营销课堂

汽车营销讲课教案模板范文

课程名称：汽车营销实务授课对象：本科市场营销专业学生授课时间： 2课时教学目标：1. 理解汽车营销的基本概念和原理。

2. 掌握汽车市场营销策略的制定与实施。

3. 学习汽车销售技巧和客户关系管理。

4. 培养学生的市场分析和决策能力。

教学内容：第一课时一、引言1. 介绍汽车行业背景及发展趋势。

2. 阐述汽车营销的重要性。

二、汽车营销概述1. 汽车市场营销的定义和特点。

2. 汽车市场营销的职能和任务。

三、汽车市场分析1. 汽车市场需求分析。

2. 汽车市场供给分析。

3. 汽车市场竞争分析。

第二课时一、汽车市场营销策略1. 产品策略：产品定位、产品组合、产品生命周期等。

2. 价格策略：定价方法、价格调整、促销策略等。

3. 渠道策略：分销渠道、销售渠道管理等。

4. 促销策略：广告、公关、人员推销、销售促进等。

二、汽车销售技巧1. 销售心理分析。

2. 演示与试驾技巧。

3. 客户关系管理。

三、案例分析1. 分析成功汽车营销案例。

2. 讨论失败案例的原因。

教学方法：1. 讲授法：系统讲解汽车营销理论知识。

2. 讨论法：组织学生进行小组讨论，提高分析问题能力。

3. 案例分析法：通过案例分析，加深对理论知识的理解。

4. 角色扮演法：模拟汽车销售场景，提高学生实际操作能力。

教学过程：第一课时1. 导入：播放汽车行业新闻视频，引导学生关注汽车行业动态。

2. 讲解：介绍汽车营销的基本概念和原理，强调其在汽车行业中的重要性。

3. 讨论：分组讨论汽车市场分析的方法，如SWOT分析等。

4. 案例分析：分析某汽车品牌的成功案例，让学生了解市场分析在营销中的应用。

第二课时1. 复习：回顾上节课所学内容，巩固基础知识。

2. 讲解：深入讲解汽车市场营销策略，包括产品、价格、渠道和促销策略。

3. 角色扮演：组织学生进行汽车销售场景模拟，提高销售技巧。

4. 总结：总结本节课所学内容，布置课后作业。

课后作业：1. 选择一个汽车品牌，分析其市场营销策略。

自考市场营销学课堂笔记

市场营销学第一章市场营销导论（一）市场营销与市场营销管理市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

市场营销学：主要研究企业的市场营销活动及其规律性市场三要素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力、购买欲望。

市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造建立和目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案分析计划和控制。

市场营销的任务：促进企业目标的实现而调节需求的水平时机和性质。

市场营销的实质是需求管理。

1.负需求---市场营销管理的任务是改变市场营销。

即分析为什么不喜欢这种产品和重新设计，降低价格。

2.无需求---市场营销管理的任务是刺激市场营销。

即通过大力促销等措施，努力与人的需要与兴趣联系。

3.潜伏需求---市场营销管理任务是开发市场营销。

即开发市场营销研究和潜在市场范围的测量。

4.下降需求---市场营销管理任务是重振市场营销。

即分析需求衰退的原因，改进特色和外观来扭转需求。

5.不规则需求-市场营销管理任务是直辖市市场营销。

即通过灵活定价大力促销来改变需求的时间模式。

6.充分需求---市场营销管理任务是维持市场营销。

即努力保持产品质量，常测量满意度来维持需求水平。

7.过量需求---市场营销管理任务是降低市场营销。

即通过提高价格养活服务等措施，暂时降低需求。

8.有害需求---市场营销管理任务是反市场营销。

即劝说喜欢有害产品的消费者放弃需求。

（二）市场营销管理哲学市场营销管理哲学：是指企业在开展市场营销管理的过程中，处理企业及相关利益者所持的态度观念。

现代企业的市场营销哲学有6种：1.生产观念最古老的观念之一，重生产轻营销的商业哲学。

是在第二次世界大战未期。

2.产品观念最易滋生此观念的发量一项新品，企业易导致市场营销近视。

重产品轻市场需要。

3.推销观念注重卖方需要，是“卖方市场”向“买主市场”的过渡阶段。

4.市场营销观念注重买方需要，以顾客需要和欲望导向的哲学，是消费者主权论在企业营销的体现。

市场营销新课堂笔记41页word文档

课堂笔记第一章市场营销概述§市场营销就是做消费者的思想工作因为市场是产品的消费者，所以，你所做的营销不是为了把产品卖出去，而是把产品的利益组织起来并告知消费者，让消费者接受。

