福田欧曼第四季度整合营销传播策划实施方案-160P
福田欧曼第四季度整合营销传播策划实施方案
08
附录与附件
03
网络舆情分析报告
对网络上关于福田欧曼的舆论情况进行监测和分析，以便及时掌握品牌形象和口碑情况。
相关数据及分析报告
01
销售数据分析报告
对第四季度福田欧曼的销售额、销售渠道、客户群体等数据进行详细分析，为营销策略的制定提供数据支持。
02
市场调研报告
对竞争对手、目标客户、行业趋势等进行深入调研，以便了解市场动态和客户需求。
通过与目标客户进行深度互动，传递福田欧曼品牌价值，增加消费者对品牌的信任度和好感度。
提升品牌美誉度
结合市场趋势和消费者需求，制定有针对性的促销政策，刺激消费者购买欲望，实现销售目标。
促进销售增长
通过与客户建立长期稳定的合作关系，提高客户满意度和忠诚度，为未来的市场拓展打下基础。
加强客户关系
02
市场分析
活动策划细节与执行计划
活动效果评估与总结
01
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06
06
监测与评估
设定活动参与人数、销售额、网站流量等关键指标，以便后续评估活动效果。
监测指标设定
收集相关数据，进行数据分析，找出活动效果与预期的差距，分析原因。
数据收集与分析
根据监测与评估结果，对活动进行及时调整和优化，提高活动效果。
活动照片
包括福田欧曼第四季度各类营销活动的现场照片、产品展示照片等，以便在后续宣传中展示和宣传。
媒体报道
收集和整理媒体对福田欧曼第四季度的报道和评价，包括新闻报道、广告投放、用户评价等，以便评估营销效果和品牌形象。
活动照片及媒体报道等素材
THANKS
感谢观看
销售促进策略
04
福田商用车营销流程
福田商用车营销流程
福田商用车的营销流程大致如下：
1. 市场调研：了解商用车市场的需求和竞争对手情况，确定目标市场和客户群体。
2. 制定营销策略：根据市场调研结果，确定产品定位、定价策略、渠道选择、推广活动等。
3. 产品推广：通过广告、宣传、展览会等方式，向目标客户推广福田商用车的产品特点和优势。
4. 客户需求分析：与潜在客户进行沟通，了解他们的需求，并分析他们对福田商用车的反应和意见。
5. 客户开发：根据客户需求，设计解决方案，并与客户进行深入沟通，以确保能够满足客户的需求，并签订销售合同。
6. 销售实施：根据客户的需求，进行交付、安装和培训等工作，确保客户能够正常使用福田商用车。
7. 客户服务：在销售过程中，提供全面的售后服务，包括维修、保养、配件供应等。
8. 市场分析：定期分析市场反馈和竞争对手的动态，调整营销策略，以适应市场的变化。
通过以上流程，福田商用车能够建立良好的销售渠道和客户关系，提高产品的市场份额和竞争力。
福田欧曼年度公关工作计划ppt(共72页)
2004年度福田欧曼公关传播之综述
完成了福田欧曼2004年下半年重点提升区域的公关传播工作 ； 公关传播数量、覆盖区域、媒体选择等几方面都得到显著提高， 由上半年的第三梯队越升到第一梯队； 有明确的月度传播重点，品牌形象成为年度传播主流；
2004年公关传播服务目标之销售一
产品:软文
以欧曼奇兵诉求为 主的文章占20%,共 计约119篇
雄狮 奇兵
以欧曼雄狮诉求为主 的文章占20%,共计约 479篇
产品:活动
卡车大赛(雄狮) 同步工程(雄狮+ 奇兵) 游长城(奇兵)
2004年公关传播服务目标之销售二
软文覆盖区域
活动覆盖区域
11.6% 16.5%
15.4%
17.5%
18.3%
20.7%
东北 华北 华南 华东 西南 西北
3.3% 12.3%
篇数(篇)
100.0 92
90.0
《中国汽车报》做为 业界主流媒体仍是各 个品牌的“必争之地”
80.0
篇数
70.0 60
60.0
50.0
40.0
30.0
20.0
22
15 14
10
10.0
7 6
5
5
54
4
4
44
33
3
3
0.0
中国汽车报重型汽车报中国工业报商用汽车中国商报中国交通报当代汽车报上海汽车报南方都市报南方日报新民晚报北京青年报经济日报齐鲁晚报信息日中报国汽车市场北京汽车报广州日报华西都市报解放日报
契合与世界同步的理念
公共关系为整合营销服务的目标
为实现全年销售 4.6万 辆服务
稳固 东北、华北 传统优势市场 突破 华东、华南 重点提升市场 传播福田欧曼 产品特性 传播福田欧曼 服务优势 传播福田欧曼 销售网络优势
欧曼客户营销管理系统培训 精品
客户产品（已购车辆）
可以按车辆各类信息查询已购车辆的客户； 1、可以按VIN码查询具体客户，也可以按车辆系列，品牌查询成批客户 。所有查询结果支持导出和分 析。 2、20个客户自定义项可以根据需要随时添加。
客户分析
客户概况分析：类型，类 别，行业，地区，需求， 来源等组合分析。 所有分析内容支持线条， 折线，饼状图显示。 包括客户按组织机构人员 层级进行统计分析；
企业客户 基本信息
