第七章托收结算方式下的合同履行

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本章导读：本章模拟托收结算方式（D/P即期）下，使用CFR贸易术语的合同的履行。其流程很多和前面是相同或类似。按照第二篇的方法选择交易商品、建立客户关系，按照第三篇的方法进行交易磋商、订立进出口合同和内销合同。根据进出口商签订的另一笔交易的相关信息，之后将直接是合同的履约阶段。本章与第六章相似的步骤均作了简单描述。

本章的预备知识：

1、D/P即期

价格构成=FOB+运费

3、D/P+CFR 履约流程

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图注：

出口商

进口商

工厂

银行

第一节履约前的准备

参照前几章的模拟，此次交易品种为女士开襟羊毛衫，工厂确定报价给出口商，工厂与出口商签订买卖合同，出口商给进口商报价，两者在达成一致意见的时候签订购销合同。

一、工厂根据计算公式算出报价

各项计算如下：

（1）在工厂主界面的“淘金网”的“产品展示”中，查找商品基本资料，找出每单位成本为156元。

只有工厂才能

看到成本价

（2）工厂在“淘金网”的“其他费用”中，查找工厂所需费用。

（3）工厂在“淘金网”的“税率查询”中，输入商品海关代码，查找增值税率为17%。

假设工厂报价为X，则X=156+X/1.17×0.17+5%X,计算得X=193.86

为了至少获得10%的利润，则1.1X=213.25

由于工厂还需花费广告费的费用，故向出口商报价230元。

二、通过邮件与出口商达成协议，由工厂起草买卖合同，检查无误后发送给出口商。

三、工厂与出口商签订合同后，组织生产→放货给出口商→到国税局缴税。

出口商根据公式计算出报价，通过邮件与进口商磋商达成协议，与进口商签订“销售合同”。

四、此笔交易贸易术语CFR，所以Unit Price处为目的港,即CFR MELBOURNE；支付方式为D/P；唛头的填写要标准。

三、添加出口预算表

各个项目的计算过程如下：

1、合同金额：

合同以美元计价，单价为USD50 PC CFR MELBOURNE，共225箱，每箱20件，共4500件，所以总价为225000美元，在“淘金网”的“银行”项下可以查询到查到美元的汇率为6.3878，此处要把美元转换成人民币。

合同金额=225000×6.3878=1437255元。

2、采购成本：与工厂签订的买卖合同确定单位成本，知每件采购价为230元人民币。

采购成本=230×4500=1035000元。

3、FOB总价：成交的贸易术语为CFR，所以合同金额中扣除海运费（参见下面的计算）即为FOB总价。

FOB总价=1437255-15628.83=1421626.17元。

4、内陆运费：

出口商看不

到成本。

5、内陆运费每立方米60元，在商品资料中找到其每包装的体积，知每箱为0.14308CBM，20件为1箱，则计算为4500/20×0.14308=32.193立方米。

所以内陆费用=60×32.193=1931.58元。

6、报检费、报关费、核销费：在出口商费用中可直接查看，分别为200元、200元、10元，共410元。

6、海运费：相关运费查询“淘金网”→“运费查询”，输入澳大利亚，即可得知各个港口的运费，找到墨尔本的港口信息。

外销合同中可见，货物共有225箱，货物体积0.14308 ×225=32.193CBM，货物毛重15×225=3375KGS=3.375TNE。

(1)用拼箱装时

按体积计算，X1=76×32.193=USD2446.668

按重量计算，X2=108×3.375=USD364.5

比较X1、X2知，拼箱装时，海运费为2446.668美元。

（2）用整箱装时

由于20'集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40'集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE。而25＜32.193＜55, 且3.375＜17.5，则

可知，需要2个20＇的集装箱，海运费为（1650+66+80）×2=USD3592

需要9个40＇的集装箱，海运费为3050+122+149=USD3321

比较可知，用1个40＇集装箱比较便宜。

比较（1）、（2）可知，USD2446.668＜USD3321,所以选用拼箱装箱时海运费便宜，本次交易中最终海运费为2446.668美元，即为15628.83元。

7、保险费：

因贸易术语为CFR，所以出口商不负责保险费。保险费=0

8、银行费用：

出口地银行费用中有托收手续费为每笔成交金额的0.1%，银行费用=1437255×0.1%=1437.26元<2000元。

9、其他费用：

在出口商费用中可见公司综合费用为总金额的5%，所以其他费用=1437255×

5%=71862.75元。

证明书费用为200元。

所以，其他费用共为72062.75元。

10、退税收入：

在“淘金网”→“税率查询”中，输入商品的海关代码（该代码可在商品的详细情况中查看），可查看到该商品的退税率、消费税率和增值税率，如图：

所以，商品出口退税收入= 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率=1035000/1.17×16%=141538.46元。

11、利润：利润＝合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费 -核销费-银行费用-其他费用

=1437255+141538.46-1035000-1931.58-200-200-15628.83-0-10-1437.26-72062.75=452323.04元。

四、进口商添加进口预算表：