加多宝凉茶包装分析对比
红罐加多宝
红罐包装
• 红罐包装是加多宝凉茶的一大特色，也是加多宝 的一种营销手段. • 首先，红色是一种鲜艳的夺目的颜色，容易引起 消费者的注意，正如那句“万绿丛中一点红”。 很多饮品都采用了红色包装，如：可口可乐，红 牛等，而且市场效果都不错。 • 其次，红色代表了喜庆，在中国传统的国家文化 里大多数人都比较喜欢红色，比如红色的国旗— —五告语
• 正面“加多宝”三个字，采用的是黄颜色，加多宝整体的 色调是红色，按照色彩对比的原理，“加多宝”三个字很 容易就会进入消费者的视野。 • 左侧文字“加多宝凉茶获准为国家级非物质文化遗产代表 作”，让消费者了解到这是一款经过权威认证的凉茶产品， 属于国家非物质遗产，增加了产品的稀有感。 • 右侧文字“加多宝凉茶独家使用王泽邦传承配方，精选本 草植物材料配制”，通过此让消费者意识到凉茶的独特性 与正宗性。 • 上侧重复标印“正宗凉茶加多宝”是为加深消费者对加多 宝正宗性的印象，潜意识灌输加多宝凉茶的独特性。
加多宝与王老吉 的“红罐”之争
•
• 1、 对原有的“王老吉”凉茶，公众印像最为深刻的有 两点：一，“王老吉”商标；二，“红罐”包装。。 • 2、 王老吉商标争议已经告一段落，根据裁决结果，王 老吉商标最终由广药集团收回并使用，加多宝也因此不再 享有“王老吉”商标使用权。广药集团在拿回“王老吉” 商标后，又推出红罐“王老吉”，市场上将出现红罐“王 老吉”和红罐“加多宝”并列销售的局面，一时之间又成 为热议话题，由此也引发了广药集团与加多宝关于商品 “包装装潢”的法律争端。那句“怕上火喝王老吉”的广 告语已经渐行渐远，取而代之的是“怕上火喝加多宝”。 加多宝还在广告中反复强调，“还是原来的味道，还是原 来的配方”，似乎是在向公众澄清，“加多宝”其实就是 原来的“王老吉”。同样是为了让公众相信“加多宝”就 是原来的王老吉“红罐”包装，甚至“多加宝”字体亦与 原来的“王老吉”颇为相似。显然，商家们都认识到包装 装潢对于识别和区分商品的重要作用 。
加多宝SWOT分析
加多宝SWOT分析SWOT分析(一)优势1、加多宝凭借王老吉悠久历史打响品牌凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
加多宝企业与国内王老吉药业合作签订了“王老吉”的10年租约。
2、加多宝的市场定位“预防上火的饮料”2002年年底,加多宝公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐加多宝，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐加多宝与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;3、成功地将红罐加多宝产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
(二)劣势1.加多宝的市场占有率及产品竞争力相对薄弱。
在产品竞争方面，加多宝集团属于饮料生产及销售企业，但公司在生产规模、内部资源等方面实力相对有限，与国内外其他大型饮料企业如台湾统一集团、美国可口可乐公司以及杭州哇哈哈集团等无法相提并论，市场占有率及产品竞争力相对薄弱。
王老吉加多宝红罐装潢案评析
王老吉加多宝红罐装潢案评析王老吉和加多宝都是中国著名的凉茶品牌，两者在市场上竞争激烈。
然而，广药集团在获得“王老吉”商标后，推出了红罐王老吉，使得市场出现了加多宝红罐凉茶和广药生产的红罐凉茶两种包装十分相似的产品同时销售的局面。
由此引发了广药集团与加多宝关于商品“包装装潢”的法律争端。
最高人民法院在2017年8月16日对王老吉加多宝红罐装潢案做出了终审判决，认为广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。
这一判决的主要依据是涉案包装装潢通过对色彩、文字、图案等设计要素的选择和组合，呈现出了具有一定独特性并与商品的功能效果无关的视觉效果与显著特征，并通过经营者长时间及较大范围的宣传和实际使用行为，使涉案包装装潢所发挥的商品来源的指示作用得以不断加强。
正是因为该包装装潢是该商品特有，他人使用该特定的包装装潢才构成了混淆公众的结果。
最高人民法院还强调了知名商品特有名称的保护是建立在特定名称获得标示来源的显著性的基础上。
在本案中，王老吉和加多宝两个品牌在市场上具有极高的知名度和影响力，其特有的包装装潢也具有广泛的认知度。
因此，对涉案包装装潢的保护不仅是对其本身的保护，更是对知名商品特有名称的保护。
王老吉加多宝红罐装潢案的判决结果，不仅解决了广药集团与加多宝公司之间的法律争端，也为我们提供了几点启示：商品包装装潢的独特性可以成为识别商品来源的重要标志。
