亚伯拉罕行销策略课件
世界营销大师-亚伯拉罕课程
杰· 亚伯拉罕
Billion Dollar Marketing “亿万美元行销周末”
1
Who I am. What I’m all about. Why I’m here.
我是谁？我来做什么？ 为什么来这里？
2
Business Growth Expert 业务增长专家 Marketing Strategist 营销战略专家 Profit Generator 利润创造者 Performance Enhancer 业绩提升者
18
Leads You Generate 你创造的先机
Online 在线 Offline 离线 Calls 电话 E-mails 电子邮件 Letters 信件 Referrals 转介绍
19
Sales Communication/ System You Use
你利用的销售沟通/体系
& 我提及利润丰厚了吗 !!!!!
6
Breakthrough Success Factors
突破成功的要素
Seating…musical chairs 入座… …音乐椅 Exercises and homework 练习和作业 Masterminding 策划 Lightning rounds 闪电献策 Adapt & Adopt 调整 & 采纳 Action Planning 行动计划 Interactive 互动的 Collaborative 合作的 Empirically/Case Study Based 基于实证研究/个案研究 Transactional 交互性的 Translatable 可转移的
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成智大兵解读杰亚伯拉罕营销智慧研究系列(一)
注意！如何快速地定位你的金矿——目标客户？杰亚伯拉罕营销智慧研究系列（一）导读：累死了，怎么找到一个客户那么难呢？好不容易碰到一个客户，说了半天，又没有成交。
迷茫。
到底我该怎么办呢？你是不是经常这样感慨？或者听到别人这样感慨？如果是，那么再问一句：你的客户是谁？你清楚他是谁吗？很多时候，我们在销售开始的那一刻，从来没有认真地定位我们的目标客户。
脑海里懵懂地认为，那些认可我们产品的，就是我们的目标客户。
那些有一定需求的，就是我们的目标客户。
到底谁才是真正的目标客户？你脑海里有他清晰的形象吗？有清晰的描述吗？目标客户到底是谁？成交，其实是不难的！只要你找对了人！找对人的前提是：你清晰地定位了这个人，这群人！下面，成智大兵将通过多年工作经验，以及多年研究杰亚伯拉罕的智慧，跟大家分享如何快速地找到属于自己的金矿——目标客户。
营销的过程，与征婚的过程相似，征婚时，你会在征婚条件中罗列出你的未来伴侣的一些标准。
同样的，营销过程中，你可以尝试地去列出你心目中“梦想客户”的标准。
我们来看看一个小故事：美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员：“指挥官最重要的能力是什么？”一学员举手：“Sir，沟通能力！”教官：“扯淡！”另一学员急忙抢答：“Sir，个人魅力！”教官：“放P！”全班鸦雀无声，教官严肃道：“看清楚哪里才是真正的战场！”看清楚哪里才是真正的战场！如果你要问我，一个营销人员最重要的能力是什么？我的回答将是：看清楚哪里才是真正的目标客户。
所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。
在营销的过程中，正确地找到了你的目标客户，那么你就开启了实现业绩的大门。
一般来说，目标客户具备以下几个特征：（1）对你所销售的产品的某一功能有迫切的需求，而这一需求是目前市场上其他种类产品所不能完美提供的。
（2）具备一定数量及支付能力，特别是具备发展的潜力。
（3）在时间与空间上具备条件。
（4）对服务的要求适合销售者来达成。
世界行销大师--杰·亚伯拉罕
世界行销大师--杰·亚伯拉罕杰·亚伯拉罕杰·亚伯拉罕(Jay Abraham):世界第一行销之神，世界上最伟大的商人杰·亚伯拉罕简介杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。
《发现你的销售力量》的作者。
辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。
《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。
在他25年的行销生涯中，他曾协助四百多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。
《成功杂志》、《美国画报》、《企业家》、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》、《纽约时报》及《洛杉矶时报》均曾专文介绍亚伯拉罕的故事。
世界第一名的潜能开发大师安东尼·罗宾运用杰·亚伯拉罕的行销策略，让他从负债公司濒临倒闭，一年之内成为世界第一名、畅销书作者、亿万富翁。
