平安基本法增员利益解读34页

增才奖金 400 500 800 1000
举例：
新人 2007年5月 2007年6月 2007年7月 前三个月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 前六个月 初佣 初佣 初佣 合计 初佣 初佣 初佣 合计 631.4 3956.71 2526.21 7114.32 2541.3 4341 2458.09 16454.71 增员奖 增员奖 增员奖 合计 增员奖 增员奖 增员奖 合计 推荐人 50.51 316.54 202.10 569.15 203.30 347.28 196.65 1316.38
继续率 0—65% 65%（含）－75% 75%（含）－85% 85%（含）－90% 90%（含）以上
C2 50% 80% 100% 110% 115%
育成津贴 ： 1．直接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC
按下表比率核发直接育成津贴；
2．间接育成津贴；自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC 按下表比率核发间接育成津贴：
（三）个人月平均FYC2,400元；且无FYC挂零月；
（四）所辖人员5名（含正式业务员以上职级人员3名），其中直接推荐人员2名； （五）本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC6，000元； （六）通过主任晋级培训及考试； （七）通过工作考核及素质考评。 任职正式业务员满三个月但不满六个月时，如业绩（个人及团队）达到正式业务员晋 升业务主任标准的1.5倍时，可于次月晋升为业务主任。
业务主任甲2007.5—2008.4收入项汇总 ：
训练津贴： 增员奖： 经理津贴： 组初佣： 季度奖通算： 孤儿单服务津贴： 二代育成奖： 辅导津贴： 晋升奖金： 产险管理津贴： 团险续佣： 养老津贴： 签约津贴： 长期服务奖： 季度奖： 增部奖金： 小计： 0 2521.46 0 117478.74 0 286.57 0 0 4295.93 254.92 0 2640 0 81.94 2800.68 0 103082.85 个人初佣： 展业津贴： 育成奖： 部初佣： 组年终奖： 长期服务津贴： 营业部保费： 少儿险奖金： 产险初佣： 产险经理津贴： 团险管理津贴： 考试费用： 综合开拓钻石奖： 钻石奖： 财补分担： 31760.76 0 6889.54 0 1473.51 0 0 0 0.58 0 132.9 0 0 2000 53.22 个人续佣： 管理津贴： 增部津贴： 继续率奖： 部年终奖： 增才奖： 职务津贴： 转正奖金： 产险续佣： 团险初佣： 团险经理津贴： 奖励费用： 复效奖： 新人卓越奖： 财补奖励： 20733.46 15051.87 0 10534.11 0 1500 0 0 0 75.52 0 0 21.1 0 81.22
增员利益二：增才奖
由各层级业务人员具名推荐的试用业务员，自聘任之日起，在
一定时间内累计FYC达到一定标准，且新人留存满一定时间以上，次 月推荐人可得增才奖。
条件 入司三月且留存 入司六月且留存
新人累计FYC 2500(含)--4000元 4000(含)以上 5000(含)--8000元 8000(含)以上
入围条件：
2、在08年前三季度以正常条件晋升，但在08年内任一个考核季末下辖人力达 到9人（含本人10人，9＋1），所辖人力中正式层级人员至少有3人（不含本人）， 且季组月均FYC达到10000元；
3、营销业务主任健康育成表彰的条件：08年育成一个健康小组（健康小组具 体条件见入围条件第 1条）后的当季小组人力规模仍然保持下辖 7人（含本人8人） 以上且在当季主任个人增员2人上岗，主任可以参加区域组织的激励表彰活动。
今年晋升额外利好
北区2008年健康主任计划
入围条件：
1、营销业务主任健康晋升表彰的条件：08年新晋升的主任在晋升考核时，小
组下辖人力7人（含本人8人，7＋1），所辖人力中正式层级人员至少有3人（不
含本人），且考核季组月均FYC达到晋升标准的1.5倍；
个人月平均件数4.5件，累计13.5件；
个人月平均FYC3,600元，累计10800元；且无FYC挂零月； 所辖人员8名（含正式业务员以上职级人员3名），其中直接推荐人员2名； 本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC9，000元，累计27，000元；
晋升八大好处：
晋升是一项重大的荣誉
晋升提高了收入 晋升拓宽了视野，提升了地位
晋升使我们的寿险之树常青
晋升使我们更专业，能参加更多的培训和会议 晋升使我们激发了自身巨大潜能
晋升让更多的人加入我们的团队
晋升让更多的客户享受平安
晋升条件：
晋升业务主任的条件： 正式业务员（含观察状态的正式业务员）最近一季内达到下列条件，自次季起晋级为业 务主任： （一）任职正式业务员满六个月； （二）个人月平均件数3件；
举例：
业务人员甲推荐新人乙上岗：
