求：随着城市化进程的推进和人们收入水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
目前市场上存在着较大的住房需求，尤其是对于品质高、配套完善的住宅产品的需求较为旺盛。
3. 竞争分析：龙湖作为房地产行业的知名品牌，在市场上有一定的竞争优势。
然而，随着房地产市场的竞争加剧和新兴房企的崛起，龙湖需要积极应对竞争压力。
三、营销策划目标1. 销售目标：提高销售业绩，增加销售额和销售量。
2. 品牌目标：强化品牌影响力和竞争力，树立龙湖作为城市建设者和住宅产品提供者的形象。
3. 市场目标：增强市场份额，扩大市场占有率。
四、营销策略1. 产品策略：(1) 优化产品定位，打造高品质住宅产品；(2) 加大绿化和景观建设力度，提高居住体验；(3) 强调产品的品质、品牌和创新特点。
2. 价格策略：(1) 结合市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略；(2) 提供灵活的支付方式和贷款政策，降低购房门槛。
3. 渠道策略：(1) 多渠道销售，包括线上和线下销售渠道；(2) 加强与中介机构和经纪人的合作，拓宽销售渠道；4. 促销策略：(1) 开展多种形式的促销活动，如优惠价、置换补贴等；(2) 通过营销推广活动，增强品牌知名度和认可度；(3) 设置购房福利，如赠送家具、装修礼包等，吸引客户购买。
五、执行计划1. 产品策略执行计划：(1) 完善产品定位和特点的宣传，突出品质和创新；(2) 营造高品质居住环境，加大绿化和景观建设力度；(3) 举办产品发布会，吸引目标客户的关注。
XX楼盘一期开盘策略
XX楼盘一期开盘策略一、目标市场确定：根据市场调研和定位，确定目标市场为中等收入群体，以首次购房者为主要客户群体。
二、产品定位：XX楼盘一期的定位为高品质、高性价比的住宅项目。
着重突出楼盘的生态环境、配套设施和便利交通等优势。
三、预售策略：1.建立潜在客户数据库：通过线上线下拓展渠道，积极搜集潜在客户信息，建立客户数据库。
同时，通过宣传推广和营销活动吸引更多潜在客户。
2.预售申购资格筛选：设定购房资格门槛，如首次购房者、市区户籍、有稳定工作等。
通过购房者家庭收入、信用评级等进行排队顺序确定。
3.定价策略：综合考虑市场需求和成本等因素，合理定价。
同时，根据项目的特点，设置合适的优惠政策，如首付优惠、分期付款等，增加购房者的吸引力。
4.预售活动策划：在预售期间，组织一系列宣传推广、体验活动，如开发商介绍会、样板房开放、楼盘周边环境游览等。
吸引潜在客户到场参观，增加购房决策的信心。
5.预售公示：透明公正地公示预售方案、价格、公摊面积等相关信息，提高购房者的信任度。
四、开盘策略：1.宣传推广：在开盘前，通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、户外广告、网络媒体等。
同时，利用社交平台、购房论坛等进行线上宣传，提高楼盘的知名度和曝光度。
2.网上认购：开设官方网站，在开盘前一定时间进行网上认购。
为了避免爆抢猝不及防的情况，可以提前公布认购时间，并设置额度限制，以平衡购房者的需求。
4.现场购买优先权：对于预订过的客户，优先提供现场购买的机会，增加购房者的满意度和忠诚度。
5.开盘特惠政策：在开盘当天推出特惠政策，如折扣优惠、赠送家具等，刺激购房热情，增加销售量。
6.促销活动：在开盘期间，组织一系列促销活动，如优惠购房券、抽奖活动、购房折扣等，吸引更多购房者。
五、售后服务：1.购房贷款指导：提供贷款办理指导，合作金融机构提供快速审批和低利率优惠。
2.入住指导：提供居住手册、设施说明等入住指导，帮助购房者尽快适应新环境。
房地产培训【西安】龙湖地产营销战略与策划分析及经验借鉴-中房商学院
房地产培训【西安】龙湖地产营销战略与策划分析及经验借鉴（8月17日）【培训背景】2013年，房地产企业的营销格局如何打造？在售、将开盘的项目如何"清仓"回笼资金?准备启动的项目如何调整定位、差异化创新？调整营销战略，创新营销体系，刻不容缓! 龙湖标准化营销导入，与您分享运营维度下如何打造一枝独秀的营销格局？塑造企业品牌，口碑营销源远流长！1、营销管理理念的标准化——龙湖运营维度下的营销格局打造2、细节营销的标准化——品牌营销源自口碑塑造3、现场互动交流，直接解决学员企业在营销管理领域的实际问题【培训对象】房地产企业董事长、总经理、主管营销策划工作的副总经理、总监、经理等中高层领导。
【培训讲师】段老师：先后担任龙湖地产营销策划部经理、营销总监等职务。
中房商学院高级营销顾问，在龙湖期间操盘的项目：龙湖水晶郦城、龙湖水晶星座、龙湖江与城原山别墅、紫都城、蓝湖郡等典型项目都取得了巨大成功。
对房地产营销策略、营销模式以及“品牌建设”等有着深刻的研究和见解。
授课风格：实操案例比较丰富、逻辑性强、内容充实、生动形象、是为数不多的实战型讲师。
【培训内容】一、新政下房地产的营销格局二、探秘龙湖运营与营销的关系1、为什么要进行运营管理？1、房地产开发企业的运营管理→房地产运营管理什么？→运营管理给房地产带来什么？2、龙湖的运营管理（组织架构图）龙湖运营管理和战略的关系龙湖运营管理的主要关键点龙湖运营管理的制度3、高周转、高利润目标要求之下的运营管理—职能制和项目制并行管理机制2、运营管理透视龙湖营销——学习龙湖的招式＆心法1、龙湖的招式：运营、景观、物业、营销、成本、产品……景观-注重体验打动、成本有效控制等物业-善待你一生的理念及细节成本-合理低价和同路人意识产品-市场和营销视角；90%的延续+10%的创新营销-专题讲解2、龙湖的心法：战略、文化（尊重人）龙湖的战略龙湖的文化三、运营维度下的弯道超车营销前提－甲方营销能力的培养——做营销，首先要知道自己是甲方。
某楼开盘营销策略报告
某楼开盘营销策略报告一、市场背景分析1.1 市场概况目前，房地产市场稳步发展，人们对于居住条件要求越来越高。
在当前社会经济发展的大环境下，楼市供需关系逐渐趋于平衡，需求进一步细分。
因此，在楼盘开盘阶段，制定合适的营销策略尤为重要。
1.2 竞争对手分析在本地市场，已存在多家知名房地产公司，开发了一系列居民楼盘。
