市场营销导论(PPT 56页)

3、市场细分目标市场选择和市场定位：市场细分；目标市场 特征、需求估计、市场定位
4、营销组合方案：新产品品牌、产品属性、附加服务；定价 （消费者认知价值、价格承受、竞争对手同类或替代产品的价 格）；渠道；促销（促销形式对目标市场的影响）
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项目报告举例
主题餐厅营销策划 宣传短片
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市场营销的产生
市场营销学（学科）产生于十九世纪末二十世纪初，1905年美国 的一批经济学家开始研究市场营销学问题。早期的市场营销学研究的 是产品生产出来以后的全部商业活动，重在研究推销、促销。市场营 销学作为一门应用学科，一产生就受到了企业界的欢迎，很快地就于 1937年从学校、研究机构走向了社会。
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市场营销的定义
社会角度：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同 别人自由交换产品和价值，以获得其所需之物的一种社会过。
The American Marketing Association（AMA) ： 营销是计划和 执行关于商品、服务和创意的理念、定价、促销和分销，以创造 符合个人和组织目标的交换的一种过程。
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脑白金广告
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蒙骗
欧洲有商家标牛肉卖马肉，我们这里则是有商家假冒名牌， 或者仿冒名牌
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营销伦理
营销不仅要把产品卖出去，而且是要符合道德的交换价值，使购 买者得到其认为合算的价值。简言之，没有被骗的感觉。
市场营销：选择目标市场、通过创造、传递和传播优质的顾 客价值，以获得、保持和发展顾客，实现企业经营目标的过程。
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项目报告正文内容
正文内容也就是项目小组成员营销策划描述。
正文内容包括：
1、该项营销策划的背景：新产品是怎样开发的；市场的前景 如何；新产品营销的期望是什么；新产品介绍
2、市场分析：宏观营销环境对新产品需求的影响；竞争对手 的同类产品或替代产品对新产品需求的影响；
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全球最薄手表手机 三星S9110
三星一款型号为S9110的全球最薄手表手机正式推出，这是目前世 界上最薄的一款触摸控制的手表手机，所以他的价值也就可想而知， 精美时尚的外观更是极具诱惑力，基本功能更是一一具备。内置了 MP3播放器，支持蓝牙2.1，Outlook电子邮件同步，语音识别技术等等， 这款手机12月14日会在爱尔兰正式销售，售价在450欧元
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课程介绍
参考教材：市场营销原理（第14版·全球版）（工商管理优秀教材 译丛·营销学系列）（美）科特勒，（美）阿姆斯特朗 著，郭国庆 译/ 2013-12-01 / 清华大学出版社
讲义：《市场营销导论》PPT
学生考核：期末考试50％（闭卷）、
课堂作业20％、
小组项目30％。
小组项目要求：项目题目是“××新产品营销策划”。项目小组成 员8人左右。完成时间在第十六周，交Word 文档的书面报告（电子 版），并且每个小组要做10分钟左右的口头报告（PPT）。
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书面报告的格式
•封面（包括小组项目标题、小组编号、小组成员姓名 学号、完成工作量（人均1）） •目录， •摘要， •正文， •附录（包括调查问卷样卷、调查数据表、项目进度表、 其他工作成果）。
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创业与营销
马云创立阿里巴巴 马化腾创立腾讯 徐赟创立上海月子喜喜母婴护理服务有限公司
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上海天擎信息技术有限公司
，2006年成立于上海，在宁波、温州均设有分支机 构，由国内外富有经验的电子商务及网络营销专业 人士组成，从成立伊始就迅速进入搜索营销领域， 并长期专注于效果营销模式的探索与商业实践。
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第一章 什么是营销
1.1 什么是营销 1.2 新媒体时代的营销 1.3 消费者需求、满意、顾客价值 1.4 产品、服务、价值 1.5 营销的要素 1.6 营销的指导思想 1.7 营销过程
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什么是市场营销
小贩演示 营业员吆喝 百事可乐广告 创意产品
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小组成员学号姓名工作量
学号 09300160xxx 09300176xxx 09300220xxx 10300110xxx 10300110xxx 10300110xxx 10300110xxx
姓名 张三 李四 王五 马六 陈七 蒋八 石九
工作量 1.2 1.1 1 1 1 0.9 0.8
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华为智能手环
2014世界移动通信大会(MWC2014)于2月24日至2月27日在西班 牙巴塞罗那举办。华为推出智能手环。
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令人“吐槽”的广告
很多人都熟悉的“恒源祥，羊羊羊”，曾挽救了一个企业，也成 就了一个品牌。2005年１２月２２日，恒源祥成为北京２００８ 年奥运会赞助商之后，这句沿用了１０年的广告语突然变成了 “恒源祥，牛牛牛”。
在美国市场营销学界，对市场营销思想发展作出贡献的最早的四 个人是爱德华·D·琼 斯(Edward D.Jones)，西蒙·李特曼(Simon Litman)，乔治·M·费斯克(Georege M.Fisk)和詹姆斯·E·海杰蒂(James E. Hagerty)。他们于1902～1905年间分别在密执安、加利福尼亚、 伊里诺斯和俄亥俄开设了市场营销课程。
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搜索营销
搜狗图文推广是以搜狐、搜狗矩阵及众 多优质网络媒体资源为平台，根据用户 行为特征及需求，以图片、文字、 flash动画等多种展现形式，进行个性 推送的精准网络推广方式。
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