产权式酒店整体营销方案6818355343
产权式酒店营销方案
产权式酒店营销方案一、目标市场分析：产权式酒店的目标市场可以分为商务旅客、休闲度假者和会议宴请三类。
商务旅客是酒店的重要客户群体，他们通常关注酒店的服务质量、便利设施和交通位置；休闲度假者则更关注酒店的环境、设施和服务体验；会议宴请客户则需要酒店提供完善的会议宴请设施和专业的服务团队。
在市场分析中，还需要对竞争对手和目标市场的需求进行深入调研，以找出差距和优势，从而制定制定合理的市场定位。
二、市场定位：通过目标市场分析，产权式酒店可以确定自己的市场定位。
在市场定位中，除了确定自己的目标市场外，还应该通过产品创新和差异化来突出自己的竞争优势。
可以从以下几个方面进行市场定位：1.高品质服务定位：通过提供优质的客户服务和专业的酒店管理团队，使顾客感受到个性化、贴心的服务体验。
2.优越的地理位置定位：选择在商业中心地带、交通便利的位置建立酒店，满足商务旅客的出行需求，并提供多种方式的交通指引和服务。
3.独特的设计理念定位：通过酒店的建筑设计、装修风格、室内配套设施等独特之处，打造独具一格的客房和公共区域，吸引休闲度假者和会议宴请客户。
三、市场推广：市场推广是酒店营销的重要环节，可以通过线上和线下多种渠道进行推广。
具体推广策略可以包括：1.增加线上宣传力度：通过建立酒店官方网站、社交媒体账号和在线旅游平台的合作，发布酒店信息、最新优惠活动和客户口碑，吸引目标客户。
2.举办优惠活动：定期举办促销活动，如各种精品节、会员专属活动、节假日优惠等，吸引客户并提高预订率。
四、服务提升：酒店的服务质量是客户选择和推荐的关键因素之一，因此提升服务质量是产权式酒店的核心竞争力。
可以从以下几个方面进行服务提升：1.培训服务团队：通过培训员工的服务技巧和态度，提高服务质量和客户满意度。
2.客户关怀计划：建立客户关怀计划，通过短信、电子邮件和生日礼品等方式与客户保持良好的关系，提升客户黏性。
3.客户反馈管理：建立完善的客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，不断改进和优化服务。
产权式酒店营销策划方案
谨呈：乐山汇源产权式酒店营销策划方案第一部分：项目SWOT分析本项目地址及周边情况项目位于岷江二桥东岸乐井路，属于全福镇的管辖区域内，周边现有的开发项目有翡翠国际、嘉州长卷、领地·国际公馆等大盘。
本项目本项目产权酒店ＳＷＯＴ分析•1、项目优势•⑴、目前乐山地区的产权式酒店刚起步，具有较大的优势。
•⑵、周边大型楼盘较多，后期的配套设施会逐步完善。
•⑶、通过305省道到大佛景区交通便利。
•2、项目劣势•⑴、位处岷江二桥东案，离市中区较远。
•⑵、岷江二桥早高峰和晚高峰较为拥堵。
•⑶、投资门栏高，造成投资者的疑虑。
•⑷、乐山消费者对产权酒店了解并不多，需要引导其投资。
本项目产权酒店ＳＷＯＴ分析•3、项目机会点•⑴、投资客投资途径正在潜移默化的改变，随着住宅市场投资空间紧缩，加以引导必会将目光转向产权酒店。
•⑵、来往于乐山的旅游人士增加，将会进一步带动酒店业的发展。
•4、项目威胁•⑴、2008年，房地产市场进入调整期，本项目的投资不仅属于酒店业•的投资，首先更是房地产的投资，所以也将会受到较大的影响。
•⑵、近年由于经济型酒店在乐山入住率很高，经营状况良好，大批的外•地投资者进入这一市场，开设类似酒店较多。
第二部分：项目综合定位•综合酒店销售和经营考虑，我司认为酒店至少在形式上，做出个性、风格、品味，才可能打动卖家，并配合其它营销手段，从深层次到浅层次，形成一个立体的营销策略，从众多酒店中突出重围，异军突起。
所以，从项目名称开始，形成统一的风格，在广告上、并尽量在建筑的外形上做力所能及的修改和装饰，之后，可以视情况向酒店经营企业提出建议，在室内装修装饰、家具上，以及服务上体现，因为作为现代的酒店业，不仅需要的是上档次的服务，更需要个性化的服务，以满足都市化人群的心理需求。
酒店风格初步定位•新中式—中国的当代文化•新中式风格不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会得到合适的体现。
产权式酒店营销策划方案
