学习做一个有价值的营销管理干部PPT课件
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营销管理培训PPT课件
C、外围支持：政府权力和公共关系
如果从实战的角度去理解营销的话，我们做营销的目的可以概 括为三句话：
第一，让没有用过我们产品的人都用我们的产品 第二，让已经用了我们产品的人用得更多； 第三，让用了我们产品的人从此以后不再用别人的产品；
要实现这个目标，我们必须做好四件事： 产品是基础，品牌是保证，分销是关键，决胜在终端。
如果每个环节都做到1.1，总分是: 1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1=2.1
如果某个环节做到1.5，而某个环节只有0.5，总分是 1.5×1×1×1×1×1×1×1.5=0.75
这就是条件相同的地区，销售业绩却不同的根本原因。
6、区域市场渠道建设面临的问题
（1）恶性价格竞争与渠道成本控制 （2）瞬息万变的市场环境与渠道的反应速度 （3）顾客的个性化需求与渠道的友好形态 （4）精细化、多元化分销与渠道的整合与再造 （5）销售重心下移与渠道的终端建设 （6）知识营销的专业化与辅导渠道再学习的能力
②检查内容：（1）是否被其他广告所遮挡影响第一视线；（2）是否因人为因素而 残缺；（3）是否因天气原因而褪色；
３、 了解客户的销售情况（卖得怎样，是否好销）：
①是我公司了解市场反馈的重要环节。
②是我公司对客户的一种考察方式，使销售方向有个明朗化的概念，进一步做出更具体 的销售策略。
４、 检查生动化情况：
这些环节的整合是一种乘法关系，我把它称为环节理论。
那么，这些环节之间到底是一种什么样的关系呢？
这些环节中每个环节，每个细节的运作是否到位，将直接影响着销售业绩的好与坏。
假设共有8个营销环节A B C D E F G H，那么，整体营销业绩应为： A×B×C×D×E×F×G×H
《营销管理培训》课件
价格调整：根据市场反馈和竞争 情况，适时调整价格
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
定价方法：采用成本加成法、市 场定价法、竞争定价法等
价格策略：采用低价策略、高价 策略、折扣策略等，吸引客户购 买
渠道策略的制定
确定目标市场： 分析市场需求， 确定目标客户
群体
选择渠道类型： 根据产品特点 和客户需求， 选择合适的渠 道类型，如线 上、线下、直
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营销管理培训
,
汇报人：
时间：20XX-XX-XX
目录
01
02
03
04
05
06
添加标题
营销管理 概述
市场研究 与定位
营销策略 的制定
营销组合 的实施
营销效果 的评估与 优化
PART 1
单击添加章节标题
PART 2
营销管理概述
营销管理的定义和重要性
营销管理：是指企业为了实 现其营销目标，对营销活动 进行计划、组织、领导和控 制的过程。
营销管理的重要性：营销管 理是企业实现其营销目标的 关键，可以帮助企业更好地 了解市场需求，制定有效的 营销策略，提高企业的市场 竞争力。
营销管理的核心概念
营销管理：企业为实现其目标而进行的一系列营销活动 营销目标：满足消费者需求，实现企业利润最大化 营销策略：包括产品、价格、渠道、促销等 营销计划：制定营销策略，实施营销活动，评估营销效果
提高销售效率：优化销售 流程，提高销售效率和客 户满意度
跟踪销售效果：定期跟踪 销售效果，调整推广和销 售策略
价格策略的执行和管理
确定价格目标：根据市场定位和竞争情况，设定合理的价格目标
制定价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合适的价格策略，如 折扣、捆绑销售等
如何做好一个销售管理者.pptx
重要。
2020/8/8
3
什么是销售管理
✓
我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容，比如，
需要领导力，需要沟通技能，但是销售管理有它自身很强的特点。
✓
理论上讲，作为销售管理者必须清楚每个销售员每天的每时每
刻在做什么。然而每一个案场都有自己的特殊情况，管理的复杂性
是不同的。
2020/8/8
4
因此销售管理是销售行为的过程管理
