报纸推销技巧

报纸推销技巧

一、注意事项

推销自己是贯穿推销始末的。哪怕是遭到拒绝，也微笑面对，他可以不认同你的工作，但是一定要认同你的素质。

以学长学姐或学生干部的身份向新生介绍进入大学后会碰到的很多事情，介绍《英语周报》，让在异乡求学的新生感觉到一种关怀，淡化商业味道，拉近距离。

1、发行员必须在前1天到校，准备发行工作。

2、新生报到前一天，将宣传单发到每个新生宿舍，对提前到校的新生展开宣传，同时征订。

3、每个发行员在工作开展期间，根据主管安排，必须守侯在自己负责的区域内，不得擅自离开，如有特

殊情况应告知校主管。

4、样报发到手后，认真了解报纸特色及各版块内容，能流利讲解杂志内容，同时务必把上面登载的考题

认真做一遍和重点文章的词句圈出来。

5、详细了解宣传单内容，熟记报纸的定价及赠品等相关信息。

6、带上自己的学生证、身份证和工作证；带上样报、宣传单等宣传材料；黑色水笔、收据。

7、了解报纸与同类报刊的信息，最好能各找一份对比一下。

8、征订期间一定要注意着装得体，把你们最有朝气和活力的一面展现在大一新生面前。

9、在新生开学时，报刊发行的最佳工作时间没有一个固定的时间段，新生在宿舍的时间就是我们的最佳

工作时间，由于对校园不熟悉，所以新生大多会在宿舍，并且因为对环境的新鲜感，新生并不会午休或者睡的早，起的晚，所以那两三天要抓紧时间工作，配合好主管工作安排。

10、征订期间，新生宿舍至少要去四次，因为不是每次去新生都在宿舍。

11、未经校主管允许，不得擅自跨区域征订，如果自己能力很强，应及时向校主管申请扩大工作区域。

12、收款时请仔细鉴别人民币，防止收到假币，收到假币由发行员自行承担。

13、必须每天晚上于征订结束后向校主管汇报征订数量，结算报款，并领取相应报酬。

14、只要你足够优秀，你就可以来参加我们的下一次校主管竞选，我们给你足够的发展与成长空间，期待

着与您共同成长。

15、征订报纸的专用收据不许丢失，丢失后照价值赔偿，如果在收据上写错了千万不能撕掉，在上面写上

作废即可！对于已经订阅的同学提出退订，让读者联系校主管协商。

二、征订技巧

21世纪是竞争的年代，顾客已经越来越聪明了，一个人的成功往往不是因为他聪明，而是因为他最会推销，他能坚持到底。

1、先卖自己，再卖产品；

2、区别“想要与需要”；

3、不是卖，而是使其买；

4、扮演不情愿的卖主；

5、视所有人都是百万客户；

6、爱顾客就是爱自己；

7、为客户省钱才能赚钱；8、先做朋友后做生意；9、成交是下次推销的开始。

发行员征订工作流程：

1、《英语周报》多少钱？

A、《英语周报•大学综合版》为四开十六版，彩色印刷，全年共42期报纸，全年订阅价150元（赠送四、六级词汇一本或乐扣水杯，我的大学职业生涯规划光盘，英文歌曲光盘）。

2、《英语周报》的主要内容有哪些，有哪些优势？

答：最具有影响力是外语教辅首例中国驰名商标；发行量最大每两名初中生，每八名高中生每十名大学生就有一个人在使用英语周报，性价比最高阅读版选用文章都为国际顶尖传媒提供，如《纽约时报》、美联社、《国家地理》等，提供英文地道、内容精彩的原版文章；选取的社科类《国家地理》文章，将会入选考试题库，在新大纲突出听力重要性的形式下，听力版特别提供世界最权威的广播机构——加拿大广播公司（CBC）授权的原版英文听力材料。应试含金量最高辅导版紧跟最新的高校英语能力考试（即A、B级考试）大纲和四六级考试大纲聘请权威英语测试专家对考试趁势进行分析（均为原创文章），将会入选四六级考试题库；并编辑全真考试模拟试题和考前专刊，讲解考试重点、难点和技巧。中学版的英语周报我们每年都有命中中高考原题。并且最具有保障的售后服务

3、A、经济有困难，订一份全年比较吃力，合订一份可以吗？（这种方法尽量少用）

答：可以，两个人合订一份，如果合订人太多的话，阅读文章和做试题都很不方便。

B、宿舍人没有到齐，等等其他人到了再说。

答：可以，这是我的联系方法，我待会再过来，你们合订也可以订。最好人手一份，学习是自己的事情。（注：留足空间给学生，留下新生的联系方法，待会再过去订。）能争取的尽量争取。

C、当宿舍有很多报刊征订，新生犹豫不决，不知如何选择时。

答：把握时机，切入话题，介绍英语周报的特色，说“同学，如果你们真的不知道哪种杂志好的话，你们可以先合订一份《英语周报》，你们中学、高中都用过的。”

4、不喜欢学习英语，还用订吗？

答：以身说法，就自己的理解，谈一下英语，特别是英语四级的重要性。然后转到《英语周报》对英语四级考试辅导的重要性。我的英语水平本来也不好，正因为订阅了《英语周报》我的英语水平得到了一定提高，而且我们从初中一直到高中都是用《英语周报》，也是老师一直推荐的教辅材料，所以现在到了大学里我们还要继续用《英语周报》，他陪我们一路走过来，特别向你们推荐这份报纸。

5、订了就能过四级吗？其他报刊呢？

答：只要你认真去看了，模拟题认真做了理解了，肯定能过四级。《英语周报》是全国大学英语四六级考试委员会的合作伙伴。每年四、六级考试《英语周报》上都会命中题目，命中率到达26%。

6、很想订，但是现在没有钱，怎么办呢？

答：先开票给他，由发行员垫上，读者给发行员打欠条，然后再约时间去取。或者找同宿舍的同学借下，但是要强调好，大学生要讲诚信。过后再去找他收取，做好登记。（这种情况90后基本上不存在了）。7、能再考虑一下吗？

答：可以，但我们征订时间就这几天，错过了可能就没有优惠政策了，现在订了就可以拿到词典。你看，这是我去年订的，你看这篇文章就不错。（注：认真看一遍样报，做一下上面的内容）

8、工作开展时，竞争对手已经开始讲解了，我们就先插入其他话题，将新生的注意力先吸引

过来。同学，我们也是负责征订的，你可以多了解比较一下，再做决定。

9、可以直接将我们的报纸和其他报刊放在一起当面进行比较，让新生选择。如果宿舍里面的

人都不订，我们就先离开，留下时间让新生自己思考，可以考虑合订。如果竞争对手对我们报纸进行攻击，我们要冷静，然后再有条理的进行说明。

10、特别注意要《英语周报》是他们从初中到高中老师一直推荐用的教辅材料重点强调，英

语周报是陪他们一路走过的，所以到了大学一定还要用英语周报，质量和信誉值的信赖。