区域经理管理办法
网络平台大区经理规章制度
网络平台大区经理规章制度第一章总则第一条为规范网络平台大区经理的管理行为，提高管理效率和服务质量，制定本规章制度，以便更好地发挥大区经理的作用，促进网络平台的发展。
第二条大区经理是网络平台的管理者，负责组织、协调、监督和指导大区内的管理工作。
大区经理必须恪守职业操守，全心全意为用户服务，维护平台的正常运营秩序。
第三条大区经理应该具备良好的政治素养、管理能力和团队合作精神，能够全面领会和贯彻执行公司的管理理念和政策，对大区内的管理工作负全面责任。
第四条大区经理应当严格履行管理职责，遵守公司的管理规章制度和相关法律法规，严守商业机密，保护用户的个人信息。
第五条公司对于大区经理的管理绩效和服务质量进行月度、季度和年度评估，并按照评估结果给予奖惩和调整。
第六条公司将定期举行大区经理座谈会和培训会，以提高大区经理的管理能力和水平，确保大区的正常运营。
第七条大区经理应当积极协助公司推广和宣传产品，提高用户的忠诚度和满意度，促进公司的业务增长。
第八条大区经理应当遵守公司的管理规章制度，维护公司的声誉，为公司的长远发展贡献力量。
第二章大区经理的管理职责第九条大区经理应当根据公司的管理规章制度，合理规划大区内的管理工作，并制定具体的管理方案和工作计划。
第十条大区经理应当组织、协调、监督和指导大区内的管理人员和员工开展各项管理工作，确保工作目标的顺利完成。
第十一条大区经理应当定期向公司报告大区内的管理情况和工作进展，并及时解决在工作中出现的问题和困难。
第十二条大区经理应当根据公司的经营计划和发展战略，合理配置大区内的资源，优化管理流程和提高运营效率。
第十三条大区经理应当根据公司的管理政策和要求，制定员工培训计划，提高员工的专业素质和服务水平。
第十四条大区经理应当积极协助公司的市场推广和销售工作，扩大公司的市场份额和竞争优势。
第十五条大区经理应当积极主动地与用户进行沟通和交流，了解用户的需求和意见，及时反馈给公司，改善产品和服务质量。
保洁区域经理工作职责范文(三篇)
保洁区域经理工作职责范文1. 完成公司下达的保洁区域经理职责，负责指导、协调和监督所属保洁团队的工作，确保保洁服务的高质量和高效率。
2. 负责制定并执行保洁团队的工作计划，合理分配资源和任务，确保保洁工作的顺利进行。
3. 组织和安排保洁员的培训和学习，提高他们的工作技能和服务质量。
4. 监督保洁工作的进展情况，检查现场清洁效果，并及时解决和处理存在的问题和难题。
5. 确保保洁工具和设备的正常使用和维护，定期检查并保养设备，及时处理设备故障。
6. 负责保洁用品和材料的采购和管理，确保物资的供应充足，同时注意节约成本。
7. 积极开展与客户的沟通和合作，了解客户的需求和要求，并提供满意的保洁服务。
8. 跟踪保洁服务质量的反馈和评估，采取措施改进和提高保洁工作的质量和效果。
9. 管理保洁团队的人员事务，包括招聘、培训、绩效评估和奖惩措施。
10. 负责保洁团队的日常工作安排和管理，确保团队成员遵守公司规章制度和工作流程。
11. 协调和配合其他部门的工作，共同完成公司的整体目标和任务。
12. 及时向上级汇报工作进展和问题，提出建议和改进建议，推动保洁工作的优化和发展。
以上是保洁区域经理的工作职责范本，保洁区域经理需要承担的工作职责包括团队管理、任务分配、协调沟通、质量控制、设备维护、物资管理、客户合作等方面，旨在保证保洁工作的高效率和高质量。
对于保洁区域经理来说，熟练掌握以上职责，并能够灵活应对各种情况，才能够胜任这一职位。
保洁区域经理工作职责范文（二）保洁区域经理的工作职责主要包括：1. 管理团队：负责招聘、培训、安排和管理保洁队伍，确保团队工作高效并达到标准要求。
2. 工作计划：制定保洁工作计划，并监督团队按时完成各项任务。
3. 绩效管理：跟踪和评估团队成员的绩效，为他们提供指导和反馈，帮助他们提高工作表现。
4. 资源管理：确保团队拥有足够的工具、设备和清洁用品，以支持他们完成工作。
5. 客户沟通：负责与客户交流，了解他们的服务需求，并提供满足客户期望的解决方案。
2024年标准的区域经理职责
2024年标准的区域经理职责
可能会包括以下几个方面：
1. 领导和管理团队：区域经理将负责领导和管理一支团队，包括招聘、培训、激励和绩效管理等方面。
2. 制定和执行区域销售计划：区域经理将与销售团队合作，制定并执行区域销售计划，以实现区域销售目标，并对销售绩效进行分析和评估。
3. 发展业务机会：区域经理负责寻找和开发新的业务机会，与潜在客户建立联系，并与市场团队合作，制定营销策略和推广活动。
