龙湖产品全套研究分析
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世联地产-龙湖低密度产品系列研究
项目
物业类型
容积率
风格
成都长桥郡
独栋
0.36
英伦风格
上海郦城·蓝湖郡
合院
0.7-0.8
城市核心溪谷花庭别墅， 地中海风格
郡
重庆悠山郡
一期合院（类独 栋）、洋房
约0.65
英伦风格
重庆东桥郡（2019年）
4/6联排、双拼
1
托斯卡纳风格
重庆蓝湖郡（含蓝湖东岸、西岸、 半山及蓝湖香颂）
北京艳灡山
独栋、联排 双拼、联排
• 城市发展方
型客户：
• 东桥郡：四层，面宽较窄，
向别墅社区， • 东桥郡（联排、双拼）： 190-230
5.7-6.5米，一层卧室邻花园， 二三层为卧室，其中三层为 豪华主卧套
案例
• 重庆东桥郡
滟澜系 列
• 北京：城市 中央别墅区
• 上海：城市 发展方向别 墅社区
大面积户型
• 北京艳灡山（三层）： 340-420，地上220-280
23
No Image
坡地处理
【作用4】下沉式庭院设计在满足容积率条件下增加整体销售 面积
• 约40平的下沉庭院形成半开敞地 下空间，不计入项目整体容积率， 但在销售时可计入总价。
3.3m
1.2m
+0.00m
本报告是严格保密的。 例：北京蔚澜香醍下叠户型样板房
半山0.37（独栋）；香颂 0.9（联排）
0.67
为05-06年项目；地中 海风格
地中海风格
滟澜
上海艳灡山 沈阳滟澜山 无锡艳灡山
双拼、叠拼、联排
一期独栋（楼间距 约150公分） 独栋（楼间距约 120公分） 、叠拼、 小高
(完整版)龙湖合院产品分析
• 预留了电梯空间。 • 中庭花园覆土达到2.6m，可种植大型乔木，便于景观营造；且能方便到达，
成为合院住户的公共交流活动空间。 • 各户均设有南北双庭院。 • 采光庭院及采光井的设置将极大改善地下室的光照环境及使用体验。 • 地下停车便于别墅区人车分流，可直接入户，停车位每户2辆；在适当位置
设置了一些访客车位，可有效增加车位数。
71.00 74.63 78.65 75.74 66.86
291.76 286.65 313.82 294.03 280.40
110.78 107.66 158.11 137.40 137.24
110.78 107.66 158.11 137.40 137.24
合计 585.10
514.68
366.88
1、产品模块（十合院）
五种不同的户型单元，十户围合，新
空间布局，新邻里情怀。
A
B
B
A
户型面积280-320㎡，从容享受。
中庭花园扩展了邻里之间的交流。
可视实际需要对十合院进行拆分，取 其部分。
C
C
D
E
E
D
地下室平面
A
B
C
D
E
地下室-3.1m标高处
A
B
C
D
E
一层平面
A
B
C
D
E
二层平面
A
B
C
D
E
合院
降低南向遮挡的影响，一层楼梯餐厅 被遮挡、起居室可享受南向阳光
E户型一层
E户型二层
合合院 院具有快速的复制性——以七合 院为例
• 由7个类独立的 Townhouse围合连接而 成。
• 一个单元包括：7户（建 筑面积约2780m2）。
成为合院住户的公共交流活动空间。 • 各户均设有南北双庭院。 • 采光庭院及采光井的设置将极大改善地下室的光照环境及使用体验。 • 地下停车便于别墅区人车分流，可直接入户，停车位每户2辆；在适当位置
设置了一些访客车位，可有效增加车位数。
71.00 74.63 78.65 75.74 66.86
291.76 286.65 313.82 294.03 280.40
110.78 107.66 158.11 137.40 137.24
110.78 107.66 158.11 137.40 137.24
合计 585.10
514.68
366.88
1、产品模块（十合院）
五种不同的户型单元，十户围合，新
空间布局，新邻里情怀。
A
B
B
A
户型面积280-320㎡，从容享受。
中庭花园扩展了邻里之间的交流。
可视实际需要对十合院进行拆分，取 其部分。
C
C
D
E
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地下室平面
A
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地下室-3.1m标高处
A
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一层平面
A
B
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E
二层平面
A
B
C
D
E
合院
降低南向遮挡的影响，一层楼梯餐厅 被遮挡、起居室可享受南向阳光
E户型一层
E户型二层
合合院 院具有快速的复制性——以七合 院为例
• 由7个类独立的 Townhouse围合连接而 成。
• 一个单元包括：7户（建 筑面积约2780m2）。
龙湖、金科开发楼盘产品研究PPT课件
21
金科丽苑——金科第一个项目（2000年）
江北区五里店五黄路口，是金科集团进入重庆主城区的第一个项目。该项 目占地100余亩，建筑面积9万平米 ，曾以“离解放碑更近的好房子”为口 号，以户型规划的革命性突破，在重庆地产界掀起了一股强势的金色冲击 波。 金科丽苑采用板式和点式围合的方式，建筑外立面色块的大胆组合，开创 了重庆建筑界“色彩视觉无污染”的先河。10000平方米的中庭广场是重庆 首个借鉴巴厘岛生态景观设计而成的作品，再现了东南亚印尼风情。 小高层、高层公寓物业，价格：均价2700元/平方米
9
3房2厅106平米
三室两厅两卫 建筑面积:141.00米2 客厅开间依然是4.5米，三个卧室的面积依然 没有变化，多出的面积是完整的保姆房，配有 保姆专用卫生间；进门的左边设计了一个鞋柜； 主卧室有一个走入式衣帽间，沐浴之后可以穿 戴整齐出来。
三室两厅两卫 建筑面积:121.00米2 比106平米三室套房大了15平米，依然是三室 二厅双卫，房间是方方正正，依然是动静分 区，依然有连接客厅和书房的观景阳台，但 客厅开间已经达到了4.5米，观景阳台的长度 增加了0.6米，而且还多了一个储藏间。
户型设计特点：
（1）客厅、餐厅总开间跨越8米局限，餐厅双
层挑空；
（2）卫生间、厨房、多功能厅宽敞明亮；
（3）主卧设计别致小阳台，宽敞独立卫生间；
（4）整套户型三露台、四阳台加屋顶花园。
31
金科廊桥水岸——高尚住宅 江景豪宅 （2005年）
金科·廊桥水岸位于江北区五桂路新区政府旁，项目总占地面积约300亩， 规划总建筑面积40万㎡左右，容积率约2.7，绿化率超过40%，现代感、时 尚感强，是低容积率、低密度、高绿化率的高档江景社区。 产品形态：主要以点式高层为主，辅以少量的板式小高层。 层数：住宅的层数为11F～33F为主。 户型： 两室两厅、三室两厅、四室两厅,面积80～180平方米。 目前均价:9000元/平方米