在这个过程中，你需要利用产品的包装语言、形状语言、诉求语言和品质语言等综合的表象语言引发消费者对你的好感，然后让消费者从好感上升到希望更多地了解产品的内涵，从而能够达到认同你的程度。

这就产生了对产品利益的认知和接受到对产品品牌的认知和接受的过程，也就是说，如何让消费者从理性地接受到感性地接受。

如何体现做消费者的思想工作通过与消费者的距离体现；通过产品的阶段体现；通过产品的包装体现通过广告宣传体现；通过服务体现；通过促销和公关什么是市场营销美国市场营销学会 ( AMA ）1985 年所下的定义：“市场营销是指通过对货物、劳务和计谋的构想、定价、分销、促销等方面的计划和实施，实现个人和组织的预期目标的交换过程。

”根据这一定义，市场营销活动已超越了流通领域，它包括了分析、计划、执行与控制的管理活动。

§世界著名营销专家菲利普·科特勒（ Philip Kotler ）对营销的定义是“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得需求和欲望之物的一种社会和管理过程。

”其含义为：一是通过市场营销要达成满足个人和群体需求和欲望的目标；二是交换是市场营销的核心；三是交换是以产品和价值为基础的。

菲利浦·科特勒世界上市场营销权威之一，被媒体誉为现代营销学之父。

是美国西北大学凯洛格管理研究生院S.C庄臣父子公司资助的杰出国际营销学教授。

简言之：市场营销是在适当的时间与空间，以适当的价格，通过适当的促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务。

需要、欲望和需求所谓需要，是指没有得到某些基本满足的一种感受状态。

或是指有支付能力和购买某种物品的欲求。

所谓欲望，是指想得到某种东西或想达到某种目的的要求。

市场营销课程教案

市场营销课程教案一、教学内容本节课的教学内容选自人教版《市场营销》教材，主要涉及第五章“市场营销策略”的第二节“产品策略”。

具体内容包括：产品的概念、产品的层次、产品的分类、产品策略的制定等。

二、教学目标1. 让学生理解产品的概念，掌握产品的层次和分类。

2. 培养学生制定产品策略的能力。

3. 引导学生运用市场营销知识分析实际问题。

三、教学难点与重点重点：产品的概念、产品的层次、产品的分类、产品策略的制定。

难点：产品策略的制定。

四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。

学具：教材、笔记本、文具。

五、教学过程1. 实践情景引入：以某企业新推出的一款智能手机为例，让学生思考这款产品在市场上的定位、目标消费群体等。

2. 概念讲解：介绍产品的概念，解释产品的层次和分类。

3. 案例分析：分析教材中的案例，让学生了解企业如何制定产品策略。

4. 课堂讨论：分组讨论，让学生结合实例阐述产品策略的制定过程。

5. 随堂练习：让学生运用所学知识，为某企业制定一款新产品的设计方案。

7. 板书设计：产品：概念、层次、分类产品策略：制定、实施、调整8. 作业设计题目1：请简述产品的概念、层次和分类。

题目2：请分析一款你熟悉的产品，阐述其产品策略。

答案：题目1：产品的概念是指能够满足消费者需求的事物或服务。

产品的层次包括核心产品、基础产品和扩展产品。

产品分类分为消费品和工业品。

题目2：以苹果iPhone为例，其产品策略包括：定位高端市场，满足消费者对高品质、高性能手机的需求；不断创新，推出新款产品吸引消费者；通过品牌传播和营销活动提升产品知名度；与其他产品形成生态圈，提升用户粘性。

六、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课通过实例和讨论，使学生掌握了产品的概念、层次、分类和产品策略的制定方法。

但在课堂讨论中，部分学生对产品策略的实施和调整环节理解不够深入，需要在今后的教学中加强讲解和练习。

拓展延伸：邀请企业市场营销专家进行讲座，让学生了解市场营销的最新动态和发展趋势；组织学生参观企业，实地了解产品策略的制定和实施过程；开展市场营销竞赛，让学生运用所学知识解决实际问题。

4P与4c营销策略及应用课堂PPT

“关系”策略—潘石屹的房产
• “在家办公” • 短期利润与长期回报双效回笼，大获全盛 • 消费者的需求是最完美的设计，只要消费者有需求变化，
设计就要改
回报策略
•对企业来说，是指市场营销为企业带来短期或长期的收入和利润的能力
一方面，追求回报是市场营销发展的动力；
另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。
• 市场调研、消费者座谈会、接收消费者信件、跟踪调查系统、完善的网站体系
反应策略
• 企业市场反应，在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。
“反应”策略—ZARA
• 客户价值：消费者的需要和欲望
安利 “产品及客户价值”策略应用
• 纽崔莱品牌产品－纽崔莱蛋白粉、钙镁片、胡萝卜胶囊 • 纽崔莱营养套餐 • 组合型销售
“价格→客户成本”策略
• 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
• 客户成本：消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。
安利“促销及客户便利”策略应用
• 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式所谓直销就是网络营销-产品销售会，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（简称消费者）推销产品的经销方式。

