USANA642系统成功八步
新版成功八步(详细版)
01
经济独立，如何实现？
02
穷爸爸：你要为钱（工资）工作。
03
富爸爸：你要好好学习，你要让钱
04
（投资）为你工作。
05
要获得经济独立，你一定要拥有个人事业。
个人创业的三种途径
添加标题
创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。
01
添加标题
购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
02
添加标题
加盟一个系统：加入众鑫系统。
03
最好的个人创业应符合七个特点
低起步费用 不需要雇佣员工 不需要中间环节 不需要大量存货 不需要复杂管理的环节 始终有良师益友和教育系统的支持 对经济危机有免疫力
成功不取决于年龄、学历、机遇，不取决于你的经济能力、社会背景。成功取决于一个决定。
第二步 承 诺
承诺的三个等级：
试试看：根本不会成功 尽力而为：有可能成功，但概率很小 全力以赴：才能取得成功
添加标题
01
02
03
04
邀约中的10个注意事项：
先学习
单击此处添加正文。
说清楚
单击此处添加正文。
尽量快
单击此处添加正文。
邀一对
单击此处添加正文。
要兴奋
单击此处添加正文。
多三倍
单击此处添加正文。
二选一
单击此处添加正文。
别迟疑
单击此处添加正文。
多推崇
勤咨询
第二章
建议使用 邀约台词卡、推崇词台词卡
怎样使用邀约台词卡
讲计划的三个原则
量比质重要 姿态比推荐重要 他的梦想比你的梦想重要
也许有人认为商业计划是这个生意最令人烦恼的地方，其实演示商业计划是任何商业运作的必须阶段。
642系统的正本清源
642 系统的正本清源《直销法》出台在即，国内直销业燃烧着，对于直销商来说，如何让直销事业更轻松，更稳健，更易复制，更有战斗力，是每个直销商所梦寐以求的，而直销的系统建设是直销从业者的重中之重，于是乎，现在全国人民都在谈系统，只要是做直销的朋友都在谈系统运作，但是真正了解系统、懂得系统的朋友不多，真的不多！当我在谈系统这两个字的时候，我的感触是战战兢兢、如履薄冰，我不敢随便谈我可以建成一个系统，我知道还差的很远，我知道还有一个很长久的去完善的一个过程，可是很多人就是随随便便就谈系统，其实并不一定了解。
在这里我们先解释几个名词：群体－－一群男人加一群女人临时凑在一起，临时性的，随时可以散开随时可以散掉，叫群体。
团队－－是非常有凝聚力，有共同的目标，共同的事业计划，往一个方向，有分工，有合作的向前发展，叫团队。
举两个例子：你们去过酒吧，在酒吧你去看，在酒吧里，有群体，有团队，在台上演出的乐队，你别看他人少，但他是一个团队，吉他手、贝司手、主唱……有分工，有合作有共同的价值观，有目标，他们热爱音乐，这就是一个团队；再看台下的顾客，有朋友聚会、生日派对、有谈恋爱的，有非正常谈恋爱的，什么人都有，这是群体；美国职业篮球赛，在场上的球队，虽然人少但他们有分工、有合作，有共同的目标和价值观，这叫团队，但台下拿着爆米花看球赛的观众就是群体。
所以团队和群体是截然不同的。
体系－－团队再做大，就叫体系。
如国内的成冠、环宇、梅花、卓越、耀升、CA 、群星……等等。
这三个名词都是指的人的集合，他们不能称作系统，系统指的不是人。
在安利公司真正称得上系统的两个：耶格 (Yager)和贝瑞德。
系统运作－－指的是支持这群人，支持这个营销团队健康发展的所有的软件叫系统。
最大最成功的642系统
最大最成功的系统直销事业在世界各国巳经大概有五十年左右的时间，在台湾，最起码也差不二十多年的时间。
在台湾，很多的直销业者，都有一定的运作模式；在这里面，有一个" 6- 4 -2系统"。
为什么叫做 6- 4-2呢？这是一件耐人寻味的事情。
本系统源自美商安利（AMWAY）公司，6-4-2系统原创者Bill Britt（比尔布莱特）。
6-4-2系统为安利公司直销组织中最庞大的组织系统，其系统教育概念与运作模式，至今仍被公认为直销组织运作中，凝聚力最强、系统运作模式最简单最一致之教育系统，在安利公司中约有60%以上的钻石级直系直销商均由此系统而出。
台湾最早引入6-4-2系统之安利直销商为李永祥夫妇，后来在台湾造就出今日双鹤公司、NU-SKIN 6-4-2系统目前之领导者，时至今日，在台湾直销界中虽亦有许多直销公司或组织，一时间在商品或制度拟定上，能有极好的成长与成效。
但在整体直销组织之教育上，所能带给自己的组织在凝聚力、向心力与组织上下线间伦理教育所带来的和谐性与尊重性、合一性与团结性仍非6-4-2系统莫属。
因此6-4-2系统之教育至今一直被业界公认为要在直销组织运作中成功与成长，势必对6-4-2系统之教育有所认识与了解。
因此许多直销界的领导者一直盼望能一探6-4-2系统教育之脉络与精髓，并期望能得知何谓6-4-2？何谓系统？系统教育内容与运作理念又何以能使直销组织真正达到组织倍增运作中之简单化与一致化之成效？换句话说，6- 4- 2这个系统，在台湾，已经有二十年的时间，不管怎样， 6- 4- 2它是怎么样的系统？它用怎么样的方式来运作？是一般直销人所不了解的，在此为了能够让这些对这种生意有兴趣的人，有一个概括性的了解。
也就是说，在这里面很多运作的 Know - How，都准备在这里好好地来作一个说明。
我们希望因揭开它的面纱，能够给有志于直销事业者，或者说已经在从事直销事业者，从这里面得到一个正确运作的模式。
成功八步与操作规程2PPT教学课件
(DDMC) 副 院 长
中国特许直销商协会(CDDA)
2020/12/10
1
理念+方法
直销人员基本操作规程:
成功八步+ 会议组织+团队运作
2020/12/10
2
关于成功八步法的三点建议:
建议一: 成功的模式在于简单、易学、易教、 易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复 始的周期性行动。
日
备注
注：本表和你的领导人各备一份2020/12/ Nhomakorabea08
第三步 列名单
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做
建议一：将认识的人先写下来。 建议二：敢于向上推荐：将最优秀与最合适的人，首先
写在你的《名单分析表》上 建议三：第一时间先列一个20—30人的名单
2、名单越多越好
建议一：不要死盯住住一个人。 建议二：尽快再列一份100---300人的名单（见《名 单分析表》） 建议三：名单要随时补充和整理。
F-家庭 ／ O-职业／R-爱好与兴趣 ／M-职位与收入。
