加多宝战略分析

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加多宝SWOT分析

加多宝SWOT分析SWOT分析(一)优势1、加多宝凭借王老吉悠久历史打响品牌凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。

王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。

加多宝企业与国内王老吉药业合作签订了“王老吉”的10年租约。

2、加多宝的市场定位“预防上火的饮料”2002年年底,加多宝公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。

加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐加多宝，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐加多宝与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;3、成功地将红罐加多宝产品的劣势转化为优势。

淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。

两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

(二)劣势1.加多宝的市场占有率及产品竞争力相对薄弱。

在产品竞争方面，加多宝集团属于饮料生产及销售企业，但公司在生产规模、内部资源等方面实力相对有限，与国内外其他大型饮料企业如台湾统一集团、美国可口可乐公司以及杭州哇哈哈集团等无法相提并论，市场占有率及产品竞争力相对薄弱。

加多宝SWOT分析

（二）竞争劣势(Weakness)
2.竞争劣势(Weakness)
（二）竞争劣势(Weakness)
王老吉凉茶饮料在品牌名称、产品包装设计、产品口味和品牌形象等方面都与凉茶饮料的目标消费群体——年轻人的喜好有较大差距。
2.1品牌形象老旧
（二）竞争劣势(Weakness)
消费者喝到的凉茶饮料还是药的味道。而实际上多数消费者
目前凉茶的全球销量已经突破2500万吨，成为世界第一大饮料品类。饮料业是我国发展最快的行业之一。
市场机会(Opportunity)
霸王
和
其 3.2竞争对手策略人并不喜欢霸王凉茶的产品包装设计。 2.霸王凉茶的包装形式与加多宝有明显差。
3.霸王凉茶的致命缺陷是把凉茶饮料当药来卖。 4.口味与清甜的产品卖点相差甚远，口味比药还苦，多数消费者都不会愿意喝这样的饮料。
市场威胁(Threats)
目录
（一）市场优势(Strengths)
全国前三季度饮料行业的调研数据里，凉茶市场中，加多宝
占比73.0%，王老吉8.9%，而1和.1市场销量
其正和宝庆堂分别以4.3%和 0.5%排名其后——四大品牌销售量占行业总销量的86.7%，行业集中度趋势明显。2012年全年销售额超过200亿元。
2.2产品口味对就凉是茶药饮料口味的潜在需求是：
有一定去火功效，能够解渴，口感好的饮料。显然凉茶药的味道与消费者对凉茶饮料口味的需求并不相符。很大一部分消费者对凉茶饮料的口味是不满意的，只是没有更适合的凉茶品牌和口味可以替代。
（二）竞争劣势(Weakness)
产品的包装设计保守，
缺和乏前时卫尚的、设现计代元、素2动，.3感没包装设计风格年有与凉茶饮料的核心消轻人不喜欢

战略管理-加多宝企业战略分析

战略管理-加多宝企业战略分析加多宝企业战略管理11⼯商⼀班：袁志科⽬录⼀、饮料⾏业概况⼆、⾏业现状分析三、加多宝集团背景四、企业⾛向⼀、产品分析⼆、价格分析三、促销⽅案四、渠道分析五、品牌⼒量⾏业背景⼀、总体概况（⼀）饮料⾏业的发展20多年前，可⼝可乐⾛⼊中国，中国⼈的解渴⽅式进⼊了碳酸饮料时代；10年前，当⾃来⽔装到PT瓶中，以天然为卖点的纯净⽔引领中国饮料⾏业进⼊⽔世界；8年前，康师傅打破了中国⼈不喝“隔夜茶”的习俗，使茶饮料在中国饮料界引领风骚数年；5年前，果汁的浓度⼤战与健康饮料概念风⾏，中国饮料业进⼊第四波消费潮流；2003年⾮典时期，红罐凉茶的飘红轨迹让国⼈为之惊叹，这在中国是饮料发展的⼀个现阶段浪潮。

