番禺山姆会员店商圈分析
山姆会员店可行性研究报告
山姆会员店可行性研究报告一、引言随着消费者对购物体验和价格的要求不断提高，会员制商店逐渐成为零售业的一种新模式。
山姆会员店作为一家知名的会员制连锁超市，其在全球范围内拥有广泛的知名度和用户群体。
本报告旨在对山姆会员店在中国市场开设分店的可行性进行深入研究，为其战略发展提供参考。
二、市场调研分析1. 消费市场趋势中国消费市场正处于快速增长的阶段，消费者对品质和服务的需求不断提升。
随着中产阶级的壮大和消费观念的转变，高品质、高性价比的购物体验成为消费者的追求目标。
2. 会员制商店发展趋势会员制商店在中国市场逐渐受到消费者的青睐。
通过会员制度，商家能够更好地了解消费者需求，提供个性化的服务和优惠，增强消费者粘性，提升用户忠诚度。
3. 竞争对手分析在中国市场，已经存在多家会员制超市，如永辉超市的物美联盛、家乐福的卡乐比等。
这些竞争对手在会员服务、商品种类和价格上都有一定优势，山姆会员店需在竞争中找准定位。
三、SWOT分析1. 优势-品牌知名度高：山姆会员店作为国际知名品牌，具有较高的品牌影响力和认知度。
-采购成本低：山姆会员店作为连锁超市，具有优势的集采能力，可以带来采购成本的降低。
-会员服务体系完善：山姆会员店在国际市场积累了丰富的会员服务经验，能够为中国消费者提供个性化的服务。
2. 劣势-市场竞争激烈：中国会员制市场竞争激烈，山姆会员店需要在竞争中找到突破口。
-适应中国市场：山姆会员店需要适应中国消费者的购物习惯和口味偏好，进行定制化经营。
3. 机会-消费升级趋势：中国市场消费升级，消费者对高品质商品和服务的需求增加，为山姆会员店提供发展机会。
-线上线下融合：山姆会员店可以借助线上平台，拓展销售渠道，实现线上线下融合发展。
4. 威胁-政策风险：中国市场政策环境复杂，政策变化可能对山姆会员店的经营造成影响。
-竞争压力：竞争对手众多，山姆会员店需要在价格、服务等方面找到差异化竞争策略。
四、市场定位和发展策略1. 市场定位山姆会员店在中国市场定位为高品质、高性价比的会员制超市，主打进口商品和生鲜食材，满足消费者对品质和健康的需求。
山姆店市场调研
山姆店市场调研一、调查目的为了把握目标顾客群体的需求，了解公司产品在山姆店的销售情况。
为了研发新的产品能够在山姆店上销售的好，就要通过市场调研与分析，来了解对产品的定位，服装应该针对哪种或哪些的消费群体。
二、调查内容1、调查方法：实地调查，询问售货员2、调查时间：2014-10-63、调查地点：深圳山姆会员店-福田店。
地址：农林路69号深国投广场1层三、调查分析1、品牌产品的陈列位置在二楼片区偏中间，旁边有鞋柜，卖睡衣等2、陈列方式在一个展台上，左右两边都摆放着我们公司品牌产品以及其他牌子的产品。
都是基本款打底衫，背心，裤子等。
展台左右两边分别摆放着恒适和舒雅的产品。
3、产品分析产品定位：1、风格2、价位现在在山姆店上销售的产品有女棉短袖打底T恤，休闲七分裤，背心、女士高领打底衫。
颜色基本是黑色，白色，灰色。
码数基本为大码，加大码3、消费群体年龄在35-45岁甚至45岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是服装的质量与实用性，很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的，毕竟年龄大一些的人，花钱买衣服时常考虑到衣服的穿着价值与实用性。
4、竞争对手Schiesser德国舒雅，传世百年的灵丹妙药，除了产品贴身的舒适，更是因为执掌者未曾动摇的信念。
面对变数，SCHIESSER仍一如既往，新的系列以朴素、精致的细节给您淡定、独特的气质，以最舒适的产品努力传达信念的力量。
舒雅深刻了解怎样使内衣在代言时尚的同时，更为肌肤提供舒适的享受。
恒适(Hanes) 一个美国大众熟悉并喜爱的品牌，已有100多年的历史。
恒适(Hanes) 是母公司芝加哥服装、食品以及家庭用品巨人Sara Lee公司的顶级品牌。
恒适(Hanes) 最初是由两兄弟J.Wesley Hanes和Pleasant Hanes分别成立的公司合并而来，内衣客为你打造恒适品牌选购。
番禺“四大商圈”比较
番禺“四大商圈”比较一、洛溪商圈介绍:洛溪板块毗邻海珠区，近年来借力广州城市规划，发展势头迅猛，同时兼具郊区和城市生活气息。
据介绍，洛溪板块凭借地接南北的优越地理位置，便利的交通，成熟的社区配套等优势，升值潜力在广州200多个商圈中名列前茅。
现状：洛溪新城开发已二十年，各样生活配套设施相对完善，百佳、华润万家早已进驻，生活购物十分方便。
在洛溪大桥停止收费、地铁三号线开通、入住和常住人口与日俱增等种种利好背景下，拥有多个大型住宅楼盘的洛溪板块，正在成为广州商家新辟的另一战场。
机遇：作为番禺楼市的发祥地，洛溪板块拥有多个大型著名住宅楼盘，包括丽江花园、广州碧桂园等；与中心城区仅一桥之隔，大批的广州人选择在这里购房、居住，商圈人口剧增，对于商家而言，就意味着潜力巨大的消费力市场。