4. 维护现有客户关系：区域经理将与现有客户保持密切联系，了解客户需求和满意度，并提供解决方案和支持，以维护客户关系和促进重复购买。
5. 监督区域内运营活动：区域经理将监督区域内的运营活动，包括库存管理、物流和供应链管理等，以确保顺畅的业务运作。
6. 管理预算和资源：区域经理将负责管理区域内的预算和资源，确保合理的资源分配，控制成本，同时最大化效益。
7. 提供风险管理和合规指导：区域经理将负责监督区域内的风险管理和合规工作，确保业务活动符合相关法规和政策要求，并提供必要的指导和培训。
8. 持续改进：区域经理将与团队成员合作，持续改进工作流程和业务执行，以提高效率和客户满意度。
总的来说，2024年标准的区域经理职责将更加注重团队领导和业务发展能力，同时也要求具备良好的沟通和人际关系管理技巧，以及对市场趋势和竞争环境的敏感度。
区域经理岗位职责
区域经理岗位职责
区域经理是一个企业中负责管理和监督特定区域或地区业务的重要职位。
区域经理的职责通常包括以下几个方面：
1. 制定区域销售策略：区域经理负责制定和实施区域销售策略，包括制定销售目标、制定销售计划和销售策略，以确保销售业绩的达成。
2. 团队管理和培训：区域经理负责管理和指导区域销售团队，包括招聘、培训、绩效考核和激励措施等。
他们需要确保团队成员达到业绩要求，并提供必要的培训和支持。
3. 销售业绩监控和分析：区域经理负责监控销售业绩和市场趋势，对销售数据进行分析和评估，及时调整销售策略和业务计划，以提高销售业绩。
4. 客户关系维护：区域经理负责与重要客户建立和维护良好的关系，了解和解决客户的需求和问题，并提供高质量的售前和售后服务。
5. 市场开发和渠道管理：区域经理负责开拓新的市场和客户资源，寻找并开发新的销售渠道，以拓展业务和增加销售收入。
6. 报告和沟通：区域经理需要及时向上级主管或总部汇报工作进展和销售情况，并与其他部门进行有效的沟通和协调，以实现整体业务目标。
总的来说，区域经理的职责是通过管理和指导销售团队、制定销售策略、监控销售业绩，并与客户和其他部门进行有效的沟通和协调，推动企业在特定区域或地区的业务发展。
美丽岛区域经理管理办法
美丽岛地板区域经理管理办法（讨论案）1 总则1.1制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将区域经理之业务活动予以制度化，特制定本规章。
1.2适用范围总部销售部、合营公司、直营公司各级区域经理之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
1.3权责单位1.3.1 管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
1.3.2 总裁负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
2 一般规定2.1工作职责2.1.1 负责推动完成所辖区域之销售目标；执行公司所交付之各种事项；控制存货及应收帐款。
2.1.2 按时呈报下列表单：(1)销售报告 (2)招商报告 (3)销售日报 (4)考勤日报2.1.3 定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。
2.2出勤管理2.2.1 在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。
2.2.2 在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。
2.3区域经理个人要求2.3.1 应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。
2.3.2 对于本公司各项销售计划、行销策略、产品等开发应严守商业秘密，不得泄漏予他人。
2.3.3 熟练掌握公司销售政策及产品信息2.4区域经理离职手续办理区域经理离职或调职时，按照美丽岛总公司相关规定办理离职或调职手续。
3 用工管理规定3.1入职3.1.1 区域经理招聘由总公司销售部提交招聘申请，由总公司管理部人事招聘；3.1.2 区域经理录用须至美丽岛总公司管理部人事处按公司入职流程办理入职手续，并提交有效证件原件与复印件及一寸彩照一张，报管理部人事备案并签定劳动合同；3.2离职3.2.1 各分公司区域经理离职须按总公司要求，认真填写《员工离职申请单》与《员工离职移交清单》；3.2.3 传真至总公司销售部，由销售部助理送销售部负责人签字，3.2.4 营管中心财务处查离职人员有无借支或预支，并由财务签字确认3.2.5《员工离职申请单》与《员工离职移交清单》返回管理部人事处办理离职并存档。