产权式酒店营销策划方案目录一、产权式酒店在国内的发展和来龙去脉1、产权式酒店的定义2、产权式酒店的性质3、产权式酒店的分类二、外产权式酒店的现状三、国内产权式酒店的开发发展简介1、开发2、经营3、销售四国内产权式酒店的一般开发——发展模式1、国内产权式酒店的一般开发主体2、国内产权式酒店的一般开发运营模式3、不同开发主体的一般选用的开发模式倾向五、国内成功的产权式酒店开发运营案例简析1、北京快乐假日2、秦皇岛碧海蓝天3、丽江滇西明珠六、宏德创富中心产权式酒店的开发特点和定位1、经营保障一——集具说服力的区位优势2、经营保障二——适中的规模（超低风险）3、经营保障三——集具发展潜力的宏观环境七、宏德创富中心产权式酒店的开发和运营模式分析八、宏德创富中心产权式酒店的销售和运营前景九、投资者利益的承诺与履行——宏德创富中心产权式酒店的售后发展一、产权式酒店的发展及来龙去脉1、产权式酒店的定义产权酒店兴起于上世纪70年代欧美国家的一些著名旅游城市和地区，英文全称是"TIMESHARE"(中文译为"泰慕赛尔")即"时空共享"，其共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。
产权酒店作为一种特殊投资和消费模式，符合经济资源共享的基本原则，它使业主闲置的空房和酒店的大门向社会开放，对公众推出一种即是消费又是存储，即是服务又是家产，即可自用又可赠送的特殊商品，是房地产业和旅游业的有效结合，是经济发展到一定程度的必然产物。
无论对发展商还是投资商，产权酒店都孕育着丰富的商机2、产权式酒店的性质在欧美等旅游及经贸发达的国家和地区，产权酒店通常被称为私人酒店，它是投资赚取回报，进行休闲，度假，娱乐为目的新型物业形式，属于旅游房地产类，它与旅游经济，贸易及房地产是有机结合互动发展的关系。
产权酒店与别墅，普通商品住宅及商务写字楼等又有明显区别，购买产权式酒店，在享受超值服务，彰显身份和地位的同时，更有不菲的投资回报，与住宅写字楼的投资，股票投资，储蓄及国债投资等相比，投入轻松，风险小，回报更丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私家酒店。
某酒店产权营销策划方案
某酒店产权营销策划方案1. 项目背景某酒店位于一个旅游热点的中心地带，拥有得天独厚的地理位置和一流的设施设备。
然而，酒店的产权所有者对市场推广和品牌建设缺乏专业知识和资源，导致酒店的知名度和客户群体有限。
为了提升酒店的市场影响力和盈利能力，酒店管理层决定进行产权营销策划，以吸引更多的投资者和合作伙伴。
2. 目标受众酒店管理层确定目标受众为国内外有投资意向的个人和企业，以及与酒店有合作意向的旅游机构、会议组织者和婚礼策划师等。
3. 策划目标- 提高酒店的知名度和美誉度，增加投资者和合作伙伴的兴趣和信任度。
- 吸引高净值个人和企业进行投资，扩大酒店的资本规模及业务范围。
- 建立长期合作关系，增加酒店的稳定客源和收入来源。
4. 实施策略(1) 品牌形象塑造建立一个独特且具有吸引力的品牌形象是吸引投资者和合作伙伴的重要基础。
通过打造专业的品牌标志、宣传资料和网站，传达酒店的核心价值和优势，强调酒店的地理位置、豪华设施和优质服务。
(2) 媒体宣传合作酒店，通过在主流媒体、旅游杂志和社交媒体上发布新闻稿、广告和精美的图片等，提高酒店的曝光率和知名度。
与旅行社合作，开展定向广告宣传，推广酒店的特色产品、度假套餐和团队活动。
(3) 协会和行业交流参加酒店业的各类会议、论坛和展览活动，与同行业专业人士建立联系，分享经验和最新市场动态，增加酒店的行业影响力。
酒店还可以加入旅游协会和度假村联盟等组织，借助其资源和平台，开展联合宣传和合作推广活动。
(4) 投资推介通过组织投资推介会和项目路演，向潜在投资者介绍酒店的投资机会和收益潜力。
与金融机构和投资顾问合作，提供专业的投资分析和咨询，增加投资者的信心和兴趣。
(5) 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，与投资者、合作伙伴和重要客户保持密切的沟通和联系。
定期组织特别活动和会员福利，以增加客户的忠诚度和满意度。
5. 预期成果通过以上策略的实施，预期达到以下成果：- 增加酒店的知名度和美誉度，提高投资者和合作伙伴的兴趣和信任度。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==产权式酒店篇一：产权式酒店营销推广方案来鹤台大酒店营销推广执行方案第一章目标消费群篇目标客群定位一、产权式酒店目标客户群体定位产权式酒店属于投资型物业的一种，只有具备一定经济能力的投资客才会购买。
但是由于这一物业类型总价较低，介入门槛也相应较低，尤其是相对于商铺物业投资而言。
因此，产权式酒店潜在的客群面比较广，我们将本案的产权式酒店定位于：一大基础市场 + 两大机会市场基础市场：? 扬州本地的中、小投资客(扬州本地中坚阶层，具有一定社会地位和经济实力) 机会市场：? 常驻扬州的周边投资客。
来自南京、扬州江都、仪征、高邮等周边城市在扬州的经商户、投资人。
? 海外投资客。
这里主要指的是台湾投资客。
扬州拥有较多的台资企业，利用公司台资的背景、通过一定的关系可以达到争取一定的海外投资市场。