市场营销策略的课堂导入——问题描述、课堂导入设计

市场营销策略的课堂导入——问题描述、
课堂导入设计
问题描述
这个课堂导入的目的是为了引发学生对市场营销策略的兴趣，
并让他们思考与之相关的问题。

以下是问题描述：
1. 你了解什么是市场营销策略吗？
2. 市场营销策略对企业的发展有何重要性？
3. 你能列举一些成功的市场营销案例吗？其中的策略有哪些共
同之处？
4. 你认为一个好的市场营销策略应该具备哪些特点？
5. 在制定市场营销策略时，有哪些因素需要考虑？
课堂导入设计
为了达到引发兴趣的目的，我们可以设计以下的课堂导入：
1. 引言：简要介绍市场营销策略的重要性，激发学生的好奇心。

2. 市场营销策略案例分享：选择一些成功的市场营销案例，展示其策略和取得的成果，引导学生发现共同之处。

3. 小组讨论：将学生分成小组，让他们讨论一个好的市场营销策略应该具备的特点，并汇报给全班。

4. 教师点评：对学生的回答进行点评和总结，帮助他们理解市场营销策略的关键要素。

5. 结束语：概括课程导入内容，鼓励学生对市场营销策略的研究和探索。

以上课堂导入设计可以通过引入实际案例和互动讨论的方式，激发学生的兴趣和思考能力，为后续的学习奠定基础。

希望以上设计能帮助您开始一堂生动有趣的市场营销策略课堂！。

居然之家品牌营销策划案课堂PPT

然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中端价位为主。
居然之家要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，产品和服务质量必须有保证。
#
四、居然之家研究
1、优势
①品牌传统：居然之家在国内市场知名度较高，在全国各地均有分公司，有完善的企业管理模式和运作模式。并由著名影星陈保国担任形象代言人。
目录：
一、
前言
二、
市场概况
#三、四、五、
消费者研究居然之家研究市场建议
六、
促销活动营销策略
七、
媒体投放
八、
广告费用预算
九、
广告效果测定
一、前言
昆明居然之家是北京居然之家投资控股集团有限公司的旗下企
#业。是由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业，注册资本8100万元人民币。公司主要经营范围是投资开办以"居然之家"为统一字号，为顾客提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等" 一站式"服务，融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。
②价位方面：居然之家建材市场大多都是中高端品牌，在同行业低价的竞争环境中不占优势，所以一定要有相应的活动政策和促销活动配合。
#
五、市场建议
1、定位——以中高价位为主，低价位为辅 2、宗旨——物超所值，一流服务 3、战术——公司给予的良好政策举行促销活动 4、战略——使居然之家品牌深入人心 5、品牌形象——用服务树立品牌形象 6、目标市场——家庭装潢，集团装潢 7、销售方式——批发、零售、直销

电子邮件营销课堂之用户需求把握

电子邮件营销课堂之用户需求把握原文：360email在电子邮件营销实际推广中，比较重要的一点是如何准确把握用户需求，如果不是用户真正需要的再好的产品也无人问津，推荐几种许可式电子邮件营销里可行方法：1.收集邮件列表很多企业开始并没有自己的用户邮件列表，他们往往依赖于第三方邮件列表提供商，虽然可以用最快速的方式获取大量地址，但其中有一些需要企业注意的地方：用户真实资料较模糊，不利于分析其真正需求，对邮件的正确发送时间也存在极大考验，邮件内容是否对用户的胃口等客观因素。

360Email建议企业从开始就养成收集有效邮件列表的习惯，从网站订阅、参与活动或注册用户等提供的邮件，都是充实企业专属邮件列表的优质地址。

2.更新维护列表要重视每一次的邮件营销行为，并对其产生的信息反馈进行收集和分析。

对于每次用户给予的真实反馈，建议建立用做数据库，其中包括以往产品信息、用户信息、反馈信息等，便于进行综合分析为下一次邮件营销打好基础。

在电子邮件里加入继续订阅或选择退订按钮，让用户拥有选择权，同时加深品牌印象与用户忠诚度。

3.制定营销方案在真正开始制作电子邮件营销方案的时候，需要注意大概几点：邮件主题明确，这是个老生常谈的话题，有需要了解的可以参考之前的文章，对主题如何起名有哪些注意事项都有清晰的描述；内容简单易懂，邮件内容应该是其主题的展开，但不能无顾忌的添加许多内容在邮件里，可以用最简洁的图片文字搭配链接，展现出此封邮件的独特魅力；注重格式细节，很多企业发送的时候不写签名、名称不统一、夹带附件等不正式的行为出现，作为商业函件必须注意基本的邮件格式，否则会让用户感觉企业极不正式，对其产生怀疑；确定邮件频率，邮件营销不是多发多得的好例子，此类营销依靠其产品特色、用户习惯，每月3次左右发送量既不会让用户感到不快，又能展现出丰富的活动内容，过于频繁的发送次数，单纯会让用户感到压力和负担。