缺点：尽管商圈“根基”由来已久，但其商业模式还是20世纪90年代初的传统沿街商铺式，停留在传统街市的概念。
由于没有很好的规划，品牌同质化现象严重，很大一部分洛溪新移民仍然要到广州才能满足消费需求，洛溪商圈的改造已经迫在眉睫。
预测：该商圈未来将朝着社区型商业中心发展，商业服务业将进驻社区商业中心。
新地购物广场的一站式服务有利于社区人流、车流的合理分配，传统的沿街式商业布局向集聚式靠拢，形成合理规划的以社区购物中心为主导业态的消费模式，从而填补洛溪商业空白。
二、市桥商圈介绍:市桥位于番禺区的中心地带，辖地面积11.35平方公里，常住人口14万多人，流动人口及外来暂住人口共约12万人。
不少业内人士认为，市桥目前仍处于街坊生意阶段，消费群体相对低端，目前还不适宜建立高端购物新城。
现状：处在番禺区商业中心位置的市桥，近几年的商业发展突飞猛进，最繁华区域的商铺售价已经达到10万元/平方米。
市桥商业发展的传统旺区分布在大北路、繁华路一带，但这一带商铺供应不足，很少拿出来租售。
另一个市桥的商业繁华区，则当属光明北路一带了。
机遇：相比起广州中心区域，市桥无疑是一个商业地产的“价值洼地”。
山姆会员店模式研究浅谈
山姆会员店模式浅析中略咨询行业研究报告中略顾问：黄昊2015/3/26山姆会员店模式标杆研究浅析在执行咨询项目时，中略咨询顾问团队对客户的标杆企业山姆会员店的运营做了初步的研究，分享如下：一、山姆会员店简介：二、山姆会员店在中国的情况：1)1996年，沃尔玛将仓储式购物这种业态首次引入中国。
随后的10年里，超市、大卖场业态在中国蓬勃发展，成为最主流的日常购物场所。
2)2003年、2004年两年间，由于没有足够多的会员来支撑，沃尔玛中国无奈宣布将云南昆明和吉林长春的山姆会员店改为沃尔玛广场业态。
此后山姆会员店的在华扩张陷入停滞。
到2011年，山姆会员店仅开出6家门店，相比之下大卖场则已跑马圈地开出数百家。
3)2013年，7月初在开设山姆在中国的第十家门店，也是在过去两年里开出的第四家。
并且，在未来两三年内，至少还会多出7个新的门店。
4)山姆会员店一直坚守“优质优价在山姆”的承诺。
山姆会员店以会费为支柱，没有花哨的门店装饰，通过沃尔玛全球供应链以大规模采购、大包装商品和简约的货架陈列降低采购和运营成本，从而为会员提供全球高品质、与众不同和极具性价比的商品。
三、山姆会员店的特点：a)一家典型的山姆店面积在20000平方米左右，层高9米，过道3米，有宽敞、舒适、安静的购物环境，提供充足停车位。
全店提供约5000多种商品，包括生鲜、粮油、零食、日用品、家居床品和电器等各种品类。
b)山姆会员店的会员分为个人会员和商业会员。
个人会员卡满足家庭购买需求，商业会员卡满足各类商户和企事业单位的商业采购需求和福利采购需求。
在中国，每年花费150元即可加入山姆会员店，会员卡还可在全球800多家门店通用。
在中国山姆会员店目前已经拥有超过110万会员。
也就是说,这110万会员的会费就能带给沃尔玛每年近2亿元的收入。
c)为了持续提高会员的购物体验，山姆会员店在2010年底正式开通了山姆网购（），部分城市覆盖生鲜配送，并在2014年上线了手机客户端APP，让会员随时随地尊享Sam’s Club带来的全渠道购物新体验。
番禺山姆会员店商圈分析
以销售质优价廉的大包装商品 为主，属大型仓库储式商场，主 要面向中高收入顾客群，服务于 商业和个人会员。
番禺山姆会员店地理情况
目前番禺重点 打造的商圈主要有 四个，即新客运站 商圈、番禺新城商 圈、繁华路商圈、 罗家-番禺广场商圈。 山姆会员店就 位于番禺新城商圈 中。
二、山姆会员店商圈发展之天时
2、2011年7月，政府规划建 设番禺大道与汉溪大道交叉口
东部的汉溪-长隆-万博大型地
区，总建筑面积约375 万平方 米，将定位为现代服务业总部 基地，以信息服务业、总部经 济、中介机构、大型商业的集 聚为主，区域内标志建筑最高 将控制在300米。这个区域将 云集包括万达综合商务中心等 大型配套。目前万达广场已经 开工建设。
五湖四海国际水产交易中心
作为政府重点支持打造的龙头项目，项目选址符合广州城市规划、土地规 划、商业网点规划布局。项目总投资近5亿元，占地面积约20万平方米，建筑 面积达25万平方米，是一个集水产品实体市场、数字展贸平台、水产品交易公 共服务于一体的现代服务业项目。
小型便民百货商场
综上可知：大小竞争对手瓜分市场，山姆应该及时调 整营销策略，赢取顾客芳心！
美嘉国际服饰城
美嘉国际服饰城位于广州南站附近，占地面积40万平方米，总建筑面积35 万平方米，首期建筑面积22万平方米已开始招商。整个项目商铺超过10000间， 车位超过5000个， 规模比目前广州老火车站成熟商圈——白马、站西等大十倍。 经营包括男女装、童装、运动服、牛仔服在内的几乎所有中高档服装、服饰品 类。未来将成为亚洲最大的服饰城。
二、山姆会员店商圈发展之天时
