杰.亚伯拉罕的行销策略
杰亚伯拉罕营销思维导图认知
杰.亚伯拉罕营销思维导图认知自从接触了杰.亚伯拉罕营销思维导图以后，对营销又有了新的认知。
认识到做营销我们不能仅用营销的眼光去看市场，我们要换一个角度，比如可以从潜在客户的文化背景、性格以及心理等角度来看营销。
也许这样我们会“柳暗花明又一村”，甚至会创造出不同的营销奇迹。
在这个嘈杂的社会唯一不变的就是变化，我们要去根据这个社会每天不同的变化去选择不同的营销方式，以下是我分析了杰亚伯拉罕营销思维导图以后举例说明了几点营销方式。
1、开放式营销2011年，是百事集团进入中国市场的第30个年头，百事集团在中国的发展是从星星之火变成了燎原之势。
中国成为百事集团海外第一大市场，只是最重要的市场之一。
当然这与百事的营销方式是离不开的，百事有一个非常特别的团队—青少年顾问团，他们是帮助百事捕捉、引领年轻人需求的重要力量。
百事可乐搭建的开放平台，从来不是以自我为中心，而是在真正了解年轻人喜好的基础上，打造一个属于年轻人的平台。
面对互联网的崛起，百事的营销精髓就是“开放，开放，还是开放”，而且不是单纯的开放，是要真正读懂年轻人的内心世界，引领他们的需求，引起他们内心的共鸣。
充分说明这种开放式的营销方式给他们带来了财富，带来了奇迹。
2、社会化营销社会化营销主要是利用社会化网络、在线社区、博客、论坛、微博、百科等互联网协作平台媒体来进行营销的一种方式。
随着社交网络在全球范围的火爆，尤以微博的崛起为代表，社会化营销越来越被企业和个人关注。
尽管国内社交网络的发展相比欧美而言晚了一步，但从目前的市场状况来看，市场需求已经形成规模，对于专业第三方社会化营销公司来说，发展机遇已经到来。
3、品牌营销西班牙是橄榄油最大的国家，意大利被认为橄榄油之王，西班牙产油最多，意大利从中获得利润最多，就是因为有他们自己的品牌。
他们首先树立了自己市场定位，就是全球最大的橄榄油生产国，可是必须要和意大利进行竞争，怎么办呢？不能说意大利是在撒谎。
你只可以说意大利买西班牙的油把它装进瓶子作为意大利产的橄榄油来进行出口。
亚伯拉罕行销策略课件
日复一日的努力只为成就美好的明天 。03:4 1:160 3:41: 1603: 41Tue sday, February 09, 2021
安全放在第一位，防微杜渐。21.2.9 21.2.9 03:41 :1603 :41:1 6February 9, 2021
加强自身建设，增强个人的休养。20 21年2 月9日 上午3时 41分2 1.2.92 1.2.9
案例分析 作者 : Jay Abraham
• 案例分析之一 :小公司也可成 大气候
• 案例分析之二 : 通过再开发 获得发展机会的小型杂志
• 案例分析之三 : 免费构建价 值百万美元的公司
• 案例分析之四 : 邮寄飞机零 部件
• 案例分析之五 : 如何大幅度 提高销量
• 案例分析之六 : 论金贵,无物 可比黄金!
亚伯拉罕行销策略
怎样在减少时间、风险和努 的情况下倍增你的商业利润
—孙浩然
第一章
您在哈佛大学商学院学不到 的七个市场营销观念
观念1:人们总是在默默地企求 被人引导.他 们总是 嗷嗷待 哺,希望多知道一些关于某个 产品或服务的信息.
观念2:告诉人们具体应该怎么 做.
观念3:市场营销是终极的财务 杠杆.
