房地产公司按揭贷款管理流程图
房地产按揭贷款流程课件
提前还款注意事项
借款人需了解提前还款的 违约金、罚息等相关费用 ，并确保有足够的资金进 行还款。
房地产按揭贷款的风险和防
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范措施
市场风险
市场风险总结
市场风险是指由于房地产市场价格波动、利率变化等因素导致的按揭贷款价值变动风险。
市场风险详细描述
房地产市场的价格波动可能导致抵押品价值下降，影响贷款的安全性。利率的上升或下降会影 响借款人的还款负担，进而影响贷款的回收。
特点
具有抵押物、分期还款、利率固定或浮动等特点，适合 购买房产、进行房地产投资等需求。
按揭贷款的重要性和意义
01 促进房地产市场发展
为购房者提供资金支持，促进房地产市场的繁荣 和稳定。
02 减轻一次性付款压力
通过分期付款方式，减轻购房者的经济压力，实 现住房梦。
03 拉动内需
刺激消费需求，拉动经济增长，为社会创造更多 就业机会。
操作风险详细描述
例如，贷款审批流程不规范、系统故障或人为错 误可能导致贷款发放给不合格的借款人或发放金 额错误。
防范措施
防范措施总结
为降低房地产按揭贷款的风险，银行应采取一系列防范措施。
防范措施详细描述
包括完善贷款审批流程、加强抵押品管理、定期回顾和更新借款人信用记录、提高员工素质和加强内部监督等。 此外，银行应定期对贷款组合进行压力测试，以评估其在不同市场环境下的风险承受能力。通过这些措施，银行 可以降低房地产按揭贷款的风险，确保贷款的安全性和盈利性。
提前还款
借款人可提前偿还部分或 全部贷款，但可能需要支 付违约金。
违约后果
借款人违约时，银行有权 要求借款人立即偿还全部 贷款，并可能采取法律手 段追讨欠款。
提前还款
房地产备案按揭流程细节及各银行准入
房地产备案按揭流程细节及各银行准入文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]备案、按揭基本情况备案、按揭大体流程图注：各流程细节：签购房合同、集收资料4份、备案表2份、婚姻状况声明1托书、身份证复印件44份、收入证明、2注：2。
行持一份。
非按揭签3流水：后。
婚姻状况声明一份：用该声明代替。
首付、维修基金录入：把首付款、维修基金款存入监管账户，存入时应注明：业主、房号、面积（建筑+套内）、身份证号等信息。
市房管局备案：《商品房买卖合同》（全部）、备案表（全部）、身份证复印件。
地点：市房管局5楼会议室。
预告登记：已备案的《商品房买卖合同》1份、备案表1份、身份证复印件1份、户口复印件1份、婚姻1份（未婚提供婚姻状况声明1份）、预告登记委托书、预售商品房预告登记约定书。
该程序受理时间为一周，得《不动产登记证明》。
银行审核：已备案的《商品房买卖合同》1份、备案表1份、《不动产登记证明》、身份证复印件1份、户口复印件1份、婚姻证明1份、收入证明各1份、流水（三个月或六个月）、征信证明。
公积金中心：已备案的《商品房买卖合同》1份、备案表1份、《不动产登记证明》、基础材料原件、征信证明、首付票据（如刷卡支付首付的刷卡单、录入首付的回执单等）。
————公积金审批表、公积金余额查询表。
签订借款协议：银行对按揭资料审核过关，待《不动产登记证明》或者公积金审批表和公积金余额查询表补齐便可以签订《借款合同》。
办理抵押：《不动产登记证明》、《借款合同》、抵押登记委托书、受委托人身份证、贷款人基本材料。
中国人民银行：准入条件：五证俱全+楼栋封顶准入所需材料：（一）企业基本材料：1、企业经年检的营业执照、组织机构代码证、开发商资质证书；2、企业情况简介、章程、企业成立批准证书；3、法人代表及主要股东身份证件、个人简介、征信报告；4、近三年的财务报表（经审计）及最近一个月的财务报表、财务报表明细说明；5、注册验资报告或入资单；6、贷款卡及企业征信信息；7、涉及相关特殊事项须提供：企业变更的批复及新营业执照，企业转制批准证书及有关文件，股权转让协议，增资协议、增资验资报告，合同、章程修改协议等。
最新房地产项目融资和银行按揭流程图
房地产股权信托〔常用
股权+回购"模式,即信托计划和开发商〔母 公司入股一个房地产项目公司,信托计划持 有的股权到期后,再由开发商溢价回购股权.