3、2011年公告中提出长隆片区南面，汉溪大道沿线，将分布有卫生医疗
用地、体育用地和大面积的商业、金融用地。而地块西面和北面也有酒
山姆会员店文档
山姆会员店文档山姆会员店的服务态度都很好，很热情，东西都挺便宜的，大多适合家庭式购物，山姆会员商店是全球最大的零售集团沃尔玛旗下经营模式之一，是向会员提供服务的仓储式会员制商店。
位置选择番禺山姆会员商店位于广州市番禺区迎宾路上，紧邻华南碧桂圆，边上还有锦绣香江，附近有吉盛伟邦、天河城、四海一家，这些都是非常有利的地理位置。
山姆会员店瞄准的是中高端顾客，一般选择经济发达的城市，但不会选择建在市中心，这样既能避免增加营运成本又能保证车位。
运营过程它主要走会员制、仓库批量式购物，是真正的Supermarket(超级市场)，更适合于批量购物的大家庭或者公司采购。
大宗购物价格实惠因为是批量购买，所以价格相对来说还是很实惠的。
但是不太适合购买零食之类的人，这里的食品全是捆绑式销售。
比如说，这里不卖一支牙膏，要买就是一大盒好几支的那种。
如果居家购物，来一次应该可以很轻松的购买到小半年的日用品。
商品广东省连锁经营协会会长孙雄分析，广州的批发市场如此发达，要做中小企业和餐饮店的生意并不容易。
而广州人对于进入超市消费还需要缴纳会员费的做法也未必接受，所以对于广州的家庭消费来说，沃尔玛的山姆会员店业态吸引力有限。
有业内人士指出，在欧美风靡的零售业态山姆会员店在中国并不受欢迎，包括在昆明的两家店最后都不得不改为购物广场。
顾客体验始终是山姆会员店追求的最高目标。
顾客体验也是沃尔玛山姆会员店作为定位为高端精品超市一直追求的目标。
沃尔玛山姆会员商品种类高达8000多种，且每一个品类的选品都属于精品。
“高品质，低价格”是山姆会员店的主打口号。
山姆会员店所有的商品均是“优中选优”，普通大卖场商品品种大约在2万多种，而山姆会员商店只有约8000多种商品，它的商品包括苹果产品、尼康相机、夏普液晶电视、诺基亚手机、西门子电器、宝洁、联合利华等上百各品牌在内的产品，均为行业内精品品牌和商品。
其中包括鲜食、干货、冷冻食品、饮料、烟酒、糖果、日用品、办公用品、五金家电等。
广州番禺万博CBD商圈六大写字楼
番禺万博商圈六大写字楼盘点万博商务区位于广州市南部，距离广州市中心约15公里，毗邻长隆旅游度假区，东临万科欧泊、华南碧桂园，南临兴业大道，西临番禺大道，北临南大，规划总面积为1.5平方公里，总建筑面积高达548万平，预计总投资达718亿，可容纳10—15万高端办公人员。
其中，地上总建筑面积为367.7万平方米，目前万达广场、德舜大厦（原名番禺现代信息服务业总部基地）、四海城、广晟万博城、华新智汇+等多个核心项目正在开建或建成亮相。
而地下总建筑面积为179.87万平方米，以地铁7号线万博站为核心，呈辐射状平面布局。
万博商务区的规划定位是广州市级的商业中心，下面小编就为你盘点番禺万博CBD商圈六大写字楼。
中铁诺德中心中铁·诺德项目是新一代城市综合体，是国际商务新典范。
项目实力央企中国中铁打造，由建筑设计事务所凯里森设计，艺术园林大师奥雅景观作为园林设计顾问，同时引入仲量联行提供商业顾问服务，以不断翻新建筑记录的姿态为华南带来又一力作的。
项目位于番禺万博商圈内，具有便捷的交通和丰富的商业配套，周边有万达广场、汉溪长隆、吉盛伟邦已开业，另有海印又一城、天河城、广晟、、四海一家等正在建设中的商业及娱乐配套。
项目是硬件品质的写字楼，Low-e玻璃幕墙，罕见的地下、首层双大堂的设计；12部锋速电梯快速达写字楼顶层；标准空间尽显舒适大气；90~1900方面积划分轻松随意，空调配置新风系统将清新空气引入室内，各类前沿科技，设备让更智能，周全物管服务，充分彰显品质身份。
项目由名师领先设计7套稀缺企业会所，高贵、时尚、大气的。
基本信息：占地面积：15751平方米建筑面积：126347平方米绿化率：30%停车位：机动车位781个，非机动车位941个楼栋总数：1总户数：521物业公司：仲量联行(广州)物业管理有限公司周边配套：商业：番禺万达广场番山创业中心番山创业中心隶属于广州市番禺番山实业发展有限公司旗下项目，位处番禺节能科技园正门入口A-01#地块，总建筑面积约12万多平方米，分为企业总部区，创业区，公寓会所区三部分组成。
山姆超市的装修标准
山姆超市装修标准
一、色彩搭配
1. 主色调：山姆超市的主色调以清新、明亮的色调为主，如白色、浅灰色等，营造出宽敞、明亮、舒适的购物环境。
2. 辅助色调：根据不同区域的功能和特点，可采用相应的辅助色调进行点缀，如绿色、蓝色等，增加空间的层次感和活力。
二、灯光设计
1. 照明方式：采用整体照明与局部照明相结合的方式，确保整体空间明亮、通透，同时突出重点区域和商品。
2. 灯光色温：选择柔和的灯光色温，避免刺眼和炫光，营造温馨、舒适的购物氛围。
三、货架布局
1. 货架高度：根据商品种类和人体工学原理，合理设置货架高度，方便顾客取放商品。
2. 货架间距：保持适当的货架间距，确保顾客在购物过程中能够顺利通行，避免拥挤和碰撞。