在市场竞争日益激烈的今天，企业应更加注重自身品牌和产品的包装装潢设计，使其具有独特性和显著性，以便消费者在众多同类产品中能够快速识别出自己的品牌。
商品的知名度和影响力对其特有名称和包装装潢的保护具有重要作用。
企业应注重提升自身品牌知名度和影响力，以增加消费者对品牌的认知度和信任度，从而为品牌提供更强的保护。
法律纠纷的解决需要依据事实和法律依据，同时也需要考虑到公平和公正。
加多宝SWOT分析
（二）竞争劣势(Weakness)
2.竞争劣势(Weakness)
（二）竞争劣势(Weakness)
王老吉凉茶饮料在品 牌名称、产品包装设 计、产品口味和品牌 形象等方面都与凉茶 饮料的目标消费群 体——年轻人的喜好 有较大差距。
2.1品牌形象老旧
（二）竞争劣势(Weakness)
消费者喝到的凉茶饮料还是 药的味道。而实际上多数消费者
目前凉茶的全球销量已经突破2500万吨，成为世界第一大饮 料品类。饮料业是我国发展最快的行业之一。
市场机会(Opportunity)
霸王
和
其 3.2竞争对手策略人并 不喜欢霸王凉茶的 产品包装设计。 2.霸王凉茶的包装 形式与加多宝有明 显差。
3.霸王凉茶的致命 缺陷是把凉茶饮料 当药来卖。 4.口味与清甜的产 品卖点相差甚远， 口味比药还苦，多 数消费者都不会愿 意喝这样的饮料。
市场威胁(Threats)
目录
（一）市场优势(Strengths)
全国前三季度饮料行业的调研 数据里，凉茶市场中，加多宝
占比73.0%，王老吉8.9%，而1和.1市场销量
其正和宝庆堂分别以4.3%和 0.5%排名其后——四大品牌销 售量占行业总销量的86.7%，行 业集中度趋势明显。2012年全 年销售额超过200亿元。
2.2产品口味对就凉是茶药饮料口味的潜在需求是：
有一定去火功效，能够解渴，口 感好的饮料。显然凉茶药的味道 与消费者对凉茶饮料口味的需求 并不相符。很大一部分消费者对 凉茶饮料的口味是不满意的，只 是没有更适合的凉茶品牌和口味 可以替代。
（二）竞争劣势(Weakness)
产品的包装设计保守，
缺 和乏前时卫尚的、设现计代元、 素2动 ，.3感 没包装设计风格年 有与凉茶饮料的核心消轻人不喜欢
王老吉加多宝之争分析
• 随后，2011年广药集团向中国国际经济贸易仲裁委 员会提出仲裁请求。尽管香港鸿道提出调解，然而 终因鸿道要求调解以两个补充协议为条件，双方未 能达成一致。2012年5月中国国际经济贸易仲裁委 员会最终裁决两个补充协议无效，香港鸿道停止使 用王老吉商标。香港鸿道随后向北京市第一中级人 民法院提起撤销王老吉商标仲裁裁决的申请，但是 法院并没有给予支持。
• 此外，加多宝与广药集团还纷纷利用媒体舆论打击 竞争对手。
一考：王老吉前世今生，品牌基因何在？
• “王老吉”究竟为何物？在业界对加多宝与广药的纷争热议的时候，在老 百姓因加多宝的广告轰炸而为两个品牌纠结的时候，在经销商们不分青红 皂白地将二者混为一谈的时候，似乎大家都将目光聚焦在了两大凉茶品牌 的高下之争上，而忽略了一个历史性的存在，那就是“王老吉”的本源。
防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香 辣美食、烧烤、通宵达旦看足球 ……的品牌近身肉搏。两个企业在针锋相对中 所经历血淋淋的搏斗：涉及额度大、时间跨度长、性质极为 复杂，让中国的企业和消费者看到了品牌之争深刻的动因和 力量。
• 触及这个论题，需要勇气也需要定力。为何？王老吉是一个 大品牌，2008年抗震救灾晚会现场的1亿元彻底地吸引了所 有人的目光，此后以一年翻几番的销量增长发展成为凉茶饮 料的领导者。2010年，“王老吉”更是以1080亿元的品牌价 值荣登中国品牌榜首。而加多宝呢，也是一个卓越的品牌推 手，正是它不懈的努力和巧妙绝伦的营销策略将蛰伏多年的 王老吉推上前台，突破了地域的限制和药品的拘束而成为普 及全国的品牌。然而，2012年浮出水面的一场商标及品牌的 纷争彻底撕裂了“王老吉”和“加多宝”的合作关系。
• 此外，“王老吉”作为凉茶的代表，凝聚了鲜明的中医文化特色。 与西药长于短期显效的功用不同，包括凉茶在内的中药方在病患身 上发挥药效都要靠“小火慢炖”、长期持续，内调和慢“补”的医 学原理已经成为中医文化的内在体系，并在凉茶的饮用中体现地淋 漓尽致。
王老吉加多宝标准规定样式分析
第三届绍兴市管理案例分析大赛王老吉与加多宝之间的商标战摘要：“怕上火，喝王老吉”是国内消费者耳熟能详的广告语，伴随着这句广告语，王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天，坐上了国内饮品行业的头把交椅。
但自2010年，“王老吉”商标之争却让广药集团与加多宝集团“很上火”。