新人 2007年5月 2007年6月 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1月 2008年2月 2008年3月 2008年4月 初佣 初佣 初佣 初佣 初佣 初佣 初佣 初佣 初佣 初佣 初佣 初佣 合计 631.4 3956.71 2526.21 2541.3 4341 2458.09 3220.52 2352.64 2820.6 2418.2 2376.66 1092 30735.33 增员奖 增员奖 增员奖 增员奖 增员奖 增员奖 增员奖 增员奖 增员奖 增员奖 增员奖 增员奖 合计 推荐人 50.51 316.54 202.10 203.30 347.28 196.65 257.64 188.21 225.65 193.46 190.13 87.36 2458.83
晋升主任好比造房子收租金（管理津贴），这样不仅可以通过销
售获得收入（劳动所得），而且有了一笔比较稳定的租金收入；主任
晋升高级好比造了两套房子收租金，高级晋升资深好比造了三套、四 套房子收租金，而部经理好比是盖了一幢大厦，不仅可以收租金，还 可以收物业管理费，可以从租户的营业额中提取利润等等，那么总监 就像是造了两幢、三幢大厦……总之，只有这样才能让我们的回报越 来越丰厚，收入也越来越稳定。公司的愿望就是通过全力支持队伍， 让队伍“造更多的房子和大厦”，育成更多的主任、经理和总监。
主任养成、晋升、研修培训 主管CSP培训
猎鹰战斗营
主任加油站 女性主管课程培训
行销支持
行销支持
行销支持
说明会支持
创业说明会
产品说明会
晋升说明会
奖励内容：
包含但不限于以下内容： （1）在平安大学举办晋升表彰活动； （2）在平安大学举办专题培训；
（3）颁发晋升奖牌和奖品。
基本法增员利益解读
公司支持
政策支持
北区2008年健康主任计划
培训支持
02起飞培训 增员轮廓，增员构想 增员夕会，晋升沙龙
准主任目标市场、高额保单、客户服务行销
新人前三月累计大于4000， 推荐人可获增才奖500元
百度文库
新人前六月累计大于8000， 推荐人可获增才奖1000元
新人入司六个月，推荐人累计增员利益 为2816.38，相当于做一鸿盛保单，保费
7041
新人乙入司一年各项利益一览表
增员利益三：增员回算
对正式以上各职级业务人员进行维持考核时，对增员
新人自考核起期起三个月的FYC和件数20%回算给推荐人
第一年 第二年及以后
直接育成津贴比例 间接育成津贴比例 13% 4% 8% 4%
新人乙2007.5—2008.4收入项汇总 ：
训练津贴： 增员奖： 经理津贴： 组初佣： 季度奖通算： 孤儿单服务津贴： 二代育成奖： 辅导津贴： 晋升奖金： 产险管理津贴： 团险续佣： 养老津贴： 签约津贴： 长期服务奖： 季度奖： 增部奖金： 小计： 3900 0 0 0 91.76 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1390.4 0 37817.49 个人初佣： 展业津贴： 育成奖： 部初佣： 组年终奖： 长期服务津贴： 营业部保费： 少儿险奖金： 产险初佣： 产险经理津贴： 团险管理津贴： 考试费用： 综合开拓钻石奖： 钻石奖： 财补分担： 30735.33 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1200 0 个人续佣： 管理津贴： 增部津贴： 继续率奖： 部年终奖： 增才奖： 职务津贴： 转正奖金： 产险续佣： 团险初佣： 团险经理津贴： 奖励费用： 复效奖： 新人卓越奖： 财补奖励： 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 0
基本法增员利益解读
为什么要增员？
自身发展 组织扩大
提升士气
心态建设 改善氛围 增加收入
基本法增员利益解读
公司支持
增员利益一：增员奖
由各层级业务人员具名推荐的试用业务员，依 其聘任起12个月内计提个人FYC的8%，发给推荐人 增员奖金。增员奖金每月核发一次，以被推荐人在 职为条件。
进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考
核标准的50%。
增员利益四：福利提升（晋升后）
职级 正式业务员 意外残疾 30,000 意外身故 60,000 保险责任 疾病身故 30,000 意外伤害医疗 2,000 住院医疗 40,000
职级 主任系列
意外残疾 100,000
意外身故 200,000
保险责任 疾病身故 100,000
意外伤害医疗 4,000
住院医疗 80,000
如果甲是主任呢？
如果乙也晋升呢？
直接管理津贴： 依各级业务主任当月本组达成的FYC及小组当月的年度保费继续率达
成按下表核发管理津贴；直接管理津贴=当月本组FYC×C1×C2
当月本组达成FYC 4,200以下 4,200（含）－7,000 7,000（含）－15,000 15,000（含）－30,000 30,000（含）－50,000 50,000（含）以上 业务主任（C1） 高级主任（C1） 资深主任（C1） 4% 4% 4% 6% 7% 8% 10% 11% 12% 13% 14% 15% 16% 17% 18% 19% 20% 21%