这些竞争对手在品牌形象、产品质量和市场信誉方面都有一定的竞争优势。
我们需要通过深入分析竞争对手的策略和优势，找到差距并制定针对性的营销策略。
1.3 目标客户分析根据市场调研结果，我们可以得出以下目标客户特点：- 年轻家庭：有一定购房能力和需求，重视居住环境和生活品质。
- 地段追求者：注重地理位置，希望能在便利的区域购买到满足个人需求的住房。
- 投资买家：希望购买房产作为投资手段的人群。
二、营销策略2.1 定位策略通过市场调研和目标客户分析，我们将本次楼盘的定位确定为“高品质、品质居住，投资回报稳定”。
注重楼盘的舒适度和环境品质，同时强调其投资价值，满足目标客户的多重需求。
2.2 产品特点与竞争优势针对目标客户特点，要突出本楼盘的产品优势，例如：- 地理位置：楼盘位于市中心，交通便利，购物、娱乐等生活配套设施齐全。
- 设施优势：充分利用楼盘内部空间，提供丰富的公共设施，例如健身房、游泳池等。
- 环境品质：注重绿化、景观设计，创造宜居的环境。
- 品牌信誉：房地产公司具有良好的品牌信誉和客户口碑，为购房者提供保障和信心。
2.3 销售策略- 提前排期：确定开盘日期，提前做好宣传预告，吸引潜在购房者的关注。
- 多渠道宣传：通过线上媒体、户外广告、社区推广等多种渠道广泛宣传楼盘信息。
- 开放式售楼处：提供给购房者一个舒适、放松的空间进行咨询和购房决策。
- 优惠政策：推出有吸引力的购房政策，例如长期贷款优惠、首付分期付款等，增加购房者的购买意愿。
- 定制服务：提供个性化服务和解决方案，满足购房者个性化需求。
住宅楼盘销售策略与技巧
住宅楼盘销售策略与技巧近年来，随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，住宅楼盘的需求量逐渐增加。
作为房地产开发商，如何制定有效的销售策略和掌握适当的销售技巧，将成为成功营销的关键。
本文将从市场分析、产品定位、推广与宣传、销售渠道等方面，就住宅楼盘销售策略与技巧展开讨论。
一、市场分析在进行住宅楼盘销售策略制定之前，开发商需要做好充分的市场分析工作。
这包括对目标客户的需求、偏好和购房决策因素的研究，对当地房地产市场的供需状况、竞争格局的了解等。
通过市场分析，开发商可以更好地把握市场动态，为后续的销售工作提供有效的依据。
二、产品定位产品定位是住宅楼盘销售的基础，也是决定销售策略的重要因素。
在进行产品定位时，开发商需要全面考虑楼盘的户型、面积、地理位置、配套设施、价格等因素，与目标客户需求相匹配。
同时，开发商应该突出楼盘的独特卖点，明确与竞争楼盘的差异化，提高产品在市场中的竞争力。
三、推广与宣传推广与宣传是将楼盘信息传达给潜在购房者的重要手段。
开发商可以通过多种方式进行推广与宣传，如制作宣传册、构建楼盘官方网站、利用社交媒体平台进行线上推广、参加房地产展览会等。
关键是要将楼盘的卖点与优势准确传递给潜在客户，引起他们的购房兴趣和注意。
四、销售渠道选择适当的销售渠道也至关重要。
除了传统的房产经纪人和销售中心外，开发商还可以考虑与当地的地产代理或合作伙伴合作，利用其专业渠道扩大销售范围。
此外，线上销售渠道的发展也给开发商带来了新的机遇，可以通过房产电商平台等在线渠道进行销售，吸引更多潜在客户。
五、售后服务售后服务是住宅楼盘销售的延续和升华。
开发商需要重视售后服务，确保购房者在入住后享受到优质的物业管理和周到的售后服务。
提供完善的物业维修、设施更新等服务，以及定期的业主交流会，可以增加购房者的满意度和忠诚度，进而提升楼盘的口碑和销售效益。
总结起来，住宅楼盘销售需要从市场分析、产品定位、推广与宣传、销售渠道以及售后服务等多个方面进行综合考虑。
龙湖地产营销推广方案
公司以卓越的设计、优质的建 筑和完善的物业管理赢得了良 好的市场口碑。
龙湖地产致力于为客户提供舒 适、安全、便捷的居住环境， 以及丰富的社区文化和配套设 施。
营销推广目的
提升龙湖地产品牌知 名度和美誉度，增强 市场竞争力。
塑造独特的项目形象， 凸显产品优势和特点。
吸引潜在客户关注， 提高项目曝光度和销 售量。
强调龙湖地产的高品质、高设计 感和高舒适度，突出其在市场上
的高端定位。
情感化传播
运用故事化的手法，将龙湖地产的 品牌理念和项目特色融入其中，引 发目标受众的情感共鸣。
线上线下融合
结合线上数字营销和线下活动，打 造全方位的品牌传播体验。
广告投放媒体选择及时机把握
主流媒体合作
与知名电视台、广播电台、报纸 和杂志等主流媒体合作，提升品
龙湖地产营销推广方案
CATALOGUE
目 录
• 项目背景与目标 • 竞争分析与差异化策略 • 产品策略及优化建议 • 价格策略与优惠政策设计 • 渠道拓展与合作伙伴关系管理 • 品牌传播与形象塑造战略部署 • 数据监测、效果评估及持续改进计
划
01
CATALOGUE
项目背景与目标
龙湖地产概述
龙湖地产是一家具有多年房地 产开发经验的公司，专注于打 造高品质的住宅和商业项目。
价格定位及调整机制
1 2
市场调研与数据分析 通过收集竞品楼盘、区域市场、目标客户等多方 面的数据，进行深入分析，为价格定位提供科学 依据。
价格定位策略
根据楼盘品质、地段、配套等因素，制定合理的 价格定位策略，确保价格与产品价值相匹配。
3
价格调整机制
建立灵活的价格调整机制，根据市场变化、销售 情况等因素，适时进行价格调整，以保持市场竞 争力。
龙湖营销策划方案活动
龙湖营销策划方案活动一、项目背景：龙湖地产是中国最大的房地产开发商之一，成立于1993年，总部位于重庆。
公司在全国多个城市开展了一系列的房地产开发项目，包括住宅、商业、写字楼等。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，龙湖地产计划组织一系列的营销活动，以吸引潜在客户并增加销售量。
二、目标群体分析：龙湖地产的目标客户主要包括有一定购房意愿的个人和家庭。
根据调查结果显示，这些客户更倾向于购买高品质、环境优美、配套设施完善的房产。
他们通常具有较高的收入和教育水平，注重生活品质，对购房有长期规划。
他们也关注社区的配套设施，如商场、学校、医院等。
在购房过程中，他们更加看重可信度、专业性和服务质量。