联邦快递创办人麦克尔·巴斯说：杰·亚伯拉罕教给我们的行销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。
杰·亚伯拉罕的想法是非凡的。
来自全世界数以千计的经营者都曾求助于杰?亚伯拉罕！[编辑]杰·亚伯拉罕的主要贡献作为位于加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，杰在过去的二十五年里，帮助400多行业里的10,000多位客户解决问题，增加他们的利润收入。
杰遇到并处理过你能想象的所有行业的问题。
他学习并处理各种的商业疑问，问题，挑战和机遇。
1.杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）通过挖掘隐藏资产（包括有形的和无形的），被忽视的机会以及被低估的可能性来增加公司的收入、财富和成功。
他的这种离奇的才能收到众多CEO、畅销书作者、企业家以及行销专家的注意和尊重。
杰亚伯拉罕
《发现你的销售力量》 在现代商业社会，你的四周充满着无数的成功机会。只要把握得好，就可以让你的收入、权力、影响力倍增。但问题是：你对它们根本熟视无睹。
《合营速成班研讨会记录》教会你如何每十五个月或更短时间至少是自己的收入翻一番
《九种驱动力》 教会你用最快，最有效的方法，下很小的功夫，来壮大你的经营，增加利润，在没有或很少风险的情况下营建大型商业。
《选对池塘钓大鱼》杰·亚伯拉罕（电子书）
9大驱动（电子书）
10种风险逆转的模式（电子因特网和电子商务赚大钱》 《选对池塘钓大鱼》
亚伯拉罕在书中毫不吝惜地将市场行销天才的智能灌输读者，揭示了所有隐身的商机，并教你如何将这些机会变成最大利润。 杰亚伯拉罕最新顶级行销策略资料大集合－如何在减少时间，风险和努力的情况下倍增你的商业利润
新增：世界行销策划大师杰.亚伯拉罕全集(电子版）
亚伯拉罕行销策略课件(PPT35张)
• 案例分析之四 : 邮寄飞机零 部件
• 案例分析之五 : 如何大幅度 提高销量
• 案例分析之六 : 论金贵,无物 可比黄金!
• 案例分析之七 : 市场测试理 论
• 案例分析之八 : 著名的纽约 证券交易所研讨会
• 案例分析之九 : 你可以指望 的结果
• 案例分析之十 : 将风险带回 家
市场营销错误一机构 广告而不是直接回应广告
市场营销错误三
: 没有确定和发 展您的“独特销售主张(USP)”, 并作为市场营销的不可缺少的 一个部分清晰地表达出来.
市场营销错误四
销售”
: 无“后端
市场营销错误五
: 未能了解和满 足客户以及准客户的要求.
• 案例分析之十一:只为结果付 款
• 案例分析之十二:打包交易
第四章
别人对杰·亚伯拉罕的评价
感谢支持!
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
亿万美圆周末行销课件——杰。亚布拉罕介绍
被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在25年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上万家公司，如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈，不仅为客户创造了几十亿美元的财富，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天８小时的顾问费用为04万～7.5万美元。
名列＜富比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创造新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。
杰亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。
有销售鬼才之称，名列＜富比世＞杂志美国经理主管人员教练排行榜第一名的杰亚伯拉罕认为，成功没什么大道理，只要你善用手边的每一个机会、每一个客户、每一块钱。
你想要成功吗？想要获得比现在更多吗？其实这一点都不难。
巿场营销大师杰亚伯拉罕Jay Abraham提出，其实你身边就有许多资源与机会，可以让你的收入、权力、影响力与日俱增，问题是：你视若无睹。
在＜富比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕指出，好比公元前2000年就有冰淇淋，但直到3900年后，才有人做出蛋卷冰淇淋；1775年抽水马桶问世，卫生纸却到1857年才被发明一样，其实，只要用心发掘周遭隐而未现的机会，抢先一步将其商业化，就可获致惊人利润。
■头脑急转弯，垃圾变黄金放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住眼前出现的「突破机会」，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。