金科丽苑——金科第一个项目（2000年）
江北区五里店五黄路口，是金科集团进入重庆主城区的第一个项目。该项 目占地100余亩，建筑面积9万平米 ，曾以“离解放碑更近的好房子”为口 号，以户型规划的革命性突破，在重庆地产界掀起了一股强势的金色冲击 波。 金科丽苑采用板式和点式围合的方式，建筑外立面色块的大胆组合，开创 了重庆建筑界“色彩视觉无污染”的先河。10000平方米的中庭广场是重庆 首个借鉴巴厘岛生态景观设计而成的作品，再现了东南亚印尼风情。 小高层、高层公寓物业，价格：均价2700元/平方米
9
3房2厅106平米
三室两厅两卫 建筑面积:141.00米2 客厅开间依然是4.5米，三个卧室的面积依然 没有变化，多出的面积是完整的保姆房，配有 保姆专用卫生间；进门的左边设计了一个鞋柜； 主卧室有一个走入式衣帽间，沐浴之后可以穿 戴整齐出来。
三室两厅两卫 建筑面积:121.00米2 比106平米三室套房大了15平米，依然是三室 二厅双卫，房间是方方正正，依然是动静分 区，依然有连接客厅和书房的观景阳台，但 客厅开间已经达到了4.5米，观景阳台的长度 增加了0.6米，而且还多了一个储藏间。
户型设计特点：
（1）客厅、餐厅总开间跨越8米局限，餐厅双
层挑空；
（2）卫生间、厨房、多功能厅宽敞明亮；
（3）主卧设计别致小阳台，宽敞独立卫生间；
（4）整套户型三露台、四阳台加屋顶花园。
31
金科廊桥水岸——高尚住宅 江景豪宅 （2005年）
金科·廊桥水岸位于江北区五桂路新区政府旁，项目总占地面积约300亩， 规划总建筑面积40万㎡左右，容积率约2.7，绿化率超过40%，现代感、时 尚感强，是低容积率、低密度、高绿化率的高档江景社区。 产品形态：主要以点式高层为主，辅以少量的板式小高层。 层数：住宅的层数为11F～33F为主。 户型： 两室两厅、三室两厅、四室两厅,面积80～180平方米。 目前均价:9000元/平方米
龙湖好望山项目产品分析-46PPT
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龙湖好望山项目产品分析-46PPT
八、项目开发现状
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龙湖好望山项目产品分析-46PPT
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2021/1/5
龙湖好望山项目产品分析-46PPT
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龙湖好望山项目产品分析-46PPT
二、项目经济技术指标
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龙湖好望山项目产品分析-46PPT
序号 1 2 3 4 5 6 7
好望山经济技术指标一览表
经济技术指标 项目总占地面积 项目总建筑面积 项目容积率 项目物业形态 项目建筑密度 项目总户数 项目绿地率
数值 约180亩 约180000平方米 1.0 叠加别墅、花园洋房 23.54% 690户 47.92%
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龙湖好望山项目产品分析-46PPT
三、项目规划分析
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龙湖好望山项目产品分析-46PPT
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项目总平面图
龙湖好48套叠加别墅、642套花园洋房组成； •整个项目由642套花园洋房和48套叠加别墅组成，形成山地景观，且呈兵营 式行列布局，并形成部分组团围合， •主要由48套叠加别墅和642套花园洋房组成，本次推出26—29号楼，42— 45号楼，50、51号楼共10幢190套，位于整个项目的左边； •项目主入口位金开大道蓝湖郡东岸对面，进入小区后人车分流的状态。
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龙湖好望山项目产品分析-46PPT
2、项目借鉴分析
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龙湖好望山项目产品分析-46PPT
亮点：
•项目在规划上独立和联排成独立的体系，通过人造S水系，将山景与 水景充分的融合，并且利用地形高差将景观和建筑自然融合；
(完整版)龙湖天街系列产品线研究
五重垂直绿化
• 第一重：草坪、坡地；第二重：层次丰富的花卉、小灌木； 第三重：灌木 ；第四重：小乔木；第五重：大乔木、大灌木；
全冠移植
• 从项目同纬度气候、地理条件相似的地方，选择与项目匹配 的高大植物全冠采购移植。
成树定位
• 在植物选择环节，龙湖地产自创严格的360°成树定位体系， 对各个角落的树种、高度等制定严格的标准。
• 占地458亩，总体量达180万平方米； • 位于成都主城区内唯一一个集中央居住区、中
央教育区、国家保税区于一体的城市核心区-高 新区； • 地铁2号线、成灌快铁、羊西线（成灌高速）、 IT大道以及高新西区内极为发达便捷的路网； • 龙湖时代天街集合了超大型主力百货店、龙湖 时代天街购物中心、MOCO家居馆、先锋数码 港、美食天地等成为一体化的一站式消费中心； • 销售业态为情景街区商铺、精装SOHO公寓、 创意LOFT、精装住宅。绝大多数产品为商业业 态； • 具有休闲购物、行政办公、餐饮娱乐、星级酒 店、创意产业、城市广场、文化艺术这七大城 市功能。
54
产品分析—时代金街
55
产品分析—时代金街
56
产品分析—天街SOHO
57
产品分析—天街SOHO
58
产品分析—天街SOHO
59
产品分析—天街LOFT
60
产品分析—天街LOFT
61
产品分析—天街LOFT
21
项目推盘节奏
项目自2012年底面市，半年时间共经历6次开盘，几乎每月一次，频次较高。
• 首推组团1位置较差的住宅（中庭最后推出），其次为住宅的裙楼商业部分； • 随着组团1住宅热销，顺势推出2组团住宅 • 在住宅持续热销的情况下，开出主打投资的SOHO产品和二期裙楼商业。
• 第一重：草坪、坡地；第二重：层次丰富的花卉、小灌木； 第三重：灌木 ；第四重：小乔木；第五重：大乔木、大灌木；
全冠移植
• 从项目同纬度气候、地理条件相似的地方，选择与项目匹配 的高大植物全冠采购移植。
成树定位
• 在植物选择环节，龙湖地产自创严格的360°成树定位体系， 对各个角落的树种、高度等制定严格的标准。
• 占地458亩，总体量达180万平方米； • 位于成都主城区内唯一一个集中央居住区、中