建议二：创造重复见面的机会（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程。
彼此欣赏（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任 （帮助别人）
建议四：异业带动，“跳出直销圈做直销”
2020/12/10
12
第四步 邀约
一．邀约方法的种类
电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对 新人非常适用。
2020/12/10
6
第二步 承 诺
二、承诺：学习、改变、创业 三、立即投入巨大行动： 建议一：熟练掌握“问新人四件事”
1. 能否从自用产品到分享产品 ２．能否有学习力 ３．能否有行动力与影响力 4. 能否有平常心与持久力
成功八步是哪几部
第二步： 第二步：决心
1、什么是决心 、 你心底里做出的最郑重的决定！
第二步： 第二步：决心
1、什么是决心 、 2、决心的三个等级 、 1）试 一 试：根本不可能成功 2）尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3）全力以赴：一定成功 全力以赴意味着不惜一切代价 全力以赴意味着永不言败、永不放弃 全力以赴意味着在2—3年中，始终如一，匀速发展
2、重复 —— 成功是不间断、周而复始的活动 、 成功是不间断、
成功八步亦如此，做第一步时，就要为第二步做好准不。 成功八步亦如此，做第一步时，就要为第二步做好准不。让上一步 自然带动下一步，决不能在中间任何一个环节停顿。 自然带动下一步，决不能在中间任何一个环节停顿。
3、持续 ——第一步。 是行动圈的第一步。人脉和时间是你最大的资源 1、列名单的三个原则 、 2、你认识谁 、 两种列名单的方式 1）分类法（适合先列20-30人名单） 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 邻居（先近后远） 校友（先大后小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 老朋友和新结识的朋友（一面之交者） 2）职业法（适合列100-200人名单） 医生、教师、保险、美容师、个体老板、工薪层
第一步： 第一步：目 标
1、究竟要什么、要多少、什么时间要 、究竟要什么、要多少、
- 要什么：你究竟要什么？ 要什么：你究竟要什么？ 太多的人不知道要过什么样的生活， 太多的人不知道要过什么样的生活， 人生追求在哪里 - 写下来：一定要把你要的东西写下来 写下来： 目标要视觉化、数量化、加上日期 - 目标板：一定要建立目标板和目标档案 目标板： 把你的核心目标写在你的目标板上，随时看看
- 10万 + 方法 ———— 球艺 = 100杆内完成 洞 万 杆内完成18洞 杆内完成 商机 = 100位新结识的朋友 位新结识的朋友 收益 = 100万 万
成功八步——精选推荐
成功⼋步成功⼋步第⼀步：梦想；第⼆步：承诺；第三步：列名单；第四步：邀约；第五步：讲计划；第六步：跟进；第七步：检查进度（咨询与沟通）；第⼋步复制（教别⼈）建议⼀：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。
建议⼆：成功⼋步是⼀个不间断、周⽽复始的周期性⾏动。
建议三：热情洋溢；积极参与；充满快乐；渴望成功。
第⼀步：梦想梦想是深藏在⼈们内⼼深处的最深切渴望。
⼀．梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的⽬标，就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出⾏动，梦想就会变成梦幻。
⼆．为什么做？怎样做？梦想:做事业的动⼒技巧：做事情的⽅法三．你究竟要什么？要多少？什么时间要？房？车？？孩⼦教育？赡养⽗母？投资？⼩康⽣活？。
你⼀⽣收⼊虽多少？收⼊与现实差距，你⼀定要拥有个⼈事业！四．个⼈创业的三种途径创建⼀个系统；购买⼀个系统；加盟⼀个系统第⼆步：承诺承诺就是：对⾃⼰的梦想，下⼀个具体决⼼，制定⼀个计划。
⼀．承诺的三个等级试试看；尽⼒⽽为；全⼒以赴⼆．学习归零的⼼态；投资的⼼态；持久的⼼态每天看15-30分钟的书（10*10）每天听30-60分钟录⾳带（50*50）逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教三．改变改变从观念开始；改变从⾃⾝开始；改变从⼩事开始；改变从现在开始四．创业从⾃⽤到分享；承诺成为100%的产品爱⽤者你必须是你⾃⼰最佳的顾客⽼板的⼼态，积极的⼼态第三步：列名单⼀．原则不做判官；越⼤越好；不要丢失⼆．分类法亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；校友（从⼤到⼩）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）⼀⾯之交者和新结识的⼈结识陌⽣⼈---⼈脉的最⼤来源每天结识⼀个新朋友：让它成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天、建⽴联系只要你够朋友，你在世界上任何地⽅都能够找到朋友！第四步：邀约⼀．邀约的种类电话邀约；⾯对⾯邀约；书信、电⼦邮件、⽹上联络、短信息、传真邀约⼆．邀约的三个原则⾼姿态，三不谈，专业化三．邀约中的10个注意事项1．先学习；2．尽量快；3．要兴奋；4．说清楚；5．邀⼀对6．多三倍；7．⼆选⼀；8．别迟疑；9．多推崇；10．勤咨询四．五项电话要素为什么打电话给对⽅为什么他对你是重要的为什么这个⽣意可能很适合他为什么你真⼼希望与他⼀起合作让他选择什么时间碰⾯第五步：讲计划⼀．讲计划的种类⼀对⼀；家庭聚会；公开业务说明会⼆．讲计划的三个⽬的找需求；给机会；约下次见⾯的机会三．为什么讲计划四．三个原则量永远⽐质重要；姿态⽐说服重要；对⽅的需求⽐你的需求重要第六步：跟进⼀．常遇到三种⼈放弃者；载体；领导者⼆．跟进新⼈24-48⼩时内跟进；做好回答疑义的⼯作；ABC⼯作法；激励和赞美；泼冷⽔；借出资料，约时间三．跟进的关键⾃信⼒；沟通能⼒；影响⼒；把握时机的能⼒举例：临门⼀脚六个相信相信交互式是最好的个⼈创业的机会相信天狮未来发展是最好的公司相信天狮产品是最好的产品相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统相信我⼀定可以成功相信只要你想做，⼈⼈都可以成功问新⼈四件事从⾃⽤到分享，逐渐换品牌为了做好这门⽣意，不被21世纪所淘汰，要学习边学、边做、边教别⼈坚持做⼀年四．启动新⼈做45天计划激励造梦；⼀对⼀沟通；教授⼋步；⾝教与跟随；热线联络激励教他说话：搜集你所听到过的每⼀个故事，成为⼀位讲故事的专家！第七步：检查进度（咨询与沟通）⼀．检查进度的重要性有利于学习成功者经验；有利于复制系统的成功模式；有利于巩固紧密的个⼈关系⼆．检查进度（咨询与沟通）就是在这个⽣意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。