「突破，是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。
」杰亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。
高级卓越策略规划笔录—杰·亚伯拉罕
高级卓越策略规划笔录—杰·亚伯拉罕IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】世界第一行销大师杰．亚伯拉罕Jay Abraham 简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在 25 年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上家公司，如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈，不仅为客户创了几十亿美元的财富，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天８小时的顾问费用为 04～美元。
名列＜富比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。
杰.亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。
创更大成功、获取更多财富的策略辑我信奉一条简单的人生哲理。
你应该勇于面对自己的责任。
你将致力于经营企业，创财富，保护家人的安逸……，如果你掌控着其他人——员工，你的团队，你的雇员，你的供货商——的未来，—那么你就应该依靠自己，依靠其他人的帮助，全力以赴争取更好的结果。
当你有能力、有机会获得更多的时候，你绝不应有一丝一毫的退却。
有一种想法虽不崇高，但一直萦绕着我。
那就是了解其他人的生活态度，他们的价值观，他们的思想观念，和他们的经营准测。
安东尼·罗宾称其为“组织原理”。
在这一方面，我进行了大量的投资。
有一位成功人士，他是一家公司的总经理兼总裁。
而这家公司是全美同行业公司中经营最为成功的。
其规模几乎是其最强大竞争对手的4倍。
在过去的五年中，这家公司扩大了14倍。
利润增长了9倍。
这家公司在所涉及的领域中均是绝对的佼佼者。
它的前景非常乐观。
《杰亚伯拉罕25条绝密策略》
教您在市场上赢过竞争对手的25 条绝密策略杰亚伯拉罕作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。
讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。
他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。
首先，您们需要做个深呼吸，然后放松 然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。
接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。
我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱—1—虽然那也没什么坏处。
相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。
我不是一个非常聪明的人。
我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。
我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。
您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。
当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。
较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。
这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。
您不必成为行业潮流的牺牲品。
在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。
当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。
在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。
这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。
2绝密策略#1：从您的当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情，就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。
为什么？因为您花了几百，几千，几万美元，从头开始来圈定、跟进，最后锁住这些人。