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午 3时41 分16秒 上午3 时41分 03:41: 1621. 2.9
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2 .921.2 .903: 4103: 41:16 03:41 :16Fe b-21
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021 年2月 9日星 期二3时 41分1 6秒Tu esday, February 09, 2021
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2021 年2月 上午3 时41分 21.2.9 03:41 Febru ary 9, 2021
杰·亚伯拉罕-93种推荐方案
亚伯拉罕的93种推荐方案1、影像服务我会与一些竞争对手相互推荐客户。
在德克萨斯，有一家公司制作与我们基本相同的节目。
有一段时间，我们正在制作一期节目，这种节目在我们所在的区域增长迅猛，制片人告诉我们：“你知道德克萨斯的一些公司吗？你们的全部工作人员都要飞往德克萨斯进行拍摄，但是我根本无法承担这笔费用。
”因此，我们找到了德克萨斯的那家公司，他们付给我们占标价1％的佣金。
在佛罗里达州的奥兰多，还有另一家制作公司。
我们询问了他们制作的节目，发现两家公司制作了很多相同的网络节目。
我们相隔很远（1500英里），他们的客户未必会雇佣我们，我们的客户也是如此。
因此，我们可以打电话给他们的客户说：“是XYZ制作公司提供了您的姓名。
”我们主要是向这些客户介绍公司的情况。
我正在开始一项新的工作。
那就是向一些与我建立了关系的人，提供我所有的客户群资料、历史纪录、费率结构，以及我所完成的一切工作。
如果你需要这些资料，你必须将你的客户群资料回馈给我，我保证将来不会争夺你的客户。
2、宾馆我们有一个非常简单的推荐方案。
只要您为宾馆带来九位客人，就可以享受宾馆提供的总统套房，价值最高为200美元，并附送晚餐。
知情人将这条消息告诉了一家杂志社的编辑，并将它写成了一篇文章，在全世界发行，自此，产生了一系列的连锁反应。
其它两三家国家性杂志又刊登了这条消息，为我们进行了宣传，不论这个推荐方案浪费了多少个房间，产品和费用，我们都已非常轻松的获得了50美元的广告效应。
3、地产公司我曾经负责出售位于南卡莱罗纳州Hiiton Head岛上的Rexford庄园和indigoRun庄园。
这两座庄园将在同一时间出售。
当时，庄园的需求量很大，大部分的庄园业务都被那些著名的经纪人所垄断。
第一个客户选择了Rexford Plantation中的一大块土地，然后给我开了一张支票。
我拒绝接受这张支票，除非他能够填写一张表格，至少向我推荐五个人：还要签署一份转让书，允许我当天晚上联系这些人，告诉他们：他已经在Rexford庄园购买了地产。
世界营销大师 Jay Abraham杰·亚伯拉罕的93种推荐方案
亚伯拉罕的93种推荐方案杰·亚伯拉罕简介杰·亚伯拉罕被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名，在25年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上万家公司，如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈，不仅为客户创造了额外几十亿美元的财富，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天8小时的顾问费用为4万～7.5万美元。
名列＜福布斯＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创造新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。
杰·亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。
有销售鬼才之称，名列＜福布斯＞杂志美国经理主管人员教练排行榜第一名的杰·亚伯拉罕认为，成功没什么大道理，只要你善用手边的每一个机会、每一个客户、每一块钱。
你想要成功吗？想要获得比现在更多吗？其实这一点都不难。
巿场营销大师杰·亚伯拉罕Jay Abraham提出，其实你身边就有许多资源与机会，可以让你的收入、权力、影响力与日俱增，问题是：你视若无睹。
杰·亚伯拉罕指出，好比公元前2000年就有冰淇淋，但直到3900年后，才有人做出蛋卷冰淇淋；1775年抽水马桶问世，卫生纸却到1857年才被发明一样，其实，只要用心发掘周遭隐而未现的机会，抢先一步将其商业化，就可获致惊人利润。
世界营销大师Jay Abraham杰·亚伯拉罕亚伯拉罕的93种推荐方案“如果一个老师确然睿智，他并不命令你进入他的智慧的屋宇，而是引导你步向自己心智的门槛。
”-----------------Kahil Gibran亚伯拉罕的93种推荐方案1、影像服务我会与一些竞争对手相互推荐客户。
(经营管理分析)杰亚伯拉罕经营哲学
（经营管理分析）杰亚伯拉罕经营哲学杰亚伯拉罕经营哲学创造伟大成就、收入和财富的战略在生活中，我有一种极其简单的哲学。
您不应自欺欺人。
如果你致力于获得一种有事业成功的、富足的，并能保证家庭财务充裕的生活……如果其他人—您的员工、您的团队、您的雇员、您的卖家，他们打算将他们的生活交托给您－将这些归功于自己，归功于帮你争取到这一切所有人。
当您付出同样或略少努力，同样或略少人力，同样或略少时间，同样或略少资金，同样或略少机遇成本，您永远也不愿意接受收益的一部分……现在并永远的带给您更多。