四张纸
如何做好优莎娜事业——四张纸四张纸的内容是我们整个系统运作的核心，也是我们在全国各地乃至全世界，只要是优莎娜的u-642系统，唱的同一首歌就是四张纸。
它是每个人刚开始加入优莎娜就会很快听到的一堂课，同时在未来运作的过程中也会不断的重复学习，并且尝试地去讲，直到最后自己不断地去讲的一堂课。
这堂课程它针对的题目就是“如何做好优莎娜事业”，我们习惯称它为“四张纸”。
那是因为台湾642系统领导人刘堂荣先生当年在总结这堂课的内容时，把它写到了四张纸上面，以后我们习惯上就称它为四张纸，这也是比较亲切的称呼。
这堂课程涉及到我们操作优莎娜事业的方方面面，如果想把优莎娜事业做成功，一步一个脚印的走上一个又一个你所设定的目标平台，那么就好好地学习这堂课，并且不断地复制它，同时让你未来的合作伙伴都不断地学习这堂课。
让我们每一个人最终都能够掌握它，不仅知道它的内容，而且还能够熟讲它的内容，得心应手的运用它的内容。
优莎娜是国际品牌直销公司，我们走进优莎娜就是走进了直销行业。
市场上有很多直销公司，也造就了很多成功人士，但在优莎娜的成功有着它非常明显的特点，那就是运用u-642系统来做直销。
这个系统在全世界40多年被证明是行之有效的，是非常成功的。
因为用u-642系统做直销做出来的品质跟其他的公司、团队做出来的是完全不一样的。
U-642系统教我们的是怎么样做一个真正的网络营销、组织行销，而不是让我们只是靠卖产品变成一个万能的推销员。
它是让我们通过能够有效地、有品质地去复制团队，倍增组织，最终实现时间和财务上的自由，而不只是做一个每天忙来忙去的送货员。
当然，我们一开始还是要靠身体靠体力来工作，但随后会逐渐逐渐过渡到非常聪明、非常智慧的方式，那就是用头脑用才智来工作，最终享受市场给我们带来的源源不断的我们不在职的“管道收益”。
所以，卖产品和组织行销是完全不一样的，我们建立起庞大的组织王国，它倍增的实力是无限大。
四张纸总共分12个部分，我和大家一起来分析。
如新642系统NDO讲述
NDO——如何做好NU SKIN事业
家庭训练会或？
做好NU SKIN事业的 十三根柱子
切记！！！
直接复印交给伙伴
开始 NU SKIN 事业
开始时是用身体来工作 后来是用头脑来工作，要聪明来工作, 要用潜能来做。
五、建立伟大的梦。敢做梦
③利用“自我暗示”的道理。视觉化之效 果 将自己“需要”之图片、文字贴于出入常 见之地。桌前、卧室、冰箱、洗手间等 每天早、晚、或出去做集会时对镜子大声 朗读 “我就是NSD” Go Blue Diamond!! 心态99%+技巧1%＝下决心。
五、建立伟大的梦。敢做梦
★人的“潜力”是无限的。 可举例一些故事例如火灾故事。 ★ 需要 X 物质和精神 信心 → 才有推动力 经验+知识 |→书、录音带、上线。
四、复制的七件事
②看书——每天至少看一章节非常有益。 a) b) c) d) e) NU SKIN之书、资料、及复印资料。 《成就与财富》。 《大思想的神奇》 《你会成功》 《登峰造极》
四、复制的七件事
③参加上级的集会—— 每会必到每会带人并“检查”人。
a) 大集会能帮主助人下大决心，不漏掉任何“新” 的讯息。 b) 以身作则并检查下级作认识并激励之。 有7——9条不同级参加集会一年左右成NSD。
五、建立伟大的梦。敢做梦
因为所有的事物都是梦想的结果。思想是 种子的萌芽自己定下目标让我们的梦具 体化。列出完成计划所需时间。
①订近期目标。小目标——SM级漂亮的 SM。 ②订远期目标。大目标——NSD。漂亮的 全国销售总监
五、建立伟大的梦。敢做梦
成功八步
实战操作
第三者邀约
你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ） 我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是 这样：我是*****的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。 我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你 很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不 知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电 话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这 两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的 电话］
实战操作
一面之交邀约：
你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是 李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过 面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次 我给你打电话是这么回事：我是*****的咨询顾问，我们 正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当 地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下 了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解 吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里 一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。 （“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个 时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的 电话］
第三步：列 名 单
1：三原则