二、写字楼目标客户群体定位随着扬州火车站的开通以及润扬大桥的即将通车，外地企业进扬和新三资企业的办公需求会有较大上升，因此商务写字楼的潜在需求市场在进一步扩大，目前扬州还没有真正意义上的高档写字楼，许多中小型的企业大多以租赁的形式承租一些商住性质的物业作为其办公场所，从调查分析来看，我司将主要客群构成锁定在贸易、咨询、投资、广告、联络处(办事处)、装饰设计、电子通讯、IT网络等行业。
这些企业的主要客户及业务往来大多集中在扬州的核心区域，他们是项目最主要的客群，预计会占总成交量的60％以上。
按购买的用途我们将写字楼的客群分为以下两类：＋1、自用型客户对于本案我们建议25－27层设置为整体不分隔的形式，以求以旗舰型的大型公司入驻形成对整体办公氛围的带动。
这样本案的产品会存在超大面积产品和SOHO中小面积产品共存的情况，这两类客群我们将分开进行论证与捕捉。
1）普通型SOHO中小面积产品的客群分析【客群分类】：根据目前市场调研分析，我司将这一类目标客群定位为三类，即民营企业、三资企业、合伙制机构和自由人。
产权式酒店营销策划方案
产权式酒店营销策划方案
产权式酒店就是由个人投资者买断酒店客房的产权，即
开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者。
下文是XX为你推荐的，欢迎你阅读。
xxxx 大酒店是xxxxxxxx 公司投资，由xxxxxxxx（xxxx）投资有限公司新建的首个投资项目。
xxxx大酒店位于XX北路与XX路交汇处，按“准五星级” 标准建设。
建筑主体层高21层，建筑高85米，建筑面积33720 平方米，7—19层拥有标准客房、三连套套间及豪华套间客房285间。
2 —6层裙楼为餐饮、娱乐、休闲、会议用房，是广大消费者和旅游客人舒适优雅的高品位场所。
是投资（消费）者买断酒店（部分客房及其他用房）设施的所有权，均可成为酒店的会员。
除自己使用（消费）部分时间外，统一将其他时间的住宿权，委托酒店管理方（xxxx大酒店）经营，投资人自已获取红利（租金）的经营模式。
1、退休住宅型：为自己退休后准备后路的住房投资方式。
（1）自己部分时间使用：余下的时间留给酒店方经营获得租金回报。
（2）自己部分房间使用：余下的房间留给酒店方经营获得租金回报。
桂林某某产权酒店营销策划案例
桂林某某产权酒店营销策划案例1. 背景介绍桂林某某产权酒店是一家位于桂林市中心的高端产权酒店，拥有豪华的客房和一流的设施，以及细致入微的服务。
然而，由于市场竞争激烈，酒店在吸引客户和提高入住率方面面临一些挑战。
因此，为了进一步提升酒店的品牌知名度和市场份额，需制定一套有效的营销策划方案。
2. 目标•提高桂林某某产权酒店的品牌知名度；•增加酒店的入住率；•提高客户满意度；•提高市场份额。
3. 目标市场桂林某某产权酒店面向国内外高端客户，特别是寻求高品质住宿体验的商务旅行者和高端游客。
4. 竞争分析在桂林市场上，桂林某某产权酒店面临着许多竞争对手，包括其他高端酒店和民宿。
竞争对手的优势在于品牌知名度和市场份额。
因此，需要采取差异化的策略来吸引目标客户。
5. 营销策略5.1 强化品牌形象对于桂林某某产权酒店来说，强化品牌形象是吸引客户和提高市场份额的关键。
以下是一些策略可以实施：•设计专业品牌标识和标语，以突出酒店的高品质和独特优势；•加强与旅行社和OTA平台的合作，提高在线曝光率和预订便捷性；•创造独特的客户体验，例如提供定制化的服务和特色活动。
5.2 提供优质服务优质的服务是提高客户满意度和忠诚度的关键。
以下是一些策略可以实施：•培训专业的客服团队，提供个性化的服务；•定期进行客户满意度调查，并针对结果改进服务；•提供24小时全天候服务，满足客户的不同需求。
5.3 开展营销活动精心设计并执行营销活动可以吸引更多的目标客户。
以下是一些策略可以实施：•利用社交媒体平台，发布吸引人的酒店信息和特惠活动；•打开合作关系，与旅行社和本地景点合作推广，提供套餐和优惠；•举办特色活动，如主题晚餐和周末专场音乐会。
5.4 用户口碑营销积极管理和提升用户口碑可以吸引更多的潜在客户。
以下是一些策略可以实施：•鼓励客户在互联网平台上撰写酒店的正面评价；•回应客户的意见和建议，展示对客户关注和回馈；•提供客户推荐计划，奖励客户分享酒店的好体验。
产权式酒店销售方案
产权式酒店销售方案一、产权式酒店的发展1、产权式酒店公寓的定义产权酒店共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。
它使业主闲置的空房面向社会开放，即是消费又是存储，是服务又是家产，即可自用又可赠送的特殊商品，是房地产业和旅游业的有效结合，无论对发展商还是投资商，产权酒店都孕育着丰富的商机2、产权式酒店公寓的性质它是以休闲，度假，娱乐为目的新型物业形式，是具有旅游经济，贸易及房地产有机结合互动发展的关系。