铁塔区域经理管理
区域经理管理方案区域经理是一个县区的负责人，相当于战时的阵地指挥官，职位至关重要，一个区域经理的综合能力决定着一个区域公司业务进度的快慢、所需投入资金的减少等因素。
一、区域经理工作内容：1.对施工队伍的安全、进度、质量进行监管、督促。
2.与监理、甲方搞好工作与社会关系，以便于以后长期合作过程中能接到更多的业务以及日后工程款的结算、工程签证（变更）的审批过程更加顺利。
3.对公司负责，尽最大可能的减少公司的资金投入，以最小的投资换取最大的利润。
二、具体管理方案：1.基站选点当接到甲方提供经纬度后立即对该经纬度范围进行实地考察，初步确定塔基位置，（尽量选取水泥路边或者方便施工的位置）然后联系当地村干部确定业主身份，再与业主联系签订租地合同。
2.施工队伍的划分与管理施工队伍进场必须签订安全、质量保证协议，材料进场必须提供材料质检证明文件，混凝土必须提供混凝土配合比开盘通知单、混凝土检测报告等质量证明文件。
所进场施工队伍必须提供所有施工人员的身份证，并给所有施工人员买上意外保险。
同一基站的土建及外电尽量采用同一施工队进行施工，并且外电施工要在塔基垫层施工完毕后立即施工。
这样施工的优点：一般阻工出现在基坑开挖后，如果垫层已经施工完毕，阻工出现的几率就会很低，此时施工外电避免以后碰火时二次协调，同一施工队进行外电施工，碰火费用也会相应降低，施工队在进行混凝土施工时也可方便用电。
如特殊原因也可划分不同的队伍分别进行土建、外电施工作业。
但是，垫层施工完毕时外电队必须立即进行外电施工。
外电施工：根据本期施工经验，下期开始时应及时联系甲方区域经理借阅室内设备安装图，确定配电箱位置，以便预留外电引入孔和设计外电引入方案。
以上两张图片不是我们施工的，明显违背设计图纸，但是甲方和监理非常认同这种施工方式，下期施工时我们也可考虑用这种办法施工。
具体的施工工法是将外电引入孔放在配电箱下面的地面，墙外采用砖砌方式进行覆盖保护，室内用PVC管进行遮挡，这样施工室内室外都看不到线，增加美观效果。
大区经理和区域经理的区别
大区管理部工作手册_大区经理和区域经理的区别2、领导组织销售区域内的各专业销售队伍，不断开发市场，拓展渠道，提高公司产品的市场占有率。
3、建设一支素质高、能力强、业务精、纪律严的区域营销组织。
4、通过区域营销动作，不断降低销售成本，从而创造出更高的系统效益，成为公司的效益源头。
第二条机构设置总经理大区总监大区经理售后储运主管经销商主管集团销售主管店面主管财务办公室库管工组装工辅助工经销商业务员销售业务员店长店长店长营业员营业员营业员第二章岗位职责第三条大区经理职责1、大区经理承担该地区的销售指标，将指标分解到下属人员，并对指标的完成负责。
2、负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指挥和监督。
3、大区内各部门的计划总结资金预算及报表单据的审批。
4、大区经理随时检查下属工作，对工作不利和违反者，有权进行处罚。
5、大区经理全权负责业务工作的全过程，合同签定生效前必须经大区经理审批，大区经理可以停止主管的任何行为，主管有权向部门经理申诉，在未有续集之前，必须服从大区经理的指令。
6、负责大区内部事务的协调和外部关系的协调和处理。
第四条集团销售主管及销售人员职责见《集团销售部工作手册》第五条店面主管店面领班及店员的职责见《店面管理部工作手册》第六条经销商主管及业务员职责见《经销商管理部工作手册》第七条售后储运主管、仓库管理员、技工职责见《售后储运部工作手册》第八条财务办公室人员职责1、对大区员工出勤的记录。
2、负责办公室日常工作安排（值日排班等）。
3、负责对电话的记录，电话内容传给主管，电话记录汇交大区经理。
4、收发传真及报表。
5、客户及外来人员的接待工作。
6、对业务员销售额的统计工作。
第三章大区经理考核方法第九条考核指标内容1、销售指标完成情况。
2、预算执行情况。
3、市场开拓及渠道拓展情况。
4、制度执行及人员管理情况。
5、业务工作单据、报表、计划、总结及信息反馈工作完成情况。
第十条考核方法分季度与年度考核，由大区总监及各职能部门经理提出考核方案，由部经理最后审定。
区域经理工作计划（12篇）
区域经理工作计划（12篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始制定计划了。