三、营销策划方案：1. 品牌推广活动：- 策划品牌宣传活动，如通过广告、户外传媒等渠道宣传龙湖地产的品牌形象，强调公司的优势和特点，提升品牌知名度。
- 在线推广活动，如在主要的房地产网站和社交媒体平台上开展宣传活动，吸引潜在客户关注并了解公司的产品和服务。
2. 专业服务提供：- 建立一支专业的销售团队，为潜在客户提供个性化的购房咨询服务。
- 在售楼处设置样板房和展示区，为客户提供更直观的购房体验。
- 通过与可靠的金融机构合作，为客户提供灵活和便利的购房贷款服务。
3. 社区配套设施宣传：- 策划社区活动，如开展健身、文化、儿童等主题活动，吸引潜在客户前来参与并了解社区的配套设施。
- 制作社区配套设施宣传手册，向客户介绍社区的周边环境、学校、商场、医院等配套设施。
4. 价格优惠促销：- 设立购房补贴和优惠政策，吸引客户购买房产。
- 推出特价房源，提供与市场价格相比的优惠，并在广告宣传中突出这一优势。
5. 与地方政府合作：- 与地方政府合作，争取政府的支持和扶持政策，例如减免税收、土地使用权等，以降低成本，提供更具竞争力的价格给客户。
6. 在线销售平台：- 制作龙湖地产的官方网站，提供详细的产品介绍和在线咨询服务，方便客户了解和购买房产。
龙湖销售逼定技巧汇总
龙湖销售逼定技巧汇总每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚——逼定，如何操作这关键一脚直接决定到销售结果。
但在不同情景下，销售逼定技巧有所不同，这里主要基于四种情景进行分析：一、首次来访购房意向强烈1.客户解析我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们应时时让其保持亢奋状态。
2.逼定技巧a.现场气氛的烘托技巧一：现场置业顾问之间的相互配合，利用现场的人气制造热销氛围。
如：置业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“**单位已被认购，现勿推荐”。
技巧二：置业顾问当着客户面大声咨询前台多次“**单位是否售出？”前台置业顾问前2次应回答“抱歉，已售出，不能推荐”，在接受第三次咨询时才回答“未预定，可推荐”（注：每一次询问的单位应是不同的，目的是为了制造热销氛围）。
技巧三：尽量让客户集中，太分散会显得售场冷清。
未接待的置业顾问可适当的在客户身边走动，或是故意在客户身边打电话（关于售房的电话），让客户感觉工作人员的忙碌。
技巧四：未接待客户的置业顾问择机给接待中的置业顾问打电话，咨询定房或签合同的事宜。
（注意：考验团队配合的默契度，事前团队成员一定是协商好的，如动作、语言、眼神……）b.诀不放过今天技巧一：强调产品优势突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决，但切忌勿放大问题。
让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。
技巧二：协作配合置业顾问之间相互配合，利用现场客户对产品喜好，故意推荐同一房源，达成争抢的局面，如：旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问“你的客户是否要定这套房子，我的客户也在看，非常喜欢，基本上就要定了，要不让你的客户看另外一套差不多的。
”二、二次回访有意向但非常理性1.客户解析此种客户相对比较理性，一般二次来访时会携带家人或朋友。
这时的主要营销对象是客户本人，但也不能无视家人或朋友，家人和朋友往往会成为我们的帮手。
龙湖精装房营销策划方案
龙湖精装房营销策划方案一、市场概况与竞争分析1. 市场概况：根据市场研究数据显示，房地产行业是中国经济的重要支柱产业之一，目前处于快速发展阶段。
随着人民生活水平的提高和城市化进程的加速，人们对高品质住宅的需求也日益增加。
龙湖作为房地产行业的领军企业，在市场上具有较高的知名度和美誉度。
本次精装房营销策划方案旨在进一步提升龙湖精装房的市场份额并加强品牌形象。
2. 竞争分析：目前房地产行业竞争激烈，各大房企纷纷推出精装房产品以满足市场需求。
龙湖要在激烈的竞争中取得优势，需要从以下几个方面进行分析和对策制定：- 产品定位：龙湖精装房的产品特点是高品质、豪华装修、人性化设计等，与其他竞争对手相较具有竞争优势。
通过对产品特点的准确定位，提高消费者购买的意愿。
- 价格策略：市场上精装房价格波动较大，龙湖需要通过合理的价格策略来吸引消费者。
价格应在一定范围内具有竞争力，同时保持产品的高品质和高附加值。
- 渠道与营销方式：精装房销售过程中，渠道与营销方式是决定产品销售是否成功的重要因素。
需要选择合适的销售渠道和营销方式来吸引消费者的关注并促成销售。
二、营销目标与策略1. 营销目标：本次精装房营销的主要目标是增加销售量和市场份额，提升品牌形象和美誉度。
具体目标如下：- 销售目标：实现年度销售额增长10%，向目标消费群体销售精装房200套以上。
- 品牌目标：提升品牌知名度和美誉度，提高消费者购买意愿。
2. 营销策略：- 产品策略：通过持续的研发和提升产品质量，确保精装房产品具有竞争力和差异化优势。
同时，针对目标消费群体的需求进行定制化设计和服务。
- 价格策略：制定合理的价格策略，确保产品的性价比符合消费者的预期。
推出一定的购房优惠政策和活动，吸引消费者的购买意愿。
- 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上线下渠道，提供多种购房选择和便捷的购房方式。
与房地产中介、金融机构等建立合作关系，拓宽渠道获取更多客户资源。
- 品牌推广策略：通过大规模的广告宣传、品牌合作、媒体报道、线上线下活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者购买意愿。
天津龙湖楼盘营销方案
天津龙湖楼盘营销方案1. 引言天津龙湖楼盘位于天津市中心，毗邻繁华商业区，交通便利，周边配套设施完善。
为了提升楼盘的知名度和销售业绩，我们制定了以下楼盘营销方案。
2. 定位天津龙湖楼盘以高端住宅为主要定位，面向中高收入人群。