加多宝集团是“王老吉”商标的被许可人，经过其十多年的精心培育与巨额营销，“王老吉”商标从价值寥寥飙升至千亿之巨，此时，广药集团作为“王老吉”商标的所有人，是否可以无条件收回商标许可？商标在许可期间因被许可人的宣传推广所产生的增值价值，应当如何分配？而王老吉应如何应对这次商标战带来的挑战，并且实现自身的发展呢？本文从外部原因（PEST分析）和内部原因这两个方面来探究引起本次商标战的导火索，运用SWOT模型来充分分析王老吉的现状，并据其提出王老吉应对挑战的策略。
在运用五力模型对其竞争力进行分析的基础上，提出王老吉的五大发展战略，即4P＋4C＋4R营销战略、品牌战略、合作战略、产品线延伸战略以及国际化战略。
关键词：PEST理论SWOT分析五力模型4P＋4C＋4R营销战略目录目录 (4)第一篇：案例背景 (6)1.1王老吉简介 (6)1.2加多宝简介 (7)1.3广药集团与加多宝集团的商标战历程 (7)第二篇：引发这场商标战的原因 (9)2.1外部原因分析——PEST理论分析 (9)2.1.1政治环境分析（Political） (9)2.1.2经济环境分析（Economic） (10)2.1.3社会环境分析（Social） (11)2.1.4科技环境分析（Technological） (12)2.2内部原因分析 (13)2.2.1“王老吉”商标非转让 (13)2.2.2商标的许可使用期限过短 (14)2.2.3续约合同无效 (14)2.2.4商标的宣传推广的责任划分不明 (15)2.2.5商标的增值价值利益的归属未明确约定 (16)第三篇：王老吉如何面对这次挑战 (17)3.1加多宝、王老吉的趋势分析 (17)3.1.1加多宝的趋势 (17)3.1.2王老吉的趋势 (17)3.2对王老吉进行SWOT分析 (21)3.3王老吉应对挑战的策略分析 (22)3.3.1加大广告宣传 (22)3.3.2扩建分销网络 (22)3.3.3提高领导层管理能力 (23)3.3.4暂缓品牌延伸 (24)★第四篇：王老吉的发展战略 (26)4.1王老吉未来发展五力模型分析 (26)4.2 4P+4R+4C营销战略 (29)4.2.1 4P、4R、4C理论介绍及比较分析 (29)4.2.2 4P+ 4C+ 4R 的营销策略 (30)4.3品牌战略 (34)4.3.1 品牌延伸 (34)4.3.2 品牌整合营销 (35)4.3.3 品牌个性塑造及合理设计 (36)4.4合作战略 (39)4.5产品线延伸战略 (40)4.6国际化战略 (41)附录 (44)参考文献 (47)致谢 (48)第一篇：案例背景1.1王老吉简介王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
王老吉加多宝案例分析
王老吉加多宝案例分析
王老吉和加多宝是中国饮料行业的两大知名品牌，它们之间的竞争一直备受关注。
本文将从市场定位、产品特色、营销策略等方面对王老吉和加多宝进行分析，以期更好地了解它们之间的竞争关系。
首先，从市场定位方面来看，王老吉和加多宝都定位于传统中草药饮料市场，强调产品的天然、健康属性。
然而，王老吉更加注重清热去火的功效，而加多宝则更注重滋阴补肾的功效。
这种微小的差异在市场中却有着不同的定位效果，满足了不同消费者的需求。
其次，产品特色方面，王老吉和加多宝在口味、包装、配方等方面都有着明显的差异。
王老吉的口味更加清淡，包装更加简约大方，而加多宝口味更加浓烈，包装更加华丽炫目。
在配方上，两者都有着独特的秘方，这也是它们长期竞争的一大亮点。
再者，营销策略方面，王老吉和加多宝都通过明星代言、广告宣传、赞助活动等手段来提升品牌知名度和美誉度。
然而，王老吉更加注重线下渠道的建设，通过加盟连锁店、超市等销售点来扩大市场份额；而加多宝则更注重线上渠道的拓展，通过电商平台、社交媒体等渠道来吸引年轻消费者。
最后，从市场反馈来看，王老吉和加多宝都有着稳定的消费群体和市场份额，但随着消费升级和市场竞争加剧，它们也面临着新的挑战。
如何更好地满足消费者需求，提升产品品质，拓展销售渠道，将是它们未来发展的重要方向。
综上所述，王老吉和加多宝作为中国饮料行业的两大品牌，虽然在市场定位、产品特色、营销策略等方面有着明显的差异，但它们都在不断创新、发展，以应对激烈的市场竞争。
相信随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，王老吉和加多宝都能够找到适合自己的发展之路，实现长久稳健的发展。
王老吉加多宝案例分析
第三届绍兴市管理案例分析大赛王老吉与加多宝之间的商标战摘要：“怕上火，喝王老吉”是国内消费者耳熟能详的广告语，伴随着这句广告语，王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天，坐上了国内饮品行业的头把交椅。
但自2010年，“王老吉”商标之争却让广药集团与加多宝集团“很上火”。