凉茶既有饮料的解渴属性，⼜有健康属性，符合消费者的追求，2008年，国内饮料⾏业的新⼀轮浪潮则很可能会是受《国际法⾮物质⽂化遗产保护公约》保护的凉茶。

（⼆）消费者的购买倾向1、选择饮料种类饮料市场上百花齐放，然⽽消费者将如何选择呢？下图1-1表反映了消费者的选择倾向。

由此可见，碳酸饮料仍旧是⼤部分⼈的选择。

这类饮料的特点是以解渴为主，在功能上⽐较基础，在价位上也相对较低。

同时果汁类饮料也备受消费者的亲睐，果汁类饮料有⼀定的营养价值，可见，消费者对饮料的选择正逐渐趋向于健康化。

2、影响消费者购买的因素图1-2影响购买的因素由图1.2不难看出，饮料的⼝味，是影响消费者购买的最⼤因素，⽽品牌是⼜另⼀⼤因素。

并有研究发现，消费者的学历与其对品牌及知名度的关⼼是呈正相关的，因此饮料制造商在宣传与定位上，应重视⾼学历的⼈群。

同时，饮料的营养成分、价格、保质期也在很⼤程度上影响消费者对饮料的选择。

可见消费者在选购时，更倾向于⼝味（三）产品情况随着居民收⼊⽔平的提⾼，饮料⽣产量和消费量的持续增长成为可能。

⾸先，我们来看⼀下⼤学⽣⽬前对饮料的消费情况：⼤学⽣周消费饮料数量56.90%33.80%9.30%０～２（罐）３～５（罐）６及以上（罐）图1-3⼤学⽣周消费饮料数量通过我们的调查问卷显⽰，⽬前⼤学⽣有56.9%每周饮⽤⼆罐以下饮料,有33.8%每周饮⽤三到五罐饮料,有9.30%的⼤学⽣甚⾄每周饮⽤六罐以上饮料,可见⽬前市场上饮料的需求量还是⽐较⼤的。

加多宝公司战略与风险管理SWOT分析概述

规模：加多宝集团创立于1995年，是一家大型专业饮料生产及销售企业，它在创立的第一年就推出首批红色罐装『王老吉』。1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。

加多宝和王老吉的关系
很多年前，加多宝卖饮料，想傍个牌子，一开始会好卖点。于是，找广药集团租了 “王老吉”商标后来，王老吉卖火了，广药集团觉得，这是我的，统统都是我的。于是，广药集团拿回了 “王老吉”这个牌子，自己用。然后，加多宝就只好又卖回“加多宝”了。
加多宝王老吉商标之争
2012年5月11日，广药集团收
三、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势
整个暑期，电视屏幕似乎被加多宝“刷屏”了，其轰炸似的广告策略，颇有成效，仿佛一夜之间，所有人都知道“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”了。而砸下6000万冠名的浙江卫视“中国好声音”节目，更是让加多宝名利双收，与此同时，加多宝几乎冠名了所有知名卫视的著名节目，甚至一些二三线的电视节目，加多宝也对其进行了冠名，电视屏幕上到处都是加多宝的“身影”。加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。
为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。
二、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势
渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。

加多宝市场营销策略分析

加多宝市场营销策略分析一、引言加多宝作为一家知名的饮料品牌，向来以来都在市场上具有较高的知名度和市场占有率。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝需要不断优化和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和持续增长。

本文将对加多宝的市场营销策略进行分析，并提出相应的改进建议。

二、市场分析1. 目标市场：加多宝主要面向年轻人和健康意识较高的消费者群体。

根据市场调研数据，加多宝的主要消费群体集中在18-35岁之间，具有较高的消费能力和对健康饮品的需求。

2. 竞争分析：加多宝在市场上面临着来自其他饮料品牌的竞争，如可口可乐、百事可乐等。

这些品牌拥有强大的市场影响力和广泛的产品线，对加多宝构成为了一定的竞争压力。

3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求也在不断增长。

此外，线上销售渠道的兴起和社交媒体的普及也给市场带来了新的机遇和挑战。

三、现有市场营销策略分析1. 产品定位：加多宝以天然植物配方和独特口感作为其产品的核心卖点，强调健康和天然的形象。

2. 渠道分销：加多宝通过建立广泛的渠道网络，包括超市、便利店和餐饮店等，将产品投放到消费者身边。

3. 品牌推广：加多宝通过电视广告、户外广告和赞助活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和形象。

4. 价格策略：加多宝采用中等价格策略，既能满足消费者需求，又能保持一定的利润空间。

四、市场营销策略改进建议1. 加强产品创新：随着消费者需求的变化，加多宝可以考虑推出更多口味和功能性的产品，以满足不同消费者的需求。

2. 强化线上渠道：加多宝可以加大对线上销售渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者建立更直接的联系，提高销售额和品牌影响力。