那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的区域经理工作计划，欢迎大家分享。
区域经理工作计划1一、区域门店经营思路1、20xx年全年完成任务的计划，任务的分解分析。
2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际的销售中。
增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销的计划1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。
父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客的管理A、VIP顾客的管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客的管理：尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客的管理：D、团购顾客的管理：二、培训1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。
（附表）2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。
（附表）区域经理工作计划2区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作计划。
没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。
区域经理必备素质与要求
区域经理区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。
烽火猎聘总经理认为一个优秀的区域经理,必须具备以下七项素质:1、有思想，头脑始终保持清醒首先，区域经理必须有思想。
业界权威营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！其次，区域经理必须始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理不能有丝毫的懈怠。
区域经理应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。
优秀的区域经理在行动上可以忙起来，但是心理上一定要闲，这样我们才有精力去想一些问题，能够发现问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。
区域经理必须学会跳出问题来全面看待问题的能力。
同时，区域经理头脑始终保持清醒，也有助于区域经理更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面俱到。
第三，区域经理必须学会自我调节，能够承受压力、分解压力、释放压力。
做销售的人是一群孤寞的独行者，他们远离家人，每天接受来自商家、顾客、上级领导以及其他形形色色的“客户”的压力。
很多营销人员脸上难有笑容，这是长期受压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。
试想一下：一些区域经理凌晨两三点还睡不着，白天又得拼命工作，精神状态极差，这样的区域经理能带领自己的团队创造出佳绩吗？答案不言而喻。
2、有抱负，永葆激情与活力“人生最大的乐趣在于实现自我”，一个没有追求的人的一生是毫无意义的。
拼杀在一线市场的区域经理同样需要有自己的抱负，一旦没有抱负，没有好胜的心态，那么，这个区域经理就很难在激烈的竞争中赢得市场，同时也不会把激战商场当作一种人生乐趣，最终只能被竞争所累，被市场所淘汰。
3、卓越的组织协调能力优秀的区域经理同时也是一个优秀的管理者，他必须具有卓越的组织协调能力。
区域经理必须学会整合各方面资源，在时间、空间、物料、人员一定的情况下，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。
区域经理目标考核制度
区域经理目标考核管理办法一、试用期1、薪资标准：试用期工资为1000—1500元。
2、转正时间：销售人员试用期为1—3个月，试用期满销售人员可向公司提出申请，经公司审核批准方可转正，未能通过公司批准的可适当延长试用期，试用期最长不超过6个月。
试用期间业绩突出者可提前提出转正申请。
3、试用期考核、奖励办法：试用期间员工业绩突出，月实现销售回款额达到正式员工考核标准的80%，经总经理批准可按正式员工提成奖励方案计算薪资。