信托资金充当项目资本金,可以用于支付土 地出让金,资金上支持开发商取得"四证"并 进行项目后续建设开发
资金成本10%-12% 因股权信托资金可用于支付土地款,被大量
项目资本金是项目的投资者认缴的出资额,不能以任何方式抽回. 项目资本金与自有资金区别与__项目资本金和自有资金有联系,但不是一回 事！项目资本金来源于自有资金,项目资本金不能抽回,自有资金大于项目资 本金的部分可以在项目有销售收入后通过营运收回. 自有资金≥项目资本金
项目注册资本金 总投入≥30%
质押担保
借款人〔项目公司将其拥有的动产或者权利转交给贷款方〔银行作 为清偿债务的担保.当借款人不履行债务时,贷款方有权价出售、拍卖、 变卖该动产或者权利收回资金.
〔三银行融资流程——step1 融资额度匡算
融资额度匡算的四个原则
土地抵押值=土地评估值*抵押率 提高土地评估值,降低集团担保 提高土地抵押率,降低集团担保 在建工程测算与土地抵押相同
〔一融资定义及类型
在众多的融资方式中,房地产企业使用频度最高的三种融资方式：信托、 银团贷款、商业银行贷款〔即一般房地产项目融资
信托
银团 贷款
一般项 目贷款
常用
〔二信托、银团贷款介绍——信托 相信我,信托是个有趣的东西
信托： 起源于2000年前埃及，男子立下遗嘱：
在他死后，委托他人处置财产，由妻子继承， 并指定妻子为儿女监护人。
安排费 承诺费 代理费 中介费
内容：牵头行牵头筹组银团收取的费用 收费标准：银团贷款总额一定比例一次性支付
房地产公司按揭贷款管理流程图
销售及回款流程图
回款管理办法
1、定房后7日内首付款及按揭资料不能及时到位的
解决办法：由资金管理部按揭专员统一登记台账，标明定房时间，分十日、二十日、三十日三个阶段分别进行催促、发函提示，四十日仍未缴纳
首付款及按揭资料的，报董办考核（10元/天/户）。
2、客户资金不足的
解决办法:
（1）需延期付款的由置业顾问填写延期申请单，一个工作日内报销售总监及公司相关领导审批。
（2）需向公司借款的客户，经公司审批通过后由置业顾问在一个工作日内通知客户到公司指定的公证处做借款委托公证，置业顾问每日向公证处跟踪公
证进展反馈结果，客户取得公证书后须在三个工作日内凭公证书完成向公
司借款15%作为首付，无特殊原因未在三个工作日内完成借款的，公司有
权拒绝借款。
（3）以资金不足为由，恶意拖延付款时间的，置业顾问整理归类后以书面形式提交法务部，由法务部出具《法律催告函》，十日内仍未能解
决的由公司出具《解除合同书》，依据合同相关规定，没收定金及房
源，重新销售。
3、资料不齐客户
解决棒法：
（1）缺补充资料的，由置业顾问上门收取或以邮寄方式送达。
（2）不在本地的客户，由事业顾问通知客户以邮寄的方式送达。
（3）对于不配合的客户，置业顾问报法务部，由法务部出具《法律催告函》，十日内仍未能解决的由公司出具《解除合同书》，依据合同相关规定，没收
定金及房源，重新销售。
4、公司关系户，由资金管理与审计监察部汇总原因后以书面形式报公司
高层领导解决。
完整版)房地产备案、按揭流程细节及各银行准入
完整版)房地产备案、按揭流程细节及各银行准入基本情况：在购买房屋时，需要进行备案和按揭等流程。
备案和按揭的大体流程如下图所示。
备案流程图：按揭流程图：签购房合同、集收资料：在进行按揭购房时，需要签订《商品房买卖合同》4份，备案表2份，婚姻状况声明1份，预售商品房预告登记约定书、预告登记委托书、抵押登记委托书，身份证复印件4份，结婚证复印件4份，户口复印件4份，收入证明、征信证明和流水。
如果是一次性付款，则需要签订《商品房买卖合同》3份，备案表2份，户口2份，身份证2份，婚姻证明2份。
其中，户口复印件需要包括户主页、个人页和共有人页。
收入证明的金额应根据按揭月供金额来填写，一般为月供的两倍。
《商品房买卖合同》按揭签4份，其中甲乙双方各持一份，房管局持一份，银行持一份。
非按揭签3份，其中甲乙双方各持一份，不动产持一份。
流水一般要求提供三个月的，如果不足额度标准，则需要提供六个月的。
