排毒养颜胶囊广告案

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一些经典广告词赏析广告语广告词

一些经典广告词赏析 -广告语广告词１名人，送给天下有情人（名人牙膏）

评：琅琅上口，情感诉求、迅速建立亲和力；

２钻石恒久远一颗永流传

评：这个就不用说了，除了意境还是意境；

３女人的问题女人办（同仁堂乌鸡白凤丸）

评：用女人的声音说女人的诉求，自己的问题还得靠自己；

４排除毒素，一身轻松（排毒养颜胶囊）

评：带着毒素，哪能轻松，原来养颜需要排毒，典型的恐惧营销手法；

５今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金（脑白金）

评：之所以恶俗，那是因为走得是俗文化路线，中国人最大的特点：不能免俗。

６康师傅方便面，好吃看的见（康师傅方便面）

评：废话都绕出生产力。病句造就想象力。都吃了能没看见吗，把好吃这种感觉都看出来了，魅力不小；

７遗臭万年，流传百世，香飘万里。（王致和腐乳）

评：够狠，够夸张，考验观众的极限思维，拉开对品牌的韵味联想；

８天府花生，越剥越开心（天府花生）

评：人家告诉你，这花生不仅是吃的，还是玩了，玩的手段是什么：剥。跟开心联系在一起，瞬间提升品牌的档次；

９食化丰，路路通食（化丰方便面）

评：咋感觉都感觉不出来是给人吃的。

１０小时侯，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了...一股浓香，一屡温暖南方芝麻糊（南方芝麻糊）

评：带你入境，引你上套，馋你没商量。

１１果冻布丁喜之郎（喜之郎）

评：捆绑品类，现在人们都以为果冻就是喜之郎，而喜之郎就是果冻；

１２款款积土佳，浓浓岭南情（岭南积土佳饼干）

评：撑死就是个区域品牌，肯定做不大；

１３醋香飘万里，滴滴回味长（山西老陈醋）

评：效果量化，有点韵味，但是功力仍然不够。

１４鹤舞白沙，我心飞翔（湖南白沙集团）

排毒养颜，一个骗人概念

文章作者：海峡消费报

文章来源：海峡消费报

排毒养颜，眼下正风行的健康观念。

从最早“排出毒素，一身轻松”的盘龙云海，到新品纽倍尔番泻叶素，十几年间排毒产品可谓前仆后继、层出不穷。似乎女人不排毒，便花容不再；老人不排毒，就长寿不得；小孩不排毒，则发育不了……面对润肠通便、美容祛斑等诱人的字眼，许多人心甘情愿掏出钱包。

殊不知，排毒养颜其实是一虚化的中医概念，排的什么毒？养的什么颜？目前都没有科学论据。有专家甚至一针见血地指出：许多所谓的排毒产品，其效果还不如每天多饮几杯白开水！

本报记者钱晨

“老中青”三代排毒产品

都是“大话王”

老生代———盘龙云海养颜胶囊

13年前，凭借一句“排出毒素，一身轻松”而走俏大江南北的盘龙云海排毒养颜胶囊，现以行业开创者自居，津津乐道于他所谓的排毒理念。其宣称可针对毒存体内造成的危害，打通人体排毒管道，将体内毒素排出，并能调理人体紊乱的代谢和失调的内分泌，使脏腑功能活动正常，从而达到排毒养颜的目的。

尽管至今，仍不乏有市场。但事实却给人当头棒喝：早在2004年，因虚假宣传，国家食品药品监督管理局就将其列入黑名单。而最轰动的莫过于几年前北京消费者公女士以长期服用该胶囊导致继发性便秘，消费者知情权遭侵犯为由状告生产商“盘龙云海”一案。

有此番遭遇的不止公女士一人，不少消费者对盘龙云海排毒胶囊显然吃不消。一位患有便秘症状的严女士百般无奈，她最初一星期吃两次就可以，后来就需要一星期吃三次，没多久就需要每天都吃，已经产生了药物依赖性。“我试过停服，但万万没想到便秘又开始，竟比以前还要严重！”