很多销售管理者，面对这些问题时千头万绪，不知从何下手。因 此，要求销售管理者应该保持清醒的头脑，分析、判断问题的问题是 什么，确定哪些问题是重点的根本的需要马上去解决的问题，然后将 主要的精力放在解决重点问题上。
2020/8/8
10
四、 管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升
一个销售团队，其团队成员的素质、能力参差不齐，有能力强的， 有能力弱的，有业绩好的，有业绩差的，作为一个销售团队的领头人 “销售主管（经理）”应该主动的站出来，分出一部分时间和精力，指 导和帮助能力弱、业绩相对差的下属提高其能力和业绩。
有时候由于经验不足，了解每人每天做什么不是件容易的事，况且 还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情 况给于指导、监督和控制，就更加困难了。
因此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的 时间和进展做出动态管理和决定，没有合理的详细记录是一定不行的。 必须有报告系统成为销售管理的必然。
销售主管（经理）经常性指导销售人员及时准确的跟进客户或亲 自登门拜访、电话联系重点客户，巩固和发展客情关系，重点客户生日、 结婚、乔迁等前往庆祝，及时把握重点客户的心态，确保与客户良好的 沟通。
2020/8/8
如何做一名优秀的营销经理1精品PPT课件
对质疑目 标零容忍
对执行 绝对服从
达成
信
服
执
达成
心
从
行
目
CONTENT
录
PART 1 认清角色 PART 2 端正态度 PART 3 理清思路 PART 4 狠抓落实 PART 5 个人体悟
体悟：指标要拿在手里
✓ 负责的项目的年指标 ✓ 季度指标 ✓ 月指标 ✓ 项目的货值存量 ✓ 签约回款进度 ✓ 费用的使用情况 ✓ 竞品的市场表现
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
用心做事—做就要做到最好
细节 决定成败
专注做事
关注细节
关注过程
凡事态度积极—就已经成功了一半
目
CONTENT
录
PART 1 认清角色 PART 2 端正态度 PART 3 理清思路 PART 4 狠抓落实 PART 5 个人体悟
方向定位
营销就是要走在前头
抢节点
赶时差
打差异
推去化
想在前头 做在前头
优惠把控
➢ 把成交做上来把优惠压下去 ➢ 审核好每一笔优惠释放的条件 ➢合理规划好每一笔优惠释放的节点
个人要求
每天进步一点点
团队
专业
个人 要求
操控
团队管理
提升‘管理’广度和精度，深入研究团队管理的精髓，增强 的团队的凝聚力和战斗力。
专业素养
增强‘专业’素养，提高房地产行业基础知识累计；加强 ‘产品’能力，与优秀的设计团队多交流的机会；
抢节点、打差异
赢
就要抢占先机
22
不忘初心方能翱翔于天空
大丈夫 当带三尺之剑 立不世之功！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ在最后
成功的基础在于好的学习习惯
如何做优秀的管理者PPT(共 57张)
20
能力 总结能力
训练
1、做事要有计划性 2、每日给自己半小时 3、周月季年工作总结 4、反思习惯 5、日常笔记记录
21
能力 换位思考能力
训练
1、立场变化 2、旁观者 3、事物的多面性 4、将心比心 5、关爱心态
22
能力 文化适应能力
训练
1、理解文化 2、多看利的一面 3、文化与工作结合 4、文化延伸 5、强行接受并消化
23
能力
岗位变化承 受能力
训练
1、深刻了解岗位 2、调整心态 3、挑战自我 4、考验自己 5、既来之则干好之
24
第三部分
如何搭班子建团队 选人
25
选什么样的人？
• 选合适的人和适合的人 • 选符合岗位要求的人 • 选有经验的人 • 选想做事情的人 • 选有培养潜力的人 • 选品德好的人 • 选志同道合的人
26
第四部分 如何培养下属
育人
27
为何要培养下属
1
2
职业 责任
部门及 公司发 展
3
目标 实现
4
梯队 建设
5
部门 文化
28
培养下属什么
1
2
3
自我 认识
思维 模式
工作 技能
4
管理 方法
5
学习 能力
29
员工技能辅导的五步法
讲 给 他 听
做
让 他
让 他
给
操
边
他
作
做
看
一
边
遍
说
给 他 反 馈 和 意 见
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。
能力 总结能力
训练