二、转正后薪资方案：转正后3个月过度试行1.、提成绩薪资标准1）、精品店、美容店、回款提成方案：注：最低任务额根据月度回款调整。
区域根据个人业务能力及公司业务拓第28 页共2 页美辰贸易有限公司管理手册展情况调整。
2.、单项提成：根据公司发展规划和市场推广方案，公司将不定期推出个别产品重点推广周/月，凡在重点推广周/月实现的销售回款公司将按一定比例给予单项提成奖励，单项奖励产品回款仍参与整体回款提成。
1、特价产品、处理产品只计入回款总额，该部分回款不计算提成。
2、注明特殊奖励产品计入回款总额，该部分回款不计算提成。
三、考核办法：1、试用期的区域经理公司将定性考核其工作态度、能力、职业素质和职业道德等方面，确定其是否录用和转正时间。
2、转正连续两个月或半年累计3个月回款额未达最低考核标准，将给予调岗或劝退处理，并取消当月所有补助。
3、连续三个月回款达10万元以上一次性奖励1000元。
连续五个月回款达到10万元以上一次性奖励3000元。
四、本管理办法自公布之日起实施，至公司另行出台相关规定时废止。
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区域经理岗位职责职责
区域经理岗位职责职责
区域经理岗位的职责包括：
1. 管理和监督区域内的业务运营，确保达到销售目标和盈利目标。
2. 开拓新客户和渠道，并维护和发展现有客户关系。
3. 拟定区域销售计划和策略，并确保团队按照计划执行，并达到预定目标。
4. 指导和培训团队成员，提高销售技能和工作效率。
5. 负责区域内的销售活动、市场推广、促销活动等，以提升企业品牌形象和市场份额。
6. 分析市场情况和竞争对手，提供市场反馈和建议，为公司战略决策提供支持。
7. 协调各部门间的合作，以确保区域内的协调和高效运营。
8. 跟踪和监控销售业绩和市场情况，并向上级汇报。
9. 管理和控制区域内的预算和费用，确保合理利用资源。
10. 解决销售过程中的问题和纠纷，维护客户关系。
总之，区域经理是负责管理和监督特定区域内业务运营的高级管理职位，需要具备良好的销售和管理技能，以及出色的沟通和协调能力。
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销售人员管理制度(15篇)
销售人员管理制度(15篇)销售人员管理制度11、考勤是企业管理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，各地销售业务人员和区域经理要严格遵守公司考勤管理制度。
2、各区域经理负责所辖区域销售人员的'考勤工作，每月26日前（节假日顺延）将所辖区域人员的考勤签到表及所在区域人员的考勤统计表、缺勤人员相关休假凭证报送公司销售计划部，销售计划部每月27日将销售公司所有人员的考勤结果和缺勤人员情况填写考勤统计表汇总后（包括相关考勤凭证）报送公司人力资源部。
3、区域经理请假须经销售计划部部长审核，分管副总审批，报人力资源部备审；4、由于销售工作的流动性及分散性，销售的区域经理及业务人员在区域公司工作时按所在驻地的上、下班时间在签到表上各签到一次，不得委托他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以旷工处理。
5、区域销售业务员出外联系业务必须经区域经理批准并汇报日程，销售计划部随机抽查。
发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假满未续假而擅自不回者，视为旷工。
销售人员管理制度2总则：为了规范销售人员日常出差行为，加强其出差管理并做到有章可循现制定本制度。
一、销售人员出差类型：1、公出：因公出差联系业务当天能返回公司者；2、出差：因公出差联系业务超过24小时无法返回公司者；3、私事：请假休息者。
二、公出或出差时应凭《出差申请表》并办理相关手续方可出行，因私外出需凭请假条方可出行。
三、公出人员需派车时按具体情况由公司安排用车。
四、具体管理：1、因公事需要出差，要求于出差前填写《出差申请表》并注明出差路线、事由、计划及出差费用预算；2、销售人员出差须经销售部门负责人同意并签字确认后方可出差，否则出差费用一律不予报销；3、出差后须按《出差申请表》中拟定的时间、路线、拟计划拜访客户名录等事项开展出差工作。
到达当地第一时间予以报点，报点须用当地电话，由销售内勤按报点时间、地点、电话号码、车次等内容予以登记。
区域经理的岗位职责