四、标识系统
1. 标识设计：采用简洁明了、易于识别的标识设计，突出品牌形象和商品特点。
2. 标识位置：将标识放置在显眼的位置，方便顾客快速找到所需商品和信息。
五、装饰元素
1. 装饰材料：选用环保、耐用、易于清洁的装饰材料，如瓷砖、玻璃等，提高空间的整体品质。
2. 装饰风格：保持整体装饰风格的统一，同时根据不同区域的功能和特点，适当增加个性化装饰元素，提升空间的美感和活力。
总之，山姆超市的装修标准应注重色彩搭配、灯光设计、货架布局、标识系统和装饰元素等方面的协调统一，营造出宽敞、明亮、舒适、温馨的购物环境，提升顾客的购物体验。
零售学第六组探店报告 山姆会员店。
概况
图1 上海青浦店2km范围内分析图
上海青浦店 2KM内，无大写字楼/商业体
① 办公人群不会在工作期间购物 ② 无大商业体分流，保证主要消费力
概况
交通便利，拥有足够的停车场
北京顺义店 附近除自己的停车场，还有93个停车场
图2 山姆北京顺义店
商店布局与陈列
图 3 山姆会员商店的行人过道
广告和促销
（1） 线上宣传
（2） 线下营销
小红书、抖音、B站是内容重地
关于山姆的笔记和视频基本上都能获得上万点 赞及观看。（出现频率最高的是瑞士卷、牛肉 卷和烤鸡）
在认识会员制商超前，用户最先了解的是量大、 便宜、品质好的山姆产品，通过不断的铺关键 词好评和具有冲击力的食物图片，自然而然地 将实惠、高性价比与品牌绑定。
一般情况下，非会员可跟随会员进入商场，但只 有会员能结账。
店内的广告大致分2种： a. 聚焦于差异化商品的价格与优势 b. 关于山姆会员制度的诠释与推销
推出“卓越会籍”,对会籍进行分级
宣传单张基本用于特殊节假日时期以营销节日差 异化单品
管理效率
店员人数
单家山姆会员商店店员总数及专柜 店员人数，与沃尔玛、华润万家、 天虹等大型综合商超无显著差异
不足和建议
（2） 建议
① 布局线下紧凑型门店
目前，国内零售业发展趋势是小业态， 即卖场面积小但离居民区更近的社区商业， 这样的小业态也更受当下消费市场欢迎。 紧凑型门店将更靠近居民区，有助于山姆 在竞争激烈的中高端零售市场上减少会员 流失。山姆只有不断优化商品和服务，在 为原有会员提供更好服务的同时，针对一 些小型家庭的客群来进行商品设计，才能 触达更多潜在的目标客群。同时，在分销 体系上进一步拓展，取得更大提升空间。
山姆会员店会员制销售促进活动分析
山姆会员店会员制销售促进活动分析在市场竞争日益激烈的环境中，会员制销售促进活动成为零售行业的一种主要推广方式。
山姆会员店作为全球最大的会员制批发零售店之一，也在不断开展各种会员制销售促进活动以提高其市场竞争力。
本文将对山姆会员店的会员制销售促进活动进行深入分析。
山姆会员店是美国零售巨头沃尔玛公司旗下的品牌，在全球范围内拥有多家门店。
该店以批发销售为主，面向个人会员和商业会员销售各种商品。
山姆会员店的销售促进活动主要围绕会员制展开，通过一系列优惠措施吸引消费者成为会员，以及不断提升会员购物体验和忠诚度。
首先，山姆会员店通过价格优势来吸引会员。
会员店明确表示只对会员开放，只有持有会员卡的消费者才能进入购物区域。
这种限制性的销售方式一方面给消费者一种独特体验，增加了购物的神秘感和独特性；另一方面也给消费者一种特权感，让他们觉得自己和其他非会员有所区别。
此外，山姆会员店还通过大量批发销售来实现降价，以吸引更多的会员进店购物。
这种价格上的优势大大降低了消费者购买成本，增加了他们的购买欲望。
其次，山姆会员店注重会员购物体验的提升。
他们在门店中设置了一系列设施和服务，以便会员能够更加方便快捷地购物。
例如，他们在门店中提供宽敞的停车场、购物车和手提篮等方便的设施，以确保会员在购物过程中的舒适感。
此外，山姆会员店还提供了免费会员充电器、购物指南和商品展示区等服务，让会员能够更好地选择和购买商品。
这些细致入微的服务从根本上增加了会员的购物满意度和忠诚度。
再次，山姆会员店通过不同形式的促销活动来吸引会员。
他们经常组织各种类型的促销活动，例如折扣销售、买赠活动和满减优惠等，以增加会员的购买动力。
此外，山姆会员店还定期推出新品上市活动和限时折扣活动，以吸引会员的新鲜感和购物欲望。
这些促销活动不仅能够吸引新会员，还能够激活现有会员的消费热情，进一步提升销售额和市场占有率。
另外，山姆会员店注重会员关系的维护和发展。
他们通过建立会员积分系统和优惠券制度来提高会员的忠诚度。
山姆品牌调研报告
山姆品牌调研报告山姆品牌调研报告一、引言山姆品牌是一家全球知名的连锁超市品牌，始创于1976年，总部位于美国阿肯色州。
该品牌致力于为消费者提供高品质的产品和服务，以及良好的购物体验。
为了了解山姆品牌在消费者心目中的地位和形象，我们进行了一次品牌调研，并撰写了本报告。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，我们在多个城市的山姆超市门口进行了调研，并邀请了消费者参与，共收集到了500份有效问卷。