3. 加大品牌推广力度：加多宝可以与知名明星或者健康领域的专家合作，进行品牌代言或者推广活动，提高品牌的认知度和美誉度。

4. 定制化营销策略：针对不同的消费者群体，加多宝可以制定个性化的营销策略，如针对年轻人的社交媒体营销，针对健康意识较高的消费者的健康生活方式宣传等。

加多宝战略案例分析

都跃跃欲试
Eg：达利集团——
“好吃点”饼干 “达利园”派类食品 “可比克”膨化休闲食品
“达利园青梅绿茶” “蜂蜜绿茶” “优先乳” “和其正凉茶”
产食三品品大结品构牌饮拓成料展功市了场
E-Five Forces
JDB
➢ 卖方 ——弱_60%的饮料产品以农
产品为主要原料（蔗糖、水果、茶叶、草本植物等）
宝庆堂
和其其正他1% 其他 4%30% 13%
冰露
5%
娃哈哈
王老吉
14%
9%
竞争激烈
农夫山泉加多宝 35% 73%
康师傅 16%
2021021年2饮凉用茶水行行业业销销售售额额比比率率
E-Five Forces
JDB
目前：
饮
料
➢我国人均饮料消费量（70kg/年） < 世界平均水平（90升/年）
市场潜
¥2,000,000 ¥4309.0,1600 0.07
公3益.
4.
在发集消中送团费央手创者电机始长视短人期台信陈以一参鸿来套与道的、捐贿购二赠赂买套,其、习、中惯逃四创很跑套建难事以了瞬件及个间给2人改企1个爱变业地心形方基象电金蒙视者尘台达黄到金55时23段人,投。放5秒、30秒公益宣总传广计告：,影响带动了11078名00社..00会47 公众,通¥2过,80219,331-,-5-00-8-..600--87---
Product
Selfconcept
及饮料的驰名企业
灌装/浓缩技术等持续改进引发行业技术革命
Philosophy
Technology
JDB
3 Internal/External Assessment

加多宝的营销策略分析

加多宝的营销策略分析加多宝作为中国知名饮料品牌，其营销策略在不断发展和完善。

以下将对加多宝的营销策略进行分析。

首先，加多宝通过品牌定位来建立自己的市场形象。

加多宝一直坚持以“天然无添加，健康饮料”为产品定位，着力打造健康形象，追求“绿色、天然、健康”的品牌形象，通过全国性媒体广告及大量的广告宣传，树立了较高的品牌知名度。

其次，加多宝注重产品创新与研发。

近年来，随着消费者对健康饮品的需求增加，加多宝不断研发新产品，如推出绿色罐装加多宝、纯净水等，满足不同消费者的需求，不断扩大产品线，提升市场竞争力。

再次，加多宝积极开展营销推广活动。

加多宝通过赞助体育赛事、举办大型专题活动等方式来增强品牌影响力。

例如，加多宝长期赞助中国乒乓球队，成为中国乒乓球队的官方合作伙伴，通过与中国乒乓球队的合作，加多宝成功提升了品牌知名度和美誉度。

此外，加多宝注重线上线下市场的结合。

加多宝通过深入的市场调研，了解消费者需求，积极开展线上线下的营销活动，如推出品牌官方微信、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动，提供产品优惠券、折扣等福利，同时，加多宝还通过各大电商平台进行销售，方便消费者购买。

最后，加多宝注重区域营销。

加多宝在市场推广中，注重区域市场的细分和定位。

根据不同地区的消费特点和市场需求，采取不同的推广策略和营销方式，以适应不同地区的消费习惯和文化背景。

综上所述，加多宝通过品牌定位、产品创新、广告宣传、赞助体育赛事、线上线下结合以及区域营销等多项策略，不断提升品牌知名度和市场竞争力，实现了稳步发展。

未来，加多宝可以继续加大产品创新力度，积极探索新的营销方式，进一步加强市场份额的扩大。

加多宝战略管理分析 (2)