越大越好 不作判官 随时补充 2：名单要备份 3：怎么列名单 分地域 联想法 九同法（同宗 同婚 同乡 同学 同事 同好 同商 同志 同居） 陌生人---最大的市场 一米定律
４：分析名单，整合资源 • 根据需求进行分析 一:产品对象: 通常是健康需要改善或具有保健观念的，有家 庭观念，美容需求的人 二:事业对象 重点推荐五种人，尽量向上推荐 1.有梦想不甘心的人 2.能吃苦肯付出的人 3.爱学习观念新的人 4.人缘好，喜欢交际的人 5.有背景有影响力的人
成功8步ppt课件
9、多推崇： 推崇系统、上级 10、勤咨询：突破瓶颈、解决难题
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第五步 讲计划
一、讲计划的形式：
1、一对一：
最方便最灵活的方式，易于沟通。
2、家庭聚会:
解答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。
3、公开业务说明会：
现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。
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二、黄金法则：ABC
不惜一切代价； 永不言败、永不放弃； 始终如一、匀速发展。
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二、承诺：要学习、改变、创 业
1、学习：
3、创业
相信系统，定期咨询
A、承诺成为100%的逢会必到，逢到必记，逢记必会 C、做必要的投资：
①书、录音带、VCD、跟进资料。
• 2、改变：
• 改变从观念开始 • 改变从自身开始
二、帮助决定（促成）：
１）、跟进客户的四个结果： 1、顾客 2、放弃者
２）、促成规则：快、准、狠
3、载体
4、领导人
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第七步 检查进度（咨询和沟通）
售后服务，新会员的起步．新客户是一份责任．
1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想） 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况：
有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。 4、检查的内容
一)、ABC意义 Ａ：Advisor 顾问 －(公司、资料、老师) Ｂ：Bridge 桥梁－自己 Ｃ：Customer顾客－新朋友
二)、 为什么要用ABC：（让准客户完整的听完所有的内容） 1.B尚未学会说明及解释，说不清楚。 2.好朋友及亲友，因已了解你的状况，需由上级来帮忙。（外
来的和尚念经灵） 3.团队力量－借力、使力、不费力(少费力) 4.最好的学习机会
成功八步
B的做法决定成效
1、B要推崇A，适当的小推崇C 2、B注意倾听，不插嘴，不当场
纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒 3、全程陪在C旁边，并跟进促成。
业务指导 （A）占 30%
自己（B） 占50%
座位占 20%
三个心态 1、投资：脑袋决定口袋，思路决定出路 2、归零：想成为最好的教练，先成为最好的学生 （相信、听话、傻傻的做） 3、持久：2—5年计划 个人和团队领导人的能力提升了，业绩上的慢，不要怕，早晚能补上 个人和团队领导人的能力不提升，业绩上的快，死的也快
5、要记录
6、三句话
你会发现80%的人找机会，20%人要给你找机会
好久不见，想死你了 最近忙什么呢 今后有什么打算？
7、要兴奋
注意打电话的姿态
1、高姿态
建议：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的 机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是为了你自己， 你要让对方强烈地感觉到这一点。 案例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直等你”等没有 姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30 到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，我很忙”。 不要强迫别人来； 例如：“你必须来，不来不行”。 不乞求别人来； 例如：“给我个面子，你一定要来”。 不要误导别人来； 例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。 让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
三不选：1、事业很成功，很繁忙的；
2Байду номын сангаас夸夸其谈，自以为是；
3、没企图心，顽固不化。
第四步
邀 约
（一）邀约的种类
①电话邀约：最常用的方式，对于新客户非常适用。
最全面讲解关于642系统的内容
因为「复制」才形成系统，因为万众一心才能众志成城。因此，系统强调的是精神力量的汇聚与展现，复制则偏重在技巧的模仿与步骤的统一。系统是一种精神的表现，是一种感觉，叫归属感。复制则是技巧的模仿，着重实质的操作，所以真正的「做」，才是直销事业的根本。
6-4-2系统有三个重点:
第一、人：这里的「人」是100复制出来的人。
642名称的由来
安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。
3、稳定性高：直销是“人”的事业，因此会产生“人”的问题。642系统强调人多并不重要，品质才是重要，他们要的是100%复制者，把642系统看作是经过ISO认证的公司，而经过标准OPP及NDO的训练后，每一个直销商都一模一样。此时要上下线一起做团队合作，或是上线支援就非常容易。
642系统两个重要观念
一、要有长远的想法
一开始就要有长远的想法，是因为要直销商有足够时间改变自己，包括心态、知识、技巧等，使自己在直销领域成长。要学习如何融入直销环境的运作方式，而不是力挽狂澜般的与环境硬碰硬，体会顺着环境的脉动来经营直销，因此需要一段时间改变自己。
7-11开一家分店需要3天左右的时间，而一个人从想法到行为的改变不是3天就可以完成，创业过程是经由智力学习到行为的改变，过程需要5年。由此可见，长远的看法对直销事业是很重要的心态，并且是创业家必备的。
