小米手机的经营之道
小米手机网络营销分析
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提升了销售额
通过网络营销，小米成功地吸引 了大量消费者，提高了销售额和 市场份额。
小米手机网络营销的不足之处
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缺乏差异化
小米手机在网价格战
小米手机过于依赖价格战 策略，导致利润空间受限 ，影响了企业的长期发展 。
营销手段单一
营销策略
• 小米采用饥饿营销策略，通过限制产品供应量，制造供不应求的局面，从而维持产品价格的稳定。此外，小米还注重口 碑营销，通过提高产品质量和服务水平，吸引消费者口口相传，提高品牌知名度和美誉度。
营销现状
• 小米手机在国内外市场拥有广泛的用户群体，其营销策略 也得到了良好的效果。然而，随着市场竞争的加剧，小米 面临着越来越多的挑战。为了保持市场领先地位，小米需 要不断创新和改进营销策略。
小米手机在网络营销中过 于依赖线上渠道，忽略了 线下渠道的重要性，影响 了市场覆盖率。
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THANKS
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小米手机网络营销的未来 趋势
继续加强线上推广
深化与电商平台合作
小米手机已经与多个电商平台建立了战略合作关系，未来将继续 深化合作，利用平台优势进行线上推广。
创新营销手段
除了传统的广告投放和社交媒体推广，小米手机还将积极探索新 的营销手段，如直播、短视频等，以吸引更多潜在客户。
提高品牌知名度
小米手机将继续提高品牌知名度，通过口碑传播和品牌营销，增 强消费者对品牌的信任度和认可度。
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小米手机网络营销的挑战 与对策
市场竞争
竞争压力
随着智能手机市场的日益饱和，小米手机面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
应对策略
加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，增强产品差异化和创新能力。
小米的商业模式及创新
小米的商业模式及创新摘要：自从移动通信诞生之日起，手机在极大地改变着人们的生话。
特别是移动互联网时代的到来，我国通信产业和手机行业高速发展，成为新的国民经济增长点。
在以功能多样化和作为移动互联网终端的智能手机为主题的当今手机市场中，国产手机纷纷进驻，研发自己品牌的智能手机。
小米手机作为国产手机的一枝新秀，在发布一年多的时间里吸引了50万发烧友的关注。
它的横空出世也为我国的手机市场带来了新的希望与期待。
本文通过对小米手机商业的分析，得出小米当前商业模式的优势与不足，并对小米的商业模式提出了创新之处，以期待将来小米手机发展的更好。
关键词：小米手机;商业模式;创新一．小米商业模式分析1.管理架构1.1核心能力——“高配置，低价格”目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。
手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”［1］，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力之一。
因为市场上的手机企业主要提供的产品组合是“高配置+高价格”、“中配置+中价格”模式（如表1），当然还有大量的“低配置+低价格”模式，而小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了“高配置+低价格”模式，这是其他企业目前为止难以复制的。
1.2合作伙伴在手机生产方面，手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，但小米没有自己的生产线，而是采取业务外包的形式，这样就能够将更多的精力和资金用于产品的技术研发上。
在手机物流方面，小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。
这样小米就不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节的成本支出，因此能够减少物流成本。
1.3资源配置一是内部的运营团队，涉及到研发、人员管理、财务管理等等方面。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。
分析小米手机网站的类型和经营模式
1．分析小米手机网站的类型和经营模式：网站的类型：小米手机网站是小米公司为实现其网上营销发烧友级高品质智能手机及相关配件和延伸产品的B2C型电子商务网站，网站同时兼顾小米公司各种营销活动的宣传、时间的交互平台的功能。
经营模式：（一）准确的产品定位目标市场定位：定位区间为习惯网络购物和从网络获取信息的人群、对价格敏感的中等收入人群、乐于接受新鲜事物，价值观强等、吃不起苹果的人。
产品定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件即最低廉的高端智能手机。
（二）电子商务在线销售模式以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。
为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余成本，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。
在库存和物流上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持，将小米机与这些公司进行服务对接，突出其低成本，高效率，快整合，双向推动的优势。
（三）建立与运营商合作的分销渠道小米科技与中国联通、中国电信等都已联手推出小米手机合约机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，现已签订数百万台订单。
此举又为小米机的分销增加了新的渠道。
同时，小米科技在继英华达之后，又增加富士康为第二家代工厂，以保证货源。
2．分析“小米”电子商务活动的流程，画出流程图3．分析“小米”的营销策略有效的网络营销手段，创新的营销方法。
1、前期造势与概念炒作：小米科技一开始就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的口号，积极推广“互联网手机”的概念，使小米机从研发伊始就赢得媒体的高度关注。