加多宝企业战略分析[键入文档副标题]本组通过四次小组会议对加多宝企业进行了简单的分析，通过发现它存在的问题提出了几点简要的对策袁亲琳，蒋倩，刘艳，贾红霞2015/11/19目录加多宝企业简介 (2)加多宝集团经营成果 (2)加多宝外部环境分析 (2)宏观环境分析 (3)产业竞争性分析 (4)加多宝内部环境分析 (5)SWOT矩阵 (5)优势分析 (6)劣势分析 (6)机会分析 (6)威胁分析 (7)加多宝企业战略分析 (7)企业使命 (8)战略转型分析 (8)品牌推广策略 (8)未来发展战略 (9)加多宝存在问题的解决对策 (10)对加多宝的大概总结 (10)会议记录 (11)1.加多宝集团发展简介加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。

公司创立于1995年，1996年首创并推出第一罐罐装凉茶。

1998年，加多宝在广东省东莞市长安镇建立首个生产基地，集团先后在广东东莞，浙江绍兴，福建石狮，北京，青海，杭州，武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。

目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。

2.加多宝集团的经营成果2006年，以“王老吉”作为主要家族成员的凉茶，被国务院批准为第一批“国家级非物质文化遗产”；同年，商务部正式对外公示了首批434家“中华老字号”名单，“王老吉”跻身首批“中华老字号”；2007年，红色罐装“王老吉”凉茶饮料荣获人民大会堂宴会用凉茶饮品称号；2009年2月，加多宝集团正式成为2010年广州亚运会高级合作伙伴，红色罐装“王老吉”凉茶饮料成为亚运会指定非酒精类饮料。

2007年至2010年期间，红色罐装“王老吉”凉茶饮料连续4年在全国罐装饮料市场销售额领先。

2010年8月，红罐“王老吉”在第十五届世界食品科技大会上获得具有食品界“奥斯卡”之称的“全球食品工业奖”的荣誉，这是国际领域对中华民族饮料品牌和中华饮食文化在国际影响力上的一种提升及肯定。

加多宝营销策略分析

加多宝营销策略分析王老吉品牌因加多宝公司而成名，足见加多宝的营销能力。

加多宝有能力打响王老吉这个品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一个新品牌来取代王老吉。

那么，在这场战争中，加多宝是如何操作的呢？分析如下：一、市场定位(推广加多宝新品牌的同时又守住王老吉的老顾客，并阻击红罐王老吉可谓“一箭三雕”)加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。

大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。

包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。

为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。

通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。

通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。

加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快销英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。

二、品牌传播近年来加多宝通过与“王老吉”官司风波、仲裁、更改广告语、清库存、亮合同、公证、专利，甚至不惜产品被查扣……最终都是在吸引媒体和广大民众的眼球的同时免费借助媒体的大量报道，将原本在大众记忆中不曾存在的加多宝捧红了，像其凉茶一样！而这些动作，与其直接发布广告而言，达到了比预期还要好的宣传效果。

一时间，仿佛人们都开始关注议论起“加多宝”。

尤其是今年加多宝 6000万巨资投入到《中国好声音》的赞助，加多宝赌赢了。

《中国好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红；也让加多宝的名字随着传播得更广。

加多宝市场营销策略分析

加多宝市场营销策略分析一、加多宝及其市场定位加多宝，作为中国乃至亚洲知名的饮料品牌，自1995年创立以来，经过20年多的发展，已经成为中国茶饮领域中的佼佼者。

其产品系列主要以加多宝凉茶、加多宝茶饮为主，一经亮相便以其特有的调味和品质占据了茶饮市场的一席之地。

近年来，加多宝全面加强了市场营销工作，通过多渠道销售、多元化营销模式等方法挖掘了新的市场需求，实现了进一步的拓展与发展。

作为一款传统的饮料品牌，加多宝秉承着“天地同春，万物并生”的经营理念和“和谐”为企业核心价值观，致力于传承中华茶文化，提倡健康生活方式。

基于对传统饮食文化的深刻理解，加多宝始终致力于制作正宗的茶饮产品，并注重与时俱进地推出新品种，以满足年轻消费者群体对健康美味的需求。

二、加多宝市场营销的现状1、广告宣传加多宝作为一个历尽风霜，公司积累了丰富的广告宣传经验，推出了多款广告资源（薛之谦代言，真如山下片等），宣传力度大，进而将加多宝品牌在市场上展示出来，提高了品牌知名度。