楼盘的建筑设计精美，配备豪华的公共设施和便利的居住环境，满足了追求品质生活的购房者需求。
3. 目标群体我们的目标群体主要包括：•中高收入人群：有一定经济实力，对高品质生活有追求•家庭主妇：注重家庭生活，关注居住环境和配套设施•投资者：看中楼盘的投资潜力，追求高回报率4. 营销策略为了吸引并满足目标群体的需求，我们采取了多种营销策略。
4.1 线上活动•建立专业的楼盘官方网站，以展示楼盘信息、户型图、周边配套等，并提供在线咨询和预约服务。
•运用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布楼盘的最新动态和优惠信息，吸引潜在购房者关注。
•与房地产中介公司合作，在各大房产网站上发布楼盘广告，提高知名度和曝光率。
4.2 线下活动•在当地举办楼盘开放日活动，邀请潜在购房者和投资者前来参观楼盘，提供专业的演示和解答。
•与当地商业中心合作，举办购房咨询会，邀请专业人士解答购房相关问题，增加购房者的信任感。
•设立展示中心和样板房，提供实地参观和体验，让购房者更好地了解楼盘的品质和特点。
4.3 价格优惠•推出早鸟优惠，在楼盘开盘前几个月，给予提前购买者一定的折扣，并提供更好的选房权益。
•结合各类购房政策和金融机构优惠，向购房者推荐最适合的贷款方案，减轻购房者的压力。
4.4 客户关系管理•建立客户数据库，并定期与潜在客户进行联系，了解他们的需求和购房计划，提供个性化的服务和推荐。
•通过回访和满意度调查，了解客户对楼盘的满意度和建议，持续优化产品和服务。
5. 营销预算为了执行上述营销策略，我们制定了以下预算方案：营销项目预算金额（万元）网站建设和维护10社交媒体推广 5房产网站广告 5楼盘开放日15购房咨询会10展示中心和样板房20早鸟购房优惠30客户关系管理10其他费用 5总计1006. 营销效果评估我们将根据以下指标来评估营销效果：•网站流量和转化率•社交媒体关注和互动情况•房产网站广告点击率•开放日和购房咨询会的参与人数和购房率•早鸟优惠的购买情况•客户满意度调查结果通过不断监测和分析这些指标，我们可以及时调整和优化营销策略，以达到预期的销售目标。
龙湖产品及营销手段案例解析
龙湖产品及营销手段案例解析龙湖地产是中国知名的房地产开发商之一，成立于1993年，总部位于中国广东深圳。
多年来，龙湖地产一直致力于提供高品质的住宅、商业与酒店产品。
其独特的产品设计和创新的营销手段使其成为行业的领先者。
本文将从产品特点和营销手段两方面解析龙湖地产的文化以及其如何成功地促进销售业绩的增长。
一、产品特点1.高品质的建筑与设计龙湖地产一直注重产品的品质和设计，秉承“用心做好每一个细节”的理念。
无论是住宅、商业还是酒店产品，都力求达到高品质的标准。
龙湖地产聘请了国内外知名的建筑师和设计团队，为每个项目量身定制独特而现代的建筑风格，使其成为当地的地标性建筑。
2.多样化的产品线龙湖地产拥有丰富多样的产品线，能够满足不同客户的需求。
无论是年轻夫妇购房还是投资客群，龙湖地产都能提供适合的产品选择。
从高层公寓到别墅、商业综合体和五星级酒店，龙湖地产的产品线覆盖了各个细分市场。
3.宜居的社区环境龙湖地产注重社区的规划和建设，致力于为业主提供宜居的社区环境。
龙湖地产的社区配备了各类便民设施，如健身中心、游泳池、公园等，为居民提供便利的生活体验。
同时，龙湖地产注重绿化和景观的设计，营造出宜人的居住环境。
4.专业的物业管理龙湖地产非常重视物业管理，为业主提供专业和高效的服务。
他们拥有一支经验丰富的物业管理团队，通过合理的规划和精细化的运营，保障社区的安全和舒适。
龙湖地产还注重与业主的沟通和互动，定期举办各类社区活动，增进居民之间的交流。
二、营销手段1.多渠道推广龙湖地产通过多种渠道进行产品推广，包括线上和线下。
在线上方面，他们通过公司官网、社交媒体和房产平台等方式广泛传播产品信息，并与潜在客户进行互动。
在线下方面，龙湖地产参加各类房地产展会和活动，展示他们的产品和品牌形象。
2.重视口碑营销龙湖地产非常注重口碑营销，通过业主的口碑传播来提高品牌知名度和信誉度。
他们通过提供优质的产品和服务，赢得了业主的好评和推荐。
2024版完整版龙湖房地产营销
建立用户友好的官方网站和移动应用，提供 详细的项目信息和在线咨询服务，吸引潜在 购房者。
积极运用微信、微博等社交媒体平台，发布 项目动态、市场分析和购房指南，与粉丝互 动，提高品牌曝光度。
网络广告投放
大数据分析与精准营销
在搜索引擎、房地产网站等网络平台投放广 告，扩大品牌知名度，吸引目标客户。
收集用户数据，进行深度分析，实现精准营 销，提高转化率。
格供客户选择。
为了提升产品品质，龙湖严格把 控装修材料和施工工艺，选用环 保、耐用的高品质材料，确保装
修质量和居住安全。
龙湖还注重细节处理和人性化设 计，从色彩搭配、家具陈设到灯 光照明等各个方面打造舒适宜人
的居住环境。
2024/1/26
11
配套设施及服务优化
龙湖地产在项目规划中充分考虑配套设施的完善性，包括学校、医院、商业中心、 公园等公共设施的布局和建设。
2024/1/26
28
销售团队组建及培训
2024/1/26
01
组建专业、高效的销售团队，包括 销售经理、销售顾问、客户服务等 角色。
02
对销售团队成员进行系统的培训， 包括产品知识、销售技巧、客户服 务等方面，确保团队成员具备专业 的知识和技能。
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业务流程规范化和标准化
制定详细的销售流程和服务标准，确 保团队成员能够清晰了解各自职责和 业务流程。
龙湖还注重户型的个性化定制，根据 客户需求提供量身定制的户型解决方 案，让每位客户都能找到最适合自己 的居住空间。
在户型创新方面，龙湖不断推陈出新， 引入智能化家居系统、可变空间等先 进设计理念，打造出具有前瞻性和实 用性的新型户型。
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10
装修风格与品质提升
准现房营销方案
准现房营销方案1. 引言准现房是指在建筑物尚未竣工前，已经向购房者开放销售的房屋。