miui 系统的粉丝积累也为小米的成功奠定了基础。
2010年6月1日，在小米机发布之前，小米科技首先启动了具有高自由度和参与度的miui操作系统，同时建立相关论坛供论坛粉丝对miui提供意见。
小米公司的经营哲学
小米公司的经营哲学
小米公司的经营哲学是创新、高效、开放和分享。
小米公司秉持“技术为发展、用户为导向、价值为目标”的核心理念，始终致力于以用户需求为导向，通过技术创新不断提升用户体验。
小米公司在产品研发、渠道拓展和品牌建设上，坚持高效率、高效能的原则，注重资源的合理配置和利用，以确保企业能够快速响应市场需求，提供最优质的产品和服务。
小米公司秉承开放的理念，主张与合作伙伴共同成长、共同创新，致力于打造开放、共享、互联的生态系统。
小米公司强调分享的精神，提倡分享知识、分享经验、分享成功，鼓励员工在工作中互相学习、互相支持，共同创造更大的价值。
小米公司的经营哲学深深植根于企业文化中，全体员工秉持这一理念，追求卓越，不断创新，为用户创造更多的价值，成为行业的领先者。
- 1 -。
小米成功的根本原因在于其独特的商业模式
小米成功的根本原因在于其独特的商业模式：硬件+软件+互联网服务。
在业务层面，小米不仅向用户销售硬件，还提供软件和服务；在战略层面，小米将互联网服务的思维导入硬件和软件业务，产生了众多创新。
我们认为小米的“铁人三项”战略有如下特点:追求互联网入口价值,用户参与，互联网营销,少就是多,广交朋友。
北京小米科技有限责任公司是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米的产品主要包括MIUI（基于Android的手机操作系统）、米聊、手机、电视、盒子等1.小米成立于2010年4月，历经4年时间，在中国市场的销量已经超过苹果.2013年，小米总计售出了1870万台手机，增长160％;含税收入316亿元,增长150%，其中小米配件及周边产品超过了10亿元;MIUI用户数突破了3000万。
此外,小米拥有6大仓储中心、18家小米之家旗舰店、436家维修网点。
至2014年初，公司员工逾4000人。
2014年1月2日,雷军表示今年至少供货4000万台手机。
而雷军随后在3月30日透露，小米今年第一季度出货量已经达到1500万台，就目前看来，4000万台只是及格成绩，预计全年将达到6000万台，2015年目标为设定为1亿台。
小米为什么能在4年时间内取得如此巨大的成功？一种观点认为，小米的成功在于饥饿营销.但是，小米手机问世之后，效仿者不在少数,甚至包括三星、华为,为何小米一骑绝尘？华泰证券分析师认为,小米的成功，根本原因在于其独特的商业模式。
小米商业模式，就是雷军提出的“铁人三项":硬件+软件+互联网服务。
小米打造的是“硬件+软件+互联网服务”的“铁人三项"型公司。
小米不追求在其中某一项的第一，而追求三项综合得分的领先。
小米实现了“铁人三项”在业务层面的整合。
小米不止是手机公司。
目前为止，小米的销售收入绝大部分来自硬件，且其中大部分来自手机，给人“小米是一个手机公司”的感觉。
然而，小米将手机硬件卖给用户之后，其软件支持和互联网服务才刚刚开始，有别于以硬件为核心的传统手机公司；另外，小米的产品线已经拓展到电视、机顶盒、路由器，我们相信随着时间推移，小米的触角还将延伸到更多的品类。
小米手机的渠道策略是什么
小米手机的渠道策略是什么营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略，下面店铺给大家分享小米手机的渠道策略，欢迎参阅。
小米手机的渠道策略(一) 产品策略分析所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
1、小米手机定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。
小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。
前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
2、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
最新发布的小米手机3号称是迄今为止最快的小米手机，采用了全球首发的NVIDIA Tegra 4和高通骁龙800最新版8974AB 顶级四核处理器，采用超灵敏触控5英寸1080p显示屏，搭载3050mAh锂离子聚合物电池，索尼1300万像素相机，飞利浦双LED闪光灯，标配NFC及双频WIFI，8.1毫米超薄机身。
3、包装。
小米手机的包装盒号称可以承重300kg，可以有效避免物流配送环节的损坏，让网购小米手机的消费者更放心。
独特简约设计的牛皮纸包装盒也让很多消费者眼前一亮，在盒子正面还提供了丰富的手机相关的信息。
小米手机在包装上算是费了蛮多的心思的。
(二)渠道策略分析小米手机的主要渠道是全线上售卖的方式，省去了中间环节的成本，颇具时尚感。
全线上销售为小米手机提供渠道的同时具有调查、服务、咨询为一体的功能，可以有效减少了中间环节对利润的削减，此外小米手机的物流和库存是凡客支持，这些都大大降低了营销费用。
小米手机的营销与盈利分析
小米手机的营销与盈利分析小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
而就是如此年轻的一家公司，它的产品小米手机在如今已经占领了国内相当大部分的市场，是什么让小米能够这么迅速的成功，是什么让小米能够在如此短的时间和apple、诺基亚、三星等老品牌进行抗衡呢?在我看来这和小米公司的营销手段，以及他们的市场定位是密不可分的。
首先，小米手机的市场定位是发烧友用户，以及中等收如水平的人群，他们对手机的需求是高性能以及不太高的价格，而小米恰恰抓住了这一点，但这些人往往是最苛刻的人群，他们的反馈意见也推动了小米的发展，而且数十万的发烧用户也为小米创下了不错的口碑。
【/pierce0young/article/details/9798949】而这一切只是小米手机成功的前提而已，一个品牌的成功和它的内在还是密不可分的，小米手机致力于高端手机的开发，它的高配置，以及软硬件一体化的模式，定位中档价格2000元左右，才是他成功的关键，毕竟中国的国情目前是大部分人都处于中产阶级，而且学生也占了相当大的份额，所以小米手机才能获得他们的青睐，使它才具有了和其他一些老品牌竞争的实力。