区域经理的岗位职责1.负责区域内经销商的开发工作;2.负责区域内已有经销商的管理、维护、经营协助等相关工作;3.帮助所在区域内的经销商开发维护大客户、工程等相关项目;4.负责销售数据的统计、分析，制定有效的销售计划并及时推进;5.负责及时将公司的新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作;6.上级交办的其他工作。
1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作;2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划;3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动;4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析;5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护;6、组织并监督本区域的售前售后服务;7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。
1、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务；4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；5、开发及拓展其他销售渠道。
1、负责所辖区域的项目运作;2、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的年度预算目标;3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本;4、负责物料计划及库存管理，相关订单的签订、实施及跟踪;5、推动、落实公司物流信息系统的建立，完善、管理及优化公司的配送网络;6、客户服务、客户投诉及运输事故的处理，采取有效预防措施，降低客户投诉率;1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。
2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。
3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。
4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。
区域经理考核方案细则
瑞玮公司区域经理绩效考核方案
附: 区域经理考核加减分明细表: 区域经理考核加减分明细表
5.当月无质量事故加1分。
说明: 1.发生严重事故造成公司损失当月无绩效工资。
(严重事故包括: 发生重大安全事故、发生严重质量问题、施工进度滞后严重影响工程验收交付、员工与客户发生冲突造成严重经济损失及负面影响、员工群体上访或群体罢工、员工个人挪用公款、盗窃或变卖公司财产、其它事件造成公司损失达到5000元以上的。
)
2、实发绩效工资: 实发绩效工资=绩效工资总额*考核得分百分比
3、一年中有三个月考分低于80分或一个月低于60分, 可降职调换岗位；一年中有三个月考核高于95分或一个月
高于105分, 可予以特殊奖励。
区域经理岗位职责集锦15篇
区域经理岗位职责集锦15篇为大家收集的区域经理岗位职责，欢迎大家分享。
区域经理岗位职责11、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;2、签订并协助执行商业客户协议;3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的.回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。
区域经理岗位职责2岗位职责：1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标；组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收；3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的.区域客户关系；6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；区域经理岗位职责3岗位职责:1、市场调研:负责区域内市场相关信息的调研工作,及时掌握行业政策及同类产品的.情况;2、全面负责所辖地区口服药品招商工作;3、推广商管理:对推广商进行筛选、管理和维护,督促、协助推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作;4、流向管理:完善辖区内目标终端数据库的相关工作。