与普通的预售房相比，准现房具有售前样板房、现场参观等优势，更加接近购房者的真实需求。
因此，制定一套有效的准现房营销方案非常重要。
本文将介绍一套全面的准现房营销方案，以帮助房地产开发商提高销售效果。
2. 市场分析在制定准现房营销方案之前，需要先对市场进行深入分析。
以下是一些常用的市场分析方法：2.1 目标客户分析根据项目的定位和目标，确定准现房的目标客户群体。
可以通过调研、问卷调查等方式了解客户的年龄、收入水平、购房需求以及购房意向等信息。
2.2 竞争对手分析分析同类准现房项目的竞争对手，了解他们的定位、销售策略和优势，并且找出自身的竞争优势。
2.3 市场趋势分析通过研究相关政策和市场趋势，了解准现房市场的发展趋势，包括政府政策、购房者需求和消费习惯等。
3. 营销策略基于对市场的分析，我们可以制定以下准现房营销策略：3.1 定位策略根据目标客户的需求和购房意向，确定准现房的定位。
例如，如果目标客户是高收入群体，可以定位为高端豪华准现房；如果目标客户是年轻家庭，可以定位为舒适家居型准现房。
定位策略有助于准现房更好地满足客户的需求，并与竞争对手区分开来。
3.2 市场推广策略利用多种市场推广手段，提高准现房的知名度和吸引力。
例如，可以借助社交媒体平台、房产网站等渠道发布准现房的信息，定期组织开放日活动，提供现场参观和咨询服务。
此外，还可以与房地产经纪公司合作，共同推广准现房项目。
3.3 价格策略制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定准现房的售价和优惠政策。
例如，可以提供一定的优惠价格，吸引更多购房者的关注和购买意向。
3.4 售前服务策略提供优质的售前服务，包括提供样板房参观、户型选择咨询、贷款办理指导等。
这些服务可以帮助购房者更好地了解准现房项目，提高他们的购房决策信心。
4. 实施计划制定详细的实施计划，包括时间安排、工作任务和责任人。
《精选》龙湖地产营销战略分析.docx
封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途龙湖地产营销战略分析在房地产调控地“严冬”下，高端住宅产品受到了最大地冲击，作为过国内品质地产地翘楚，龙湖地产在逆势中依旧保持从容地姿态，稳步向前，龙湖地产如何“过冬”，对其他在宏观调控中迷茫地房企具有很强地借鉴意义.1.龙湖地产立足长远地战略：“高品质”获得差异化优势，“多业态”分散周期风险龙湖地产始终保持战略地延续性，早在十年前即开始通过聚焦中高端地产品定位进行差异化竞争，运用“多业态、区域深耕”地战略争取所进入城市地规模优势，龙湖地产让其高品质地定位深入人心，在市场向上地环境下，为其从同质化竞争地同行中脱颖而出打下坚实地基础.龙湖地产对风险地控制同样从战略着手，不仅考虑了如何顺周期扩张，还兼顾了逆周期地风险控制.龙湖地产多业态地布局在很大程度上弥补了中高端产品逆市时可能需求不足地劣势.2011年初，龙湖提出大力发展商业地产地战略实际上是其自起家以来即多年坚持地“多业态”战略地延续，而不是为了抵御政策风险地被动之举，这也使得龙湖地产在商业地产上地发力游刃有余.早在2008年，北城天街项目在重庆就已成功运营.2010年，龙湖就已持有39.8万平方米商业面积，已建成或发展中地商业项目20个以上，并储备200万平方米商业土地.2012年，龙湖地产对“多业态”战略进一步细化，将产品组合细分为5大品类12个产品线，加重了针对首置户地中端产品供应比例(“紫都”系列)，进一步加强住宅产品地抗风险能力.通过调节区域扩展速度，强化“区域深耕”战略同样有利于抵御市场风险.在当前市场低潮期，龙湖地产着力于持续提升已进入城市地商业地产价值，减缓城市扩展速度，通过打造以龙湖商业为核心地新城区，推动了2011年“天街”系列在重庆、北京、成都地热卖.在高度持续性战略地指导下，龙湖地产通过“多业态”地产品组合和“区域深耕”地发展战略竖立了第一道有力地风险控制屏障，而又不失其中高端定位地特色，在顺周期高速发展，在逆周期稳健前行.从龙湖地产地发展中可以看出，战略对房地产企业地重要指导意义，运用全面、长远地眼光把握行业发展趋势，结合本企业发展特点，制定适合于企业自身地战略规划以争取竞争优势，是“严冬”下地房企同样需要重点研究地课题.2. 现金为王：高周转要求下灵活地营销策略，风险控制要求下保守地金融策略现金流作为企业赖以生存地“血液”，是房地产企业在市场低谷求生存、在市场回暖时求发展地核心.龙湖地产近年来地发展模式对“现金为王”做了很好地诠释.加快现金回流地关键是加快出货速度.2011年10月，面对华东市场需求持续低迷地形势，同为国内品质地产代表地绿城选择按“价”不动，而龙湖地产在已完成全年销售额计划70%地情况下，却采取进攻性营销策略，大幅降价“抢收华东”，为市场注入一支强心剂，5天即获得20亿认购金额.在高周转策略要求下，龙湖地产通过以价换量地灵活营销策略，虽然损失部分利润，但成功抢夺有限客源，赢得了市场占用率，更重要地是获得充足地现金流——2011年底持有145.3亿元现金，资产负债率仅为43%.稳健地财务表现以及强劲地营销实力，使得龙湖地产在2012年可根据市场变化从容应对，进可攻退可守，既可以选择在土地市场低谷适度储备土地资源；又可以选择少投资、少拿地，保持防御.走中高端差异化路线地房企即使周转率再高也难以超过中低端规模化发展地房企，尤其在市场低谷时周转率地差距可能进一步拉大，这就要求龙湖地产采取更为保守地投融资策略，以保持现金流和低负债抵御风险.2011年，龙湖地产仅拿地415万平方米，拿地金额90亿元，不足2009年和2010年地一半；2012年，直到楼市出现回暖迹象地5、6月才开始集中拿地184万平方米，拿地金额35亿元.反观绿城，2009年疯狂拿地456亿元，是龙湖地产当年拿地金额地两倍以上，2011年销售遇冷，当年可建设土地面积与销售面积之比达到23.4，远远高于龙湖同期9.4地水平.过多地土地储备占压大量资金，营销没有及时针对市场变化作出调整进一步，再加上信贷紧缩，资产负债率达到惊人地149%.绿城虽然同样定位中高端，但却采取了中低端规模化发展企业地金融策略，战略定位和发展模式地不匹配最终带来巨大危机，迫使其不得不通过卖股卖地来缓解资金链断裂地危险.