幸福里房源销控表2014-2-11
深圳华润幸福里销售说辞(整合版)
华润|幸福里销售手册（顶复专属部分）营销管理部二O一一年七月十五日一、幸福里顶复销售说辞共用版项目重点价值点：综合题配套资源、产品功能景观资源、华润高端物业服务资源。
1、大堂部分（通用介绍）基础数据：高7.2米，开间2.7米，进深9.8米现在步入的就我们顶层复式的大堂了，此大堂与幸福里普通平层单位的大堂不同。
整个大堂高度为7.2米，开间为2.7米为您提供了一个非常阔绰的使用空间。
此大堂只为2户复式业主使用，为四梯两户设计，并且有1部电梯设置为高层等待，当顶层单位与低区单位同时叫梯的时候，电梯会优先达到顶层，满足顶层客户的需求，最小化的减少客户电梯等候时间。
电梯边框采用黑镜钢拉丝设计，并外衬天然透光石，凸显高档品位。
顶复大堂石材的选用也不同于平层单位大堂，地板我们为您精选了意大利进口的黑金花和莎安娜大理石，而墙体则是干挂的罗马洞石。
（黑金花大理石：有较高的抗压强度和良好的物理化学性能，通常用来打造豪华的公共建筑物，在住宅内大面积使用，国内尚属首例。
莎安娜米黄大理石：色泽艳丽，现阶段这种玉质感的品种已很少见到了，一般都是以拍卖的形式出售，多用于豪华建筑的打造，如：毛主席纪念堂的南、北大厅。
罗马洞石：洞石因其天然、气质优雅，价格昂贵，多用于高档室内装饰，极少用于外墙。
）配合上我们为您定制的水晶吊灯更加凸显您身份的尊贵。
2、入户门（通用介绍）基础数据：开门尺寸为2.3米高，1.35米宽，开启边门后可达1.8米宽您好，这边就是我们1J样板房了。
这就是我们Penthouse的入户大门了，入户大门日常开门尺寸为2.3米高，1.35米宽，有搬运需要时最宽可达1.8米。
气派之余也使您更加方便的搬运自己喜欢的家私。
整个入户门采用加厚设计的甲级防火子母门内衬1mm的防盗钢板，外侧采用美洲樱桃木饰面，内侧采用橡木饰面。
（精装1J）并配合使用了美国进口的winch（永驰）指纹门锁，为您的私人空间提供完全的安全保障。
（winch指纹门锁曾在多个国内著名豪宅内配置使用，与北欧军方、巴西第一银行及美国内华达医院等国际组织也建立了长期合作关系，是全球生物识别安全系统的领跑者。
售楼部销控明细表
263095 207153
13847 10903
分期 分期 一次性
郭社军 6-1-502-13#地 王立强 赵老康 闫景利 马雷 赵风兰 6-2-501-5#地 5-1-602-7#地 6-2-401-7#地 6-2-402-6#地 6-2-302-9#地
255914 160000
13469 29374
237240 235896 201720 356064 360151 245232 7608 7608 0
237240 235896 201720 356064 360151 245232 232000 240000
225378 187948 150860 356064 360151 196186 232000 180000
1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100
195760 243784 240150 230620 203480 201560 201560 228460 0
195760 243784 240150 314950 203480 201560 201560 228460
一次性 分期 分期 分期
96 96 96 139.98 139.98 96 96 96
6.34 8.1 13.2 16.76 15.15 12.2 6.34 6.34
2392 2356 1950 2400 2443 2402
1200 1200 1100 1200 1200 1200 1200 1200
分期 分期 一次性
176990
9210
分期 一次性 一次性
徐立增 5-2-301-16#地 王平 李朝瑞 6-3-202-13#地 6-2-502-4#地
中介出售房源登记表格
业主签字：出售房屋委托确认表 Nhomakorabea店面 接待人员 出售房屋信息 物业地址 物业权属 □商品房 其他： 住房面积______m² 建筑年代：________ 配房面积______m²□车库□储藏室 房屋状况 楼层____/_____ 装修 □燃气 ____室____厅___卫 □毛坯□简装□精装 □集中供暖 □独立供暖 □经济适用房 □已购公房 确权情况 □有证 □无证 □正在办理 房屋售价 ￥_______万元 房屋状况 □空闲 □自主 □出租 委托方式 □普通委托 □租售委托 □全权委托 □钥匙委托 房屋结构：□楼板 □砖混 □框架 □钢构 其他 业主姓名 电话 登记时间 房源编号 业主基本信息
房产证年代____________