其次，一个品牌的成功和它的营销手段也是有着很大的关系，现在就让我们来分析下小米的营销策略，小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，而它所采用的营销方式则是网络营销，现在的社会是互联网的未来，占据了互联网则很大程度上占据了市场，而小米正是意识到了这一点，在每次的的新品发布之前都要在网上大肆的宣扬一番，通过微博以及其他的一些手段，采用“饥饿营销”的策略进行宣传，众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。
首先是，去年12月18日小米首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4 号小米手机再此备货10万台，也很快在三个小时宣布售完。
很明显小米手机的这一营销策略取得了很大的成功。
小米管理经济学论文怎么写
小米管理经济学论文怎么写小米公司是中国一家知名的科技公司，以生产和销售智能手机、智能家居产品和其他电子设备而闻名。
本文将从管理经济学的角度来探讨小米公司的经营模式和经济管理策略。
首先，我们将从生产成本的角度来分析小米公司的经济管理。
小米公司在生产智能手机和其他电子产品时，注重降低成本并提高效率。
通过采用大规模生产和全球供应链战略，小米公司能够降低生产成本，从而提高产品的竞争力和盈利能力。
其次，我们将从市场定价和销售策略的角度来分析小米公司的经济管理。
小米公司一直以来坚持高性价比的定价策略，通过直销模式和线上销售渠道，降低渠道成本，将更多的利润回馈给消费者，从而拓展市场份额。
最后，我们将从研发投入和创新能力的角度来分析小米公司的经济管理。
小米公司将大量资金投入到研发和创新领域，致力于打造更具竞争力和创新性的产品，从而获得消费者的认可和市场份额的增长。
综上所述，小米公司通过降低生产成本、实施高性价比的市场定价和销售策略，以及加大研发投入和创新能力的努力，成功地实现了良好的经济管理，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
另外，小米公司在经济管理方面还注重对供应链的管理和优化。
通过建立稳定的供应链体系，小米公司能够有效地控制成本，提高供应链的灵活性和响应速度，从而更好地满足市场需求和客户定制的要求。
小米公司还注重市场营销和品牌建设，通过创新的营销策略和全球化市场策略，扩大公司的品牌影响力和市场份额。
同时，小米还积极开展社会责任和可持续发展项目，注重环保和社会公益事业，提高公司的社会形象和公众认可度。
在管理经济学的视角下，小米公司一直在强调技术创新、批量生产、供应链优化、市场营销和社会责任。
通过这些经济管理策略的实施，小米公司在中国甚至全球范围内取得了显著的商业成功和竞争优势。
总而言之，小米公司的经济管理策略包括降低成本，实施高性价比的市场定价和销售策略，加大研发投入和创新能力，优化供应链管理，创新营销策略和社会责任等多方面。
小米公司商业模式画布
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收入来源
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收入来源
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1.手机硬件
2.周边产品
5.知识产权
4.软件服务
3.网络广告
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核心资源
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核心资源
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核心资源
实体资产： 手机生产线，电商平台，不动产
人力资源： 在产业中，人力资源至关重要，小米拥有实力强大的管理团队
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OPTION
平台或市场：提供商品给第三方平台或是供应商
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OPTION
多元化市场：经营业务多元化，开售手机周边商品，迎合不同客户需求
群体 类型
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价值主张
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价值主张
ห้องสมุดไป่ตู้
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形象差异化
服务差异化
产品差异化
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渠道通路
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价值主张
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客户关系
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客户关系
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客户关系类型
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成本结构
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成本结构
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手机硬件的购买
电商平台的维护
MIUI等 软件服务开发
广告营销费用
谢谢观赏
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2019
目录
CONTENT
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客户细分
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价值主张
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渠道通路
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客户关系
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核心资源
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目录
CONTENT