坚持高品质下高周转地龙湖地产在逆市下从容发展，而高品质下高溢价地绿城却疲于应对，可见在当前市场形势下，依靠提高净利润率、杠杆率来提升ROE是行不通地，甚至会把企业置于及其危险地境地.龙湖地产坚决地采取高周转策略才是最好地应对楼市“严冬”地举措，坚持“现金为王”，开源节流，一方面对市场地变化保持高度敏感性，采用“随行就市”地定价策略，当市场出现波动时，快速果断地采取灵活地营销策略，促进销售；另一方面龙湖地产选择与企业战略定位相匹配地发展模式，谨慎投资，或通过合作拿地、合作开发地方式分散风险，并谨慎进行资本运作，将资本负债率保持在可控范围之内.3. 高效地运营管理体系：进度、质量和成本地有效控制龙湖地产是如何将“高品质”和“高周转”这一对看似矛盾地理念有机结合在一起呢？这就不得不提到龙湖高效地运营管理体系对进度、质量和成本有效控制.龙湖地产地进度计划管理体系将计划逐级分解为四个层级，分别由集团、地区公司、职能部门和个人负责，每个层级地管控要点及分权明确，并通过量化地达成比率进行考核，辅以计划地反馈及动态调整，有利于通过整体协作保障和提高项目运营效率.阶段性成果是进度计划管理体系地重要节点，以保障和提高项目地运营效果和质量.一方面，作为考核地重要指标和下一阶段启动地前提，由龙湖地产地区公司运营决策会议体系(PMO)对项目各阶段性地完成质量进行评价；另一方面，进行项目知识地积累与共享，为新项目开发提供参考.POM会议作为计划管理地纠错机制，及时发现并解决进度、质量地问题，并重新设定节点，有效保障和提高项目运营地决策效率、决策质量，规避控制决策风险.龙湖地产地“高品质”是以客户核心关注点为导向，如重点提升景观、立面等品质，而非面面俱到.即使是品质打造地重点同样也注重成本控制：立面材料尽量选普通但效果好地材料；景观植物选用同纬度选择植物，保证成活易打理.再通过精细化成本控制体系，使得龙湖地产产品实现“高品质”下地成本控制，这也为其选择降价促销地营销策略提供了可行性.龙湖地产地“过冬”模式，除了有赖于具有延续性地兼顾发展和风险控制地战略、坚持“现金为王”地高周转策略和高效地运营管理体系之外，与其产品地创新和模块化、精英人才战略、客户需求研究、样板先行打造客户体验、高品质物业管理等要素也密不可分，这些因素共同组成了龙湖地产地竞争优势.龙湖地产：商业地产作为战略支点，10-15年利润提升至30%昨日，龙湖地产在沪项目虹桥天街奠基仪式正式启动，一向低调地前女首首次亮相上海，笑容温婉得体地吴亚军在说到龙湖志向地时候散发了地产女强人地魅力.吴亚军说，商业将作为龙湖地产下一步发展地重要支点，未来10-15年，龙湖地产将商业地产地收入提升至100万，并将利润从原来地5%提升至30%.商业地产作为下一个战略支点在国家经济调控下，大部分房企开始向商业地产开始转型，而此时地龙湖地产在商业领域早已摸爬滚打十余年，“其实我们是中国商业地产地先行者，我们做商业地产地时间，比现在大家耳熟能详地商业地产开发商进入地时间还要早”，龙湖地产负责人强调，龙湖进军商业地产并非调控背景下地被动转型，而是主动地抢占市场先机.据了解，龙湖天街地名声大噪源于重庆北城天街地成功运营，2003年龙湖地产接手了一个转手20多次地修理厂地块，如今，在龙湖地产努力下，曾经荒芜地观音桥已经成为现在重庆体量最大地商业中心，日均客流量达35万人次，日销售额逾1.61亿元.自此之后，龙湖地产天街系开始了进军全国地征程.凭借13年地商业运营经验，天街已布局北京、上海、重庆、成都等8个城市.根据公司统计，龙湖天街系列商业综合体已开业地商场整体招租率高达98.6%，龙湖地产天街系所运营地商场毛利率达到了81%.龙湖天街有超过700家地长期品牌合作伙伴.仅今年10月，成都双天街销售便超过20亿元，北京双天街开盘以来销售达70亿.截至10月底，今年龙湖地产在全国所有天街系商业综合体地销售贡献总额达到130亿元左右，占到了集团销售总额地三分之一.多业态全国化布局龙湖地产坚持以多业态来布局全国.2000年，龙湖集团即成立商业公司，2003年重庆北城天街问世，2005-2010年又陆续开业了西城天街、星悦荟、MOCO家悦会等多个商业项目.在业态地分布上，龙湖地产实现了经济型首次置业、中端高改、高端产品及商业地产等多业态布局.在城市分布上，龙湖先后进入北京、上海、杭州、成都、西安、无锡、常州等多个省市，完成了商业地土地储备，初现多业态、全国化布局.据悉，到2015年，龙湖地产有10-15个购物中心将在全国开业.龙湖负责人透露，除目前已经营地9个项目之外，未来3年每年都有至少1个区域型购物中心开业，如2012年重庆时代天街开业、2013年成都北城天街开业、2014年底或2015年初北京地长楹天街开业.预计到2015年底三大业态将开业近20个项目，营业面积在350万平方米左右.吴亚军说，“商业地产将成为龙湖地产下一步战略发展地支点.“未来5至15年，龙湖地产地商业项目要做到收入超过100亿，利润占比由目前地5%提升到30%.”这意味着龙湖每挣100元钱，其中有30元钱是来源于商业地产”.版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
龙湖新城开盘前营销准备方案
一、展现政府对这个区域规划的决心和相关政策，给消费者定心丸； 二、描绘这个区域的未来发展空间和美好景象；给消费者购买欲望；
提案人：唐城 2018年12月11日
85%化
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
客户积累期，意向客户达140组以上
开盘
开盘热销期
认购达50%以上
加推 一期收尾加推第二期蓄客 加推 （加推时间根据客户积累情况调整）
工作计划表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
13
14 15 16 17 18 19 20
市场好的时候，抓紧建设，工程进度与销售速度都提高速度，不错过时机；市场萧条的时候，稳扎 稳打，步步为赢，循序渐进，创造时机。