流水需要体现首付支出，因此要求打流水的时间须在交首付之后。
婚姻状况声明是代替公安局或民政局出具未婚证明等类似证明的文件。
首付、维修基金录入：购房者需要将首付款和维修基金款存入监管账户，并注明业主、房号、面积（建筑+套内）、身份证号等信息。
市房管局备案：备案需要提交《商品房买卖合同》（全部）、备案表（全部）和身份证复印件，地点在市房管局5楼会议室。
预告登记：已备案的《商品房买卖合同》1份、备案表1份、身份证复印件1份、户口复印件1份、婚姻证明1份（未婚提供婚姻状况声明1份）、预告登记委托书、预售商品房预告登记约定书。
该程序受理时间为一周，得到《不动产登记证明》。
银行审核：已备案的《商品房买卖合同》1份、备案表1份、《不动产登记证明》、身份证复印件1份、户口复印件1份、婚姻证明1份、收入证明各1份、流水（三个月或六个月）、征信证明。
1、首套住房按揭的首付比例为总房款的20%，利率为基准利率；2、第二套住房按揭的首付比例为总房款的30%，利率为基准利率上浮10%。
详细专业房地产按揭贷款流程PPT课件
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工作标准
[1] 资料真实、全面、完整 [2] 资料均A4纸复印，笔迹必须用钢笔或签字笔，不得
涂改 [3] 提供资料与《商品房销售合同》内容是否相符 [4] 银行审核所有原件 [5] 非完全行为能力人，包括18岁以下、60岁以上不能
办理按揭贷款 [6] 按揭台帐登录及时、准确
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控制要点
建议跟银行协调，在银行驻点，客户在签定买卖合同当天同时面签按揭 贷款合同 。
借款人夫妻双方开通还款帐户。主借款人需办理网银以及短信提醒，副 借款人不用。
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相关资料
按揭专员做好按揭报表
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D、银行放款
主要负责人 ① 贷款银行 ② 按揭专员 ③ 销售部
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流程步骤
[1] 银行审核贷款资料（1至3天） [2]按揭专员及销售顾问应当跟进客户资料审核情况并提供协助 [3] 批准放款（2至3天） [4] 银行材料送至房管局大厅窗口并通知客户进行房管局面签 [5]办理预告登记证（2天） [6]预告登记证下发后送至银行进行放款
按揭办理流程
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1
主讲内容
第一部分、按揭贷款办理流程 第二部分、公积金贷款办理流程 第三部分、回购房处理流程
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2
第一部分、按揭贷款办理流程
流程简图 流程解析
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按揭贷款办理.流程
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4
流程解析
A、签约准备 B、客户签定买卖合同 C、客户签定按揭合同 D、银行放款 E、取回单据及合同登记台账
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5
A、签约准备
流程负责人: 销售顾问合同组 按揭专员 财务部 客户
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6
流程步骤
[1]客户签订认购书，交纳定金并与客户及银行达成按揭贷款意向。
管理表格按揭流程
按揭流程
1.按揭的概念：购房贷款。
2.按揭分类