信息来源： □店面接待 □网站 □报纸 □宣传单页 □转介绍 □社区推广 户型草图 1.业主保证提供的以上信息确定真实无误。 2.业主委托将此房屋交由报媒不动产出售。 3.业主不得与报媒不动产约看的客户私下交易。 4.报媒不动产不收取委托方任何费用。 5.报媒不动产提供免费发布该房屋出售信息，免费预约客户 看房，业主应积极配合。
财通资产武汉幸福里限价房特定多个客户专项资产管理计划
财通资产--武汉幸福里限价房特定多个客户专项资产管理计划资管计划名称武汉幸福里限价房特定多个客户专项资产管理计划发布时间2014-06-09查看次数125产品期限18个月(详见内容）产品规模不超过3.3亿元投资起点100万元利益分配方式按季度分配预期收益，到期兑付本金预期年化收益率100（含）-300万元10.4% 300万元（含）以上10.8%资管计划规模：总规模不超过3.3亿元，本计划份额分为优先级及次级，其中优先级资金不超过1.7亿元，次级资金由项目公司唯一股东武汉锦华安泰实业有限公司（以下简称“锦华安泰”）认购，金额不低于1.6亿元（包括现金0.8亿元及锦华安泰对项目公司0.8亿的债权）。
1、项目住宅部分：根据武汉市发改委、市房管局、市国土规划局文件，幸福里项目计划建设约900套，全部用于对接汉正街改造和宗关二期棚户区改造的被拆迁户。
项目由武汉市硚口区房管局、武汉市土地储备中心负责销售监管。
将由武汉市硚口区建设局向资管计划支付定向销售款。
2、项目商业及车位：由项目公司自主销售。
资管计划存续期内，政府支付定向销售款预计为5.38亿元，自主销售回款预计为2.61亿元，以上金额为优先级本金保障倍数4.7倍。
（一）土地抵押：项目公司将在获得项目地块土地使用权证后，以幸福里项目的土地使用权为本资管计划提供抵押担保，并办理强制执行公证手续。
幸福里项目土地占地面积30,267㎡，总建筑面积97,923㎡，评估值为3.4亿元，优先级本金抵押率不超过50%。
（二）股权100%过户：本资产管理计划持有项目公司100%股权。
（三）保证担保：项目公司唯一股东锦华安泰及关联方武汉国豪正承实业有限公司提供不可撤销的连带责任保证担保。
锦华安泰实际控制人俞良安、锦华安泰股东俞诗超、关联方顾仁发、王建华、沈涛、方军民、沈建刚、余毅提供不可撤销的连带责任保证担保。
（四）调整及资产处置权：如果公司销售或资金沉淀没有达到预期，财通资产有权调整资金沉淀比例或者处置项目公司股权或者资产，以确保融资本息安全。
房地产销使派单排期表
30人/天，3-5人/点
日期
地点
5.27
5.28
5.29
5.30
6.4
6.5
6.6
6.11
6.12
6.13
周一
销使培训
周二
周三
周四
周二
周三
周四
周二
周三
周四
西高新
科技路西口华润万家超市
世纪金花
金鹰国际
卜蜂莲花
金桥国际
红星美凯龙（太白立交）
怡丰城
玫瑰大楼
创业广场
高科广场
财富广场
电子商城
南大明宫
三森
土门商圈
土门新市场
国美电器
苏宁电器
土门商厦
家得宝建材（大庆路）西部车城西开公司（电集团）开元商城（西稍门）
大唐西市
玉祥门机电市场
大庆路华润万家超市
北关华润万家超市
城西
方欣酒店用品城
庆安建材市场
万国酒店用品贸易中心
西北工业品市场
城西酒店用品批发市场
西北商城
西纺百货商场
海森商城
民有超市
人人乐（丰镐店）
华润万家丰盛园店
大润发大唐西市店
牡丹苑
土门小树林
房地产业销控表
0124 楼 2406 201 202 0202 203 楼 204 205 206 301 302 0203 303 楼 304 305 306 401 402 0204 403 楼 404 405 406 501 502 0205 503 楼 504 505 506 601 602 0206 603 楼 604 605 606 701 702 0207 703 楼 704 705 706 801 802 0208 803 楼 804 805 806 901 902 0209 903 楼 904
15楼 1505 1506 1507 1601 1602 1603 16楼 1604 1605 1606 1607 1701 1702 1703 17楼 1704 1705 1706 1707 1801 1802 1803 18楼 1804 1805 1806 1807 本栋合计 住宅合计 101 102 商业 103 01楼 104 105 商 业 楼 商业 201 02楼 202 商业 301 03楼 302 商业 401 04楼
08楼
807 901 902 903 09楼 904 905 906 907 1001 1002 电 梯 02 栋 1003 10楼 1004 1005 1006 1007 1101 1102 1103 11楼 1104 1105 1106 1107 1201 1202 1203 12楼 1204 1205 1206 1207 1301 1302 1303 13楼 1304 1305 1306 1307 1401 1402 1403 14楼 1404 1405 1406 1407 1501 1502 1503 15楼 1504