作为一个70万人口的县城来说，人口城镇化率还不足15%，也就意味着还有很大的空间；思南老城 区可开发用地和可开发条件都很有限，而双塘开发区就是思南第二个主城区；根据县规划显示，即将建 设的“凤凰山隧道”和“杨家山隧道”直接接通老城区，这就把老城区与新城区有机连接，都黔铁路横穿本 项目后面而过，思南火车站就在管委会后面一点；那么，这样一来，整个双塘开发区就成为了思南县最 具居家、经商、物流、经贸等发展的区域。未来的前景比较大，这个区域开阔、平坦、交通方便等会吸 引更多的人群选择。
春节后工作：
1、招聘销售部门相关人员：（按揭备案员1名、文员1名、主管2 名、置业顾问12名、外拓人员20名、驾驶员1名） 3、统一职业服装，人均两套 2、培训项目营销话术：《开场白》、《沙盘介绍》、《项目品质 包装话术》、《户型推荐及看房话术》、《成交技巧话术》《拓 客技巧话术》等 4、广告大力推进，拓客持续跟进，为开盘大量蓄客 5、售房部装修、卖场包装、样板房开放、看房通道包装 6、开盘活动制定，价格体系、优惠政策、活动主题、活动大小、 活动礼品以及庆典公司 7、预测房源面积（测绘单位），办理网签时要用 8、预售证办理及房管局网签系统培训 9、《商品房买卖合同》范本送工商局审核 10、银行按揭手续办理及相关流程
楼盘现房销售方案
楼盘现房销售方案1、方案背景随着城市的发展，房地产市场的竞争越来越激烈。
为了提高销售竞争力，需要在销售方案上下一番功夫。
本文旨在提供一种楼盘现房销售方案，以提高销售成功率。
2、目标客户首先，需要确定目标客户，以便在销售方案中针对他们的需求和习惯制定具体方案。
本楼盘的目标客户为： - 年龄在30-50岁之间的中产家庭 - 需要改善居住条件的城市白领 - 有中长期的置业计划，对楼房品质有高要求3、销售策略本方案最重要的是要充分考虑目标客户的需求和习惯，制定相应的销售策略。
3.1、定位与定价楼盘需要首先定位自身在市场中的定位，并制定相应的定价策略。
- 确定楼盘的位置、面积、户型，与同区域、同类型的楼盘进行比较分析，成本+利润=销售价格。
- 低于市场价格的定价策略、加上一部分礼包策略，比如免费办理贷款、赠送家电、减免健身卡贻等。
3.2、展示房源一般在销售时，让客户亲自漫步到房屋进行查看，是成功销售的前提。
因此，在展示房源方面，需要提供以下服务： - 视频拍摄房源，给客户一个直观感受，并安排专业人员提供在线解说服务。
- 实地看房时，给予客户权威专业的指导，提供实际的室内陈设、光线配色、家具摆放、尺寸长度等细致保障，让客户感受到家的温馨与舒适。
3.3、建立客户关系为了提升客户的记忆度和对楼盘的认同感，需要在建立客户关系方面下功夫。
- 物业服务：提供一系列优质物业服务，比如物业维护、公共区域卫生巡查，督促清洁，保姆及钟点服务等。
- 社区活动：举办每周一次或两次的社区活动，如健身羽毛球、音乐教育、草坪足球、厨艺培训等等。
4、销售流程了解客户全面信息以后，应该立刻为客户提供实际申请、付款等鲜明的流程设计。
4.1、筛选客户在确认客户需求方面可以采用传统的口碑营销、广告宣传、邮件、短信、电话等营销方式。
4.2、接待客户客户到访后，要有专属接待人员为客户提供一定的服务，建立良好的沟通和信任关系。
接待人员应该根据客户的需求，提供相关房屋资料，在按照客户需求进行房屋资料挑选。
精品现房销售方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，消费者对房屋品质和居住体验的要求越来越高。
现房销售作为一种新兴的销售模式，以其即买即住、无风险等特点受到越来越多购房者的青睐。
为满足市场需求，提升公司品牌形象，特制定本精品现房销售方案。
二、销售目标1. 提高公司市场份额，实现销售额的持续增长；2. 提升公司品牌形象，树立行业标杆；3. 满足消费者对高品质现房的需求，提升客户满意度；4. 优化公司内部管理，提高销售团队执行力。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质现房项目，确保项目品质过硬；（2）针对不同消费群体，推出多样化的户型和价格区间；（3）注重产品细节，提升居住体验。
2. 价格策略（1）根据市场行情和项目成本，制定合理的定价策略；（2）实行分阶段调价，确保价格竞争力；（3）针对不同客户群体，提供优惠政策。
3. 推广策略（1）线上线下同步推广，扩大品牌知名度；（2）邀请知名房产专家、设计师等进行现场讲解，提升项目品质；（3）举办各类线上线下活动，吸引潜在客户；（4）与各大媒体合作，进行广告投放。
4. 服务策略（1）提供一站式购房服务，包括贷款、装修、物业等；（2）设立客户服务中心，及时解决客户问题；（3）建立客户档案，定期回访，提升客户满意度。
四、销售团队建设1. 招聘优秀销售人才，提高团队整体素质；2. 定期组织培训，提升销售技能；3. 建立激励机制，激发团队积极性；4. 加强团队协作，提高工作效率。
五、销售流程1. 客户咨询：为客户提供项目介绍、户型展示、价格信息等；2. 看房体验：组织客户实地考察，感受项目品质；3. 签订合同：协助客户办理贷款、签订购房合同；4. 收房入住：为客户提供收房指导，确保顺利入住。
六、总结本方案旨在通过一系列有效措施，实现公司精品现房销售目标的达成。
在实施过程中，我们将不断优化策略，提升团队执行力，为客户提供高品质的现房产品和服务，助力公司持续发展。
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龙湖某楼盘准现房发售策略分析
我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析：
Ø 营销推广力度
Ø 客户拓展渠道及方式
Ø 销售现场活动氛围营造
Ø 专业支持、整合资源
Ø 团队的奖惩力度
Ø 价格策略的合理运用
2009-2-13
[成都商报]46.47 双彩版
只需首付20万，即刻拥有关于别墅的所有想象。
2008-2-18
[成都商报]48 整彩版
8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中
2008-2-22
[成都商报]44 整彩版