您在报纸上刊登大幅广告，撒出数百万美元巨款，而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。
世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）
世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图（价值1000万）一、宾主两益：1、如果你的主要潜在客户在其他公司，可以利用该公司与客户既有的良好关系。
2、确定市场中哪些公司已经在向你的潜在客户出售商品和服务：①、问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”②、联系这些公司，请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。
3、其他公司可能在销售你的上游产品，下游产品或者伴生产品4、你要做的就是找到他们，让他们帮忙推荐5、寻找宿主：①、你的产品和服务与宿主没有竞争关系②、不会减少宿主的常规收益。
③、可以放大他们的利润。
④、他们不需要花一分钱，不需要花一分精力⑤、你提供所有销售材料，并提交他们审核。
⑥、你无条件保证所有卖出的产品和服务⑦、宿主公司验证所有的产品和服务⑧、指出这对于他们是无本获益，你们可以共享利润，将获得更多的客户和潜在客户。
6、如果你是宿主，你可以轻松的通过推荐赚钱7、有时候宿主公司对客户资料的分享不放心，这时可以出具书面保证，保证资料只用于快递服务8、反对意见：①可以首先进行一个小测试②我怎么知道他不会带走我的客户③我们将制造让你感觉最舒服的产品和服务④我喜欢控制权，我不喜欢你来控制⑤你负责收钱后再付给我⑥我怎么相信你会付给我报酬二、选对池塘钓大鱼：1、可能客户和潜在客户①可能客户=有一天可能会购买产品和服务的人②潜在客户=已经确定将来会购买的人2、杂志、电视等媒体广告必须具备有针对性的主张，以便目标客户能做出反应3、客户名单最重要①两种类型Ⅰ、经过整理的名单=按相似度进行分类的人群Ⅱ、直接响应名单=对以前的请求做出回应的人群②让您拥有一个标准的数据服务目录4、问自己还有哪些行业在向你的客户出售产品和服务5、不要忽略自己的名单的价值：①整理自己的名单②经常交流、回报他们③只要有可能，利用客户的Emil地址提供有价值的信息三、电话行销：1、使用得当，电话销售可以带来极大的利润2、电话销售最好配合信件和广告进行，让客户打给你咨询更多信息3、在测试之前不要一头扎进电话销售，要保证获益的可能性较大4、当潜在客户打给你时：①要表现出你的兴趣和丰富的知识②要传递给潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题③要让他们知道你可以解决他们的问题④安排一次会谈⑤提出建议，不要销售⑥专业的引导他们⑦与直邮一样，要引导潜在客户采取行动，告诉他们做什么，何时做，如何做等等5、通过电话销售可以找到客户拒绝购买的原因四、以物易物：1、拿你的产品和服务换你生意所需要的东西2、不要仅仅因为你是一个服务提供者就排除以物易物，它不是工业产品制造商的专利3、1对1以物易物①从最直接、最合理的潜在客户开始，提出以物易物②以零售价换零售价③用你立即需要的东西换别人不需要的东西：Ⅰ、限制时间Ⅱ、对方可以将你提供的信用转交给别人④基本原则Ⅰ、对于接收到的产品和服务要坚持可转让性Ⅱ、务必以零售价交换你的产品和服务4、三角：使用三次以上的交换获得你想要的东西五、测试：1、对一切进行测试，这很简单而且成本很低2、只须测试了不同的反应和效果，才能得到无限的可能3、对于每个广告，计算每个潜在客户的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润4、测试一个方法时要认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好5、测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成果6、如果能小规模测试则不要大规模进行7、A/B分类能让你在一个主页测试两种方法8、要更注意测试得到回应的质量而不是数量9、你认为最好的销售价格可能并非符合实际六、生意：1、如果你做的事情与竞争对手一样，你充其量只能获得很小一部分收入2、大部分商人没有意识到，正是客户和潜在客户让他们的生意得以持续发展，这也是所有营销的基本目标。
亚伯拉罕营销案例
亚伯拉罕营销案例1. Abdul Mozid----- 原始信息----自：Abdul Mozid 致：Jay Abraham 发送：20 02年6月31日星期三，上午10:09我如何样在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过250 0英镑。
我做了什么？我在6个月内把我的营业额从1200英镑每星期增加到超过2500英镑。
我为我的叔叔工作，在7个月的时刻里，当他出国的时候，我负责整个生意。
我们所有的营销确实是圣诞节时在报纸上一块卡片大小的地点做广告。