个人客户 基本信息
客户购车需求，运输工况，在用保有车辆信息
客户购车 需求
运输工况
客户保有 车辆信息
2
我的客户
自己及授权范围内所属人员的客户，有客户层次权限的人员可以按授权层次范围 查询按客户分类和客户层级的客户信息。
根据授权范围查看管理客户
可以设置 客户列表显 示项目
1 1、按应用模式划分 、按应用模式划分 -售前子系统 售前子系统 – –我的客户 我的客户
售后服务
关怀调查
7、报表子系统
8、电子商务系统
3、客户营销管理系统模型 目的
再购买 推荐购买
↑客户重复购买、推荐购买； ↑长期、有计划的客户关怀、维系，需求挖掘、跟踪； ↑提高客户满意 ↑个性化的客户使用提醒、回访、增值服务； ↑提供定制的全程服务关怀； ↑合适的时机提供合适的产品； ↑需求挖掘、团队协作、针对促销； ↑有计划、针对性销售跟踪、回访；
中级客户 5-10%具有高潜力
小客户
机会客户
客户数量：154
潜在客户
客户数量：250
游离客户
客户数量：1,000
案例分析
观察5：小客户中的2%向上移动将创造……
+8 VIP客户 +10 +18 -36 大客户
第四季度营销推广方案（共2篇）
第四季度营销推广方案(共2篇)第四季度营销推广方案第四季度是最后一个季度，在省公司指标调整后，公司面临着相当大的经营压力。
在各方面资源也已经到位的前提下，各经营部门要统一认识，鼓足干劲努力超额完成分公司下达的各类经营任务，做好市场发展的收尾工作。
一、数据业务营销1、活动目的省公司将在9-12月份开展“转型业务排名赛”，对各分公司下达了数据业务和新业务的发展目标，同时制定了相应的奖惩措施，为确保完成活动目标，争取取得活动奖励，分公司将在第四季度开展数据业务促销活动。
2、活动对象本次活动要求各分局不要将全部精力放在ADSL方面，要加大LAN、超级ADSL、光纤专线的营销力度，促进数据业务的全面发展。
3、时间安排活动时间10月1日－12月31日4、活动内容活动期间内宽带用户（ADSL、LAN、超级AD、光纤专线），新装和续费用户，缴纳一年服务费，即在原赠月活动基础上增加赠送一个月服务费。
例如，市区1M ADSL原新装缴纳720元服务费可使用14个月，活动期间新装可使用15个月，原续费600元使用12个月，活动期间续费可使用13个月。
5、奖励标准活动期间的新增互联网专线绩效发放比例将提高至15%，并且新装专线将按照“缴纳费用/1M ADSL包年费用”换算为分局的宽带装机数量。
二、十一营销活动安排1、客服工作要求有条件的营业厅要张贴营销海报、吊旗和易拉宝等，十一期间营业网点均照常营业，要求各单位做好节日期间营业窗口服务，故障处理不得超出时限，同时做好节日期间其他运营商活动信息的收集上报工作。
2、营销组织所有分局在十一期间均开展户外活动，提高固话、宽带的双向渗透率，加大在网络已覆盖地区宽窄带捆-绑的营销力度。
本次重点是固话预付费业务和互联网宽带业务，达到固话、宽带相互带动的目的。
尤其要在铁通网络覆盖范围内用户密集区域和影响力大的区域继续深入挖潜，开展现场演示、宣传活动。
并重点对望海剧场进行宣传。
3、宣传方式营销现场以宣传横幅、宽带现场演示为主，小区宣传的是宽带的家庭用户品牌--“新时速”，口号为“网络新时速，宽带新生活”，写字楼、商业区宣传的是商企用户品牌--“商企新时速”，是以“商企新时速，企业好助手”为口号。
福田欧曼营销销售计划管理办法
欧曼营销公司管理制度———————————————★————————————————福田欧曼营销销售计划管理办法FTM.110132.017.0-20092009年4月20日发布北汽福田汽车股份有限公司欧曼营销公司1.目的为保证完成欧曼营销公司年度营销计划，提升欧曼营销销售计划管理水平，特对欧曼营销销售计划管理进行梳理，重新明确计划管理流程，针对各销售通路作业计划管理进行规范，促使计划管理达到有效、合理、落地的目的，制定本管理办法。
2.适用范围2.1本办法适用于欧曼营销公司销售销售计划的全过程管理。
2.2主要适用部门：2.2.1作业管理（实现分级管理）：一级管理：市场管理部；二级管理：销售管理部；三级管理（六大销售通路）：9系销售部、6系销售部、专用车部、大客户部、中亚业务部、商混设备销售分公司；四级管理：大区/市场部；五级管理：经销商；2.2.2评价与考核等管理：综合管理部、财务计划部、分销管理部；3.术语3.1计划管理分类：根据集团公司对计划管理的相关要求，将欧曼营销计划管理分为以下几类：经营计划、月度销售计划、月度销售作业计划、月度销售作业分解计划、月度资源配置计划。
3.2 计划术语3.2.1经营计划：是市场管理部根据福田公司年度营销计划目标及市场需求趋势变化而制订的年度经营计划目标（该计划分解到月度），是欧曼营销公司对各销售主体、各大区、各市场部年度销售业绩考核的依据之一。
