广告推广话术ppt课件
品牌推广营销图文风PPT
请在这里粘贴或者输入ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的文字请在
请输入文字
请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里
请输入文字
请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里
请输入文字
请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里
请输入文字
产品优势
请在这里粘贴或者输入你的文字请在
品牌推广汇报PPT
目录
content
关于我们
1.
公司团队
2.
产品优势
3.
市场分析
4.
关于我们
1.
关于我们
请在这里粘贴或者输入你的文字请在
202X
你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文
品牌简介
品牌故事
请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者输入
请输入标题
4.
市场分析
请在这里粘贴或者输入你的文字请在
请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者
请输入标题
请输入标题
请在这里粘贴或者输入你的文字请在这里粘贴或者
广告推广话术
• — 不怎么样——那就对了。是这样的，经理！您现在的免费信息是在三四十页，排名是比较靠后的， 但是求职者在网上找工作一般就看前几页，所以他还没看到我们的招聘信息，就已经找到工作了，所 以咱的招聘效果自然不太理想，咱有没有考虑做个会员，将您的招聘信息放在最前面显示，提高您那 边的招聘效果呢？
2. xx经理，我看您公司是在xx那是吧！我们公司在经三路农业路，离得挺近的，顶多一二分钟我就过去了，您看我过 去一趟，咱们见面详谈一下，到时候您觉得合适的话，我再给您办理一下！
3. Xx经理，我看您公司是在xx那是吧！我刚好下午要去您那边见个客户，到时候我顺便过去拜访您一下，顶多就占用 您20分钟时间，到时候您觉得合适我再给您办理一下！
推荐话术思路
1
总结客户需求
招聘区域 招聘周期 招聘职位
2
介绍产品卖点
可发职位数 刷新次数 送简历和短信
3
举成功案例
推荐话术思路
1
2
总结客户需求
品牌推广
介绍产品卖点
多图文展示
3
举成功案例
五、试缔结
1. xx经理，我看您这是固话，看来您也在公司，我现在过去跟您详谈一下，咱聊了这么久了，特别想跟您见面聊聊， 我现在就过去吧！
一、统分类 二、跟对人 三、精安排 四、有耐心 五、约见面
➢ 确定目标，做好计划，识别有价值的客户进行跟进， 跟进的最终目的是形成销售，你的每一次跟进都能对你 的成交起到促进作用，将你向成交推进一步！
面谈技巧
• 一 面谈前准备 • 二 面谈中技巧 • 三 面谈后跟进
一 心理准备
品牌推广宣传图文风PPT
请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容 。
请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容 。请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容 。
总体目标
铸造辉煌&唯有质量
总体目标
AyoM
请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容 。请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容 。请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容 。请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴 。
总体目标
总体目标
总体目标
总体目标
总体目标
营销策略
03
营销策略
请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴
铸造辉煌&唯有质量
请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容 。请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴
请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容 。请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容 。
未来推广