2、品牌推广加多宝从长远考虑，注重品牌经营，提出品质第一，加强市场份额的策略，通过形成品牌竞争和市场推广，进一步稳固了企业市场地位。

3、产品运营加多宝不断改进生产管理，优化生产工艺流程，以保证产品的质量与适口性，同时积极推出多款新品，满足消费者的需求与口味。

三、加多宝市场营销策略分析经过多年不懈地努力，加多宝已经在国内市场上占据了一席之地。

但随着市场竞争的加剧，加多宝需要更进一步提高自身的市场竞争力，才能进一步取得发展与壮大。

1、产品差异化在市场竞争中，加多宝应该在产品方面做出差异化，通过不断满足消费者需求，推出更多口味的产品，以拓宽新的市场需求，并加强营销力度，逐渐成为市场龙头企业。

2、提升营销效果在广告宣传方面，加多宝应该以更富创意的方式营销品牌，而不仅仅只局限于传统媒体宣传。

应该更加注重创意营销策略，通过更多的互联网、社交媒体等渠道进行广告传播，加强品牌与消费者的互动。

加多宝营销策略分析

加多宝营销策略分析1. 市场背景加多宝是一家中国的饮料公司，成立于1995年，以生产和销售凉茶和其他健康饮料而闻名。

在中国市场上，加多宝一直是最受欢迎和最畅销的饮料之一。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者对健康饮料的需求增加，加多宝需要制定有效的营销策略来保持其市场地位。