购买产权式酒店公寓，在享受超值服务，彰显身份和地位的同时，更有不菲的投资回报，与住宅写字楼的投资，股票投资，储蓄及国债投资等相比，具有投资小，风险小，回报更丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私家酒店公寓。
二、经营1.开发——销售——成立专业的酒店经营管理队伍经管或委托管理——兑现购买者应得得投资收益。
正常情况下，酒店的运营成本占到整个酒店客房日常营业额的30%左右，以此计算酒店正常的营业利润是非常可观的，投资产权酒店的风险实际非常之小，而一旦收益实现，其收益比例又非常之高，产权式酒店的运营主体一般分为三类：酒店经营管理公司、房地产开发商（可扩大地产商产业链及解决短板现金流）、旅游度假项目开发公司，开发完成后一般均交由专业的酒店管理公司经营管理，开发者退居幕后或进行附加价值、增值项目的开发。
2、国内产权式酒店的一般开发运营模式依据其投资收益和运营方式的不同，可归纳为三类，根据调研情况分别如下：a.纯产权式酒店又叫分红式产权酒店，终身产权归购买者所有，购买者通过酒店的经营盈利分红，在不改变使用性质的情况下（不影响酒店整体经营）购买者有权转让、抵押、继承、租赁，自主权利极大，依据开发商的要求不同，分红的方式和分红的时间以及监督运营的制度略有不同，但这一形式下产权酒店的基本运营模式为：（1）、聘请专业的酒店经营管理公司负责经营（2）、开发商履行日常经营监管义务（3）、在业主大会监督下成立业主委员会或直接委托开发商进行财务监管（4）、对营业收入—全部营业成本和营业费用后的纯利进行分红（5）、分红周期以每个季度为最短期限，最长不超过一年（6）、每季财务报告受监督者认可授权的会计师事务所严格审核（7）、开发商依据客房的价格或面积计算每个房间的收益比数（又叫分红比数），购买者依据所购客房的收益比数享受收益：收益的计算方式为：分红总额+该房间收益比数（8）、购买者只享受收益、不对亏损负责，营业亏损由开发商负责或由酒店经营管理公司转嫁。
产权式度假酒店策划报告书
产权式度假酒店策划报告书一、背景介绍近年来，随着旅游业的不断发展，度假酒店逐渐成为旅游市场的热门产品。
产权式度假酒店是一种新型的度假酒店运营模式，它包括酒店运营商和房地产开发商两大主体。
房地产开发商持有酒店物业的产权，酒店运营商则负责管理和运营。
这种模式既能满足酒店运营商的经营需求，又可以实现房地产开发商的投资回报。
二、策划内容本次策划报告书的内容包括以下几个方面：1. 项目定位产权式度假酒店相对于传统酒店模式，有着更多的收益和发展潜力。
我们的酒店项目以舒适、精致、私密的服务为主，针对高端客户群体而建，旨在打造一个别致而舒适的度假空间。
2. 项目优势（1）收益多样化：产权式度假酒店运营商既可以通过酒店经营收益获得利润，也可以通过房地产销售收益获取一定的回报。
（2）风险因素较少：由于酒店物业的所有权归房地产开发商所有，因此酒店运营商在遇到财务困境时可以把酒店物业转让给房地产开发商或者通过其他方式变现，这样一来，风险因素就大大减小了。
（3）运营方式更加灵活：产权式度假酒店运营商可以对酒店运营进行更加灵活的安排，比如提高房价、推出优惠活动等等，这些都能够根据市场需求及时进行调整。
（4）带来更高的客户忠诚度：由于产权式度假酒店对于服务质量及维护长期发展具有持续的利益关系，它形成的服务体系及品牌效应将持续的影响客户，提高客户满意度及忠诚度。
（5）碳排放量更低，环保效果更好：产权式度假酒店大多采用开发商自有土地，对土地利用率进行高效合理管理，从源头上减少了负面影响。
同时推广低碳环保理念，鼓励客户使用环保加强大自然的保护。
3. 项目设计（1）房型设计：酒店将设有多种房型，包括豪华套房、高端客房、别墅和公寓式酒店等。
（2）配套设施：酒店将配备先进的餐饮设施、会议中心、SPA、娱乐设施和健身房等，为客户提供更全面的服务。
（3）环境设计：酒店致力于打造独特、高品质的度假空间，强调绿色环保理念，所有的建筑均以环保可持续为设计出发点。
产权式酒店营销方案
产权式酒店营销方案方案一：产权式酒店营销方案一、整体策略1、公司简介公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。
酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。
公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。