请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容
299$
请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容 。请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴
未来推广
未来推广
未来推广
未来推广
字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴
《广告推广方案》课件
语言和信息
广告的语言和信息应该清晰、准确、简洁。这有助 于引起目标受众的兴趣，并对其产生积极影响。
编排广告素材和广告语
广告语设计
我们寻找合适的广告语，以吸引 客户的注意力，并让他们回味无 穷。
图片采集
我们拍摄了美观的图片和甜美的 照片，让目标受众能够热爱我们 的产品和品牌。
Storyboard创意整合
制定广告推广计划
制定计划
我们根据目标受众、品牌人格 和媒介选择来制定广告推广计 划，将重点放在我们的优势上。
规划时间表
我们使用各种工具和技术来规 划广告宣传的时间表，以确保 推广计划得以按时实施。
针对信息
我们对广告信息的语言、图像 和音频进行了针对性的处理， 以确保信息与目标受众的需求 或兴趣相关。
创作内容
我们创作了多种广告形式，如 视频、文案和图片。这些内容 将针对不同的媒介和目标受众。
选择适合的广告媒介
1 电视媒介
电视广告是一种很好的方式，可以让大量的 受众看到广告信息。我们考虑了许多因素， 比如时间、成本和目标受众的偏好，以帮助 我们选择最适合的电视频道。
2 在线媒介
在线广告是当今最具前景的媒介之一。我们 使用社交媒体、搜索引擎和广告交换网站等 媒介，以扩大品牌知名度并找到潜在客户。
定制广告形式
我们定制了合适的广告形式，如消息通 知和应用内广告，来推进我们的品牌和 产品。
电视广告推广策略
选择合适的电视频道
我们选择了最适合我们品牌形 象和目标受众的电视频道，比 如卡通、新闻和体育等。
优秀广告制作
我们制作的广告必须引人入胜、 视觉效果出色、创意十足、打 动受众。
投放时机
我们选择了电视机的最佳播放 时段，以最大化触达潜在客户 的数量，并优化预算效益。
店铺推广方案讲解ppt(36张)
主要讲的内容
推广的目的
推广的前提工作
结束语
推广的目的
现在的淘宝网店再好的产品也需要店铺有流量，有了流 量才可能成交,如果你要想您的店铺能从众多店铺中脱颖 而出。你必须要选择一种合适自己的方法来好好推广自 己的店铺，不过话说回来，推广的方法有很多，关键是 你要坚持去做。
推广前的准备
基础：上货，店铺后台管理，转账发货。。 装修：个性漂亮吸引人的店铺。。
店铺推广方案讲解(PPT36页)
宝贝的上下架时间（续）
• 宝贝刚上架时间=宝贝刚下架时间=人气最旺的时间 • 第一种：了解人气最旺的时间段。比如上午9点到12点、
下午14点到15点、晚上16点到22点，建议宝贝发布的时间 在早上12点，下午5点，或者晚上的10点。同样值得注意 的是，如果你的宝贝有很多，也不要错过这一时段的其他 时间，也可以把你的宝贝平均分配到各个时间段，等宝贝 快要下架的时候，排名就靠前了。
同类商品的卖家基本不会放在宝贝名称里面，那么这个关键字就是理想的关键字，
一样要把这个关键字安排在宝贝名称里面！商品名称店铺名称一般都可以用30个
汉字一定要把全部用掉，放进买家买衣服搜索时最可能用得关键字
店铺推广方案讲解(PPT36页)
店铺推广方案讲解(PPT36页)
设置关键词(续）
• 分析客户心理，了解客户，根据客户心理我们分析以下几 点，给大家参考。
店铺推广方案讲解(PPT36页)
店铺推广方案讲解(PPT36页)
宝贝的上下架时间
• 掌握好一个好的上下架时间，能够让你的宝贝展示量大大 增加！能够让你的宝贝在大量买家面前展示，流量自然大 大增加，销量也会自然上涨！
• 上下架时间一定要选择7天，这是因为淘宝网默认即将下架 的商品排名排名靠前！
广告宣传培训ppt课件
包括电视、广播、报纸、杂志等 。
新兴媒介
包括互联网、社交媒体、移动设备 等。
广告宣传渠道
包括线上渠道和线下渠道，线上渠牌、地铁广 告、商场活动等。
CHAPTER 02
广告创意与策划
创意来源与创意方法
创意来源
创意来源于生活，包括日常生活中的点滴、社会热点话题、竞争对手的广告等 。同时，创意思维的训练也是重要的来源，如头脑风暴、逆向思维等。
内容制作
内容是广告宣传的基础，要注 重内容的质量和吸引力，通过 有说服力的信息传递宣传信息
。
广告效果评估方法
01
02
03
04
点击率
通过统计广告的点击次数，评 估广告的吸引力和受众的兴趣
程度。
转化率
统计广告宣传活动后，有多少 受众转化为实际购买者或注册 用户，评估广告的转化效果。
曝光率
统计广告的曝光次数和覆盖面 ，评估广告的传播范围和影响