加多宝集团是“王老吉”商标的被许可人，经过其十多年的精心培育与巨额营销，“王老吉”商标从价值寥寥飙升至千亿之巨，此时，广药集团作为“王老吉”商标的所有人，是否可以无条件收回商标许可？商标在许可期间因被许可人的宣传推广所产生的增值价值，应当如何分配？而王老吉应如何应对这次商标战带来的挑战，并且实现自身的发展呢？本文从外部原因（PEST分析）和内部原因这两个方面来探究引起本次商标战的导火索，运用SWOT模型来充分分析王老吉的现状，并据其提出王老吉应对挑战的策略。
在运用五力模型对其竞争力进行分析的基础上，提出王老吉的五大发展战略，即4P＋4C＋4R营销战略、品牌战略、合作战略、产品线延伸战略以及国际化战略。
关键词：PEST理论 SWOT分析五力模型 4P＋4C＋4R营销战略目录目录 (4)第一篇：案例背景 (5)1.1王老吉简介 (5)1.2加多宝简介 (6)1.3广药集团与加多宝集团的商标战历程 (6)第二篇：引发这场商标战的原因 (8)2.1外部原因分析——PEST理论分析 (8)2.1.1政治环境分析（Political） (8)2.1.2经济环境分析（Economic） (9)2.1.3社会环境分析（Social） (9)2.1.4科技环境分析（Technological） (10)2.2内部原因分析 (11)2.2.1“王老吉”商标非转让 (11)2.2.2商标的许可使用期限过短 (12)2.2.3续约合同无效 (12)2.2.4商标的宣传推广的责任划分不明 (13)2.2.5商标的增值价值利益的归属未明确约定 (13)第三篇：王老吉如何面对这次挑战 (15)3.1加多宝、王老吉的趋势分析 (15)3.1.1加多宝的趋势 (15)3.1.2王老吉的趋势 (15)3.2对王老吉进行SWOT分析 (18)3.3王老吉应对挑战的策略分析 (19)3.3.1加大广告宣传 (19)3.3.2扩建分销网络 (20)3.3.3提高领导层管理能力 (20)3.3.4暂缓品牌延伸 (21)★第四篇：王老吉的发展战略 (23)4.1王老吉未来发展五力模型分析 (23)4.2 4P+4R+4C营销战略 (25)4.2.1 4P、4R、4C理论介绍及比较分析 (25)4.2.2 4P+ 4C+ 4R 的营销策略 (26)4.3品牌战略 (29)4.3.1 品牌延伸 (29)4.3.2 品牌整合营销 (30)4.3.3 品牌个性塑造及合理设计 (30)4.4合作战略 (33)4.5产品线延伸战略 (33)4.6国际化战略 (34)附录 (37)参考文献 (39)致谢 (40)第一篇：案例背景1.1王老吉简介王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
加多宝广告案例分析
加多宝广告案例分析2013年加多宝凉茶（美食篇）30秒广告一，概述广告语：怕上火喝加多宝。
广告内容：开篇字幕“齐来欢庆”。
奔腾的火焰冲天升起，各种美味但却辛辣的菜一道道显现。
而后是众人聚餐场面，吃火锅，川菜，还有许多加了许多辣椒的热菜，总之餐桌上热气腾腾，众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。
紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。
加多宝红罐凉茶摆满桌面，高高堆起。
服务员端着凉茶走上来，众人伸手取凉茶。
整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶，揭盖喝起来，顿时觉得清爽无比，发出“哇，啊”的解渴声音。
众人用红罐加多宝干杯畅饮，满脸欢笑的举起红罐，齐喊：“加多宝。
”广告词：怕上火，更多人喝加多宝。
中国每卖10罐凉茶7罐加多宝。
配方正宗，当然更多人喝。
怕上火喝加多宝。
加多宝集团简介：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，其母公司香港鸿道(集团)有限公司。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），1999年以外资（港资）形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
2003年1月1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了'怕上火，喝王老吉'的广告语。
2011年4月11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。
2012年5月11日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道(集团)签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。