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关键业务
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重要伙伴
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收入来源
9
成本结构
延迟符
1
客户细分
小米手机的营销及SWOT分析
小米手机的营销及SWOT分析从小米手机公司的成立至今，小米一直致力于提供高性能、低价格的智能手机，以便通过营销活动吸引更多消费者。
下面将对小米手机的营销策略进行分析，并附上一份SWOT分析。
营销战略：1.产品定位：小米手机的定位是高性能、低价格的智能手机，旨在满足年轻人的需求。
通过提供高性价比的产品，小米吸引了大量的消费者群体。
2.线上销售：小米手机通过在线渠道销售，包括自己的官方网站、手机应用商店和电子商务平台等，利用互联网的便利性和广泛影响力来销售产品。
3.售后服务：小米手机注重售后服务，包括提供长时间的保修期、快速响应的售后支持和维修服务等。
这种关注用户体验的服务能够增加用户的满意度和品牌忠诚度。
4.社群营销：小米手机通过社交媒体和在线社区与用户互动，鼓励用户分享使用经验、解答问题和提供产品建议。
这种和用户互动的方式有助于树立品牌形象，提升消费者对小米手机的信任度。
SWOT分析：1.优势：（1）高性价比：小米手机以其高性能和低价格著称，吸引了大量的消费者。
这使得小米在竞争激烈的智能手机市场中独具竞争优势。
（2）强大的品牌形象：小米手机在短短几年内迅速崛起，成为国内知名的智能手机品牌。
它的创新形象和年轻化宣传使得小米在年轻消费者中受到广泛欢迎。
（3）互联网思维：小米手机公司以互联网公司的方式经营，将互联网思维融入了各个方面，包括销售、营销和售后服务等。
这种思维方式使得小米能够更加灵活和敏捷地应对市场变化。
2.劣势：（1）知名度还有提升空间：尽管小米已经成为国内知名的品牌，但在国际市场上，小米的知名度相对较低。
这使得小米在国际市场上面临一些挑战和困难。
（2）产品创新能力：尽管小米一直致力于提供高性能的智能手机，但与其他竞争对手相比，小米的产品创新能力相对较弱。
这可能成为制约小米发展的一个因素。
3.机会：（1）国际市场：小米已经进入了一些国际市场，如印度、东南亚和欧洲等。
未来，小米有机会继续扩大国际市场份额，提高品牌的国际知名度。
浅析小米公司的经营环境以及营销策略
浅析小米公司的经营环境以及营销策略【摘要】小米公司是一家在中国乃至全球都备受关注的科技公司，其独特的经营环境和成功的营销策略让人们对其产生浓厚兴趣。
本文首先介绍了小米公司的背景和研究目的，然后对其经营环境、市场竞争环境和供应链管理进行了详细分析。
接着探讨了小米公司的营销策略以及产品定位与创新策略，阐述了其成功之处。
结论部分总结了小米公司的经营环境和营销策略对公司的影响，并展望了未来发展趋势。
通过对小米公司的经营环境和营销策略的分析，可以更好地了解这家公司的成功之道，也可以为其他企业提供一定的借鉴。
【关键词】小米公司, 经营环境, 营销策略, 市场竞争环境, 供应链管理, 产品定位, 创新策略, 影响, 发展趋势, 研究目的, 结论, 展望.1. 引言1.1 小米公司简介小米以“为发烧而生”为口号，致力于为消费者提供高性价比的产品。
其手机、电视、智能家居产品等在市场上备受欢迎，深受广大消费者喜爱。
小米公司秉承“追求卓越，专注产品”的理念，不断推出创新产品，赢得了良好的口碑和市场反响。
小米公司在国内外市场的影响力逐渐扩大，产品覆盖面广泛，不断探索新的业务领域和市场机会。
公司在业内具有较高的品牌知名度和市场份额，关注用户需求，致力于提升用户体验，赢得了众多忠实用户和消费者的支持和信赖。
小米公司在不断发展壮大的过程中，始终坚持创新驱动，用户至上的理念，不断优化产品和服务，为消费者带来更好的体验和价值。
小米公司在竞争激烈的市场中取得了不俗的业绩，展现出了强大的发展潜力和市场竞争力。
1.2 研究目的本文旨在深入探讨小米公司的经营环境以及营销策略，旨在通过对小米公司的经营环境分析、市场竞争环境分析、供应链管理分析以及营销策略和产品定位与创新策略的研究，全面了解小米公司在当今竞争激烈的市场中的地位和发展趋势。
通过本文的研究，可以深入了解小米公司面临的外部环境和内部环境，并分析其营销策略对公司发展的影响，为小米公司未来的发展提供一定的参考和建议。
小米公司swot成功之道分析
市场营销作业题目：小米公司成功之道之SWOT分析学院 / 班级：组员姓名:目录引言 (3)一、SWOT分析法简介 (2)二、小米公司简介 (3)三、营销环境因素分析 (3)1、宏观环境分析 (3)2、微观环境分析 (5)四、SWOT矩阵及营销战略建议 (7)1、优势（Strength） (7)2、劣势（Weakness） (7)3、机会（Opportunity） (7)4、威胁（Threat） (8)五、结语 (8)引言在当今时代，智能手机越来越成为每个人必不可少的一件物品。
而提到我国的国产智能手机领域，一个不能不提的公司就是小米公司。
在刚刚过去的4月6日米粉节，在历时12小时的活动中，小米官网共接受订单226万单，售出130万部手机（含港台及新加坡10万台），销售额超过15亿元，配件销售额超1亿元，当天发货订单20万单，共1500万人参与米粉节活动。
这一惊人的业绩让我们不得不佩服小米在营销上的成功，也让我们好奇这其中包含的营销策略与秘密。
在本学期的开设的市场营销课上，老师为我们介绍了分析企业营销环境的“SWOT”分析法。
于是我们小组希望借助“SWOT”这一方法对小米公司的营销环境进行分析，以便得到一些有用的结论。
一、SWOT分析法简介SWOT分析法，又叫态势分析法或内外情况对照分析法，是将宏观环境、微观环境、市场需求、竞争状况、企业营销条件等进行综合分析，分析出与企业营销活动相关的优势、劣势、机会和威胁。
其分析目的是随时掌握其发展趋势，从中发现市场机会和威胁，有针对性地制定和调整自己的战略与策略，不失时机地利用营销机会，尽可能减少威胁带来的损失。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。
就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
小米公司战略分析
（3）核心价值观
不与已存在的智能机抢客户，而是通过服务与销售软件的形式盈利，避免在市场占有率的直接 碰撞。利用自身较低的价格，获取客户，而后从已有的客户身上赚取利润。
3.战略目标
短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国内运营商合作为运营商定制产品， 推动MIUI用户规模的增长。