那些我们熟悉的“神药”广告

相

真Consumption Warning消费警示

文／本刊记者李颖

一篇《一年狂卖7.5亿的洗

脑神药，请放过中国老

人》的文章最近将“知

名”眼药莎普爱思推上舆论风口，

这款宣传甚广的“神药”，引发了

不少眼科医生和患者的质疑。

“神药”看疗效还是看广告

据了解，莎普爱思的通用名称

是苄达赖氨酸滴眼液，适应症是早期老年性白内障，属于非处方药品（O T C）。2016年滴眼液营业收入7.5亿元，占公司营业收入77%，毛利率94.59%。

“上市之初为处方药，一开始在医院推不开，药物本身没能达到预期效果，得不到医生认可，从2004年起换了个O T C的‘马甲’，这几年开始铺天盖地做广告宣传。”同济大学附属东方医院眼科主任崔红平表示，在莎普爱思的广告里，从白内障到眼睛眩光、黑影、重影、模糊……好像所有的眼科问题，这款眼药水都能“治”。

该公司2016年报显示，“莎普爱思”是国家工商行政管理总局认定的“驰名商标”，还被相关行业协会授予多项荣誉称号。

但是，这样的光环并没有获得部分专业医生的信赖。2017年12月2日，公众号“丁香医生”发文称，莎普爱思是“被眼科医生痛恨

的神药”“假科普，真营销，神药

摧毁了大众的认知”……

医院为何不用

面对市面上层出不穷的治疗

白内障的眼药水、眼膏、眼贴，北

京同仁医院眼科副主任卢海直言

“感到费解”：“目前没有任何科

学研究证明它们能够治疗或延缓

白内障的病情。”

“如果人的寿命足够长，得白

内障的概率几乎是100%。”在卢海

看来，这是机体自然老化的过程，

没什么可怕的，和皮肤长褶皱、骨

质变疏松、血液循环减缓是一样

药品十大营销案例

【案例】营销10年，十大经典药品营销案例

核心提示：医药市场潜力巨大，近5千亿的年产值，且是刚性需求，引数千家药企竞折腰！各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争白热化的市场。大浪淘沙，适者生存，放眼十年来的医药营销，淘去无数的失败或平庸，留下的是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的成功品牌。

【案例】营销10年，十大经典药品营销案例

医药市场潜力巨大，近5千亿的年产值，且是刚性需求，引数千家药企竞折腰！各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争白热化的市场。大浪淘沙，适者生存，放眼十年来的医药营销，淘去无数的失败或平庸，留下的是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的成功品牌。

1）白加黑——首创“日夜分服”概念

康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，以“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”的“长效”定位第一个建立了全国性强势品牌；泰诺依赖“30分钟缓解感冒症状”的“快效”定位与康泰克针锋相对。作为后来者的白加黑，如何“三分天下有其一”？

面对强大的竞争对手，白加黑没有跟风盲从，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，以“日夜分服”的概念重新定义感冒药。让“治疗感冒，黑白分明”的广告口号深入人心，也让“白加黑”创造了上市仅180天销售额就突破1.6亿元的神话！

2）斯达舒——俗气广告也能卖货

1997年，“斯达舒”还是一个新品，面对的是强手如林的胃药市场，斯达舒首先要解决知名度的问题。鉴于此，修正药业在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。2001年，斯达舒又一次“将恶俗进行到底”，以一个身着防护服的满脸狡诈的家伙在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众强化胃病的痛苦的画面，加深了消费者印象。“斯达舒”也迅速跃居国内胃肠药销售排名第一，斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。

【营销策划】品牌口服液换新装TVC创意方案(精彩文案)