二，背景广告背景介绍：由于‘王老吉’商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐。
2012年3月29日，加多宝发布官方声明，红罐王老吉启动全新包装，强化“加多宝”品牌，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”，连平面海报也很难找到“王老吉”商标踪影。
加多宝包装.ppt
• 从营销战略层考虑，加多宝推出全新包装系统，并同步调整了使用多年 的广告语！为此，加多宝集团将要投入巨大的营销推广费用，继续开拓 凉茶市场！所以，品牌营销之役的第一枪非视觉形象莫属！
所以加多宝选用HANK YOU FOR YOUR ATTENTION
15物流（3）班吴蓉
加多宝包装设理念
• 消费者接触产品的第一步就是包装，如果第一眼没让消费者留下印象， 那产品将没有进一步卖出去的可能。故而上海VI设计公司千有品牌设计始 终认为，视觉营销是所有营销体系的基础，是成就品牌的根基！可口可 乐、麦当劳、百事可乐…所有我们能想到的一线品牌，都有自己的视觉区 隔。甚至通过这些颜色会直接联想到相关品牌。将品牌的基因植入到色 彩中，这才是伟大的品牌！
加多宝包装
1. 红罐之争 2. 加多宝金罐 3. 加多宝包装设计理念
红罐之争
一直以绿盒示人的广药集团在得到“王老吉”商标后，随 即推出红罐王老吉，市场上出现了加多宝红罐凉茶和广药 生产的红罐凉茶两种包装十分相似的产品同时销售的局面， 由此引发了广药集团与加多宝关于商品“包装装潢”的法 律争端。“红罐之争”双方于2013年5月8日再次进行了证 据交换，于2013年5月15日再次开庭，红罐装潢权归属将见 分晓。 2014年12月19日，广东高院一审宣判，广东加多宝饮料食 品有限公司被判构成侵权，赔偿广药集团1.5亿元及维权费 26万余元。
加多宝金罐
• 岁末年初，金罐加多宝频频布局，打响春节营销战：先是一举拿 下辽宁卫视2016年春节晚会独家冠名权，率先抢占春节营销娱乐 化趋势的先机;随后与乐视达成战略合作，成为大剧《芈月传》网 络超级特约合作伙伴，数十亿的大剧播放量成为刺激春节消费的 强大驱动力;同时，再次独家冠名湖南卫视三台春晚，继续引领春 节市场凉茶消费潮流。此番借势《废柴兄弟》第三季，金罐加多 宝春节营销的娱乐矩阵将有效释放叠加效果。 • 今年春节，金罐加多宝将推出全新的春节营销主题——“招 财进宝，喝金罐加多宝”。在后续的春节营销中，金罐加多宝将 继续背靠“移动互联网+”战略，打造全面覆盖消费者生活服务 的春节互动平台，带来无与伦比的春节娱乐体验，把“招财进宝” 的春节祝福以金罐加多宝为载体传递给十三亿中国人。
利乐包装为什么那么牛
利乐包装为什么那么牛
加多宝利乐包装因其独特的设计和出色的工艺十分受欢迎，卓越的创意和品质让加多宝利乐品牌深入人心。
首先，加多宝利乐包装是精心设计的，采用分层设计，极大地增强了产品的安全性和防潮性，同时也降低了包装的重量。
另外，加多宝利乐的包装设计理念吸引了大量年轻消费者，让人们乐于收集加多宝利乐包装，以此增强品牌认知度和口碑。
其次，加多宝利乐利用先进的生产工艺，由一体化到自动化，不断推动包装质量的提升，
确保了产品的安全性和新鲜度。
最后，加多宝利乐生产出的包装不仅采用环保材料，而且
每种材料均经过严格的检验，确保无害无污染。
总之，加多宝利乐的创新的包装设计和出色的生产工艺以及严格的质量控制，使加多宝利乐的包装质量得到了大家的认可，享誉全球。
加多宝4P分析(市场营销)
定价方法主要有：竞争导向型、顾客导向型和成本导向型
一、加多宝采用竞争导向型中的随行就市导向法。虽说加 多宝是一种新品牌，但在凉茶行业，它的“变身不变心” 的事实限定了定价必须随行入市。
二、加多宝采用了价格歧视导向法。即针对不同市场进行 不同定价。
三、加多宝采用顾客导向型中的销量导向型定价法。
3.渠道策略
b、炒作依赖和过度传播 “成也炒作，败也炒作”，公益营销炒作让加 多宝尝到了甜头，但加多宝上瘾一般的迷恋炒 作、过度传播也影响了品牌的形象。一份网络 调查显示，对于王老吉夏枯草添加问题， 29.6%的相信王老吉厂商；8.9%相信专家； 9.4%的人相信卫生部等政府监管部门；而剩 下52.1%的大多数人谁也不相信。
• 建议加多宝稳中求变、重塑公益营销公信 力，告别炒作依赖和过度传播。 • 强化品牌管理与危机公关意识。
• 间接分销渠道为主的区域经理制
• 全方位、多元化的渠道模式
4.促销策略• 广告营销源自 公关事件营销• 联合营销
加多宝冠名中国好声音，在《加多宝中国好 声音》收视爆棚后，与好声音实现了双赢
• 网络营销
注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者 支持，与传统营销打造一个立体化传播策略，无 论是在空中还是地面，都展开了密集的攻势，投 入巨资，全方位狙击王老吉的消费导向。