1、做事要有计划性 2、每日给自己半小时 3、周月季年工作总结 4、反思习惯 5、日常笔记记录
21
能力 换位思考能力
训练
1、立场变化 2、旁观者 3、事物的多面性 4、将心比心 5、关爱心态
22
能力 文化适应能力
训练
1、理解文化 2、多看利的一面 3、文化与工作结合 4、文化延伸 5、强行接受并消化
23
能力
岗位变化承 受能力
训练
1、深刻了解岗位 2、调整心态 3、挑战自我 4、考验自己 5、既来之则干好之
24
第三部分
如何搭班子建团队 选人
25
选什么样的人？
• 选合适的人和适合的人 • 选符合岗位要求的人 • 选有经验的人 • 选想做事情的人 • 选有培养潜力的人 • 选品德好的人 • 选志同道合的人
26
第四部分 如何培养下属
育人
27
为何要培养下属
1
2
职业 责任
部门及 公司发 展
3
目标 实现
4
梯队 建设
5
部门 文化
28
培养下属什么
1
2
3
自我 认识
思维 模式
工作 技能
4
管理 方法
5
学习 能力
29
员工技能辅导的五步法
讲 给 他 听
做
让 他
让 他
给
操
边
他
作
做
看
一
边
遍
说
给 他 反 馈 和 意 见
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。
营销管理培训课件
分销策略
分销策略的定义
分销策略是企业根据产品特点、 市场需求和竞争状况等因素，选 择合适的分销渠道和分销方式的
策略。
分销策略的类型
直接分销和间接分销、密集分销 和选择分销、长渠道和短渠道等。
分销策略的制定
需要综合考虑产品特点、市场需 求和竞争状况等因素，以提高分
销效率和销售效果。
促销策略
促销策略的定义
产品策略的制定
需要综合考虑市场需求、竞争状况、 企业资源和能力等因素。
定价策略
01
02
03
定价策略的定义
定价策略是企业根据产品 成本、市场需求和竞争状 况等因素，为产品或服务 制定合适价格的策略。
定价策略的类型
成本导向定价、需求导向 定价、竞争导向定价等。
定价策略的制定
需要综合考虑成本、市场 需求和竞争状况等因素， 以实现利润最大化。
现代营销阶段
以消费者为中心，强调市场研究和消费者 需求满足。
营销策略与工具
02
市场细分
市场细分的作用
市场细分有助于企业更好地了解客户需求， 发掘潜在市场机会，制定有效的营销策略。
A 市场细分定义
市场细分是将一个大的潜在市场划 分为若干个具有共同特征的小市场，
以便选择目标市场的过程。
B
C
D
市场细分的方法
数字营销与社交媒体
05
营销
数字营销的定义与特点
总结词
数字营销是一种利用数字技术进行品牌推广和销售促进的营 销方式，具有数据驱动、互动性强、个性化定制等特点。
详细描述
数字营销利用互联网、移动设备、社交媒体等数字渠道，通 过数据分析、用户行为追踪等方式，实现精准的目标市场定 位和个性化的营销策略，能够提高营销效果和客户满意度。
《营销管理培训》课件
培训与发展计划
制定系统的培训与发展计划，包括岗前培训、技能提升培训、领导 力培训等，提升团队整体素质。
人才保留与激励机制
建立有效的人才保留与激励机制，如提供有竞争力的薪酬福利、实施 员工持股计划等，激发团队成员的积极性和创造力。
营销团队的绩效评估与激励
绩效评估标准与方法
制定科学合理的绩效评估标准和方法，确保评估结果客观公正。
互动性强
低成本高效
数字营销方式能够与消费者进行实时互动 ，提高客户参与度。
数字营销的成本相对较低，能够快速传播 信息，提高营销效率。
社交媒体营销的概念和特点
社交媒体营销的概念
社交媒体营销是一种利用社交媒体 平台（如微信、微博、抖音等）进 行品牌推广和销售促进的营销方式 。
传播速度快
社交媒体平台的信息传播速度 快，能够迅速扩大品牌影响力 。
创造优质内容
创造有价值的、有趣的内容， 吸引目标客户，提高品牌美誉 度。
多渠道整合营销
将数字营销和社交媒体营销与 其他传统营销方式进行整合，
实现全渠道营销。
01
营销团队建设与管 理
营销团队的组织结构
组织结构类型
描述不同组织结构的优缺点，如 职能型、矩阵型、区域型等，并 选择适合企业规模和业务特点的
市场定位
市场定位定义
市场定位是根据企业自身特点和 优势，以及目标市场的需求和竞 争情况，确定企业在市场中的独
特位置的过程。
市场定位的作用
市场定位有助于企业塑造独特的品 牌形象和竞争优势，使消费者对企 业产品产生认知和信任，从而促进 销售和提高市场份额。
市场定位的方法