4.及时回复邮件针对某些会对产品业务做出回复咨询的用户，需要有对产品业务及其熟悉的营销人员来回复邮件，越快回复邮件越能赢得用户好感，不光能让用户感到企业对其重视性，还能增加成交的几率。

中职学校市场营销课堂教学模式的改革和探索

随着高考扩招的逐步推进，上大学不再是件难事．国考中家长普遍认为只有考大学才是 “ 道 ” 所以．绩稍微好一点正，成的孩子宁愿进高中，不会来到中职学校读书，样就使得中也这职学校的生源质量不高。
２缺乏学习兴趣．
就业为主的人才目标培养，重点培养学生的实际动手能力和上岗能力。现行市场营销专业教学模式（）学现状分析一教市场营销课程在实际教学过程中缺乏有效的创新模式．已经越来越不能满足对学生能力培养的需要。突出表现在以下几个方面。１课堂教学中很多教师仍是对着教材照本宣科，以．在难突破传统的教师讲学生听的陈旧教学方法。部分专业课教师大多是从学校到学校，理论知识更新速度跟不上社会和市场技术发展速度。传授的专业知识远远滞后．能满足成对人才培养的需求。所以，专业理论讲解中不在难免会有 “ 上谈兵 ” 嫌。纸之２校企合作等实践性教学与实践教学目标存在差距。．中职学校市场营销课程的实践性教学是组织学生到企业进行顶岗实习，但顶岗实习在实际运作中却逐渐暴露出一些问题。如现在很多企业接收中职学生多数是作为一线技术工人培养，少会针对学生所学专业进行岗位安排。另外，着很随市场竞争Ｅ趋激烈，ｔ企业的商业秘密也日益增多，生在实习学岗位根本接触不到本岗位的实质性工作。３教师自身的实践技能不能满足学生学习的要求。．目前，市场营销课程的教学仍侧重学科知识的系统性和完整性．乏社会、场、业对人才需求的调查。之很多一缺市企加线教师缺乏丰富的市场实战经验。课堂教学无法真正实现突出学生技能的最基本要求。（学生素质现状分析二）

《市场营销学》课堂教学的三个诀窍

一
是要使销售成为多余。 ”解释清楚这两个论断，学生对
销售和营销的差异性会有比较深入的了解。三是对全课程及每节课的教学重点、难点，以及对
是准确把握《市场营销学》知识框架，在教学过
程中有意识地让学生感受到《市场营销学》的核心知识。本科生《场营销学》整体的核心框架是ＳＰ４，市Ｔ＋Ｐ也就是指营销战略方面内容包括的三个方面，即市场细
分、目标市场和市场定位；营销战术方面有营销组合的
子的时间。” 由此可见，教好《场营销学》不是一件市很容易的事，必须掌握一定的诀窍，并付出持之以恒的
努力。第一，准备充分，目标清晰
Ｗｕｄｒｎ）曾经一针见血地指出 “ 工业革命时代，ｎｅｍａ在制造者说： ‘ 是我制造的，你愿意买它吗？ ’而在信这息时代，却轮到消费者发问： ‘ 是我需要的，你愿意这
《市场营销掌课堂教学的三个诀窍
安徽财经大学商学院李永发
［摘
要】市场营销学》是一门与市场营销实践紧密联系的应用性学科。市场营销的理论和原理应用日益广泛，市《
场营销变得比以往任何时候都更为重要。然而《市场营销学》课堂教学并非轻松，需要勤于摸索教学规律。本文论述

中职《市场营销》课堂导入教学探析

中职《市场营销》课堂导入教学探析摘要：导入新课作为一堂课的首要环节，是课堂成功的关键一步，直接影响着一堂课的成败。

其方式多种多样，教学有法，但无定法，在具体实践中，要充分考虑学生、教材、环境等因素，精心设计，从而达到充分调动学生积极性的目的。

本文是中职“市场营销”教学中成功应用的课堂导入方法，并就应注意问题进行小结。

关键词：市场营销课堂导入教学探析“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。

兴趣是最好的老师，有了兴趣，学生在学习过程中就会积极地参与，就会变被动为主动，学习能力和学习效果才会大大增强。

那么怎样才能使学生对市场营销课产生浓厚的兴趣，实现从“知之”到“乐之”的转变呢？课堂的导入就显得十分关键，一段设计精彩、新颖别致的导入，能够迅速吸引学生的注意力，激发他们的学习兴趣和积极性，营造出良好的课堂教学氛围，它是整个课堂教学的重要组成部分，是一堂课成功的关键。