XX历程
•1993年3月8日，XX口服液正式上市。由于定位准确，加之三个洋XX 广告的传播到位，当年产值就突破了3000万。 •1995年起“XX”分别选择了当红歌星毛阿敏，然后是陈冲、江美仪等人作形象代言人，再次有力地提升了产品的知名度。 •1996年，诉求 “肌肤健康美，女人真得美”，明确品牌精髓。 •2000年，由马来西亚名模IRENE演绎十足女人味的品牌新形象，当年销售收入突破3亿元大关。 •2003年XX口服液十周年，以台湾明星钱韦杉和香港广告模特蒋怡代言，诉求让女人更出色，由成熟的XX拉向更年轻女性，重建“XX” 新形象，品牌变得年轻、时尚、充满青春活力。 •2005年邀请名模林志玲担纲，回归理性诉求，草本养方，内调外养，由内而外，调出肌肤健康美，强化产品利益。
06年传播主张
传播主张
草本养颜，绽放女人健康美
• 强化产品天然草本养颜，重新诠释美是由内而外自然透出来
主
的肌肤健康美，获取更多女性的认同。
张
• 将“由内而外祛斑养颜”的利益感性表达，理性结合感性，
概
因果互动，能够激发购买的冲动。
念
• “草本养颜，绽放女人健康美”简洁、易记，朗朗上口，无
论是广东市场，还是全国市场，都易为消费者理解和接受。
公司简介商业计划书创业计划书节日庆典新品发布会创业融资项目介绍 PPT模板策划PPT 项目汇报市场营销活动策划工作计划策划书营销管理节日策划推广策划策划方案商务策划工作汇报企业报告企业宣讲校园宣讲总结报告总结汇报个

五大药品广告营销成功案例分析

一、斯达舒――广告“恶俗”有业绩

斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型;在强手如林的胃药市场,斯达舒只是一个毫无根基的小字辈;不管是产品的特点,还是品牌的基础,都无法在强手众多的市场中占有优势;由于斯达舒名字难记,在广告创意之初,如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的;于是有了那个令人感到“恶俗”的广告：紧张的鼓点节奏下,一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉,原来丈夫胃病又犯了,找不到胃药,年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒,结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人,原来是所谓的四大叔;妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误;该广告很快在央视大量投播,一时间“四大叔”家喻户晓,偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题,而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来;

在完成了知名度的提高之后,斯达舒立马转向诉求症状,将胃病一网打尽地总结为“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来,告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒,表达比较平实;可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用;新一版主打广告胃篇;通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”;分“两步走”的策略,成就了“斯达舒”,使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一,近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名;

斯达舒的成功,再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”;广告真的很“恶俗”,甚至让人受不了,但产品也真的卖得很不错;

一品堂芦荟排毒胶囊营销案

三个月成功占领北京市场，六个月内销量稳居全国市场榜首。芦荟排毒胶囊妙用“深层排毒”区隔策略，创新传播，成功塑造行业领先地位，直逼市场霸主排毒养颜胶囊，成为中国保健品行业颇具实效性的创新营销典范。

没有发光的金子

广州一品堂掌门人郝照明先生带着一个金子般的产品——“芦荟排毒胶囊”飞至21世纪福来传播机构，商讨合作事项。提起郝总，在商界可谓赫赫有名，他所创建的中国电视购物品牌“百思特”，曾对中国当代电视媒体创新变革产生过深远影响。在企业界流行“商而优则健”的今天，郝总欲挟“芦荟排毒胶囊” 进军生物保健品市场，构建一品堂健康王国。说芦荟排毒胶囊是金子产品，的确毫不夸张，其具有三大先天优势：第一，品名好，芦荟具有良好的美容作用，极易引起女性消费者的认同与关注；第二，成分好，要紧成分来自美国库拉索芦荟，天然、高效，在同类产品中独一无二；第三，功效好，真正具有排毒与美颜双重功效。然而，是金子未必会发光，芦荟排毒胶囊通过在山东、新疆、广东等市场的先期运作，效果并不理想。深入沟通后发现，问题出在营销上，市场推广是一品堂的短板，郝总也非常认可我们的观点，并随即确定了合作关系，展开对芦荟排毒胶囊市场推广策略的重新规划，以打开全新的市场局面。

给排毒市场排毒

芦荟排毒胶囊若想在短时间内问鼎市场，务必充分熟悉行业特征与竞争状况，结合自身优劣势，制订出行之有效的营销策略。项目开展前期，我们集中精力对整个排毒保健品市场进行了深入调研，给排毒市场排了一次“毒”。