2、整体策略为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。
因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层所有产权房的销售。
立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。
二、市场竞争分析与商业定位1、市场竞争分析通过前期市场调查分析可以发现，新余市产权式酒店发展的非常有限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。
只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。
2、商业定位恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。
三、销售方案1、方案根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。
方案一：在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下：优点1）位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；2）前期完成70----80%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。
缺点1）可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险；2）如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。
产权式酒店策划案例
产权式酒店策划案例酒店名称: 天恒产权式酒店1. 概述天恒产权式酒店是一个位于都市中心的高端酒店项目。
该酒店的特点是将酒店客房与产权结合，向客户提供酒店投资和产权收益的双重好处。
酒店建筑设计独特，拥有豪华客房、餐饮设施、会议室、健身中心等完善设施，为客户提供高品质的入住体验。
2. 目标客户天恒产权式酒店的目标客户主要包括以下几个群体：- 投资客户：寻求稳定和长期投资回报的个人和机构。
- 酒店经营者：有经验的酒店管理团队，希望扩大业务范围并获得固定收入。
- 高净值个人：寻求稳定收益和高品质居住体验的富裕个人。
3. 产权销售模式天恒产权式酒店采用分散式产权销售模式，即通过分割整个酒店的产权，并将其出售给投资客户。
每个产权份额对应一个客房，投资客户成为该客房的部分所有者。
投资客户可以选择将其住房权交给酒店经营者进行运营，享受长期租金回报，或自行使用客房。
4. 产权所有权与权益投资客户购买产权后，拥有相应客房的产权证书，并享有一定的权益：- 产权收益：投资客户每年从酒店经营者获得一定比例的房间租金收益。
- 优先预订权：投资客户享有在酒店客满时的优先预订权，确保能够有机会入住酒店。
- 产权转让和赠与权：投资客户可以将其产权转让给他人，或者将其产权赠与亲友。
5. 运营模式天恒产权式酒店由专业酒店管理公司进行运营，管理公司负责酒店的日常运营、市场推广和客房租赁。
酒店经营者将通过市场渠道吸引旅游客户和长期居住客户，以确保客房的高出租率和稳定的收入。
6. 营销策略为了吸引投资客户和客房入住客户，天恒产权式酒店将采取以下营销策略：- 宣传推广：通过广告、宣传单张和社交媒体等渠道推广酒店的独特优势，并吸引潜在客户了解和购买产权。
- 入住体验：提供高品质的客房和服务，确保每位客人都会有难忘的入住体验，并通过口碑传播吸引更多入住客户。
- 投资回报展示：向投资客户展示酒店经营数据和收益表，以证明酒店作为投资项目的可行性和潜力。
产权式酒店营销方案
产权式酒店营销方案
酒店是一种服务性的行业，酒店营销方案的目的是吸引更多的客户入住并提升销售额。
在产权式酒店中，客户可以购买酒店房间的产权，享受每年固定时间的入住权益。
以
下是一个产权式酒店营销方案的例子：
1. 定位目标客户群体：确定目标客户，例如高净值个人、家庭或正在退休的人群等。
2. 传播品牌价值：通过各种传媒渠道宣传酒店的独特价值和卓越服务，强调产权式酒
店的优势，如拥有自己的私人度假屋，在度假期间享受家的舒适感。
3. 营销活动：开展各类促销活动，如优惠折扣、礼品赠送等，吸引潜在客户购买产权。
可以针对特定节假日或特殊场合定制推广活动。
4. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，发布与酒店相关的内容，包括度假体验、客户
评价等，增加品牌知名度和信誉度。
5. 合作伙伴关系：与旅行社、航空公司等建立战略合作伙伴关系，互相推广，扩大目