问卷涵盖了山姆品牌的知名度、信任度、产品品质、价格等多个方面。
三、调研结果分析1. 山姆品牌知名度：在调查对象中，95%的人对山姆品牌有所了解，其中有75%的人表示非常熟悉。
这表明山姆品牌在消费者当中的知名度非常高。
2. 山姆品牌信任度：在调查中，80%的人表示对山姆品牌非常信任，这主要得益于山姆多年来的经营信誉和高质量产品的口碑。
3. 山姆产品品质：在调查中，65%的人认为山姆的产品质量非常好，有30%的人持中立态度，只有5%的人认为产品质量一般。
这说明山姆品牌在产品品质方面获得了广大消费者的认可。
4. 山姆价格：在调查中，有60%的人认为山姆的价格相对较高，这主要是因为山姆品牌注重产品质量，部分高端产品价格相对较高。
但也有40%的人认为山姆的价格适中，性价比较高，这大部分是因为山姆的批量经营模式能够降低成本，从而实现价格优势。
5. 剩余调研结果本报告中无法逐一列举，还包括消费者对山姆的服务态度、购物环境、会员优惠等方面进行了评价和分析。
四、结论和建议从调查结果可以看出，山姆品牌在消费者中享有较高的知名度和信任度。
消费者普遍认为山姆的产品质量好，但也有一部分消费者认为价格相对较高。
根据这些结果，我们提出以下建议：1. 加强宣传：虽然山姆品牌在消费者中的知名度较高，但仍然有一小部分人对山姆品牌不太了解，因此可以加大宣传力度，提高品牌知名度和形象。
2. 降低价格：考虑到一部分消费者认为山姆品牌的价格较高，可以通过合理的促销活动和折扣优惠等方式适度降低产品价格，提高产品的性价比。
参观山姆会员店的心得
、山姆会员店参观心得
自从听说了山姆会员店的大名，我一直对其充满了好奇。
那天，我终于有机会亲自走进这个传说中的零售巨头，一探究竟。
一进入店内，我就被其宽敞明亮的环境所吸引。
整个店铺的布置显得有条不紊，每一个商品都有其固定的位置，方便顾客寻找。
货架之间的距离适中，既不会让人感到压抑，也不会过于空旷。
此外，店内的灯光设置也十分考究，柔和的光线照在商品上，使其颜色更加鲜艳，吸引人的眼球。
在商品方面，山姆会员店提供了丰富的选择。
从食品到日用品，从电子产品到家居用品，几乎涵盖了生活的方方面面。
而且，这里还有很多进口商品和特色商品，让人眼前一亮。
每一件商品都有其详细的说明和价格标签，方便顾客了解和比较。
除了商品本身，我对山姆会员店的服务也十分满意。
工作人员都非常热情友好，当我有疑问时，他们会耐心解答，并为我提供建议。
此外，店内还有很多便民设施，如购物车、洗手间等，为顾客提供了极大的便利。
在山姆会员店购物的体验也很愉快。
结账过程迅速而准确，让我感到非常放心。
而且，他们还支持多种支付方式，非常方便。
参观完山姆会员店后，我对零售业有了更深入的了解。
我认为，山姆会员店的成功之处在于其独特的商业模式和顾客体验。
他们通过提供丰富的商品、优质的服务和舒适的购物环境，赢得了顾客的信任和忠诚。
同时，他们还不断创新和改进，以满足顾客不断变化的需求。
总的来说，我对山姆会员店的参观经历感到非常满意。
我认为这是一个值得推荐的零售品牌，他们的专业和用心让我感到非常欣赏。
山姆会员店的运营有哪些特点在中国的发展前景如何
山姆会员店的运营有哪些特点在中国的发展前景如何山姆会员店及Costco是一家卖什么的企业？零售？仓储？批发？都不对。
山姆会员店及Costco是一家卖服务的企业，它吸引会员的方式主要就是向大众消费者提供集体议价能力这项服务，并在保障价格的前提下提供品质及安全背书。
山姆会员店及Costco表面的卖点在于Bulk Sale，而其会员费业务模式的护城河在于最大化消费者剩余（consumers’ surplus）与会员费之间的gap。
山姆会员店及Costco在中国之争，本质上是新中产与轻中产之争，本质也是会员经济模式之争，本质上是对中国消费者核心购买驱动的把握及市场适应能力之争。
------ 《会员式仓储超市背后的欧赛斯深度洞察》深度思考Sam's Club及Costco的本质是什么？山姆俱乐部及Costco是一家卖什么的企业？零售？仓储？批发？都不对。
山姆俱乐部及Costco是一家卖服务的企业。
我们先来看看2023年Costco的表现。
总收入：1416亿美元营业收入：45亿美元净收入：31亿美元会员费收入：31亿美元看最后两个数字，有点门道了吧？Costco光是会员费一项，就收了31亿美元，而这几乎就是它的全部纯利润。
所以说，Costco的主营业务收入来自会员费，它的主营业务就是发展会员，而它吸引会员的方式主要就是向大众消费者提供集体议价能力这项服务。
Costco及山姆俱乐部自己的定位，代替消费者和各大生产厂商议价的服务提供商。
Costco的会员越多，销量越大，它的议价能力越强，所提供的产品越物美价廉，就能再吸引更多的会员，从而形成良性循环。
美国中产阶级家庭采购食品的平均花销是4000多美元每年，而Costco的销售量中，一半多都来自于食品，结合每张会员卡花销1500美元，一半也就是750。