央教育区、国家保税区于一体的城市核心区-高 新区； • 地铁2号线、成灌快铁、羊西线（成灌高速）、 IT大道以及高新西区内极为发达便捷的路网； • 龙湖时代天街集合了超大型主力百货店、龙湖 时代天街购物中心、MOCO家居馆、先锋数码 港、美食天地等成为一体化的一站式消费中心； • 销售业态为情景街区商铺、精装SOHO公寓、 创意LOFT、精装住宅。绝大多数产品为商业业 态； • 具有休闲购物、行政办公、餐饮娱乐、星级酒 店、创意产业、城市广场、文化艺术这七大城 市功能。
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产品分析—时代金街
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产品分析—时代金街
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产品分析—天街SOHO
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产品分析—天街SOHO
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产品分析—天街SOHO
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产品分析—天街LOFT
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产品分析—天街LOFT
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产品分析—天街LOFT
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项目推盘节奏
项目自2012年底面市，半年时间共经历6次开盘，几乎每月一次，频次较高。
• 首推组团1位置较差的住宅（中庭最后推出），其次为住宅的裙楼商业部分； • 随着组团1住宅热销，顺势推出2组团住宅 • 在住宅持续热销的情况下，开出主打投资的SOHO产品和二期裙楼商业。
绿城龙湖优势分析及楼盘报告
建筑面积 绿化率 总户数 停车位
物业管理
约25万平米 70% 570 570
绿城物业
2021/9/18
40
规划设计理念
绿城·桃花源生态居住区以陶渊明 《桃花源记》中所描绘的山野田园生 活为创作蓝本，融合生态自然山水和 田园人居生活为一体，创造深含人文 理想的“桃花源意境”。
桃花源东区和西区以全新空间布 局体现了“豁然开朗，鸡犬相闻”的 居住理念。
代表项目：杭州九溪玫瑰园、桃花源东区
2021/9/18
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九溪玫瑰园
2021/9/18
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九溪玫瑰园
2021/9/18
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桃花源东区
2021/9/18
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桃花源东区
2021/9/18
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第三代别墅
时间：2005年始
主要特征：2005年推出的桃花源南区全装修园景别墅标志着绿城进入第三代 别墅产品开发、研究和提升阶段。不再停留在低密度、低容积率、高绿化这些硬 指标层面上，更是通过对建筑风格、景观营造的深入挖掘，形成了“前庭后院” 的建筑布局。引入室内装修资源，首次推出全装修别墅样板房，完成了绿城别墅 从造房、造园、向造生活的转变，也使得别墅产品首次获得完整的居住体验。
中心会所、1幢物管 楼和10幢左右的公寓 楼。
南区别墅共分为山 地别墅、园景别墅、 水岸别墅、庭院别墅、 小院别墅等五大类。
一期共220余栋， 分A区块小院别墅，D 区块园景别墅， C区 块水岸别墅。
南区于2004年9月 开工，目前仍有部分 在建2设02中1/9。/18
A区 南区一期
南区二期
D区
54
先造园，后造房子。首先考虑 安排多少景点，哪些景点应该开 发，哪些地形应该改造，哪些树 种应该保留等。
龙湖地产产品和营销手段解析
4. 秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打 动客户。
• 5、善用品牌的号召力。
龙湖地产产品和营销手段解析
•（一）北京龙湖·滟澜山别墅
•位置：顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活
•
休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。
占地：总用地364亩，约16万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建
••1资源成长地块
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成
长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的
•大规模快节奏 投资重点。
•2•聚焦高端
•创新引领
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求
进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同
惊艳的展示区
•滟澜山
•花盛香醍
•香醍漫步
•花盛香醍
龙湖地产产品和营销手段解析
•龙湖
•滟澜山的示范区
惊艳的展示区
•注重色彩搭配， •善于运用色彩对比，形成视觉冲击！
•香醍漫步的行道树周围
•花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白桦形成 鲜明的对比
龙湖地产产品和营销手段解析
•龙湖
•注重人的感受，人视线的把握拿捏到位，近 人尺度十分舒服
1、市场定位：国际标准、城市别墅首选。 支持点：地段、产品、物业成熟。
2、产品营销模式：从“情景营销”步入全身心、全感受的“感官营销” 3、传播策略：重注口碑传播、观念传播和项目品牌形象。
PR——口碑传播（体验+现场包装） 诉求点：家空间+邻里尺度+成品园林 软选——观念传播 诉求点：国际开发理念+成熟中央别墅区+创建性服务 广告——品牌形象 诉求点：成熟社区氛围 4、销售：上下半年冰火两重天。 以平均每月销售20套的也绩成为北京上半年别墅市场销售冠军。其中4 到6月，更是平均每日销售超过1套。下半年受市场影响，价格未有调整，成 交量较之上半年萎缩。