10-USANA系统八步骤
USANA系统八步骤第一步：梦想；第二步：承诺；第三步：列名单；第四步：邀约；第五步：讲解事业；第六步：跟进；第七步：检查进度（咨询与沟通）；第八步：教别人（复制）。
其中1.2步是观念和计划, 7.8步是建立了团队后的管理， 3、4、5、6步是一个行动圈,当一个人加入直销后反复做的就是这四步。
在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意"创新"，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
举例：麦当劳就是复制的生意。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。
当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。
绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车。
建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。
●热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情。
你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的USANA事业中来。
所以，你热情洋溢吧！●积极参与:每天看积极的书，听和看令你积极的录音带、dvd ，积极参加各种培训会议，力争每会必到，每到必会以保持你积极的心态。
并要不断向上咨询。
所以，你积极参与吧！●充满快乐：直销事业是美好的个人事业。
每当想起她，你就会兴奋不已。
记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。
所以，你快乐吧！●渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你事业成功后的样子。
你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。
所以，你渴望成功吧！总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。
第一步：梦想一、什么是梦想 ?1.定义: 梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
成功八+步
成功八步（和谐系统资料）第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲解事业第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制深入理解努力实践循环往复永续发展第一步梦想一、什么是梦想?梦想是深藏在人们内心深处的了深切的渴望，是一种强烈的需求，它能激发你潜意识中所有的潜能。
二、梦想和梦幻的区别●梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
●你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
重点：梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10% ，（为什么做永远比怎样做更重要！）梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉第二步承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。
成功，取决于一个决定。
你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚持不懈，直到成功！一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看：根本不会成功。
2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
3、全力以赴：才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。
全力以赴意味着永不言败、永不放弃。
全力以赴意味着在1-2年，始终如一匀速发展。
二、承诺：学习、改变、创业1、学习归零的心态：相信系统和团队，定期咨询并接受指导。
学习的心态：参加每次的呱呱、is会议，每天看15-30分钟的书。
每天上网至少一小时（当然是为了成功而学习）。
以教的心态学习。
2、改变改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，改变先改变自己。
改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。
改变从现在开始：跟着行动走，感觉自然来。
3、创业承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。
做必要的投资：购买有关的书、跟进资料、宣传报导的报纸和杂志、培训工具，如：电脑、拉宽带上网、笔记本、参加会议等学习费用。
第三步列名单珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你的财富。
重点：不做判官；越大越好；向上推荐；陌生推荐；不要丢失（随时补充）第四步邀约一、邀约的种类1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。
USANA642系统成功八步
优莎纳642系统——成功八步第一部梦想什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。
比如飞机的发明，如果人类没有这种强烈的愿望，象鸟儿一样飞翔在蓝天上，是不可能发明飞机的。
还有很多很多的发明创造，是不是都是源于这种强烈的渴望？而在他们没有成功之前，是不是绝大多数的人都不相信？有了梦想，如果你不能把梦想变成明确的目标并付诸于行动，梦想就会变成梦幻。
我们做任何事，梦想和心态占99％，而技能和技巧只占1％。
在坐的每一位朋友是不是都想拥有自己的别墅，汽车，环游世界，让子女受高等教育，让家人过得更幸福，行善助人，家庭和谐美满，自我成长，退休后不寂寞，获得尊重与肯定，享受非凡的自由，过自己喜欢的生活方式，获得永远的保障。