中期目标：自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司合作，整合互联网用户和互联 网产品，抢占市场份额。
（4）人员差异化战略。人员差异化战略上最明显的一点就是小米科技是由微软、Google、摩 托罗拉等国内外知名IT企业的优秀软件工程师组建的，在技术上具有明显的优势。并且，小米的 员工中大多为具有十年经验的工程师，同时也吸纳了少数刚毕业的研究生，因此小米是一个既 有经验又有活力的团队，怀揣一颗创业的梦想是这个团队所有成员的共同特点 。
MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进， 2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。
米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商 的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行 实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等 新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资 Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
（3）服务差异化战略。在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点，体现了其“为 用户省一点心”的服务理念。小米现在采用的是互联网销售模式，其绝大部分商品使用凡客诚 品如风达的配送体系进行配送，小米的网络直销模式使消费者体验了自主购物，也是适应了现 在网购的潮流。并且，各大论坛及微博为网友们提供了很好的交流平台，客户可以及时反馈意 见，让小米的服务尽量做到完美。
小米公司企业经营战略管理
三大核心产品。 b5E2RGbCAP
雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是 mi，首先是 Mobile
Internet ，小米要做移 动互联网公司 ; 其次是 mission impossible ，小米要完
成不能完成的任务 ; 当然，我们希望 用小米加步枪来征服世界。最后，我们希
望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。 另外，小米全新的 LOGO倒
成长 。小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改 变，进一步满足客户的新需求。
对员工的承诺 。小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都 要从工作中获得满足感和成就感。
全球企业公民 。要先成为好公民才能成为好企业，用小米的努力去回报社 会。
3、小米的五力模型分析 (1) 产业潜在的新进入者的威胁 ZTE中兴、 HUAWE华I 为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手 机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要 小很多。 5PCzVD7HxA (2) 现有竞争者之间的竞争程度 现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常 快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟起 来的 SAMSUN、GMOT、O HTC、IPHONE、 LG、SONY等同产业的竞争。 jLBHrnAILg (3) 替代品的其他企业 平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望，很多功能被 平板电脑锁代替，对整个手机行业都有很大的威胁，在这种情况下，完全采取 排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更有用，触屏手机的大量出现和发 展一定程度上就是这个原因。 (4) 购买者讨价还价能力分析 xHAQX74J0X 随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和发展，消费者 的讨价还价能力不断提高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的充分信息。
小米公司企业经营战略管理
小米公司企业战略分析组员：丁倩倩张晨杨璐何忆涛张澄孟弈秋1、小米公司简介北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI 社区活跃用户达30万。
2011年7月12日，小米公司媒体沟通会正式宣布小米将于8月推出小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。
最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
2、小米的远景与使命分析（1）小米的远景：“小米为发烧而生”————小米CEO雷军（2）小米的使命：经营主线：小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。
经营目的：客户忠诚度。
小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。
利润。
小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。
市场领袖。
小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。
成长。
小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足客户的新需求。
学年论文-小米手机经营策略研究