1、微信版#加多宝中国好声音#
2、加多宝系列微海报 3、“你敢唱，我就敢送”线下活动
一、关于加多宝这个品牌 1、产品策略：定位非常明确，预防上火的功能性饮料 2、价格策略：看场合 3、渠道策略：虽然渠道多元化，如餐饮等，但中间商太多 4、促销策略：广告，联合营销（中国好声音）
二、关于加多宝集团 1、产品组合单一化。它一直采取聚焦战略，虽然多年 来雄踞凉茶市场，在凉茶市场上地位显赫，然而这其中 的风险也是很大的。一旦凉茶市场有异动，都会给加多 宝带来危机 。 2、公关事件 公益营销有利于一个企业提高自己的知名度和美誉度， 但常言道过犹不及，月满则亏 a、社会宏观环境局限，如；诈捐门，郭美美事件
加多宝真伪的鉴别方法
加多宝真伪的鉴别方法加多宝是中国著名的饮料品牌之一，受到了广大消费者的喜爱。
然而，由于加多宝的知名度较高，也会有一些假冒伪劣产品出现。
因此，为了确保我们购买的加多宝是真品，我们需要了解一些加多宝真伪鉴别的方法。
首先，检查外包装。
加多宝正品的外包装通常是由特殊的防伪材料制成，具有一定的防伪功能。
真品外包装的表面应该光滑、无瑕疵，字体清晰、细腻，无任何模糊或断字。
此外，真品的外包装上还会有产品的生产日期、有效期、生产批次号等信息。
其次，观察瓶盖。
加多宝正品的瓶盖通常是使用食品级的原材料制作而成，具有一定的密封性。
真品的瓶盖应该紧密贴合在瓶口上，没有明显的松动感。
同时，瓶盖上还有一些细节可以参考，比如瓶盖上是否有小孔或凹陷，这是为了释放二氧化碳气体，并保证产品保质期内的新鲜度。
再次，注意饮料本身的性状。
加多宝正品的饮料通常是具有一定的浑浊性的，而且在搅拌后会产生泡沫。
此外，正品的色泽应该是透明或微黄色，具有一定的清澈度。
如果发现饮料呈现出不正常的颜色、浑浊或是没有泡沫，那么就有可能是假冒产品。
最后，购买渠道也是影响加多宝真伪的重要因素。
尽量选择正规的大型超市、饮料专卖店或加多宝官方授权的经销商购买。
这些渠道通常会定期与加多宝公司进行合作，并购买正品供应给消费者。
总的来说，加多宝真伪的鉴别有以下几个方面：检查外包装、观察瓶盖、注意饮料本身的性状以及购买渠道的选择。
通过这些方法，我们可以更好地辨别加多宝的真伪。
然而，为了保证我们购买的饮料安全、卫生，我们建议在购买加多宝时，仔细检查产品的以上特征，并尽可能选择正规渠道购买。
让我们消费者和加多宝共同维护市场的秩序，保障消费者的权益。
加多宝案例分析-作业
加多宝案例分析王雅丽2012级工商管理班201222020144 一．如何定位（1）品牌定位：加多宝的品牌定位是“预防上火的饮料”。
2002年前后，通过大量的市场调研，加多宝发现在两广、浙南以外的地区，讲健康的概念，很难打开凉茶的市场。
对于当时销售额仅一个多亿的加多宝集团而言，如何打破地域限制成为接下来扩张的最关键之处。
加多宝开始研究，在消费者头脑中红罐凉茶和其它饮料或者凉茶之间到底存在什么差异，从而确定导致他们坚持选择红罐加多宝的原因。
在研究中发现，广东的消费者饮用红罐加多宝主要在烧烤、登山等场合。
其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。
在对当地饮食文化了解的过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。
而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
这些观念可能并没有科学依据，但是消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐凉茶并无“治疗”要求，而是作为一个预防上火的饮料购买，购买红罐凉茶的真实动机是用于“预防上火”。
而中国几千年的中医概念“清热去火”在全国广为普及，这就使红罐加多宝突破了凉茶概念的地域局限。
红罐凉茶源于王泽邦的“凉茶创始人”身份、神秘中草药配方等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
至此，加多宝凉茶品牌定位树立起来。
（2）目标消费群描述：年龄：20—40岁之间。
特征：现代白领一族，受教育程度高，收入水平中等偏上，注重身体健康，追求时尚，高品位的生活。
（3）包装类别：一罐装：消费形式为即饮消费，家庭消费和餐饮消费。
推广通路为士多、商超、批发、餐饮、特通等。
家庭装：6罐，策略为提高消费者单次购买量以促成家庭消费，从而维持品牌忠诚度和引导多元化消费。
加多宝真伪的鉴别方法
加多宝真伪的鉴别方法
要判断加多宝的真伪，可以从以下几个方面进行鉴别：
1. 包装外观：真正的加多宝产品通常有一致的包装设计，可以通过比对包装上的字体、图案和颜色是否与正常产品相符来判断真伪。
此外，注意检查包装上的印刷质量和清晰度，真品通常会更加精致。