市场定位可以通过差异化定位、比 附定位和重新定位等策略实现，企 业可以根据自身情况和市场环境选 择合适的定位方法。
制定系统的培训与发展计划，包括岗前培训、技能提升培训、领导 力培训等，提升团队整体素质。
人才保留与激励机制
建立有效的人才保留与激励机制，如提供有竞争力的薪酬福利、实施 员工持股计划等，激发团队成员的积极性和创造力。
营销团队的绩效评估与激励
绩效评估标准与方法
制定科学合理的绩效评估标准和方法，确保评估结果客观公正。
互动性强
低成本高效
数字营销方式能够与消费者进行实时互动 ，提高客户参与度。
数字营销的成本相对较低，能够快速传播 信息，提高营销效率。
社交媒体营销的概念和特点
社交媒体营销的概念
社交媒体营销是一种利用社交媒体 平台（如微信、微博、抖音等）进 行品牌推广和销售促进的营销方式 。
传播速度快
社交媒体平台的信息传播速度 快，能够迅速扩大品牌影响力 。
创造优质内容
创造有价值的、有趣的内容， 吸引目标客户，提高品牌美誉 度。
多渠道整合营销
将数字营销和社交媒体营销与 其他传统营销方式进行整合，
实现全渠道营销。
01
营销团队建设与管 理
营销团队的组织结构
组织结构类型
描述不同组织结构的优缺点，如 职能型、矩阵型、区域型等，并 选择适合企业规模和业务特点的
市场定位
市场定位定义
市场定位是根据企业自身特点和 优势，以及目标市场的需求和竞 争情况，确定企业在市场中的独
特位置的过程。
市场定位的作用
市场定位有助于企业塑造独特的品 牌形象和竞争优势，使消费者对企 业产品产生认知和信任，从而促进 销售和提高市场份额。
市场定位的方法
市场定位可以通过差异化定位、比 附定位和重新定位等策略实现，企 业可以根据自身情况和市场环境选 择合适的定位方法。
如何学习做一个成功的营销经理培训(ppt 149页)
15
“营销的本质不是卖产品。” 双向对称模式： 卖——品牌、文化、信誉、形象 （企业）已知彼决胜千里
如何制定营销规划
17
是一种企业功能，它辨认现时还没 有得到满足的需要和欲望，规定和 衡量它的范围大小，确定一个组织 能够最好地为其服务的目标市场， 以及决定服务于这些市场适当的产 品、服务和计划。 营销包括市场分析、市场选择、产 品开发及市场推广。
➢ 投入教育训练是部属具备达成的条件。
50
如何调整部属脱节的目标
➢ 询问他的具体作法 ➢ 以过去的记录分析给他听 ➢ 以他的期望提醒他 ➢ 激将法
51
销售主管对实现目标应做什么
➢ 调动必要资源 ➢ 任务指派 ➢ 保持警觉性与应变力 ➢ 担任后备支援力量 ➢ 制造适度“冲突” ➢ 沉得住气
52
销售人员的选拔
13
11．成功的秘诀，无论何时何地， 不允许自己有一点灰心丧气。 12． 成功的定义每天进步1% 13． 每个人的能力较他想象要大 的多； 每个人的处境较他想象 要好的多
14
14．销售非单打独斗，是团体的 组织运作。 15．喜欢自己，信任自己，肯定 自己，开发自己。 16． 爱周围的人，常存一颗感激 之心。
➢ 4、第四则是计算机的互联，网络的出 现。
73
从网络的演化过程来看，人 类一直在追求信息的传播速度 和传播方便，但也只有到了网 络技术发展到今天，出现了 Internet，才得以实现跨越空 间和时间的实时传播。
74
电子商务的发展经过两个 阶段
第一阶段：60-90年代，基于EDI的电 子商务
60
促销与促销活动的差别
促销活动（策划）七个组成部分 分析形势 社会经济环境分析 消费者分析 中间商分析 企业内部状况分析 企业的问题点与机会点分析
“营销的本质不是卖产品。” 双向对称模式： 卖——品牌、文化、信誉、形象 （企业）已知彼决胜千里
如何制定营销规划
17
是一种企业功能，它辨认现时还没 有得到满足的需要和欲望，规定和 衡量它的范围大小，确定一个组织 能够最好地为其服务的目标市场， 以及决定服务于这些市场适当的产 品、服务和计划。 营销包括市场分析、市场选择、产 品开发及市场推广。
➢ 投入教育训练是部属具备达成的条件。
50
如何调整部属脱节的目标
➢ 询问他的具体作法 ➢ 以过去的记录分析给他听 ➢ 以他的期望提醒他 ➢ 激将法
51
销售主管对实现目标应做什么
➢ 调动必要资源 ➢ 任务指派 ➢ 保持警觉性与应变力 ➢ 担任后备支援力量 ➢ 制造适度“冲突” ➢ 沉得住气
52
销售人员的选拔
13
11．成功的秘诀，无论何时何地， 不允许自己有一点灰心丧气。 12． 成功的定义每天进步1% 13． 每个人的能力较他想象要大 的多； 每个人的处境较他想象 要好的多
14