首先，“排毒”是保健品市场独具中国特色的概念与现象，排毒养颜胶囊花了长达6年的时间才逐步培养起来，中国老百姓也大概一下子意识到自己的身上居然有毒，继而产生恐慌消费。排毒养颜胶囊凭借其特殊的产品定位，深入人心的概念诉求，牢牢地坐上了排毒市场第一把交椅，拥有很高的品牌知名度。其它跟进产品如太阳神的清之颜、润通、碧生源等并没有取得多大的建树。整个排毒市场呈现出排毒养颜胶囊一股独大，其它产品零敲碎打的竞争格局。排毒养颜胶囊无疑成为芦荟排毒胶囊的要紧竞争对手。

市场营销典型案例-是创造性破坏还是破坏性创造

是创造性破坏还是破坏性创造?

一

早上6点35分。奇喜公司总部六楼的会议室里竟然亮着灯.

除董事长兼CEO凌岳的位置还空着外，公司高层和部门主管都已坐在会议桌前，尽管会议室里几乎听不到一点声音。异乎寻常的氛围让这些再熟识不过的人也彼此陌生起来。大家对坐着，似乎在相互注视又似乎在回避彼此的目光,都暗中盼着凌岳早点到来，好结束这种尴尬的场面.当会议室的门突然被推开时，即使是背对门坐着的人也知道是凌岳来了。

所有的人都知道会议的议程。

一个多月前，公司推出了新一代绿色饮料“奇喜果蔬汁"。今天凌晨两点，市场部完成了对“奇喜果蔬汁”上市一个月的销售情况的调查统计.最后的结果只能用两个字来形容——“惨败”。

在调查结果出来之前,公司上下就已听到了来自消费者和媒体对“果蔬汁”的种种非议。对此，凌岳尽管忧心，但宁愿相信这属于任何新产品都可能引发的正常的“不适应症”。对于他来说，这最后的统计结果几近于“噩耗”。

二

“奇喜”曾经是国内名列前茅的饮料厂商.这家做果汁饮料起家的厂商在短短四、五年间迅速崛起,成为能生产果汁、酸奶、奶酪、矿泉水、可乐、面包的大型食品饮料企业，并开始向化妆品、房地产等领域扩张。奇喜的品牌价值一度被估算为10亿元。

在接下来的时间里，奇喜公司逐渐感受到了“成长的上限"。国内外饮料厂商蚕食鲸吞了不少的市场份额，而且，公司在“头三脚”之后，产品的创新能力逐渐迟滞。自2000年以来，公司的市场占有率和品牌号召力明显下降。去年8月，公司董事会聘请国际最著名的X饮料公司中国区副总裁凌岳任CEO。

凌岳的当务之急是阻止销售额的下滑。直觉告诉他，公司的首要问题出在品牌上，经营的亏损源于品牌自身的入不敷出.对于公司的中高层管理者来说,他们首先要搞清楚一个看似简单实则相当困难的问题——奇喜是什么？在搞清楚这个问题之前,一切新举措都可能是无关宏旨的修修补补.所以他到任后一个星期就成立了一个由研发部和市场部骨干组成的对“奇喜”的“品牌解码和品牌重塑"项目小组，对奇喜的品牌进行“审计”和评估,分析产品的设计和包装，并着重对公司自建立以来所有的广告进行分析。

品牌营销10大成功法则

在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中要紧精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调与充分发挥。

回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：

脑白金使得巨人集团东山再起；

汇仁肾宝成就了一个大型药业集团——汇仁集团；

排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业；

丹参滴丸成就了天士力集团；

可采眼贴膜30万元撬开上海“养眼”市场；

古汉养生精炼造了上市集团——清华紫光古汉集团

伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款1000万元……

还有很多很多这样的品牌，分析他们出奇制胜的营销谋略，几乎都是靠品种带动品牌的，从产品品牌到企业品牌，产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度！

1. 为产品寻找差异点

差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点，至少能够减少营销成本，与营销风险。

按照品牌营销成功法则，差异点是产品本身，如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点；也但是产品附加值差异点，如技术差异点、命名差异点、概念差异点。

以产品剂型差异的有可采眼贴膜、好心情口服液；

以配方成分差异的有黄金搭档、古汉养生精、三宝双喜膏；

以命名差异的有百消丹、脑白金、昂立1号；

以概念差异的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔。

2. 为买单者找个好理由

为消费者制造一个好理由，是品牌营销传播策略里面的精髓，对谁说显得至关重要。

针对职业男性重视工作忽视身体、多数处于亚健康状态的现状，但其消费理性的特点，多数产品失败皆源于此，我们建议换个说法，将目标定位在购买者身上，把传播对象锁定在他们的另一半身上。

经典广告词

关于经典广告词

关于经典广告词1

1. 新鲜滋味，自由体会!