市场驱动在您的事业中，市场驱动是在不变条件下，帮助您获得最佳的杠杆作用和巩固业绩的关键要素。
行销：改变你的行销，就可以改变您的成果。
巨大的杠杠作用，等于在每种改良过的活动中获得2100％的杠杠作用。
如果你某个系统整合，这不仅仅关系到运作，而且也需要不断的检验、监控和测量。
战略改变战略是改变您的成果的最简练、最便捷、最有力的途径资本人类、智慧和金融。
人力资本－人们为您工作。
智慧－智力财富。
它可能是一个个人所有的系统－对您而言，独一无二，与众不同。
金融资本－您如何配置它。
在所有这3者中，存在巨大的上层杠杠作用。
您的商业模式您的商业模式截然不同与你的战略。
你可以制定一个宏大、全面的战略，但也许模式出了问题；战略还是可以完全实现，但你却无法得到最佳和最有效的结果关系必须持之以恒的培养、开发和关照商业关系、职业关系、同学关系和谋略/策划关系分配渠道这是一个很宽泛的概念，它包含您对市场的所有影响手段，从您发布的广告，到您拥有的销售组织，到您利用的联盟网络，这是一个非常广大和宽阔的区域。
产品与服务你拥有或制造的各种产品和服务，可以产生巨大的或略小的杠杠作用,购买频率与利润。
它们将赋予你获取更多的收益，并从培养的客户中获取更长久的收入的巨大重生能力。
流程与程序对于那些已经拥有一家（资产）超1亿美元的公司的人们来说，这是一个至关重要的因素。
高级卓越策略规划笔录—杰·亚伯拉罕
高级卓越策略规划笔录—杰·亚伯拉罕IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】世界第一行销大师杰．亚伯拉罕Jay Abraham 简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在 25 年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上家公司，如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈，不仅为客户创了几十亿美元的财富，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天８小时的顾问费用为 04～美元。
名列＜富比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。
杰.亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。
创更大成功、获取更多财富的策略辑我信奉一条简单的人生哲理。
你应该勇于面对自己的责任。
你将致力于经营企业，创财富，保护家人的安逸……，如果你掌控着其他人——员工，你的团队，你的雇员，你的供货商——的未来，—那么你就应该依靠自己，依靠其他人的帮助，全力以赴争取更好的结果。
当你有能力、有机会获得更多的时候，你绝不应有一丝一毫的退却。
有一种想法虽不崇高，但一直萦绕着我。
那就是了解其他人的生活态度，他们的价值观，他们的思想观念，和他们的经营准测。
安东尼·罗宾称其为“组织原理”。
在这一方面，我进行了大量的投资。
有一位成功人士，他是一家公司的总经理兼总裁。
而这家公司是全美同行业公司中经营最为成功的。
其规模几乎是其最强大竞争对手的4倍。
在过去的五年中，这家公司扩大了14倍。
利润增长了9倍。
这家公司在所涉及的领域中均是绝对的佼佼者。
它的前景非常乐观。
杰亚伯拉罕的行销策略
杰.亚伯拉罕的行销策略头脑急转弯，垃圾变黄金放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住 眼前出现的「突破机会」，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。
“突破，是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。
”杰.亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未 开发的机会展开行动。
例如，在Ａ产业中被弃如敝屣的商业策略，应用到另一个 未使用过的Ｂ产业时，有时会产生如原子弹爆炸性的效果。
突破创新的人，会去寻找任何一丝可能的机会。
1972年，美国民主党大会提名麦高文竞选总统，但麦高文却出其不意，抛弃他的副总统搭档伊高顿。
现场准备5000个两人连袂竞选的徽章与贴纸，顿时无用武之地。
然而，一个16岁的少年却看出机会 ，花了微不足道的5美分，将这堆“垃圾”全部买走。
然后，以绝版稀有的政治纪念品为名，马上转手卖出，每个售价25美分，现赚好几倍。
这个年轻人不是别人，就是今天全球的的首富、创立微软的比尔.盖兹。
敏锐的洞察力，让比尔.盖兹日后也可以看到别人没有察觉的机会。
事实上，很多影响人类生活的发明，例如：按键式电话、原木笔等产品，都不是专业人士的杰作，而是一些「普通人」的神来之笔。
他们能从创新的角度思考，凡事追求突破，所以能挖到金矿。
独特卖点，充满无限想象杰.亚伯拉罕指出，若要取得压倒对手的竞争优势，就要想办法挖掘独特的卖点(USP)，让你与竞争者有明显区别，并且好感度更高。
“独特卖点的可能性是无限的，往往不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。
”杰.亚伯拉罕指出，寻找卖点的最佳方法，就是确认你的产业还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切入，填补巿场缺口。
另外一种发展独特卖点的方法，是采取先发制人的营销包装手法。