14．销售非单打独斗，是团体的 组织运作。 15．喜欢自己，信任自己，肯定 自己，开发自己。 16． 爱周围的人，常存一颗感激 之心。
➢ 4、第四则是计算机的互联，网络的出 现。
73
从网络的演化过程来看，人 类一直在追求信息的传播速度 和传播方便，但也只有到了网 络技术发展到今天，出现了 Internet，才得以实现跨越空 间和时间的实时传播。
74
电子商务的发展经过两个 阶段
第一阶段：60-90年代，基于EDI的电 子商务
60
促销与促销活动的差别
促销活动（策划）七个组成部分 分析形势 社会经济环境分析 消费者分析 中间商分析 企业内部状况分析 企业的问题点与机会点分析
最新如何成为一名优秀的营销经理PPT课件
一、管理的方与圆
店面管理的方：
附录一：设计师日常行为考核表 附录二：设计师月度综合考核表 附录三：设计师派单制
一、生日祝贺
店面管理的圆：
二、成绩肯定
竣工客户很满意公示、样板间公示、作品发表奖励
三、素质培训
价值观统一，团队观念灌输
不要放弃任何一个赞扬员工的机会
8
角色一：内部经营管理
角色一：内部经营管理
11
营销经理的双重角色
角色一：内部经营管理
四、几个关键点
1、选对人——客户经理（附录四 客户经理岗位职责） 2、做对事——客户接待流程 3、把握好关键点——
客户资源跟踪（洽谈客户回访、客户在施工地回访、客 户咨询表——“关注点”） 设计师外出登记
12
营销经理的双重角色
角色二：外部品牌推广
一、家装市场细分
人形象、着装，工地宣传广告牌 小区宣传——赞助物业展板，灯箱、挂旗，业主免费讲座、咨询 网站建设——网上作品发布，网上资料丰富，与东易网的链接。 业务拓展——获取业主名单，邀请业主参加1对1讲解，1对多讲座，参观工地
，参观材料库
工作室品牌的树立与推广需要多角 度包装，多渠道宣传，对目标市场的
不停 滴灌 ，终将形成稳定的客户群。
新工艺推广；4、施工队大比武） 第四季度：辅料领先（1、全环保材料配送中心开放参观；2、免
费赠送环抱检测；3、环保不达标，全额赔付；4、工 地在施参观）
尽量让顾客去谈感受，谈装修体验，甚至可以让 名人话装修（名人的示范效应）。
15
营销经理的双重角色
角色二：外部品牌推广
四、整合营销传播策略
整合各种传播途径，向目标顾客传递同一声 音（信息），并不断强化该信息。 同一声音——品质领先（差异化）
店面管理的方：
附录一：设计师日常行为考核表 附录二：设计师月度综合考核表 附录三：设计师派单制
一、生日祝贺
店面管理的圆：
二、成绩肯定
竣工客户很满意公示、样板间公示、作品发表奖励
三、素质培训
价值观统一，团队观念灌输
不要放弃任何一个赞扬员工的机会
8
角色一：内部经营管理
角色一：内部经营管理
11
营销经理的双重角色
角色一：内部经营管理
四、几个关键点
1、选对人——客户经理（附录四 客户经理岗位职责） 2、做对事——客户接待流程 3、把握好关键点——
客户资源跟踪（洽谈客户回访、客户在施工地回访、客 户咨询表——“关注点”） 设计师外出登记
12
营销经理的双重角色
角色二：外部品牌推广
一、家装市场细分
人形象、着装，工地宣传广告牌 小区宣传——赞助物业展板，灯箱、挂旗，业主免费讲座、咨询 网站建设——网上作品发布，网上资料丰富，与东易网的链接。 业务拓展——获取业主名单，邀请业主参加1对1讲解，1对多讲座，参观工地
，参观材料库
工作室品牌的树立与推广需要多角 度包装，多渠道宣传，对目标市场的
不停 滴灌 ，终将形成稳定的客户群。
新工艺推广；4、施工队大比武） 第四季度：辅料领先（1、全环保材料配送中心开放参观；2、免
费赠送环抱检测；3、环保不达标，全额赔付；4、工 地在施参观）
尽量让顾客去谈感受，谈装修体验，甚至可以让 名人话装修（名人的示范效应）。
15
营销经理的双重角色
角色二：外部品牌推广
四、整合营销传播策略
整合各种传播途径，向目标顾客传递同一声 音（信息），并不断强化该信息。 同一声音——品质领先（差异化）
做一出色销售主管-PPT课件
Commitment (信心, 动力) Manager Approach Sales Need to know 常用的方法
Usually (一直有) Permission (许可) Results (结果) • 完全放手 •鼓励员工自己寻找解决 方案 •授权, 员工负全责 •老板只为员工提供资源 去完成任务
c.销售指标的制定,员工业绩考核,评估;
d.员工的发展: 辅导,激励? e.团队的建设 ……….. 怎样才能成为一个出色的销售主管呢?