佣金次数
902 0109 903 楼 904 905 906 1001 1002 0110 1003 楼 1004 1005 1006 1101 1102 0111 1103 楼 1104 1105 1106 1201 1202 0112 1203 楼 1204 1205 1206 1301 01 1302 栋 0113 1303 一 楼 1304 单 1305 元 1306 1401 1402 0114 1403 楼 1404 1405 1406 1501 1502 0115 1503 楼 1504 1505 1506 1601 1602 0116 1603 楼 1604 1605 1606
客户研究--幸福里
幸福里客户分析体系
*客户家庭结构*
Custom value
372位考虑购买本项目的客户中 237人透露了家庭人口结构 其中： 单身贵族9位； 两口之家21位； 三口之家78位； 四口之家78位； 五口之家57位； 六人以上21位； 调查显示，两代居和三代居客户是本次 考虑购买客户中的主力群体，占50%。
阶层金子塔
客户入位
客户聚类分析模型
客户定位
幸福里客户分析体系
*样本构成*
Custom value
本次客户调查总样本量588批，具体样本构成如下表所示： 样本组成
红树西岸
圣莫丽斯 东方尊峪 万轩大厦 港丽豪园
数量
264
177 60 57 12
比例
45%
30% 10% 10% 2%
选择说明
城市高层豪宅 成交金额400-1500万 成交金额500-1000万 城市高层豪宅 成交金额在300万以上 投资客比重较大 超高层豪宅
原因 不详 37% 罗湖投资升 值潜力小 27%
会购买 63% 会购买 不会购买
不了解项目, 视情况而定 9%
担心市场前 景 9%
价格贵 18%
罗湖投资升值潜力小 担心市场前景 原因不详
价格贵 不了解项目, 视情况而定
当客户了解到项目的基本信息之后，有372 位客户表示可以考虑购买。
当客户了解到项目的基本信息之后，有216位客户 表示不考虑购买本项目，原因由高至低分别为：罗
际一流品牌的联合使得华润的品牌更加具有说服力。
项目价值体系分析 Value system
*结论*
品牌
幸福里根植于深圳这个国际化 都市最顶级的城市综合体内 幸福里出自最具品牌号召力， 与国际一线品牌无缝隙接轨的 华润集团之手 幸福里立足深港，面向国际， 将成为绝无仅有的城市珍藏！
万科幸福里楼板厚度控制措施
目录一、编制依据： (2)二、工程概况： (2)三、楼板厚度控制措施 (2)3.1楼板模板工程控制措施 (2)3.2楼板钢筋工程控制措施 (3)3.3楼板混凝土浇筑控制措施 (4)一、编制依据：1、建筑工程施工合同2、工程建设标准强制性条文（房屋建筑部分）3、混凝土结构工程施工质量验收规范（GB50204-2002)4、建筑工程施工质量统一验收规范(GB50300-2010)二、工程概况：万科·幸福里2.1标段位于西安市未央区，该项目东临规划路经九路，西临太华路，北临为凤城五路，南临规划路凤城四路，占地面积约1.48万㎡，建筑面积约10.5万平方米。
本项目由3幢塔式住宅楼（4、5、6#楼）、一幢3层幼儿园和地下室构成，4#楼为34层，5#楼西单26层、东单元19层，6#楼西单元19层、东单元26层，地下室均为2层，±0.00均为相当于绝对标高395.300m。
标准层高 2.9m,楼板厚度包括120mm，160mm,180mm,250mm。
三、楼板厚度控制措施为保证楼板厚度，特编制此措施，从钢筋绑扎、模板支设及混凝土浇筑等方面对楼板厚度进行控制，具体措施如下：3.1楼板模板工程控制措施（1）支设楼板模板时，要控制好标高，先在竖向结构构件上抄好标高，根据楼板厚度、模板厚度、木方厚度调整好搁放木方的水平钢管，然后铺模板。
（2）严格控制梁板模板的起拱率，框架梁L≥4m板，支模时跨中起拱3L/1000。
（3）模板接缝要求加工严密，表面错缝平整。
（4）模板安装允许偏差和检验方法见下表3.2楼板钢筋工程控制措施（1）楼板模板支好后，板筋从距梁主筋1/2板筋间距的位置开始布设，板筋绑扎前需在模板面按图纸设计要求的钢筋间距进行弹线铺设下铁钢筋(先铺短向钢筋)，绑扎时采用八字扣满绑扎，避免钢筋跑位。
下铁绑扎完成后交水电作管线配合，完成后进行上铁钢筋绑扎。
上筋绑扎前放入符合要求的马凳铁，绑扎时拉小白线调直钢筋，保证上下网钢筋间距一致。
售楼部销控明细表
1685 1100 191440
1802 1100 188491
1785 1100 177080