目录内容摘要................................................. .21导言..................................................... .31.1选题目的和研究意义 ......................................... (3)1.2研究现状 ............................................. ... ..... (3)1.3 研究方法............................................................................... .. (3)2企业战略概述....................................................................... .. (4)2.1企业战略管理概念............................................................... (4)2.2研究方法的相关理论 (4)2.2.1PEST分析模型 ............................................. (4)2.2.2波特五力分析模型 (4)2.2.3SWOT 分析模型.............................................. .. (5)3小米公司的发展现状................................................... (6)3.1小米公司简介 (6)3.2小米公司的营销策略 (6)4小米公司的企业战略.. .................. . ................................................ .8 4.1小米手机的SWOT 分析. (8)4.2小米公司的战略设计 (9)4.2.1小米公司的核心竞争力 (9)4.2.2小米公司的战略设计...................................................................... .10 5结语. (10)内容摘要：随着科技的发展与进步，智能手机的普及率大大提升，它逐渐成为了我们生活中的必需品。
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小米手机的经营之道【主题】小米手机的经营之道【关键词】国产手机；小米手机；营销策略，发展建议【理论和方法】错位理论,SWOT分析法，SMART原则，差距分析法，倒金字塔管理法,波特的钻石模型，BCG矩阵，相对优势理论，组合战略，广告的AIDA原则【研究提要和结论】小米手机之所以能取得这样的成功，全有赖于它的营销策略。
总的来说可以概括一下几点：第一，从整体营销角度来，小米手机从设计理念和设计的思路的形成中，就采用紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出。
到最后集中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，使得花了很少的钱，却引起了很大的反响。
第二、从局部的营销角度来说，小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，先放出消息，再做发布会公开展示手机优势，之后再给媒体免费提供了手机，使得媒体的好奇和研究心态增加，之后评论随之而来，各种关于小米的手机的测评和分析消息，接踵而至，使得网友有一种由梦的“模糊”逐步转变为“清晰”的过程，有种好似近在眼前，却又难以取得之感，就更增加了小米手机的追捧度，可谓充分利用和发挥了年轻态的营销方式。
第三、从公司和战略布局上来看，小米公司采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出充分的时间来了解市场反馈及市场需求加以改善。
第四、从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销，可谓煞费苦心之举。
我们看到手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到1W。
这是营销也是给小米公司的售后和产品的生产，根据市场反馈和订单而争取时间。
但是这样做却不影响“噱头”，可谓是一举多得。
这样的战略定位和营销策略，可谓大有苹果的当年风采，不管小米手机是否成功，事实证明，小米公司的营销和战略取得了中国国产手机的一个巨大的成功。
一、小米手机简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。
采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。
小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android 手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。
内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。
另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。
该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。
摄像头方面，是800万像素的。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
二、小米手机的营销策略分析1、从产品端来看：（1）定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。
小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。
（2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。
这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。
毕竟越想满足、越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。
他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。
虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?2、定价小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约小米手机的生存和发展.1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。
小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。
3、从促销推广端来看：说回产品的品牌和定位。