我们可不能整年做广告，因为如此成效不行。
经再三考虑，我要讲的话违反逻辑——我们也会散发传单，这会带来新的顾客，然而，我们从不连续不停地发传单。
我们只在生意不行的时候这么做。
这确实是我们仅有的两种营销方式。
在研究过JAY的“Jay Abraham的赚钞票要领和其它营销隐秘”后，我认识到我们在运营中存在许多咨询题。
最大的咨询题是我们从不了解顾客的姓名——关于常客我们只明白他们的姓名。
这意味着我们对顾客无法做任何事，因为我们不明白我们为谁服务，不明白我们有多少顾客。
我们也从未运算过每位顾客的边际净利润。
我做的第一件事确实是了解顾客的姓名，并记录到一个卡片索引系统中。
在分析过我们的行业后，我认识到我们能够轻易地了解约50%顾客的姓名。
这包括留下姓名、地址和电话叫餐的顾客。
其它一半需要一些“制造性”来了解姓名……我从一个朋友处借了个主意，他有一本顾客手册，记录了他酒店的顾客。
我把这本手册用在外卖饭菜时。
我在柜台前有一本“顾客”手册，记录了顾客的姓名、地址、电话，并注明他们对外卖饭菜的意见。
我们给顾客的优待是，所有手册中的顾客在今后会受到专门邀请。
在得到姓名后，进展生意就专门简单了。
第一，我会给名单上的每位顾客发一封感谢信。
然后，给他们一个便条，写上本周特色菜式，以及今后5个月的每周菜单（第一给50名顾客试一下，以免白费钞票）。
结果会为自己讲话的——我们的营业额翻了一番。
宾主两宜行销术
宾主两宜行销术这是有效营销的重要方法。
也是杰亚伯拉罕最擅长使用的策略。
主要思想是：如果你的主要潜在客户在其他公司，你就可以利用该公司与客户既有的良好关系，将之转嫁过来。
前提：客户具有多元需求。
没有客户在真空中。
他们是你的客户，同时也是其他商家的客户。
步骤：1问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”，列出名单；2然后联系这些公司，请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。
两个操作方法：一、借助宿主：1 你的产品和服务与宿主没有竞争关系；2不会减少宿主的常规收益；3可以放大他们的利润；4他们不需要花费一分钱，不需要花费精力；5你提供所有销售材料，并提交他们审核；6你无条件保证所有卖出的产品和服务；7宿主公司验证所有卖出的产品和服务；8对于宿主来说是无本获益；9你可以共享利润、将获得更多的客户和潜在客户。
二、帮助宾主如果是你是宿主，你可以轻松通过推荐赚钱；如果对你分享客户资料不放心，可以首先进行一个小测试。
找到一种可测可衡量模式来保证你的收益。
下面荣老师给你讲述一个宾主两宜行销术最简单的案例。
我们公司文案小姜的老婆是个自由职业者，在淘宝上开店卖服装。
有一次进了一批韩国的纱巾和裙子，但是一直滞销，问津者了了。
老婆生意不好，小姜也跟着发愁，后来我们公司开创意风暴会的时候，小姜把这事大家说了。
于是，大家七嘴八舌帮他出主意。
基本上都如何在网上宣传，吸引更多人光顾网店等等。
主要围绕还是继续经营网店，开展推广、打造卖点和针对性营销方面。
后来，荣老师也加入沃们的风暴会，并给出了一个与众不同的方法。
用的就是宾主两宜行销术。
荣老师告诉小姜，你带着这些滞销的围巾和裙子走到线下的一些女性服装店，不要和他们原有的商品有竞争，最好有互补。
把你的围巾和裙子展示在那，让销售人员帮你推销。
卖出去了利润对半分，卖不出去你在把围巾和裙子拿回来。
对方也没有损失。
结果，小姜的妻子很快联系了一些服装店，在利益的驱动下，服装店的销售人员很卖力气，这些韩国产品很快就卖了出去。
杰·亚伯拉罕行销金点子—杰·亚伯拉罕
世界第一行销大师杰．亚伯拉罕JayAbraham简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在25年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上家公司，如IBM、微软、花旗银行、A T&T等解决企业成长所碰到的瓶颈，不仅为客户创了几十亿美元的财，也成为世界上收费最高的营销参谋，一天８小时的参谋费用为04～7.5美元。
名列＜比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事确实是基本寻出或开发企业隐躲、可利用的资产和资源，并创新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。
杰.亚伯拉罕累积过往的专业和实战经验，不仅举办一系列喊好喊座的企业练习课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钞票」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。