1785 1100 176695
1686 1100 192835
0Hale Waihona Puke 1686 1100 246753
1842 1100 215920
1720 1100 251513
1735 1100 175470
1856 1100 211195
276942 218056 172093 269383 189374 278187 186200 187454 176495 186412 189560 189374 185468 370614
8987 279788 181037 198004 201876 231813 264400 248736
242004 260000 245208 349452 242808 240000 249972 186912 317122
147880 243784 240150 314950 203480 201500 201560 228460
4.87
91
尹翠霞 5-3-801-7#地 96
4.47
92
王青华 6-3-802-14#地 96
4.8
93
肖相永 6-2-101-13#地 96
5.2
车库2-9 28.11平 车3000
1725 2100 2080 2060 2060 2040 2040 2040
1722 1820 1820 2378
20
曹翠爽 5-1-801-6#地 108 15.44
21
李云平 6-1-402-5#地 139.98 9.77
22
幸福里购房合同模板
幸福里购房合同模板甲方：（购房人姓名）身份证号码：联系电话：乙方：（房地产开发商名称）法定代表人：联系电话：鉴于甲方对乙方开发的幸福里项目的一处房产（以下简称“房屋”）感兴趣，双方经协商一致，达成如下合同：第一条房屋基本信息1.1 房屋坐落于XX市XX区XX街XX号，具体房屋面积为XX平方米，共有（室、厅、卫、阳台等部分），属于幸福里项目的一部分。
第二条房屋价格2.1 房屋总价为（大写）人民币（小写）元整。
2.2 甲方需在XX年XX月XX日前支付首付款（首付款金额）元整。
剩余尾款需在XX年XX月XX日前支付清楚。
第三条房屋交付时间3.1 乙方承诺在XX年XX月XX日前将房屋按照合同约定的标准交付给甲方。
3.2 房屋交付后，甲方有权对房屋进行验收，如有质量问题，乙方应及时处理并保证房屋达到交付标准。
第四条房屋权益4.1 甲方在付清房屋总价后，成为房屋的合法所有人，享有与房屋相关的一切权益。
4.2 甲方需自行承担房屋的所有产权、税费等费用，乙方不承担相关责任。
第五条违约责任5.1 如果乙方无法在约定交付时间内交付房屋，需支付甲方违约金，违约金为总房款的XX%。
5.2 如果甲方无法按时支付房款，需支付给乙方违约金，违约金为尾款金额的XX%。
5.3 如果任何一方因故无法履行合同，需提前XX天书面通知对方并说明详细原因，如情况特殊经协商后可免除违约责任。
第六条合同解决方案6.1 本合同一式两份，双方各持一份。
合同自双方签字盖章后生效，若有争议，应协商解决；协商不成，提交XX市XX区XX法院仲裁解决。
甲方签字：日期：乙方签字：日期：以上为《幸福里购房合同》，双方应认真履行合同义务，确保合同完成。
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单元 户型 面积 18层 17层 16层 15层 14层 13层 12层 11层 10层 9层 8层 7层 6层 5层 4层 3层 2层 1层 东户 142.9（㎡） 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 已售 未售 未售 东单元 西户 139.77 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 东户 138.71 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 中单元 西户 139.77 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售
2号楼商铺
商业1 商业2 商业3 商业4 商业5
面积 110.78
面积 150.41
面积 199.77
面积 104.91
面积 116.66
西单元 东户 138.71 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 西户 143.96 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 未售 商业9 商业10 商业11
面积 150.5
面积 199.77
面积 110.78
面积 240.95
面积 225.82
面积 260.31