目的
广告宣传的主要目的是提高品牌 知名度、促进产品销售、增强品 牌忠诚度以及树立企业形象等。
广告宣传的分类
01
02
03
按传播媒介分类
可分为电视广告、报纸广 告、杂志广告、网络广告 等。
按宣传目的分类
可分为品牌广告、产品广 告、促销广告等。
按宣传手段分类
可分为直接广告和间接广 告。
广告宣传的媒介与渠道
力。
反馈率
收集受众对广告的反馈意见， 了解受众对广告的接受程度和
满意度。
广告效果评估案例分析
可口可乐夏季促销活动
通过多种媒介进行广告宣传，活动期 间销售额增长了30%，点击率、曝光 率和反馈率均较高，说明广告宣传效 果显著。
广告宣传培训ppt课件
平面广告
互动广告
利用海报、宣传册等平面媒体进行广 告宣传，通过视觉元素传达产品信息 和品牌形象。
利用互动技术，如AR、VR等，让消 费者与广告进行互动，提高广告的参 与度和体验感。
视频广告
制作具有创意和吸引力的视频广告， 通过动态画面和声音效果传达产品特 点和优势。
03
广告宣传的媒介与渠道
传统媒介与渠道
广告宣传技巧
创意设计
运用创意设计元素，如色 彩、图形、文字等，吸引 消费者的注意力，提高广 告的吸引力。
情感诉求
通过情感诉求的方式，触 动消费者的情感共鸣，增 强广告的感染力和说服力 。
社交媒体运用
充分利用社交媒体平台， 如微博、微信、抖音等， 进行广告宣传和推广，扩 大广告的传播范围。
广告宣传的创意与表现形式
广告宣传的历史与发展
历史
广告宣传的历史可以追溯到古代的集市和街头叫卖，随着科技的发展，现代广告 宣传形式不断丰富和创新。
发展
随着互联网和社交媒体的普及，广告宣传的形式和手段更加多样化，如搜索引擎 广告、社交媒体推广、内容营销等。同时，大数据和人工智能技术的应用也为广 告宣传提供了更精准的目标受众定位和个性化推广方案。
02
广告宣传策略与技巧
广告宣传策略
01
02
03
目标市场定位
明确广告宣传的目标市场 ，了解目标受众的需求和 特点，为广告策略制定提 供依据。
品牌形象塑造
通过广告宣传塑造品牌形 象，提升品牌知名度和美 誉度，增强消费者对品牌 的信任和认可。
营销目标设定
根据产品特点和市场需求 ，设定明确的营销目标， 如提高销售额、增加市场 份额等。
实战演练：制定一份广告宣传方案并进行评估
经典话术PPT课件
让他们最近的几年的生活费有着落，可以让他家人度过难关。
所以买保险亏了就是赚了，赚了就是亏了。
4、体检促成 所以保险就是这样，钱在哪都是放，但放哪绝对不一样，选择决 定命运，选择决定前途。今天你必须作个选择，要么把钱继续存 银行，要么把钱转到我们这边存。当然，不是你想买就能买到， 买这么多的保险，要看你的身体能不能通过医生体检。今天我们 讨论再久，如果体检不合格，都等于废话。所以在这签个字，明 天上医院让医生考虑，如果医生考虑完了，我们公司可以考虑， 当然还有机会；如果医生说不考虑，我们今天就白考虑了。
花了40块钱，获得了80万的理赔。国家还要赔偿一个人20万，合计 这个人得到了100万。可谁又说他赚了呢？她的妈妈、爸爸会不会 说儿子死了赚了？他的妻子能不能说老公死了赚了呢？他的儿子能
不能说爸爸死了赚了？因为失去一个儿子、一个老公、一个爸爸，
不是任何金钱能够弥补的。他们损失的不仅仅是这个，他们损失的
以说，前期是份保障，后期是一份储蓄。所以钱放哪都是放，但放哪绝对
不一样，放银行只有本金加利息，放保险公司首先是保障，最后和银行也
差不了两样。所以选择决定命运，钱放哪都是放，但放哪不一样，是不是
这样？
2、什么叫花的是别人的钱，自己的钱？ 前期要有事花的是保险公司的钱，出了事给10万，一定是花保 险公司的钱，对不对？后期是花自己的钱，平安无事比什么都 好对不对？所以我们希望都要花自己的钱，不要花别人的钱。 花别人的钱一定要付出代价对不对？这个社会上任何人花别人 的钱要不要付代价？所以说，花钱，才会有好的结果。
6、保险意义和功用 所以买保险很简单，就是每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一 颗西瓜，即使终究换不来西瓜，却发现为自己攒下一堆芝麻。 所以保险就是降落伞，当你需要的时候却没有，那么你再也用不 上了。
《FABI、ACE、CPR介绍话术》ppt课件
10
◇澄清：“可否再请教您一下，为什么觉得不符合您的形 象？”
◇转述：[在顾客说明之后]“那么，如果我没理解错的话， 外形风格不符合您心中的运动印象。”
◇解决：“我认为我知道您为什么有这个印象，我也同意 外形风格是定义运动性的必要元素。我建议我们进一步看 看朗动， 您会注意到有许多元素传达具有运动风格的总体造型印象。 例如：当我们看看侧面轮廓，以及从C柱延伸到尾灯和从A 柱延 伸到大灯的斜线，您会发现朗动轿车在市场中具有最前卫 的车身线条。犀利的前大灯和横格栅的设计共同为这款车 增添了优雅的元素，结合其前卫的车身线条，让这款车同 时拥有了超凡的力度 和典雅的气质，而这是我们很多高端顾客所偏爱的一种组 合。我们的顾客从这种设计中体会出一种含蓄的力量，从 而产生 了认同感……”