2
目前销售主管状况
业务
管理
团队
个人
领导
辅导
3理想的工作状态管理 Nhomakorabea领导
辅导
4
改变你的思维
辅导并非是一件独立的工作------
5
为什么我们要辅导?
头脑风暴:辅导对自己和员工的有哪些好处?
发展阶段不是只销售总体在哪个阶段, 而是针对 某项任务和目标, 他处于哪个发展阶段.
9
四种辅导风格
Delegating(委派) Competence (能力) •Ability •Knowledge •Skill •Motivation •Confidence 经理用的方 法 销售需要了 解 Excelling (优秀, 胜过他人) Supporting(支持) Considerable (相当多) Guiding(指导) Some(一些) Directing (指示) Limited(有限)
请投入你的时间吧, 你可看到最真实 的最具体业绩表现和能力!
14
协同拜访
• • • • • 拜访的目的．永远不是拿到定单 人人都有无限潜能，但往往无法施展 哪些能力需要提高 那些能力需要认同 那些能力需要发觉
销售管理人员培训PPT课件
5
2020/3/28
• 无独有偶。在二战期间，德军指挥部经过 周密筹划，企图对苏军阵地进行一次突然 袭击。一支德军先遣部队按照作战计划悄 悄潜伏在苏军阵地前的一片灌木丛中。然 而令德军意想不到的是，一名苏军侦察员 在侦察前沿阵地时发现，阵地前一棵小树 的弯曲方向竟然与风向恰好相反。侦察员 判断其中有异，就把情况报告给指挥部， 建议炮兵对前方可疑区域进行轰炸。德军 整个袭击计划因此遭到破坏。
2020/3/28
15
要求与结果
• 有要求才能有结果
2020/3/28
16
理念二
2020/3/28
17
理念二
• 合同成交法、订单成交法：合同成交法是一开始你和客户进行产品介绍时， 先拿出一张预先设计好的购买合同或订单，在上面依照假设成交法的问句形 式，设计一系列从浅到深的问题，并写上日期或客户姓名等基本资料。
• 对于军人来说，吃饭看似没有打仗的事大。有一名士兵怀着侥幸心理在营帐 内私藏了一包羊肉，深夜的时候，悄悄拿出来食用。吃东西的声音和羊肉的 膻味引来了周围的士兵，大家你一块我一块把一包熟羊肉分光了。就在大家 吃得正香的时候，白起大步走了过来，怒喝道：“尔等好大的胆子，竟敢违反 军令，全部拉出去重打二十军棍！”
2020/3/28
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理念三 • 销售的规律
2020/3/28
• 按照销售的规律,一个项目 停滞,可能有三种原因:一是 客户没有一个迫在眉睫的 问题,二个是没有一个有权 力的人在推动,三是客户认 为他在这次交易中没有获 得"赢".
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激情和热情，
2020/3/28
行动与思考
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理念四
• 沉没成本
2020/3/28
2020/3/28
• 无独有偶。在二战期间，德军指挥部经过 周密筹划，企图对苏军阵地进行一次突然 袭击。一支德军先遣部队按照作战计划悄 悄潜伏在苏军阵地前的一片灌木丛中。然 而令德军意想不到的是，一名苏军侦察员 在侦察前沿阵地时发现，阵地前一棵小树 的弯曲方向竟然与风向恰好相反。侦察员 判断其中有异，就把情况报告给指挥部， 建议炮兵对前方可疑区域进行轰炸。德军 整个袭击计划因此遭到破坏。
2020/3/28
15
要求与结果
• 有要求才能有结果
2020/3/28
16
理念二
2020/3/28
17
理念二
• 合同成交法、订单成交法：合同成交法是一开始你和客户进行产品介绍时， 先拿出一张预先设计好的购买合同或订单，在上面依照假设成交法的问句形 式，设计一系列从浅到深的问题，并写上日期或客户姓名等基本资料。
• 对于军人来说，吃饭看似没有打仗的事大。有一名士兵怀着侥幸心理在营帐 内私藏了一包羊肉，深夜的时候，悄悄拿出来食用。吃东西的声音和羊肉的 膻味引来了周围的士兵，大家你一块我一块把一包熟羊肉分光了。就在大家 吃得正香的时候，白起大步走了过来，怒喝道：“尔等好大的胆子，竟敢违反 军令，全部拉出去重打二十军棍！”
2020/3/28
18
理念三 • 销售的规律
2020/3/28
• 按照销售的规律,一个项目 停滞,可能有三种原因:一是 客户没有一个迫在眉睫的 问题,二个是没有一个有权 力的人在推动,三是客户认 为他在这次交易中没有获 得"赢".