2. 防伪标识：真正的加多宝产品通常会使用防伪标识，如瓶盖上的防伪贴纸、瓶盖下方的喷码等。
可以仔细观察这些标识的质量和细节，真品通常会有防伪码供消费者查询。
3. 包装上的文字和说明：真正的加多宝产品的包装上通常有正确的公司名称和联系方式。
可以通过对比别的真正产品上的信息来判断真伪。
4. 渠道和销售途径：购买加多宝时，应选择正规的渠道进行购买，如超市、商场等。
尽量避免在非正规途径、小摊贩、网店等地方购买，以免购买到假冒伪劣产品。
5. 价格：价格过于低廉的加多宝产品往往是假冒伪劣产品的特征之一。
一般来说，真正的加多宝产品价格和市场价格相差不大。
最重要的是要购买正规途径的产品，购买前对产品进行细致观察和对比，如果有
疑问可以通过官方渠道（如官方网站、官方客服电话等）进行进一步确认。
加多宝品牌评价
加多宝品牌评价
一、加多宝品牌定位：预防上火的饮料
评价：加多宝定位为一档“预防上火”的功能性饮料，一方面有利于自己走向全国，同时也将自己的凉茶区别于广药的“药品”性凉茶。
二、品牌要素设计
品牌名称：加多宝
标志：
设计水平评价：加多宝标志采用的是书法的标志设计形式这也跟此前合作的王老吉凉茶标志非常相似，我们可以从标志的设计上采用的是繁体书法，而且书法铿锵有力，字体颜色为中国红。
这个标志能看出加多宝中文标志采用的设计理念有着中国繁体书法的古韵，这带有中国文化的中国产品。
这能增强消费者的忠诚度。
三、推广的主要工具：广告推广、公益亊业推广、电视媒体推广、促销。
四、品牌老化与创新：
旧包装两侧为“王老吉凉茶，采用本草植物材料配制”“凉茶始祖王老吉，创业于清朝道光年，已逾百年历史”。
而新品两侧内容已变为“加多宝出品正宗凉茶，采用本草植物材料配制”和“加多宝出品正宗凉茶，获准为国家级非物质文化遗产”。
同时，旧包装罐身靠近罐盖的地方，原本印有一圈“凉茶始祖王老吉”的黄色字体，而新品则改为“加多宝出品正宗凉茶”。
新包装上“加多宝”字样明显加大。
不过主色调仍为红色，“王老吉”字样仍存在。
事件：“王老吉”商标大战。
历时一年多的“王老吉”商标争夺战，以广药集团胜诉、收回王老吉商标而告终。
(最新整理)加多宝凉茶包装分析对比
2021/7/26
14
产品定位分析和评价
加多宝:突出喜庆吉利的精神文化定位；其品牌 定位——“预防上火的饮料”
和其正：专心致志的做专业凉茶市场的领先者
黄振龙：黄振龙的更强调他们是凉茶的功效
邓老：将邓老凉茶的品牌核心价值定位为“中国 凉茶道”
2021/7/26
15
2021/7/26
16
2021/7/26
3
黄振龙
黄振龙凉茶有限公司由黄振龙老先生的传人 ――黄富强先生创办于1996年，在传承原有百 年祖传精妙配伍的“黄振龙凉茶”秘方基础上， 运用现代科技手段研发创新，开创传统凉茶运 用现代工艺方式生产的先河。十三年来，公司 改变传统经营模式，运用现代化的经营管理理 念，为凉茶行业带来新的发展方向。
2021/7/26
12
同类产品包装对比分析
邓老 邓老从这种“千人一面”的红、黄色怪圈中跳出来，张
扬只属于邓老凉茶所有的品牌个性。 邓老凉茶包装以深绿色为基调，底色选择淡雅的灰色。
灰色使包装显得古朴、典雅，而深绿色庄重而华贵。在 设计上大小元素的搭配简洁而不显单调，尤其是浅色的 行书“中国凉茶道”与八段锦八个流畅的动作相辅相成， 整个包装形象传统中充满了现代感，体现出浓厚的文化 内涵。 传统元素结合现代设计构成方式，体现稳重、大气、有 文化内涵的品牌形象；体现产品的功能特性和特点；建 立高品质、专业、权威的高端产品形象；坚持原创精神， 在视觉表达上与同类产品的红色包装形成鲜明的区别。
2021/7/26
11
同类产品包装对比分析
黄振龙 包装以白色和草绿色为主色调，体现出了产品绿
色环保的特点，颜色之间的调配也很恰当，黄振 龙的形象中突出“龙”，和我们中华情节定位符 合，红色繁体的黄振龙三字，配合着黄色底饰印 在产品包装上。瓶子的整体造型小巧精致，相对 于其他的茶饮料瓶子造型还是比较醒目的。当然 也有不足之处，瓶身造型虽然小巧精致，但没有 茶饮料该有的气息在，很难看出是一款茶饮料。 而且的包装上比较大众化，品牌标志上也没有什 么特色，让人记住的只是一个小巧可爱的瓶子， 而不是黄振龙的品牌名称。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品定位分析和评价
加多宝:突出喜庆吉利的精神文化定位；其品牌 定位——“预防上火的饮料”
和其正：专心致志的做专业凉茶市场的领先者
黄振龙：黄振龙的更强调他们是凉茶的功效
邓老：将邓老凉茶的品牌核心价值定位为“中国 凉茶道”
同类产品包装对比分析
邓老 邓老从这种“千人一面”的红、黄色怪圈中跳出来，张
扬只属于邓老凉茶所有的品牌个性。 邓老凉茶包装以深绿色为基调，底色选择淡雅的灰色。