最典型的例子是多年前的施丽兹啤酒(Schlitz Beer)。
1920年初期,大约有10家啤酒品牌在巿场较劲，施丽兹啤酒排名第八。
当时所有的啤酒商在广告上都传达同样的讯息：“我们最纯！”但是却从没人解释“纯”的意思。
杰亚伯拉罕的观念汇总
杰亚伯拉罕的观念汇总一，战略1、地域战略就是去哪卖? 货通天下，通过连锁加盟卖全国2、领域战略就是卖什么? 研究领导品牌的包装及卖点，反向对立宣传。
3、竞争战略就是怎么卖?①、研究对手：（强势、弱势、负责人名单、惯用战术、做事风格）寻找领导品牌包装及卖点中的弱点进行击，进而确定自己的定位。
②、集中聚焦：在决定性的狭窄战线上深入突破，将全部资源投入。
数量＞质量③、整合专业④、宣传教育：就是抢占顾客心智，营销就是顾客心理认知战，而不是产品之战。
通过文字、图片、声音信息手段持续宣传，教育顾客（产品、服务、人员、形象价值），虚拟经营⑤、寻求简单：与顾客接触，让顾客满意。
⑥、重强避弱：尽量发挥优势，建立自己的垄断领域。
⑦、无形资产：无形资产比有形资产重要5，50 倍，进入消费者的心智，无形资产代表企业的未来。
⑧、目标客户：不是所有的客户都是目标客户，开发新客户，留驻老客户。
⑨、时间的力量：贵在坚持，不要高估一年能做到的事，不要低估十年能达成的伟绩，企业成长是马拉松⑩、先做实验：不要赌，实验永远不会失败。
1、在你投放大量资金到一个项目之前，先投入小量资金提前测试项目的可行性。
2、客户的终生价值是什么？为什么这个终生价值很重要？3、你需要有市场需求的产品或服务，你还要有一个联系顾客的计划。
4、能为你的产品或服务带来可观利润的广告和营销推广策略。
5、赚钱产品：每个人都能用----everybody——趋势行业每个人都能用得起——低成本高价值——可免费试用可卖到全国330个城市——可复制可量产无形资产连锁特许加盟。
1、赚有钱人的钱（BtoB中小企业的钱）2、赚想赚钱人的钱——服务于中小企业的互联网交易平台，将进出口信息汇集起来。
3、电子商务三个流：信息流——融智（搜索引擎、贸易通、TQ）过滤信息，方便用户，技术就是傻瓜式的服务）资金流——融资（支付宝、诚信通）物流——融物4、帮客户赚钱、帮客户省钱（微软——办公软件Google——搜索软件信息戴尔——资源整合）二，创新1、产品创新：新品类、新特性，产品细分后聚焦，让产品更小或更大、更健康2、包装创新3、渠道创新4、要么创造差异化5、要么通过降低成本来降价：在顾客注意的地方降价，在顾客不注意的地方涨价6、奇袭保密策略——乘胜追击。
亚伯拉罕营销案例
亚伯拉罕营销案例1. Abdul Mozid----- 原始信息----自：Abdul Mozid 致：Jay Abraham 发送：20 02年6月31日星期三，上午10:09我如何样在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过250 0英镑。
我做了什么？我在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过2500英镑。
我为我的叔叔工作，在7个月的时刻里，当他出国的时候，我负责整个生意。
我们所有的营销确实是圣诞节时在报纸上一块卡片大小的地点做广告。
我们可不能整年做广告，因为如此成效不行。
经再三考虑，我要讲的话违反逻辑——我们也会散发传单，这会带来新的顾客，然而，我们从不连续不停地发传单。
我们只在生意不行的时候这么做。
这确实是我们仅有的两种营销方式。
在研究过JAY的“Jay Abraham的赚钞票要领和其它营销隐秘”后，我认识到我们在运营中存在许多咨询题。
最大的咨询题是我们从不了解顾客的姓名——关于常客我们只明白他们的姓名。
这意味着我们对顾客无法做任何事，因为我们不明白我们为谁服务，不明白我们有多少顾客。
我们也从未运算过每位顾客的边际净利润。
我做的第一件事确实是了解顾客的姓名，并记录到一个卡片索引系统中。
在分析过我们的行业后，我认识到我们能够轻易地了解约50%顾客的姓名。
这包括留下姓名、地址和电话叫餐的顾客。
其它一半需要一些“制造性”来了解姓名……我从一个朋友处借了个主意，他有一本顾客手册，记录了他酒店的顾客。
我把这本手册用在外卖饭菜时。
我在柜台前有一本“顾客”手册，记录了顾客的姓名、地址、电话，并注明他们对外卖饭菜的意见。
我们给顾客的优待是，所有手册中的顾客在今后会受到专门邀请。
在得到姓名后，进展生意就专门简单了。
第一，我会给名单上的每位顾客发一封感谢信。
然后，给他们一个便条，写上本周特色菜式，以及今后5个月的每周菜单（第一给50名顾客试一下，以免白费钞票）。
结果会为自己讲话的——我们的营业额翻了一番。
杰·亚伯拉罕行销金点子—杰·亚伯拉罕
世界第一行销大师杰．亚伯拉罕JayAbraham简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在25年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上家公司，如IBM、微软、花旗银行、A T&T等解决企业成长所碰到的瓶颈，不仅为客户创了几十亿美元的财，也成为世界上收费最高的营销参谋，一天８小时的参谋费用为04～7.5美元。
名列＜比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事确实是基本寻出或开发企业隐躲、可利用的资产和资源，并创新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。
杰.亚伯拉罕累积过往的专业和实战经验，不仅举办一系列喊好喊座的企业练习课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钞票」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。