杰·亚伯拉罕行销金点子1．超级商人行销咨询句.2．吸引客户的广告策略.3．把你的客户变成推销员.4．有效运用客户资料卓越方法.5．行销缔结成交的经典方法.6．亚布拉罕与你分享他的伟大思想.7．超级商人行销咨询句以下五十个咨询题，请认真考虑并寻到答案，你就会了解到所有咨询题的意义，你就会珍视这些咨询题的价值及重要性:1.是什么缘故让我开始做生意〔什么动机、事件等〕？2.一开始时，我的客户从何而来〔我用了什么人程序、方法及行动〕？3.什么原因客户在一开始时会向我购置商品？4.什么原因客户会向我购置商品？5.我的客户要有何种方式而来？6.我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？如此的生意量占所有生意的比率为何？7.我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最正确及最能获利结果？8.在销售或交易时期，我和客户在联系及涉及的范围如何〔我是否有时还会接订单或进行追访〕？9.我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差异？10.我的客户来自哪个特定区域〔人口分布统计〕？11.我宁愿选择吸引新客户，依然从现有客户身上增加更多的销售数字？什么原因？12.除我的客户、员及家人，谁从我的成功获益？13.我的需求商中，有谁会因为能够直截了当从我的成功获益而关心我开展事业？他们是谁？14.当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直截了当了一个新客户？15.什么能完全描述我的事业〔从产业、商业种类、或特定市来瞧我卖什么，如何卖，卖给谁〕？16.我的经营哲学为何？17.我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注重到生产线或效劳线上的变化为何？18.旗下每名员的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？19.典型的客户的终生价值为何〔客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益〕？20.客户对公司埋怨最多的是什么？公司如何解决那个咨询题？21.我的独特卖点〔usp〕是什么？(什么原因客户要向我买东西、我的产品与效劳和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与效劳、各部门是否有一个以上的独特卖点？)22.在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致？假如是，又该如何维持？假如不是，缘故为何？23.简单的描述我的行销方案及行销手法〔所有使用的各种行销具，以及如何相互关联。
杰·亚伯拉罕的产品营销35种策略
他们的需求和问题，要让他们知道你可以解决他们的问题，专业的引导他们。
二、对一切进行测试，每个推广营销活动，计算每个活动的的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润;测试方法时认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好;测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成。
三、在丢失的客户中，有80%以上的客户都是可以挽回的;立即采取行动，挽回许多、甚至大部分客户;当他们回来时，他们将变成最好、最忠诚的一群客户;当然在行动前，首先要确定有多少老客户不再与你打交道。
四、今天让小利，明天挣大钱：大部分生意的利润都来自重复购买的客户;前端持平甚至轻微亏损，让后端带来大量利润;只有确定了客户的终身价值，才能确定第一次应该对客户投资多少;给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益。
五、顾客与客户的区别：顾客=购买商品和服务的人;客户=受到保护的人。
始终贯彻客户的概念，将客户视为有价值的密友。
六、人们总是爱上自己的产品、服务和公司。
你应该相信你的产品、服务或公司，但你应该爱上的是你的客户。
七、给别人带来的价值越多，你得到的就越多。
八、消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。
做不到第一品牌，你可以做到细分市场的第一品牌，这是品牌的差异化。
产品的不同品种领域里做出第一品牌。
争取在更细的品类做到第一，也是能够成功的。
九、宣传更快!比竞争对手更快一步，消费者往往先入为主，对最先出现的产品往往会印象深刻。
十、借鉴其他行业的思维或行销策略，从而开辟本行业的行销新模式，建立独特的竞争优势。
十一、测试每一分钱的投入带来的效果，这样最大程度降低风险，也能帮助找到最有效的行销方法。
十二、每一个销售行为的背后，都有一个更大的销售行为。
增加销售业绩的三种途径：增加顾客数量;增加单词消费额;增加顾客的购买频次。
十三、不要忽视每一个顾客的价值，从这一个顾客身上，通过转介绍，终身VIP服务等方式带来其他很多的顾客,这叫挖掘顾客的终身价值。
杰亚伯拉罕亿万美元复习课