这就是说Costco会员每年把自己食品开销的1/6到1/5花在了Costco。
中国的中产阶级是否能提供这个强劲的购买力，是否愿意把这个购买力放到Costco，我比较存疑。
山姆会员店swot分析
企业经营与管理QIYEJINGYINGYUGUA NL I160提到沃尔玛，无人不晓。
它是全球最大的连锁销售企业，长期占据世界500强企业之首，各项数字上的纪录不需一一赘述。
但如果提起山姆店，它的名头也许就不那么为人所熟知了。
实际上，作为沃尔玛旗下的会员制商店，山姆店的商业定位及运营模式有着更多值得深入研究和探讨的地方。
一、会员制商店的背景介绍，以山姆会员店为例大型仓储式会员制商店出现于20世纪60年代，是一种将仓储和超市合而为一的零售业态，力求使顾客通过一次出行就能以最低廉的价格满足多种购物需求。
这其中最具代表性的就是山姆会员商店（Sam's Clu b ），它是美国沃尔玛百货公司（Wa l-Mart Stores,Inc ）的会员制连锁店，是专门服务于会员的仓储式购物俱乐部，山姆的定位是更好的品质、更多的优惠、更好的购物体验、更好的社区责任和令会员引以为荣的会员价值。
与山姆店类似的企业还包括麦德龙(M E TRO)、好事多(COSTCO)等。
二、山姆会员店的SW O T 分析现在，我们通过运用SWOT 分析法对山姆会员店的营运模式进行分析，尝试探索会员店模式在中国的发展、前景以及广泛应用的可行性。
（一）山姆会员店的优势1、严格的选址条件。
自1996年第一家山姆会员商店落户深圳以来，截止到2013年，17年间开设的新店仅有10家。
对于山姆而言，中国的零售市场远远没有达到饱和的状态，相关负责人表示，“很多大城市可以容纳1家以上的山姆会员商店”，发展的难点在于找到满足山姆“严苛”标准的地产项目。
这意味着周边要拥有约50万潜在会员；选址交通便利，拥有足够的停车场；可以供山姆经营层高9米、通道6米、总面积达到2万平方米的商场；并且租金也符合山姆的成本控制要求。
为此，山姆通常在地产项目开始的前期阶段便同开发商合作，寻找满足上述条件的项目。
这近乎苛刻的选址条件说明了，每一家山姆店的开设都是经过了长期的数据分析后做出的判断，这就为其后续经营打下了最为坚实的基础。
会员制营销的发展现状及对策分析—以山姆会员店为例
会员制营销的发展现状及对策分析—以山姆会员店为例分校（站、点）：学生姓名：学号：指导教师：完稿日期：会员制营销的发展现状及对策分析—以山姆会员店为例作者姓名某某大学某某学院2010级 3 班2010010000指导教师：【内容摘要】作为一种“新型营销方式”，会员制营销从上个世纪末以来，就开始蓬勃发展了。
山姆会员店是沃尔玛旗下的高端会员制商店，它给会员提供了物美价廉的商品，还让会员们获得了强烈的归属感和忠诚度，最后使得企业与会员达到了“双赢”的状态。
山姆会员店的成功之处值得我们借鉴，同时它在中国“水土不服”的情况也值得我们思考。
本文以山姆会员店的会员制营销作为分析案例，在对其理论知识进行了解研究的基础上，深入探索山姆会员店的成功与不足之处，提出具体可行的发展对策，让我国会员制营销能有一个美好的明天。
【关键词】会员制营销；山姆会员店；发展对策Membership marketing development present situation and countermeasure analysis— For example Sam's clubXXXAbstract:As a kind of "The new marketing methods",since the end of last century,membership-based marketing,began to flourish.Sam's club is a high-end club stores, wal-mart it provides members with inexpensive goods, also let members get a strong sense of belonging and loyalty, and finally makes the enterprise and the status of members to achieve the "win-win". Sam's club's success is worth our using for reference, at the same time in China "and" is also worthy of our thinking. Based on the Sam's club membership marketing as case analysis, the research on its theoretical knowledge to understand, on the basis of exploring the success of the Sam's club