11
是认可）。朗逸做工精细，空间大，朗动品质操控好 （这是比较）。其实在朗动的做工更加细致，空间更 加宽敞，品质也是更加出色的。安全朗动配有VSM车 身稳定系统，更加安全。（这是提升）
8
C P R
9
C ————澄清 P————理
5
A——认同 、认同客户提出的问题 C——比较 、拿自己的产品与其比较
E——提升、说出自己产品出色的优点
6
ACE就是：认同-比较- 提升（竞品比较话术）意思： 能够通过高效.专业的比较，帮助顾客对推荐车型与竞 争车型进行比较，进一步彰显你的专业能力和产品价 值。
7
如客户问：大众的朗逸和朗动哪个好？ 您提的问题问的很好，确实买车需要作多种对比（这
1fabiacecpr介绍话术fabif功能配置a优势优点b利益商品的优点特征可以给顾客带来什么利益i冲击商品的好处会给顾客户带来什么冲击下面用fabi话术介绍我们新胜达的一个产品配置f全新胜达配备了一健启动功能a在同级别车型中少有的配置
宣传ppt广告文案
宣传ppt广告文案1. "Unleash Your Potential" - Unlocking Your Full PotentialIn a world where opportunities await at every corner, it is time for you to discover and unleash your true potential. Don't settle for mediocrity when greatness is within reach. With our innovative solutions and expert guidance, we empower individuals to break free from limitations and embrace their strengths.2. "Discover the Art of Productivity" - Boosting Efficiency and Achieving GoalsTime is a precious resource that we often overlook. Imagine the possibilities if you could maximize productivity and accomplish goals effortlessly. Our proven strategies and cutting-edge tools will revolutionize your work approach, enabling you to accomplish more in less time. Say goodbye to stress and hello to exceptional results.3. "Elevate Your Brand" - Building a Strong Identity in Today's Competitive MarketIn a highly competitive market, standing out is not optional – it's essential. Our comprehensive brand-building solutions will help you create a unique identity that resonates with your target audience. From brand strategy to design and execution, we are your trusted partner in crafting an unforgettable brand that captures attention and secures success.4. "Embrace the Digital Transformation" - Revolutionizing YourBusiness for the FutureIn this digital era, staying relevant means embracing change. Our digital transformation services will guide you through the complex landscape of technology and help you leverage its full potential. Prepare your business for the future by adopting the