区域经理提成办法
东莞市耀景家具有限公司业务部文件耀业字【2013】001号签发人：区域经理提成办法第一章总则1.1目的为促进公司快速发展，全面提升品牌价值；提高市场占有力，加速市场开店步伐，特制定本提成管理发案。
1.2适用范围本管理办法适用于耀景家具有限公司业务部地面运作团队。
1.3考核指标运作团队考核的核心指标为：开店数量及当月返单总额，以当月最后一日18:30财务部统计数据为准。
1.4定义以市场当月开张店面数量及当月返单额为此方案依据。
第二章销售提成管理办法2.1 获得提成的基本要求2.1.1 只要有返单并收齐货款就可以计算并发放提成，第一批样品除外。
2.1.2 进区域经理试用期为二个月.如果第一个月已经开店.将自动试用合格。
超过二个月由业务部和总经办开会总结并决定。
是否录用还是辞退。
2.1.3.业务部区域经理实行末位淘汰制。
以季度为单位，三个月都是最后一名，并且完成任务50 % 以下的自动淘汰。
2.2 奖罚措施2.2.1销售团队之间要公平竞争，不得有任何损害公司利益的行为，否则将按公司相关制度予以处罚。
2.2.2 如有取消订单者，必须缴回之前获得之提成，并将以此订单之价值扣除3﹪予以处罚，罚金将在下个月的提成扣除。
备注：公司会依据个别的个案研讨后再定案2.3 任务绩效2.3.1 每一季的任务是2间专卖店，一年共分为四季，分别是12 / 1 / 2 为一季度，3 / 4 / 5月为二季度，6 / 7 / 8 月为三季度，9 / 10 / 11 月为四季度。
2.4 提成比例与开店奖金提成奖励。
备注：* 如果专卖店在六个月内关闭，必须在第七个月多开一店填补，此新店将不能享有开店奖金。
* 销售提成不含第一批样品因已奖励奖金30元每平方米。
2.5 出差费用2.5.1区域经理出差要先向业务经理提出书面申请,报告出差目的地.行程路线,费用预算,经业务经理和总经办审核后,到财务部申请借支.2.5.2出差费用长途车票和市内5元以上的车票实报实销.生活及其它费用为一类城市每人每天190元 .二类城市每人每天160元. 三类城市每人每天140元.如回厂没满一天按半天计算. 统一按半天80元第三章提成兑现4.1 销售部门所有人员提成实行月度综合计算，一月兑现一次的方式。
物业区域经理岗位职责说明书
物业区域经理岗位职责说明书
负责管理指定区域内的物业和设施，保证其安全、清洁和良好运行状况；
制定并执行物业管理计划，确保符合公司政策和法规要求；协调物业维护团队和外部承包商，确保及时完成维修和保养工作；
监督并管理相关财务预算，控制物业成本和运营费用；
与业主、租户和其他相关方保持良好沟通，处理投诉和解决问题；
监督物业管理团队，进行绩效评估和员工培训；
制定应急预案并确保其有效执行；
提供定期报告和更新给上级管理层，汇报关于物业管理的运行情况和问题；
执行其他相关的管理职责。
区域经理对接管辖业务人员的费用和提成方法
区域经理对接管辖业务人员的费用和提成方法一、区域经理对接管辖的业务人员费用和提成办法可选取以下两种方式其中的一种：1、销售费用承包方式：承包方式适应于业绩稳定的业务员，请区域经理自行考虑采用。
营销费用管理控制表2、业务人员报销费用提成方式：营销人员提成方案表二、低于出厂价的处理在经理和销售分管副总都许可的前提下低于出厂价格报价销售，不影响个人费用和业绩提成，但对个人销售额指标有影响（如下表）。
例：某业务员销售一批产品，产品出厂价格为100元，实际成交价格为98元，此单成交价格低于出厂价格数值低于出厂价格5%以内，则记录其销售业绩为78.4元（98－98*20%），但此业务员费用和提成核算仍按98元来核算个人应得金额（必须回款后结算），此方式主要避免业务员习惯性低价成交。
即：不影响个人费用和业绩提成，但对个人销售额数值有影响，主要影响费用和提成挡次点数。
三、区域经理须监督业务人员遵守公司和销售部管理规定1、必须遵守公司管理规章制度；2、必须销售部移动管理考核制度；3、必须严格保守公司商业机密和公司营销政策机密；4、业务人员必须服从公司和销售部门的统一管理；5、对公司造成损害的业务人员，区域经理应负连带责任；对公司造成重大损害的，要追求其法律责任。
四、区域经理与业务人员所达成的费用方式或提成办法需向公司销售部经理报备，以确保一线业务人员的利益，由经理监督执行。