标客户群体。
6. 定制化服务：为客户提供个性化的服务，根据不同的需求和偏好，量身定制度假计划，满足客户的期望和需求。
7. 口碑营销：鼓励客户分享他们的度假体验，并提供奖励计划，以激励客户转介绍新
客户。
8. 软硬件设施升级：定期进行设施和服务的升级改善，保持酒店的竞争力。
9. 建立会员计划：提供会员特权，如额外优惠、增值服务等，吸引旧客户继续购买产
权或推荐亲友购买。
10. 客户关怀：建立客户关系管理系统，及时回应客户的需求和问题，提供周到的服务，增加客户满意度和忠诚度。
以上是一个基本的产权式酒店营销方案的例子，具体的营销策略可根据实际情况进行
调整和改进。
产权式酒店营销策划方案
产权式酒店营销策划方案目录一、产权式酒店在国内的发展和来龙去脉1、产权式酒店的定义2、产权式酒店的性质3、产权式酒店的分类二、外产权式酒店的现状三、国内产权式酒店的开发发展简介1、开发2、经营3、销售四国内产权式酒店的一般开发——发展模式1、国内产权式酒店的一般开发主体2、国内产权式酒店的一般开发运营模式3、不同开发主体的一般选用的开发模式倾向五、国内成功的产权式酒店开发运营案例简析1、北京快乐假日2、秦皇岛碧海蓝天3、丽江滇西明珠六、宏德创富中心产权式酒店的开发特点和定位1、经营保障一——集具说服力的区位优势2、经营保障二——适中的规模（超低风险）3、经营保障三——集具发展潜力的宏观环境七、宏德创富中心产权式酒店的开发和运营模式分析八、宏德创富中心产权式酒店的销售和运营前景九、投资者利益的承诺与履行——宏德创富中心产权式酒店的售后发展一、产权式酒店的发展及来龙去脉1、产权式酒店的定义产权酒店兴起于上世纪70年代欧美国家的一些著名旅游城市和地区，英文全称是"TIMESHARE"(中文译为"泰慕赛尔")即"时空共享"，其共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。
产权酒店作为一种特殊投资和消费模式，符合经济资源共享的基本原则，它使业主闲置的空房和酒店的大门向社会开放，对公众推出一种即是消费又是存储，即是服务又是家产，即可自用又可赠送的特殊商品，是房地产业和旅游业的有效结合，是经济发展到一定程度的必然产物。
无论对发展商还是投资商，产权酒店都孕育着丰富的商机2、产权式酒店的性质在欧美等旅游及经贸发达的国家和地区，产权酒店通常被称为私人酒店，它是投资赚取回报，进行休闲，度假，娱乐为目的新型物业形式，属于旅游房地产类，它与旅游经济，贸易及房地产是有机结合互动发展的关系。
产权酒店与别墅，普通商品住宅及商务写字楼等又有明显区别，购买产权式酒店，在享受超值服务，彰显身份和地位的同时，更有不菲的投资回报，与住宅写字楼的投资，股票投资，储蓄及国债投资等相比，投入轻松，风险小，回报更丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私家酒店。
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集人气，提供后期的销售价格。
缺点
1）、可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风
险；
2）、如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。
方案二： 先销售位置较好的产权房，预计可以保留部分产权房分期销售外，其他 产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下： 优点： 1）、产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收 资金； 2）、延续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品 味； 3）、带动后期的销售。 缺点： 产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。