根据不同的教材内容和不同的教学目标，可采用以下导入法。

一、营销课堂导入方法（一）视频导入法多媒体的广泛应用使视听导入成为可能。

它突破了教学信息以口头、文字为载体传递的束缚，把声音、图像、情景融为一体，使教学更加形象生动，容易调动学生的学习积极性，增强课堂教学效果。

比如说讲促销策略这个知识点时，可以让学生观看小品——“卖拐”。

卖拐反映了怎样的一种社会现象？让学生自己从视频小品中找答案，这样学生的积极性一下子被调动起来了。

在观看视频过程中，他们注意的不仅是视频的情节，更认真听人物的台词。

在回答问题的时候也非常积极。

（二）游戏导入法在课堂的导入中，引入趣味性的游戏对活跃课堂气氛，激发学生兴趣有很大帮助。

比如讲swot法（优势、劣势、机会、威胁）这部分教学内容时，我让同学们做了机遇与挑战的游戏：全班同学手拉手围城圆圈，双手伸开，右手手掌伸平，手心向下；左手中指放在前面同学的手掌下，教师站中间。

教师报双数，同学静止，报单数，同学要尽可能抓住别人的手，而自己尽可能不被抓，被抓的同学失败退出。

中职学校市场营销课堂教学的反思

职业教育就是就业教育，有认真贯只彻 “ 力本位，生主体，践导向的教学能学实指导思想，高学生的职业能力和实际操提作技能，能为其就业打下坚实的基础。才市场营销这门课程实践性很强，会需求很社大，何在中职学校中上好市场营销课程，如体现职业教育特点，高学生的职业能力提和实际操作技能是很值得我们反思和探讨的内容。
殳：型
ＳｃｉｅａＴｅｃｈｏｇＩｎｏｖａｔｏｎｅｎｃｎｄｎｏｌｙｎｉＨｅｒｌａｄ
创新教育
中职学校市场营销课堂教学的反思
王志霞姚亚力（黑龙江省贸易经济学校黑龙江省佳木斯市１４０）０７５
摘要：中职类学校市场营销课程教学现状一直是饲重理论．少实践，与职业蹇学校的办学宗旨有很大的差别，思这些年来市场营缺这反销课肇教难．出了拯解决这豢问题的方法。提一
关键词：中职学校市场营销实践教学中图分类号：Ｇ４文献标识码：Ａ
文章编号：６４９ｘｚｌ）２ａ一１Ｏ０１７ —０８（ｏ１（）０－１０９真正调动学生学习的积极性，案例分在析中找答案，完成任务中找答案在问在题中找答案，探讨中找答案，挥学生在发学习的主观能动性，轻松快乐的环境在中完成教学任务。２．７进行成功教育在进行知识传递的过程中进行思想教育是课堂教学的基本任务之一，是教师也的一项基本功。销人员的成功意识对于营他们能否长久的从事营销工作并取得事业的成功具有十分重要的意义。因此，在教学过程中对学生进行 “ 功 ” 育是非常有意成教义的。成功是一种强有力的驱动器，具有非凡的吸引力，给人以强大的刺激，能激发人的潜能，而人的潜能是无限的。学生进行对成功教育，是要学生明白：就成功者的素质是可以嫁接给普通人的，功就是要发挥成人的无限的潜能，强自信，越自卑，增超从挫折中变成强人ｔ功并不靠文凭，成成功要靠创造力，中职毕业生只要能努力提高自己，于做自己命运的舵手，苦耐劳、善吃百折不回，样可获得成功，出大事业。同做２．讲授时要注意补充、介绍新知识８新知识是指：新理论、新观点、观念、新新的实践成果、的发展信息等。把教材新要内容与经济发展的客观实际结合起来进行讲授。尤其是发展变化很快的内容，如营销环境中的人口、民收入和购买力等统计居资料，材总是要落后的，师必须补充新教教的资料。资料一定要新，有些案例则不新但必追求时间的新，能是发生在几十年前可的事件，果学生并不知晓，如而且事例很典型，可以介绍。也另外，最新的营销理论和实践经验，师也应该注意收集，时介绍教及