龙湖品牌调研报告
龙湖品牌调研报告龙湖是中国领先的综合性房地产开发企业，拥有强大的品牌知名度和市场影响力。
本文将对龙湖品牌进行调研分析，以便更好地了解龙湖的品牌形象和市场竞争力。
一、品牌概况龙湖成立于1993年，总部位于中国广州。
经过多年的发展，龙湖已成为中国领先的综合性房地产企业，涵盖住宅、商业、办公、酒店等多个领域。
公司以“优质房地产开发商和运营商”为使命，致力于提供高品质的物业和服务。
二、品牌特点1. 客户关注度高：龙湖在行业内具有很高的知名度和美誉度，客户对其项目的关注度很高。
2. 产品多样化：龙湖在住宅、商业、办公等领域都有相应的项目，产品多样化，满足不同客户需求。
3. 品质保证：龙湖一直以来注重产品品质，注重细节和装修，力求给客户提供高品质的房产。
三、市场竞争力1. 品牌口碑好：龙湖以其优质的产品质量和良好的售后服务，形成了良好的品牌口碑，竞争力较强。
2. 地理优势明显：龙湖在全国各地都有相应的项目，其地理优势使其具备了较大的市场份额。
3. 投资价值高：龙湖的产品具备较高的投资价值，受到了投资者的青睐，市场竞争力较强。
四、品牌价值1. 用户认同度高：龙湖以其优质的产品和服务，获得了用户的认同和信任。
用户对龙湖的产品有较高的满意度和忠诚度。
2. 良好的品牌形象：龙湖凭借其过硬的品质和良好的口碑，树立了较好的品牌形象，使其在市场上拥有较高的品牌价值。
3. 品牌影响力强：龙湖在房地产行业拥有较强的品牌影响力，具备一定的市场话语权，并在市场上占有较大份额。
综上所述，龙湖作为中国领先的房地产企业，具备较好的品牌形象和市场竞争力。
其优质的产品品质和良好的售后服务使其在客户中赢得了口碑，用户对其产品具有较高的认可度。
同时，龙湖在市场上拥有较强的地理优势和品牌影响力，具备较大的市场份额。
龙湖产品及营销手段案例解析
龙湖产品及营销手段案例解析龙湖地产是中国知名的房地产开发商之一，成立于1993年，总部位于中国广东深圳。
多年来，龙湖地产一直致力于提供高品质的住宅、商业与酒店产品。
其独特的产品设计和创新的营销手段使其成为行业的领先者。
本文将从产品特点和营销手段两方面解析龙湖地产的文化以及其如何成功地促进销售业绩的增长。
一、产品特点1.高品质的建筑与设计龙湖地产一直注重产品的品质和设计，秉承“用心做好每一个细节”的理念。
无论是住宅、商业还是酒店产品，都力求达到高品质的标准。
龙湖地产聘请了国内外知名的建筑师和设计团队，为每个项目量身定制独特而现代的建筑风格，使其成为当地的地标性建筑。
2.多样化的产品线龙湖地产拥有丰富多样的产品线，能够满足不同客户的需求。
无论是年轻夫妇购房还是投资客群，龙湖地产都能提供适合的产品选择。
从高层公寓到别墅、商业综合体和五星级酒店，龙湖地产的产品线覆盖了各个细分市场。
3.宜居的社区环境龙湖地产注重社区的规划和建设，致力于为业主提供宜居的社区环境。
龙湖地产的社区配备了各类便民设施，如健身中心、游泳池、公园等，为居民提供便利的生活体验。
同时，龙湖地产注重绿化和景观的设计，营造出宜人的居住环境。
4.专业的物业管理龙湖地产非常重视物业管理，为业主提供专业和高效的服务。
他们拥有一支经验丰富的物业管理团队，通过合理的规划和精细化的运营，保障社区的安全和舒适。
龙湖地产还注重与业主的沟通和互动，定期举办各类社区活动，增进居民之间的交流。
二、营销手段1.多渠道推广龙湖地产通过多种渠道进行产品推广，包括线上和线下。
在线上方面，他们通过公司官网、社交媒体和房产平台等方式广泛传播产品信息，并与潜在客户进行互动。
在线下方面，龙湖地产参加各类房地产展会和活动，展示他们的产品和品牌形象。
2.重视口碑营销龙湖地产非常注重口碑营销，通过业主的口碑传播来提高品牌知名度和信誉度。
他们通过提供优质的产品和服务，赢得了业主的好评和推荐。
某地产产品研究分析报告
蓝湖半山
蓝湖半山：项目简介
继香樟林、蓝湖东岸、西岸后推出的又一顶级纯独立别墅项目，地中海别墅风格
蓝 湖 半 山 是 龙 湖 继 香 樟 林 、 蓝 湖 东 岸 、 西 岸 后 推 出 的 又 一 顶 级 纯 独 立 别 墅 项 目 。 也是1600亩蓝湖郡的话别之作。87栋独立别墅，因袭地中海别墅风格的美国时 尚豪宅，于半山之间，背依100亩蓝山森林公园，掩映在森林之中。一生只此一 栋，就这样在半山话别。
用别墅手法成就了洋房的一次创新/1.0的地面容积率，已经是花园洋房的极至奢侈/独栋.双拼的设计更让洋房从此 有了别墅的建筑特征与尊贵气质，空间立面采用别墅专用的高品质外装文化石、外墙厚质饰文质感涂料STUCOO、 加拿大进口红雪松木廊架……别墅手法的洋房成为了一种艺术。
龙湖楼盘制胜法宝三 “善待你一生”
龙湖的研发、景观工程人员在深入研究地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好后，以同纬度选树为原则， 横跨华北、西北、东北等地，建设大型苗圃（目前已有9个苗圃基地），选择丰富树种，使成树顺利渡过放根、驯化、 移栽、保活等过程，不仅保证园林的多姿多彩，且解决了成活率的难题。
龙湖严格要求成树树形要美，在运输时是全冠移植，有损坏就得退换，并及时跟踪成活率，甚至就植物的摆放角度 也是360度审视，找到客户最佳的观赏效果。龙湖的绿化理念要求硬质铺地在20%以下，使每个社区满眼都是绿色， 每个项目在植物的选择上，不是单纯的种树、种花、铺草即可，多考虑了不同高度的视觉层次(五重植被)，不同季节 颜色的搭配，甚至不同鸟类的习性，防蚊虫等。
主要卖点：物业管理
物业十年，感动十年。围绕着龙湖，始终有一种神秘的力量，它让人亦步亦趋、紧密追随，十年 以来，始终如一，龙湖物业用真心和行动完美诠释了“善待你一生”，为成千上万的“龙民”创 造了精彩、和谐、快乐的“龙湖生活”。而今，“龙湖生活”已成为品质生活的代名词，龙湖物 管也成为业主口碑相传的重要内容。
北京龙湖滟澜山产品及营销分析报告
项目开发策略 产品设计分析
营销推广策略
四季景色 为了让四季的园林景色不同，龙湖的设计师在植物种类、高矮的选 择和搭配上也非常考究，还专门建立了温室苗圃提前孕育花草。
项目区位分析
项目开发策略 产品设计分析
溪谷景观 在水资源极其稀缺的北京，小区中如果有一条河那是十分的奢侈， 为了让业主能感受亲水的乐趣，龙湖在滟澜山项目中还打造了一条300 多米长贯穿整个园区的溪谷景观。 景观与人的关系 园艺、花匠的工作只是景观设计的局部，花花草草也只是景观的一 部分而已，而景观与人的关系才是园林设计的核心所在。为了关照到 北京本地的气候条件，以及居住者的生活习惯、行为方式、文化需求， 龙湖·滟澜山创造景观空间为人所使用，60%以上的社区空间都被绿地 所覆盖，而以地被、小花灌木、小灌木、大花灌木以及乔木组成的错 落有致的园林景观，让居住于此的业主可以时刻感受到满眼绿意。 龙湖滟澜山的造园手法已足以领袖北京楼市，而在成就别墅园林首 位的同时，也必将引发别墅大规模的“造园”运动。