latest digital innovations, streamlining operations, and gaining a competitive edge.5. "Unforgettable Experiences" - Creating Lasting Memories for Your AudienceIn a world saturated with mundane experiences, it's time to captivate your audience and leave a lasting impression. Our event planning and execution services specialize in creating extraordinary moments that will be remembered for years to come. From corporate events to product launches, let us turn your vision into unforgettable experiences.6. "Healthy Habits, Happier Lives" - Nurturing a Balanced Lifestyle for Well-beingHealth is wealth, and wellness is the key to a fulfilling life. Our comprehensive wellness programs will empower individuals to cultivate healthy habits, both physically and mentally. From fitness routines to mindfulness practices, our tailored solutions will help individuals find harmony, balance, and happiness in their lives. 7. "Sustainable Solutions for a Better Tomorrow" - Protecting the Environment, One Step at a TimeAs environmental issues become increasingly urgent, it is our responsibility to make a change. Our sustainability solutions focus on reducing carbon footprints, conserving resources, and promoting eco-friendly practices. Together, let us build a better future for generations to come by embracing sustainable living. Remember, the journey to success begins with taking the first step. Trust in our expertise, embrace innovation, and unlock your full potential. Let us be your partner in achieving greatness.。
《广告推介模板》课件
使用建议
总览您的幻灯片
在制作幻灯片时，使用一个单 独的手写笔记或一堆小的便笺 来计划您的消费者推介策略。 这个建议意味着从第一刀开始 就能够得到那些更加稳妥的东 西。
准备的好
在您准备与交付演示前，测试 幻灯片可以预测将被问及的问 题，并将其添加到幻灯片上以 回答这些问题。
画一个白板
画出仅供幻灯片消费者使用的 大幅图画。这不仅是宽广的视 觉效应，而且大幅图画对于整 个演示的整合有着重要性。
我们提供了一些令人惊 叹的动画效果，让幻灯 片不再单调无味。每个 幻灯片都有设计感，如 此一来，您就可以让您 的内容能够真正的从众 多的广告中脱颖而出！
3 一次性价格
购买此模板，您就可以 享用无限制制作幻灯片 的特权。没有任何限制， 您可以将此模板部署到 您的团队中，任意使用。 这样一来，您可以将您 自己的幻灯片变得非常 有吸引力，而不需要付 出太多成本。
模板特点
布局与设计
我们提供了多种选 项，例如单页、双 页、懒人版、宽版 等。图表、形状和 其他元素也可以轻 松插入。无论您是 一个设计高手还是 新手，此模板都能 满足您的需求。
文字与标题
此模板还支持各种 文本格式。您可以 使用正文、副标题、 标题和脚注。并且， 我们的模板还支持 文本样式的自定义 设置。您可以轻松 控制颜色、字体、 大小和其他方面， 为您的幻灯片定制 风格。