从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。
其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。
发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。
再来说推广。
前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。
传播手段，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇，在小米手机工程机的秒杀活动，米粉们就盼望着预定活动。
还未上市的手机，工程机的秒杀确如此轰动。
（1）高调发布小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
（2）工程机先发市属第一例小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。
而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。
此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。
而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。
而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。
小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的！（3）制造媒体炒作的话题近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机再加一分。
对于这个传闻，雷军大哥如何对待呢？至今，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！（4）消息半遮半露，让人猜测小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定啦。
此前有消息传出，小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。
这两天，又出传闻说9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。
宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。
小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。
而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。
诚然，小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略确实有莫大的关系，不过也是其手机质量的过硬才能受得如此青睐。
4、从渠道端来看：（1）全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。
小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。
只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度很大，没有那么快速达成合作。
这两者也是要观望小米的实际销售状况。
（2）物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。
三、小米手机的优势分析（1）市场定位明确。
目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。
然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。
（2）优秀的技术与管理团队。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。
众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。
（3）快捷有效的销售方式。
小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。
同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。
小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。
(4）强劲的配置和 MIUI/Android双系统。
最快的双核智能手机。
在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。
采用了高通1.5GHz双核CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。
如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。
同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。
（5）外观设计：没有设计是最好的设计。
没有任何多余的设计，外观崇尚简约。
这样的设计却让它更为耐看。
小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些细节方面还是做到了位，首先背面采用了磨砂材质，其一不容易留下指纹，其二握持手感出色。
此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大提升了整机的实用性。
（6）价格优势。
小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。
因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。
与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。
正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。
另一方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。
四、问题分析（1）品牌价值低。
小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。