想不想？如果你不想，没有人能帮你，成功也不会由天上掉下来，成功与否，全在于你自己，你要，你就一定能办得到，你的梦想也会一定实现。
但是很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
写下来，一定要把你想要的东西写下来，你究竟想要什么？要多少？什么时侯要？然后制定目标，目标必须具体化，视觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。
最后是要行动，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。
第二部承诺成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。
成功，取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。
你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。
一，承诺的三个等级：1．试试看：这种人根本不会成功。
2．尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
3．全力以赴：这样才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，并且在2－5年，要始终如一匀速发展。
二，承诺：学习，改变，创业1．学习（1）归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。
642系统
导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。
他把这种模式运作称为642。
安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。
这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。
时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。
戚鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。
后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。
但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。
从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。
安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。
1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。
642系统到底是什么？？
642系统到底是什么？？642系统到底是什么谈642系统到底是什么？6-4-2系统在美国已有30年以上的运作经验，已被证实是最大的一个直销系统，并拥有非常完整的录音带、书籍与集会训练。
无限极一马系统是由美国安利的6-4-2系统延伸而来，因此要由安利6-4-2系统说起。
6-4-2系统在美国运作情况说明如下：美国“波特兰”这个地方，体育馆大约可容纳两万人，所在的旅馆全被订购一空，在街上随处都可以看到6-4-2系统的看板，这个活动共举行三天两夜；像这种大会一年要举行48场以上，由此可知这个系统的规模。
美国崇尚个人自由主义，加上直销事业的约束力比较薄弱，但是参与6-4-2系统集会的男性都穿着深蓝色西装、白色衬衫、红色领带、黑色皮鞋、深色袜子，可见这一群6-4-2系统直销商的特质与一般人不一样。
美国6-4-2系统集会上，虽然合作直销公司是安利，但很少提到有关安利产品的促销，绝大多数时间是在谈人、体系、系统运作的事情。
在美国像6-4-2系统这样的体系，一条线竟然占整个公司总业绩的72%以上。
642的含义为什么称作“642”而非“246”，因为以多层网络的计算方式，假设你介绍6个人加入，第一代没有像你一样积极，所以只推荐4个人加入，而第二代更不积极，只推荐2个人，则你的每一条下线共有13人，称之为“642”。
系统最主要特点是不论何时何地，都能使无经验、无背景的人来成功运做。
此模式不需要推荐过多的人，不须要靠魅力，靠知名度等等。
6-4-2系统有三个重点：第一，人。
这里所说的，“人”是100%复制出来的人。
第二，集会：百分百复制人是离不开“集会运作”。
第三，工具：可以“看”与“听”的东西。
一、 642系统的运作的特点如下：1、直接推荐的“第一代”人多不是其特色642的体系运作应擅长扎好深度，有深度当然就比较稳定，而不像“人海战术”,“以网捞鱼”的方法，能捞到几个算几人，而不考虑以正确扎实的方法来教导，反而丢掉了一些有心人，非常可惜。
最全面讲解关于642系统的内容
最全面讲解关于642系统的内容在当今的商业世界中，各种系统和模式层出不穷，而 642 系统就是其中备受关注的一个。
642 系统，作为一种商业运作模式，在一定的领域和群体中产生了较为显著的影响。
要深入理解 642 系统，首先得明白它的起源和发展历程。
它并非凭空出现，而是在长期的商业实践和经验积累中逐渐形成的。
其诞生有着特定的市场背景和需求。
642 系统的核心特点在于其独特的组织架构和运作方式。
它强调团队合作和层级分明的结构，通过明确的分工和协作，旨在实现高效的业务拓展和目标达成。
在这个系统中，每个成员都有着明确的角色和职责，相互配合，共同推动整个系统的运转。
从操作层面来看，642 系统有着一系列详细的步骤和流程。
比如在市场开拓方面，它会提供一套行之有效的方法，包括如何寻找潜在客户、建立联系、进行沟通以及最终促成交易。
而且，对于客户关系的维护，也有着相应的策略和技巧，以确保客户的满意度和忠诚度。
在人员培训方面，642 系统也表现出了其独特之处。
它会为新加入的成员提供全面而系统的培训，涵盖了产品知识、销售技巧、团队协作等多个方面。
这种培训不仅仅是理论上的讲解，更多的是通过实际案例和模拟操作，让成员能够快速掌握并应用到实际工作中。
然而，如同任何事物一样，642 系统也并非完美无缺。
在实际应用中，可能会面临一些挑战和问题。
例如，由于其层级结构较为严格，可能会在一定程度上限制个人的创新和自主发展空间。
而且，如果团队成员之间的沟通和协作出现问题，也可能会影响整个系统的运行效率和效果。
另外，在市场环境不断变化的今天，642 系统也需要不断地进行调整和优化，以适应新的市场需求和竞争态势。