《杰·亚伯拉罕--亿万美元行销学复习课》如何度过即将到来最艰难的2015年？？亲爱的朋友，我是杰·亚伯拉罕，如何让你的企业业绩将实现几何倍增长？如何让你的公司渡过2015年最艰难的一年？接下来的这封信，每一个字可能都将是你人生的转折点！我经常看到一些企业家很痛苦，你必须意识到一个事实：不管你是否成功，你都有很大的提升空间；你也许意识到，也许没有意识到，你现在只取得了你本应该取得结果的一小部分的一小部分!没有一个人希望在每天工作15个小时后只取得这样一个结果的5%或10%。
只是你不知道，当你付出了那么多的时间，精力，却不知道达到怎样的结果？产生这样的原因有两个：一.你不知道怎么样可以取得更大的结果？二.你没有系统的学习？我今年已经65岁了，我在咨询行业为各种各样的公司做咨询将近40年。
26岁的时候，我开始做咨询。
那个时候，我没有名气，我的收入都是从我帮助别人提升业绩，在业绩增长的那一部分中拿到的。
但即使这样，在我26岁那一年，也赚到了1000万美金。
那已经是30多年前的事情了，在我的咨询生涯中，我的收入是非常高的。
我年轻的时候，换过不少工作。
后来我意识到，当我换到一个新的行业中时，他们运用的都是他们这个行业的方法，而其他行业的方法，他们压根不知道，也没有机会知道。
由于我这样特殊的经历，同时又和当时美国最知名的咨询公司、数据调查公司一起工作，我有机会接触到更多的行业，看到更多的可能性。
我看到各种不同的商业模式，不同的营销方法。
当这个行业的一种方法运用到另一个行业中时，它所产生出来的效果会好上5-10倍。
我亲眼见证了无数个企业因为采用不同的方法，而在行业中快速脱颖而出。
通过资源共享，策略联盟；我让那些资金非常有限的公司可以运用到别人几亿甚至几十亿的资金；而他们没有多花钱，或者雇佣更多的人。
那段时间，我帮助的企业家里，有超过100家被福布斯和当时最有名的商业周刊报导他们的业绩如何在短时间内飞速的增长的秘诀。
世界第一营销售大师杰亚伯拉罕
世界第一营销售大师杰亚伯拉罕引言在如今竞争激烈的市场环境中，销售是企业获得成功的关键因素之一。
而杰亚伯拉罕（Jay Abraham）作为世界第一营销售大师，他的经验和洞察力使他成为了许多企业的拯救者。
本文将介绍杰亚伯拉罕的背景和他在销售领域的卓越贡献。
杰亚伯拉罕的背景杰亚伯拉罕出生于1950年，是美国一位极富创造力和营销才能的商业人士。
他拥有广泛的知识和经验，擅长于通过创新的方式解决企业在销售和市场营销方面的问题。
他的成功可以追溯到20世纪80年代，当时他开始向企业提供咨询服务，并迅速赢得了业界的认可。
杰亚伯拉罕的营销原则杰亚伯拉罕在销售领域的贡献主要体现在他独特的营销原则上。
以下是几个杰亚伯拉罕常用的营销原则：1. 寻找隐藏的利润机会杰亚伯拉罕认为，大部分企业只关注于现有的利润来源，而忽视了潜在的利润机会。
他鼓励企业去寻找隐藏的利润机会，通过创新的方式发现新的市场、新的产品或服务，并从中获得更多的利润。
2. 增加客户的价值感受杰亚伯拉罕认为，客户的价值感受是销售成功的关键因素之一。
他建议企业应该关注提升客户的体验和满意度，从而增加他们对产品或服务的价值感受。
这可以通过提供更好的售后服务、个性化的定制等方式实现。
3. 建立良好的合作关系杰亚伯拉罕强调建立良好的合作关系对于销售的重要性。
他认为，与合作伙伴、供应商和客户建立密切的合作关系可以帮助企业获得更多的销售机会和资源。
同时，他建议企业应该关注长期的合作关系，而不仅仅是短期的交易。
杰亚伯拉罕的成功案例杰亚伯拉罕以他在营销领域的卓越贡献而闻名于世。
以下是一些他成功帮助企业取得突破的案例：1. 一家零售公司的转型杰亚伯拉罕曾经帮助一家零售公司实现了从传统零售到线上销售的转型。
他为这家公司提供了创新的营销策略和市场定位，帮助他们重新定义了自己的品牌形象，并通过线上渠道吸引了更多的客户。
这项转型使得这家公司在激烈的竞争中取得了巨大的成功。
2. 一家软件公司的增长另一个成功案例是杰亚伯拉罕帮助一家软件公司实现了快速增长。
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。03:4 1:160 3:41: 1603: 41Tue sday, February 09, 2021
安全放在第一位，防微杜渐。21.2.9 21.2.9 03:41 :1603 :41:1 6February 9, 2021
加强自身建设，增强个人的休养。20 21年2 月9日 上午3时 41分2 1.2.92 1.2.9
案例分析 作者 : Jay Abraham
• 案例分析之一 :小公司也可成 大气候
• 案例分析之二 : 通过再开发 获得发展机会的小型杂志
• 案例分析之三 : 免费构建价 值百万美元的公司
• 案例分析之四 : 邮寄飞机零 部件
• 案例分析之五 : 如何大幅度 提高销量
• 案例分析之六 : 论金贵,无物 可比黄金!
亚伯拉罕行销策略
怎样在减少时间、风险和努 的情况下倍增你的商业利润
—孙浩然
第一章
您在哈佛大学商学院学不到 的七个市场营销观念
观念1:人们总是在默默地企求 被人引导.他 们总是 嗷嗷待 哺,希望多知道一些关于某个 产品或服务的信息.