该计划管理内容包括：A、年度/月度分平台、功能计划；B、年度/月度分档次计划；C、年度/月度分通路计划；D、年度/月度分大区、市场部计划；E、年度/月度分品种计划。
3.2.2月度销售计划：是市场管理部根据年度经营计划，结合欧曼业务运行策略，考虑当前市场环境及区域市场销售能力而制订的用于指导销售的月度计划目标，同时也是欧曼营销公司对各销售通路及大区经理、市场部经理业绩考核的依据之一。
该计划管理内容包括：A、月度分平台、功能计划；B、月度分档次计划；C、月度分通路计划；D、月度分大区、市场部计划；E、月度重点产品计划（包括新产品、重点产品、夕阳产品计划）；F、其他专项计划。
汽车4s店营销活动策划方案
汽车4s店营销活动策划方案
一、活动目的
通过举办营销活动，增加新客户的到店意愿，提升汽车4S店品牌知名度，增加销售量，留住老客户，提高客户满意度。
二、活动时间
本次活动计划于每周末举行，持续一个月。
三、活动内容
1. 优惠促销：针对特定车型或者配件，提供优惠购车或者赠送礼品的活动。
2. 试驾体验：为客户提供免费试驾体验，让客户更加了解车辆性能和舒适度。
3. 客户互动：举办车主交流会或者客户分享活动，让客户互相交流体验和感受。
4. 售后服务：推出保养套餐、延保服务等售后活动，提高客户满意度和忠诚度。
5. 礼品赠送：针对购车客户或者来店试驾客户，提供小礼品或者优惠券，增加客户对店铺的好感度。
四、宣传推广
1. 社交媒体广告：在微信、微博、抖音等平台进行广告推广，吸引更多潜在客户。
2. 门店布置：在门店内外悬挂宣传横幅，张贴海报，吸引过往行人的注意。
3. 线上活动：举办线上抽奖、有奖互动等活动，增加关注度和参与度。
4. 短信推送：向已有客户发送短信推送，告知活动内容和时间，提醒其到店参与。
五、活动效果评估
通过客流量、销售额、客户反馈等指标进行评估，总结活动成效，为下次活动提供参考。
福田欧曼营销组织机构演变与业务设计
大区 三级 大区经理 专用车经理 市场部
四级
市场部经理 大客户直销员
经销商、服务商
原职能分散到相关部门，成立新部门统一管理后 时间较短，市场一线尚无专一对应岗位。
7
目标市场管理 集团及本部 一级 集团综合管理部 集团订单物流本部 集团财务计划部
年度、月度经营计划下达 库存资金占用控制
网络管理
传播管理
31市场部 3—5人团队 市场部经理
专用车网络管理员
商混21市场部 3—6人团队 市场部经理 服务管理员 服务工程师 销售管理员 维修工程师
11大区 9—15人团队 大区经理
31市场部 3—5人团队 市场部经理
服务工程师 ……
2—3欧曼市场部 ……
……
续前页
欧曼业务增设青藏、西昌、海南、银川市场部， 新疆区域划分为乌鲁木齐市场部和喀什市场部
集团营销公关与传播部
大区 市场部
品牌管理 公关传播管理 品牌传播创意、制作 公关活动策划、组织、实施 终端传播组织体系、标准建立
传播管理员
用户领袖
品牌传播实施 公关活动执行、跟踪、反馈 终端传播执行、配合
流程设计和职能分配基本合理，但由于传播管理员设 在大区，区域范围较宽，与经销商和用户的直接接触 机会减少，且影响力小。本身知识面和能力偏弱，影 响了传播效果。职能部门标准、规范不健全。
客户行销
计划库存订单
服务配件
金融服务
欧曼营销
二级 市场管理部 销售管理部 财务计划部 各通路
年度、月度计划分解下达
大区 三级 大区经理 大区计划员 专用车经理 四级 市场部
市场部经理
经销商
库存计划制定、控制
订单管理 年度、月度计划监控、执行 库存计划监控、执行 订单统计、调度
福田网络营销运营方案
福田网络营销运营方案一、引言网络营销已成为现代企业发展的必备手段，福田公司作为一家新兴企业，亦需借助网络平台来进行品牌推广和营销。
本文旨在提出一套适合福田公司的网络营销运营方案，以实现品牌宣传、产品推广和销售增长的目标。
二、市场分析福田公司主要面向年轻一代消费者群体，他们对产品的定制化和个性化需求较强。
目前市场上竞争激烈，需巧妙运用网络营销手段来突出福田产品的独特价值和吸引力。
三、目标设定1.品牌知名度提升：在目标消费者中建立福田品牌形象，使其在同类产品中脱颖而出。
2.销售额增长：通过网络平台实现销售额的增长，提高企业盈利能力。
3.关注度提升：吸引更多目标客户关注福田公司及其产品，增加粉丝基础。
四、网络营销方案1. 品牌内容营销•内容策划：制定原创、有吸引力的内容，包括文章、视频、图片等。
•社交媒体传播：借助微博、微信、抖音等社交平台，发布内容并定期更新。
•线上活动：组织线上活动，吸引用户参与互动，增强品牌黏性。
2. SEO优化•网站优化：通过优化网站结构、内链外链等手段提高网站在搜索引擎的排名。
•关键词优化：研究用户搜索习惯，优化关键词，提高网站流量和转化率。
3. 社交媒体推广•社群建设：关注用户群体，建立用户社群，加强用户互动。
•KOL合作：与知名KOL合作推广品牌产品，提高品牌知名度和影响力。