杰·亚伯拉罕行销金点子1．超级商人行销咨询句.2．吸引客户的广告策略.3．把你的客户变成推销员.4．有效运用客户资料卓越方法.5．行销缔结成交的经典方法.6．亚布拉罕与你分享他的伟大思想.7．超级商人行销咨询句以下五十个咨询题，请认真考虑并寻到答案，你就会了解到所有咨询题的意义，你就会珍视这些咨询题的价值及重要性:1.是什么缘故让我开始做生意〔什么动机、事件等〕？2.一开始时，我的客户从何而来〔我用了什么人程序、方法及行动〕？3.什么原因客户在一开始时会向我购置商品？4.什么原因客户会向我购置商品？5.我的客户要有何种方式而来？6.我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？如此的生意量占所有生意的比率为何？7.我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最正确及最能获利结果？8.在销售或交易时期，我和客户在联系及涉及的范围如何〔我是否有时还会接订单或进行追访〕？9.我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差异？10.我的客户来自哪个特定区域〔人口分布统计〕？11.我宁愿选择吸引新客户，依然从现有客户身上增加更多的销售数字？什么原因？12.除我的客户、员及家人，谁从我的成功获益？13.我的需求商中，有谁会因为能够直截了当从我的成功获益而关心我开展事业？他们是谁？14.当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直截了当了一个新客户？15.什么能完全描述我的事业〔从产业、商业种类、或特定市来瞧我卖什么，如何卖，卖给谁〕？16.我的经营哲学为何？17.我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注重到生产线或效劳线上的变化为何？18.旗下每名员的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？19.典型的客户的终生价值为何〔客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益〕？20.客户对公司埋怨最多的是什么？公司如何解决那个咨询题？21.我的独特卖点〔usp〕是什么？(什么原因客户要向我买东西、我的产品与效劳和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与效劳、各部门是否有一个以上的独特卖点？)22.在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致？假如是，又该如何维持？假如不是，缘故为何？23.简单的描述我的行销方案及行销手法〔所有使用的各种行销具，以及如何相互关联。
杰·亚伯拉罕的产品营销35种策略
他们的需求和问题，要让他们知道你可以解决他们的问题，专业的引导他们。
二、对一切进行测试，每个推广营销活动，计算每个活动的的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润;测试方法时认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好;测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成。
三、在丢失的客户中，有80%以上的客户都是可以挽回的;立即采取行动，挽回许多、甚至大部分客户;当他们回来时，他们将变成最好、最忠诚的一群客户;当然在行动前，首先要确定有多少老客户不再与你打交道。
四、今天让小利，明天挣大钱：大部分生意的利润都来自重复购买的客户;前端持平甚至轻微亏损，让后端带来大量利润;只有确定了客户的终身价值，才能确定第一次应该对客户投资多少;给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益。
五、顾客与客户的区别：顾客=购买商品和服务的人;客户=受到保护的人。
始终贯彻客户的概念，将客户视为有价值的密友。
六、人们总是爱上自己的产品、服务和公司。
你应该相信你的产品、服务或公司，但你应该爱上的是你的客户。
七、给别人带来的价值越多，你得到的就越多。
八、消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。
做不到第一品牌，你可以做到细分市场的第一品牌，这是品牌的差异化。
产品的不同品种领域里做出第一品牌。
争取在更细的品类做到第一，也是能够成功的。
九、宣传更快!比竞争对手更快一步，消费者往往先入为主，对最先出现的产品往往会印象深刻。
十、借鉴其他行业的思维或行销策略，从而开辟本行业的行销新模式，建立独特的竞争优势。
十一、测试每一分钱的投入带来的效果，这样最大程度降低风险，也能帮助找到最有效的行销方法。
十二、每一个销售行为的背后，都有一个更大的销售行为。
增加销售业绩的三种途径：增加顾客数量;增加单词消费额;增加顾客的购买频次。
十三、不要忽视每一个顾客的价值，从这一个顾客身上，通过转介绍，终身VIP服务等方式带来其他很多的顾客,这叫挖掘顾客的终身价值。
立刻快速地为您增加利润的营销策略【绝密】
创作有效的广告
一个可以立即、容易的增加利润的方法就是，改变和测试在您的广告、销 售信件和销售简报中的各种标题——或者如果您还1