少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日
2008-2-25 [成都商报]28 整彩版
小高层准现房发售
2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版
错过了就真的错过了
2008-2-29
[成都晚报]地产成都10 整彩版
错过了就真的错过了
一、营销推广力度
（一）、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月
（二）、诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——价格
（三）、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月共计400万条短信投放。
投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。
当月的营销推广费用共计约150万。
二、客户拓展渠道及方式
（一）、老带新
1、强有力的老带新政策：老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券，其中新客户享受3%的优惠。
2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”，鼓励业主推荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户推荐购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。
3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。
老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不通过反价格表的面价体现。
（二）、银行客户拓展
整合4大银行，分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动，然后邀请到销售中心，由销售人员一对一进行讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。
当月银行客户的成交套数约在60套左右。
（三）、企事业单位定点直邮
根据前期项目成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。
（四）、众多的外销人员作为支撑
项目外销人员共计15-20人，专职，底薪600+到访提成（客户到访现场不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成额度略大于销售人员的提成）。
外销形式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、
金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。
单上有某行销人员的编号，用于区分。
当月通过外销成交的客户为5组。
三、销售现场活动氛围营造
（一）、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定，
金蛋奖品为：1%——5%的购房优惠。
（二）、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。
（三）、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动
如：“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。
周末活动的针对对象：1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户
活动地点：现场体验区+销售中心
活动效果：不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹，一方面有利于现场的逼定，同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。
四、专业支撑、整合资源
（一）、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理，一方面提高销售人员的信心，另一方面提高现场转化率。
从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理，并依次考核上岗。
（二）、整合客户资源，整合发展商在成都其他项目的来访以及成交客户的电话，每天晚上由销售人员挨个打电话，任务下放到每个销售人员，保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。
五、奖惩分明的团队奖惩力度
（一）、团队完成甲方制定的月任务，发展商给予销售策划团队5万元的现金奖励。
（二）、每月对于销售成绩排在前三名的销售人员，发展商给与
3000-5000元的奖励。
（三）、少打一个电话罚100元，前期电话回访的客户，周末未达5组者罚200元。
六、合理运用价格策略
对剩余房源的价格，频繁的调整面价，调整优惠：
形式一：
针对每周集中推售的房源，把其价格表的价格做低，或是以一口价的形式表现，其余销控房源的价格调高，反映到客户面前的价格表，凸显非常明显的正负向的价格标杆，让客户感觉到此部分房源的性价比。
例如上月的一周，要集中消化136平米的户型，把一个单元136平米的表价全部调整为5400元/平方米的一口价，其他单元相同户型的表价为6300元/平方米。
形式二：
对于两房产品以及小三房产品，购买此类产品的客户对价格的敏感性较高，有贪小便宜的心理。
提高其价格表的面价，给到最大13%的优惠，此部分客户会误认为是大幅度降价，自己能得到更多的优惠而下定。
该项目的鞭尸行动通过以上6种营销策略予以体现，效果明显，令人感触颇深。
6大营销举措使得销售业绩以及销售团队的士气越战越勇。