2. 新鲜人，就是这个味儿!

3. 新鲜人，品质铸就生活!

4. 喝新鲜人，做新鲜人，你我都是新鲜人!

5. 新鲜人，让你瞬间变得精彩!

6. 新鲜的感觉就是新鲜人!

7. 新鲜人，给我新鲜!

8. 时尚达人新主张――新鲜人，给你每天多一点点健康的美味。

9. 新鲜爽到底，快乐就是无敌!

10. 超炫新鲜，新鲜超炫，奶茶炫出我自己，新鲜人奶茶!

11. 新鲜天天见，同做新鲜人!

12. 新鲜你我他，快乐一大把!

13. 新鲜人奶茶，新生活专家。

14. 有了她的每一天都会不一样――新鲜人奶茶。

15. 爱新鲜人奶茶，我为奶茶新鲜一派。

16. 街饮酷时尚，爱做新鲜人。

17. 想保鲜吗?跟我来吧――新鲜人!

18. 用我们的方式演绎我们的故事。

19. 抢鲜享受新鲜心情。

20. 甩开所有，我只在乎你――新鲜人!

21. 品“新鲜人”，听周杰伦。

22. 跟我走，新鲜人。

23. 今天就让你大“鲜”身手。

24. 我喝新鲜人，只为新鲜。

25. 新鲜人，“饮”领新“食”尚新。

26. 新鲜人，愿意每天给你新鲜的感觉。

27. 让我们的生活新鲜起来吧!

28. 新品质，鲜味道，人欢笑。

29. 就是比你新鲜!

30. 喝新鲜人，每天都有新感觉。

关于经典广告词2

1. 自由自在，无拘无束――Free

2. 让你意想不到的柔情蜜意<

3. 嘻，草莓味儿

4. 天使一般的简单呵护

5. 啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。苏菲超熟睡超薄系列。

6. 最简单的归属，最贴心的呵护

五大药品广告营销成功案例分析

一、斯达舒――广告“恶俗”有业绩

斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型。在强手如林的胃药市场，斯达舒只是一个毫无根基的小字辈。不管是产品的特点，还是品牌的基础，都无法在强手众多的市场中占有优势。由于斯达舒名字难记，在广告创意之初，如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的。于是有了那个令人感到“恶俗”的广告：紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉，原来丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的四大叔。妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误。该广告很快在央视大量投播，一时间“四大叔”家喻户晓，偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题，而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来。

在完成了知名度的提高之后，斯达舒立马转向诉求症状，将胃病一网打尽地总结为“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达比较平实。可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用。新一版主打广告《胃篇》。通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”。分“两步走”的策略，成就了“斯达舒”，使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一，近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名。

斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。广告真的很“恶俗”，甚至让人受不了，但产品也真的卖得很不错。