十、钱原来可以这样赚 案例一： 在某机关单位任职的李先生，是部门的一个主任，购买一间总价10万元 的产权房。李先生觉得这项投资金额不大、风险小、回报率高，在国外 一般回报率达6%-8%,在新余达到了10%。这家产权式酒店集超市、餐 厅、宾馆等为一体，可提供一站式服务、消费。回报还可以抵代金券， 而且还可提前消费。平时政府、社会交往等应酬较多，一年下来招待费 至少也要花费2万元，这样算来，五年就需花费10万元。这些年李先生 都是在无偿的消费。 有偿消费，消费也能生成资产，对于李先生来说是听所未听、闻所未 闻，也就更不知道财富其隐身形式。财富是在消费中产生，没有消费就 不能实现产品的价值体现，也就无法产生财富。可哪一个消费者又能参 与财富的分配？这就是新经济时代消费观念日趋多元化，给消费者带来 的意外惊喜。 李先生以前用于应酬、消费的正常支出从来没有产生过收益，现在在他 原来生活水准不变的情况下，只是换了一个场所消费，在不知不觉中， 把日常的消费应酬转化成为了固定资产。 对李先生这样的中产阶级消费群体来说，考虑到自己日常太多的应酬， 在承包金领取方式上，李先生选择了提前预支承包金以代金劵的形式返 还，用于在餐厅、宾馆应酬消费的经费。 李先生作为一名公务人员，虽然从没有经过商，也不懂经商，在这个信 息爆炸的时代，通过互联网接收了大量的信息，经过分析、研究，他领 悟到了，在消费中也能获取财富，创造资产，这一巨大的商机促使他热 情的投身进来。
四、销售策略 1、销售准备 在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传，在产权房热 销时设立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清 盘的形式。
2、 销售进度计划 1）、准备期 a.制定销售策略和优惠措施 b.制定详细价目表及优惠尺度 c.公司命名和标识设计 d.销售道具的准备（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、 纸袋、小礼品、灯箱等） e.按揭银行的确定 f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作 g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定 2）、引导期 a. 客户预约登记 b. 详细价目表调整 c. 编制完成讲习资料 d. 培训销售人员 e. 意向客户联络与拜访 f. 售楼场所的模型、卫生等设施的调试 g. 内部认购活动和VIP贵宾卡认购
6.
返 券：销售困难时明升暗降
7.
团 购：由合作媒体出面组织，或者自行与某个单位联合。
让消费者享受到一定的实惠
8.
投资回报： 现买现回报房款比例赠送券立刻就可使用，10年
时间升值无限
9.
安全保障： 现房销售，品牌酒店专业酒店策划公司管理，先
期知名大公司入住
10. 政府支持： 市政府重点招商引资项目
九、购买产权式酒店的两大理由 1、养老保障型优势：以10万为例，参与优惠活动首付只需3万银行按揭
六、业主可选方案
1、返租方案
2、自助型方案
七、消费券使用规则
八、销售亮点
九、购买产权式酒店的两大理由
十、钱原来可以这样赚
营销推广报告策略分析
一、整体策略
1、公司简介 公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒 店座落于**市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便
利，建有各式客房、棋牌室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人 就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近 居民。 公司重金聘请**营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约 安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精 致生活的平台。 2、产权式酒店简介 “产权酒店”这个词对于很多人并不熟悉，而在市场上叫您投资“产权 酒店”更是不知所以然，难道“产权酒店”真的就是大家口中所说的新 兴产业吗？ 其实不然，“产权酒店”最早起源于欧洲20世纪70年代，早已经在欧洲 地区广泛被接受，并已引入我国上海、广东、海南等大中城市。 那么什么是“产权酒店”？其实就是以酒店的房间为单位，开发商将每 间客房分割成独立产权（拥有产权证）分别出售给投资者，投资者一般 都将客房委托酒店管理公司统一出租经营，以获取年度客房租金6%-8% 的回报率，同时投资者享有酒店管理公司赠送的一定时限的消费券。 3、产权式酒店投资分析 产权式酒店作为一种新型的房产投资的消费方式，符合现代经济资源共 享的原则，它将名下房产与酒店经营相结合，向公众提出了一种既消费 又是投资，既是置业又是增值的全新概念，将纯消费房产融入投资概 念，这就是产权酒店的理念。
