区域市场分析模型

区域市场分析模型（供参考）

一、应用的指标：

a) 电池市场增长率

b) 南孚的销售量

c) 竞争强度（绝对市场占有率与相对市场占有率）

d) 零售铺货率

e) 碱性电池市场发展指数（i ）：用以评价某省或某地区碱性电池发展程度的指标

%15%15%5%5%60⨯+⨯+⨯+⨯+⨯=w

w p p e e c c b b i n b n b n b n b n 上式中，bn 代表该省城镇人均BP 机拥有量；bb 北京市城镇人均BP 机拥有量；c e p w 分别代表石英钟、家电（带遥控）、照相机、随身听。

f) 市场最大容量（q ）：

q=北京市城镇人均碱性电池消费量*I*该省城镇人口

注：上述公式中，北京市可以用几个碱性电池普及率高的省份的数据替代。

二、具体划分办法

a) 通过市场调查了解该省（地区）碱性电池的消费量与电池整体的增长率； b) 计算该省碱性电池市场发展指数；

c) 计算该省碱性电池的最大容量；

d) 计算南孚的市场潜量；

e) 计算南孚的市场占有率

f) 根据市场潜量与市场占有率、电池市场整体增长率和铺货率划分市场； 如果目前销售量与市场最大容量之比大于50%，认为市场潜量高；

如果市场占有率大于全国平均水平，认为市场占有率高（或竞争强度低）；（如果相对市场占有率低于1则认为竞争强度很高）

如果电池市场整体增长率大于10%，认为增长快；

如果铺货率低于全国平均水平，认为铺货率低；

三、需注意的问题

a) 绝对不要仅仅依据数据分析结果作决策；

b) 如果可能的话，上述分析过程中应加上假货的因素，也就是说，对于假货比重大的省级市场，可以作为一种类型处理；

c) 上述数据来源，一是通过调查公司获得，二是通过统计部门获得。

d) 在《区域划分与区域扩张策略》中的办法可以作为数据难以取得时的替代办法。