观念2:告诉人们具体应该怎么 做.
观念3:市场营销是终极的财务 杠杆.
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午 3时41 分16秒 上午3 时41分 03:41: 1621. 2.9
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2 .921.2 .903: 4103: 41:16 03:41 :16Fe b-21
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021 年2月 9日星 期二3时 41分1 6秒Tu esday, February 09, 2021
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2021 年2月 上午3 时41分 21.2.9 03:41 Febru ary 9, 2021
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。 2021年 2月9 日星期 二3时4 1分16 秒03:4 1:169 February 2021
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午3时4 1分16 秒上午 3时41 分03:4 1:162 1.2.9
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。21 .2.921 .2.90 3:410 3:41: 1603: 41:16 Feb-2 1
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。20 21年2 月9日 星期二3 时41 分16秒T uesda y, February 09, 2021
相信相信得力量。21.2.92021年2月 9日星 期二3 时41分1 6秒21 .2.9
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。20 21年2 月9日 星期二 上午3时 41分1 6秒03 :41:1 621.2. 9
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。 2021年 2月上 午3时4 1分21 .2.903 :41Fe bruary 9, 2021
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021 年2月 9日星 期二3时 41分1 6秒03 :41:1 69 February 2021
安全在于心细，事故出在麻痹。21.2 .921.2 .903: 41:16 03:41 :16Fe bruary 9, 2021
踏实肯干，努力奋斗。2021年2月9 日上午3 时41 分21.2. 921.2. 9
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。 2021年 2月9 日星期 二上午3 时41 分16秒0 3:41: 1621. 2.9
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。 21.2.9 2021 年2月9 日星期 二3时4 1分16 秒21.2 .9
谢谢大家！
观念4:广告其实也就是一种影 响手段.
观念5:除非你让他们明白真相, 否则人们不会感激你为他们 或即将为他们所做的任何事.
观念6:赠送产品能对你的整体 销售计划起到深处的作用.
观念7:在制定销售计划时要敢 于冒一定的风险
第二章
十大人人都犯的市场营销 错误,我们如何才能避免 它们的发生?市场营销错误Fra bibliotek : 没有测试
市场营销错误二 : 投放机构 广告而不是直接回应广告
市场营销错误三 : 没有确定和发 展您的“独特销售主张(USP)”, 并作为市场营销的不可缺少的 一个部分清晰地表达出来.
市场营销错误四 : 无“后端 销售”
市场营销错误五 : 未能了解和满 足客户以及准客户的要求.
市场营销错误六 : 忘记或从 来没有认识到你必须同时销 售和“教导”解决业务问题 的方法.不能只是砍价.
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 03:41: 1603: 41:16 03:41 2/9/2 021 3:41:16 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21 .2.903 :41:1 603:4 1Feb- 219-F eb-21
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。03 :41:1 603:4 1:160 3:41T uesda y, February 09, 2021
谢谢大家！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21 .2.921 .2.9T uesda y, February 09, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 03:41: 1603: 41:16 03:41 2/9/2 021 3:41:16 AM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21 .2.903 :41:1 603:4 1Feb- 219-F eb-21
市场营销错误七 : 无法使与你公 司做生意的过程变得容易、有 吸引力、令人满意,甚至有趣.
市场营销错误八 : 没有把原 因告诉客户.
市场营销错误九 : 没有坚持 仍在进行的营销活动
市场营销错误十 : 在准备广 告,电视和电台广告或直接邮 寄广告时,忘记把唯一的重点 放在预定客户上.
第三章
来自我的私人档案中之十二个
• 案例分析之七 : 市场测试理 论
• 案例分析之八 : 著名的纽约 证券交易所研讨会
• 案例分析之九 : 你可以指望 的结果
• 案例分析之十 : 将风险带回 家
• 案例分析之十一:只为结果付 款
• 案例分析之十二:打包交易
第四章
别人对杰·亚伯拉罕的评价
感谢支持!
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。21 .2.921 .2.9T uesda y, February 09, 2021