4. 数据分析与优化•数据监测：利用工具监测网络营销效果，分析数据变化。
•数据优化：根据数据分析结果进行调整和优化，提高网络营销ROI。
五、执行计划1.筹备阶段（1个月）：确定网络营销团队、明确目标和策略。
2.执行阶段（3个月）：推出内容营销、SEO优化、社交媒体推广等系列行动。
3.评估阶段（每月末）：分析数据，评估效果，调整方案。
六、资源投入1.人力资源：网络营销团队、内容策划人员、数据分析师等。
2.财力支持：广告费用、推广费用和合作费用等。
七、总结福田公司通过网络营销运营方案的实施，将有效提升品牌知名度、增加销售额和客户关注度，为企业的发展奠定基础。
福田汽车集成创新营销模式
物案例:福田汽车集成创新营销模式——“战役式”直销PDF转换可能丢失图片或格式，建议阅读原文/html/452/s_452431_45.htm福田汽车战役式直销模式的产生背景、内涵和基本框架 一、“战役式”直销模式的产生背景 、战役式直销模式是五代营销理论体系的创新和发展应用。
目前营销界公认营销理论的出现是在年前后，到年全球的营销理论经过五个大的发展阶段，也形成了相互关联但是又有本质不同和本质差异的营销理论。
第一代营销是“渠道为王”的阶段，主要解决的是物流配送问题，这个阶段对应于中国是在年，开始进入市场经济时代，仍然是供小于求，特别是汽车属于紧缺商品，只有有渠道就能销售。
第二代营销是初步竞争阶段。
随着市场的发展，光有渠道的开发已经不能促进市场的进一步开发，部分品牌开始在某个单一的功能方面开展创新，比如在产品方面的创新，或者在传播方面的创新，但还不是系统的化的创新。
这个阶段对应于中国是在年。
第三代营销是系统理论。
她产生于世纪的年代，最早由美国营销学学者麦卡锡教授提出。
当时的市场正处于卖方市场向买方市场转变的过程中，市场竞争远没有现在激烈。
理论是营销学的基本理论，它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发展与普及。
理论在营销实践中得到了广泛的应用，至今仍然是人们思考营销问题的基本模式。
但是理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化，如何在竞争在取胜，理论重视产品导向而非消费者导向，以满足市场需求为目标。
理论是管理学的木桶原理在营销学的应用，只强调把木桶做齐，忽视了把木桶做多大的问题，没有站在消费者的角度，来考虑他们的需求是什么。
因此诞生了第四代营销理论——以追求消费者满意为目标的理论。
理论是以消费者需求为导向，把消费者和企业双方的利益结合在一起。
理论虽是理论的转化和发展，但被动适应消费者需求的色彩较浓。
根据市场的发展，需要在企业与消费者之间建立起互动关系、双赢关系、关联关系等。
欧曼销售商组织标准
适用范围 2、 欧曼网络、欧曼VT网络经销商。
1、年销量≥300台的经销商。
1、年销量＜300台的经销商。 2、欧曼网络、欧曼VT网络经销商。
1
1、 组织模式Ⅰ
（年销量≥300台的经销商）
2
1.1组织结构
品牌总经理
表示“根据经销商经营产品授权、 二级网络管理的情况进行设置。二 网管理科下的岗位由经销商根据实 际业务运作情况进行设置”
1 1 1 ≥1 1 ≥1
0（可兼 0（可兼任） 任） 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
≥8 ≥13 1 ≥2 ≥3 1 ≥3 ≥4 ≥24
≥6 ≥11 1 ≥2 ≥3 1 ≥3 ≥4 ≥21
1 1 1 1 ≥1
1 1 1 1 ≥1
1 1 0（可兼任） 1 ≥1 牵引、平板、自卸分别 设置专职销售经理
1、省会或直辖市：按照 每个主销区/县至少设一 个销售顾问；2、地级城 市：按照每个主销县至少 设一个销售顾问。
上装管理员 销售 支持部 客户 营销科 二网管 理科 小计 库房管理员 客户营销经理 传播管理员 信息管理员 常客回访员
优缺点
优点： 1、行销顾问按照功能平台分组，有利于潜在客户开 发、客户营销等的专业化作业。 2、销售支持业务分科室设置，有利于精细化作业。 缺点： 岗位较多，人员费用相对较高。
优点： 1、管理层级少，有利于提高决策效率。 2、岗位减少，降低人员费用。 缺点： 1、“一岗多能”，对经销商各岗位人员的素质要求较高。
销 售 计 划 管 理
需 求 计 划 管 理
上 装 业 务 管 理
组织设计说明： 授权经营产品线 授权经营区域 经营规模
•通用类：根据授权经营产品 功能平台设置销售科室，无授 权的产品功能平台，不设置相 应的销售科室。 •专用类：有专用车/商混授权 的，必须分别设置独立的销售 组织。
车整合营销策划案
车整合营销策划案一、前言车整合营销是一种通过整合和协调各种营销活动，将车辆作为营销媒介的策略。
它既可以提升品牌形象，增加市场曝光率，又可以直接触达目标客户群体，提高销售转化率。