诗莉薇

“植物炼金术” 与“内调外养”
黄帝内经中说到，“养于内，美于外”，盘龙云海经过20年潜心研究，终于发现了这种美的秘密。结合多名一线养生专家之论道，得出一套针对东方女性二研制的美肌之道。肌肤美的秘密存在于天地间，自然里。大自然最恒古神秘的原始森林，是自
然精纯能量的汇集地。通过研究森林中的美肤动力，从内而外，从外到内，标本
教育营销
会议营销
沙龙会，红酒品鉴会，魅力女人选拔赛，年终答谢会
微信营销
精准营销覆盖营销二维码营销线上营销线下营销
微信，让世界看见你
微信的精准覆盖和100%送达
微信：让精准营销成为可能
粉丝
曝光度
用户群
微博实现品牌曝光度的提高，微信在营销中的主要作用不是依靠粉丝数来提高品牌曝光度，而是促成以效果为导向的营销目标。
不含色素防腐剂和香料这些大部分是合成产品，如煤焦油类合成香料
此类物质对身体非常有害，放入化妆品中的防腐剂主要成分是甲醛，释放出来会污染市内空气。
不含激素激素可以消炎杀菌对皮肤有抑制舒缓的作用，可让皮肤遇到
伤害后不排斥，止痒之痛，所以广泛使用与抗敏，特效，但是激素是一种易氧化的化学成分，长期使用易使皮肤免疫机能亢进，导致皮肤自身免疫功能下降，形成敏感性肌肤和过敏性肌肤。
精准的目标客户
微信
他们都选择了微信

经典的广告语赏析

广告我们估计都见过不少，但好的广告是怎样影响我们的呢，下面看看这些经典广告赏析，感受一下。

1.欧莱雅——你值得拥有

分析：欧莱雅请来了在国际上都有影响的巩俐和章子怡为它的产品做代言，有效地在中国妇女群体中推广了这一化妆品品牌。欧莱雅比较聪明地将其产品的价格定位在稍稍高出普通消费者水平上，确有良好地维护了它高档的形象，使得用户在“心疼”地购买之后，依然能发出“你值得拥有”的感叹。需要注意的是，在欧莱雅的宣传片里，“欧莱雅”三字的前面一般都会加上“巴黎”二字，在中国人的心目中，“巴黎”已经是浪漫和情调的代表词汇，这可谓是欧莱雅公司的“借力打力”之作。

2.雪碧饮料

“晶晶亮，透心凉”

赏析：“晶晶亮，透心亮”有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。

3.成龙姚明等明星做的保护野生动物公益性的广告

“没有买卖就没有杀害”

赏析：有需求者自然就有供应者，一些不法之徒为此而利令智昏，猖狂偷猎滥杀野生动物。这是显而易见的一条“链”，一环紧扣一环。只有制止了消费，才能从源头上消灭偷猎现象。

4.三菱电梯“上上下下的享受，上海三菱电梯”

赏析：简单的一句话就把电梯便捷的功能交代清楚了，并且上升到了一个精神享受的层面，使消费者无比神往。

5.中国电信小灵通手机

“打久了不头痛，用久了不心疼”

赏析：阐明了小灵通手机廉价并且低辐射的特点，使其核心竞争力得以凸显。

6.乐百氏纯净水

“27层净化”

赏析：鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。

广告中的恐惧诉求

广告中的恐惧诉求初探

广电0601 周洋

内容摘要：广告的创作过程中，经常需要针对不同的产品、不同的诉求对象运用不同的诉求手法，以何种诉求方式才能吸引受众，以引起目标受众对议题的注意，是广告效果研究的重要课题。情感诉求，尤其是恐惧诉求是一种极为有效的广告說服策略。恐惧诉求就是展现行动的利端或不行动的弊端，描述某些使人不安、焦虑、担忧、恐惧的事件或发生此类事件的可能性，以引起诉求对象对广告信息的特别关注的一种广告诉求方式。

[关键词] 广告情感诉求恐惧诉求

2009年11月台湾交通安全部门在岛内各大媒体投放了新一辑的交通安全宣传广告，广告一播出即遭到岛内各界的热议，焦点还是集中在其恐惧诉求：用监控探头拍摄到的车祸瞬间剪辑，包括骑车男子被卡车碾压，横穿马路行人被撞飞等不加修饰的真实场景。血腥而震撼的将生死一瞬间铺陈于受众面前，在引起社会组织抗议的同时，台湾当月的交通事故发生率同比降低了两成。

广告的创作过程中，经常需要针对不同的产品、不同的诉求对象运用不同的诉求手法。情感诉求，尤其是恐惧诉求是一种极为有效的广告说服策略。特别是将其应用于影响公众对社会问题的看法和态度，使之关注并参与解决共同的社会问题或改变其不良行为的公益广告时，往往能发挥出巨大的作用。