灰色使包装显得古朴、典雅，而深绿色庄重而华贵。在 设计上大小元素的搭配简洁而不显单调，尤其是浅色的 行书“中国凉茶道”与八段锦八个流畅的动作相辅相成， 整个包装形象传统中充满了现代感，体现出浓厚的文化 内涵。 传统元素结合现代设计构成方式，体现稳重、大气、有 文化内涵的品牌形象；体现产品的功能特性和特点；建 立高品质、专业、权威的高端产品形象；坚持原创精神， 在视觉表达上与同类产品的红色包装形成鲜明的区别。
加多宝
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮 料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包 括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山 矿泉水"。
和其正
“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉 茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，正与 “加多宝”雄霸凉茶市场且并行天下，现有铁 罐和PET瓶装两种瓶型。
邓老
广东邓老凉茶药业集团有限公司，是一家集 养生保健食品研发、生产销售连锁管理，健康 服务于一体的健康管理集团公司，秉承“以大 众为己任不懈努力的企业宗旨”不断创新，只 在为大众提供人人易得的贴身健康服务。
产品质量价格对比
加多宝：质量较好，产品价位辐射广： 和其正：价格差异化，零售价更低： 黄振龙 ：品质优良，成本低，价格不高 邓 黄振龙 包装以白色和草绿色为主色调，体现出了产品绿
色环保的特点，颜色之间的调配也很恰当，黄振 龙的形象中突出“龙”，和我们中华情节定位符 合，红色繁体的黄振龙三字，配合着黄色底饰印 在产品包装上。瓶子的整体造型小巧精致，相对 于其他的茶饮料瓶子造型还是比较醒目的。当然 也有不足之处，瓶身造型虽然小巧精致，但没有 茶饮料该有的气息在，很难看出是一款茶饮料。 而且的包装上比较大众化，品牌标志上也没有什 么特色，让人记住的只是一个小巧可爱的瓶子， 而不是黄振龙的品牌名称。
同类产品包装对比分析
和其正 “和其正”聪明的采用了“站在巨人肩
膀”上的策略，一出手便以行业老大为 对标者，用消费者非常熟悉的、与“加 多宝”同出一辙的产品包装及设计，火 红的包装，寻找的，不是与其他产品一 样别出心裁的想给消费者“眼前一亮” 的感觉，而是反其道行之，让消费者觉 得“似曾相识”，同样的红色，让消费 者感觉，去火凉茶都是这个包装。
黑色艺术字体“和其正”三个字端庄 醒目列于瓶身包装上，用了红和米色 做包装的主要底色，看上即醒目又诙 谐。注重养身之道的陈道明先生为其 形象代言，一种养身之感油然而生， 也表现出和其正凉茶“清火气，养元 气”的特点。瓶子整体造型和谐，结 合多款茶饮料瓶子造型的特点，让人 一看便知道这是款茶饮料。唯一不足 的地方瓶身造型不精致，不大气，容 易埋没在现在琳琅满目，造型各异的 饮料市场上。
缺点：但美中不足的是加多宝PET 系列的瓶子的瓶身设计，从整体看， 瓶子结构显得有些不美观，最下方 瓶身收缩进去，显得很不协调。瓶 子的长宽比例也不尽如人意。瓶身 没有茶饮料瓶该突出的特色元素， 反而看起来更像市面上的碳酸饮料 瓶。针对以上几点，我们小组决定， 对他的瓶身造型进行修改设计，取 其精华去其糟粕。
凉茶包装对比
加多宝 和其正 黄振龙 邓老
同类产品包装对比分析
加多宝 优点：加多宝的包装主色调主要采取最具
传统意义和文化认同感的红、黄两种颜色， 作为代表传统中医药文化和保健文化衍生 的凉茶的表达非常到位。红红火火的红色 摆放在货架上十分显眼，而且朴素、实在 的表达了清热止渴解暑的视觉语言。加多 宝三个字用了繁体字，这也跟加多宝公司 的文化息息相关的，加多宝集团是一家以 香港为基地的大型专业饮料生产基地，香 港一贯用繁体字，这也跟香港的历史分不 开的。字体用了楷体写成，醒目大气。整 体包装上简洁大方的。
黄振龙
黄振龙凉茶有限公司由黄振龙老先生的传人 ――黄富强先生创办于1996年，在传承原有百 年祖传精妙配伍的“黄振龙凉茶”秘方基础上， 运用现代科技手段研发创新，开创传统凉茶运 用现代工艺方式生产的先河。十三年来，公司 改变传统经营模式，运用现代化的经营管理理 念，为凉茶行业带来新的发展方向。
目标市场选择
加多宝、何其正扣紧上火的产品诉求，针对上 火进行产品专业化路线，像各个细分市场提供 喝了不上火的凉茶；黄振龙则用“店铺为王” 的方式，选取时尚年轻消费群体、尽情享受生 活的群体、注意养身健体的群体和餐饮娱乐群 体进行选择专业化路线，做多样的产品，满足 各类消费者的需求；邓老主要选取家庭消费群 体、亚健康、高压力消费群体、餐饮娱乐群体 等高端群体，走市场专业化的路线，在凉茶高 端化打出自己的天下。