and shortcomings, puts forward some countermeasures for the development of concrete, let our membership marketing can have a better tomorrow.Keywords:Membership marketing; Sam's club;Development countermeasures目录前言 (1)一、会员制营销的概念及特征 (1)1.1 会员制营销的定义 (1)1.2 会员制能为顾客带来什么 (2)1.3 会员制为企业带来的核心利益 (2)1.4 会员制对企业起到的主要营销作用 (3)二、会员制营销的发展现状分析 (3)2.1 会员制营销在我国的产生与发展 (4)2.2 会员制营销竞争模式愈加强烈 (4)2.3 会员制营销模式中存在的问题 (4)2.3.1 会员感觉被会员卡制度束缚，减少选择自由度 (4)2.3.2 商品经营同质化，缺乏对会员的吸引力 (5)2.3.3 会员并未享受到价格上的优惠，入会意义不够明显 (5)2.3.4 会员活动形式单调，缺乏对会员消费的激励措施 (5)2.3.5 缺乏对会员信息的分析使用，未开展客户关系管理 (5)三、以山姆会员店为例分析我国会员制营销的发展 (5)3.1 山姆会员店简介 (5)3.2 山姆会员店会员制营销存在的“水土不服”现象 (6)3.3 山姆会员店会员制营销的成功之处 (6)四、会员制营销在我国的发展对策 (7)4.1 不断提升会员卡的附加价值 (7)4.2 提供满足消费者需求的商品，形成商品经营特色 (8)4.3 降低企业经营成本，为会员提供优惠的商品价格 (8)4.4 建立消费激励机制，刺激会员持续购买 (9)4.5 建立顾客信息资料库，加强会员管理 (9)五、结束语 (9)参考文献 (11)附件1会员制营销的调查问卷 (12)前言山姆会员店的会员制营销开启了一段全新的商业模式，到目前为止，已经有6家山姆会员商店在中国运营，他们分别分布在我国的深圳、上海、福州、广州和北京，其中北京已有2家山姆会员店。
山姆评价100字
山姆评价100字1.山姆会员商店隶属沃尔玛百货公司，是连锁会员制商店，相比沃尔玛超市，这里的准入门槛更高，购物的首要条件是必须成为山姆的会员，办理会籍，缴纳年费。
山姆会员商店是仓储式卖场，集仓库和超市于一体，专为中高层收入人群提供购物服务。
据门店相关负责人介绍，成都这家山姆会员商店呈现的是最新优化的商品结构和全新升级的设备设施，包括自助收银系统、两大后补室冷库等等。
2.门店的日常SKU保持在3000-4000个，并且会根据消费喜好及需求，以及大数据的市场反馈，对商品品类和SKU数量进行及时的调整优化，以保证为消费者带来更多兼具品质感和性价比的商品。
与此同时，山姆会员商店的极速达APP，凭借一小时配送到家服务，也有效地打开了线上客源，从而为庞大的会员群体提供更加优质的购物体验。
3.山姆的生鲜食品、水果、海鲜品种没有我预期的那么多，熟食也很单一。
但是山姆的日用品、化妆品、服装、玩具布置的区域是很大的，从这个角度来说，山姆更像是一个综合性的超市。
4.会员店是会员和商家的一种契约，会员付钱，商家承诺会提供给会员更舒适轻松的购物环境和更好更便宜的商品。
但实际上商场的购物环境并不总是令人满意的。
商家会阻止非会员入内，但对会员并不限流，而商家更不可能限制开通会员的总人数，于是一到周末节假日车满为患大排长龙的情况屡屡发生，何谈舒适轻松的购物环境。
5.当下的中国社会，家庭人数减少趋向于少子甚至无子，饮食习惯偏向于新鲜健康。
大容量的采购并不都能短时期内食用完势必冷冻冷藏，新鲜度也就下降了，还不如每天少量购买。
但是，因为时间原因，一次使用完毕逛商场超市已经成为现代都市里的一种生活方式，在整洁明亮的环境里全家人一起闲逛既维系感情还能兼顾各位家庭成员的不同需求，也许是比购物更有意义的事。
山姆会员店经营逻辑
山姆会员店经营逻辑作为全球最大的会员制连锁零售企业，山姆会员店以其独特的经营逻辑和服务理念，吸引了全球数以百万计的会员。
山姆会员店的经营逻辑可以概括为“大量采购、低价销售、会员优先、提供一站式购物体验”。
下面将从不同角度分析山姆会员店的经营逻辑。
山姆会员店通过大量采购来获得低价商品。
山姆会员店作为全球最大的会员制连锁零售企业，拥有庞大的会员基础和强大的采购能力。
通过与供应商建立长期稳定的合作关系，山姆会员店能够以较低的价格获得大量商品。
此外，山姆会员店还注重与供应商的合作，共同推动产品的研发和创新，提高产品的品质和性价比。
山姆会员店以低价销售来吸引会员。
低价是山姆会员店的核心竞争力之一。
通过大量采购和供应链优化，山姆会员店能够将商品以更低的价格销售给会员，让会员享受到更实惠的购物体验。
与传统零售店相比，山姆会员店的商品价格通常要低很多，这也是吸引会员的重要原因之一。
第三，山姆会员店将会员置于优先地位。