全球顶级营销资料库 任何一家做广告的企业或许并没有意识到，但是通过改变标题，您可以将广 告的吸引力提升 21 倍之多。这就是说 2100％，这可是个令人惊奇的数量。 有一半的人做广告时甚至从来不用标题！ 标题不同，结果不同。不同的标题也向潜在顾客传达着不周的购买动机。利 用您的营销，开始使用和测试不同的标题。 以下是我附加的写作广告和销售信的 9 大关键元素： 1）在您的销售信中明确自己的独特卖点（USP）——即您区别于竞争对手的 优势。一个独特卖点可以是产品优势、价格、保证，或是您的产品或服务所提供 的其他特殊好处。充分利用您的独特卖点使其发挥最大功效。把它用在您的销售 信的标题上和信封上(来吸引读者拆阅)。在信里充分的描述它。在结尾和反馈卡 上再次的强调一遍。独特卖点至关重要，您要清晰、形象地陈述它，那么您就会 在直邮上开始获得成功。 2)使用简短的段落、句子和词汇。让信件容易阅读可以帮助您增进与读者的 关系。 3)不要试图让信足够的长或是足够简短。关键是它对读者是否有吸引。您要 的是回复，而不仅是与读者之间的关系，所以不要害怕讲述您的整个故事。 4)去掉没有必要的重复、令人生厌的语法结构、冗余、被动动词以及不重要 的事实，等等。 5)引用他人的证明和推荐来增加可靠性。在信中和反馈卡上自由地使用它 们。读者真的会倾听其他顾客是怎么说的。事实证明没有什么比这些证明和推荐 对改善销售业绩更有效。 6)运用星号(*)加陈述来吸引顾客关注利益和功能。 7)用"并且"、"但是"、"那么您看到了"、"然而"来开始段落。 8)放弃"热身"。如果您以"作为名房东，您知道维护费用每天都在上涨" 开始，您就会毁掉整封信。 9)脱颖而出。要尽早地区别于您的竞争对手。(或者让您的恳求变得特别的
世界第一营销售大师杰亚伯拉罕
世界第一营销售大师杰·亚伯拉罕杰·亚伯拉罕是谁？世界第一名营销大师“,“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、,国际第一营销管理大师、做过超过600种行业，18，873家企业的行销顾问，一场报告会的门票为5000美元.他创造了数千个成功的案例，为客户创造了几十亿美元的财富，也使自己获取几千万的收入。
在美国《福布斯》杂志所排名的美国经理主管人员教练中名列第一。
他是一位备受从创业公司到财富500强企业CEO们追逐的顾问，包括：Microsoft、IBM、AT&T、Citybank、Charles -Schwal等等。
杰·亚伯拉罕案例分享（来自）1. Abdul Mozid我怎样在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过2500英镑？我做了什么？我在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过2500英镑。
我为我的叔叔工作，在7个月的时间里，当他出国的时候，我负责整个生意。
我们所有的营销就是在圣诞节时报纸上一块卡片大小的地方做广告。
我们不会整年做广告，因为这样效果不好。
经再三考虑，我要说的话违反逻辑——我们也会散发传单，这会带来新的顾客，然而，我们从不持续不停地发传单。
我们只在生意不好的时候这么做。
这就是我们仅有的两种营销方式。
在研究过JAY的“Jay Abraham的赚钱秘诀和其它营销秘密”后，我认识到我们在运营中存在许多问题。
最大的问题是我们从不了解顾客的姓名——对于常客我们只知道他们的姓名。
这意味着我们对顾客无法做任何事，因为我们不知道我们为谁服务，不知道我们有多少顾客。
我们也从未计算过每位顾客的边际净利润。
我做的第一件事就是了解顾客的姓名，并记录到一个卡片索引系统中。
在分析过我们的行业后，我认识到我们可以轻易地了解约50%顾客的姓名。
这包括留下姓名、地址和电话叫餐的顾客。
其它一半需要一些“创造性”来了解姓名……我从一个朋友处借了个主意，他有一本顾客手册，记录了他酒店的顾客。
终极行销秘笈
你从未听说过杰·亚伯拉罕？杰·亚伯拉罕是当今世界上最成功有效的商业战略家。
杰·亚伯拉罕用他的新策略和方法为企业创造了超过70 多亿美金的额外纯利润，相当于560 亿人民币以上的纯利润。
财富福布斯排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。
杰·亚伯拉罕有来自全世界12000 个以上成功帮助企业，超过450 个行业赚大钱的例子！世界最顶尖的企业都是杰·亚伯拉罕的客户！如：微软、IBM，花旗银行、联邦快递等等。
美国最具影响力的媒体如：“成功杂志”、“美国画报”、“企业家杂志”、“华盛顿邮报”、“芝加哥论坛报”、“纽约时报”及“洛杉矶时报”，均以大幅专文介绍杰·亚伯拉罕神奇的行销故事及成功案例。
《投资者商业日报》曾在头版和“领导&成功”版专稿介绍杰·亚伯拉罕，说。
“杰·亚伯拉罕知道如何通过最小的努力获得最大的成果”。
杰·亚伯拉罕给美国最出名的24 家投资金融时报的策略建议带来一亿美元的毛利润。
他为美林证券、John Neveen 公司、《华尔街日报》、花旗银行、《福布斯》杂志创造近600 万个商业机会。
杰·亚伯拉罕用他的行销策略，创下15 个月把一个公司营业额从30 万美金提升到5亿美金的纪录。
杰·亚伯拉罕个人咨询收入超过一亿美金，是从事咨询行业的翘楚。
其著作《行销秘笈》在美国售价1200 美元一本。
很多世界上最有名的演讲家、导师和顾问都一再的回到杰·亚伯拉罕的课堂里学习，并成为杰的客户。
参加杰·亚伯拉罕的训练和咨询的客户中：◎有7％的公司运用杰·亚伯拉罕的策略，使公司获利倍增100 倍◎有66％的公司运用杰·亚伯拉罕的策略，使公司获利倍增12 倍以上◎有84％的公司运用杰·亚伯拉罕的策略，使公司获利3 倍以上杰被公认为是商业绩效提升领域以及最大化利用和增值商业资产方面独一无二的唯一权威。