一．恐惧诉求的定义范畴

20世纪初，美国心理学家麦道孤（W.Mcdougall）认为人类具有觅食、性欲、憎恶、好奇、恐惧、自信等一系列的本能。恐惧的发生是因为处在引起恐惧情绪的事物的存在和刺激。当人感到恐惧时就会产生一种不安的情绪，这种不安的状态会促使人寻找安全的保障或解决的办法。事实表明，恐惧是一种最普遍、最基本、最共性的心理状态，也是一种影响最广、力度最强、传播最快的心理情绪。因此，针对受众中普遍存在的担忧、害怕心理，恐惧诉求常常被广告创作人员作为诉求主题来影响说服目标受众。从不使用产品或不按其所倡导理念行事的不良后果中，警诫人们防止不良或不幸结果的发生，给人造成一种心理上的震撼。

奥美失败案例调查

1995年11月，达因公司总裁阎俊杰起用梅濯非经营御苁蓉，由此拉开了奥美与御苁蓉的离离合合。

御苁蓉是北京大学一教授研制的一种滋补品，能改善肾虚和性功能，它的主要原料是有“沙漠人参”之称的肉苁蓉。梅濯非看好这个项目的市场前景，同时倾慕奥美做品牌的理论和方法，就找到广州奥美。

据说，当时梅濯非到了广州奥美，劈头就说，“我要与你们合作，但我现在没钱。”奥美的负责人闻言一愣，随即答应接触后再说。

据奥美内部的人回忆，当时奥美“对于接不接这个业务有点犹豫”，但几经接触，还是开始了合作。

心态决定了合作模式。梅濯非对奥美的这种“倾慕”心态在达因广州营销中心的人员中具有普遍意义，这决定了在最初的合作中，奥美占据了主导地位，达因的营销人员成了学习者，对奥美几乎言听计从。

从市场调查到量化研究到制定策略直至创作广告，一切都照奥美的理论和方法按部就班进行。最后的结论是，“性保健”的诉求消费者接受起来会有心理障碍，应走当时基本上是空白的“肾保健”的方向；策略是促使消费者改变态度，正视自己的健康问题。奥美由此制作了主题为《把握生命，开拓积极人生》的广告片和系列平面广告。

从1996年4月开始，达因在广西、广东、重庆3个市场开始了广告运动。半年间，阎俊杰给梅濯非的400万启动资金全部用完，而市场却没有如原先预期的快速启动。

据一位不愿透露姓名的达因当年的营销人员透露，1996年底达因的一项市场调查显示，3个市场的消费者“大部分听说过御苁蓉，但不知道是什么”。这位营销人员说，“奥美做的东西倒是没错，不过不应该用在那个时候，应该用在品牌推广的中后期。”

21世纪那些押韵顺口的经典广告词

广告在人们的生活中越来越常见，成功的广告可以让我们一提想起该广告，并且对此有熟悉感。店铺带来了押韵顺口经典广告词，欢迎阅读!

21世纪押韵顺口的经典广告词【最新篇】

1.捧在手中，甜在心中!

2. 这个情人节，要有点不一样!

3. 不一样(特别)的礼物，送给不一样(特别)的你!

4. 音乐盒：最是那一汪柔情

5. 音乐盒始终是女孩子喜欢的礼物，特别是偏文静类女孩。

6. 巧克力：将爱含在嘴里

7. 三星硬盘：要的就是稳定

8. 家居服：引领时尚家居生活风向标，“一生一世”“永不分离”尚尚悠情侣睡衣套装，

9. 导航手机：姻缘一“信”牵

10. 书店：玫瑰心情

11. 餐厅：甜蜜情侣套餐，超值惊喜超级浪漫

12. 美容院：情系新春，礼表爱意

13. 过情人节巧克力是不可或缺的，市面上巧克力真是琳琅满目，如吉百利、德芙、金莎等，都是既可

14. 吃又合适的礼物。含着巧克力过情人节让人有幸福的感觉。

15. 温暖围巾：暖的感觉在心里

16. 水晶：晶莹剔透，藏着甜蜜

21世纪押韵顺口的经典广告词【热门篇】

*M&M巧克力：不溶在手，只溶在口

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

*百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。