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略 产品设计分析
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略 产品设计分析
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略 产品设计分析
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略 产品设计分析
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略 产品设计分析
营销推广策略
户型设计
项目区位分析
项目开发策略 产品设计分析
项目地处顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。历经十余年的发展，
项目区位分析
北京中央别墅区已经成为一个极具国际人文与高尚品位的生活住区，与 国际化生活一体的教育、医疗、生活休闲配套成熟齐备，是北京公认的 国际富人区。
上海龙湖郦城产品力及策划思路
上海龙湖郦城产品力及策划 思路
目录
• 产品概述 • 产品力分析 • 策划思路 • 案例研究 • 结论与展望
01
产品概述
产品定位
高品质住宅
龙湖郦城定位于高端住宅市场，注重居住品质和 舒适度，打造高品质的居住环境。
城市核心区域
项目位于上海市中心地带，紧邻商业中心和交通 枢纽，便于居民享受城市核心资源。
根据市场定位和客户需求，打造具有差异 化和竞争力的产品，满足不同客户的需求 。
营销策略
合作伙伴关系
采用多种营销手段，包括线上、线下推广 、活动策划等，提高项目的知名度和销售 业绩。
与优秀的建筑、景观、营销等合作伙伴合 作，共同打造高品质住宅社区。
市场展望
竞争格局
随着房地产市场的竞争日益激烈，开发商 需要不断提升产品品质和服务水平，以满
目标客户群体
高收入阶层
01
主要面向高收入、高净值人群，满足他们对高品质居住环Fra bibliotek的需求。
家庭购房者
02
适合有家庭、有子女的购房者，提供完善的家庭生活配套设施。
投资客群
03
由于项目地理位置优越，也吸引了一部分投资客群。
02
产品力分析
建筑设计
现代简约风格
采用现代简约的建筑风格，注重线条和立面的设计，打造出时尚、 大气的住宅形象。
02
03
产品缺陷反思
反思失败项目的产品缺陷和不足，探 讨如何避免在上海龙湖郦城中重蹈覆 辙。
05
结论与展望
产品力总结
品牌优势
龙湖作为国内知名房地产开发 企业，拥有强大的品牌影响力 和良好的口碑，为项目提供了
品质保证。
区位优势
项目位于上海市中心地带，交 通便利，周边配套成熟，具有 较高的投资价值和居住价值。
目录
• 产品概述 • 产品力分析 • 策划思路 • 案例研究 • 结论与展望
01
产品概述
产品定位
高品质住宅
龙湖郦城定位于高端住宅市场，注重居住品质和 舒适度，打造高品质的居住环境。
城市核心区域
项目位于上海市中心地带，紧邻商业中心和交通 枢纽，便于居民享受城市核心资源。
根据市场定位和客户需求，打造具有差异 化和竞争力的产品，满足不同客户的需求 。
营销策略
合作伙伴关系
采用多种营销手段，包括线上、线下推广 、活动策划等，提高项目的知名度和销售 业绩。
与优秀的建筑、景观、营销等合作伙伴合 作，共同打造高品质住宅社区。
市场展望
竞争格局
随着房地产市场的竞争日益激烈，开发商 需要不断提升产品品质和服务水平，以满
目标客户群体
高收入阶层
01
主要面向高收入、高净值人群，满足他们对高品质居住环Fra bibliotek的需求。
家庭购房者
02
适合有家庭、有子女的购房者，提供完善的家庭生活配套设施。
投资客群
03
由于项目地理位置优越，也吸引了一部分投资客群。
02
产品力分析
建筑设计
现代简约风格
采用现代简约的建筑风格，注重线条和立面的设计，打造出时尚、 大气的住宅形象。
02
03
产品缺陷反思
反思失败项目的产品缺陷和不足，探 讨如何避免在上海龙湖郦城中重蹈覆 辙。
05
结论与展望
产品力总结
品牌优势
龙湖作为国内知名房地产开发 企业，拥有强大的品牌影响力 和良好的口碑，为项目提供了
品质保证。
区位优势
项目位于上海市中心地带，交 通便利，周边配套成熟，具有 较高的投资价值和居住价值。
龙湖品牌调研报告总结
龙湖品牌调研报告总结
经过对龙湖品牌的调研分析，我们得出以下结论：
1.品牌知名度：龙湖品牌在房地产行业具有较高的知名度，特
别是在一二线城市有较大的影响力。
消费者普遍认可龙湖的品牌形象和产品质量。
2.品牌定位：龙湖品牌的定位相对高端，注重打造高品质、高
档次的房地产项目。
龙湖以创新、独特的设计理念和豪华的建筑风格受到消费者的青睐。
3.产品特点：龙湖的房地产产品以高端住宅、商业综合体为主
要发展方向。
产品设计注重细节，注重提供舒适便捷的居住和商业环境。
4.服务体验：龙湖以提供优质的售前、售中、售后服务为宗旨，注重顾客需求，力求满足消费者的个性化需求。
通过不断提升服务质量来增强品牌价值和用户忠诚度。
5.品牌形象塑造：龙湖品牌注重打造独特的品牌形象，通过广
告宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
同时，龙湖也注重社会责任，积极参与公益事业，提升品牌形象。
综上所述，龙湖品牌以高品质、高档次的房地产产品和优质的服务体验赢得了消费者的认可和信赖，在竞争激烈的房地产市场中保持了良好的竞争力。
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思源小讲堂
龙湖相关产品研究分析
2009.2.1
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
目
1 1
龙湖产品主要卖点分析
2 2
重庆龙湖· 蓝湖系列
3 3
重庆龙湖· 其它楼盘
录
4 4 成都龙湖· 典型楼盘
… …
…
在房地产领域
…
我们一直在帮助客户成功
别。
… …
…
在房地产领域
…
我们一直在帮助客户成功
…
…
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思源小讲堂
…
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
经济技术指标： 占地面积：建筑用地170亩左右
，森林公园用地6万多平方米。
总建筑面积：约 41314平方米 总户数：87户 容积率： 0.37 绿地率：45%
龙湖“成熟园林”的呈现 ，为了让业主入住时即可享受成熟、丰富、精致的园林景观，无需长年等待，龙湖采用了