这就要求系统的参与者和管理者具备敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力。
对于想要应用 642 系统的个人或企业来说，需要在充分了解其优势和不足的基础上，结合自身的实际情况进行合理的选择和运用。
不能盲目跟风，而应该根据自身的目标、资源和能力，制定出切实可行的实施计划。
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优莎纳642系统——成功八步第一部梦想什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。
比如飞机的发明，如果人类没有这种强烈的愿望，象鸟儿一样飞翔在蓝天上，是不可能发明飞机的。
还有很多很多的发明创造，是不是都是源于这种强烈的渴望？而在他们没有成功之前，是不是绝大多数的人都不相信？有了梦想，如果你不能把梦想变成明确的目标并付诸于行动，梦想就会变成梦幻。
我们做任何事，梦想和心态占99％，而技能和技巧只占1％。
在坐的每一位朋友是不是都想拥有自己的别墅，汽车，环游世界，让子女受高等教育，让家人过得更幸福，行善助人，家庭和谐美满，自我成长，退休后不寂寞，获得尊重与肯定，享受非凡的自由，过自己喜欢的生活方式，获得永远的保障。
想不想？如果你不想，没有人能帮你，成功也不会由天上掉下来，成功与否，全在于你自己，你要，你就一定能办得到，你的梦想也会一定实现。
但是很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
写下来，一定要把你想要的东西写下来，你究竟想要什么？要多少？什么时侯要？然后制定目标，目标必须具体化，视觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。
最后是要行动，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。
第二部承诺成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。
成功，取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。
你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。
一，承诺的三个等级：1．试试看：这种人根本不会成功。
2．尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
3．全力以赴：这样才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，并且在2－5年，要始终如一匀速发展。
二，承诺：学习，改变，创业1．学习（1）归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。
(2)学习的心态，每天看15－30分钟的书（记笔记）每天听30－60分钟录音带（记笔记）逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。
2。
改变：改变从观念开始，改变自己旧有的失败者的思考方式；改变从自身开始，不要试图先改变任何人，要改变首先改变自己；改变从小事开始。
如建立专业化的成功的个人形象。
比如男士，首先要两头亮，头要亮，这里说的亮不是指你一个星期没洗头的那种油光发亮，而是打了摩丝的清清爽爽的亮，鞋要亮。
深色的袜子。
不要穿白色的袜子，否则别人的注意力都会集中在你的袜子上。
要穿白色的衬衣，因为白色代表纯洁真诚。
桔红色的领带，红色代表热情洋溢，深色的西装，深色代表庄重有安全感；女士不能穿的太透，太漏，太紧，鞋子不能漏脚指头，头发要盘起来，必须要化妆，衣服要穿套装，裙子要过膝盖；改变从现在开始，你要行动，立即行动，现在就行动，跟着行动走，感觉自然来。
3。
创业承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。
做必要的投资（购买公司和系统推荐的书，MP3，光盘，跟进资料，产品目录，有关产品资料，会议工具，如：白板，笔，录音笔，名片，专业化服装。
三，立即投入行动：掌握问新人的四件事，或立即制定30天的行动计划。
第三部列名单在交互式合作生意中人际，时间是两个最大的资源，珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
一，列名单的三个原则：1．不做判官，不要预先判断谁会做，谁不会做。
当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应推荐的人；将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。
第一时间先列一个20-30人的名单。
2．名单越大越好：每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯着一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
尽快再列一份100-300人的名单，要用手写名单，不要电脑打印名单。
3．不要丢失名单，每当想起一个老朋友，或新结识一个新人，请尽快写在名单表上并在48小时内通一次电话，结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
不同的名单分别记录。
二，列名单的方式1．分类法:亲友(先亲后远)，邻居(先进后远)，校友(从大到小)，同事或其他合作伙伴(从远到近)，朋友(千万不要忘记过去的老朋友)，一面之交和新认识的人。
2．用职业法：(小学，中学，大学，成人教育)同学，历来工作的同事，业务往来的朋友，旅游中的朋友，你的各种亲戚，出租车司机，商店服务员，邻居，孩子的老师，给你看病的医生等。
三，怎样认识陌生人-----人脉的最大资源1．每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系；2.不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系；3.要有亲和力，关心别人，帮助别人。
第四部邀约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项事业，那也只是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