2. 目标受众加多宝的目标受众主要是中国消费者，尤其是关注健康和天然食品的人群。

由于加多宝的主打产品是凉茶，因此他们的目标受众通常是热爱喝茶并且注重健康的消费者。

3. 销售渠道加多宝的产品通过多种渠道销售，包括传统的超市和便利店、线上商城和直销。

传统渠道是加多宝产品主要销售渠道之一，因为大多数消费者习惯于在超市和便利店购买饮料。

此外，加多宝还通过线上商城和直销渠道来满足消费者的需求。

4. 竞争分析在中国市场上，凉茶是一个竞争激烈的行业。

加多宝的主要竞争对手包括王老吉、统一冰红茶和康师傅凉茶。

这些公司都致力于生产和销售凉茶，并且在市场上有很高的知名度和市场份额。

为了在竞争中保持竞争力，加多宝需要制定差异化的营销策略。

5. 加多宝的营销策略分析加多宝采用了一系列的营销策略来提高品牌知名度和市场份额。

以下是加多宝的主要营销策略：5.1 品牌定位加多宝将自己定位为一家提供健康和天然饮品的公司。

他们强调凉茶的营养价值和对健康的好处。

通过这种定位，加多宝成功吸引了那些关注健康和天然食品的消费者。

5.2 广告宣传加多宝通过大规模的广告宣传活动增加了其品牌的知名度。

他们在电视、电台、报纸和互联网上投放广告，以吸引更多消费者注意加多宝的产品。

5.3 社交媒体营销加多宝还利用社交媒体平台来与消费者进行互动和宣传。

他们在微博、微信和抖音等平台上开设官方账号，定期发布新产品、促销活动和有趣的内容，吸引更多的粉丝和用户。

5.4 产品创新为了满足不同消费者的需求，加多宝不断进行产品创新。

他们推出了新口味、新包装和新系列的产品，以吸引消费者尝试新的饮品选择。

5.5 促销活动加多宝经常组织促销活动来吸引消费者购买其产品。

加多宝公司竞争战略分析

加多宝公司竞争战略分析加多宝公司竞争战略分析引言：加多宝公司是一家在中国非常有影响力的饮料公司，其知名产品“加多宝凉茶”在中国市场广受欢迎。

多年来，加多宝公司一直在竞争激烈的饮料市场中保持竞争优势，并成功抓住了消费者的心。

一、企业背景加多宝公司成立于1995年，总部位于中国广东省佛山市。

它是一家专注于健康饮料生产与销售的公司，产品种类丰富，包括凉茶、功能饮料等。

加多宝凭借其特有的风味和传统制作工艺，在竞争激烈的市场中建立起了良好的品牌形象。

二、竞争优势1. 产品特色与品牌形象加多宝凉茶以其特有的草药配方和清凉口感赢得了消费者的青睐。

凭借其独特的配方秘密，加多宝公司成功地打造了自己的品牌形象。

并且，该公司还不断推出新品种，满足消费者对于健康饮料多样性的需求。

2. 营销策略加多宝公司采用多种营销策略来提高其市场份额。

例如，他们通过广告、赞助活动、宣传大使等方式加强了品牌曝光度。

此外，加多宝公司还注重与各大零售商合作，扩大产品的销售渠道。

这种综合的市场营销策略帮助加多宝公司在市场竞争中取得了明显的优势。

3. 便捷的分销系统加多宝公司建立了广泛而高效的分销网络，确保产品能够迅速到达市场。

他们与各大超市和便利店建立了合作关系，将产品方便地提供给消费者。

这使得加多宝公司能够更好地满足消费者的购买需求，确保产品的及时供应。

三、竞争挑战1. 市场竞争加剧随着中国饮料市场竞争的加剧，加多宝公司面临来自其他知名品牌的挑战。

例如，可口可乐、百事可乐等大型国际饮料公司纷纷进入中国市场，推出了各种竞争产品。

加多宝公司需要进一步提高自己的市场占有率，以应对竞争的压力。

2. 品牌形象受损2018年，加多宝公司与广告代理商展开了一场“希望工程公益广告费事件”的纠纷，导致加多宝公司的品牌形象受到了一定程度的损害。

这一事件为竞争对手提供了机会，他们通过利用加多宝公司的形象问题来推广自己的产品。

加多宝公司需要加强品牌修复工作，恢复消费者对其品牌的信心。

加多宝市场营销策略

加多宝市场营销策略加多宝市场营销策略一、产品策略分析：1.核心产品1) 包装：现在“加多宝”产品已经在市场上销售的有310ml的红罐罐装加多宝凉茶和瓶装500ml的瓶装加多宝凉茶，颜色采用过去“王老吉”一样的以红色为主色调，黄色为辅的色调，为了突出与过去王老吉产品的区别，包装上面的字样改成了“正宗凉茶，加多宝出品”的口号和标志。

2) 品牌：“加多宝”公司再生产的以本公司命名的加多宝凉茶除了过去一直强调的“去上火”的品牌外，更加把品牌定位转为了“正宗凉茶加多宝”，同样的口感，同样的配方，强调是产品的正宗性，这就与目前王老吉的品牌多元化形成了鲜明的对比，既脱离了王老吉品牌的阴影，又重新塑造了一个新的品牌形象。

3) 产品线：加多宝公司注重加多宝品牌的专一化与正宗化，于是在产品的宽度上，加多宝只生产凉茶产品而且在凉茶产品的发展上投入大量的资金。

2.产品市场生命周期产品的市场导入期：目前加多宝产品所处的市场为产品的导入期，由于王老吉与加多宝公司的分道扬镳，导致加多宝公司不得不重新塑造属于自己公司的品牌，于是要重新向市场投入一个新的品牌来获得市场，刚投入市场的新品牌使用的策略是快速渗透策略，通过较低的价格和高促销水平迅速开拓市场，获得品牌认知度。

二、价格策略分析：1.销量导向性定价目标目前在湘大多数市场上加多宝罐装的价格为3.5元/瓶，而瓶装价格为4.5元/瓶，相对于其他凉茶产品价格而言，加多宝市面价格是相同的。

由于凉茶属于快销产品，在市场上的需求弹性较大，而且加多宝品牌目前在市场上认知度并不高，所以加多宝公司采用降低凉茶产品的价格来换取更多的销量，通过获得更多的销量来占领市场份额。

并且采用价格歧视的定价法，针对不同市场进行不同的定价，之前加多宝给批发部的价格是72元/件，进35件送一件（24罐），相当于70元/件，现在则是进30件送一件，因此实际价格已经降到70元/件都不到，“降价是最直接、最有效的吸引经销商的办法。

加多宝4P分析(市场营销)