全冠移植的技术手法，在全国同纬度地区选购成树迁至社区，并保证所有的植物都保持原汁原味的生长形态。
… …
…
在房地产领域
…
我们一直在帮助客户成功
…
…
…
思源小讲堂
…
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
蓝湖半山大量手工的雕刻，赋予别墅足以传世的建筑精神与人文内涵。
… …
…
在房地产领域
…
我们一直在帮助客户成功
重庆龙湖· 蓝湖系列：开发时序
蓝湖半山 2006-5-11开盘：别墅
蓝湖香颂
2006-9-16开盘：花园洋房
蓝湖郡· 西岸 2005-7-12开盘：别墅
弗莱明戈一期 2006-3-4开盘：花园洋房
蓝湖郡· 东岸 2006-5-11开盘：别墅 弗莱明戈二期（好望山）
好望山
2007-4-30开盘：花园洋房
…
我们一直在帮助客户成功
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目
1 1
龙湖产品主要卖点分析
2 2
重庆龙湖· 蓝湖系列
3 3
重庆龙湖· 其它楼盘
录
4 4 成都龙湖· 典型楼盘
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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龙湖楼盘制胜法宝一 成熟园林
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…
在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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思源小讲堂
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PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
主要卖点：园林景观
在环境设计上,龙湖讲究“植物是建筑的外立面”，从借助外部环境到打造园区环境紧密结合起来，营造了提升项目
龙湖楼盘制胜法宝二 产品决定一切
… …
…
在房地产领域
…
我们一直在帮助客户成功
…
…
…
思源小讲堂
…
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
主要卖点：产品设计
：“多业态综合开发”，业务覆盖普通住宅、办公楼、酒店、购物中心、商务公寓、花园洋房、独栋别墅、联排
… …
…
在房地产领域
…
我们一直在帮助客户成功
…
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PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
重庆龙湖· 蓝湖系列：楼盘分布
好望山
… …
…
在房地产领域
…
我们一直在帮助客户成功
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… …
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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思源小讲堂
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PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
保安部工作标准点滴
不准留长指甲 上岗时制服衣兜里不能放鼓鼓的东西 穿制服时不能露出自己里面的衣服，冬天制服里的毛衣必须配深色 保安制服常年在洗衣店干洗 在岗位上打瞌睡一次记过，两次开除 决不能和业主发生争执，哪怕是有不礼貌语言也要开除 休息时间不能穿制服做私人的事情（包括擦皮鞋） 除各定岗和巡岗外另备应急队24小时待命（如出现电梯困人、火灾、涝灾、盗贼等事故）
… …
…
在房地产领域
…
我们一直在帮助客户成功
…
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…
思源小讲堂
…
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
电梯维保标准点滴
首先精心选择优质电梯
签购买合同时其中一个条款是供方必须有专业维保人员长期住在小区内，出现故障5分钟内赶
到现场
… …
…
在房地产领域
品位的“景观大道”，项目未动，园林先行。 龙湖的研发、景观工程人员在深入研究地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好后，以同纬度选树为原则 ，横跨华北、西北、东北等地，建设大型苗圃（目前已有9个苗圃基地），选择丰富树种，使成树顺利渡过放根、驯 化、移栽、保活等过程，不仅保证园林的多姿多彩，且解决了成活率的难题。 龙湖严格要求成树树形要美，在运输时是全冠移植，有损坏就得退换，并及时跟踪成活率，甚至就植物的摆放角度 也是360度审视，找到客户最佳的观赏效果。龙湖的绿化理念要求硬质铺地在20%以下，使每个社区满眼都是绿色，每 个项目在植物的选择上，不是单纯的种树、种花、铺草即可，多考虑了不同高度的视觉层次(五重植被)，不同季节颜 色的搭配，甚至不同鸟类的习性，防蚊虫等。
… …
…
在房地产领域
…
我们一直在帮助客户成功
…
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思源小讲堂
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PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
保洁部工作标准点滴
规划片区保洁，责任到人头上，每人所辖区域每20分钟要清洁一次 楼梯扶手、小区内的木条凳等需抹擦清洁的地方连抹布抹擦的方向都有统一的规范 抹擦不同的地方所用抹布的质地也有所区别（如毛巾、晴纶、棉布等） 小区道路每天要用拖布拖 垃圾箱上烟碗里的烟头不能超过5个 小区内的玻璃上不能出现手纹印 雨停后20分钟内要求路上看不到积水 在小区内指定的保洁用水处接水，为降低一开始水直击桶底的噪音，要求先将抹布放至桶底再开水 特约钟点工自带鞋套持派工单上门，为保证效果一套房屋的清洁是从哪间屋子先开始，是从天花板开始 还是从地开始，厨房是哪个部位开始都有严格的程序，离开时请业主在派工单上填写回复并在单子上业主 确认签字，每月交付物管费时一并付现，对交回的派工单还会抽察对业主进行回访
… …
…
在房地产领域
…
我们一直在帮助客户成功
