集团考核制度月度绩效考核办法
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集团考核制度-月度绩效考核办法
第一章总则
【考核目的】
第一条、评价和总结员工月度工作计划完成情况和员工表现,促进考核者与被考核者之间的工作交流,促进员工绩效改进,促使领导注重对下属进
行帮助、指导和培养,帮助员工发展。
【考核意义】
第二条、加强公司管理,改善员工绩效,建立有效激励机制,充分调动员工积极性,为人员调配、薪资调整、培训晋升提供依据。
【适用范围】
第三条、本办法适用于杭州某通讯有限公司除促销员以外所有在职员工。
【考核原则】
第四条、公正公平公开原则:考核是考核者以事实为依据,对被考核者的工作进行客观的评价。考核者应力求做到实事求是、公正公平公开,这将
作为评价考核者是否称职的标准之一。
第五条、可操作性原则:简单、有效、科学化、数据化。
第六条、逐级的原则:绩效考核与辅导由直接主管对直接下级进行。
第七条、隔级审核的原则:为保证考核结果的公正性,隔级主管必须审核考核结果,并对可控部分进行调整。
【考核内容】
第八条、考核内容以结果(工作绩效)为主,兼顾导致结果的工作过程、工作
态度。
第二章考核对象
【对象分类】
第九条、根据公司组织构架及人员状况,将考核对象分为三类:
1、一类员工:促销员;
2、二类员工:产出部门人员,包括客户代表、区域主管、市场经理(主
管)、销售经理;
3、三类员工:非产出部门人员,包括人事行政文员(主管)、、商务文员、
市场文员;
【划分目的】
第十条、划分考核对象的目的,在于更好地体现公司对考核对象的不同要求:
1、一类员工:注重实效,根据销量只拿提成;
2、二类员工:注重销量,兼顾导致结果的工作过程,客户代表以过程包
括终端状况、市场信息收集、市场表现为主,销量为辅;区域主管以
销量为主,重点客户为辅;市场经理(主管)以市场情况、客户为主;
销售部经理:销售经理的考核以销量、销售回款、客户情况等为重点,
强调管理职能,包括计划、监控等;
3、三类员工:以工作结果(绩效)为主,兼顾导致结果的工作态度;
第三章子区域月度绩效考核考核
【考核说明】
第十一条、对子区域的考核由部署部门综合考核。
【考核机构】
第十二条、营销部、商务部
【考核办法】
第十三条、考核内容:
1、计划达成40分,该项得分=计划达成率*40,由商务部提供计划达成率;
2、渠道建设30分,由营销部评估打分
3、市场份额增长率30分,由商务部提供数据,该项得分=数据*30;
4、汇总以上得分为各子区域考核得分。
子区域考核第一名的,授予精英团队奖,连续两次第一名的区域,营销精英团队奖将直接署名为“区域名”奖,直到下一个区域连续两次第一名时可易名。同时公司将授予流动锦旗,区域全部人员参加公司月度营销会议,奖励获奖团队500元活动经费。
第四章三类人员考核
【考核表格】
第十四条、考核表格与考核流程:
考核表格见附件
考核流程见表1
第五章二类人员考核【考核表格】
第十五条、考核表格:见附件1—4
第十六条、考核流程
表1:二、三类人员考核流程
第六章公司月度绩效奖金发放
【奖金发放】
第七章分配资格与考核结果
【分配资格】
第十七条、分配资格
1、所有新进员工,满一个月后参与绩效奖金的分配。
2、所有人员如有调动情况的,如在15日后调入新岗位的,以原岗位职务计
算绩效奖金,15日(含)前调入的,以新岗位职务计算绩效奖金。
3、公司核算绩效奖金时,当月从本公司辞职者自动丧失当月绩效奖金。
4、凡兼任其他职务的,按高职务计算绩效奖金,如有代理负责工作的,仍
按原职等系数执行。
【考核结果】
第十八条、考核结果:绩效考核结果是组成半年/年度综合评定结果的主要部
分。如果个人考核连续两次不及格即低于60分,则必须换岗并调低二百元月基础工资,半年/年绩效工资做相应调整,或者辞退。
区域负责人以及客户代表采取末位淘汰制,依据考核结果,区域负责人二个月为周期末位淘汰降职为客户代表,客户代表两个月为周期末位淘汰。
公司每月依据考核结果评定“最佳区域经理奖”,以及“最佳客户代表奖”,连续两个月成为最佳者,该奖项直接署名,比如“张勇奖”等,直到下一位连续获得最佳奖者易名,最佳区域主管,最佳客户代表奖公司分别奖励现金200以及100元。
考核结果作为晋升的重要依据,其中区域负责人的晋升将结合个人考核以及子区域考核综合评定。
【反馈与申诉】
第十九条、直接领导必须将考核结果反馈给被考核者,内容包括肯定成绩、指出不足、改进建议等。反馈是双向的,尤其是进行考核沟通时,考核者应留出充分的时间让被考核者发表意见。
第二十条、被考核者如不认同自己的考核结果,可填写《考核结果异议申诉书》(见附件15)向行政部提出申诉(直接EMAIL)。行政部知会负责人并应在一周内做出申诉处理,安排隔级主管/部署部门进行复核,对可以调整的部分作出调整,在调整中,隔级主管/部署部门评分占60%,直接主管评分占40%,并将处理结果反馈给行政部、申诉人。
第八章资料管理
第二十一条、员工考核表填写后,在规定的时间内,经由大区送交人力资源中心
统计、存档;
第二十二条、考核档案进行保密管理。
1.总经理、行政部可调阅员工考核档案,部门经理可调阅其管辖范围内员
工考核档案;
2.员工经总经理批准可查阅本人考核档案;
3.月度绩效考核资料保留2年,然后可以销毁。