19
激情和热情，
2020/3/28
行动与思考
20
理念四
• 沉没成本
2020/3/28
做一名优秀的管理者ppt课件
attitude=100%
.
24
关于老板心态
【案例分享】老总VS厂长
• 某公司在实施精细化管理过程中，制造车间走在了其它车 间的前面，吨产品的原料消耗、蒸汽消耗、污水排放都环 比降低1-4%，厂内回修降低了70%，厂外回修降低了75%。
• 厂长拿着报告找老总，希望老总把节约的25%用来奖励员 工。报告交上去半个月了，如石落大海。
.
28
预言思考：必答题1
• 请如何评价这可苹果树的做法？ • 如果您是苹果树，将如何做？
.
29
【案例】李工的心思
• 李工是青岛某知名染料外企的一名工程师，后来因为外资 撤离，公司搬到了国外。李工被一家江苏的染料企业请去 做某产品的后处理分厂厂长。经过2年的筹备，产品投产 了。13年初，公司为了给大家一份希望，就与各主管以上 的人签订《绩效合约》，目的是让大家把蛋糕做大，在承 担责任的基础上，分享公司发展带来“ 红利”。其他人 都谈好了，签订了《绩效合约》，但是李工迟迟未签。他 的理由是，工资太低了，自己的能力在很多人之上，但拿 的工资不是最高的。总经理找他谈话，你有能力我没否定， 问题是希望你给我一个承诺，能做到什么程度，我知道会 给你都少钱。李工说，你钱给的不到位，我怎么去做业绩 呢，总要给我一个做出业绩的理由啊。。。
• 后果：你不适应市场的需要，也不会适应企业发展的需要， 你的老板、你的上司会找到擅长学习总结、提升自我的人 替换你。”
•
——北大纵横医疗事业部总经理史立成
.
36
【案例】简文帝的感恩心态
• 简文帝见稻不识，问是何草，左右答是稻。简文还，三日 不出，云：“宁有赖其末，而不识其本！”
.
37
本节小结
• 心态可以决定人的能力发挥，我们及我们的团队一定要做 企业的稀缺资源，否则就会被边沿化。
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24
关于老板心态
【案例分享】老总VS厂长
• 某公司在实施精细化管理过程中，制造车间走在了其它车 间的前面，吨产品的原料消耗、蒸汽消耗、污水排放都环 比降低1-4%，厂内回修降低了70%，厂外回修降低了75%。
• 厂长拿着报告找老总，希望老总把节约的25%用来奖励员 工。报告交上去半个月了，如石落大海。
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预言思考：必答题1
• 请如何评价这可苹果树的做法？ • 如果您是苹果树，将如何做？
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【案例】李工的心思
• 李工是青岛某知名染料外企的一名工程师，后来因为外资 撤离，公司搬到了国外。李工被一家江苏的染料企业请去 做某产品的后处理分厂厂长。经过2年的筹备，产品投产 了。13年初，公司为了给大家一份希望，就与各主管以上 的人签订《绩效合约》，目的是让大家把蛋糕做大，在承 担责任的基础上，分享公司发展带来“ 红利”。其他人 都谈好了，签订了《绩效合约》，但是李工迟迟未签。他 的理由是，工资太低了，自己的能力在很多人之上，但拿 的工资不是最高的。总经理找他谈话，你有能力我没否定， 问题是希望你给我一个承诺，能做到什么程度，我知道会 给你都少钱。李工说，你钱给的不到位，我怎么去做业绩 呢，总要给我一个做出业绩的理由啊。。。
• 后果：你不适应市场的需要，也不会适应企业发展的需要， 你的老板、你的上司会找到擅长学习总结、提升自我的人 替换你。”
•
——北大纵横医疗事业部总经理史立成
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【案例】简文帝的感恩心态
• 简文帝见稻不识，问是何草，左右答是稻。简文还，三日 不出，云：“宁有赖其末，而不识其本！”
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本节小结
• 心态可以决定人的能力发挥，我们及我们的团队一定要做 企业的稀缺资源，否则就会被边沿化。
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学习的革命
郑荣禄
2012.4. 泰国 普吉岛
郑荣禄
做一个有价值的管理 者
一个短信引发的思考
一把鼻涕一把眼泪，投身保险英雄无畏 西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味 为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫 日不能息夜不能寐，监官一叫立马到位 屁大点事不敢得罪，一 年到头不离岗位 劳动法规统统作废，身心憔悴无处流泪 逢年过节家人难会， 为了关系经常喝醉，不伤感情只好伤胃。 工资不高还装富贵， 五毒俱全就差报废，稍不留神就得犯罪 抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味 不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉
