猎头新人话术培训讲课讲稿

薪资情况
16、我：大概了解了。我看到您写 的薪资这块，目前是30K吗？你们一 年发14个月吗？不知道你还有股票 期权这块的吗？ C：我每个月25K，我们发16个月， 一年40W的样子吧。30K，我是按照 13个月算的，有些公司一年只发13 个月吧，我没有股票。 17、我：大概了解了。那您现在考 虑新机会，对于薪资方面的期望呢？ 50W可以cover到您的期望吗？ C：期望能有30%的涨幅吧，这个可 以谈。
寻访途径
招聘网站（猎聘、智联卓聘、无忧、智联招聘、芬简历、简历咖） LinkedIn 、 脉脉 ；
拒绝开放式提问，询问 具体时间，索要任选承 诺
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确认基本信息 及目前状态
确认人选 技术方向
5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？ C：是的。 6、我：那像 分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都 是您非常熟悉，最擅长的方向吧？ C：是的，没错，我就是做这个的。 7、我：好的。您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者 说会主要注意哪些方面呢？像工作地点，是否只看深圳的？是否主要考虑 大公司？或者其他？ C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。优先考虑大公司，有靠谱的创 业公司，我也会考虑。 8、我：好的。您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？ C：恩。结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。 9、我：大概了解了。我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++ 的人才。不知道您最近有跟腾讯接触过吗？或者有人给您推荐过腾讯的机 会吗？ C：有的。 10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗？是猎头推荐的？最近这几个月吗？ 当时聊了几轮呢？现在还在流程中吗？（时间、部门、途径、以及具体沟 通情况） C：半年前吧。接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮 了，最后不知道怎么回事，没有联系了。 11、我：哦，这个也有蛮长时间了。最近两三个月，都没有接触过吗？ C：没有的。 12、我：好的。我想给您推荐一下应用宝的这个机会。不知道您对应用宝 有一些了解吗？需要我给您简单介绍一下那边的情况吗？ C：不用，我知道，据说这个产品很不错，你帮我推荐吧，谢谢。
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初步沟通
1、我：你好，请问是贾先生吗？ C：是的，请问哪位？ 2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。请问您现在 方便电话吗？ C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。请务必约 定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？） 3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个 比较不错的机会。 C：你说吧，你推荐什么公司呢？ 4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗？还是已经离职了，或者 已经办离职手续，在走流程啦？ C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。
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组织架构
13、我：好的。我顺便再跟您了解 一下。看到您写的，现在在XX公司， 是高级开发工程师，职级是T5吗？ 您现在手下带人吗？平常工作是向 谁汇报呢？ C：T5，我不带人，主要做技术，向 总监汇报。 14、我：哦，直接向总监汇报，看 来您的确做得非常资深了，技术很 厉害。你们这边做后台的团队规模 有多大呢？你们是属于什么部门？ C：技术还好。我们做后台这块的， 有50来号人，我们部门叫做数据平 台部。 15、我：哦，您在团队里面，技术 应该是属于比较好的吧。你们这边 大概还有多少人技术比你好一些的？ 你已经是最资深的了吗？ C：不是，还有两三个人，技术比我 好一点，也都很资深了。 （可以作为Mapping初步的信息了 解）
有梦想 有拼搏
GO
2017
新人话术培训
目 录CONTENTS
沟通话术
wenku.baidu.com
工作流程把控
转介绍
Mapping
logo ➢ 人选是怎么抛弃你的？
沟通中常见问题
开头被拒绝
没时间 不考虑 直接挂断
01
沟通到一半，人选翻脸
前面沟通得好好的，问题问的多了直 面打断，这个我不方便告诉你，你问 这些干嘛
03
04
02
礼貌型回绝
现在不打算换工作，等到需要的时 候我在找你吧，再见
（E思Q死咪？你到时候认得奶奶是谁？）
大倒苦水
诉说如何如何不幸，but就是不让 你推荐，隔两天联系，被别人推了 ~心中一万只草泥马
01
沟通话术
招聘网站话术 系统库话术 通讯录话术 其他
（需要了解的信息、需要达到的目的、mapping理论介绍）
（对于薪资要了解清楚： 具体薪资结构，奖金如何发放，有无 股票期权，期权价值多少，有无回收 机制； 薪资为税前还是税后，公司有无避税）
离职动机
18、我：好的，我顺便跟您了解一 下。我看到您现在在XX公司，呆的 时间也不长，现在是为什么会主动想 看看机会呢？是因为公司发展不好吗？ C：主要是觉得在这边平台小了吧， 对自己的技术得不到提升，所以想看 看更好的机会。 19、我：好的，我大概了解了，我 给您推荐一下腾讯应用宝的机会。我 稍后加一下您的微信，跟您保持沟通， 您的手机号有绑定您的微信吗？ C：是，就是这个手机号，你加吧。 20、我：好的。另外，腾讯这边， 我给您推荐之后，他们是会自己直接 联系你的，不会通过我这边来安排， 所以他们要是主动联系你了，麻烦您 记得及时告诉我一下，我再给您安排 接下来的事情。 C：好的。 21、我：好的，非常感谢。那我稍 后加一下您的微信，咱们保持沟通， 您这边要是有什么疑问，也可以随时 联系我，再见。
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logo 沟通话术 ➢ 系统库话术
根据系统库提供信息操作
1、我：你好，请问是贾先生吗？ C：是的，请问哪位？ 2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是xx，很高兴 认识你。请问您现在方便电话吗？ C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间， 再打过来。请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻， 再打给你，可以吗？） 3、我：我有看到一个您以前的资料，我们公司以前有同事 跟您联系过。您现在还在百度公司任职吗？ C：我还在。你有什么事情吗？ 4、我：恩。不知道您现在会考虑接触一下外面的机会吗？ 我这边有2个还不错的机会，想跟您分享一下。 C：你说说看你有什么机会。 后文，同第一版 4 、 5