定价方法主要有：竞争导向型、顾客导向型和成本导向型
一、加多宝采用竞争导向型中的随行就市导向法。虽说加多宝是一种新品牌，但在凉茶行业，它的“变身不变心” 的事实限定了定价必须随行入市。
二、加多宝采用了价格歧视导向法。即针对不同市场进行不同定价。
三、加多宝采用顾客导向型中的销量导向型定价法。
3.渠道策略
b、炒作依赖和过度传播 “成也炒作，败也炒作”，公益营销炒作让加多宝尝到了甜头，但加多宝上瘾一般的迷恋炒作、过度传播也影响了品牌的形象。一份网络调查显示，对于王老吉夏枯草添加问题， 29.6%的相信王老吉厂商；8.9%相信专家； 9.4%的人相信卫生部等政府监管部门；而剩下52.1%的大多数人谁也不相信。
• 建议加多宝稳中求变、重塑公益营销公信力，告别炒作依赖和过度传播。 • 强化品牌管理与危机公关意识。
• 间接分销渠道为主的区域经理制
• 全方位、多元化的渠道模式
4.促销策略• 广告营销源自公关事件营销• 联合营销
加多宝冠名中国好声音，在《加多宝中国好声音》收视爆棚后，与好声音实现了双赢
• 网络营销
注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持，与传统营销打造一个立体化传播策略，无论是在空中还是地面，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位狙击王老吉的消费导向。
1、微信版#加多宝中国好声音#
2、加多宝系列微海报 3、“你敢唱，我就敢送”线下活动
一、关于加多宝这个品牌 1、产品策略：定位非常明确，预防上火的功能性饮料 2、价格策略：看场合 3、渠道策略：虽然渠道多元化，如餐饮等，但中间商太多 4、促销策略：广告，联合营销（中国好声音）
二、关于加多宝集团 1、产品组合单一化。它一直采取聚焦战略，虽然多年来雄踞凉茶市场，在凉茶市场上地位显赫，然而这其中的风险也是很大的。一旦凉茶市场有异动，都会给加多宝带来危机。 2、公关事件公益营销有利于一个企业提高自己的知名度和美誉度，但常言道过犹不及，月满则亏 a、社会宏观环境局限，如；诈捐门，郭美美事件

加多宝市场营销策略

加多宝市场营销策略一、市场背景分析加多宝是中国饮料行业的知名品牌，拥有庞大的消费群体和广泛的销售渠道。

在当前的市场形势下，加多宝的市场竞争越来越激烈，需要采用一系列市场营销策略来提升品牌影响力和市场竞争力，进一步保持市场领导地位。

此外，随着消费者对健康饮料的需求增加，加多宝还需要不断推出新品，满足消费者对健康饮料的需求。

二、目标市场分析加多宝的目标市场可以分为两个方面：一是广大消费者，二是各大餐饮企业。

1、广大消费者加多宝主要针对年轻人和中老年人两个消费群体，在国内迅速崛起的“网红经济”中也有一定的市场份额。

广告投放方面，应在视觉和情感上与目标受众有关联。

在媒体选择上，应优先选择与受众紧密相关的媒体，如大型电影院、商场、社区报纸等。

2、各大餐饮企业大型超市、餐厅、酒店、公司食堂等均为加多宝的合作伙伴。

加多宝应在产品品质上做出保障，同时邀请专业媒体进行评测，让更多的消费者了解产品品质，并在营销方面注重合作伙伴的宣传，提高合作伙伴品牌知名度。

三、市场营销策略分析在市场营销中，加多宝可采用以下策略：1、广告营销借助多样化的广告形式和平台，注重推广新产品、提高品牌知名度和品牌转化率。

a)在亚洲杯等重大体育比赛期间，加多宝可以利用多元化广告手段，开展品牌推广活动。

活动须在比赛前后投放，增加品牌曝光度，呼吁大众和球迷选择健康饮料，提高品牌在消费者心目中的可见度和可信度，进一步提高品牌影响力。

b)选择合适的线下广告，可以达到集中精力的宣传效果，如在地铁、公交站、商场等人流密集处，展示加多宝的广告画面。

同时，在公司等场合可以进行广告投放，如电视、广播、报纸杂志等。

2、城市营销加多宝在多个城市设立分公司和营销团队，以便更好地将新品、品牌、营销思路引入市场。

a)以城市营销为平台，邀请顶尖的市场营销公司，与加多宝团队合作，将品牌宣传、营销活动、媒体及销售目标集成;b）通过新渠道、新的推销技巧和创新营销理念，实现品牌渗透率的增加，让消费者了解品牌，喜爱品牌，并选择购买加多宝。

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