如何进行课堂营销策略

如何进行课堂营销策略课堂营销是一种有效的推广方式，通过在课堂上宣传和推销产品或服务，吸引目标受众的注意力并促使他们采取行动。

下面是一些可以帮助你制定和执行课堂营销策略的建议：1. 定义目标受众：了解你的目标受众的特征和兴趣，以便能够更好地吸引他们的注意力。

课堂上的学生或参与者可能属于不同的年龄段、职业、兴趣爱好等，因此你需要有针对性地制定策略。

2. 提供有价值的内容：在课堂上，你可以通过分享有关你的产品或服务的知识来吸引目标受众的兴趣。

确保你的内容是有实质性的、与你的产品或服务相关的，能够解决目标受众的问题或满足他们的需求。

3. 创造互动机会：互动是课堂营销的关键。

利用课堂上的问答环节、小组讨论、案例研究等形式，与学生建立联系，并提供机会让他们提出问题和参与讨论。

这样不仅可以吸引学生的兴趣，还可以增加他们对你的产品或服务的了解。

4. 提供优惠和奖励：为了吸引学生进一步了解和购买你的产品或服务，你可以在课堂上提供独家优惠和奖励。

例如，你可以提供折扣码、赠品或特别活动等，让学生在购买时能够享受到特别待遇。

5. 利用口碑传播：课堂上，你可以鼓励学生分享他们的经验和意见，以增加口碑效应。

建议学生在社交媒体上分享他们对你的产品或服务的看法，并鼓励他们邀请他们的朋友或同学参加你的课堂。

6. 联合推广：与其他相关行业或品牌合作，共同开展课堂营销活动，可以扩大你的影响力。

例如，你可以与相关教育机构、行业合作伙伴或品牌进行活动合作，互相宣传并推广彼此的产品或服务。

7. 收集反馈并调整策略：定期收集学生的反馈，了解他们对你的课堂营销策略的看法，并根据反馈调整和改进你的策略。

这样可以帮助你更好地满足学生的需求并提高课堂营销效果。

总之，课堂营销是一种创新的推广方式，能够有效地吸引目标受众并增加品牌知名度。

通过理解目标受众、提供有价值的内容、创造互动机会、提供优惠和奖励、利用口碑传播、联合推广以及收集反馈并调整策略，你可以成功地执行课堂营销策略。

对市场营销课堂教学改革的思考

的适应和发展的信息，且把这些信息进并行归类和分析、成一套对毕业生行之有形效的岗位适应和发展情况的调查和评测，从中了解市场营销教学改革中的成效和不足之处，而为新一轮的教学改革提供良从好的基础。２３加强实践教学．．培养学生技能（）例分析。１案在市场营销教学中，师教应该让学生更好的去学习营销的理论，并且指导他们进行营销的实践学习，师可教以精选一些市场营销的案例，照专题和按综合两种形式来进行案例的分析，些案这例包括成功的案例也包括失败的案例，教师在课堂上进行充分的讲解，学生更加使直观的认识和分析市场营销工作的得失成
用新的培养模式来适应这种需要，许多是高职院校所考虑的主要问题。从高职院校本身发展的情况来看，虽然把中等职业教育从普通的高等教育中分离出来了，是实际却长期处于普通教育但的补充而存在的，直以来都没有找到自一身发展的主要支撑点，而导致了高中等从职业教育的整个教学组织就如同普通高等教育的压缩版。就业的角度来说，育改从教
方案和整体营销方案的写作格式，求学要生独立完成或者分小组制定发展战略，分

市场营销课堂教学模式谈

XIB IZ I I O 西北职教5期随着专业课程改革的逐步深入,新的教学理念正不断地冲击着传统的教学模式。

就市场营销学科而言,强调对学生自主探究、综合应用能力的培养已成为该专业课程改革的主要方向。

在传统教学模式中,教师是教学的中心,学生通过接受教师所提示的信息进行学习,此时作为教学受与者的学生,在教学过程中只是处于被动接受知识的地位,其主动性未得到充分的调动,故市场营销专业学生不会“营销”,不能深入理解“营销”内涵这一现象便不足为奇了。

虽然现代教学手段和方法呈现出多样化和差异性,但现代教学模式所强调的通过激发学生兴趣,增进学习者求知欲,来实现角色转变的主旨却是一致的。

市场营销是一门应用性很强的学科,因此,市场营销课堂教学模式也应注重对学生实践能力的培养。

本文旨在通过探讨新形势下市场营销课堂教学模式,以期为单招教学改革提供一定的帮助。

一、从“头”开始———重视课堂教学的开头艺术,激发学生学习兴趣传统的市场营销学课堂教学往往以复习、提问或默写形式开头,使学生在上课之初便产生枯燥、乏味的心理,一堂课下来教学效果可以预见。