本篇策划案将从选择合适的车辆、制定合理的路线规划、设计创新的营销活动以及运营管理等方面，详细介绍车整合营销的具体实施步骤。
二、选择合适的车辆首先，选取一款与品牌形象相符合的车辆进行整合营销活动。
车辆的外观设计、车型功能、品牌声誉等都应与企业的形象相匹配。
同时，车辆的舒适性以及娱乐设施也需要充分考虑，以确保客户在体验过程中能够获得愉悦感。
三、制定合理的路线规划在选择车辆之后，需要制定一条合理的路线规划。
这个路线可以是根据目标客户群体的地理分布情况来确定，也可以是根据市场需求和销售目标来调整。
路线规划需要兼顾线上和线下的营销活动，使得车辆能够最大限度地接触到潜在客户。
四、设计创新的营销活动车辆整合营销的核心是通过创新的营销活动吸引目标客户。
可以设计一些与车辆相关的文化体验活动，比如举办汽车主题的音乐会、展览、车迷聚会等。
同时，还可以利用车辆的行驶特点，结合移动互联网等技术，设计虚拟试乘、线上购车等交互体验活动。
这些活动既可以提高客户的参与度，又可以增强品牌的记忆效果。
五、运营管理在整合营销活动的过程中，需要注重车辆的运营管理。
保持车辆的清洁和维护是基础，同时需要进行行驶日志记录，分析活动效果，收集客户反馈等工作。
此外，还可以利用车辆的物流功能，作为展示和推广的载体，为其他产品的销售提供支持。
六、营销效果评估最后，要对整合营销活动的效果进行评估和分析。
可以通过各种指标来评价营销效果，比如销售量增长、市场份额提升、品牌知名度提升等。
并结合客户调研、市场反馈等信息，不断优化和改进策划案，提高整合营销的效果。
综上所述，车整合营销可以通过选择合适的车辆、制定合理的路线规划、设计创新的营销活动以及运营管理等手段，通过车辆作为媒介来提升品牌形象和销售转化率。
福田欧曼第四季度整合营销传播策划实施方案-160P
成为市场 领 导 者
市 场 新进者
2004年
2004年上半年
2004年第四季度
主题：传播差异优势 亲情体验服务 指向：为销售服务 侧面指向： 服务，作为辅 助的长期信息
主题：体验亲情服务 从服务作为卖点上做IMC；从服务作 为人文关怀上阐释品牌和企业理念
奇兵市场状况
欧 曼 品 牌 现 状
欧 曼 产 品 定 位
欧 曼 区 域 销 售 策 略
电 视 广 告
平 面 广 告
公 关 传 播
公 关 活 动
平 面 创 意 设 计
区域市场细分
区域市场策略
雄狮I奇兵II竞争策略
欧曼诉求
受众分析
竟品信息策略
广告策略
公关策略
活动策略
终端 策略oice one image)
底盘优化承载升级
配装ABS制动系统，刹车自动间隙调整臂。加强前后悬架设计；搭载换代动力，环保、省油，运营效率更高；德国进口整体液压动力转向器；车架采用整体冲压纵梁，断面尺寸及结构设计充分满足承载需要；为方便改装对底盘进行了针对性改进设计。
雄狮的主要产品及新产品
载货车
欧曼雄狮
雄狮I号
雄狮II号
2003年
2005年
年度整合营销传播策略统一了—— 产品概念及诉求 竞争者定义 区域市场划分 信息策略 品牌概念及诉求 消费者定义 接触策略
公司使命：致力人文科技，驱动现代生活 公司愿景：引领汽车产业 核心价值：热情、创新、永不止步 经营理念：诚信、业绩、创新
雄狮二产品销售区域销售分布
奇兵产品销售区域销售分布
竞品区域分布现状
福田欧曼市场竞争状况 ---谁是竞争对手,在什么产品上竞争
2024年第四季度媒体营销工作计划
2024年第四季度媒体营销工作计划一、目标设定1. 提高品牌知名度和美誉度，加强目标受众对品牌的认知和好感度。
2. 推广新产品/服务，并提升销售额。
3. 增加社交媒体平台的粉丝数量和互动率。
4. 增加网站和应用程序的流量和用户转化率。
二、市场调研1. 定期进行市场趋势和竞争对手的调研，了解目标受众的喜好和需求。
2. 分析目标受众在不同媒体平台上的关注度和互动行为。
3. 根据调研结果优化媒体策略和内容创作。
三、媒体选择1. 结合目标受众特点选择合适的媒体渠道，包括传统媒体和数字媒体。
2. 在传统媒体方面，优先选择高影响力的电视台、广播和报纸。
3. 在数字媒体方面，重点关注社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
四、内容策划1. 根据目标受众的兴趣和需求，制定多样化的内容计划，包括文字、图片、视频等。
2. 强化品牌故事，提升品牌价值和情感共鸣。
3. 结合节日和时事热点，制定相关主题活动和内容，吸引目标受众的关注和参与。
4. 加强与意见领袖、网红、明星等合作，提高品牌曝光度和影响力。
5. 优化内容分发策略，确保内容的覆盖面和传播效果。
五、品牌宣传1. 制定品牌宣传计划，包括品牌形象视频、形象广告等创作和发布。
2. 加强与媒体、行业协会和社交媒体达人的合作，提高品牌曝光度和影响力。
3. 组织品牌活动，如线上线下互动体验活动、赛事赞助等，加深目标受众对品牌的认知和好感度。