2.持续推动绩优人员垂直成长的能力 3.把潜力绩优人员提升为绩优人员的能力 4.把新人快速推上成功轨道的能力
关键词 2 ——
专业化体系化运作
专业化经营
专业化经营三要素
流程 品质 效率
专业化经营：对专业的敬畏
专业化经营体系
专业化体系运作的意义
经验主义 经验主义与专业化 体系运作
目录——
1.前言：意义与价值 2.与管理者价值相关的几个关键词 3.有价值管理者的角色定位
第1 部分——
前言：意义与价值
意义与价值——
快乐与幸福的源泉
第2 部分——
与管理者价值相关的几个关键词
关键词 1 ——
四种能力建设
学习型组织的内勤所需的四种能力
1.建立所有团队成员认同的基本工作标准的 能力
在营业单位日常管
理与运作的基本认知和
实务流程取决于个人的
认知和实务经验
专业化体系运作
经验主义与专业化
运用体系体内系最运作先进
的理念和实务流程（最
佳管理实践）建立营业
单位日常管理与运作的
基本认知和实务流程
2020/1/11
17
价值成长与专业化经营体系
ห้องสมุดไป่ตู้验主义与专业化体系运作的最大区别
用自己认 知和实务
经验
用体系内 最先进的理念 和实务流程
进行营业单位日常管理 与运作
普通人可以通过“专业化体系运作”成为天才， 天才也可能因为“经验主义”变成庸才
以专业化、体系化运作为主要手 段，推动各层级业务人员的垂直 成长，从而达到个险业务持续、 健康、快速成长
关键词 3 ——
角色定位
第3 部分——
有价值管理者角色定位
在专业化体系化运作中 几种角色定位探讨
角色1 ——
专业信息的提供者
角色2 ——
专业行销资料的解读者
角色3——
优秀个体行为的发掘者
角色4 ——
分享、复制，团队学习 氛围的营造者
知信行合一
谢谢！
2020/1/11
33
郑荣禄
2012.4. 泰国 普吉岛
郑荣禄
做一个有价值的管理 者
一个短信引发的思考
一把鼻涕一把眼泪，投身保险英雄无畏 西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味 为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫 日不能息夜不能寐，监官一叫立马到位 屁大点事不敢得罪，一 年到头不离岗位 劳动法规统统作废，身心憔悴无处流泪 逢年过节家人难会， 为了关系经常喝醉，不伤感情只好伤胃。 工资不高还装富贵， 五毒俱全就差报废，稍不留神就得犯罪 抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味 不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉
2.持续推动绩优人员垂直成长的能力 3.把潜力绩优人员提升为绩优人员的能力 4.把新人快速推上成功轨道的能力
关键词 2 ——
专业化体系化运作
专业化经营
专业化经营三要素
流程 品质 效率
专业化经营：对专业的敬畏
专业化经营体系
专业化体系运作的意义
经验主义 经验主义与专业化 体系运作
目录——
1.前言：意义与价值 2.与管理者价值相关的几个关键词 3.有价值管理者的角色定位
第1 部分——
前言：意义与价值
意义与价值——
快乐与幸福的源泉
第2 部分——
与管理者价值相关的几个关键词
关键词 1 ——
四种能力建设
学习型组织的内勤所需的四种能力
1.建立所有团队成员认同的基本工作标准的 能力
在营业单位日常管
理与运作的基本认知和
实务流程取决于个人的
认知和实务经验
专业化体系运作
经验主义与专业化
运用体系体内系最运作先进
的理念和实务流程（最
佳管理实践）建立营业
单位日常管理与运作的
基本认知和实务流程
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价值成长与专业化经营体系
ห้องสมุดไป่ตู้验主义与专业化体系运作的最大区别
用自己认 知和实务
经验
用体系内 最先进的理念 和实务流程
进行营业单位日常管理 与运作
普通人可以通过“专业化体系运作”成为天才， 天才也可能因为“经验主义”变成庸才
以专业化、体系化运作为主要手 段，推动各层级业务人员的垂直 成长，从而达到个险业务持续、 健康、快速成长
关键词 3 ——
角色定位
第3 部分——
有价值管理者角色定位
在专业化体系化运作中 几种角色定位探讨
角色1 ——
专业信息的提供者
角色2 ——
专业行销资料的解读者
角色3——
优秀个体行为的发掘者
角色4 ——
分享、复制，团队学习 氛围的营造者
知信行合一
谢谢！
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