世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）
世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）一、宾主两益：1、如果你的主要潜在客户在其他公司，可以利用该公司与客户既有的良好关系。
2、确定市场中哪些公司已经在向你的潜在客户出售商品和服务：①、问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”②、联系这些公司，请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。
3、其他公司可能在销售你的上游产品，下游产品或者伴生产品4、你要做的就是找到他们，让他们帮忙推荐5、寻找宿主：①、你的产品和服务与宿主没有竞争关系②、不会减少宿主的常规收益。
③、可以放大他们的利润。
④、他们不需要花一分钱，不需要花一分精力⑤、你提供所有销售材料，并提交他们审核。
⑥、你无条件保证所有卖出的产品和服务⑦、宿主公司验证所有的产品和服务⑧、指出这对于他们是无本获益，你们可以共享利润，将获得更多的客户和潜在客户。
6、如果你是宿主，你可以轻松的通过推荐赚钱7、有时候宿主公司对客户资料的分享不放心，这时可以出具书面保证，保证资料只用于快递服务8、反对意见：①可以首先进行一个小测试②我怎么知道他不会带走我的客户③我们将制造让你感觉最舒服的产品和服务④我喜欢控制权，我不喜欢你来控制⑤你负责收钱后再付给我⑥我怎么相信你会付给我报酬二、选对池塘钓大鱼：1、可能客户和潜在客户①可能客户=有一天可能会购买产品和服务的人②潜在客户=已经确定将来会购买的人2、杂志、电视等媒体广告必须具备有针对性的主张，以便目标客户能做出反应3、客户名单最重要①两种类型Ⅰ、经过整理的名单=按相似度进行分类的人群Ⅱ、直接响应名单=对以前的请求做出回应的人群②让您拥有一个标准的数据服务目录4、问自己还有哪些行业在向你的客户出售产品和服务5、不要忽略自己的名单的价值：①整理自己的名单②经常交流、回报他们③只要有可能，利用客户的Emil地址提供有价值的信息三、电话行销：1、使用得当，电话销售可以带来极大的利润2、电话销售最好配合信件和广告进行，让客户打给你咨询更多信息3、在测试之前不要一头扎进电话销售，要保证获益的可能性较大4、当潜在客户打给你时：①要表现出你的兴趣和丰富的知识②要传递给潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题③要让他们知道你可以解决他们的问题④安排一次会谈⑤提出建议，不要销售⑥专业的引导他们⑦与直邮一样，要引导潜在客户采取行动，告诉他们做什么，何时做，如何做等等5、通过电话销售可以找到客户拒绝购买的原因四、以物易物：1、拿你的产品和服务换你生意所需要的东西2、不要仅仅因为你是一个服务提供者就排除以物易物，它不是工业产品制造商的专利3、1对1以物易物①从最直接、最合理的潜在客户开始，提出以物易物②以零售价换零售价③用你立即需要的东西换别人不需要的东西：Ⅰ、限制时间Ⅱ、对方可以将你提供的信用转交给别人④基本原则Ⅰ、对于接收到的产品和服务要坚持可转让性Ⅱ、务必以零售价交换你的产品和服务4、三角：使用三次以上的交换获得你想要的东西五、测试：1、对一切进行测试，这很简单而且成本很低2、只须测试了不同的反应和效果，才能得到无限的可能3、对于每个广告，计算每个潜在客户的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润4、测试一个方法时要认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好5、测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成果6、如果能小规模测试则不要大规模进行7、A/B分类能让你在一个主页测试两种方法8、要更注意测试得到回应的质量而不是数量9、你认为最好的销售价格可能并非符合实际六、生意：1、如果你做的事情与竞争对手一样，你充其量只能获得很小一部分收入2、大部分商人没有意识到，正是客户和潜在客户让他们的生意得以持续发展，这也是所有营销的基本目标。
《杰亚伯拉罕25条绝密策略》
教您在市场上赢过竞争对手的25 条绝密策略杰亚伯拉罕作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。
讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。
他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。
首先，您们需要做个深呼吸，然后放松 然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。
接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。
我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱—1—虽然那也没什么坏处。
相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。
我不是一个非常聪明的人。
我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。
我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。
您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。