六、产品推广1. 根据产品特点和目标受众的需求，制定产品推广策略和计划。
2. 制作产品推广视频、使用案例分享、产品资讯等内容，发布到适合的媒体渠道。
3. 结合媒体合作和优惠促销活动，提高产品销售额。
七、社交媒体运营1. 加强社交媒体平台的运营，提升平台粉丝数量和互动率。
2. 制定多样化的社交媒体内容计划，包括品牌故事、用户案例分享、产品介绍等。
3. 加强与粉丝的互动，回答问题、解决问题，加强用户对品牌的信任和忠诚度。
八、网站和应用程序优化1. 优化网站和应用程序的用户体验，减少加载时间和界面友好度。
福田欧曼年度公关工作计划
福田欧曼年度公关工作计划福田欧曼年度公关工作计划一、背景分析福田欧曼是一家知名的商用车制造商，专注于生产销售各类商用车辆，拥有良好的市场口碑和品牌影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和行业变革的加速，福田欧曼需要加强对外公关工作，提升品牌形象和市场竞争力。
二、目标设定1. 提升品牌认知度：通过有效的公关策略和活动，提高福田欧曼品牌的知名度和曝光度。
2. 塑造良好形象：打造福田欧曼的企业形象，树立良好的社会形象和企业信誉。
3. 增加媒体曝光量：与主流媒体建立良好的合作关系，提高媒体覆盖率和正面新闻报道的比例。
4. 加强与关键利益相关方的沟通：与政府、合作伙伴、客户等关键利益相关方保持良好的沟通合作关系。
三、策略与措施1. 多元化的宣传方式：（1）加强线上媒体宣传：建立并维护官方网站、微博、微信等社交媒体平台，发布有关产品、企业新闻和品牌活动的内容，并与消费者进行互动。
（2）加强线下媒体宣传：与主流媒体建立合作关系，通过赞助、广告投放等方式提升品牌在传统媒体中的曝光率。
2. 组织举办品牌活动：（1）举办产品发布会：定期举办新产品发布会，吸引业界和媒体的关注，提升产品的知名度和声誉。
（2）举办主题活动：组织主题活动，例如车展、展览等，与消费者进行面对面的互动，增加品牌与消费者的黏性。
3. 建立企业形象：（1）加强社会责任宣传：展示福田欧曼的社会责任和企业价值观，如环保、公益活动等，树立企业良好形象。
（2）加强企业文化建设：通过内部活动和员工培训等方式，加强福田欧曼的企业文化建设，提升员工的认同感和团队凝聚力。
4. 拓展合作伙伴关系：（1）加强与政府部门的合作：积极参与相关政策制定，提高品牌在政府层面的认可度。
（2）加强与业界合作伙伴的沟通：与供应商、经销商等业界合作伙伴保持良好的合作关系，提升品牌的影响力和市场份额。
5. 加强危机公关：（1）建立健全的危机管理机制：制定危机公关预案，明确责任分工和应急响应流程，有效应对各种潜在风险。
福田汽车欧曼全员营销材料修订稿
福田汽车欧曼全员营销材料WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-全员营销材料一）雷萨泵送事业部产品卖点福田雷萨泵送事业部商混企业系统设备解决方案产品图型谱搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅搅一站式金融服务产品服务一站式产品销售服务全程无忧服务混凝土搅拌运输车1、产品资源表备注：智能型为高端产品，主要面对央企与大型集团客户（品质高、价格高且敏感度相对低）领先型为主流产品，面对搅拌站客户，合符国家环保等法规政策。
区域适应性广。
标准型为经济产品，面对租赁客户群体，客户性价比追求度较高，一定的区域限制性。
2、产品特点与推介话术1）车辆安全性：搅拌车运输混凝土时重心随着混凝土搅拌忽高忽低，车辆车速过快转弯时，车辆容易翻车，近几年搅拌车事故频发，出事故后客户得花很多的财力、精力去摆平影响，所以客户对车辆安全性犹未关注。
推介话术：☆车身安全：欧洲技术—四点全浮技术，整车碰撞后整体后移200mm，达到吸能缓冲的效果，有效保护驾驶员的生命安全，被业内称为“生命的保护仓”；☆独特设计：车架宽度为业内最宽的865mm，降低罐体角度至12°，保证上装平稳性的同时，有效降低整车重心高度，防止侧翻；2）燃油经济性：燃油价格不断攀升，使用成本增加，燃油经济性成为客户关注点之一。
推介话术：☆多态省油开关：发动机配备多态省油开关，可根据不同的运载调整发动机状况，搅拌车满载时输出动力为336马力，回来空载时输出动力为240马力，达到节油目的；3）偷油、偷料现象：司机多数是客户雇的，为挣外快多从油、料入手，管理起来难度较大。
推介话术：防偷油、偷料技术：防偷油技术：将传感器放置在油箱内部，通过后台监控油耗的消耗，出现不正常时能通知客户，为客户管理带来便捷；防偷料技术：在罐体增加一传感器，通过后台进行监控，防止罐体未到施工工地反转，达到防偷料目的。
福田汽车欧曼系列重卡推广纪实