年终核算时区域经理需核算各业务人员应得金额，由区域经理和业务人员均签字确认，经销售部经理审核后，由公司相关领导审核批准后发放各业务人员的账户。
五、各区域的业务员所发生的任何款项均在区域经理账户上划拨，由区域经理负责并自负盈亏。
六、区域经理应该积极的帮助和指导业务人员开发客户的工作，激励业务人员工作热情，要有良好的经营能力和意识，努力提高所管辖的区域盈利能力。
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大区经理管理办法（试行）
1、制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将大区经理业务活动予以制度化，特制定本规定。
2、适用范围
银河公司各区域经理。
3、一般规定
A、工作职责
（1）负责推动完成所辖区域的销售目标。
负责所辖区域中空白区域新网点的开发、原有网点的巩固服务与管理；对所管辖区域内摩托车行业的经营状况进行调查和整理，收集竞争品牌的市场动态信息。
（2）通过销售数据对所辖区域进行市场分析，指导经销商利用产品组合推动市场发展。
（3）负责所辖区域网点管理与维护，包括形象维护、对网点营业和售前活动进行指导，预防客户流失，监督经销商执行公司的价格政策。
（4）负责所辖区域客户回访，至少保持1个月主动通三次电话，1个月主动登门拜访1次。
与客户保持良好沟通，及时发现客户的不满并及时、有效消除。
（5）指导开展区域宣传和促销活动，针对区域市场制定活动方案，执行到位，并及时的跟踪和评估。
（6）控制经销商库存及应收帐款。
执行公司资金支持政策，坚持回款原则，要密切注意客户财务情况和信用状况，帮助经销商实现资金良性循环。
（7）定期拜访辖区内的其他品牌客户，借以体现银河服务品质，并考察其销售及信用状况。
以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容整洁、言谈得体。
（8）每月按时提交《业务营销管理日志》。
（9）对于本公司各项销售计划、营销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。
（10）不得无故接受客户之招待。
（11）不得于工作时间内酗酒。
（12）严禁挪用货款。
（13）执行公司所交付的各种事项。
B、销售事项
（1）熟悉公司代理产品的性能、规格、价格、各项政策，并能予以详细说明。
（2）具备客户投诉处理能力。
（3）定期拜访客户并汇集下列资料，参加月度管理会议时汇总报营销中心本部：a、产品品质的意见和建议；b、价格反应；c、消费者使用量及市场需求；d、竞争品的反应、评价及销售状况；e、有关同行业动态及信用；f、新产品调查。
（4）定期了解经销商库存。
（5）货款催收及促销处理。
（6）客户订货发货的督促。
（7）退、换货处理。
（8）整理各项销售资料。
C、管理规定
（1）不得以任何理由挪用货款；
（2）不得以其他支票抵缴收回的现金；
（3）不得以不同客户的支票抵缴货款；
（4）应以公司所核定的信用额度管制客户出货，减少坏帐损失；
（5）产品质量问题可以调换，但不得退货或以退货来抵缴货款；
D、工作规定
（1）大区经理每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行；
（2）大区经理应按时制定工作计划，依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准后实施；
（3）大区经理应制作《客户资料管制卡》，以利客户信用额度的核定及加强服务品质；
（4）大区经理应依据客户的销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计划的参考；
（5）销售人员依据工作计划执行销售工作，并将每日工作内容，填写《业务管理日志》，报营销中心主管核阅；
（6）大区经理每月初应填制上月份的《月收款实绩表》，报营销中心主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策的依据。
E、出勤管理
大区经理应依照本公司《员工手册》的规定，参加各项出勤考核。
但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
1、在兰未出差大区经理无特殊事宜应按时到总部上下班且打卡。
2、大区经理下市场工作期间，每两天须用当地电话向营销中心主管报告行踪，凡未按要求上报行踪的，月度根据上报天数核发住勤补贴。