山姆会员店始终将会员的需求放在第一位，致力于为会员提供更好的购物体验。
山姆会员店为会员提供了各种会员专属服务，如会员价、会员专属优惠、会员专属活动等。
此外，山姆会员店还建立了完善的会员管理体系，通过会员积分和会员等级制度，不断激励会员参与并回馈会员。
山姆会员店提供一站式购物体验。
山姆会员店不仅仅是一个零售店，更是一个提供全方位购物体验的综合平台。
在山姆会员店，会员可以一次性购买到各种各样的商品，包括食品、家居用品、电子产品、服装、家具等。
此外，山姆会员店还提供了优质的售后服务，如退货、换货、维修等，让会员享受到更便捷的购物体验。
山姆会员店以其独特的经营逻辑和服务理念，吸引了全球数以百万计的会员。
通过大量采购、低价销售、会员优先和提供一站式购物体验，山姆会员店不断满足会员的需求，提供更好的购物体验。
未来，山姆会员店将继续秉承这一经营逻辑，不断创新和进步，为会员提供更多更好的服务，成为全球会员制连锁零售业的领导者。
山姆场景营销策略
山姆场景营销策略在山姆场景营销策略中，我们专注于通过创造与消费者情感共鸣的场景来推广产品和服务。
我们相信，通过营造有意义和独特的场景，让消费者能够与品牌建立更深层次的联系，从而提高品牌忠诚度并增加销售额。
为了实现这一目标，我们采取了以下策略：1. 研究目标群体：在开始制定营销策略之前，我们深入研究了我们的目标群体，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费行为和购买偏好等方面的信息。
这有助于我们了解消费者的需求和期望，从而更好地设计场景，并提供符合其需求的产品和服务。
2. 创造情感共鸣：我们努力在消费者心中创造情感共鸣。
我们通过设计温馨的家居场景来展示产品的使用方式和效果，让消费者在场景中体验产品的实用性和价值。
同时，我们还通过与消费者分享与场景相关的故事或回忆，引发他们的共鸣和情感共振。
3. 提供身临其境的体验：我们致力于提供身临其境的体验，让消费者能够全身心地融入场景中。
我们将场景设计得真实而精细，利用逼真的布景、灯光和音效来打造逼真的环境。
这样，消费者就能够更好地感受到产品或服务的实际效果，增加购买的动力。
4. 激发口碑传播：我们鼓励消费者与他们的朋友和社交圈分享他们在山姆场景中的体验。
我们提供优惠券、特别活动或在线社区以鼓励消费者与他人分享他们的感受。
这种口碑传播不仅可以增加品牌知名度，还可以提高消费者对我们产品和服务的信任度。
5. 多渠道推广：我们利用多种渠道来推广我们的场景营销策略。
除了线下展示和实体店铺外，我们还通过社交媒体、网站、应用程序和电子邮件等多种渠道与消费者进行互动和沟通。
这样，我们能够更好地传达我们的品牌价值和场景营销理念，吸引更多的消费者参与和购买。
总之，山姆场景营销策略通过创造与消费者情感共鸣的场景，提供身临其境的体验，激发口碑传播并利用多渠道推广，能够帮助我们与消费者建立更深入的联系，提高品牌忠诚度并实现销售增长。
一篇文章讲透山姆开市客等会员制渠道的会员价值和差异化(下)
一篇文章讲透山姆的会员价值和差异化（下）说到差异化，其实举出更多的实际的例子，想必各位会更加的理解，为什么差异化是会员制渠道的生存之本。
对，差异化就是会员制渠道的生存之本。
笔者在职业生涯的某一次T2T会议上，会议开到一半，突然门被推开，客户的CEO突然推门而入，是个老头（老外）。
原本这次会议是没有到CEO level的，没想到半路CEO不按套路出牌。
老头进来说，看到你们在聊新品，新品一定要有差异化，你想想，会员花了钱办了卡进来，她们想买不一样的东西，而不是卖场都能买的到的。
还有娴熟的中文说“没有差异化，就没什么意思”关于差异化，还有一个深刻体会就是专业度。
举个例子，一款洗衣凝珠，你claim有多少洁净力，有持久留香，那客户会问你活性成分的含量是多少百分比，且需要看到质检报告，国标是几倍，而你的凝珠是几倍。
所谓的持久留香，有没有报告，持久留香是几个小时，如果留香很久是用了什么独特的锁香技术，有没有专利技术。
更要命的是，这款香氛的供应商是哪一家？香味的强烈程度和愉悦度是不是够cliam你是一款定位在香氛的洗衣凝珠，客户都会跟你刨根问底，是不是solid enough。
这跟你平时理解的差异化一样吗？有多少卖场能做到这样，全程不跟你扯什么费用和毛利，而是打磨产品本身。
这样的客户，极致的打磨商品，顾客哪能不喜欢？据我所知，比如山姆，4000多个SKU里面，年销售破1个小目标的SKU有100多个。
什么概念，一个条码，一年卖一个亿！山姆的slogan，清晰的告诉我们为什么能有这么多卖爆的大单品，这就是“要让每一款商品，都成为会员为之办卡的理由”有一说一，小公司在差异化上更加灵活，比如韩国的那几家公司，真的是全身心抱紧会员制渠道的大腿了。
本身premium的一些line在卖场和下沉渠道也没有太多量，人群不是很精准匹配，会员制渠道的画像是25-45岁的中产家庭，购物者多以女性为主，高端线反而能推得起来。
差异化先聊这么多，也欢迎大家跟我交流。