福田汽车欧曼系列重卡推广纪实2009-10-22 (440次阅读)来源：广告人福田汽车汽车营销欧曼回首福田欧曼，在2002年成立伊始并正式进入重卡市场至今，从一个名不见经传的整车组装企业，到现在拥有年产销量超过5万台、市场占有率超过10%，销售额过百亿，利润达5亿，位列中国重卡市场第一集团的国际知名品牌，福田欧曼始终保持着100%以上的高度发展，被业界称为“欧曼速度”。
编者按经济学家指出：“中国的工业化道路已经完成了将近一半的进程，目前正处在由轻工业向重工业的转型阶段，汽车制造、船舶、飞机等行业投资和生产力度的加大，正在加速中国步入重工业时代的步伐。
”中国的重工业企业，缘何能以如此迅猛的速度带动中国新一轮经济增长？除了在政策扶持、资源配给、基础建设的硬实力方面，重工业品牌的软实力具有多大的市场价值？重工业产品由于其特殊的销售渠道和使用群体，一直远离人们的视线，其营销价值与品牌建设也往往被大众忽略。
然而，在实际分析的过程中我们发现，食品、服装等轻工业产品品牌可以通过借助概念的创造以及大规模的媒体投放在短期内实现品牌爆破，而像石化、汽车等重工业产品却需要把握产品始端到销售终端的各个环节，在整个链条中进行有系统的战略规划和品牌建设，如果核心技术不过硬，投放再多的广告也是枉然；而如果不下功夫做好品牌建设，又会被埋没于世界重工业之林。
本期特别选择了在重卡领域具有非凡表现的福田汽车“欧曼”系列产品，通过剖析这个“大块头”的战略战术、视觉表现以及公关营销的成功经验，为人们揭开重工业品牌背后蕴藏的丰富内涵和巨大价值。
案例背景：解读欧曼速度回首福田欧曼，在2002年成立伊始并正式进入重卡市场至今，从一个名不见经传的整车组装企业，到现在拥有年产销量超过5万台、市场占有率超过10%，销售额过百亿，利润达5亿，位列中国重卡市场第一集团的国际知名品牌，福田欧曼始终保持着100%以上的高度发展，被业界称为“欧曼速度”。
“欧曼速度”一次次抒写了中国重卡市场的神话，但神话的缔造绝非偶然。
福田品牌推广策划方案
福田品牌推广策划方案1. 引言福田是一家在商用车领域拥有悠久历史和优秀口碑的品牌。
然而，在新时代的竞争环境中，福田面临着来自其他竞争对手的挑战，需要制定全面的品牌推广策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文档将提供一个全面的福田品牌推广策划方案，包括目标群体分析、传播渠道选择、推广活动策划和预算计划等内容。
我们的目标是通过精确的市场定位和创新的推广策略，增加福田品牌在目标市场的曝光度和认可度，进而提升销售量和市场份额。
2. 目标群体分析在制定品牌推广策划方案之前，我们需要了解福田目标群体的特点和需求。
2.1 主要目标群体福田主要面向以下目标群体：- 确定目标：商用车使用企业- 行业特点：物流、运输、建筑等行业 - 年龄范围：30岁及以上 - 性别：男性占多数 - 地理位置：主要集中在城市和工业园区2.2 目标群体需求福田目标群体对商用车产品的需求主要包括： - 可靠性：高质量、高可靠性和低故障率的车辆 - 经济性：节能环保、低维护成本的车辆 - 合适尺寸：适应特定行业的车辆尺寸和荷载能力3. 传播渠道选择福田品牌推广需要选择适合的传播渠道来提升品牌知名度和传播效果。
以下是我们选择的传播渠道：3.1 广告我们将通过以下广告渠道来传播福田品牌： - 电视广告：在重点行业媒体上播放，吸引目标群体的关注 - 平面媒体广告：在行业杂志、报纸等媒体上刊登福田的产品广告 - 网络广告：在行业网站、搜索引擎等平台投放福田品牌广告3.2 展览和展示展览和展示是向目标群体展示福田产品和品牌形象的有效方式。
我们将通过以下方式进行展览和展示： - 参加行业展览和展销会：展示福田产品的优势，与潜在客户接触和洽谈 - 举办产品展示活动：邀请潜在客户参观福田生产基地和产品展示中心3.3 线上推广线上推广是目标群体获取信息和选择产品的重要渠道。
我们将通过以下方式进行线上推广： - 官方网站：建设具有品牌形象和产品信息的官方网站，提供在线咨询和购买服务 - 社交媒体：建立品牌官方社交媒体账号，通过发布有关福田产品的信息和故事吸引用户关注和互动4. 推广活动策划在推广活动策划阶段，我们将制定一系列的活动来增加福田品牌的知名度和认可度。
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—福田欧曼第四季度整合营销传播策划实施方案
2004年9月 提 案
北京金财信顾问有限公司
中国载重型卡车市场状况
重型卡车市场 中重型卡车市场
福田欧曼品牌现状
欧 曼 品 牌 现 状 欧 曼 产 品 定 位 欧 曼 区 域 销 售 策 略
三季度品牌传播策略回顾
福田欧曼市场状况
雄狮市场状况 奇兵市场状况
传播管理体制
福田汽车以福田欧曼为载体的传播 （福田汽车品牌与传播部）
福田欧曼企业品牌Biblioteka 产品品牌传播 （福田欧曼营销公司）
以终端和销售渠道为主的营销传播 （营销公司、分公司、经销商、供应商、服务站）
