费用预算及资金需求计划

A、公司形象包装策略
① 寻找一至二个厂家，委托其生产，将展厅及仓库设在其中的一个合作厂商（方便客户的实地考察）； ② 注册一公司实体，独立办公，产销分开（方便业务操作与管理）； ③ 自己注册一个服装品牌或者依托于合作厂商的品牌进行推广（待研讨）； ④ 注重产品包装、网络宣传、产品画册、行业杂志招商广告的投入与包装。 B、市场拓展策略 以人员拓展为主，以广告宣传为辅。主要以招聘有代理商资源且业务能力强的市场人员进行市场拓展工作， 在市场拓展宣传推广的投入仅限于网络、行业杂志的招商广告，最大限度的降低费用。 C、资金控制策略 以150万的资金撬动2000万的市场。150万的资金主要用于前期的项目启动费用、运营管理费用及适量的自有 销售货品的库存，同时预留约30万元的流动资金。在货品的资金流动方面主要采取订货订单制，争取客户的订金 基本可够用于填充物的采购及下单生产的订金（操作关键：外发生产厂家的合作关系的合理确定）。 D、产品策略：收集06秋冬各品牌休闲服及羽绒服的畅销款进行抄版，改进，形成07秋冬的主要款式（理由略）。
7、2006年，***继续在其专卖店推广羽丝棉服的销售，由于产品款式及推广得到了加强，预计大陆的销售将
比05年番翻，香港地区的销售趋势也更为看好。 结论：羽毛绒服除了在***专卖店进行试点推广外，市场上暂时无同类产品的销售，此时在羽毛绒材质的全 面推广以前以羽毛绒服进入传统的批发与代理渠道，以性能优势及价格优势与与羽绒服抢占低端市场，是一个最佳 的时机。
“**”牌羽毛绒服市场推广商业策划案
目
一、项目简介 二、可行性分析
录
三、销售目标及任务分解 四、产品规划 五、组织机构设置 六、市场渠道及通路规划 七、营销组合规划
八、营销管理工作进程计划
九、费用预算及资金需求计划 十、投资及收益预算
一、项目简介
一、项目缘由
“羽毛绒膨松胎”（又称羽毛绒絮片）是***纺织有限公司（***集团的控股公司）经过多年的研究与试验，成 功的将羽毛纤维与其它纤维按一定的比例混合，经高温（140℃-160℃）处理，利用无纺技术及特殊的工艺设备，通 过多道生产工序加工而成的一种可广泛应用于服装、寝具及工业用途的新型保暖材料——羽毛绒混合保暖絮片（详 见《***羽毛绒膨松胎简介》）。 以羽毛绒膨松胎为填充物制成的羽毛绒服与传统的羽绒服相比具有如下几点优势： 1、保暖性高，其保暖性可以与羽绒服相比，保暖系数几乎接近于羽绒服； 2、羽毛绒服具有比羽绒服更薄更修身的特点，在产品款式方面更容易加入时尚与运动的元素； 3、价格优势：羽绒一吨约为30-40万/吨，***羽毛绒膨松胎现出厂价为6万元/吨。以羽毛绒膨松胎作为填充 物制作成羽毛绒服生产成本基本可控制在80元/件以内，与中高档的棉服或棉褛的生产成本相当。 4、可机洗。http://www.rbybxg.com 综上所述，羽毛绒服在性能方面可与羽绒服相媲美，同时具有更优越的性能，在价格方面则可以与一般的棉 服相比价。***羽丝棉服（以羽毛绒膨松胎为填充物）从05年秋冬开始在其专卖店推广销售，效果不错，今年秋冬 ***羽丝棉比去年的销量有近两倍的销售趋势。
四、进程规划
第一阶段：项目筹备期（2007年4月—5月） 1、市场考察与调研，建立最合适的营销政策及合理的营销计划； 2、项目的各项筹备工作：团队组建、确定品牌及有关设计工作、确定生产合作关系、完成产品规划及样板等； 3、市场拓展筹备：批发点及联营点的设立及相关推广筹备工作（如网站、画册、包装、行业杂志招商广告等） 第二阶段：市场拓展期（2007年6月—10月） 1、株州开始开展湖南各市县经销商及小批发商客户的开发； 2、协助武汉、广州两个联营点的市场拓展及开发； 3、分区域（华南区、西南区、华中区、华东区）进行省级代理商的业务拓展； 4、有关市场推广及跟进工作。 第三阶段：市场推进及销售期（2007年11月—2008年2月） 1、对已建立关系的市场进行维护与协助工作，同时继续进行空白市场的散客经销商的开发； 2、关注各款号的动销情况，根据动销情况及时作生产调整和市场调整； 3、12月底根据库存情况及客户可能的退货进行自营点及联营点的销售调整，确定清货方案；
4、2006年***在江苏宜兴投资1个多亿建立生产基地，主要用于羽毛绒及相关纺织产品的生产。
5、2006年5月，***与中国纺织工业协会正式建立合作关系，开始做羽毛绒材质的推广，波司登等羽绒企业 已经采购适量材质进行产品开发。 6、2006年，笔者为***公司策划羽丝棉的营销企划案（详见《***羽丝棉产品营销策划案》），在产品规划 及自营渠道与礼品渠道得到采纳与实施，由于***的主要目的是进行羽毛绒材质的推广，故策划案中关于羽 丝棉服的代理与批发渠道的建设未予采纳。
二、可行性简析
一、羽毛绒服项目背景概述（项目介入时机的可行性分析）
1、羽毛绒膨松胎的产品及技术专利原属于***羽绒纺织制品有限公司，从2002年开始进行小规模的
推广与应用，得到了行业权威机构的认可，但没有得到大规模的生产与市场销售。
2、2005年，***集团看好羽毛绒膨松胎的市场前景，投资成立***羽纺织有限公司，各项有关技术专利转 至***，并以羽毛绒膨松胎作为填充物制成羽毛绒服（对外称羽丝棉服）在***专卖店偿试销售，05年秋冬 季羽丝棉服在大陆共销售400万元，在香港共销售逾1000万元。 3、2005年，***在湖北仙桃投资1.2亿人民币建立湖北***基地，主要用于羽毛绒材质的生产。预计2007年 开始正式投产。
二、项目概述
寻找一品牌合作或者自行创立一品牌，以***羽毛绒膨松胎为填充物生产系列的羽毛绒服介入07年冬衣市场，用 传统的批发与代理渠道拓展华南、华中、西南、华东区域。
投资预算：150万元
销售目标：2000万元
百度文库
目标利润：260万元
三、运营思路
1、营销模式：批发+代理+经销 批发：在株州、武汉、深圳（或广州）的批发市场设三个批发点，其中株州自行设立批发点，深圳武汉与 批发商联营（意义：建立自己可控的市场，争取做到低库存）；代理：在华南区、华中区、西南区、华东区的各 个省份建立省级代理商合作关系；经销：在上述区域未设立代理的省市及其他区域的散客建立市级经销合作关系。 2、运营策略：