由于李先生社会交往应酬的消费需求，他花了4.5万元，获得了10万元 代金卷。通过5年的消费，拥有了10万元的产权房，对于这套产权房李 先生花钱了吗？为什么？ 案例二： 黄先生是一名精明的商人，通过宣传资料得知，产权式酒店可以采取消 费作为投资的形式，获得可观收益。由于身在商海中，对每一个商机他 都具有很高的灵敏度，也从来不会放过任何一个可以让他增加资产的机 会。 黄先生每年用于生意往来的费用高达7--10万元，大多数费用用于人员 往来、住宿招待等应酬交往中。当他真正了解到新余有一家集超市、餐 厅、宾馆一站式服务消费的产权式酒店，当即投资10万元，一次性付 清，购买了一间产权房，并与酒店签订了承包经营协议。也像李先生一 样，选择了提前预支承包金---以代金劵的形式返还，并一次性提取10 万元的代金劵用于在餐厅、宾馆应酬消费的经费。在没有透支消费，保 证原有正常应酬的前提下，像黄先生这样的老板大概也就一年多的时间 即可轻松获得一间产权房，这样的购房形式，黄先生感到既放心又省 心。同时也增加了自己的固定资产。 黄先生虽然是个生意人，也从来没有听说过消费也能创造财富。他对这 一经营理念，既感到好奇，也非常有兴趣。凭着他多年的经商经验，知 道这是一个不可多得的新商机、新领域。不由得你不信，怀疑是成功的 天敌，相信是成功的开始。人与人的差别主要在于思维方式的不同，而 这种不同造就了不同的消费、不同的人生、不同的世界。消费的方式可 以决定你花出去的钱是否可以获得财富。花同样的钱，场所不同，收获 也大不一样。 如何让你轻松拥有财富？获得资产？像以上两位先生，做一个明智的选 择，换一个场所消费，获得意想不到的收益，这也是我们这个时代赋予 我们每一个人新的机遇。机遇和商机对每一个人都是平等的，只需要你 的一个决定、一个选择。当我们回首时，我们不要责怪机遇的吝啬，因 为机遇并没有长眼，它并不会无缘无故的投怀送抱，且稍纵即逝。珍惜 机遇，把握现在！
单位消费。（超市及特价、烟酒除外）
1.
在宾馆住宿全额消费（不含娱乐 设施赔偿 酒店其它自费项
目）
2.
可在协作单位消费（餐厅、宾馆、家具厂、水厂、新宣网）
3.
未使用完的赠送券在合同对应日3年后兑换40%现金，在合同对
应日6年后兑换60%现金。
4.
在签订合同之日起即可使用本券，本券使用期限为10年，过助型：乙方买房自己使用
二、
自助条例
1.
业主自助管理，送部分赠送券。
2.
每月清洁一次，物业管理费为2元/平方米，水电费等其它费用
自理。
3.
产权房起步价为3388元/m2，均价3600元/m2左右,根据朝向、房
型及光线等不同价格有所不同。
七、消费券使用规则
采用消费券形式以不同金额面值为单位，持本消费券在餐厅和宾馆协作
二、市场竞争分析与商业定位 1、市场竞争分析
通过前期市场调查分析可以发现，**市产权式酒店发展的非常有 限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城 北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不 明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别 并把握时间尽快实现销售。 2、商业定位 **广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。
间）
3、
大床套房：4间每间平均约52㎡（其中3楼4楼5楼6楼各
1间）
4、
标准套房：8间每间平均约62㎡（其中3楼4楼5楼6楼各
2间）
5、
单人间：18间每间平均约18㎡（其中3楼4楼5楼各4间6
楼6间）
6、
特价房：8间每间平均约23㎡（其中3楼4楼5楼6楼各2
间）
7、
经济房：20间每间平均约15㎡（其中3楼4楼5楼6楼各5
间）
六、业主可选方案
1、返租型方案 甲方：**房产 乙方：买方 一、定义 返租型：就是乙方买了房之后重新租回给甲方使用。 二、返租条例 1.返租期为10年 2.返租型租金以消费券的方式给乙方，也可付现金，租金为房款的10% 一年。 3.乙方可一次性拿回租金，也可分期拿回（消费券可一次性付清或分期 交付，买主可选择一年之内消费完或多年消费完，） 4.租金以现金形式返还的，在签订返租合同之日满12个月结算。 5．在签订返租合同前，买主应确定返现金还是消费券。 6.第一年的租金可充抵首付款。
作废。
八、销售亮点
1.
全额现金一次性付款购买整体房价优惠3%
2.
按揭购买首付款4.5成
3.
首付款分期支付，自备现金不低于首付金额的50%
4.
关系营销：以老客户介绍新客户成交的，新客户可在总赠送券
基础上再赠送2000元赠送券，同时老客户也可获得2000元的赠送券。
5.
特殊折扣(如活动,节日)促销：优惠1到2个点或送礼品
产权式酒店整体营销方案
目
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