1）纯商业贷款
2）组合贷款
3）纯公积金贷款
3.按揭过程
1）在签预售（出售）合同同时签按揭合同商业性贷款（组合贷款）内容包括：
商业性借款合同（公积金借款合同）
保证合同
抵押合同
商业性借款申请书（公积金借款申请书）
需要客户提供资料：
身份证
户口本
（外地人需县级以上户籍公证或户籍证明
外籍人护照复印件）
收入证明
结婚证（未婚证明）
2）把以上材料提供银行审批。
3）审批合格办理贷款公证
客户交纳贷款保险费：
保险费=贷款额x0.05%x贷款年限
公积金贷款付担保费
4）取得贷款合同公证书
5）办理《其他权利证》（抵押证）
提供资料包括：公证书、身份证明复印件、预售许可证复印件、开发商营业执照复印件。
交纳抵押登记费：200元
抵押登记后取得《收件收据》（红单）——交给银行、银行放贷款。
接到交易中心通知领取《其他权利证》交银行。
纯公积金没有保险费，但要支付担保费。
精心整理，仅供参考编辑文案使用，请按实际需求再行修改编辑
2020年2月17日
精心整理，仅供参考编辑文案使用，请按实际需求再行修改编辑
2020年2月17日。
知名地产公司标准化的销售业务流程图
知名地产公司标准化的销售业务流程图按揭办理流程
价格议定流程图
8议价成功后，向客户表示祝贺，与客户再次确定签约日期，并安排置业顾问引领客户去财务室交款。
客户推介流程表
7项目组人员应根据实际情况注意推介业主及新业主之间可能涉及的对业主推介计划做适当的保密处理。
商品房买卖合同签定流程图
注：原则上应由开发商财务或内业人员负责填写商品房买卖合同（以代理合同约定为准），置业顾问负责依时催促客户签约，提醒客户应带资料及款项，向客户解释合同范本条款。
现场销售流程图
2当班人员上前热情接待，同时明确客户来意，并作自我介绍，递上名片。
3婉转的了解客户姓名、来自区域、接受媒体等基本状况。
切记此后的接待过程中在客户称谓前应使用客户姓氏以示尊重。
4询问客户是否与其他置业顾问接触过，如果是其他置业顾问的客户，请客人落坐稍侯，通知该置业顾问接待，如果不是或该置业顾问不在，应继续热情为客户介绍。
8带看现房前应配合样板房着重介绍项目卖点及产品优势，以加深客户的购买意向。
9带看现房，仔细讲解，在整个过程中要结合实景贯穿介绍项目大到地段、社区环境、开发商品牌，小到户型、建材乃至物业服务的优势，对项目的瑕疵要婉转的解说、技巧处理或回避。
由专案经理或项目负责人即时录入催缴款明细表。
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销售及回款流程图
回款管理办法
、定房后 日内首付款及按揭资料不能及时到位的
解决办法：由资金管理部按揭专员统一登记台账，标明定房时间，分十日、二十日、三十日三个阶段分别进行催促、发函提示，四十日仍未缴纳首付款及按
揭资料的，报董办考核（ 元 天 户）。
、客户资金不足的
解决办法
（ ）需延期付款的由置业顾问填写延期申请单，一个工作日内报销售总监及公司相关领导审批。
（ ）需向公司借款的客户，经公司审批通过后由置业顾问在一个工作日内通知客户到公司指定的公证处做借款委托公证，置业顾问每日向公证处跟踪公证进展反馈结果，客户取得公证书后须在三个工作日内凭公证书完成向公司借款 作为首付，无特殊原因未在三个工作日内完成借款的，公司有权拒绝借款。
（ ）以资金不足为由，恶意拖延付款时间的，置业顾问整理归类后以书面形式提交法务部，由法务部出具《法律催告函》，十日内仍未能解
决的由公司出具《解除合同书》，依据合同相关规定，没收定金及房
源，重新销售。
、资料不齐客户
解决棒法：
（ ）缺补充资料的，由置业顾问上门收取或以邮寄方式送达。
（ ）不在本地的客户，由事业顾问通知客户以邮寄的方式送达。
（ ）对于不配合的客户，置业顾问报法务部，由法务部出具《法律催告函》，十日内仍未能解决的由公司出具《解除合同书》，依据合同相关规定，没收定金及房源，重新销售。
、公司关系户，由资金管理与审计监察部汇总原因后以书面形式报公司高层领导解决。