而根据新课程标准设计的教学模式应该结合当堂或前一节课所讲内容,通过合理设计情景,吸引学生的注意力,激发学生的求知欲,此类教法中多采用案例教学手段或情景教学。

例如,在讲解第五章产品策略前,教师可选择一个能体现产品整体概念的案例,吸引住学生的注意力,启发学生对产品深层含义的思考。

正如高尔基所说:开头第一句最困难,好像音乐定调一样,往往要用较多时间才能找到它。

教师要设计好每一堂课的开头,需要经过精心设计,针对学生吸收特点导入新课,在师生之间建立起感情的第一座桥梁,为整堂课的讲解定下基调。

二、精心选择教学内容,调动学生学习积极性布卢姆在《教育过程》一书中明确指出:“学习的最好刺激乃是对所学材料的兴趣。

”对于市场营销专业学生来说,在教学活动中真正能引起他们积极情感体验的,首先莫过于教学内容本身所具有的魅力。

营销课堂上的另类价值

他们还是义无反顾，一如既往，因为还有一个潜在的利益在诱惑和驱动：做了官，可以打通各种系，可以更好地
“ 暗花明” 柳
扪心自问，王文感觉自己在为挽救公司产品在杭州市场的颓势正拿自己的命来拼。自己跑渠道、跑行业客
一
时，叉穿梭于杭州的几大经销商，但市
场反应如一潭死水，还是很平淡。
外。因为最普遍的答案竟然是 “ 业企
应帮助销售人员扩大人脉关系和客户渠道 ” 。凭他的销售经验，只要给销售员一种产品、一个市场区域、一个
种人际关系的互动。王文在培训课
断～个人是不是一个 “ ”的销售员好时，首先是看他手里有没有广泛的人脉和客户关系。终究是集体智慧，加上市场与日俱增的压力，乇文也来不及顾及那么多，第二天回公司后就与销售经理碰了下面，就客户安全政策达成了一个规定。随后就在公司开了个销售动员大会，声
涯会很快变味。”这是福特汽车的首席技术主管路易斯・罗斯（ｏｉＲｏｓＬｕｓｓ）在一次演说中打的一个很有意思的比
方。
在杭州市场，经过他两午多的打
拼，上夫不负有心人，终于让公司产品当地当仁不让的坐卜了老大地位，市
没有明显Ｆ，可市场份额却在・降步步萎缩。
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念，矫正行将落伍的行销方法，以保持

案例应用激发市场营销课堂新活力

2013-10百花园地学，可以通过各种辅助教学来让学生更加容易地接受知识。

在相关模型的帮助下，学生既学习了数学知识，又为专业课打下了坚实的基础，从而达到学以致用的目的。

参考文献：［1］李须君.中职机电专业的数学教学如何为专业课服务［J ］.中等职业教育，2011，6（1）：29-30.［2］陈国庆.关于职中数学与专业整合的一点思考［J ］.新课程：教育学术，2010，9（3）：52-53.［3］凌云.浅析数学教学为中职机电专业的“服务”策略［J ］.语数外学习：数学教育，2013，5（1）：73-74.（作者单位浙江省绍兴市中等专业学校）•编辑王志慧在中职学校的教学学科中，市场营销学科是一门实践性和应用性较强的课程，教师在面对为社会培养优秀的人才任务之时，必须清醒地认识到中职院校开设市场营销这一课程的目的和意义，从而正确区分与一般性院校开展市场营销教学的差异性，将教学的中心和重点移至更加注重应用、实践上来，选择更加适合中职学校学生特点和培养目标的教学模式，引入案例应用教学于是显得非常必要。

一、引入案例应用教学模式的意义分析1.案例应用教学可以有效激发学生的学习兴趣案例应用教学具有天然的简朴性、具体性和直观性，破解传统照本宣科带来的“枯燥”与“乏味”，有效活跃课堂教学气氛，大大提高学生参与课堂教学的积极性和主动性，有效提高课堂教学的质量和效率。

2.案例应用教学可以有效提高学生分析问题和解决问题的能力教学实践表明：在教学过程中引入案例教学，引领学生结合案例进行分析，探讨相关知识原理，结合知识基础针对案例进行讨论，可以更加快捷地带动学生进行积极的思维训练，巩固所学知识的同时，学会教师所讲的思想方法，从而潜移默化中提升通过应用已有知识分析问题和解决问题的能力。

3.案例应用教学可以有效提高学生的创新能力通过引入案例应用教学，可以激发学生的思考和求证意识，进而让学生自主地发挥自己的主观能动性，对其中的疑问进行思考，从而有力提高他们的创新能力。