图片与图表
添加大图、小图、 照片、图表等变得 非常简单。无需任 何设计技能，我们 的模板还提供了一 些视觉图形和元素， 让您可以轻松插入。
动画与转场
我们的幻灯片使用 了火爆的动画效果， 使您的广告更加生 动。我们还特别设 计了许多过渡动画， 使幻灯片间的转换 更加顺畅。这样， 你就可以在任何情 况下制作自己的广 告，让其充满想象 力。
各类广告语宣传课件
书。 • 书籍是人类学楼：
• 喧哗无助求知，打闹有 损文明。
• 有了喧哗，自己无法心 静；有了打闹，别人无 法思想。
16
• 十二、东莞是文明城市， 你能设计一条有关文明的 标语吗？
• 讲文明语，做文明事，当 文明人。
• 东莞因你而文明，齐心共 创文明城。
4
“保护动物”公益广告:
• 1、保护动物就是保护 我们的同类。
• 2.地球上没有动物， 那是一个没有活力的世 界。
5
“节约用水、保护水资源” 公益广告:
• 1、保护水资源，生命真永 远。 • 2、节约用水，从点滴开始。 • 3.现在，人类渴了有水喝； 将来，地球渴了会怎样？
6
“环保” 公益广告:
• 1、树木拥有绿色， 地球才有脉搏。 • 2.小草对您微微笑， 请您把路绕一绕。
7
“关爱他人” 公益广告:
• 1、送出一份爱心， 收获明媚阳光。 • 2.送人玫瑰，手有余 香。
8
“禁毒” 公益广告:
• 1、珍爱生命，远离 毒品。 • 2.远离毒品，关爱未 来。
9
“注意交通安全”公益广告:
• 1、喝进去几滴美酒， 流出来无数血泪。 • 2.高高兴兴出门去， 平平安安回家来。
21
等提示少了；你能把这些冷
冰刺眼的告示改得温馨并让 人容易接受吗？
19
• 严禁随地吐痰, 违者罚款10 元——注意一点, 干净一片。
• 不准践踏草坪、摘花, 违者罚 款20元——小草娇嫩, 足下 留青。
• 此处严禁倒垃圾——您做好 了, 环境就改善了。
20
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
推销话术PPT课件
2020/4/15
9
安达集团 合作联盟 ACE Group Strategit Partner
我非常理解，许多客户在未了解保险的意义之前 都会有这种想法。但是您这么辛苦赚钱，你都不希 望你所赚的钱日后有突变时而陷入窘境里。
我还是希望用15分钟的时间，把我公司最新的财 务管理计划解释给你听，你听完后觉得有兴趣，我 可以为你再做进一步的服务，若是觉得暂时没有这 个需要，也可当作多了解一些财务管理的知识。您 不会不同意多了解各方面的知识对自己有很大的帮 助吧？
我相信先生您很会理财投资，而且是非常会为自己 设想的人。其实，一个完整的投资组合，保险是一个 很重要的元素，日后能保障辛苦赚来的财产，不致有 事故发生的时候而导致重大损失。
我只是希望用15分钟的时间，把我公司最新的财务 管理计划解释给你听，你听完后觉得有兴趣，我可以 为你再做进一步的服务，若是觉得暂时没有这个需要 ，也可当作多了解一些财务管理的知识。您不会不同 意多了解各方面的知识对自己有很大的帮助吧？
12
2020/4/15
13
13
安达集团 合作联盟 ACE Group Strategit Partner
“保险和银行存款在某个程度上都是储蓄范畴， 只不过一个是长期储蓄一个是短期储蓄，但是一 个带有强制功能，一个是非强制的。强制功能是 保障我们的将来，非强制是保证现在的灵活方 便。”
钱存在银行的确很安全，也没有手续费，但钱定 存在银行也会存在其他的风险啊？比如利率风险， 我们不要静态去看么人要动态的去看银行储蓄利 息，如果在定存期内，银行加息，是不是风险？ 通货膨胀是不是风险，其实当通货膨胀率高过储 蓄率是，放在银行的钱其实是负利息，您同意 忙？”
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
案例
之前有一个姓程的客户，犹豫做赶集和58的对比，然后给他找了最近做赶集的同行客户， 给他说了他们的后台结果，最后搞定
二次跟进客户要注意什么？
二、挖需求
• 招聘八要素 • 1.招聘人数 • 2.招聘岗位 • 3.到岗时间 • 4.招聘周期 • 5.历史途径 • 6.竞争对手 • 7.招聘预算 • 8.决策流程
三、作总结
——xx经理，感觉咱公司招的职位不是很多 ，但是光销售就招七八个，这样的话我推 荐您使用我们的季度/半年度/年度简历型套 餐；
• — 挺好的——您看您发免费帖子效果都这么好，咱做个会员的的话效果肯定会更好，您说是吧？咱 有没有考虑做个会员呢？
• — 不怎么样——那就对了。是这样的，经理！您现在的免费信息是在三四十页，排名是比较靠后的， 但是求职者在网上找工作一般就看前几页，所以他还没看到我们的招聘信息，就已经找到工作了，所 以咱的招聘效果自然不太理想，咱有没有考虑做个会员，将您的招聘信息放在最前面显示，提高您那 边的招聘效果呢？