…
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思源小讲堂
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PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
龙湖楼盘制胜法宝三 “善待你一生”
… …
…
在房地产领域
…
我们一直在帮助客户成功
…
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思源小讲堂
…
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
主要卖点：物业管理
物业十年，感动十年。围绕着龙湖，始终有一种神秘的力量，它让人亦步亦趋、紧密追随，十年 以来，始终如一，龙湖物业用真心和行动完美诠释了“善待你一生”，为成千上万的“龙民”创 造了精彩、和谐、快乐的“龙湖生活”。而今，“龙湖生活”已成为品质生活的代名词，龙湖物 管也成为业主口碑相传的重要内容。 当盖好房成为规定动作，当口碑传播与客户满意度改变营销革命，当软实力成为考量优秀企业的 重要指标之时，龙湖的竞争力凸显无疑。 在重庆老家，有70000多人自发形成的“龙民部落”蔚然成型，一路追捧其物业。其中，物业管 理已经由被动地服务与配套，成为龙湖地产大营销体系之下的一大利器，由其塑造的人文社区， 真实地影响与改变了居住者的生活与心境。几百万平方米小区管理，98%以上的缴费率，更是创造 了物业管理的奇迹。
蓝湖半山：建筑设计亮点
n以建设部3A住宅性能认证为设计施工标准
1. 采用：天然材料制成的外墙文化石、文化砖 2. 采用：产自江苏宜兴的紫砂陶土筒瓦
3. 采用：无污染的外墙环保涂料STUCCO
4. 采用：节能型外墙外保温技术、屋面保温防水技术、室内地面防潮技术 5. 采用：断桥铝合金双层中空玻璃 6. 采用：天然的加拿大红雪松、冷云杉等木材
…
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思源小讲堂
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PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
目
1 1
龙湖产品主要卖点分析
2 2
重庆龙湖· 蓝湖系列
3 3
重庆龙湖· 其它楼盘
录
4 4 成都龙
我们一直在帮助客户成功
…
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…
思源小讲堂
…
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
n多样功能空间的巧妙运用（休闲厅、娱乐室、视听室等）；
这种产品在空间运用上，更为人性化和生活化，完全贴合现代富豪对家庭生活的多样性选择趋势， 生活不再单调乏味。
… …
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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龙湖相关产品研究分析
2009.2.1
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目
1 1
龙湖产品主要卖点分析
2 2
重庆龙湖· 蓝湖系列
3 3
重庆龙湖· 其它楼盘
录
4 4 成都龙湖· 典型楼盘
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在房地产领域
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别。
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经济技术指标： 占地面积：建筑用地170亩左右
，森林公园用地6万多平方米。
总建筑面积：约 41314平方米 总户数：87户 容积率： 0.37 绿地率：45%
龙湖“成熟园林”的呈现 ，为了让业主入住时即可享受成熟、丰富、精致的园林景观，无需长年等待，龙湖采用了
全冠移植的技术手法，在全国同纬度地区选购成树迁至社区，并保证所有的植物都保持原汁原味的生长形态。
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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蓝湖半山大量手工的雕刻，赋予别墅足以传世的建筑精神与人文内涵。
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
重庆龙湖· 蓝湖系列：开发时序
蓝湖半山 2006-5-11开盘：别墅
蓝湖香颂
2006-9-16开盘：花园洋房
蓝湖郡· 西岸 2005-7-12开盘：别墅
弗莱明戈一期 2006-3-4开盘：花园洋房
蓝湖郡· 东岸 2006-5-11开盘：别墅 弗莱明戈二期（好望山）
好望山
2007-4-30开盘：花园洋房
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我们一直在帮助客户成功
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1 1
龙湖产品主要卖点分析
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重庆龙湖· 蓝湖系列
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重庆龙湖· 其它楼盘
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4 4 成都龙湖· 典型楼盘
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在房地产领域
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龙湖楼盘制胜法宝一 成熟园林
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PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
主要卖点：园林景观
在环境设计上,龙湖讲究“植物是建筑的外立面”，从借助外部环境到打造园区环境紧密结合起来，营造了提升项目
龙湖楼盘制胜法宝二 产品决定一切