市场营销学课堂实录

市场营销学课堂实录课程名称：市场营销学授课人：XXX教授课程时间：XXXX年XX月XX日课程地点：XXX教室课程对象：市场营销专业学生一、课程导入今天我们将继续深入探讨市场营销学的奥秘。

市场营销不仅仅是销售产品，更是关于如何理解、满足并超越客户需求的全过程。

在今天的课堂上，我们将学习如何运用市场营销策略来提升品牌知名度和客户忠诚度。

二、课程内容1. 品牌管理品牌是企业在市场中的形象和标志，是消费者对产品的认知和信任。

教授首先阐述了品牌的重要性，并深入分析了如何通过品牌定位、品牌传播和品牌维护来打造强势品牌。

2. 营销策略制定营销策略是企业为实现营销目标而采取的一系列行动计划。

教授讲解了如何根据市场环境、消费者需求和竞争态势来制定有效的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

3. 客户关系管理客户关系管理是企业与客户之间建立长期关系的关键。

教授介绍了如何通过客户细分、客户沟通和服务优化来提高客户满意度和忠诚度。

同时，教授还强调了客户数据的重要性以及如何利用数据进行精准营销。

4. 数字营销与社交媒体营销随着互联网的普及，数字营销和社交媒体营销已成为企业不可或缺的营销手段。

教授详细介绍了如何运用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销和社交媒体营销等策略来提升品牌知名度和客户互动。

三、课程总结本节课，我们深入学习了市场营销学的核心内容，包括品牌管理、营销策略制定、客户关系管理和数字营销与社交媒体营销。

通过学习这些知识，我们不仅能够更好地理解市场营销的本质，还能在实际工作中运用所学知识，为企业创造更大的价值。

希望大家能够将这些知识运用到实践中，不断提升自己的市场营销能力。

营销推广的课堂导入

营销推广的课堂导入
介绍
在营销推广课堂中，一个好的导入可以帮助学生们对课程主题产生兴趣，并引发他们的思考。

本文将介绍几种可用于导入营销推广课堂的简单而有效的策略。

故事分享
故事是让学生们产生共鸣的有力工具。

选择一个与营销推广相关的真实故事，并以生动的方式分享给学生们。

这样做可以引发他们的好奇心，激发讨论，同时也能让他们了解实际应用中的挑战和机遇。

引用名言
引用一些与营销推广相关的名人名言或行业专家的观点，可以为学生们提供新的思路和观点。

这些名言可以鼓励学生们思考营销推广的重要性，并激发他们对课程主题的兴趣。

视频展示
通过播放一个与营销推广相关的视频片段，可以让学生们从视觉和听觉上感受到营销推广的实际情境。

选择一个生动有趣的视频片段，并在片段结束后与学生们一起讨论其与课程主题的关联。

场景模拟
在课堂上进行一场简单的场景模拟活动，可以让学生们亲身体验到营销推广的挑战和实际操作过程。

设计一个与实际情境相关的场景，并将学生们组织成小组进行角色扮演。

通过这种方式，学生们可以更深入地理解课程主题，并探索不同解决方案。

总结
一个好的课堂导入可以帮助学生们对营销推广产生兴趣，并为后续的学习打下基础。

通过故事分享、引用名言、视频展示和场景模拟等策略，可以激发学生们的好奇心和思考能力，让他们更主动地参与到课堂中来。

以上是几种简单而有效的导入策略，希望对您的课堂有所帮助。

市场营销课堂总结

市场营销课堂总结如下：
在市场营销课堂中，我们学习了很多关于市场营销的基本知识和技巧。

以下是我对市场营销课堂的总结：
1. 客户需求分析：市场营销的核心是满足客户需求。

因此，在制定市场营销战略之前，我们需要对客户需求进行深入的分析。

这包括了解客户的行为和需求、评估市场规模、了解竞争格局、分析目标群体等。

2. 市场定位：市场营销的成功在很大程度上取决于对市场的准确定位。

我们需要找到一个合适的定位点，确定自己在市场中的位置，与竞争对手进行区分，并创造品牌价值。

3. 市场细分：市场细分是指将整个市场按照不同的特征进行划分，以便更好地满足不同消费者的需求。

我们需要选出最有利的细分市场，并制定相应的市场营销计划。

4. 产品定价：产品定价是市场营销的重要环节之一。

我们需要了解客户需求和市场情况，并确定适当的价格策略以确保产品的盈利性和竞争力。

5. 促销策略：促销是指在市场中推广产品、增加产品知名度的一种手段。

我们需要制定合理的促销策略，如广告、产品展示等，从而吸引更多的消费者。

总的来说，市场营销课堂对我们了解市场营销的基本知识和技巧具有很大的帮助，它不仅提高了我们市场营销的能力，还为我们未来的职业生涯奠定了基础。