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市场分析——中国重卡市场现状
重卡平台主导品牌：欧曼雄狮一号、重汽斯太尔、川汽、陕汽
其中重汽斯太尔是领跑者，占市场份额近40%；欧曼占市场的25％。
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福田欧曼信息链
年度整合营销传播策略统一了—— 产品概念及诉求 品牌概念及诉求 竞争者定义 消费者定义 区域市场划分 信息策略 接触策略
2004年
公司使命：致力人文科技，驱动现代生活 公司愿景：引领汽车产业 核心价值：热情、创新、永不止步 经营理念：诚信、业绩、创新
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市场分析——中国载重车市场现状
从1-7月中重卡市场的走势看，国家的宏观政策对中重卡市场的影响十 分明显。 5月市场降至冰点，6月卡车销量回升，7月热销的稳健上升态势 一直保持到8月。 6月20日 ， 全国治理公路货车超载超限统一行动开始 5月1日 ，开始实行《道路交通安全法》 9月1日 ，推行汽车欧II排放标准 随着“治超”取得阶段性成果，国内许多物流公司也开始加快了载货 车产品的更新和换型速度，重型载货车市场表现出强劲的发展势头。
主题：体验亲情服务 从服务作为卖点上做IMC；从服务作 为人文关怀上阐释品牌和企业理念
成为市场 领 导 者 2005年
2004年上半年
主题：传播差异优势 亲情体验服务 指向：为销售服务 侧面指向： 服务，作为辅 助的长期信息
品牌信息:与世界同步
市 场 新进者 2003年
进入第一集团 成为市场挑战者
2004年第四季度
各品牌区域销售比重图
2.5 2 1.5 1 0.5 0 中国重汽 陕西重汽 重庆重汽 欧曼重卡
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同期止
本期止
同期止
本期止
市场分析——中国中重卡市场现状
解放
东风
雄狮
同期止
本期止
同期止
本期止
市场分析——中国中型卡车市场现状
中卡平台主导品牌：欧曼奇兵、一汽解放、东风、江淮、跃进
其中东风、一汽的霸主地位仍然无法撼动，两者占据整个中卡市场份额的70%左右。
各品牌市场比重
4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 同期止 本期止 同期止 本期止 一汽 东风 奇兵
电 视 广 告
平 面 广 告
公 关 传 播
公 关 活 动
平 面 创 意 设 计
区域市场细分
福田欧曼区域市场划分及策略
区域市场策略 雄狮I奇兵II竞争策略
四季度整合传播策略
信息策略
欧 曼 诉 求 受 众 分 析
接触策略
执行策略
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竟 广 公 活 终 品 告 关 动 端 信 策 策 策 策 息 略 略 略 略 策 50家4A公司, 24个行业策划大全, 略
我们工作的基础：一个声音 一个形象的共识（one voice one image)
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中重卡平台： 解放出现了高于50%的增长,表现为限载政策后的分流效应起
到了作用.奇兵也应注意适当加大传播。
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结 论
中国的重卡市场处于需求和产能同步高速增长期； 中国大吨位重卡产品成为市场主要增长极,传播需跟随; 作为营销要素的整合营销传播也要在量上高速增长； 根据科特勒营销传播理论，传播量增长要大于销量增长； 在这种外延式增长模式下，量的因素要大于质的因素。 （此结论构成我们策略中量的支撑要素）
中国载重型卡车市场状况
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市场分析——中国载重车市场划分
一、未来市场总体趋势：
对进口车的替代
高档市场
中档市场
未 来 中 档 市 场
低档市场
引导消费升级
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结 论
2004年7月份, 重卡市场销售与产量同步增长
在重卡平台，福田欧曼以96％增长速度名列第一.竞品也有相
应增长，雄狮一号应该加大传播力度应对竞争和市场扩容.
中重卡平台主导品牌：欧曼雄狮二号、奇兵一号，一汽解放，二汽东风
其中一汽占市场的80％，欧曼在这一市场车型多样，是未来的市场主载者
各品牌区域销售比重图
8 7 6 5 4 3 2 1 0
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