当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。
较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。
这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。
您不必成为行业潮流的牺牲品。
在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。
当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。
在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。
这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。
2绝密策略#1：从您的当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情，就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。
为什么？因为您花了几百，几千，几万美元，从头开始来圈定、跟进，最后锁住这些人。
您在报纸上刊登大幅广告，撒出数百万美元巨款，而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。
亚伯拉罕的卓越策略
亚伯拉罕的卓越策略卓越策略我在全世界进行的行销辅导工作中，如果只归结出4-5个最具杀伤力的方法的话，卓越策略一定是其中之一，如果要把这一条讲清楚，至少需要2个小时。
1、对于你的目标客户群体，你所提供的产品和利益，是客户唯一的选择。
2、不一定是客户给你钱，你才提供服务3、让团队热爱公司和产品，让团队爱上客户。
他们是发自内心的透过产品和服务从而让客户生活更好，在你的行业中，你就是最值得信赖的公司，为了达成这个目标，你要很真诚。
对你的客户和市场，你有道义上的责任，不能让你的客户买的更少、买的单位不够，频率不够。
事实上，你有一个责任和义务，在多数情况下，让你的客户不跟你的竞争对手买，不是因为竞争对手是坏蛋，是因为你比竞争对手能更好的服务客户，带来的价值更大。
4、同理心你能够站在客户角度，去欣赏、关心、帮助他，如果你是他，你会怎么对待你自己？5、你甚至能够把客户想表达未表达的，客户想解决而未解决的问题，清晰的表达出来，你的定位是引领整个行业，公司存在的价值是为了改变和引领整个行业。
6、你的眼光要长远，你卖的不只是产品和服务，而是服务和产品带给客户的满足感，幸福感。
举例:我辅导一家医药公司，如果他们能很好的理解这个概念，每一个透过他们的药品，可以让患者恢复健康，带给客户的健康的感觉。
你的整个公司需要从领导者到所有人，渗透这个理念，像进行十字军东征，把竞争对手远远甩在后面。
7、和两种人谈恋爱付你钱的人你付给钱的人把产品最优势、最核心、最有价值的传播出去，你的经销商和供应商，你和他们的默契程度决定了你市场的竞争力，如果你公司有顾问，你要和他建立良好的链接和关系，他可以给你指明明确的方向、公司文化、商业模式、行销策略，你和团队的关系，让你的公司和市场的关系重新定位，发挥的效果会辐射到每一个人的思想。
你有道义上的责任和使命，你要知道你能做的更多。
举例：我不需要完全都讲给你听，只讲一点就可以，但如果没讲更多，对你是不公平的，我不是以演说家的身份，而是打通你的思维模式，让你换一种思维去看待你的行业。
亚伯拉罕出色演讲与50问句
亚伯拉罕演讲出色语录：亚伯拉罕关于富人和穷人的出色概念：穷人是花最多的时刻取得最少的利益或回报，而富人是花最少的时刻取得最多的利益或回报。
在那个地址，富人并非必然是说那些最有钱的人，而是说，利用有效的时刻里，充分利用个人内部和外部的资源获取最大的回报，那个回报包括知识，思维，金钱，朋友，人际关系等等。
在讲行销之前，先说说行销和推销的区别：一种专业的说明是，推销是直接面向终端客户的，着眼点是产品层面的；行销是面向整体目标市场的，面向所有的客户的，是针对目标市场而采取的各类具体策略，包括产品的品牌，销售通路，定价，宣传，促销等各类策略的组合。
另一种简单的说法：推销是一对一的，行销是一对多的。
从这一点来看，行销的效率远远高于推销。
因此这就有两个公式：公式一：行销=推销的N次方公式二：推销/行销=卖产品所需付出的力气公式一说明了行销的效率是推销的几何级的倍数。
公式二中，行销是分母，说明行销做的越足越好，产品就越容易卖出去，所付出的本钱就越低。
亚伯拉罕的行销策略：一品牌法那么：1 成立第一品牌。
世界上最高的山峰是什么？珠穆朗玛峰。
很多人都会脱口而出，可是世界第二山峰是什么，明白的人就很少了。
每一个行业也是一样，第一品牌明白的人是最多的。
消费者的经历系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。
2 品牌的不同化策略。
世界是只有两种人，一种是喜爱第一品牌的人，另一种是不喜爱第一品牌的人。
因此必需有所不同，你才做到细分市场里的第一品牌。
比如可口可乐最先成立了可乐饮料市场的第一品牌，百事可乐若是完全仿照的话，喜爱可口可乐的人可不能因此喜爱它，那些不喜爱可口可乐的人也可不能喜爱它（因为它跟可口可乐一样了）。
因此百事可乐的包装色是蓝色，而不是可口可乐的红色，他的定位是放在年轻人身上。
李小龙和成龙，别离代表着功夫片的两种不同的品牌，李小龙是玩真功夫，而成龙那时若是仿照李小龙也可不能有今天，因此成龙走了功夫喜剧的线路，这是成龙电影的特色，他在那个领域里做到了第一品牌。