客户二次跟进技巧
内容摘要
1
二次跟进客户的目标
2
二次跟进客户的方法
3
二次跟进客户注意事项
4
总结
案例演示
销售人员：“今天给您电话，就是想确定下上次 发给您的推广方案是否收到？”
客 户：“谢谢，收到” 销售人员：“那有什么疑问的地方看我能不能帮
您解决解决？” 客 户：“没有，谢谢” 销售人员：“如果是那样，那我们保持联系，有
二次跟进客户的方法——开场白
案例：
二次跟进客户的方法——重温旧梦 2、重复客户兴趣点
•上次通话结束时， 我们约好今天再通电 话的。。。上次您说 到。。。
注意点：新鲜感 变 化 有进展
二次跟进客户的方法——火上浇油
3、通过最新求职群体动态和同行信息强化客户兴趣点
A、 后台最新数据显示，现在每天和您招聘职 位相关的求职简历，比如“XX”最近时间 有大量递增，相关职位的搜索量最近递增 速度较快
3. XX经理，您好！/请问是XX经理吗？-我是以前跟您联系的赶集网做招聘的，看到您那边现在又要招人 了是吧？
4. XX经理，您好！/请问是XX经理吗？-我是以前跟您联系的赶集网的，当时您说咱这个月可能要招一批 人，所以今天打电话就想问一下咱准备什么时候投放招聘计划呢？
5. XX经理，您好！/请问是XX经理吗？-是这样，我看到您在赶集网上发的有免费信息，现在想做一下回 访，您感觉现在发免费帖子招聘效果怎么样？
一、电话流程 二、客户二次跟进技巧 三、面谈技巧 四、逼单流程
电话流程
一、开场白 二、挖需求 三、作总结 四、推产品 五、试缔结
一、开场白
1. XX经理，您好！/请问是XX经理吗？-我在网上看到您那边正在招人，是吧？咱那边都招什么职位啊？
2. XX经理，您好！/请问是XX经理吗？-我在网上看到您那边正在招销售（直接把需要招的职位说出来） 是吧？
需要的话，可以随时给我电话！” 客 户：“好的好的，一定一定”
这个电话跟进的是否成功？
二次跟进客户的目标
20%——产品接触阶段 40%——明确需求阶段 60%——分析评估阶段 80%——购买决策阶段
客户二次跟进分类
对产品感兴趣也需要产品， 但纠结价格； 对产品感兴趣也想购买， 但没有预算； 对产品很了解，没有也
——xx经理，我看咱公司招的职位蛮多的， 但是每个岗位只招一两个，咱刚好有个职 位型套餐非常适合咱公司使用
四、推产品
——套餐里面的服务内容，送的优惠，以及 产品卖点。
——在客户已经肯定要购买你所推的套餐后 如果客户觉得还是无法达到需求，请推组 合套餐，让客户购买充值产品，端口+充值 的效果更好。（在此，我想说不要怕客户 不想买或者怕客户不愿出那么多钱，我们 是开发市场的，我们需要引导客户消费）
推荐话术思路
1
总结客户需求
招聘区域 招聘周期 招聘职位
2
介绍产品卖点
可发职位数 刷新次数 送简历和短信
3
举成功案例推荐话术Fra bibliotek路12
总结客户需求
品牌推广
介绍产品卖点
多图文展示
3
举成功案例
五、试缔结
1. xx经理，我看您这是固话，看来您也在公司，我现在过去跟您详谈一下，咱聊了这么久了，特别想跟您见面聊聊， 我现在就过去吧！
2. xx经理，我看您公司是在xx那是吧！我们公司在经三路农业路，离得挺近的，顶多一二分钟我就过去了，您看我过 去一趟，咱们见面详谈一下，到时候您觉得合适的话，我再给您办理一下！
3. Xx经理，我看您公司是在xx那是吧！我刚好下午要去您那边见个客户，到时候我顺便过去拜访您一下，顶多就占用 您20分钟时间，到时候您觉得合适我再给您办理一下！
可,有更好；
保持联系
第一通电话结尾
1.×××经理，我们这边聊了这么久，你对我们 的产品也都了解了，对我们挺感兴趣的，你看 要是下午有时间的话，咱们见面来详细聊下。 （结尾约见面）
2.×××经理，你看方便的话，能不能把邮箱号 码告诉我下，我把我们这边的详细的资料和方 案发给你，你抽空可以详细看下，你看我明天 再给你去个电话？（约见面后，客户有考虑）
4. Xx经理，我现在就在您公司附近，您看您刚好也在公司，我过去拜访您一下吧！ 5. Xx经理，我现在刚好在您公司附近见客户，您看我一会顺路过去拜访您一下吧！ 6. Xx经理，您刚才说要出去办点事是吧？/您刚才说您不在公司在外面是吧？我们公司在经三路农业路，您看您要是
方便可以来我们公司考察一下，一方面也让您看一下我们公司的实力，另一方面，公司经理也在，您如果有什么问 题可以直接跟经理说，经理当面就能给您结果，免得我再打电话申请，这样效率也高！ 7. 7.当面演示
一、统分类 二、跟对人 三、精安排 四、有耐心 五、约见面
➢ 确定目标，做好计划，识别有价值的客户进行跟进， 跟进的最终目的是形成销售，你的每一次跟进都能对你 的成交起到促进作用，将你向成交推进一步！
面谈技巧
• 一 面谈前准备 • 二 面谈中技巧 • 三 面谈后跟进
一 心理准备
面谈前准备