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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思源小讲堂
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主要卖点：产品设计
：“多业态综合开发”，业务覆盖普通住宅、办公楼、酒店、购物中心、商务公寓、花园洋房、独栋别墅、联排
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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思源小讲堂
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重庆龙湖· 蓝湖系列：楼盘分布
好望山
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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保安部工作标准点滴
不准留长指甲 上岗时制服衣兜里不能放鼓鼓的东西 穿制服时不能露出自己里面的衣服，冬天制服里的毛衣必须配深色 保安制服常年在洗衣店干洗 在岗位上打瞌睡一次记过，两次开除 决不能和业主发生争执，哪怕是有不礼貌语言也要开除 休息时间不能穿制服做私人的事情（包括擦皮鞋） 除各定岗和巡岗外另备应急队24小时待命（如出现电梯困人、火灾、涝灾、盗贼等事故）
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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思源小讲堂
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PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建
电梯维保标准点滴
首先精心选择优质电梯
签购买合同时其中一个条款是供方必须有专业维保人员长期住在小区内，出现故障5分钟内赶
到现场
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在房地产领域
品位的“景观大道”，项目未动，园林先行。 龙湖的研发、景观工程人员在深入研究地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好后，以同纬度选树为原则 ，横跨华北、西北、东北等地，建设大型苗圃（目前已有9个苗圃基地），选择丰富树种，使成树顺利渡过放根、驯 化、移栽、保活等过程，不仅保证园林的多姿多彩，且解决了成活率的难题。 龙湖严格要求成树树形要美，在运输时是全冠移植，有损坏就得退换，并及时跟踪成活率，甚至就植物的摆放角度 也是360度审视，找到客户最佳的观赏效果。龙湖的绿化理念要求硬质铺地在20%以下，使每个社区满眼都是绿色，每 个项目在植物的选择上，不是单纯的种树、种花、铺草即可，多考虑了不同高度的视觉层次(五重植被)，不同季节颜 色的搭配，甚至不同鸟类的习性，防蚊虫等。
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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保洁部工作标准点滴
规划片区保洁，责任到人头上，每人所辖区域每20分钟要清洁一次 楼梯扶手、小区内的木条凳等需抹擦清洁的地方连抹布抹擦的方向都有统一的规范 抹擦不同的地方所用抹布的质地也有所区别（如毛巾、晴纶、棉布等） 小区道路每天要用拖布拖 垃圾箱上烟碗里的烟头不能超过5个 小区内的玻璃上不能出现手纹印 雨停后20分钟内要求路上看不到积水 在小区内指定的保洁用水处接水，为降低一开始水直击桶底的噪音，要求先将抹布放至桶底再开水 特约钟点工自带鞋套持派工单上门，为保证效果一套房屋的清洁是从哪间屋子先开始，是从天花板开始 还是从地开始，厨房是哪个部位开始都有严格的程序，离开时请业主在派工单上填写回复并在单子上业主 确认签字，每月交付物管费时一并付现，对交回的派工单还会抽察对业主进行回访
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龙湖楼盘制胜法宝三 “善待你一生”
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在房地产领域
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我们一直在帮助客户成功
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主要卖点：物业管理
物业十年，感动十年。围绕着龙湖，始终有一种神秘的力量，它让人亦步亦趋、紧密追随，十年 以来，始终如一，龙湖物业用真心和行动完美诠释了“善待你一生”，为成千上万的“龙民”创 造了精彩、和谐、快乐的“龙湖生活”。而今，“龙湖生活”已成为品质生活的代名词，龙湖物 管也成为业主口碑相传的重要内容。 当盖好房成为规定动作，当口碑传播与客户满意度改变营销革命，当软实力成为考量优秀企业的 重要指标之时，龙湖的竞争力凸显无疑。 在重庆老家，有70000多人自发形成的“龙民部落”蔚然成型，一路追捧其物业。其中，物业管 理已经由被动地服务与配套，成为龙湖地产大营销体系之下的一大利器，由其塑造的人文社区， 真实地影响与改变了居住者的生活与心境。几百万平方米小区管理，98%以上的缴费率，更是创造 了物业管理的奇迹。
蓝湖半山：建筑设计亮点
n以建设部3A住宅性能认证为设计施工标准
1. 采用：天然材料制成的外墙文化石、文化砖 2. 采用：产自江苏宜兴的紫砂陶土筒瓦
3. 采用：无污染的外墙环保涂料STUCCO
4. 采用：节能型外墙外保温技术、屋面保温防水技术、室内地面防潮技术 5. 采用：断桥铝合金双层中空玻璃 6. 采用：天然的加拿大红雪松、冷云杉等木材
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目
1 1
龙湖产品主要卖点分析
2 2
重庆龙湖· 蓝湖系列
3 3
重庆龙湖· 其它楼盘
录
4 4 成都龙
我们一直在帮助客户成功
…
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n多样功能空间的巧妙运用（休闲厅、娱乐室、视听室等）；
这种产品在空间运用上，更为人性化和生活化，完全贴合现代富豪对家庭生活的多样性选择趋势， 生活不再单调乏味。
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