一，邀约的种类1．电话邀约，是最常用的方式，对新人非常适用。
举例：(1)熟人邀约：你好，是张伟吗？(是的)，我是李明。
我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈，(什么事?) 是给你介绍一个生意。
(什么生意？)我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看，你明天白天还是晚上有时间？(晚上)。
那咱们到时侯再谈吧。
(2)第三者邀约：你好，你是张伟吗？(是的，你是谁？)我是李明，我是王强的朋友，(有什么事吗？)是这样，我是创业咨询顾问，我们正在XX开拓市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作，我和王强提起这件事的时侯，他极力向我推荐你，他说你很优秀。
(过奖了，你有什么需要我做的吗？)我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈，(谈什么，是什么事啊？)是一个很好的生意在电话里一下子也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。
(哦)我今晚和明天下午有些时间，你看在这两个时间内，你什么时侯方便。
（用二选一法确定时间，地点，并给对方留下你的电话）(3)一面之交邀约：你好，你是张伟吗？(是的)我是李明，还记得我吗？我们在XX地方见过面，你给我留下了很深的印象，(谢谢)，这次我给你打电话是这么回事，我是创业咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下就想到了你，上次你给我留下了很好的印象，(过奖了，谢谢)你有兴趣了解吗？(什么生意？)是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有资料要让你看。
(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪个时间你比较方便？(4)推崇会议：我现在正在和一家著名的国际公司合作，这家公司是专门提供和帮助人们在二十一世纪如何开创个人事业的，这家公司在国际上很有名气，下星期六和星期天他们在XX有个讲座，相信会对你(这样想做事的人；下一步的发展；开拓思路；学习如何营销；提升个人能力；了解世界的发展趋势；了解如何建立一个团队。
)会有所帮助的，你有兴趣去听吗？(5)推崇成功人士：你听说过XX吗？(没有)，他是专门研究人们在二十一世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的咨询专家，他已经帮助了很多人建立了个人事业。
在国内非常有名气，我和他是好朋友，我很乐意引荐你同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助，你有兴趣吗?(6)推崇工具：你看过，听过XX吗？(没有)是吗？真是太可惜了，XX书，磁带，VCD简直太棒了，是我近年来听过的最好的书，磁带，你一定要看，听，(它是讲什么的?)你可在很短的时间内大体介绍一下有关内容。
2．面对面邀约：3．书信，电子邮件，网上联络，短信息，传真邀约，适用于远距离的朋友。
二，邀约的三个原则：1．高姿态：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
举例：在电话中避免使用：不见不散，我一直会等你，等等没姿态的话，而应该说：“你一定要守时，我只能在8：30到8：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”让对方感到你的时间非常宝贵。
2．三不谈：电话中不谈产品，不谈制度，不谈公司，邀约就是邀约，不是讲计划，电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。
当你与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束谈话。
3．专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
举例：不要强迫别人来，例如“你必须来，不来不行”。
不乞求别人来，如“给我一个面子，你一定要来”。
不要误导别人来，如“我今天请你吃饭，你过来坐吧”4．在邀约中要注意，2分钟内邀约完毕，要有兴奋度，要将时间，地点说清楚，最好安排两个不同时间的会议，让新人二选一，确定其中一个。
最好邀请夫妇俩一起参加。
邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，你要知道不是所有的人都会到场，会中不要提及没有到会的人，要让新人感到他就是你唯一邀请的。
第五部讲计划讲计划也叫业务说明会，又称OPP。
是你在这个生意中最关键的一步，直销实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲，新人如何了解这个生意。
这里说的计划就是向新人展示一个生意，告诉新人将与什么公司合作？它是生产什么的？这个生意的营销原理是什么？它未来的市场前景如何？总之，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。
一，为什么要讲计划1．为了推荐新人很多朋友不能有效的推荐新人这里有三个原因：(1)废话太多，你说的不是对方想听的。
解决方法：在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。
马玉涛的“马儿，马儿，你慢些跑”让她跑了一辈子，这叫“一招鲜吃遍天”。
在<世界上最伟大的推销员>这本书中讲道：“世界上最伟大的推销员只有一套说词”关键是这套说词一定是经过千锤百炼的。
(2)回答疑义的功力不够，就是他问你的问题，你回答不了或说不清楚。
解决方法：回答疑义的功力来源于学习和实践，独立讲计划可以迅速增加你答疑的功力。
独立讲计划次数越多，回答疑义的功力越强(3)没有被正确启动过，就是你不能专业化地运作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习。
解决方法：融入系统，看书，听录音带，参加各种培训，多观察，多演练，多咨询，熟背计划，早上讲台。
2．产生团队动势什么是动势？动势从哪里来？为什么讲计划可以产生动势？举例：所有火车的轮子都向同一方向转动，是不是速度非常快，就可产生无法阻挡的动势。